You are on page 1of 10

ESTRATEGIAS DE NEGOCIO

ORIENTADAS AL MERCADO • PENETRACION DE MERCADO.- Aumentar la participación en los mercados existentes. • DESARROLLO DE MERCADO.- Desplazarse a nuevos mercados. • DESARROLLO DEL PRODUCTO.- Mejorar los productos existentes o presentar nuevos.

ORIENTADAS A LA DIVERSIFICACION • CONCÉNTRICA.- Presente productos nuevos relacionados. • HORIZONTAL.- Introduzca nuevos productos, que no se relacionen con los consumidores existentes. • CONGLOMERADO.Introduzca productos nuevos desconocidos.

DEFENSA
• EMPRESAS DE PARTICIPACION Y FUSIONES.- Unir fuerzas con otra compañía. • ECONOMIZAR.- Vender activos y reducir costos. • LIQUIDAR.- Vender una unidad de negocios completa.

ORIENTADA A LOGRAR LA INTEGRACION
• HACIA ATRÁS.- Asumir la propiedad de los proveedores • HORIZONTAL.- Asumir la propiedad de los competidores •HACIA ADELANTE.- Asumir la propiedad de los canales

Adicionalmente, se tiene estrategias de producto, financieras, ventas, investigación y desarrollo, expansión, diversificación, publicitarias; entre otras.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN “Los productos o servicios que vamos a ofrecer al mercado deben ser "únicos". Debe existir una marcada "Diferenciación" de nuestro producto con cualquier otro de la competencia. Debemos cuidar que las diferencias sean realmente percibidas por el público objetivo, de otra manera la Diferenciación no estará bien aplicada. Esta estrategia nos permite aplicar un precio "diferencial" o "Premium" (más alto de lo normal) que apoye a nuestra estrategia.

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS Para llevar a cabo este tipo de acción es necesario poder ofrecer al mercado el precio más bajo. Es una estrategia recomendable si se tiene alto poder de negociación con los proveedores, y un poder de compra importante en volumen. Por lo tanto, no es una acción recomendable para pequeños comerciantes o emprendimientos de reciente creación.

ESTRATEGIA DE FOCALIZACIÓN Mediante esta estrategia, lo que se persigue es poner el "Foco" o atención en un grupo muy específico de clientes. O sea, apuntar nuestras acciones de marketing hacia un grupo especial de personas ( ya sea por nivel socio-económico, edad, etc.),o en un punto geográfico determinado.

LA IMPORTANCIA DE DETECTAR LOS FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO (FCE) SEGÚN LA ESTRATEGIA ELEGIDA Estos son un conjunto de actividades que deberemos llevar a cabo con excelencia y calidad extrema según el tipo de estrategia elegida. Por ejemplo, si elegimos llevar adelante la estrategia de Liderazgo en Costos, deberemos prestar especial atención a la relación con los proveedores e intermediarios, y todo aquel componente de la Cadena de Valor que pueda incidir en nuestros costos. Si en cambio, elegimos la Estrategia de Diferenciación, los factores críticos de nuestro éxito serán la Marca, y demás factores con incidencia sobre la percepción de los consumidores sobre nuestro producto.

Una vez que se ha elegido la Estrategia Genérica de nuestro Negocio (la del producto), deberemos tomar una serie de decisiones importantes sobre:

• Estrategia Comercial: precios, como lo distribuiremos, donde lo distribuiremos, como lo promocionaremos. • Estrategia de Localización: el lugar de asiento de le Empresa. Si la Producción estará físicamente separada de la Administración. De ser un Emprendimiento factible de realizar en nuestro propio hogar, debemos evaluar las ventajas y desventajas de hacerlo en casa. • Tipo de Figura Legal: de no tratarse de una empresa unipersonal: que tipo de estructura societaria le daremos a la empresa?