Koostöö tootmissektoris –

tarneahela juhtimine
Emöke Sogenbits
Enics Eesti AS
Demand/Supply Chain Manager
Tänapäeval ei konkureeri omavahel firmad,
vaid parim on firma, kelle tarneahel on
kõige konkurentsivõimelisem.
 Tarneahela ja väärtusahela
mõisted

• Tarneahel (Supply Chain) näitab millistest

tarne etappidest koosneb lõpptoote
kujunemine
• Väärtusahel (Value Chain) kirjeldab
lisaväärtuse teket tarneahelas
 Müük ja ost
• Müük on äritegevuses absoluutselt vajalik
protsess
• Müük loob võimaluse kasumiks
• Müük on enamikes firmades tähelepanu
keskpunktis
• Müük võib tekitada ka probleeme ja
kahjumit
• Ost võib määratleda äritegevuse
kasumlikkuse
 DuPont analysis: Sales
105 mio
Capital Total assets
turn-over
ratio 2.1 x
/ 145 mio
Net assets -
50 mio Interest free
liabilities
95 mio

RONA
9.9 % × Sales
105 mio
Income
before tax - Other costs
5 mio 40 mio
Margin / Total costs
4.7 % 100 mio
+
Purchased
Sales mat. & serv.
105 mio 60 mio
Amounts in Euro mio
 Tarneahela juhtimise funktsioonid
• Hankimise e. ostu juhtimine
– Nõudluse prognoosimine
– Hankijate valik
– Transport ja lähetus
• Distributsiooni e. jaotamise juhtimine
– Jaotuskanalid
– Asukoha valik jaotuskanalis
• Ladustamise juhtimine
– Ladustamise asukoha valik
– Varude juhtimine
• Laojäägi kontroll
• Materjalide tellimine
 Hankeahela juhtimise funktsioonid

• Tootmise juhtimine
• Tootmise planeerimine
• Info juhtimine
• Kvaliteedi juhtimine
• Klienditeenindus
 Nõudlus- ja tarneahela
põhifilosoofia
KAUP

RAHA

Tarnija tarnija Tarnija Ostja Lõppklient

INFORMATSIOON

Fast and reliable information flow is the single most important issue on 
D/SCM
“If you got the information flow in place, material flow will follow”
 Lõppkliendi analüüs
• Missugune on kliendi ärikeskkond?
• Mida klient meilt ootab? Tarnete asukohad?
• Missugune on tellimuse täitmise oodatud kiirus?
• Missugune on kliendi ennustus? Nähtavus? Kust
saadakse algandmed? Kas seda saab parandada?
• Missugust paindlikkust meilt oodatakse?
• Missugune on kulude vähendamise vajadus ja võimalus?
• Tasuta lõunaid ei ole – selgitage välja, mis on kliendi
jaoks tähtsaim = mille eest ta on valmis maksma!
 PLAN

SOURCE MAKE DELIVER

SMC
OPERATING
S C
U SMI Continuous flow Mode
Demand mgmt
U
P Flexibility mgmt
S
Supplier
P buffer
Inventory mgmt
T
High Mix Mode
L DFF
Capacity mgmt
O
I Logistics &
Trade Compliance M
E Purchase
Order
Engineer-to-order Mode
Invoice mgmt E
R R
Basket
MODES
Material Flow

Information
Flow
Financial Flow
 Operating Modes and Order
Fulfillment
PLAN
Oper
Modes
Source Make Deliver

Demand/Supply Balancing

Material Master F/C & Order

Procurement Planning Management
OFF Component
Component Production
Production Product
Product
process Logistics
Logistics Logistics
Logistics
Scheduling
Scheduling

Material Production Material

Handling in Execution Handling out

Invoice
Invoicing
authorization
 Ost organisatsiooni struktuuris
• Ost ei ole tugifunktsioon!
• Ost ei ole logistika üks osa!
• Materials’ management
– Ost
– Logistika
– Tarnijate haldamine
 Klassikaline ostufilosoofia
• Operatiivne
• Kohalikud turud
• Palju võimalikke tarnijaid
• Otsused kohapeal
• Võistlus ja konkurents
• Lühiperspektiiv
• Aktsepteeritav kvaliteeditase
• “just-in-case” – kindluse mõttes
• Hinnakesksus
 Uus ostufilosoofia
• Strateegiline ost
• Globaalsed turud
• Kaks kuni kolm tarnijat tooterühmiti
• Koordineeritud otsused
• Koostöö
• Pikk perspektiiv
• Nullvea tasand
• JIT, JOD (Just On Demand)
• Kogukulude arvestus (TCO)
 Tsentraliseeritud vs. lokaalne
ost
• Grupp • Tehased
• Missioon, poliitika, • Strateegia ja poliitika
strateegia tõlgendused ja
• Tarneketi loomine ellurakendamine
• Raamlepingud globaalsete • Konkreetsed lepingud
tarnijatega tarnijatega (logistika-,
• kvaliteedi- jne. lepingud)
Logistikakontseptsioon
• Füüsilise logistika haldamine
• Globaalsed
transpordipartnerid • Suhtlemine asukohamaa
• ametkondadega
Globaalsete tarnijate
ohjamise koordineerimine • Tarnijate ohjamine
• Globaalne infosüsteem • Tellimuse täitmine
 D/SCM eesmärgid
• Komplekssuse vähendamine
Kindlusta • Riskihaldus
eksistentsi • Otsesed suhted valmistajate ja tootjatega

• ITO
Säästa • Erinevad tellimusmudelid
raha • TCO

• Hinnakujundus (alanemine)
• Maksetingimused
Teeni
• Teenuse pakkumine
raha
• Hea hind uutele toodetele
• Erinevad väärtusahela mudelid
 Toote ostukorv

Kõrge Mõjukad tooted Strateegilised tooted

• alternatiivsed tarnijad olemas • kriitiline mõju toote lõpphinnale
• asendamise võimalus • sõltuvus tarnijast

Hankekonkurss
Ostu mõju Partnerlus
Finants-
tulemustele Rutiinsed tooted “Pudelikael”
• suur tootevalik • monopolistlik turg
• komplitseeritud logistika • suured raskused turule
• tõõmahukas sisenemisel – müüja turg

Süsteemne leping + e-ost

Madal Kindlusta tarne ja otsi
alternatiive
Madal Tarnerisk Kõrge
 Tarnijate portfoolio
Kõrge
Võtmetarnijad Strateegilised tarnijad
• palju konkurente • turuliidrid
• tarbekaubad • spetsiifiline know-how

Ostja turg Jõuvahekord ostja ja müüja

Tarnija
mõju fi- vahel erinev
nantstule- Rutiinsed tarnijad Tarnija on “pudelikael
mustele • suured/palju tarneid • juhtivad tehnoloogias
• palju tarnijaid • kui, siis vähe alternatiivseid
•Ostja turg tarnijaid

Madal Vähenda tarnijate arvu

Tarnija domineerib
Madal Tarnerisk Kõrge
 Missugune on meie optimaalne varude seis e. sisemine
paindlikkus?

• Põhineb nõudluse liikuvusel

• Varude analüüs (kui võimalik, erinevate laokohtade
kaupa)
• Vajalik defineerida nn. seisev kaup
• Analüüs DOS (Days of Supply) alusel laokohtade kaupa
(kaasa arvatud tootmine)
 Laovarude analüüs

AEA.EPXX AEA.smd AEA.team OEA.smd NEB

OEA.team REA LEA NEA
4000

3500 211 184174 178180177176171169

207 206 186181 179 197184182196
188 234 269
3000 259

2500 9 20 22 28
32 32 32 17 12 15 15 7 9 36 24 25 16 15
20 18 22 31
2000

1500

1000
500

0
14 15 16 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36
 Tarnijate paindlikkus
• Tunne oma tarnijat
• Tunne oma tarnija tarnijat
• Tunne oma tarnija tootmisprotsessi
• Aita tarnijal analüüsida laovarusid
• Aita tarnijal aru saada turu nõudlustest
• JAGA INFORMATSIOONI – nii formaalset
kui “soft versionit”.
 Toote elutsükkel
Engineering Manufacturing After Sales
Services Services Services
Design, DFM,
DFT, CAD, ...
Prototyping
Cost reduction programs

Industrialization
Product-
re-launch

Development

Production Production
Ramp-up Ramp-down Product-Care

Supply Chain Management Services

Component Optimal fulfilment of customer requirements, Availability &
engineering (Price, Quality, OTD, Flexibility, etc.) alternative parts
 Ostutegevus toote elutsükli
erinevates faasides

• Tootetutvustus

• Väikesed laosaldod

• Väga paindlikud tarnijad (eelkõige väikesed kogused ja lühike tarneaeg)

• Väga tihe koostöö tarnijaga komponendi spetsifitseerimisel

• Kasvuperiood

• Tarnijate arendus koos koguste kasvuga, võimsuse kindlustamine

• Kvaliteedi tagamine seeriatoodanguks

• Puhverladude moodustamine/kindlustamine
 Ostutegevus toote elutsükli
erinevates faasides
• Langusperiood
• Pika perspektiiviga ostude vähendamine
• Fikseeritud ostutellimused SMI, SMC, DFF asemel
• Laosaldode tähelepanelik jälgimine
• Excess and Obsolete
• Varuosade saadavuse kindlustamine (Last-Time-Buy)
• Töö tarnijatega ja tihe informatsioonivahetus
• Ülejääkide müük
 ?
Tänan!
Emöke Sogenbits
Emoke.sogenbits@enics.com
Tel. +372 51 123 08