2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

Doc. Ing. Alexej Sato, CSc. Katedra mezinrodnho obchodu, NB . 213

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

Povinn a doporuen literatura

ernohlvkov E., Machkov H., Sato A. a kol.:

Mezinrodn obchodn operace Praha 2010

Machkov H., Sato A., Zamykalov M. a kol.: Mezinrodn obchod a marketing Praha 2002

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

Poadavky na ukonen

Druh
Aktivita na pednkch/cviench/seminch Vypracovn semestrln prce (2x) Prezentace Absolvovn prbnho testu (test) Absolvovn zvrenho testu

Hodnocen
5 bod 2 x 5 bod 5 bod 10 bod 70 bod

Celkem

100 bod

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

Hodnocen

90 100 bod celkem 75 89 bod celkem

60 74 bod celkem 50 59 bod celkem, alespo 42 bod ze zvrenho testu < 50 bod celkem nebo < 42 bod ze zvrenho testu

1 vborn 2 velmi dobe

3 dobe 4+ nevyhovl s monost reprobace 4 nevyhovl

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

Obsah pednek

Vvozn a dovozn operace Kupn smlouva v mezinrodnm obchod pedmt cena dodac podmnky dodac lhty platebn podmnky Mezinrodn peprava a navazujc sluby Pojitn rizik v mezinrodnm obchod Financovn mezinrodnho obchodu Vkaznictv mezinrodnho obchodu Zvltn obchodn operace

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

Prbh obchodn operace

1. Ppravn fze obchodn operace (stanoven strategickho zmru firmy) 2. Kontraktan fze obchodn operace (pprava a uzaven kupn smlouvy) 3. Realizan fze obchodn operace (plnn kupn smlouvy) 4. Finalizan fze obchodn operace (ukonen kupn smlouvy)

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

Mezinrodn kupn smlouva zahranin prvek

Prvn zvazn mluva pi n se: Prodvajc zavazuje odevzdat kupujcmu pedmt koup a umonit mu jeho nabyt, Kupujc zavazuje pedmt koup pevzt a uhradit kupn cenu.

Specifika zahraninho prvku pinej problmy: jazykov, geografick (vzdlenost, podneb), sociln kulturn (nboensk, obyejov), prvn a dal
2MO 302 Mezinrodn obchodn operace 7

Mezinrodn kupn smlouva (kontrakt)

Legislativn opora: Vdesk mluva (1980) mluva o smlouvch o mezinrodn koupi zbo Zkon . 513/1991 Sb. (obchodn zkonk) Kolizn norma: Zkon .97/1963 Sb. o mezinrodnm prvu soukromm a procesnm

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

Nleitosti (podstatn, vedlej)

Uzaven smlouvy souhlasn projev vle obou smluvnch stran, smujc k dohod o:

Pedmtu koup/prodeje Cen (nen vyadovna anglosaskm prvem)

Smlouvu bv vhodn doplnit i o dal nleitosti: Dodac lhtu Dodac podmnku (paritu) Platebn podmnku Forma: stn, psemn, konkluze.

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

Vznik kupn smlouvy

Vznik kupn smlouvy: Uzaven kupn smlouvy mezi ptomnmi Pijet zvazn nvrhu (nabdky) prodvajcho kupujcm Potvrzen nvrhu (objednvky) kupujcho prodvajcm
Nvrh kupn smlouvy: V kontinentlnm prvu princip zvaznosti (nen-li vslovn vylouena, V anglosaskm prvu nezvaznost, Nabdka je zvazn, je-li uinna vn (vle dostt zvazku) a urit (m-li pedepsan nleitosti).

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

10

Typov kupn smlouvy (kontrakty)

Obchodn uzance: urit pravidla v obchodnch kruzch znm a dodrovan, plat nejen mezi prodvajcm a kupujcm, ale i vi bankm, pepravcm apod. Pouij se pi opomenut i nepesnostech. Nebezpe rozdlnost vkladu.

Standardn podmnky kupn smlouvy: Typov smlouvy (nap. Mezinrodn obchodn komora ICC) Veobecn nkupn i prodejn podmnky (individuln)

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

11

Nleitosti kupn smlouvy pedmt plnn

Pedmt kupn smlouvy mus bt uren jednotliv nebo co do druhu, mnostv a jakosti. Popis zbo (technick parametry, vkon, spoteba, chemick sloen), Uit vzorku (referenn vzorek), Normy jakosti (odvoln na normy, nejastji platn v zemi kupujcho nebo ve tet zemi), Prohldka, pezkouen, pevzet, zkuebn provoz (protokol), Odvoln na pedchoz dodvky, katalog, Uzann oznaen, Oznaen pvodu zbo, tolerance jakosti, msto a zpsob kontroly.

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

12

Pedmt plnn

Mnostv zbo a obal:

Jednotky mnostv specifick, podle druhu a charakteru zbo Tolerance mnostv Sjednn zpsobu balen a signa Cena obalu Ochrann a propagan funkce obalu

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

13

Nleitosti kupn smlouvy cena

Pevn vyjden v jednotkch urit mny za mrnou jednotku pedmtu koup, Pohybliv sjednn zpsob jejho pozdjho stanoven nap. burzovn obchody, Cenov pravy: Rabaty (vztahuj se k pedmtu koup) mnostevn, seznn, velkoobchodn, vrnostn, Skonta (vztahuj se k termnu hrady kupn ceny). V anglosaskch zemch nen cena podstatnou nleitost kupn smlouvy

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

14

Kupn cena

Platebn rizika monost zohlednn v cen: Klouzav cenov doloka zohlednn vzestupu nklad (materilovch, energetickch, pracovn sla) Kurzov doloka (mnov, zlat) zohlednn vvoje kurzu mny kontraktu oproti nrodn mn. Nepli populrn jin monosti zajitn nap. zajitn rizik (hedging) i pojitn

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

15

Nleitosti kupn smlouvy dodac lhta

Faktor konkurenn schopnosti - kompromis mezi monostmi prodvajcho a potebami kupujcho. Vrobn lhty, konsignan sklady, volby zpsobu pepravy.
Zpsob sjednn: Pesn termn dodn Lhta (asov sek) Nvaznost na skutenost, kter nutn mus nastat Postupn lhta (dl dodvky) Na odvolvku Fixn dodac lhta (podstatn nleitost) Just in time Nutno smluvit, jak kon povaovat za dodn pedn pepravci, nalodn v mst odesln, vylodn v mst uren, apod.
2MO 302 Mezinrodn obchodn operace 16

Dodac podmnka (parita)

Stanov zpsob, msto a okamik pedn zbo prodvajcm kupujcmu, e otzku pechodu nklad a rizik (nikoliv vlastnictv). Stanov rozsah povinnost obou smluvnch stran souvisejc s pednm pedmtu koup: Zajitn dopravy Vybaven prvodnmi doklady Proveden kontroly Celn odbaven Pojitn Vliv na kalkulaci kupn ceny.
Mezinrodn vkladov pravidla Incoterms 2010
2MO 302 Mezinrodn obchodn operace 17

Platebn podmnka

Stanov msto, dobu a zpsob hrady kupn ceny kupujcm ovlivuje mru rizik:

teritorilnho (vlen, politick) komernho (splnn kontraktu, platebn neschopnost, nevle) kursovho (asov prostor mezi dodnm a platbou)

Financovn obchodn operace a nklady: placen pedem (akontace) placen v moment dodvky (dokumentrn) placen po dodvce (vr dodavatelsk, bankovn)

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

18

Platebn podmnka

Faktory volby: Druh zbo (zvyklosti) Teritorium obchodu (rizikovost) Konjunkturn situace (kurzy) Obchodn metody (tendry, aukce) Bonita obchodnho partnera Vlastn finann situace

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

19

Dal nleitosti kupn smlouvy

Vhrada vlastnickho prva (vazba na hradu kupn ceny) Sankce za nesplnn kontraktu, prodlen platby Souhlas s prodejem do tetch zem, ed exporty Pslunost smlouvy k prvnmu du Zpsob een poruch, stanoven rozhodce Technick dokumentace, nvody k obsluze, zakolen, zkuebn provoz Zajitn dopravy, trasovn zsilky Vyizovn reklamac, zrun lhty, servis, nhradn dly Ppady vy moci

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

20

Plnn kupn smlouvy

Dal nleitosti mohou bt obsaeny i v tzv. veobecnch podmnkch jsou vak soust kupn smlouvy jen pokud je to v kupn smlouv vslovn zmnno.
K zniku vzjemnch zvazk dojde splnnm kupn smlouvy. Odpovdnost za vady plnn zruka: zkonn (Pozor nesmovat se 24 msci ze zkona na ochranu spotebitele !!!) marketingov

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

21

Plnn kupn smlouvy

Poruchy plnn nutno uplatnit ve lht ! Za prodvajcm : dodac lhta (me bt podstatnm poruenm) pedmt koup a prodeje (mnostv, jakost) vady zjevn a skryt een poruch plnn: dodn chybjcho zbo odstrann zjitnch zvad opravou i vmnou poskytnut slevy z kupn ceny

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

22

Plnn kupn smlouvy

Za kupujcm: nepevzet zbo hrada kupn ceny Podstatn poruen kupn smlouvy odstoupen. Uplatnnm vad plnn nezanik nrok na nhradu kody! nutno prokzat pinnou souvislost mezi vadou a kodou vyslit a doloit vi kody

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

23

een poruch kupn smlouvy

een spor dohodou nebo alobou u soud: obecnch, rozhodch rozhod doloka v kupn smlouv.

2MO 302 Mezinrodn obchodn operace

24