16.

ttel
A vllalkozs alapvet clja a fogyaszti ignyek kielgtse nyeresg elrse mellett.
A vllalatoknak is vannak sajt cljaik, melyek lehetnek szervezeti clok s egyni clok.
A clok, a clhierarchia bonyolult, a krnyezet ltal llan! vltozsban van.
A vllalati stratgia nem ms, mint vlasz arra, hogy a vllalat alapvet cljt hogyan, mi
m!on valstsa meg.
a) A stratgia 3 lnyeges eleme:
"egfbb clok
#evkenysg keretei
$rogramok a clok elrsre
b) A stratgia f elvekbl s akcikbl ll, mindig jv!rientlt
c) A stratgia rs"stratgikbl ll, amelyek #ierarc#ik$san s mellrendelten
ka%cs!ldnak egyms#!".
#eht a stratgia olyan koncepci, amely meghatrozza a vllalat hossz% tv% clkit&zseit,
elirnyozza a clok megvalsulshoz sz'ksges erforrsokat s a legfontosabb fejlesztsi
akcikat.
A stratgiai terve"s f!lyamata:
(. Stratgiai elemzs, amely a vllalkozs k'ls krnyezetnek, bels helyzetnek alapos
feltrsra irnyul
2. A vllalat kldetsnek s alapvet stratgiai cljainak meghatrozsa
3. A stratgiai alternatvk kidolgozsa s dnts a legclszer!! stratgia
kivlasztsr"l
). A stratgiai akci"k megtervezse, amelyek biztostjk a stratgiai fejlesztsi clok
megvalsulst
A stratgiai tervezs folyamatban vizsglni kell a vllalkozs ers s gyenge pontjait, fel kell
trni az olyan mozgsthat tartalkait, amelyek stratgiai fontossg%ak
A kpessg vllalati szint& elemzshez sokfle korszer& m!szer hasznlhat. *zek kz'l az
egyik legfontosabb a &'() elemzs, vagy ms nven *+,-. mtri/.
#$engesgek+ Azok a bels tnyezk, melyek a vllalatot htrnyba hozzk a piacon
%rssgek+ azok a bels tnyezk, melyekben a vllalatnak versenyelnye lehet a piacon
&ehetsgek+ A k'ls krnyezetnek azok a ten!encii, melyek ke!vez piaci pozci elrst
teszik lehetv a vllalat szmra.
'eszl$ek+ A k'ls krnyezetnek azok a ten!encii, melyek ke!veztlenek a vllalat szmra.
A vizsgl!sok sorn k'lnbsget kell tenni a fontos s kevsb fontos tnyezk kztt s
azokat a tnyezket kell alaposan vizsglni, melyek a vllalkozs helyzett vrhatan
jelentsen befolysoljk.
A stratgia kialak0tsnak mdjai:
(ervezi tp)s* stratgia+
, kltsges
, olyan krnyezet, ahol a jv megbzhatan elre jelezhet
, nagy s kzpvllalatok alkalmazzk
'llalkozsi tp)s* stratgia+
, %j pozitv lehetsgek keresse
, nem tervezsi folyamat ere!mnye, hanem stratgiai fontossg% !ntseken alapul
, kisvllalkozsok alkalmazzk
, -nagy lpsek politikja., nagy kockzatvllals nagy hozam remnyben
, /zponti cl a nveke!s, vagy a szemlyes jve!elem kivtele az 'zletbl
Adaptv tp)s* stratgia+
, bonyolult krnyezetben m&k! cgekre jellemz
, konfliktusfelol! eljrsokat alkalmaznak
, reaktv megol!sok jellemzik
, a kihvsokra keresnek vlaszt
, -kis lpsek politikja.
, 0isszacsatols fontossga
A stratgia megvalstsnak irnytsa ter'letn a vezetsnek szmos fela!atot kell
megol!ani. 1on!osko!ni kell a sz'ksges erforrsokrl, pnz'gyi forrsokra van sz'ksg.
#ovbb a stratgiai clokkal sszhangban az erforrsokat el kell osztani az 'zleti egysgek
kztt. A megvalsts r!ekben gyakran sz'ksgess vlik a szervezet s a vezetsi
ren!szer korszer&stse, valamint a vllalati kult%ra fejlesztse is segthet.
A vllalkozs vezetsi ren!szerben ssze kell hangolni a stratgival s a folyamatos
m&k!ssel foglalkoz operatv vezetsi tevkenysgeket. A stratgiai s az operatv vezets
tartalma, jellemzi k'lnbzek.
1ellem" &tratgiai (%erat0v
2eladatai 2yeresgszerzsi potencil
nvelse
$rofit,szerzs
)evkenysgei 3!szakosak, egye!iek 4olyamatosak, ismtl!ek
&"erve"eti megvals0tsa $rojektek 5llan! egysgek
.e"ets jellege A vltozsokra irnyul 4enntart jelleg&
1on!osko!ni kell arrl, hogy a stratgiai vezets vegye figyelembe az operatv vezets
helyzett s trekvseit. 6sfell az operatv vezetsnek %gy kell tevkenysgt vgezni,
hogy az a vllalkozs stratgiai cljainak a megvalsulst jl szolglja.
A" 3"leti terv
A stratgia a rvi!ebb operatv tervek napi megvalstsval realizl!ik. *zek kz'l az egyik
legfontosabb az 'zleti terv, amely bemutatja a vllalkozst s m&k!si krnyezett, rvi! s
hossz% tv% cljait, illetve az e clok elrshez sz'ksges eszkzket.
Szksges elkszteni:
, a vllalkozs alaptsakor lehetv teszi, hogy a vllalkoz megalapozottan in!tsa
meg 'zleti tevkenysgt.
, A vllalkozsnak a szmtsba vett fejlesztsei megvalstshoz gyakran hitelre van
sz'ksg, a pnzintzetek a hitelign elbrlshoz ltalban 'zleti terv beny%jtst
krik.
, A vllalkozs ela!sakor is hasznos lehet, a j 'zleti terv bizalmat breszthet az
r!ekl! befektet partnerben
, 7en!szeres ki!olgozsa a m&k! vllalkozsoknl ke!vez lehetsgeket ny%jt az
'zleti tevkenysg meglapozshoz.
A" 3"leti terv s"!ks!s feje"etei:
,evezets+ ez nagyon rvi! rsz, a vllalat teljes nevt, cmt, telefonszmt, vllalkozs
rvi! lerst, az alaptk s ms fontos szemlyek a!atait, valamint a keltezst tartalmazza.
-ssze.oglal"+ legfeljebb kt ol!alas fejezet, bemutatja a terv legfontosabb s legrtkesebb
rszeit, az 'zleti elirnyzat fbb pontjait.
(. A vllalkozs lersa+ ismertethetk az 'zleti tevkenysg sszes fontos jellemzi, a
vllalat m%ltja s jelenlegi helyzete, a felpts, a termkek s szolgltatsok, illetve az
'gyfelek. 8e kell mutatni a vllalkozs cljait s az elrs'kre ki!olgozott stratgit.
9. 'ezets+ tartalmazza a vezetsget, tisztsgviselket, akik lnyeges szerepet tltenek
be a vllalkozs vezetsben, valamint a k'ls partnereket. #ovbb a szervezeti
felptst s a szemlyzeti politikt
:. /iacelemzs+ az 'zletg piaci nagysga s ten!encii, az 'zletg strukt%rja s a piac
elhelyezke!se, a vllalkozs ltal megclzott piaci szegmensek, termktren!ek, a
vsrlk, preferencik s viselke!s'k, a versenytrsak, piaci rszese!s'k s a
verseny egyb lnyeges elemei, rtkestssel kapcsolatos kr!sek.
). 0arketing1 s rtkestsi terv2 stratgia+ a vllalkozs milyen m!on szn!kozik a
piacot befolysolni, illetve hogyan kvn reaglni a piaci viszonyok alakulsra.
;. (ermkek s szolgltatsok+ termkek s szolgltatsok bemutatsa, valamint ki kell
trni a termk ere!etre s a kapcsol! technolgira, hogy a szolgltats milyen
ignyt elgt ki s hogy mi teszi a termket elnyss.
<. #$rts s mveletek+ a vllalkozs miknt tervezi a termkek gyrtst, a
szolgltatsok ny%jtst. 0zolni kell, hogyan, milyen felttelek kztt lltjk el a
termkeket, ismertetni, hogy a gyrtsi eljrsok fejlesztse tern mit terveznek.
=. /nzg$i elirn$zat+ sszegezni kell az rtkestsi s kltsga!atokat pnz'gyi
formban. /i kell mutatni a vllalkozs tkeszerkezett, milyen nagysg% hitelekkel
m&k!ik s milyen egyb pnz'gyi forrsokat hasznl fel.
>. ,e.ektetsi ajnlat+ egyik f cl a k'ls befektetk megnyerse, pontosan meg kell
hatrozni a kvnt tke nagysgt, felhasznlsi m!jt, a finanszrozs jellegt,
tovbb a befektetknek ajnlott tkerszese!s nagysgt, a befektets i!tartamt s
a vrhat megtr'lsi i!t.
?. ,e.ejezs+ sszegezni kell a vllalkozs f cljait, ernyeit s gyenge pontjait,
lehetsgeit s kockzatait.
0ellkletek+ mellkelni sz'ksges rszletes statisztikai kimutatsokat s ms kapcsol!
informcikat.