Utmutato A Binarishoz PDF

Útmutató
A Binárishoz
“Eddig fel nem fedett titkok a binárisból
való pénzkeresésnek!”
Kiemelt szerepen a
Nexagen USA Nexeurope
juttatási terve!
Írta Ray H.
Duncan
Az “Útmutató az MLM-hez” és a
“Bináris az MLM-ben” című könyvek szerzője.
Bevezetés .........................................................................................................3
1. fejezet - Mítoszok és félreértések .................................................................7
2. fejezet - Tények ............................................................................................8
3. fejezet - A Bináris alapjai ............................................................................16
4. fejezet - Céllal építeni .................................................................................21
5. fejezet - Matching és egyéb bónuszok .......................................................23
6. fejezet - A bináris pénztermelő gépezet .....................................................25
7. fejezet - Keressünk pénzt a binárissal! .......................................................28
8. fejezet - A 3-hatás ......................................................................................31
9. fejezet - Tulajdonképpen mi is Az Üzlet? ...................................................36
10. fejezet - A bináris megértése ....................................................................38
11. fejezet - Értsük meg a Nexagen USA juttatási tervét ................................43
12. fejezet - Melegpiaci jelöltkeresés .............................................................46
13. fejezet - Hidegpiaci jelöltkeresés ..............................................................54
14. fejezet - Mesteri utánkövetés ...................................................................79
15. fejezet - Elsöprő cselekvés ......................................................................81
16. fejezet - Az első 24 óra - másolódás ........................................................86
17. fejezet - Bemutatót tartani ........................................................................89
18. fejezet - Egy egyszerű rendszer ..............................................................97
19. fejezet - Félelem a veszteségtől Internet marketing rendszerek ............101
2 fordította: Jávorszky Gábor

Bevezetés
Ez a könyv a bináris marketingterv azon részeit magyarázza el, amire korábban esetleg
nem került sor. Lesznek hivatkozások egy másik könyvre ugyanettől az írótól az “Útikalauz
az MLM-hez” címmel, ami bemutat egy egyszerű, és könnyen duplikálható módszert hogy
egy ideális alsóvonali értékesítői rendszert hozzunk létre.
Az MLM egyik legkeményebb igazsága az, hogy az emberek nem azzal a dediákcióval és
elkötelezettséggel dolgoznak benne, ami kellene ahhoz, hogy sikeresek legyenek. Két
cégnél is Főigazgatói posztot töltöttem be, egy harmadiknál pedig Országos Marketing és
Sales Director voltam. Az én dolgom volt rájönni arra, hogy mi kellett ahhoz hogy a cégünk
sikeres legyen. Végül arra jöttem rá, hogy teljesen mindegy, hogy milyen gyorsan
kézbesítjük a termékeket, hogy milyen hamar érkeznek meg a jutalékról a csekkek, vagy
mennyire nagyszerű az irodalom, a cégek sikere MINDIG a disztribútorokon és a
jutalékrendszer kialakításán múlott.
A hálózati marketing meglehetősen különbözik a tradicionális eladástól. Egy boltban van

egy maghatározott számú eladó. Feltöltik a polcokat, és lehetővé teszik a tömegnek, hogy
megvegyék őket. Amikor egy munkavállaló felmond, vagy kirúgják, a menedzsment
lecseréli azt az embert. A hálózati marketinges cégeknél az alkalmazottak független
disztribútorok. Amikor egy disztribútor felmond, nincs menedzsment, hogy kinevezzen
valakit a helyére. A disztribútorok hálózatát belülről kell rendszerezni és menedzselni;
máskülönben ha elég ember kiesik, a cég nem fogja tudni tovább eladni a termékeit, és
hamarosan csődbe megy.
Emiatt a hálózati marketinges cégeknek követniük kell valamilyen cselekvési tervet, hogy
a független disztribútorok dolgozzanak össze, és promótálják a termékeket.
A multilevel értékesítési tervek az 1950-es években indultak útnak, amiket azóta

átdolgoztak legalább annyira, mint a modern gépkocsikat. Egy multilevel értékesítési
tervben a viszonteladók nem csak a saját direkt eladásaik után keresnek pénzt, de az
általuk toborzott, illetve az alsóvonalban levő szponzorált értékesítők teljesítménye után is.
A kezdeti multilevel programokban néhány disztribútor kiérdemelte azt a jogot, hogy

közvetlenül a cégtől vásároljon, és ellássa az alsóvonali disztribútorait termékekkel, illetve
néhány cégnél még jutalékkal is. A legtöbb ilyen cég akkor indult, amikor a
számítástechnika még gyerekcipőben járt, és nehéz volt az összes alsóvonali információt
és jutalékokat kezelni. Az informatika előrelépéseivel annak igénye, hogy egyes kulcs-
disztribútorok közvetítői szerepet játsszanak eltűnt, és a jutalékrendszerek jelentős
fejlődésen mentek át.
Ezek a fejlődések azután néhány általános jutalékrendszer “Típus” létrejöttét

eredményezték. Ezek a következők:
Unilevel avagy egyszintű
A Unilevel, vagy egyszintű terv az egyik legrégebbi formája a hálózati marketing cégek
jutalékrendszereinek. Ezek a fajta tervek lehetővé teszik a disztribútoroknak hogy végtelen
számú első generációs (közvetlenül alattuk levő) embert szponzoráljanak. A jutalékfizetés
általában az első öt-nyolc szintig történik. Az öt a leggyakoribb. Fix és néha változó
százalékot fizetnek az eladási volumen után a különböző kifizetési szinteken. Ezen
százalékok összege fogja a legvégén meghatározni a disztribútoroknak járó maximális
fordította: Jávorszky Gábor 3

kifizetést. Némelyik Unilevel tervben benne van a roll-up (azaz ha egy tag nem jogosult
megkapni a neki elvileg járó jutalékot, mert inaktív mondjuk, akkor az a jutalék feljebb ugrik
a következő jogosult taghoz), compression (azaz ha egy tag kilép, akkor az ő alsóvonalát
hozzákapcsolják a kiesett tag szponzorához), és / vagy végtelenségi bónuszok. Ez
lehetővé teszi a legjobb disztribútoroknak, hogy jogot szerezzen mélyebb szintekről
jutalékot kapni amíg az alsóvonalában valamelyik disztribútor el nem éri ugyanazt a
szintet, és szintén jogosult lesz mélyebb szintekről jutalékot kapni. Néhány jelenlegi
marketingtervben is van “végtelenségi bónusz”. Ez félrevezető lehet, mert a végtelen csak
azt jelenti, hogy a következő ugyanolyan minősítéssel rendelkező disztribútorig. A
mennyiség a hó végéig gyűlik, és általában havonta egyszer mennek ki a jutalékokról a
csekkek. Vannak olyan cégek is, amelyeknél lehetőség van “Matching bónuszokra” is attól
függően, hogy milyen teljesítménnyel dolgoznak a személyesen szponzorált munkatársak.
Lépcsőfok - Leváló
Ez a terv végtelen szélességű lehet, ami megengedi a disztribútoroknak hogy végtelen

jelöltet szponzoráljanak a frontjukon, azaz az első generációban. Nagyon sok terv
megkövetel egy bizonyos szélességet, hogy használható mennyiséget érjenek el a
mélységben, hogy teljesüljenek a kvóták és a csoportok mennyiségi feltételei. Az ilyen
tervek tele vannak egyéni minősítő feltételekkel, amiket a disztribútoroknak teljesíteniük
kell ahhoz, hogy nagyobb százaléknyi jutalékot keressenek. Általában öttől hét szintig
fizetnek, és a jutalékot fix százalék alapon számolják eladott mennyiség után. A fizetési
mélységig ezen százalékok összege az, ami meghatározza a maximális kifizetés
nagyságát.
A leváló terv onnan kapta a nevét, hogy amint egy disztribútor elér egy bizonyos
mennyiséget, az ő egész csoportja leválik a jutalékcsoportról. Néhány terv megengedi,
hogy ezek után is keressenek egy bizonyos százalékot a csoport eladásai után. Jópár
disztribútor megalkotott egy kifejezést erre: “A leváló elapadó”, mert a jutalékaik
nullázódtak, vagy idővel eltűntek miután a leszakadás megtörtént.
Mátrix
A mátrix jutaléktervek korlátozzák az első szinten elhelyezhető emberek számát, tehát

csak egy bizonyos számú első generációs szponzoráltja lehet a disztribútornak. Minden
szinten ugyanaz a limit, mint a legelsőn, emiatt rá vagyunk kényszerítve arra, hogy a
rendszert egy bizonyos struktúrában fejlesszük. A disztribútorok nem szponzorálhatnak a
mátrixon kívül, és van korlátja a mélységnek is. Amint egy szintet feltöltenek, a következő
disztribútor automatikusan a következő szintre kerül. A jutalék az egyes szinteken történt
eladási mennyiség fix százalékán alapul. Ez a százalék változhat a mélység
függvényében. Ezen százalékok összege határozza meg a jutalék mennyiségét.
A mátrix terv általában havonta fizet. Némelyikbe beleépítettek napi “gyors-start”

bónuszokat is. Első ránézésre a mátrix jövedelmek egészen nagy haszonnal
kecsegtetőnek tűnhet, azonban szükséges hozzá az egész mátrixot felépíteni, hogy valaki
megkaphassa azokat az összegeket. Mivel a jövedelem nagy részét úgyis az utolsó három
szint teszi ki, ezek a jövedelmek a legtöbb hálózati marketinges számára elérhetetlenek
maradnak. A szélességi korlát álatlában kettő és öt fő között van, a mélységi korlát pedig
öt és tizenkettő között. A nagy csábítás a mátrix terveknél mindig is a túlfolyás volt. Ez
akkor történik, amikor egy disztribútor több embert szponzorál, mint az elvárt kvóta. Mivel

az iparági átlag a személyes szponzorálásban ritkán van, értékelhető túlfolyás ritkán
történik.
Bináris
A bináris jutalékrendszer tulajdonképpen egy végtelen mély kettő széles mátrix rendszer.
Csak két embert lehet szponzorálni az első szinten, mindenki más ezen két ember alá
kerül. A bináris rendszer a jutalékot meghatározott mennyiségű értékesítés után adja. Ez a
mennyiség akármilyen időtávban is összegyűlhet. Nincsen mélységi korlát a tervben.
Minden egyes eladás gyűlik amíg az előre meghatározott mennyiséget el nem éri. A
szintek száma közted és bármely szponzorált tag között lényegtelen. Nem attól függ, hogy
kapsz-e jutalékot attól az egyéntől vagy sem, hogy melyik szinten van, hanem az egyes
lábakban összegyűlt eladási mennyiségtől.
Minden egyes üzleti pozíció (vagy üzleti center) bal és jobb oldalra van felosztva és a
bináris terv a két lábban felgyűlt eladási mennyiség egy előre meghatározott egyezése
alapján fizet. Nincsen csoporteladási feltétel vagy kvóta. A bináris tervek megkövetelik,
hogy a két láb legyen egyensúlyban 50-50 arányban vagy 1/3 - 2/3 arányban. Az általános
kifizetés 8.3 - 10% között van a végtelen mélységnél. A termék költségei miatt vannak
eltérések a különböző juttatási tervek között. Némelyik bináris terv az egyenlő arányoknál
fizet (50-50), ami azt jelenti, hogy az eladási mennyiségnek egyenlőnek kell lenni mindkét
lábban hogy jutalékcsekket kaphasson az ember. Más tervekben az 1/3 - 2/3 felosztás
van, ami azt jelenti, hogy az erősebbik oldalon 66%-nak, míg a másikban 33%-nyi eladási
mennyiségnek kell lennie (jómagam ezeket a terveket preferálom). Nem mindegyik
tervben van napi vagy heti kereseti limit. Van pár haladó terv, ami végtelen bevételt
engedélyez heti szinten, mint például a Nexagen USA.
Unilevel, lépcsőfok-leváló és a mátrix tervek egy meghatározott maximum szintig

(általában öt és tizenkettő között) fizetnek jutalékot minden vásárlás után függetlenül attól,
hogy mennyire kicsi vagy nagy az az összeg. A bináris tervek ezt megfordítják. Egy
meghatározott maximum dollármennyiség után fizetnek jutalékot, függetlenül attól, hogy
hány szinttel lejjebbről gyűlt össze.
Ahogy látod, mindegyik hálózati marketingterv valamilyen módon korlátozva van az

elejétől, hogy lehetővé tegye az eladások bizonyos százalékának visszafizetését a
disztribútoroknak. A jó hálózati marketinges munkatársak bármelyik tervet használva
tudnak pénzt keresni. Némelyik tervben több a feltétel, és kicsit nehezebbek is a kezdő
hálózati marketingesek számára.
Véleményem szerint a bináris terv a legegyszerűbb jutalékterv, ami létezik. Ha a független

disztribútoroknak meg lehet tanítani, hogy másolják önmagukat, és másoknak is meg
tudják ezt tanítani, akkor képesek elérni a sikert! Semmi sem egyszerűbb, mint két lábat
építeni.
Az 1970-es alakulása óta a bináris terv sok újítással gazdagodott; voltak, amik
megmaradtak, és voltak, amiket nem volt érdemes megtartani. Van olyan terv, ami a
bónusz mennyiség 50/50 eloszlását használja, hogy jutalékot számoljon; mások az 1/3 -
2/3 kombinációt. Manapság a legtöbb cég az 1/3 - 2/3 mennyiségi elosztást haszálják a
jutalékciklusuk megállapítására.
A bináris rendszerrel a sikerhez sok munka kell, a működésének teljes megértése és olyan
emberek szponzorálása, akik dolgozni is fognak! Amíg több, mint kettő hálózati cég fog

létezni, addig szükség lesz újabb és innovatívabb jutalékrendszerekre. A bináris igenis
megköveteli, hogy az emberek dolgozzanak a jutalékukért. Nincsen ingyenélés a
rendszerben, ami bizonyos disztribútoroktól hatalmas kritikát is kapott.
Ezt a könyvet azért írtam, mert lassan rájöttem, hogy a bináris jutalékrendszer az abszolút
készpénzgyár mind a disztribútorok számára, mind a cégek számára. A bináris a
leggyorsabban építhető terv, amit valaha megalkottak. A bináris nem arra fókuszál, hogy
az egyes szinteken milyen százalékokat lehet kifizetni, vagy hány embert kell
szponzorálni, hogy kaphass jutalékot. E helyett arra teszik a fókuszt, hogy mennyi
terméket kell eladni az egyes lábakban, hogy jutalékcsekket kapjon a disztribútor.
Nincsenek beállított szintek, nincsenek limitek. A bináris lehetővé teszi a disztribútoroknak,
hogy az egész sales csapatuk után jutalékot kapjanak. Vannak olyan változatok, amik az
eladási mennyiségre fókuszálnak a személyenkénti eladások helyett. Akárhogyan is, a
bináris terv világosan megmondja a disztribútoroknak azt, hogy mit kell tenni ahhoz, hogy
jutalékot kapjanak.

1. fejezet - Mítoszok és félreértések
Valószínűleg semelyik másik hálózati marketinges juttatási tervet sem övezi annyi mítosz
és félreértés, mint a binárisat.
A leggyakoribbak:
• “Volt egy elszabadult lábam.”
• “A bináris tervek illegálisak.”
• “A bináris terv csak a cégnek jó.”
• “Nem tudod befolyásolni a növekedést.”
• “Az ügyészek nem szeretik a bináris terveket, így bármely céget, ami binárist használ
előbb-utóbb leállítják.”
• “A bináris terv nem működik.”
• “Nem szeretem a binárist.”
Ezek közül talán néhány más negatív megjegyzést is hallottak a bináris tervvel
kapcsolatban, de messze a leggyakoribb, amivel én találkozom az a “Nem szeretem a
binárist.”
Úgy tartják, hogy a mítosz az egy olyan történet, amit egy csoport ember közösnek tart,
mert mindannyian találnak benne jelentést; egy történet, amiről úgy gondolják, hogy a
múltban valamikor kitalálták valami múltbeli eseménnyel kapcsolatosan, vagy ritkább
esetben egy jövőbelivel, ami valami olyasmi, aminek hatása van a jelenre, mert észben
tartják.
Ha ezt a definíciót vesszük alapul, akkor a binárist övező “történetek” nagy részét szintén
mítosznak kell tekintenünk. A mítoszok nagy hatást gyakorolnak mind az egyének, mind a
vállalatok életére minden kultúrában; szociális és pszichológiai funkciók széles skáláját
töltik be. A hálózati marketinghez kapcsolódó mítoszok semmiben sem különböznek tőlük.
A mi fókuszunk ennélfogva a mítoszok hálózati marketingben betöltött szerepén és
funkcióján van.
Mielőtt bárki elhisz egy mítoszt vagy történetet a binárissal kapcsolatban, először vizsgálja
meg az eredetét, és rá fog jönni, hogy azok nagyrészt előítéletekben, babonában vagy
hallomásban gyökereznek. Ennek a könyvnek az egyik célja, hogy segítse a szkeptikus
hálózati marketingeseket, hogy kilépjenek az MLM Bináris Juttatási Rendszer
tudatlanságából, és kitakarítsák a fejükből a mítoszokat és hamis elveket. Ellenállás a
változással szemben rossz gondolkodásra vezet; de amint kinyitod az elméd, és megérted
a binárist, képekben fogod látni, hogy hogyan és miért működik nagyon jól. Az én célom,
hogy megadjam neked azt a tudást, hogy sikeresen tudd használni, amit többezer másik
ember már megtesz.
Amit mindannyiunknak fel kell ismernie, hogy az egész világ és minden benne folyamatos
változáson és javuláson megy keresztül, ami nélkül minket egész biztos magunkra
hagynak. Ne engedd, hogy magadra hagyjanak!
“Semmi sem erősebb, mint az az ötlet,

amelynek eljött az ideje.”
Victor Hugo

2. fejezet - Tények
Ha beleásod magad, akkor a bináris terv sok változatával találkozhatsz. A hálózati
marketinges cégek hajlamosak a tervekbe a saját újításaikat belevinni, hogy egy kicsit
másak legyenek a többinél, azzal a céllal, hogy ez a másság fogja az új disztribútorokat
odavonzani.
Ahhoz, hogy elmagyarázzam a binárist, a lehető legegyszerűbb formáját kell venni. Az

alap bináris terv természeténél fogva bináris, vagyis két részből áll:
Minden bináris üzleti központnak van egy bal és egy jobb oldala. Ez az a felosztás, ami a
binárisnak a nevét adta. A jutalék mennyiségét a két lábban történt eladások után
számolják. Ezeket általában bonyolult ügyviteli szoftverek követik, és úgy vannak beállítva,
hogy különböző feltételek esetén fizessenek jutalékot.
Azt szükséges viszont megjegyezni, hogy egyik jutalékrendszer sem fizet a végtelenségig,
mindnek kell, hogy legyen valamilyen korlátja. A bináris végtelen mélységig fizet, és a két
lábban összegyűlt eladási volumen bizonyos kombinációi esetén fizet jutalékot. A
haladóbb szemléletű tervek megengedik, hogy az adott hónapban fel nem használt
eladási volumen továbbmenjen a következő hónapra, amíg jutalék formájában ki nem fizeti
a cég. Emiatt a bináris áll a legközelebb az igazi végtelen tervhez.

Gondolj úgy a bináris számolására, mintha két vödröt töltenél meg vízzel. Amikor mind a
két vödör tele van, kapod a jutalékot, és kiöntöd a vizet a vödrökből. Ezután elkezded
megint feltölteni a vödröt, és ha megint tele vannak, megint kapsz jutalékot. Ahogy a bal
és jobb lábban a disztribútorokat növeled, ők is segítenek neked feltölteni a vödröket. Az
alsóvonalad minden munkájából eredő eladási mennyiség hozzájárul ahhoz, hogy a te
vödröd tele legyen.
Némelyik tervben lehetőség van a jutalékok különböző szakaszokban való kifizetésére. Ez

azt jelenti, hogy kapsz kisebb vödröket, amiket a nagy vödörbe önthetsz. Minden
alkalommal, amikor a kisebb vödrök egyikét megtöltöd, kapsz jutalékot, de amint a nagy
vödör tele van, akkorra már megkaptad a lehető legtöbb jutalékot a nagy vödör alapján, és
elkezdheted a kis vödröket használni.
Ha a céged heti vagy havi szinten limitálja a megkereshető pénzmennyiséget, akkor csak
egy bizonyos mennyiségű vödröt tölthetsz meg az alatt az idő alatt. Más cégek (mint
például a Nexagen USA és a Nexeurope) megengedik, hogy adott idő alatt végtelen
bevételre tegyél szert a marketingtervük alapján, ennélfogva anyi vödröt töltesz meg,
amennyit csak tudsz adott idő alatt.
Példa: A Nexagen 1/3 - 2/3 osztású bináris tervvel dolgozik, ami végtelen jutalékot fizethet
egy üzleti centernek. A jutalékokat növekményekben fizetik ki, 25, 50 és 50 dollárosakban.
Így elképzelhető, hogy három külön fizetést kapsz a cégtől, vagy ezek kombinációjaként
egy teljes ciklusnyit, ami három lépésből áll. Egy fizetési periódusban annyi ciklust fizeti ki
a cég, amennyit megkerestél
Egy másik példában azon cégek, amiknél vannak jutalékszerzési limitek megállapítottak
egy kifizetési százalékot az értékesítők hada számára, hogy csak egy bizonyos
pénzmennyiséget fizethessenek ki üzleti központonként, hetente. Ez nem különbözik a
lépcsőfok-leszakadó tervtől, ami a bevételt limitálja szintekre. A bináris lehetővé teszi,
hogy az egész alsóvonalad eladásaiból jövő pontok hozzájáruljanak a te jutalékszámítási
pontjaidhoz, ahelyett, hogy csak egy bizonyos szint felett járulnának hozzá ehhez.
A trend manapság (2008-ban) az igazán haladó cégek számára az, hogy olyan bináris
terveket dolgozzanak ki, ami lehetővé teszi a disztribútoroknak, hogy végtelen bevételre
tegyenek szert az erőfeszítéseik által (mint pl a Nexagen USA), egyetlen business
központtal. Ha ezeket a cégeket vesszük, akkor végtelen számú kis és nagy vödröt tudsz
megtölteni, és mindegyik megtöltött vödör után ki is fizetik a jutalékot.
A nagy kölönbség a bináris és unilevel vagy lépcsőfok leszakadó tervek között a lábak
mennyisége, amit létre kell hoznod. A legtöbb lépcsőfok-leszakadós terv megköveteli,
hogy minimum öt frontot nyiss szélességben, hogy pénzt kereshess 5 vagy 6 szint mélyről.
Még a bináris legmakacsabb ellenségeinek is el kell ismerni, hogy 5 lábat kiépíteni sokkal
több munka, és szétaprózódás, mint kettőt.
Amikor több, mint két lábat építesz egy programban, kevesebb időt és figyelmet szentelsz
a személyesen szponzorált emberekre, mint amit akkor tennél, ha csak kettőt kellene
építened. Tegyük fel, hogy minden héten 20 órát fektetsz az MLM lehetőségedbe. A
következő példában egy 5 széles csapatod van, ami azt jelenti, hogy heti 4 órát töltesz
azzal, hogy a frontvonaladat, vagy a személyesen szponzorált embereidet segíted.

Namost ha csak két lábbal kellene dolgozni, akkor
lábanként 10 órát tudnál rájuk szánni, így minden
emberre a csapatodban sokkal több időd jutna.
Még azoknak is leesik az, hogy az

időmenedzsment egy fontos dolog ha
szponzorációs kötelékkel épített csapatot építünk,
akik ellene vannak a bináris rendszernek.
Ráadásul a rendelkezésre álló időt két lábra
elosztani jobb időmenedzsment, mnt öt, vagy több
lábra.
Még egy hatalmas előnye a binárisnak a további

emberek elhelyezése, ha több, mint két
disztribútort szponzorálunk. Ha egy üzleti centert
építesz (javasolt), akkor az első két disztribútor
után szponzorált embert az első kettő alá kell, hogy
helyezd vagy a bal, vagy a jobb lábadon. Ez az
elhelyezés segíteni fog mindenkit abban a lábban,
akikhez az új disztribútor kapcsolódik. Ez egy olyan
előnye a binárisnak, ami a többi jutaléktervben
nincs benne. Ha egy végtelen széles tervvel
dolgozol, akkor az újabb disztribútorokat a
frontvonaladra helyeznéd. Itt nem segítenének
senki mást, csak téged, és az idődet fel kéne
osztanod úgy, hogy rájuk is jusson idő, ergo el
kellene vegyél a többiektől időt. Így a binárisban
minden egyes alkalommal, amikor egy új disztribútort szponzorálsz, segítesz mindenkit az
alsóvonaladban, aki az új disztribútor felett van. Mi lehetne jobb ennél?
Noh, oszlassunk el egy pár mítoszt:

Mítosz #1: “Volt egy elszabadult lábam.”
Ez a kifejezés azt jelenti, hogy valamelyik láb a másikat jóval nagyobb mértékben nőtte túl.
Amíg ez jópár disztribútor számára riasztó lehet, az okos hálózati marketinges az
elszabadult lábad ajándéknak vagy áldásnak tekinti Az,
hogy van egy elszabadult láb, lehetővé teszi, hogy
pontosan tudja a marketinges, hogy hova is kell fektetni
az energiát, hogy elérje azt az eladási volument, ami kell
a jutalék kifizetéséhez.
Tegyük fel például, hogy a céged $125-t fizet ha $1,500-

nyi eladást generáltál (1/3 - 2/3 szabállyal a két lábra
elosztva), és van egy elszabadult láb, ami $100,000-nyi
BP generál minden héten. Csak a másik lábat kell
fejlesztened ahhoz, hogy jutalékot kapj! Mi a rossz
ebben?
Semmi rossz nincs

ebben. Ha nem tudsz
értékesíteni, vagy nem
tudsz olyan embereket
felvenni, akik tudnak
értékesíteni, akkor rossz
iparágban vagy. Egy elszabadult láb lehetővé teszi neked,
hogy csak egy lábbal foglalkozz, hogy kifizessenek. Innentől
kezdve a teljes 20 órát annak tudod szentelni, hogy egyetlen
lábban levő disztribútorokkal foglalkozz.
Mítosz #2: “A bináris tervek illegálisak.”
Az az általános mítosz vagy félreértés, hogy a bináris tervek

illegálisak méltánytalan kijelentés, és abszolút semmi alapja nincs. Ha megnézzük, hogy
mi indíthatta el ezt a mítoszt, láthatjuk, hogy a három legnagyobb becsődölt cég az elmúlt
20 évben bináris tervet használt. Mind a három rengeteg embert vonzott, de a sorsuk az
elején megpecsételődött; nem a bináris rendszer miatt mentek tönkre, hanem alap
cégvezetési okok miatt.
Az egyik céget, több mint 100,000 emberrel azért állították le a hatóságok, mert
megtámadták azon az alapon, hogy egy piramisjáték az egész. Azért zárták le, mert
tényleg az volt. Egy olyan piramisjáték volt, ami nem teljesített szerződések és le nem
szállított termékek után fizetett jutalékot. A bináris terv soha nem képezte részét a hatósági
vizsgálatnál. Az egész illegális lett volna bármely más juttatási tervvel.
Egy másik céget szintén megtámadtak, mint piramisjáték, és majdnem félmillió embert
érintett a dolog. Csődbe taszították, miután a jogi aggályok leállították a cashflowt, de a
bináris rendszert soha nem kérdőjelezték meg. A probléma ott kezdődött, hogy a
szponzorációs stratégia nagyon úgy tűnt, mintha piramisjáték lett volna, és ez a
szponzorációs stratégia hozta a nyakukra a jogi problémákat, ami aztán a cég
becsődöléséhez vezetett.
Ha a cég túljutott volna a cashflow hiánya okozta problémákon, és megváltoztatja a

felvételi és szponzorálási szabályait, akkor a mai napig is működne. Igazság szerint

hagyták tovább működni ugyanazzal a bináris rendszerrel, miután megváltoztatta volna a
felvételi és szponzorálási szabályait, de mivel kevés, vagy nem létező cashflow miatt
sérült a cég, nem tudta folytatni a tevékenységét. A bináris tervet, amit a cég használt,
soha nem kérdőjelezték meg.
Egy harmadik és negyedik céget is bezártak. Az utóbbi a valaha létezett legnagyobb

bináris cég volt, többszázezer ember regisztrált, mint képviselő. A bukását nem jogi
problémák okozták, hanem a rossz vezetés. A problémákhoz semmi köze nem volt a
bináris tervnek, így a cég bukását nem is ott kell nézni. Az a szomorú, hogy a cég mind a
mai napig is működhetne ugyanazzal a bináris rendszerrel, ha lett volna jobb vezetés az
élen.
A három cég közül kettőben jogi problémák adódtak, és mindegyik bináris rendszerrel
működött. Innen jött a jogi mítosz eredete is. “A pusztulás prófétái” tudatlanságuk folytán a
bináris rendszert hibáztatták. Van jópár hatalmas cég, akik sikerrel használják a binárisat
az elmúlt 15 év alatt bármilyen jogi probléma nélkül, ami a bináris tervet érintené.
Mindegyiknek jóval több, mint 100,000 tagja van. Sok frissebb cég szintén sikerrel
használja a bináris rendszert bármilyen jogi komplikációk nélkül. Igazság szerint a
legfrissebb pletykarengeteg szerint a többi, régebbi rendszert “Dinoszaurusznak” hívják.
Mítosz #3: “A bináris tervek csak a cégnek jó.”
Minden cég kell, hogy profitot termeljen, a cég disztribútorai meg reménykedjenek, hogy
profitot is termel, ellenkező esetben nem sokáig marad fenn a cég. Amikor valaki a fenti
kifogást hozza, nyilvánvalóan nem dolgoznak meg a jutalékukért, és emiatt a céget vagy a
juttatási tervet hibáztatják ahelyett, hogy magukat, vagy az erőfeszítéseiket vizsgálnák
meg.
A legtöbb MLM cég annyit fizet a disztribútorainak, amennyit csak tud. A bináris tervek
szintén nem kivételek. Ahelyett, hogy valaki azt találgatná, hogy vajon hány százalékot
fizet ki a cég, minden disztribútornak azon kellene gondolkoznia hogy mennyi eladást kell
termelni minden héten ahhoz, hogy a kívánt jutalékszintet elérje.
Összehasonlításképpen nézzük meg a három legnagyobb lépcsős leszakadós tervet és

nézzük meg mennyit is fizetnek ki ők jónéhány bináris tervet használó céghez képest.
Az első a Herbalife, egy monstrum az iparban ami lépcsős tervet használ. A cég éves
jelentése alapján, amit 1997-ben publikáltak, a cég bruttó értékesítése $1,2 milliárd volt.
$568 milliót fizettek ki “disztribútori engedmények a termékvásárlásokon” címszó alatt,
vagyis árengedmény gyanánt, tehát a nettó értékesítés $632 millió dollár volt. Ebből a cég
$185 millió dollárt fizetett ki “jogdíj”-ként. Gyors számítás alapján kiderül, hogy a Herbalife
29%-ot adott jutalékok formájában.
Egy másik lépcsős cég, a Reliv International, éves jelentése 1996-ban az “ajánlott
termékáron való értékesítés” alatt $61 millió dollárt mutatott. Revliv $20 milliót fizetett ki
“disztribútori engedmények a termékvásárlásokon”, vagyis árengedmények formájában,
így a nettó értékesítés $41 millió dollár. Ebből a Reliv $14 millió dollárt fizetett ki
“disztribútori jogdíjak és jutalékok” formájában, így a Reliv 34%-os jutalékkal számol.
NSA szintén egy hatalmas cég lépcsős rendszerrel. Ugyanazon időszakra az éves
jelentésükben a disztribútoroknak fizetett “nettó bevételek százaléka” sorban 20,69% állt.

Most, hogy tudjuk három lépcsős cég jutalékkifizetési százalékát, össze tudjuk hasonlítani
két bináris rendszerrel működö, tőzsdén jelen levő cégével. Az egyik a USANA, egy 16
éves cég, ami $85 millió dollárt jelentett az 1997. évi éves jelentésükben. Ebből $40 millió
dollárt fizetett ki “disztribútori juttatások” gyanánt, ami 47%-a a nettó bevételnek.
Market America, egy szintén 16 éves cég, ami binárist használ, az 1997. évi nettó
árbevétele $66 millió dollár volt, és ebből $30 millió dollárt fizettek ki “jutalék” címszó alatt,
ami 45%-a a nettó bevételnek.
Áttekintésképpen a lépcsős rendszert használó NSA 21%-on van, Herbalife 29%-on, a

Reliv pedig 34%-on. A bináris tervvel működő Market America 45%-on van, míg a USANA
47%-on.
Melyik tervnek van a legnagyobb kifizetése? A binárisnak! Melyik terv fizet többet a
cégnek? A lépcsős! Melyik terv fizeti meg jobban a disztribútorait? Melyik a
legigazságosabb? A bináris! A binárisnál van a legmagasabb kifizetés, a lépcsősnél pedig
a legtöbb elvszett pénz? A lépcsős rendszer több pénzt fizet a cégnek, a bináris több
pénzt fizet a disztribútoroknak!
A cég, amivel per pillanat dolgozom, az a Nexagen USA, ami öt éves (2002-2007). A
kifizetéseik 46-49% között ingadoztak a megalakulásuk óta, és egy 1/3 - 2/3 bináris terv.
Mítosz #4: “Nem tudod befolyásolni a növekedést.”
Miért is akarná bármelyik disztribútor kontrollálni a növekedés? Hagy nőjön, hagy nőjön,
hagy nőjön!
A fenti kijelentés általában azt jelenti, hogy “Nem tudom hozni a mennyiséget.” Ez csak azt
jelenti, hogy a disztribútor nem tudja építeni vagy fejleszteni az értékesítési hálózatát.
Mítosz #5: “Az ügyészek nem szeretik a bináris terveket, így bármely céget, ami
binárist használ előbb-utóbb leállítják.”
Ezt a kifogást vagy mítoszt nem sikerült még megértenem. Nagyon sok disztribútor, aki
bináris tervvel dolgozik, szintén nem érti. A főügyészek nem csatlakoznak network
marketing cégekhez, nem is értik a bináris rendszert, és nincs semmi befolyásuk arra,
hogy a cég hogyan fizeti ki a képviselőit. A legtöbb azzal van elfoglalva, ha egy cég NEM
szállítja le a terméket, ha NEM fizeti ki a jutalékokat, félrevezető kereskedelmi magatartást
mutatnak, bevételi vagy termékpanaszok érkeznek, vagy másmilyen ETIKAI panaszt
vizsgálnak ki.
A bináris tervet sokszor ítélik képzettársítás miatt. Rossz beszámolók kerültek elő, és
miután mindegyik ügyet alaposan megvizsgálták, kiderült, hogy a cégek mindegyike a
bináris terven kívüli okok miatt volt kivizsgálva, megbüntetve, vagy lezárva. A bináris terv
NEM volt az okok között, ami miatt ezeket a cégeket kényszerítették, hogy befejezzék
működésüket.
Ha egy főügyész átlátja a bináris marketingtervet, és az elveket, amik alapján felépül, látni
fogja, hogy a bináris nem ad lehetőséget ingyen utazásra (passzív bevételre) semelyik
disztribútorának. Egészen biztosan nem piramisjáték. A jutalékot csak és kizárólag az
egyén és az alsóvonala eladásaiból számolják.

A binárisban nincs ingyen utazás. Azok a disztribútorok fognak jutalékcsekket kapni, akik
dolgoznak és új embereket szponzorálnak. Azok a disztribútorok, akik felvesznek egy
pozíciót, hátradőlnek, és csak várják a jutalékot, általában azok, akik arról panaszkodnak,
hogy a terv nem működik, mert “sosem keresnek jutalékot.”
Ha valaha is volt olyan juttatási terv, amire csillagos ötöst adhatna bármelyik főügyész,
akkor az egy központos bináris terv, ami csak az eladott mennyiség után fizet jutalékot
lenne az.
Mítosz #6: “A bináris terv nem működik, vagy csak a kis disztribútoroknak
működik.”
Az igazság az, hogy a bináris terv működik, és nagyon jól működik azoknak, akik
működtetik. Azok az emberek, akik nem értik a bináris rendszert, vagy nem képesek más
disztribútorokat kiképezni, vagy külső eladást generálni, általában ők teszik ezeket a
kijelentéseket.
Sokan akik ebben az iparban vannak a “kis disztribútor” kifejezést elég sokszor
használják. Ha azokra az emberekre gondolnak, akik újak a szamában, akkor több időt
kellene eltölteni velük képezve őket és segíteni nekik sikeressé válni. A bináris juttatási
terv a legkönnyebb, amit bárki megtanulhat, és fejleszthet. Mégiscsak kettő disztribútort
kell csak kiképezned (egyet a bal, egyet a jobb oldalon), és utána segíteni nekik hogy
kettőt-kettőt szponzoráljanak ők is. Azzal, hogy ha segítünk az embereknek, miután
belépnek az értékesítői csapatunkba, ezt a mítoszt elég könnyen megcáfolhatjuk.
Mítosz #7: “Nem szeretem a binárist.”
Ezt a kifogást azok szokták mondani, akik nem értik a bináris működését, vagy már
dolgoztak bináris tervvel működő cégnél, és nem voltak képesek új embereket
szponzorálni, vagy terméket eladni. Az ok, ami miatt ezt írom az az, hogy a bináris a
legegyszerűbb és leggyorsabban fejleszthető struktúra. Amint az emberek valóban
rájönnek, hogyan működik a bináris, általában visszavonják ezt az állításukat. Ahhoz, hogy
ezt a mítoszt megcáfolhasd annak az embernek, aki terjeszti, először rá kell jönni, hogy
pontosan mi az, amit nem szeret benne. Mivel nem mindegyik bináris terv ugyanolyan,
lehet, hogy van valami elfogadható oka annak, hogy ezt mondja. Miután felfegyverkeztél a
tényekkel, hogy Miért is nem szereti a binárist, el tudod neki magyarázni hogy működik a
Nexagen terve. Nemrég meglátogattam egy jelöltem, aki úgy kezdte, hogy nem szereti a
binárist. Igazság szerint az első dolog, amit mondott, az ez volt:
“Ha ez bináris, akkor rá sem akarok nézni!”
Ekkor megkérdeztem tőle, hogy mit nem szeret a binárisban, és elkezdte a fentiek
mindegyikét mesélni. Kitartottam, és egyenesen rákérdeztem: “Szeretsz több, mint két
lábat építeni ahhoz, hogy jutalékban részesülj?” A válasza “Nem” volt. Ekkor rákérdeztem:
“Inkább csak kevés szintből származó jövedelmet választasz, mint egy olyat, ahol az
egész csapatod után kapod a jutalékot?” A válasza megint “Nem” volt. Ekkor azt
kérdeztem tőle: “Ha a felsővonalad a jutalékcsekked felét létrehozza, beváltanád
készpénzre?” A válasza “Igen” volt. Ekkor hátrébb álltam, és azt mondtam: “Azt hittem
nem szereted a bináris rendszereket.” Ő ezt válaszolta erre: “Nem velem van gond,
hanem az embereimmel. Úgy néz ki sosem keresnek jutalékot. Mindig van egy
mennyiség, amiért nem fizetik ki őket.” Erre azt válaszoltam, hogy: “A probléma nem a
bináris rendszerben van, hanem az embereidben. Vagy nem értik a bináris rendszer

működését, vagy nem dolgoznak, és inkább a rendszert okolják a saját bukásuk miatt.
Vagy minden embernek kell tréninget tartanod a bináris működéséről és meg kell
mutatnod mindenkinek, hogy mit kell csinálnia, hogy jutalékot kapjon, vagy találj új
embereket, akik hajlandóak dolgozni.”
A bináris terv előnyei
A bináris tervnek jópár figyelmen kívül hagyott előnye van.
A bináris nem multilevel. A binárisban a szinteknek semmi értelme. A kifejezést csak

arra használják, hogy leírják az egyes emberek helyzetét a struktúrában. A binárisban az
embernek lehet, hogy az egyik ága csak néhány szint mély, míg a másik néhányszáz szint
mély is lehet, mégis lehetséges a mennyiséget egyensúlyban tartani, ha a sekélyebb
lábban több a nagy teljesítményt nyújtó munkatárs (jobb értékesítők). Ez a szituáció nem
lenne profitábilis egy multilevel tervben.
Ha valaki létrehozott egy “elszabadult lábat”, igazából egy egészen szerencsés szituációt
hozott létre. A bináris szakértőinek egy elszabadult láb hatalmas áldás, nem probléma! Ha
van egy lábad, ami messze felülteljesíti a másikat, akkor szerencsés vagy, mert akkor
csak a gyengébb lábadra kell fókuszálnod. Azok, akik összehasonlítják a bináris tervet a
multilevel marketinggel többnyire félreértik az elvet. Ez megengedi neked, hogy egy lábra
koncentrálj. Binárisban sokkal valószínűbb, hogy a felsővonalad nem fog harcolni az
alsóvonalban levő emberek miatt, mert a binárisban mélység kell, nem szélesség. A
multilevelben szélesre kell építeni a rendszert, mert az MLM hajlamos büntetni ha nagy
teljesítményű embereket alacsony teljesítményű ember alá kerülnek. Ehhez képest a
binárisban jobban is jár mindenki, ha egy alacsonyan teljesítő munkatárs alá egy nagy
teljesítményű ember kerül, mert motivál mindenkit, és nem büntet. Ezzel kreál egy
beépített támogatási rendszert. Más tervekben az emberek egy részét a frontvonaladra
raknád. Mivel itt csak két lábat építesz, és nincsen mélységi korlátozás, a bináris
kényszerít téged, hogy az újakat a régiek alá rakd, amivel mindenkit erősítesz, aki felette
van. Más tervek nem bíztatják arra a felsővonalat, hogy az alsóvonala alá rakja az új
embereket, mert büntet a rendszer, mert eladományozod a jelöltjeidet.
Heti fizetés - A disztribútorok nagy többsége a hálózati marketingben heti vagy kéthavi
jutalékcsekkre van kondicionálva, nem havira. A legtöbb ember, aki teljes munkaidőben
dolgozik, vagy egy havi jutalékcsekket kap egy tradicionalis MLM cégtől, kénytelen
átalakítani a pénzügyeit, hogy tudják kezelni a helyzetet. A bináris általában heti
kifizetéssel működik. Ez speciális előnyöket kreál, hisz az extra mennyiség nincs
leszázalékolva, mint más terveknél lenne. A legtöbb binárisnál nem szükséges az új
jelentkezések manipulálása.

3. fejezet - A Bináris alapjai
Miért vonz a bináris rendszer annyi mítoszt ér félreértést, ugyanakkor emberek millióit
hozza lázba? Az ok, hogy évekig a hálózati marketing axiómák, mint a “Szélesség a
showért, mélység a pénzért” és a “Szélesség a pénz, a mélység a biztonság”, nem voltak
széles tömegeknek elérhetők. Az átlagos hálózati marketingesnek nehéz akár három
embert is szponzorálnia. A bináris, a többi tervvel ellentétben, a mélységre fókuszál,
semmint a szélességre, és meglehetősen egyszerű megérteni. Ha mindenki csak Kettő
disztribútort szponzorálna, elkezdhetnének pénzt keresni! Wow, micsoda elv!
Amint a legtöbb embernek leesik a bináris működése, izgalomba jönnek. Néhányan

NAGYON izgatottak lesznek! És amikor az emberek izgatottak, elmondják más
embereknek is - - sok más embernek. A bináris terv tényleg izgalmas, és pont emiatt van
pár fiatal bináris tervet használó cég a leggyorsabban növő cégek között. Emiatt az
egyetlen tény miatt muszáj megértened, és ténylegesen megértened.
A legjobb módja, hogy megértsük a binárist, hogy tudjuk mi az, hogy “Business Center”.
Azt is meg kell érteni, hogy Csak Kettő disztribútort rakhatsz az első szintedre
(generációdra) Business Centerenként. Mindenki más, akit te személyesen szponzorálsz
az alsóvonaladra kerül a két ember alá valahova. A struktúra így egy 2x mátrixra hasonlít,
de itt érnek véget a hasonlóságok. A binárisban nincsenek szintek vagy százalékok a
jutalékszámításban, mint ahogy azt a unilevel, mátrix és lépcsős terveknél látjuk.
Csak bónusz mennyiség számít (bonus volume - BV) a jutalékszámításnál, és a

mennyiséget olyan mélyen számítják, amilyen mélyre szükség van. Ráadásul a binárisban
amint az egy ciklusban levő maximum mennyiséget elér az eladott mennyiség, a felesleg
egy újabb ciklust indít és elkezdődik a gyűjtés újra. Ez a mennyiség megmarad hónapról
hónapra egészen addíg, amíg ki nem fizetik jutalékban.
A binárisban a mennyiségi stop amire jutalékot fizetnek egy lábban hasonló a leszakadási
stophoz a leszakadt csoportoknál. Hasonló a unilevel és mátrix terveknél a szintstophoz,
amik egy bizonyos szint alatt már nem fizetnek jutalékot. A binárisban viszont nincs stop
sem az embereknél sem a szinteknél. Csak a jutalékalap mennyiség a fontos (BV).
Az izgalomra egy másik ok az, hogy igazságos eloszlás van a jutalékból is a többi tervhez
képest. A pozíció nem “A Legfontosabb Faktor a Sikerhez”, mint más terveknél. Emiatt a
bináris nem fog egy pár millió-dollár-bevételű embert kitermelni (akik a csúcsán vannak az
egésznek), míg a disztribútorok többsége alig keres valamit. A bináris cégeknél, mivel a
sikeres disztribútorok az alsóvonalukba helyezik az új disztribútorokat, a jutalékalap
mennyiség egész sor ember között oszlik szét. Emiatt az erre kifizetett jutalék sokkal
egyenletesebben oszlik meg a disztribútorok között.
Ez a mennyiség széles elterjedése az egyik oka annak, ami miatt sok embertől fogod
hallani, hogy megpróbálták más cégeknél, más tervekkel, de nem sikerült, egy bináris
tervet használó cégnél viszont nagy sikert értek el, néha még hasonló termékekkel is!
Több disztribútor kap jutalékot a binárisban, mint bármely más tervvel működő cégeknél,
és többen érnek el sikereket! Amikor ez az információ átáramlik unilevel, mátrix vagy

lépcsős cégekhez, az emberek váltanak. Miért? Mert a
Legtöbben azért kezdtek neki, mert pénzt akartak
keresni; ha úgy érzik, hogy egy bináris cégnél több
pénzt kereshetnek, meg fogják próbálni.
Ez az oka annak, hogy a bináris terv rengeteg mítoszt

és félreértést vonz. Az emberek nem akarják látni, hogy
a disztribútoraik elmennek az alsóvonalból valami más
lehetőség miatt. Az ő jutalékukat ez negatívan
befolyásolja.
Emlékezvén arra, hogy a bináris Business Center két

oldalra van osztva - egy bal és egy jobb oldalra -
először csak két embert fogsz szponzorálni, egyet a
bal, egyet a jobb oldalra.
A következő időcsík megmutatja a lehetőségét annak,

hogy mi történik, ha minden hónapban csak egyszer
történik ez meg:
Jan Feb Márc Ápr. Máj. Jún. Júl. Aug. Szept. Okt. Nov. Dec. Összesen
2 4 8 16 32 64 128 256 512 1024 2048 4096 8190
A fenti egy időcsík. Ha Januárban kezdted el 2 ember szponzorálásával, akkor Jan alatt 2
lesz, ha utána velük együtt dolgozol, hogy ők is hozzanak 2 embert, akor Feb alatt 4, és
így összesen már 6 ember van a csapatodban. Ha ezek után a te első két emberednek
segítesz, hogy segítsenek az ő két emberüknek 2-2 embert szponzorálni, akkor Márc alatt
már 8 lesz, azaz 14 ember a csapatodban, és ha ezt a 8 embert segíted abban, hogy kettő
embert behozzanak, akkor Ápr alatt már 16 lesz, azaz összesen 30 ember tartozik alád.
Látod, hogy lehet növekedni, ha mindenki csak 2 eladást csinál? Csupán EGY naptári év
után potenciálisan 8190 ember tartozhat alád. Ezt most használd arra, hogy megmutasd
az új belépődnek, hogy miért kötelezze el magát egy évre.
Ha megnézed a duplázódás elvét a fenti példádban, könnyen beláthatod, hogy a bináris a

legegyszerűbb struktúra, amit a network marketing tervek közül valaha kitaláltak.
Húzólábak
Ha még nem hallottad ezt a kifejezést a bináris tervvel kapcsolatosan, hamarosan fogod.
Alapvetően a felsővonali emberek nagyteljesítményű lábakat alkotnak, amikor
folyamatosan új disztribútorokat regisztrálnak egy közös lábba, ami mindegyik
disztribútornak jó abban a bizonyos lábban. Egy nagyteljesítményű láb elszabadult lábat
eredményez, ami miatt oly sok disztribútor panaszkodik.
A lenti illusztráció a te Business Centeredet mutatja a felsővonaladhoz képest. A te

kapcsolatod a bal oldalsó közös láb. A felsővonalad tagjai a business centereket a te bal
lábad alá rakták. Más szóval elkezdték felépíteni neked a jutalékcsekked egyik oldalát. Te
is fogsz abba az oldalba rakni majd valakit, hogy kvalifikálj a cégnél (a legtöbb cég
megköveteli, hogy minimum egy belépőt szponzorálj mindkét lábon). Minden egyes

disztribútornak aztán szintén kell szponzorálnia egy-egy embert mindkét oldalra, emiatt a
közös, vagy nagyteljesítményű láb folyamatosan nőni és virágozni fog.
Feltételezzük, hogy sikerült több, mint két embert szponzorálnod, és szeretnél power-
lábakat létrehozni a cégedbe. Először kettőt szponzorálnál, egyet balra, egyet jobbra.
Minden további disztribútor a külső bal vagy külső jobb oldalra fog kerülni (a cég
számitógépes rendszerének beállítása alapján). Az összes disztribútorodat megtanítod
ugyanerre. Amikor az értékesítői hálózatuk felét felépíted, ők a tiedet fogják majd azzal,
hogy a saját másik oldalukat építik. Tulajdonképpen okot kreálsz nekik arra, hogy azonnal
elkezdjenek dolgozni a másik lábukon.

Tegyük fel, hogy van egy hálózatod, ahol a bal oldali húzó-lábban van huszonöt
disztribútor, és szintén huszonöt a másik oldalon. Amikor ők mind elkezdtek dolgozni,
neked lenne száz új értékesítőd, és száz új eladásod.
Ez a pszichológia a húzólábak építése mögött. Ezek közös láb-volument generálnak sok

disztribútornak. Ahhoz, hogy ebből lássanak valami hasznot, csak annyit kell tennük, hogy
elkezdenek dolgozni, és felépítik a nem közös lábukat.
Törés
A törés alatt sok disztribútor a jutalékként ki nem fizetett volument értik, ami a cégnek
megy vissza, többnyire valamilyen szabályrendszer szerint. A törés az a minden hónapban
ki nem fizetett jutalék ahhoz képest, hogy mi az elméleti maximum a tervben. Ha egy
juttatási terv elvben 80% jutalékot tudna fizetni, de a tényleges kifizetés csak 45% minden
hónapban, akkor a törés 35% lenne. A felszínen akár azt is hihetjük, hogy a törés unfair,
etikátlan vagy legalábbis félrevezető. Ha közelebbről megnézzük, akkor rájöhetünk, hogy
az a cég, amielyik a törést bölcsen használja, sokkal nagyobb mértékben jutalmazza a
disztribútorait, mint az a cég, amelyik egyáltalán nem használ törést. Egy olyan cég, ami
csak 45%-ot engedhet meg magának, extra 10%-ot tud felajánlani azoknak a
disztribútoroknak, akik a legtöbb munkát végzik. A törés hatalmas előny lehet ha jól
használják a megfelelő indokkal.
Az a cég, amelyik finomhangolja a juttatási tervét, hogy a lehető legtöbbet fizesse ki a

disztribútoroknak a törést pont emiatt használja. Kétségtelenül nagyon sok embert fogsz
hallani panaszkodni arról, hogy mennyi pénzt vesztenek a törés miatt. Lesznek olyanok is,
akik értik az elvét a törésnek, és mégis panaszkodnak róla. Nekik el kéne indítani a céget,
és meglátni milyen profit nélkül működni. Mindenki megtippelheti, hogy mennyi ideig fog
működni - nem sokáig! A törés az üzlet része, és az eredeti számolások része, ami miatt
kialakították a juttatási tervet, amivel per pillanat dolgozol. Ha törés van, és észreveszed,
hogy van olyan pénz, amit megkereshettél volna, akkor ideje egy kicsit rákapcsolni.
A binárissal kapcsolatos félreértések pletykagyára akár a többi cég top embereitől is

eredhetnek, hiszen hetente egyre több disztribútort vesztenek a bináris tervek miatt, mint

akármelyik másik miatt. Mivel a bináris heti rendszerességgel fizet, és a felhalmozás
problémáját is kiküszöböli, folyamatosan fogja vonzani a tájékozott hálózati marketingest.

4. fejezet - Céllal építeni
Sokféle módszer van, ami mentén egy bináris rendszert fel lehet építeni. Az egyik, hogy
indítsd el a saját két disztribútorodat, egyet balra, egyet jobbra, és segíts nekik másolódni.
Ezek után pedig fókuszáld a törekvéseidet arra, hogy az újaknak segítesz ezt a
másolódást megtanulni és véghezvinni, és segíts nekik, hogy ők is meg tudják tanítani a
saját disztribútoraikat erre.
E mellett van a Gyors módszer, ami nagy hálózatot képes létrehozni kevés időn belül. Ezt
úgy hívják, hogy “Friss Szerződésekkel Építkezés”. Egy friss szerződés olyan, mint a
lóversenyben a húzó ló; az az első.
Amikor friss szerződéssel építesz, azonnal neki kell álnod dolgozni, amint az első új
disztribútorodat szponzoráltad, e melllé kelleni fog még egy jó névlista telefonszámokkal,
akiket fel tudsz hívni. Így működik ez a módszer:
Amint az első disztribútorodat szponzoráltad, tölts ki egy jelentkezési lapot az infoival, és

tedd az asztalod bal oldalára, de ne vidd még be a rendszerbe őket. Ez lesz a bal lábad a
bináris rendszerben. Ha a jobb lábad építed így, tedd a papírt a jobb oldalra. Kezdd el
hívni a névlistádat. Amint valakit érdekel, mondd meg neki, hogy van már egy szerződés
(belépő és rendelés) az asztalodon. Ha azonnal csatlakozik, akkor ezt a szerződést alá
fogod tenni. Amint azt mondja, hogy rendben, az ő jelentkezési lapját ráteszed az előző
jelentkezési lapra, így már azt mondhatod a következőnek, hogy már Kettő belépőt tudsz
hozzá csatolni. Amint ő is belépett, tedd az ő jelentkezési lapját a többiekére, és hívd a
következő nevet a listádon. Mondd ennek a jelöltnek, hogy van már három belépő, akiket
alá csatolsz, ha azonnal csatlakozik. Ezt 24 órán keresztül csinálhatod, mielőtt elkezdenéd
a hivatalos beléptetési folyamatot. Csináld ezt meg gyorsan, mert nem akarod gondolom
visszatartani a termékek szállítását vagy a honlapjaik elkészülését.
Sok hálózati marketinges addig csinálja ezt, amíg legalább 10, vagy több szerződésük
van. Amint ezek az emberek szponzorálják az első két ember, abban a lábban harminc
disztribútorod lesz. Mivel a legtöbb bináris cég megköveteli, hogy legalább két embert
szponzorálj személyesen, hogy kvalifikáljanak, ezért a friss szerződésednek már lesz 10
embere az egyik lábban. Ez az erőből építés, és működik, ha működteted.
Amint végeztél egy friss csoportal az egyik lábadban, indíts el egy másikat a másikban.
Minden alkalommal, amikor friss szerződéssel dolgozol, és tíz disztribútort szponzorálsz,

az a láb harminc disztribútorrá fog nőni,
amint az eredeti tíz is kvalifikálta a
pozícióját.
Néhány disztribútor két friss

szerződéssel indul az elején. Az első
friss szerződést a bal oldalra, a másikat
a jobb oldalra teszik. Ezek után felváltva
rakják az új szerződéseket a két oldalra,
így mindkét láb egyszerre fejlődik. Az
egyetlen probléma a belépések tartása.
Ezért érdemes csak tíz szerződést rakni
a friss szerződés felé. Minden héten
igyekezz elérni azt, hogy a tartott
jelentkezéseket bevidd a rendszerbe.
Emlékezz, hogy ez fontos, hogy az
emberek megkapják a termékeiket,
céginformációt és a weblapjukat amilyen
hamar csak lehet.
Lehet, hogy minden héten friss

szerződéssel akarsz építkezni. Így nem
fogsz jelentkezéseket visszatartani. Ha
túl sokáig tartod a jelentkezéseket, akkor
a cégre rossz fényt vet, mert lassú a
szállítás. Ne akard, hogy ez legyen a
pletykák alapja.

5. fejezet - Matching és egyéb bónuszok
Az eredeti bináris tervhez képest nagyon sokat fejlődött az, amit ma is használunk. Az
egyik ilyen újítás, ami sok érdeklődést vonz az a matching bónusz. Ezeket a heti (vagy
ciklikus) bevételeid alapján néznek a személyesen szponzorált embereid után, és néhány
módosulatban a második, és harmadik szinten levőkön is.
Például az egyik cég lehetővé teszi, hogy a disztribútorok a binárisban 250 dolláronként
keressenek egészen maximum 5000 dollárig hetente. Ugyanannak a cégnek van
matching bónusz programja is, amiben minden disztribútor, aki négy másik disztribútort
hoz be a cégbe, 20%-át megkapja az ő általa szponzorált emberek keresetének. Például
ha mindannyian 250 dollárt keresnek, a szponzor bónusza (az egyébként is járó
jutalékokon felül) 200 dollárra fog nőni (emberenként 50 dollár). Ugyanez a cég 40%-ot
ajánl, ha tíz személyesen szponzorált embere van a disztribútornak, vagy 10 ismétlődő
eladás van. Tehát minden egyes 250 dollárból, amit az alatta levő személyesen
szponzorált disztribútorból jön, a szponzor 100 dollárt keres.
Ha 10 személyesen szponzorált ember 250 dollárt keres hetente, akkor a szponzor 1000
dollár bónuszt fog kapni az egyébként neki járó jutalékon felül. Ez, a felszínen egy nagyon
erős adalék a bináris marketingtervhez. Sok cég bevezette a matching bónusz programot
az elmúlt néhny évben, és a legutóbbi trend az, hogy nem csak az elsővonali
(személyesen szponzorált) emberek után kereshessenek egy bizonyos százalékot, hanem
a másod- és harmadvonalaik után is.
Ezek a matching bónuszok a felszínen izgalmasnak tűnnek, és nagyon jövedelmezőnek,

ugyanakkor ha közelebbről nézzük őket, teljesen más a történet. A legtöbb (minden céget
a saját értékei alapján kell megítélni, mert vannak kivételek) cég, ami matching
bónuszokkal dolgozik csökkentette a jutalékokat az egyes lépéseken és ciklusokon, hogy
megengedhesse magának a matching bónuszok kifizetését. Ez azt jelenti, hogy a
matching bónusz mennyiségét a többiek alacsonyabb bevételei alapján számolják.
Néhány esetben (azoknál a cégeknél, amelyeket megnéztem), a jutalékokat akár 53%-kal
is csökkentették. Ez azt is jelenti továbbá, hogy a te saját jutalékod, illetve az alattad
dolgozó emberek jutalékai 53%-kal kevesebb, mint ha nem lenne matching bónusz. Mit is
kapsz akkor? Semmit, kivéve, hogy a bevételed teljes mértékben az alattad levő emberek
munkájára és munkaetikájára van bízva. Valószínűleg többet kereshetnél egy olyan bináris
tervvel, amiben nincsenek matching bónuszok.
Van egy másik bónusz lehetőség, amit én dolgoztam ki azoknak a cégeknek, amelyeknél
dolgoztam, ez pedig a saját magad fizetésemelésének lehetősége. Ezek személyes
fejlődési bónuszok, amik jutalmazzák a disztribútorokat a sztenderd bináris jutalékon felül.
Amikor a disztribútor elér és megtart egy bizonyos szintet, akkor 10-40%-os növekedést
érhet el minden ciklusban! Ez egy abszolút nyerő dolog azoknak, akik meglépik, és
megtartják a szintet. Hogy a többi embernek el tudd adni a bináris rendszert, tudnod kell,
hogy mik a legfontosabb előnyei:
1) a Bináris csak Kettő disztribútor beléptetését kéri, amiket a bal és jobb oldalra
rakhatnak a business center alá.
2) Az egész csapat teljes mélységéből gyűlik az értékesített mennyiség, ami alapján a Te

jutalékcsekkedet állítják ki. A többi terv csak bizonyos szintekig fizet.

3) A bináris terv megengedi, hogy az embereket egy csoportba rakd, akik a többi tervben
keresztvonalra kerülnének
4) A bináris terv a belső harcot teljesen megszünteti, és lehetővé teszi nekik, hogy inkább
csapatban működjenek együtt.
5) Általában nincsenek elvesztett pénzek a binárisban. A ki nem fizetett értékesítési

volumen addig gyűlik, amig ki nem fizetik.
6) A binárist a legegyszerűbb másolni az embereknek.
7) A bináris egyszerű pénztermelő gépezet.

6. fejezet - A bináris pénztermelő gépezet
Most, hogy már kicsit jobban érted a bináris tervet, minden bizonnyal felismerted milyen
előnyei vannak annak, hogy csak kettő lábat kell építeni ahhoz, hogy elkezdj pénzt
keresni. Szintén beláthatod, hogy minden disztribútor, akit te személyesen szponzorálsz
az első kettő után automatikusan segíteni fogják azokat, akik alá helyezed őket.
Felismerhetted azt is, hogy a bináris a legkönnyebben másolható rendszer a network
marketingen belül. Azon okból kifolyólag, hogy tudsz segíteni a többi disztribútornak azzal,
hogy az egyik lábukat felépíted, a bináris ragyogó rendszer hosszútávú extra bevételnek.
A bináris messze a leggyorsabban építhető terv, ami létezik, mivel a vezetőket egymáshoz
kapcsolod, így összeadhatod az ő erősségeiket, megnövelve a hatékonyságukat.
Abban a pillanatban, hogy megérted a binárist, megharap a “Bináris Bogár”, és egy egész
életre fertőzött maradsz. Namost, nézzünk meg néhány stratégiát, hogy hogy építsünk és
fejlesszük a bináris szervezetet egy pénztermelő gépezetté.
A következő példák a Nexagen USA 1/3 - 2/3 egy pozíciós bináris tervére alapulnak, ami
véleményem szerint a legigazságosabb az iparban.
Először egy letisztult lépéstervet kell elkészítened, hogy hogyan építsd a szervezetedet.
Ez az úton tart majd és profitot termel az utad során. Az első stratégia eldönteni, hogy
hova helyezed az embereket.
Azt ajánlom, hogy az első emberedet a közös lábon indítsd el (a példában a bal oldal), és
a másikat a nem közös lábadon. Ez most komolytalannak hangozhat; de ha ezt a mintát
alkalmazod mindig, akkor a disztribútoraid is ezt a mintát fogják követni, és így minden
alkalommal egy nyelvet fogtok beszélni. Ezzel a két disztribútorral a szervezet elkezd
majd nőni.

Most, hogy az első két disztribútorodat a bal és jobb oldalára raktad a business
centerednek, az összes többi személyesen szponzorált disztribútort vagy a bal, vagy a
jobb lábad alá fogsz rakni. Ezen a ponton kell majd elgondolkodni azon, hogy milyen
mintát és stratégiát használj az új disztribútorok elhelyezésére, amit vagy a külső bal, vagy
a külső jobb oldalra fogsz rakni.
Ez a stratégia nem csak hogy megmutatja majd hova kell raknod a személyesen
szponzorált embereket, de erőlábakat is létre fog hozni az alsóvonali disztribútoraidnak.
Ezek az erőlábak segíthetnek jutalékcsekkek előállításában.

A külső bal vagy a külső jobb oldalra kell tenned az embereket? Nem, te a saját
szervezetedet építed; viszont ha követed a külső bal vagy külső jobb stratégiát, akkor
jobban segíted a személyesen szponzorált embereidet.
Ez az egyik egyedi ismertetőjegye a bináris terveknek. Ténylegesen tudsz segíteni a

disztribútoraidnak azzal, hogy te új disztribútorokat szponzorálsz, és a régebbiek alá rakod
anélkül, hogy emiatt büntetnének, mint a többi hagyományos tervben. Itt gerjesztődik az
izgalom. Képzeld el, hogy a felsővonalad közül többen is a te csapatodba rakják az
embereket. Ez hányszor történik meg a többi, szokásos tervben?
Tegyük fel, hogy te vagy a 151. business center a bal oldalon, és az összes többi 150
business center (disztribútor) minden hónapban csak egy embert rak alád a külső bal
oldalra. Érzed az izgalmat?
Mostanra lehet, hogy van egy elszabadult lábad. Szuper! A felsővonali embereid a
bevételed felét meg is termelték! Ez nem lehetséges a többi tervben. Koncentrálhatsz csak
az egyik oldalra, és fizetést fogsz kapni. Hány lábat kell építeni a többi tervben, hogy
ugyanazokat a jutalékokat megkapd?
“Emlékezz, hogy a bináris jutalékrendszer jobban támogatja azt, hogy emberek

embereket segítsenek, mint az összes többi rendszer ebben az iparban.”

7. fejezet - Keressünk pénzt a binárissal!
A network marketing és multilevel marketing pontosan ugyanazt jelenti. Néhányan jobb
szeretik a termékek és szolgáltatások ilyen marketingjét az egyik névvel illetni, de mind a
kettő helyes. A termékek és szolgáltatások marketingje disztributorok hálózatán keresztül,
akik szponzorációval vannak összekötve, jutalékrendszerű a kifizetés, ami ugyanazt az
adatbázist és struktúrát használja a számolásokhoz, mint ami leírja a kapcsolatokat.
Network Marketing vagy Multilevel cégek hihetetlen lehetőséget nyújtanak ahhoz, hogy
vagyont építsen az ember azzal, hogy egy olyan csapatot épít, amiben független
marketing képviselők vannak, akik használják, és értékesítik a cég termékeit vagy
szolgáltatásait úgy, hogy más embereket irányítanak ehhez a lehetőséghez. Ez a
marketing módszer a leggyorsabb és a legköltségkímélőbb módja annak, hogy a
termékeket a végfelhasználóhoz eljuttassák.
Minden országban a világon a network marketing megteremti az embereknek a

lehetőséget, hogy saját üzletet építsenek kis pénzből, és végtelen bevételre tehessenek
szert. Több milliomos születik a network marketingen belül, mint bármely más iparágban.
Ahhoz, hogy sikeres legyél, először el kell sajátítani a toborzás és szponzorálás alapjait,
majd mesterré kell válni a jelöltkeresésben és toborzásban, mert nagy értékesítői hálózat
építése a sikerhez vezető legjobb út. Sok tapasztalt és sikeres network marketinges azt
fogja mondani, hogy az üzlet azon alapszik, hogy az üzlet a toborzáson alapszik, a siker
pedig a jelöltek kiválasztásán. Ez igaz, és azok az ember, akik a legtöbb bemutatót tartják
fogják szponzorálni a legtöbb embert, és keresni a legtöbb pénzt.
A siker szintén megköveteli, hogy megtanuld a vezetés alapjait, és a mindennapi

életedben is alkalmazd őket. Sokak számára a siker kemény munka és áldozatok után jön,
és nagyban változások árán. Mindenkinek megvan a lehetősége, hogy sikeres legyen, ha
ő úgy dönt. Végeredményben te vagy az egyetlen ember, akin múlik, hogy sikeres vagy
bukott ember leszel.
Egy nyerő hozzáállás kialakítása elengedhetetlen a sikerhez, és csak te hozhatod meg a

döntést, hogy fejleszd a hozzáállásod. Minden tényező közül, amik a jövődre hatással
lehetnek, a személyes fejlődés a legbefolyásosabb. Beszélhetünk eladások
növekedéséről, profit növekedésről, eszköz növekedésről, de ezek valószínűleg meg sem
történnek személyes fejlődés nélkül. Valójában ez a nyitja az egésznek. Sőt, igazság
szerint szeretném, ha bevésnéd az agyadba a legfontosabb kifejezést. Ez pedig ez: “A
legnagyobb kulcs a saját jobb jövőd létrehozásában Te vagy.”
Ahhoz, hogy sikeres legyél a network marketingben, kell, hogy legyen benned a vágy,
hogy sikeres légy, és sikeressé válj. A vágy valami olyasmi, amit lehet fejleszteni, általában
valami dologgal kapcsolatosan érzett kívánalommal. Ahhoz, hogy vágyat ébressz, meg
kell határozd a kívánalmaid. Amint ezek megvannak, a vágy kialakul.
A legtöbb egyén nem írja le a kívánságait; így a vágya nem elég erős, hogy sikerre repítse
őket. De amint leírta és meghatározta a kívánalmait, meglesz a vágy, hogy sikeres legyen.
Ez pontosan az, ahol a network marketingeseknek lenniük kell mentálisan és érzelmileg.
Tehát, határozd meg, hogy mit akarsz egészen pontosan, aztán tedd meg a következő
lépést: tervezz!

A kívánalmaid meghatározása lehet, hogy egyszerű, vagy összetett lesz, ami függ a
személyiségedtől és a körülményeidtől is. Természetesen ha minden hónapban
pénzügyileg sarokba vagy szorítva, lehet hogy nehéz egy új ház, autó vagy földkörüli
vakációt kívánni, úgyhogy akkor legyen a kívánságod az, hogy kikerülj az adósságokból.
Azoknak, akik pénzügyi nehézségeik vannak, itt egy terv:
Készíts egy listát a tartozásaidról, és rendezd őket egy havi összesített kötelezettségi
összegbe. Ezt most hasonlítsd össze a tényleges havi bevételeiddel. Ez így megfelelő?
Ha nem, hozd meg a döntést, hogy változtatsz, és írd le azt az összeget, amit szeretnél
minden egyes hónapban. Legyen ez az összeg az első, amit el akarsz érni. Most már csak
a vágyat kell fejleszteni, hogy kielégítse az igényeidet.
Ha egy új autót szeretnél, szerezz be róla egy fényképet, és nézz rá rendszeresen

napközben. Tedd a képet a fürdőszobai tükröd mellé, hogy lásd, mikor elkezded a napot.
Tegyél egy másikat a reggelizőasztalodhoz, hogy lásd reggeli közben. A kívánt tárgy képe
segíteni fog beékelni azt az emlékezedetbe, hogy a vágyat maximum szinten tartsd majd.
Ha szeretnél egy új házat, akkor keresd meg, és járd körbe egy ingatlanossal. Vezess el a
ház előtt naponta, hogy a vágyad fenntartsa. Amint megvan, hogy mit akarsz és tettél
azért, hogy a vágyad felébreszd, kell egy sor célt állítani amik segítenek a vágyaid
elérésében. Célok felállítása nem könnyű feladat, és még nehezebb fókuszban maradni,
hogy végig is vidd őket. Itt fog segíteni a vágyad szintje. Emlékezz, ha sikerül
meghatározni, hogy mit akarsz, akkor a vágyszinted magasan tudod tartani, és tudsz
dolgozni a célokon, amik majd lehetővé teszik, hogy megszerezd a vágyad, hogy sikeres
légy.
Sok dolog van, ami segíthet neked abban, hogy jobb jövőd legyen. Ha egy erős,
dinamikus, haladó cég tagja vagy, segít. Ha a cég termékei jók, a szolgáltatás annyira jó,
hogy büszke vagy rá, az is egész biztos segít. Ha jó eladási segédleteik vannak, az is
segíthet, és jó képzés szintén biztosan segíthet. Ha van egy erős vezetés, az is biztos
segít.
Mindezek a dolgok fognak segíteni, és természetesen ha nem esik vagy havazik, az is

segít. Ha az autód nem robban le, segít. Ha a gyerekek nem lesznek betegek, ha a
szomszéd legalább picit is kultúrált marad, ha nem rabolnak ki, ha nincs túl hideg vagy túl
meleg, mindezek a dolgok biztosan segítenek téged a jövődben. Ha e mellé az
üzemanyagárak nem emelkednek nagyon, az adóterhek nem súlyosbodnak, a gazdaság
stabil marad, ezek is segíthetnek. Folytathatnánk a listát végestelen végig, de emlékezz,
hogy ezek a dolgok - akkor is, ha összerakjuk őket - akkor is csak egy nagyon apró
mértékben befolyásolják azt, hogy jobb jövőd lesz-e.
A saját jövőd jobbá tételének a kulcsa TE vagy. Az egyetlen ember, aki képes
változást hozni ebben, az TE vagy.
Tartsd ezt szem előtt mindig. Ez egy szuperfontos dolog, amit mindenkinek meg kell
jegyeznie. Az egyetlen ember, aki képes változást hozni, az TE vagy. Egy nagyon sikeres
ember mindig azt fogja válaszoni arra a kérdésre, hogy “Hogyan fejleszt ki egy átlag feletti
bevételt?”, hogy “Egyszerű. Vállj átlag feletti emberré. Dolgozz magadon!”
Egy felsővezető guru egyszer azt mondta nekem: “Dolgozz ki egy átlag feletti kézfogást.”
Azt mondta, “Sokan akarnak sikeresek lenni, ehhez képest meg se próbálja a
kézfogásukat fejleszteni. Amennyire könnyű lenne elkezdeni, annyira sokan hagyják

kicsúszni az egészet. Nem értik.” A gurum azt is mondta még, “Fejlessz ki egy átlag feletti
mosolyt. Egy átlag feletti lelkesedést. Egy átlag feletti elkötelezettséget. Egy átlag feletti
érdeklődést már emberekben.” Azt mondta, “Ahhoz, hogy többed legyen, neked kell
többnek lenned.”
Tartasd észben, hogy többet dolgozz magadon, mint a munkádon. Mindenek felett ne
számts senki vagy semmi másra, hogy megtegyék helyetted. Te, és csakis te vagy felelős
azért, ami történik az életedben. Ha másra számítasz, hogy megtegyék helyetted, vagy az
életedben másokra számítasz, akkor kudarcra vagy ítélve mindenben, amibe csak
belekezdesz. Rajtad múlik, és senki máson. Ezt vésd bele a fejedbe és a szívedbe is!
Furcsa módon, két ember esetében ugyanannál a cégnel lehet, hogy az egyik egy extra
100 dollárt keres, míg a másik extra 1000 dollárt. Mi lehet a különbség? Ha a termékek
ugyanazok, ha a képzés ugyanaz, ha ugyanazok az anyagok állnak mindkettőjük
rendelkezésére, ugyanazok az eszközök. Ha ugyanaz a tanáruk volt, ugyanaz a juttatási
terv, ha ugyanazokon a gyűléseken vettek részt, miért keres az egyik 100 dollárt havonta,
a másik pedig 1000 dollárt? Mi a különbség? A különbség személyes, nem külső.
Az igazi különbség benned van. Sőt, maga a különbség vagy te. Valaki egyszer azt
mondta: “A varázs nem a termékekben van. A varázs nem az irodalomban van, nem is a
DVD-ben. Nincsen mágikus gyűlés, de az a varázs, ami jobbá tesz dolgokat, benned van,
és személyes fejlődéssel ezt a varázst felhasználhatjuk számodra.”
A varázs a hit. A mersz. A próbálkozás. Az igazi varázs a megőrzésben van. Az

elfogadásban. A munkában. A gondolkodásban. A kézfogásban, a mosolyban. Van varázs
a lelkesedésben és elhatározásban. Igazi varázs a könyörületben van, a törődésben,
megosztásban. Furcsa varázs van az erős érzelmekben, és látod, mindez belülről jön,
nem kívülről. Így a különbség benned van. Az igazi különbség te vagy.
“Az egyetlen ember, aki változtathat rajtad, az TE vagy.”
Változtass az életeden, mert rajtad múlik. Ami a fejedben van, azzá válsz.
Ez egy pszichológiai törvényszerűsék, hogy bármi, amit véghez akarsz vinni, azt előbb az
elmédbe kell vésni, a tudatalattidba.
A belső párbeszéd, a gondolataid okozhatják azt, hogy gazdag, vagy szegény leszel,
szeretett vagy nem, boldog vagy boldogtalan, vonzó vagy sem, erős vagy gyenge.
Folyamatos belső beszéd az, ami megváltoztatja önmagadról alkotott képedet. A

tudatalattidra hatni tudsz szóbeli ismétléssel.
Az állandó ismétlés elkötelezettséget von maga után. Bármi, ami az értékrendedet

megváltoztatja, a viselkedésedet is meg fogja. El kell kezdened magadra úgy tekinteni,
mint az az ember, akivé válni akarsz. Önhipnózissal mesterévé válhatsz saját magadnak.
Amiről meggyőzöd magad, azzá válsz!

8. fejezet - A 3-hatás
A 3-hatás egy építő és fejlesztő elv, ami a növekedést nagyban segíti egy bináris
rendszerben, és a csoport dinamikáját is nagyban növeli. A harmadik fejezetben volt egy
időcsík, ami a kettős duplázódáson alapult. Míg ez a standard, ami alapján a legtöbb
network marketinges dolgozik a bináris csoportján, van egy sokkal erősebb megközelítés,
amit a 3-hatásnak hívnak. A 2x2 folyamattal 12 hónap alatt 8190 disztribútor lehet a
csoportban, addig a 3-hatással 531,441 ugyanannyi idő alatt. Ez egy hatásos, és nagyon
erős szorzó, amivel a bevételt maximalizálni lehet a fejlődés bármely szakaszán.
Jan Feb Márc Ápr. Máj. Jún. Júl. Aug. Szept. Okt. Nov. Dec.
3 9 27 81 243 729 2,187 6,561 19,683 59,049 177,147 531,441
Ahhoz, hogy a 3-hatással építsél, előbb módosítani kell azt a célt, hogy kettő disztribútor
szponzorálásával kezded, és utána nekik megmutatod, hogyan szponzoráljanak másik két
embert. E helyett három embert szponzorálj, és mutasd meg nekik is, hogyan tehetik meg
ugyanezt. Ez az apró változtatás drasztikusan meg tudja növelni a csoportod
növekedését, és ezzel a bevételeid lehetőségét is kitolja.
Amikor a bináris csoportod fejlődésére a tervet elkészíted, akkor figyelj arra, hogy három
embert szponzorálj, és nekik segíts, hogy ők is három embert szponzoráljanak. Mivel
mindenki, akit szponzorálsz a csoportodba ismer, és kapcsolatban van rengeteg olyan
emberrel, akiket te nem ismersz, és soha nem is fogsz velük találkozni, a rendszer
másolódásának csak a te törekvéseid és mentori mivoltod szab határt. Az a hálózati
marketinges, akinek a bevételei kiemelkedőek, biztosan agresszíven végigmegy a
disztribútorai kapcsolati listáin, és segít nekik, hogy ők is megtegyék ezt.
A fenti ábra elmagyarázza, hogyan működik a 3-hatás:
Az első lépés a 3-hatással való munkában annak eldöntése, hogy melyik lesz a közös
lábad.

Bal közös
Ha a felsővonalad bal oldalán vagy, akkor

a bal oldal lesz a te közös lábad. Ha a
jobb oldalán vagy, akkor a jobb oldalad
lesz a közös oldal.
Jobb közös
Első cél:
Szponzorálj három embert! Cél 1
3
Második cél:
Segíts a te hármadnak Cél 1 Cél 2
hármat szponzorálni
3 9
Harmadik cél:
Segíts annak a háromnak Cél 1 Cél 2 Cél 3
hármat szponzorálni
3 9 27

Ezeket a ábrákat használva szponzorálj három Direkt Disztribútort Vezetői Csomagokkal.
Ez a kép az első lépést mutatja meg egy struktúrált csapat megalkotásához. Az első
embert vedd fel a bal oldaladra, a másodikat a jobb oldaladra és a harmadikat a belső
lábad külső oldalára.
Kérd meg a szponzorodat, hogy segítsen az interjúkban / prezentációkban a jelöltjeidnél,

hogy elérd a sikereid.
A szponzorod és közted levő kapccsolat a legfontosabb nézőpontja a vállalkozásodnak a

jelölteken kívül. A szponzorod képes lesz az interjút megcsinálni, a bemutatót megtartani,
mert több tapasztalata és tudása van a Céggel, a Termékekkel és a Juttatási tervvel
kapcsolatban, mint Neked. Amikor a szponzorod segít neked szponzorálni, ő ugyanúgy
fejleszti a saját csapatját is. Ez akkor is igaz lesz, amikor profi leszel, és nem fog
feszélyezni sem az interjú lefolytatása, sem a bemutató megtartása. Halgass a
szponzorodra, és tanuld meg a vállalkozást. A “Útikalauz a binárishoz” egy ragyogó
referencia az interjúkhoz / bemutatókhoz és segít neked megtanulni mit mondj, mikor
mondj, és miért mondj dolgokat.
Amikor az első célodat elérted, akkor elkezdhetsz dolgozni a második célodon. A második
célod az, hogy a három disztribútorodnak segíts három másik disztribútort szerezni, és
kitölteni az ő ábráikat. A szponzorod segítségével folytassatok le interjúkat és bemutatókat
a három disztribútorod jelöltjeivel, és segítsetek a három legjobb disztribútornak három
másik embert szponzorálni.
Vértezd fel minden új disztribútorodat egy üres ábrával, és magyarázd el nekik hogyan kell
egy meleghívás listát írni. Tanítsd meg mindegyikőjüknek, hogy írják meg ezeket a listákat
abban a pillanatban, hogy belépnek a cégbe (NINCS SZÜNET!). Minél gyorsabban indítod
el a disztribútoraidat, annál gyorsabban fognak ők is új disztribútorokat szerezni. Azok a
disztribútorok, akik nem indítják el a vállalkozásukat azonnal, több, mint valószínű, hogy
nem fognak egy kényelmes bevételre szert tenni, és nem fogják fenntartani a vállalkozást.
Ezért elengedhetetlenül fontos, hogy minden új disztribútort azonnal elindíts, és
megtanítsd neki, hogy elindíthassa a saját disztribútorjait.
A harmadik célod az lehet, hogy segíts a te három disztribútorodnak abban, hogy ők

segítsenek a saját három emberüknek új embereket meghívni.
Észreveheted, hogy a csoportod tökéletesen 1/3 - 2/3 arányban növekszik, amit a

Nexagen használ a jutalékszámításoknál. Függetlenül attól, hogy mit csinálnak a
felsővonaladban az emberek, te a saját csoportodat építed a legmagasabb bevétel
érdekében mialatt a saját disztribútoraidnak is megtanítod ugyanezt.
A jövőbeni terveid közöt lehet, hogy segíts, akárhol is van rád szüksége a csoportodnak,
hogy bármelyik disztribútorodnak megtaníthasd, hogyan szponzorálhat ő is három embert.
Természetesen nem szükséges megállni a saját embereid szponzorálásával, ahol
mindegyiket a 3-hatással képzed tovább. Egyetlen jótanács: mielőtt a második csoport
három emberedet felveszed, bizonyosodj meg arról, hogy véghezvitted a teljes
másolódást! A teljes másolódás segít a te három emberednek három embert szponzorálni,
és megtanítani ennek a három embernek, hogy ők is szponzoráljanak három embert.
Ha ezt kisebb lépésekre ontjuk, akkor lesz egy csokor terved, amivel a céljaidat fókuszálni
tudod.

Ha ezeket a célokat eléred, akkor legalább 39 disztribútor lesz alattad, és azzal, hogy
velük dolgozol, mindegyiknek megtanítottad a 3-hatást.
A következő ábra elérhető a Nexagen Backofficeodban. Nyomtasd ki és használd őket,

mint egy útikalauz, hogy egy struktúrált 3-hatással épített alsóvonalad legyen.
Első célábra
A szponzorod segítségével szponzorálj három új embert, és írd be az ő infokait a

megfelelő helyekre. Adj másolatot ebből az ábrából az új disztribútodaidnak!
Második célábra
A szponzoroddal dolgozz együtt a te disztribútoraiddal, és az ő jelöltjeikkel, hogy

mindannyian tudjanak szponzorálni három új disztribútort.

Utána dolgozz együtt a te három disztribútoroddal, az ő kilen disztribútoraival és
mindegyikőjüknek segítsetek 3-3 új disztribútort szponzorálni.

9. fejezet - Tulajdonképpen mi is Az Üzlet?
Sok network marketinges éveket tölt az üzletben, és mégsincs fogalma arról, hogy
tulajdonképpen mi is az üzlet. Túl nagy hangsúlyt helyeznek a termékekre. Azok, akik
étrendkiegészítő cégekkel foglalkoznak, rengeteg időt töltenek azzal, hogy megtanulják a
termékeket, és hogy hogyan találhatják meg az embereket, akik vásárolnak tőlük, vagy
akik a telekommunikációban dolgoznak, ők hogyan találják meg azokat az embereket, akik
pénzt akarnak spórolni. Beteg embereket keresel, akiknek szükségük van a te
étrendkiegészítődre, vagy olyanokat, akik pénzt szeretnének spórolni a távolsági
hívásaikon? Ha igen, akkor rossz üzletben vagy. Inkább menj el dolgozni egy telekom
céghez, vagy egy bio-étel boltba eladónak.
A network marketingesek szintén túl nagy hangsúlyt helyeznek a juttatási tervekre.

Bárhogyan is, a hajó elment nélkülük. Elúszott, és közben a profit nagy részét magával
vitte. Az az igazság, hogyha network marketingben dolgozol, akkor emberekkel dolgozol.
Az emberek azok, nem a termékek és juttatási tervek, ami eldönti, hogy 100 vagy 10,000
dollárt fogsz keresni adott hónapban. Emberek kellenek, hogy a csapatodhoz
csatlakozzanak, és emberek kellenek ahhoz, hogy az ő csapatjához is csatlakozzanak,
ezzel építve a te vagyonodat, nem termékek. A termékek nem építenek alsóvonalakat teli
másolódó disztribútorokkal. A termékek nem irányítanak másokat a lehetőséghez vagy
termékekhez, az emberek teszik! A termékek nem szponzorálják a disztribútorokat, nem
tartanak lehetőség-találkozókat, nem csinálnak konferenciabeszélgetéseket, nem
képeznek másokat hogy hogy dolgozzanak az üzleten, és egészen biztosan nem futtatnak
reklámkampányokat és nem inspirálnak embereket arra, hogy magasabb státuszba
kerüljenek, mint ahol vannak. Az emberek teszik, és ebben az üzletben vagyunk,
Emberekben!
Ennek ellenére a termékek, amiket képviselsz nagyon fontosak a sikeredben. Ez az egyik

ok, ami miatt a Nexagent választottam, mert a súlycsökkentés az egyik legnagyobb
bevételi forrás a network marketing cégeknél, plusz remek fogyasztási termék. A Nexagen
USA Jen Fe Weight Loss tapaszok zseniálisan működnek a tömeggel ennélfogva az
ideális termék hogy hosszútávú extra bevételi forrás legyen. A Nexagen USA-nek vannak
további kiegészítő termékei is, ami a súlymenedzselést és a jóérzetet segítik elő. Egy
ennyire nagyszerű termékskálával, ami megmozgatja a tömegeket, azt csinálja, amit
ténylegesen tennie kell, és jól van árazva, a disztribútorok végre a vállalkozás bevételi
oldalán tarthatják a hangsúlyt, hogy végre megkapják azt a bevételt, amire vágynak.
Ahhoz, hogy sikert érj el a network marketing iparban, először meg kell érteni miről is szól
az egész ipar... az emberekről, és rengetegről! Nézd innen: ha neked vannak a legjobb
termékeid a világon, olyanok, amik életeket változtatnak meg, amire mindenkinek
szüksége van és kell nekik, hogyan éred el, hogy a termékeidet egy network marketingen
keresztül terjeszd. Kitaláltad, emberek... pontosan olyanok, mint Te. Azok az emberek,
akiknek elegük van a 9-től 5-ig világból, ami korlátoz valami szűkös létre és megfoszt a
fiatalságodtól, amíg az életed nagyrésze eltelt, és még elég pénzed sem arra, hogy
nyugdíjba menj. Olyan munkákból, ami a házastársaknak is csak annyit fizet, hogy
kénytelenek a gyerekeik felnevelését bölcsödékre bízni. Azok az emberek, akik többet
akarnak az élettől, és hajlandóak megtenni “Bármit, ami ehhez szükséges”, hogy egy
sikeres vállalatot építsenek fel, és learassák ennek a jövedelmező gyümölcseit.
Emberek, emberek, emberek, ez az a business, amiben vagyunk, és azzal, hogy egy

olyan emberré válunk mi is, aki tud bánni a többiekkel, ha megtanuljuk hogyan motiváljuk
és lelkesítsük őket, egyenesen a csúcsig vihetjük. Emberek, akik hajlandóak tanulni,

elfogadják a változást és segítenek a többieknek, hogy ugyanezt megtegyék. Hol találod
ezeket az embereket? Körülötted vannak, minden nap. A szomszédod, az, akivel suliba
jártál, kollegád volt, elment az esküvődre, reagált a reklámodra, a másik faluban,
városban, államban lakik, és az, akivel még nem is találkoztál. Ez az, most már végre
érted, hogy az emberi businessben vagyunk! Amint felfogod, ezt mondd el az
alsóvonaladnak, és segíts nekik is megérteni.
Most, hogy már érted, azt is értened kell, hogy hogyan működik az üzlet. Úgy, hogy
embereket toborzunk, és szponzoráljuk őket a mi sales csoportunkba. Ezek után
kiképezzük őket azzal, hogy segítünk nekik toborozni embereket a saját sales
csoportjukba, és másoljuk ezt a folyamatot. Abban a pillanatban, hogy megtanulunk bánni
az emberekkel, megtaníthatjuk a többieket is erre. Elég egyszerűnek hangzik, és az is, ha
hajlandó vagy visszamenni az iskolába egy ideig, és megtanulni, hogy hogy működik ez az
üzlet.

10. fejezet - A bináris megértése
A bináris megértéséhez először tudni kell, hogy majdnem annyi változat van belőle, mint
virág a réten.
Az első direkt értékesítésben használt bináris marketingtervet 1973-ban egy Keith Julian
nevű texasi úriember fejlesztette ki. Ahhoz képest, hogy az
első 1973-ban született, egy olyan forradalmat robbatott ki
a network marketing cégek között, ami napjainkban is tart
még. A bináris beásta magát a hálózati marketinges
emberek elméjébe és érzelmeibe az egész világon, hogy
az előnyben részesítet juttatási rendszer legyen a piacon.
A bináris juttatási rendszer minden kétséget kizárólag több

módosítást látott, mint bármely másik terv a direkt
értékesítési iparban. Szintén ez a legtöbbet félreértett és
legtöbb vitába kevert terv. Menj vissza az első fejezethez,
hogy megértsd a terv minden részletét, és eloszlassam a
félreértéseket.
A bináris megértése egyszerű. Amikor jelentkezel a

Nexagenhez, mint független terjesztő, és megvásárolod az
indulócsomagot, akkor a szponzorod családfájában
elhelyeznek valahova. Ez a pozíció lesz a Business
Centered, aminek van két lába: egy bal és egy jobb.
A bináris struktúra az egy business center, aminek két lába van, egy bal, és egy jobb. Az
összes bónusz mennyiséget mindkét lábban az abban a lábban levő disztribútorok
összesített eladásai után számolják, amiből azután a jutalék keletkezik. Ennek előnye,
hogy nincsenek “szint limitek”, mint azokban a tervekben, amik erre építenek (unilevel,
lépcsős, mátrix és Ausztrál 2-felfelé). Emiatt a bináris az egyetlen igazi végtelenségi
jutalékterv, mivel mindkét lábban az összes eladást beleszámolják a jutalék
kiszámításába. A Nexagen USA tervében nincsen mennyiségveszteség, és keresési limit.
Egy szimpla bináris struktúrát nézve látni fogod a saját centeredet két értékesítési lábbal,
az egyiket balnak, a másikat jobbnak hívják. Amikor disztribútorokat szponzorálsz,
korlátozva vagy arra, hogy vagy a bal, vagy a jobb lábadba tedd őt valahova. Ha több,
mint két embert szponzorálsz, őket is vagy a bal, vagy a jobb oldalra fogod tenni, ezáltal
segítve mindenkit, aki felettük van.

Ahogy fejleszted a disztribútoraidat (az első bal és első jobb után), az ő elhelyezésüket
vagy a külső bal, vagy a külső jobb oldalra akarod tenni majd. Ha ilyen módon építkezel,
két közös lábad lesz, vagy erőlábad, ahogy néhány hálózati marketinges hívja őket. Mivel
a legtöbb bináris rendszer megköveteli, hogy minimum egy-egy embert szponzorálj direkt
módon (személyesen) a bal és jobb oldalon, hogy kapj jutalékot, a közös láb hajlamos
gyorsabban nőni, mint a nem közös lábak.
A fenti példa bemutatja a jutalékalapot képző mennyiség áramlását a csoport aljától a

tetejéig. Teljesen mindegy, hogy milyen mély a csapat (10, 50, 100, 1000, 5000 szint), a
mennyiség felgyűlik, minden disztribútor mennyiségét növelve ahogy halad egyre feljebb.
Ez a bináris rendszer egyik sajátsága, ami hatalmas bevételi lehetőséget takar, ha a
csapatot elkapja a lendület.
Észrevétel: A képen látható business centerek mind osztoznak a bónusz

mennyiségen (bonus volume - BV), mert felfelé gyülemlik. Mindegyik centernek
muszáj a másik lábán is mennyiséget generálnia, ami természetesen még több BV-t
jelent a felsővonali disztribútoroknak.
A bináris tervek a bónusz mennyiségen alapulnak (BV), ami a bal és jobb lábban felgyűlik.
Például egy 50/50 bináris terv megköveteli, hogy a két lábban ugyanannyi BV legyen,
amire jutalékot fizet. Ezeket a kritériumokat a cég szabja meg; 750 dollár (vagy 750 pont)
BV baloldalt és 750 dollár (vagy 750 pont) BV a jobboldalt 200 dollár jutalékot jelent. (Ez
csak egy példa).
A Nexagen USA 1/3-2/3 egyenlőtlen binárisa 1500 pontot kér kettéosztva, úgy, hogy
maximum 500 pont lehet az egyik lábban. Ez az eset 125 dollár jutalékot jelent. A terv
megengedi, hogy bármelyik láb lehet a rövid láb, bármelyik ciklusnál.

A legtöbb céghez hasonlóan a Nexagen USA is inkább pontokat használ, mint dollárt,
hogy a jutalékalapot képző mennyiséget szemléltesse. Teljesen mindegy, hogy minek
hívjuk ezt a mennyiséget, amíg mindenki pontosan érti, hogy mi tartozik a BV alá.
Jutalékalapot képző eladási mennyiség
A hálózati marketing cégek által használt egyedi jutalékszámolási rendszer sajátosságai

miatt szükséges bevezetni valamit, amit itt bónusz mennyiségnek, vagy BV-nek hívok.
Ezek az egyedi rendszerek végzik a jutalék felosztását a disztribútorok között, ami az
értékesítéseken múlik. Például: XYZ cég egy kütyüt ad el $30-ért. Van $10 árrés a kütyün,
amit a cég vagy kifizet direktben, vagy ennyivel kevesebbe kerül a kütyü a disztribútornak,
így neki $20-ba kerül, amikor újraértékesítésre megveszi a kütyüt. Ez a $20 három részre
van felosztva: az előállítás tényleges költsége és raktározás, céges profit és hálózati profit.
A Cég egy BV mennyiséggel látja el a kütyüt, ami majd a jutalékszámításhoz lesz
szükséges. A jutalékszámítási modell fogja meghatározni, hogy mekkora profitot fizetnek ki
a hálózatnak. Így például: egy kütyü, ami $30-ba kerül a végfelhasználónak, lehet, hogy
csak $10-nyi BV-t tartalmaz. A BV nem negatív dolog, inkább egy egyszerű és hatékony
módja az egyes értékesítések utáni megfelelő osztás megállapítására.
Egy bináris ciklus példája
A Nexagen USA minden 1500 pont után - 1000 pont egyik oldalon, 500 pont a másikon -
$125-t fizet. Ez egy 1/3 - 2/3 egyszerű bináris ciklus. 1500 pont felgyülemlése (1000 pont
jobb, 500 pont bal) egy ciklust jelent. A számítóg a további ciklusokat is ugyanezen elv
alapján számolja.
A Nexagen USA lépéses bináris egy példája
A Nexagen 1/3 - 2/3 tervét felszerelték “lépésekkel”, ami ciklusokra bomlik, ilyen módon:
Első lépés: 300 BV, amiből 100 BV az egyik lábból jön, erre első lépésként $25-t fizet.
Második lépés: 900 BV, amiből 300 BV az egyik lábból jön, erre második lépésként $50-t
fizet.
Harmadik lépés: 1500 BV, amiből 500 BV az egyik lábból jön, erre harmadik lépésként
$50-t fizet.
Ezek a lépések jelentenék a ciklust. Amikor a ciklus végére érsz, akkor összesen $125-t
kerestél már. Más sajátosságai is vannak a Nexagen USA bináris tervének, ami ezt a
céget jóval a többi elé helyezte.
Kaphatsz Direct Sales Bónuszt (vagy Gyorsindulási jutalékot) minden egyes alkalommal,
amikor valakit szponzorálsz a csapatodba.
Könnyű látni ezen a ponton, hogy a Nexagen USA juttatási terv meglehetősen erős, és
nagyon disztribútor orientált.
Az alapok megépítése
Egy bináris struktúra nem sokban különbözik egy végtelen szélességű programtól abban a
tekintetben, hogy egy sikeres hálózat működéséhez szükséges egy disztribútorokból álló

alsóvonal. Alapvetően először annyi disztribútort kell felvenned, amennyit csak tudsz, és
bátorítani őket arra, hogy ők is ezt tegyék. A fő különbség az elhelyezésben van. Ez az
elhelyezési struktúra adja meg azt a hatalmas lehetőséget a disztribútoroknak, hogy
felhasználják a felsővonali túlcsordulást, hogy jelentős bevételre tegyenek szert.
Ezt észben tartva a bináris alapjának a megépítését úgy hívják, hogy a közös láb építése.
A disztribútorok elhelyezésének ez a módja minden disztribútorra ösztönzőleg hat.
Elméletileg ha a disztribútornak a bal lábán folyamatosan áramlik felfelé a BV, elég
ösztönzésnek kell lennie ahhoz, hogy az értékesítést a másik oldalon is fejlessze, amiből
aztán jutalékot kaphat.
Amikor disztribútorokat szponzorálsz, akkor a külső bal, és külső jobb oldalra tedd őket,
ahogy ezt korábban leírtam. Azzal, hogy megtanítod a disztribútoraidnak, hogy ugyanezt
tegyék, az összes disztribútorod segíteni fog az alap megépítésében, nem csak a
sajátodban, hanem az övéikben is.
Például: A fenti példában figyelj arra, hogy a binárisnak két lába van, egy bal, és egy jobb.
Lehet, hogy néhány disztribútort ugyanabba a vonalba szponzoráltál, mint más
szponzorok. Azok a disztribútorok, akik osztoznak a közös lábon ki kell fejlesszék a nem
közös lábukat.
Ennek, vagy bármely más struktúra építésének a sikere a te és az alsóvonali

disztribútoraid jelöltkeresési, bemutatói és toborzási képességeiteken múlik. Azok a
disztribútorok, akik fejlesztik a képességeiket ezen a három területen végső soron sokkal
sikeresebbek lesznek azoknál, akik nem fejlesztik. Képzeld el egy pillanatra azt, hogy
olyan csoportod van, akik képesek a jelöltkeresésre és toborzásra, és meg tudják tanítani
a disztribútoraiknak, hogy ők is profik legyenek belőle. Nincsen limit egy ilyen csoport
méretére és profitabilitására.
Hogy előrehaladj azon az úton, hogy önálló kereseted legyen a Nexagen USA-val; egy
nagyon egyszerű, de nagyon hatékony Struktúra Építési Rendszert mutatok be neked a
következő fejezetben, amit érdemes követned. Ezt az egyszerű példát használva gyorsan
fogsz egy szolid alapot létrehozni, ami stabilizálja a csoportodat egy életre szóló extra
jövedelemmel.
Ok, befejeztem a harmadik célomat is, most mi lesz?
Ha még nem vetted volna észre, az első két disztribútorod mindig egy lépéssel van
lemaradva tőled. Az adott céltáblában másolják mindazt, amit te az előző céltáblában
megcsináltál. Az ő első két disztribútoruk is ugyanezt teszik, egy lépéssel lemaradva.

Így amikor végzel a harmadik céltáblával, kezdd újra az elsőt, és csináld meg az egészet
előlről. Sokkal könnyebbnek kell lennie másodszorra, simábbnak harmadszorra,
negyedszerre és ötödszörre. Sajnos egy otodik céltábla túl nagy lenne a számítógép
képernyőjéhez, így csak kezdd újra, és újra, és újra.
Sose felejtsd el hogy érezted magad, amikor az első értékesítési csapatodat elkezdted
építeni. Az új disztribútoraid is pont ugyanúgy éreznek. Ugyanazokkal a beidegződésekkel
és félreértésekkel rendelkeznek, mint anno valószínű te is. Ezért van az, hogy neked kell
vezetned az életüket, az első héten legalábbis. Meg fogod adni nekik az iramot, ami
segíteni fogja őket a sikerhez vezető úton. Ráadásul nemcsak pénzügyi, hanem etikai
indítékaid is vannak, mert biztosra kell menned, hogy az elején jól indulnak el.
Az energiád megsokszorozza majd az összes disztribútor, akikkel együtt dolgozol. Mennyit

szeretnél az energiáddal?
Szerző jegyzete: “Sok évvel ezelőtt egy lehetőségen dolgoztam, és a csapatom egy olyan
szintre fejlődött, hogy nem ismertem a disztribútoraim többségét az alsóvonalamban.
Hazaértem egy sor másik államban tartott bemutatóról. A városba, ahol lakom, késő este
értem, és megálltam egy 24 órás boltnál, hogy vegyek otthonra enni. Miközben
vásároltam, meghökkentem egy hölgyön, aki megemelte a hangját, amikor meglátott,
majdnem futott felém, és közben a viszonylag nagy táskájába nyúlt.
Azt hittem fegyver van nála!
Amikoz közel ért hozzám, észrevettem, hogy néhány papírt vett ki a táskájából, hogy
megmutassa nekem. Fogalmam sem volt ki lehetett az a hölgy, mert nem találkoztam vele
még sohasem, de ő nyilvánvalóan ismert engem.
Megmutatta nekem a struktúra-építési ábráit, amit a saját csoportjának építésére használt,

és lelkesedve mesélte, hogy “Nézze Mr. Duncan, befejeztem a harmadik ábrámat is! Meg
szeretném köszönni, hogy megtaanította hogyan használjuk ezt a rendszert.”
Miközben hatalmas kő esett le a szívemről, hogy nem egy pisztolyt vett elő a táskájából,
meg is voltam elégedve, hogy azzal, hogy bevezettem a struktúraépítési rendszert a
csoportomba, valami olyasmit tettem, ami más disztribútoroknak segített előrébb haladni.”
A struktúraépítési rendszer egy erőteljes rendszer, amit ha te és a csapatod is használ,

akkor gyorsabban repít a bevételekhez, és tovább marad életben a csoport, mint bármely
más rendszert használva.
A rideg tény ez: a vállalkozást egyedül építeni itt nem működik. A titok a csapatmunkában
van. Meg merem kockáztatni, hogy minden ember, aki a jelölted képes leültetni a szponzor
elé, vagy akár telefonvégre kapcsolni, sikerre viheti a vállalkozását.
Ha a struktúra építesi technikát új emberek szponzorálására, és disztribútorok

elhelyezésére használod, ezek az új disztribútorok több, mint valószínű, hogy használni
fogják a rendszert. Ez a kulcsa a sikernek, megtanítani mindenkit, hogy ezt az egyszerű
rendszert használja. A szponzorokat megkérni, hogy segítsen a disztribútoraidnak
szponzorálni az ő új disztribútorait.

11. fejezet - Értsük meg a Nexagen USA juttatási tervét
A Nexagen USA lehetőséggel a lehetséges bevételed a következőkön alapszik:
• Azonnali értékesítési profit - naponta fizetik a NexPay Next Dayen keresztül

• Preferált vásárlói jutalékok - naponta fizetik
• Engedélyezett viszonteladói jutalékok - naponta fizetik
• Direkt eladási bónuszok - naponta fizetik
• 3 a 30-ban egyezési bónuszok - naponta fizetik
• Bináris bónuszok - hetente fizetik
• Végtelen Vezetői bónuszok - hetente fizetik
A különböző bevételi források magyarázata a Nexagen USA-nál a következők:
Azonnali értékesítési profit
A Nexagen USA disztribútorok csökkentett áron vásárolják a termékeket (azok, akik az

autoshipre jelentkeznek a legnagyobb engedményt kapják), és akár 100%-os árrést is
kereshetnek amikor értékesítik a termékeket a AFÁ (ajánlott fogyasztói áron).
Törzsvásárlói jutalékok
Minden Nexagen USA disztribútornak megvan a lehetősége, hogy a kiskereskedelmi

ügyfelei feliratkozzanak egy törzsvásárlói programra. A törzsvásárlók engedményt kapnak
azokból a termékekből, amiket a törzsvásárlói programon keresztül vesznek meg. Azok a
disztribútorok, akik törzsvásárlókat raknak a rendszerbe profitot és BV-t is keresnek.
Ennek az előnye, hogy a Cég teljesíti a megrendelést, és szállítja a vásárlónak a terméket
direkt módon. Mivel engedmény van a törzsvásárlók által vásárolt termékeken, ezért a
profit és a BV is kevesebb lesz, mint egyébként. A törzsvásárlói program nagyszerű módja
extra profit termelésének anélkül, hogy készletet kellene tartani.
Engedélyezett viszonteladói program
Egy másik bevételi forrás, amit a Nexagen USA lehetővé tesz, az az, hogy
kisvállalkozásokat is be lehet csatolni a rendszerbe az Engedélyezett viszonteladói
program keretein belül. A viszonteladó engedményt kap a termékekből, amiket
megvásárolnak és te megkapod az ő és a saját engedményed különbözetét. Ráadásul
BV-t is kapsz a vásárlásaik mellé.
Az Engedélyezett viszonteladói program egy okos módja a viszonteladói helyek saját

csoportodba veló behozására. A viszonteladói helyek általában sokkal több terméket
mozgatnak, ezáltal hozzáadnak a te jutalékalapot képző eladási mennyiségedhez.

Direkt eladási bónuszok
A direkt eladási bónuszokat minden Basic vagy Advanced startercsomag után fizetik ki,
akit felveszel. A bónusz kereseti lehetőségek attól függenek, hogy te Basic vagy Advanced
szinten vagy-e.
Egy Basic disztribútor, aki egy másik Basic disztribútort szponzorál $15-t kap.
Egy Basic disztribútor, aki egy Advanced disztribútort szponzorál $25-t kap.
Egy Advanced disztribútor, aki egy Basic disztribútort szponzorál $25-t kap.
Egy Advanced disztribútor, aki egy másik Advanced disztribútort szponzorál $50-t kap.
Nincs limit arra, hogy hány Direkt eladási bónuszt kereshetsz egy fizetési periódusban.
3 a 30-ban egyezési bónuszok
Nexagen kiegészíti az első három direkt eladási bónuszát minden új disztribútornak, akik
személyesen szponzorálják az első három disztribútorjukat 30 napon belül, hogy ők
csatlakoztak. Ezt úgy hívják, hogy 3 a 30-ban egyezési bónusz, és arra való, hogy
jutalmazza azokat a disztribútorokat, akik elkezdik az üzletet építeni az első 30 napban.
Bináris jutalékok
A Nexagen bináris juttatási terv a Bonusz Volume bal és jobb lábból való felgyülemlése
alapján fizeti a jutalékok minden héten a következők szerint:
A cég 1/3 - 2/3-os 1500 BV-s ciklus alapján fizet. Ez azt jelenti, hogy legalább 500 BV-nek
kell összegyülnie az egyik, 1000 BV-nek a másik lábban, hogy kiadja az összesen 1500
BV-t. Minden ciklus $125-t fizet.
A ciklus három külön részből tevődik össze. Ezek:
Első lépcső: 300 BV (100 és 200), $25-t fizet
Második lépcső: 600 BV (200 és 400), $50-t fizet
Harmadik lépcső: 600 BV (200 és 400), $50-t fizet.
Ebből a három lépésből tevődik össze az 1500 BV, és a $125 jutalék. A disztribútoroknak
nem kell várni a teljes ciklusra hogy keressenek bináris jutalékot. Minden egyes lépcsőt
fizetik hetente.
A BV az új disztribútorok felvételével, Autoshipekkel, minden disztribútor bármely

termékvásárlásával, törzsvásárlókkal, engedélyezett viszonteladókkal növekszik a teljes
csapatodban. Hozzáírják a saját vásárlásaidat is ehhez a havi minősítő vásárlásodon felül.
Végtelen vezetői bónuszok
Minden Nexagen Független Disztribútor a NEX Team Leader rang felett jogosult végtelen
vezetői bónuszokra.

A harmadik személyesen szponzorált / felvett disztribútorod után $4, $5, $6, $7 vagy $8
Leadershipet kereshetsz attól függően, hogy milyen rangon vagy a Team Xcellencek közül
minden kvalifikáló havi Autoshipnél.
$4 - NEX Team Leader

$5 - NEX Team Regional Leader
$6 - NEX Team National Director
$7 - NEX Team Presidential Director
$8 - NEX Team Global Director
Szintén keresel Vezetői bónuszt a ő első disztribútoruk után, és az ő két első disztribútoruk
után, és így tovább a végtelenségig.
Ahhoz, hogy jogosult legyél a Team Xcellencen belüli rangok elnyerésére, a

disztribútornak Advanced státuszban kell lennie.
A rangok követelményei:
Nex Basic disztribútor: Az első státusz szintet el tudod érni ha Basic csomaggal lépsz be
a céghez. Ahhoz, hogy ezen a szinten túljuss, Vezetői státusszá kell felminősíttetned
magad. Az Advanced státusz szükséges minden további szint elnyeréséhez.
Nex Advanced disztribútor: Ha Vezetői disztribútor csomaggal indítasz, átlépheted a

Nex Basic szintet. A Nex Advanced szint úgy is elérhető, hogy felminősítteted magad
Vezetői szintre bármikor belépés után.
Nex Team Leader: Amint a harmadik személyesen szponzorált embered is belép,

előléptetnek Nex Team Leader státusszá. Ez a három belépés lehet Basic vagy Advanced
csomaggal. Innentől tagja vagy a “Nex Teamnek”! Gratulálunk!
Nex Team Regional Leader: A regionális vezetői státusszá lépés előfeltétele, hogy Team
Leader státusz legyél, azaz három embert személyesen léptettél be a céghez, és
felfejlesztetted őket a Nex Team Leaderi szintre. E mellett szükséges még, hogy a
Személyes Csoport Business Mennyiséged az előző 90 napban legalább 9000 BV legyen,
úgy, hogy ennek nem több, mint 1/3-a jön valamelyik direkt lábból.
Nex Team National Director: Nemzeti direktorrá válás előfeltétele hogy három
disztribútort személyesen szponzorálj, őket Nex Team Regional Leader státusszá fejleszd,
és hogy a Személyes Csoport Business Mennyiséged az előző 90 napra legalább 18000
BV legyen, aminek legfeljebb 1/3-a jöhet az üzleted egyik vonalából.
Nex Team Presidential Director: Az elnöki direktori szint eléréséhez három személyesen
szponzorált disztribútorodnak Nex Team National Directori szintet kell elérniük, a
Személyes Csoport Business Mennyiséged az előző 90 napra legalább 30000 BV, aminek
maximum 1/3-a jöhet az üzleted bármely ágából.
Nex Team Global Director: A globális direktori szint feltétele, hogy három személyesen
szponzorált disztribútorod elérje a Nex Team Presidential Directori szintet, a Személyes
Csoport Business Mennyiséged minimum 60000 BV legyen, aminek maximum 1/3-a jöhet
az üzleted bármely ágából.

12. fejezet - Melegpiaci jelöltkeresés
A melegpiaci jelöltkeresést sok hálózati marketinges használja, hogy a csoportja alapját
felépítse. A cél az, hogy a legjobb és legagresszívebb üzletkötőket annyira közel rakd
magadhoz, amennyire csak lehet. Általában ezek olyan emberek, akikkel jó kapcsolatod
van, és könnyen tudsz velük együtt dolgozni. Nekik is meg kell tanulniuk ugyanazokat a
készségeket, amik neked vannak, és sokkal hatékonyabb, ha együtt fejlesztitek őket egy
csoportban, mintha egyesével tennétek.
A melegpiaci jelöltlistád a következő emberekből fog állni:

1. A te és feleséged legjobb barátai.
2. Azok, akikkel te és a feleséged egy iskolába jártatok.
3. Azok, akikkel te és a feleséged együtt dolgoztok.
4. Azok, akikkel te és a feleséged együtt üzleteltek.
5. Azok, akiket csak futólag ismertek.
6. Mindenki más, akiket te vagy a feleséged ismer.
A meleg piacban értékesítésnek vannak hátrányai is, de a barátok és az ismerősökkel a
munka több haszonnal jár, mint hátránnyal.
Ahhoz, hogy eladj, vagy csatlakoztass egy új munkatársat, rengeteg jelöltre lesz
szükséged, ha igazán nagy csoportot akarsz építeni, és magas jövedelemre szert tenni. A
jelölteknek két nagy kategóriája létezik: 1) Meleg jelöltek (azok, akiket már ismersz, vagy
rendszeresen találkozol) és 2) hidegpiaci jelöltek (akiket nem ismersz, és nem is
találkoztál még).
Majdnem mindegyik marketinges értékesítői hálózat először meleg jelöltekből alakult. A te
saját meleg piacodba beletartozik mindenki, akit te ismersz, vagy akik ismernek téged.
Szintén beletartoznak azok az emberek, akikkel rendszeresen találkozol: naponta,
hetente, havonta. A meleg piacod hatalmas, sokkal nagyobb, mint gondoltad.
A legjobb módja az üzletben elindulásnak, ha előbb meleg jelöltekkel dolgozol, mielőtt a
hideg jelöltekre kerülne a sor (akiket nem ismersz még). Több betekintésed lesz eleinte
azokba az emberekbe, akiket ismersz, mint azokba, akiket nem, és ez elég nagy
különbség, amikor elindulsz.
A meleg piaci névlistád felállítása
Ülj le valami kényelmes helyre egy jegyzetfüzettel, és kezdj el egy listát írni mindazon
emberekről, akiket ismersz. Ne gondolj senkiről semmit egyelőre; egyszerűen csak listázz
mindenkit, akit ismersz. Amikor ezzel készen vagy, tedd félre, és készíts egy új listát
azokról az emberekről, akikkel együtt dolgozol a munkahelyeden, vagy akikkel
rendszeresen találkozol akár napi, heti, havi vagy éves szinten. Ezek lehetnek távoli
kollegák, régi sulis barátok, a boltos, az autószerelőd, a bankban az ügyintéző, az
ingatlanos, stb.
Senki nem képes a meleg piaci listáját együltő helyében megírni, ezért tartsd magadnál
ezt a listát mindig, és vedd fel rá az embereket, akiket kihagytál. Csinálj egy nagy meleg
listát!

Amint kész van a kezdeti meleg listád, nézd végig az embereket, és tegyél egy csillagot
azok mellé az emberek mellé, akik nyitottak, barátságosak, és akik nagyon sikeresek
abban, amit csinálnak.
Menj végig most azon a listán, akik mellett csillag van, és tegyél még egy csillagot azok
mellé, akikről úgy gondolod, hogy szükségük lehet egy második vagy harmadik bevételi
forrásra.Dolgozz a listáddal, amíg van vagy húsz neved. Ezek az emberek lesznek az
elsők, akiket felkeresel hogy építed a csapatodat, ezért fontos, hogy ezt a húsz embert
ismerd, és el tudd képzelni velük az együtt dolgozást. Azonnal hívd fel a szponzorodat, és
keressetek egy időpontot, amikor bemutatót tarthattok ezeknek az embereknek.
Most, hogy van legalább húsz név az új listádon (azok, akiknek kettő csillag van a nevük
mellett), hívd fel a felsővonali szponzorodat (azt, aki téged elindított ebben az üzletben),
és kérd meg, hogy tartson előadást ezeknek az embereknek. Ne habozz kérni a
segítségét a bemutatóval, mert ő mutatta meg neked az üzletet, mint szponzorod, és nem
csak etikai kötelezettségei vannak téged elindítani, hanem pénzügyi indoka is van.
A következő lépcső, hogy egyeztessetek időpontokat a jelöltekkel, hogy láthassanak egy

rövid összefoglalót a cég termékeiről és működéséről.
Ha jól szűröd a jelöltjeidet, akkor kizársz minden elpocsékolt energiát és időt, és növeled a
belépő / bemutató arányod is. A jelöltek szűrésének egyik módja hogy a jelölted
továbbkapcsolod egy három perces kedvcsináló üzenethez. Ez a rögzített beszéd elérhető
a nap 24 órájában és lelkesen bemutatja a jelöltjeidnek a céget. Ha egy pozitív reakciót
vált ki a jelöltből, azonnal egyeztess időpontot vele úgy, hogy nem csak te, hanem a
szponzorod is ott lesz.
Azzal, hogy átengeded a szponzorodnak, hogy a bemutatót megtartsa, három dolgot érsz
el:
1. A szponzorod vállára helyezed a bemutató kimenetelének súlyát.
2. Hallgatod a szponzorod előadását, tehát tanulsz belőle.
3. Te és a szponzorod csapatként dolgoztok, amit a jelölted látni fog, és tudni fogja,
hogy nincs egyedül ebben az üzletben.
Valószínűleg a szponzorod jobban képzett ezen a ponton még, hogy megtartsa a

bemutatót, hiszen több ideig dolgozott már az eladásban. Ennek a modellnek a fontos
része a szponzorod, és az ő hajlandósága, hogy segítsen neked és az üzleteden. Ez a
példából tanulás, és érdemes figyelmed a szponzorodra, amint tartja az előadást. Így
nagyon könnyen meg tudod tanulni a prezentációt.
Amint beléptettél egy új disztribútort, kérd meg azonnal, hogy csinálják meg ők is a meleg
piaci névlistájukat, kezdjenek el időpontokat egyeztetni és segíts nekik azzal, hogy az ő
jelöltjeiknek megtartod az előadást.
Mivel a bevételed nagyrésze az alsóvonaladban levő disztribútorok teljesítményén múlik,

biztos, hogy szeretnéd őket megtanítani arra, hogy lehetnek sikeresek.
A szakma egyik trükkje, amit érdemes megfontolni, hogy meglátogatod a melegpiaci

jelöltjeidet, és elmondod nekik, hogy milyen fantasztikus lehetőségbe csöppentél bele.
Legyen előtted a névlista, és kezdd el őket felhívni:

“Joe, itt Ray... van egy pár perced? Nemrég elkezdtem dolgozni egy céggel, aminek
Nexagen USA a neve, hogy egy második bevételi forrást indítsak, és nagyon
szeretnék veled együtt dolgozni. Szeretném veled megosztani mit tud nyújtani a
cég. Ha van három perced, akkor csak hallgasd meg ezt a felvett hanganyagot.”
Kezdd el hívni a listádat, és mondd ezt végig minden névvel. Kérd meg a felsővonali
szponzorodat, hogy legyen jelen és folytassa le a bemutatót. Ha lehetséges, akkor legyen
5-10 ember jelen a bemutatón.
Mondd el nekik, hogy szeretnél velük együtt dolgozni ebben az üzletben, és azzal, hogy
együtt dolgoztok, mindenki tud egy második bevételt termelni.
Irányíts minden jelölted a három perces kedvcsináló üzenethez, és abban a pillanatban,

amint annak vége, kérdezd meg, hogy mit gondol.
A szerző különleges jegyzete: “Évekig minden 5. vagy 6. héten tartottunk egy képzést az
alsóvonalainknak. Valami jelképes összeget elkértünk minden résztvevőtől, és ez az
összeg éppen kifizette a hotel konferenciatermét. A képzések általában 4 óra hosszat
tartottak, és általában szombat reggelente tartottuk őket. A reggeli képzés részeként
kiosztottunk jegyzettömböket, és versenyt rendeztünk, hogy ki tudja a legtöbb lagyospiaci
nevet összeszedni 10 perc alatt. Vigyázz, kész, tűz, és a disztrubútoaink elkezdtek
körmölni mindenkit, akiről úgy gondolták, hogy jelölt lehet még. Amikor a 10 perc véget
ért, mindenki eggyel barla adta a jegyzetfüzetét, és összeadtuk a listákat. Amellett, hogy
mindig volt nyertesünk, mindenki úgy ment haza, hogy voltak jelöltek a listáján, akikre nem
is gondolt.
Későbbi pályafutásom alatt az alsóvonali disztribútoraim közül sokan mesélték, hogy ez a

kis feladat többet segített nekik, mint bármi más, amit csináltunk velük.”
Melegpiaci ajánlások
Elég kicsi az esély arra, hogy a meleg piacodból mindenki be fog szállni a te csoportodba.
Lesznek, akik csatlakoznak, mások csak termékhasználók lesznek. Mindannyian fognak
ismerni olyan embereket, akiket te nem, vagy olyanokat, akikre nem gondoltál, amikor a
listádat írtad. A melegpiaci ajánlások azok az emberek, akiket a saját melegpiaci jelöltjeid
javasolnak neked.
Ha bármelyik barátodat nem érdekli az üzlet, kérdezd meg őket, hogy ismernek-e olyat,
akit viszont lehet. Ne kérdezd meg azt, hogy ismernek-e bárkit, hanem azt, hogy olyan
embert ismernek-e, akit esetleg érdekelhet. Általában a melegpiaci visszautasításokkal
fogsz kapni ajánlásokat, és ez a jelöltgyűjtés egy jó módja.
Példa: “Nos, John, teljesen megértem, és szeretném, ha tudnád, hogy örültem

volna, ha együtt tudunk dolgozni. Szerintem nagyon jó csapat lettünk volna, és
értékes tagja lettél volna a csoportomnak. Mellesleg ismersz bárki olyat, akinek jól
jöhet extra $1000 havonta?”
Ha valakit melegpiaci ajánlás után szponzorálsz, hívd fel azt az embert, aki az ajánlást
adta, és add meg nekik a lehetőséget, hogy megváltoztassák az álláspontjukat és
csatlakozzanak hozzád, mielőtt az ajánlott embert az alsóvonaladba helyezed.
Példa: “John, meg szeretném köszönni, hogy ajánlottad Harryt. Úgy döntött, hogy
csatlakozik a Nexagen USA céghez velem, és nagyon lelkes. Itt van a kitöltött

jelentkezési lapja és a belépési pénze az asztalomon, és úgy gondoltam felajánlok
neked még egy lehetőséget, hogy csatlakozz hozzám, mielőtt Harry helyét rögzítem.
Ha úgy döntesz, hogy belépsz, akkor Harryt alád rakom, és te leszel az ő
szponzora.”
Azon melegpiaci jelöltjeidtől ajánlást kérni, akiket nem érdekel az üzlet egy nagyszerű
módja a meleg listád növelésének. A következő egy rövid szöveg, amit fel tudsz használni
bemutatkozásként, amikor egy ajánlott jelöltet hívsz fel:
Példa: “Beszélhetek Mike-kal?” “Mike, Ray Duncan beszél Devine, Texas-ból, és

John Prospect javasolta, hogy hívjalak fel.” “A Nexagen USA-val dolgozom, egy
hálózati marketing céggel, és bővítem a csoportomat a te környékeden.” “Johntól
azt az információt kaptam, hogy keresel lehetőségeket, amivel extra bevételre
tehetnél szert.”
Ezek után várd meg, amíg az ajánlott jelölt válszol erre... igen vagy nem. Ha egy nemet
kapsz, akkor a küldetésed a végéhez ért, de ha a jelölted azt mondja, hogy érdekli a
bemutatód, akkor csináld meg. Mindig minősítsd a jelöltet, mielőtt személyes prezentációt
tartasz neki:
Példa: “Mike, a Nexagen egy hálózati marketing cég, ami a zseniális súlycsökkentő
tapaszt forgalmazza. Azzal keresünk pénzt, hogy más embereket irányítunk a
Nexagen termékek felé. Kapsz saját honlapot, ami majdhogynem megszünteti a
direkt eladás kényszerét; ezt rábízzuk a cégre. Hallottál valaha a network
marketingről? Mike, kérlek ne döntsd el előre milyen a lehetőség, inkább
találkozzunk, és elmesélem miről is szól a Nexagen.”
Ha ez az ajánlott jelölt nem érdekelt az üzletben, akkor kérj tőle is ajánlásokat.
A szerző különleges jegyzete: “Az egyik alsóvonali disztribútorom a régi gimnáziumi

osztálytársait toborozta, és amikor látta, hogy egyik volt osztálytársát nem érdekli az üzlet,
megkérte őt, hogy adjon ajánlásokat. A volt osztálytársa három nevet adott neki, és a
disztribútorom kettőnek megmutatta az üzletet. Az egyikőjükről kiderült, hogy egy
gőzmozdony, aki rohan előre, és egy hatalmas csoportot épített föl. Ezt én nem tudtam, és
egy évvel később a céges tengeri hajózáson ez az alsóvonali szponzorom bemutatta
nekem az új szupersztárját. Tudtam az új disztribútorrol, és sokszor közös prezentációt is
csináltam vele, de nem tudtam, hogy eredetileg egy melegpiaci ajánlásból jött.
Volt egy másik disztribútor Shreveport LA-ből, aki egy hatalmas csoportot épített fel
nagyon rövid idő alatt. Egyik alkalommal, amikor a városban voltam képzést tartani,
megkértem, hogy mondja el milyen tényezők játszottak közbe a céggel való dolgozásban.
Azt mondta, hogy bármikor, amikor interjúvol egy jelölttel, mindig kér 10 ajánlást, és együtt
dolgozik a jelölttel ezeken az ajánlásokon. Majdnem mindig kettő vagy három embert
szponzorál a 10-ből, és az eredeti jelöltje mindig csatlakozott, amikor ez történt. Folytatta a
munkát az alsóvonali emberei meleg listájával, mélységet alkotva. A mélység
ellensúlyozására mindig reklámozott a helyi újságban, onnan pedig szélességet gyűjtött.
A meleg vagy hidegpiaci ajánlások nyilvánvalóan fontos tényezők, amik nagyban

meghatározzák egy csoport növekedését.”
A disztribútoraidon keresztül dolgozni... Sok top bevétellel rendelkező ember a network

marketingben nem szponzorgép. Inkább egy kevés embert szponzorálnak, és az ő
melegpiaci listájukkal dolgoznak, az ő jelöltjeinek az üzletét építik, miközben a sajátukat is.

Ez okos hálózatépítés. Annyira mélyre dolgoznak, amennyire csak lehet, folyamatosan a
disztribútoraik meleg jelöltjeivel dolgozva. Az ok, ami miatt a top hálózatépítők sikeresek
ebben, hogy soha nem állnak meg. Ha megállsz egy pillanatra, és végiggondolod, akkor
csupán 4 disztribútorral, és az ő meleg listájukkal dolgozva, és utána azokkal az
emberekkel, akiket ők szponzorálnak, és így tovább, sosem fogsz kifoggyni minősített
jelöltekből. Ez az ok, ami miatt rengeteg ember sikeres a binárisban. Mindenkinek csak két
embert kell találnia, akikkel együtt tud dolgozni. A titok e mögött a jelöltkeresés mögött az
az azonnai cselekedet, amint egy disztribútor megkezdi a munkáját. A tendencia, hogy az
új disztribútorok elhidegülnek egy tény a szakmában, és hacsaknem azonnal tudsz
cselekedni, magas kiesési rátával számolhatsz. Az új disztribútoroknak több energiájuk és
lelkesedésük lesz az indítás után azonnal, mint bármikor máskor a karrierjükben, így
muszáj elkezdened velük dolgozni amint csak lehet.
Példa: Johnt és Maryt szponzoráltad. Mindkettőjüknek segítesz két új embert

szponzorálni, akik 10, 20 vagy 40 fős meleg listával fognak rendelkezni. Látod, hogy
milyen módon duplikálódhat ez nagyon gyorsan? Muszáj szokássá válni hogy minél több
disztribútorral és az ő meleg jelöltjeikkel dolgozol együtt.
Az egyik ok, ami miatt nagyon gyorsan kell cselekedni az összes új disztribútorral, hogy az
emberek hajlamosak megváltoztatni a döntésüket, vagy nagyon gyorsan elhidegülnek
ebben a szakmában. Azzal, hogy azonnal dolgozol az új disztribútorral, két dolgot érsz el:
a) új jelölteket raksz a listádra, b) azzal, hogy segítesz az új disztribútorodnak új
embereket szponzorálni, megszilárdítod a rendszerbe vetett hitét, és kisebb eséllyel fog
elhidegülni, vagy kilépni a rendszerből.
Az első 48 óra a legfontosabb időszak egy új disztribútor belépése után! Ebben az időben
fogod meghatározni a sebességüket a hálózati marketinges karrierjük hátralevő részére.
Az összes energiáddal azon kell lenned, hogy az új disztribútorod szponzorálja az első
három emberét az első 24 vagy 48 órában. Elég jó esélye van annak, hogy ők is így fogják
az új embereiket elindítani, ha te így indítottad el őt.
Amikor egy hálózati marketing céggel dolgozol ilyen módon, és ezt megtanítod az összes
disztribútorodnak, akkor egy jobb csapatot építesz, és a csapatmunka gyorsabban és
nagyobb csoportot fog építeni, mint bármely más módszer.
A legedzettebb hálózati marketingesek azt fogják neked mondani, hogy legjobb esetben is
csak egy ember a néhány százból lesz önálló induló. Ez igaz, és ez mégtöbb ok arra, hogy
gyorsan cselekedj, és amikor valaki elkezdi az üzletét építeni az alsóvonaladban, vállalnod
kell a vezetését, és biztosítani a kezdeti sikereit azzal, hogy végigsegíted az első 48 órás
szakaszon. Ha van 10 új disztribútorod, akik ebben a hónapban csatlakoztak az
alsóvonaladhoz, és mindegyikőjük egy minőségi melegpiaci listát írt 25 emberrel
egyenként, akkor kétszázötven jelölttel kell együtt dolgoznod. Emlékezz, TE tehetsz a
dolgokért, és TE fogsz tudni másokat befolyásolni.
Ahogy a csoportod nő, és nőni fog, ha követed ezeket az elveket, akkor egy idő után több
jelölt lesz, mint akikkel foglalkozni tudsz. Itt lép közbe a csapatmunka és lesz fontos a
menedzsment. Azzal, hogy a csoportvezetőidet megszervezed, és segítesz nekik
prezentációkat tartani a disztribútoraid új jelöltjeinek, majdhogynem az ideális körülményeit
teremted meg az üzleted növelésének. Amikor ezt elérted, észre fogod venni, hogy a
csoportod sokkal gyorsabban nő majd, és a szponzorálási arány is felmegy. Ez azért van,
mert a jó munkakörnyezet a jelöltekre pozitív hatással lesz. Nem biztos, hogy tudatában

lesznek annak, hogy mit is éreznek, és tetszeni fog nekik, és vonzani fogja őket a
lehetőségedhez.
A szerző különleges jegyzete: “Sok évvel ezelőtt, amikor az egyik network marketing
lehetőséggel dolgoztam, szponzoráltam egy fiatal hölgyet egy újsághirdetésből, amit egy
olyan újságban adtam fel, ami az egész államban megjelent. Reagált a reklámomra, és
üzenetet hagyott a hangpostámon, amiben azt mondta, hogy tényleg érdekli az üzlet, és
tudna otthonról dolgozni. Azonnal felhívtam amint megkaptam az üzenetét. Tőlem órákra
lakott az állam északi területén. Ettől függetlenül egyeztettünk egy időpontot a következő
délutánra, és az ő városába vezettem másnap reggel.
Bemutattam a céget, a termékeket és a lehetőséget neki egy húsz perces prezentációban,

megkérdeztem tőle a fontosabb kérdéseket, ahogy haladtam előre, és azonnal
beléptettem őt, ahogy vége lett a prezentáicó. Arra kértem, hogy üljön le aznap este, és
írja össze a saját meleg listájánt, és hívjon fel, amint van húsz jó jelölt rajta.
Amiatt, mert elég messze voltam otthonról, úgy döntöttem, hogy a városában maradok és
megszállok egy motelben. Pár órával később felhívott, hogy kész a listája, és már fel is
hívta őket, és mindannyian szeretnének velem találkozni másnap. Délután kettőre
megbeszéltünk egy időpontot az otthonában, és megkértem, hogy hívja el őket oda.
Legnagyobb meglepetésemre mind a huszan ott voltak az otthonában kettőkor, és a

prezentáció után 18-an beléptek, a másik kettő pedig előbb a párjával szeretett volna
beszélni, mielőtt belevágnak. Néhány órát töltöttem az új disztribútorokkal, hogyan
dolgozzanak együtt a szponzorukkal, és hogy alapozzák meg saját magukat. Egyeztettünk
egy időpontot következő hétre az ő jelöltjeiknek, és mindenkinek megadtam a
telefonszámom, így konferenciabeszélgetést csinálhattunk velük és a jelöltjeikkel, mielőtt
találkozunk.
Csak 14-15 emberrel beszéltem telefonon, és nem hittem a szememnek, amikor a

prezentációt végül 63 ember előtt folytattam le!
A fiatal hölgy egy hét alatt elérte a legmagasabb rangot, és az első évében egy
hatszámjegyű bevételre tett szert annál a cégnél.
Mindig úgy éreztem, hogy azért volt ennyire jó, mert azonnal reagáltam a hívására, és
mert ott töltöttem az északát, és az ő húsz jelöltjének megtartottam a prezentációt az első
24 órán belül, majd egy héttel később a találkozón újra ott voltam velük. Később
elmesélte, hogy az otthonról végezhető üzlete négy államban jelen van, és sokat utazik és
prezentál embereknek.
Egy másik alkalommal felhívtam egy régi barátomat egy másik államban, és elküldtem
neki postán pár mintát a termékekből. Meghívott, hogy látogassam meg, és meséljem el
az üzletet mélyebben is. A barátom csatlakozott a céghez, de soha nem épített üzletet.
Amit viszont megcsinált, hogy bemutatott mindenkinek, akit ismert, és felépítettem az
alsóvonalát és kiképeztem az emebreit. Három hónapig maradtam az ő városában, amíg
egy pár vezetőt ki nem képeztem alatta.”
Ahogy fejleszted a toborzás és jelöltkeresési képességedet, a saját történetedet fogod

majd tudni elmesélni, és segíthetsz másoknak, hogy ők is megtegyék ezt.

Mélyre szállni a meleg jelöltekkel
Amikor a csoportod együtt dolgozik, akkor sok disztribútorral tudtok együtt dolgozni relatív
rövid idő alatt. A közös lábakat olyan mélyre kell fejlesztened, amennyire csak lehet, ami
hatalmas ösztönzés az új disztribútoroknak. Amikor ezt úgy csinálod, hogy a disztribútorod
jelen van (az ő meleg listáján keresztül) akkor meg is tanítod őket az üzlet alapjaira.
A szerző jegyzete: “Egy nyolcfős csoporttal dolgoztam, és egy hét alatt 103 új
disztribútort szponzoráltam a saját disztribútoraink segítségével, és az ő meleg listájukkal.
A következő héten ezeknek a disztribútoroknak és az ő szponzoraiknak segítettünk az ő
meleg jelöltjeikkel. Lendületet adtunk, és több, mint elég jelöltünk volt, akikkel dolgoztunk,
és tulajdonképpen ezzel megtanítottuk mind a szponzorokat, mind a disztribútorokat, hogy
hogyan kell ebben a szakmában hatékonyan dolgozni.
Mindannyian fejlesztettünk a jelöltkeresési és prezentációs képességeinken, így

mindannyiar profibbak lettünk az üzleti technikákban, és ez segített egy nagyobb és
profitábilisabb alsóvonali csoport létrehozásában.
Azt vettem észre, hogy sok vezető aki ilyen módon indul el az üzletben hatalmas
jutalékokat vett fel a későbbiekben.”
Amikor a megszokott munkaerőpiacon kezdesz egy munkahelyen, akkor általában három

és hat hónap közötti időszakban csak próbaidőn vagy, hogy kiderüljön mennyise jól
alkalmazkodsz ezen idő alatt. Ha nem felelsz meg az elvárásaiknak, akkor egy másik
jelentkező lecserél téged. Ezt tudva ésszerű lenne megtanulni a próbaidő alatt mindent,
ami ahhoz kell, hogy megfelelő munkát végezz a próbaidő végére, így egy állandó
munkahelyet kaphass. Sok ember került szembe ezzel a szituációval már, és sokan még
keményebben dolgoznak, hogy jobb, mint elfogadható teljesítményt nyújtsanak a
munkáltatónak.
Ez az amit keresel nemcsak magadban, hanem az összes disztribútorodban. Ha jó

munkát végeztél a jelölted felkészítésénél a hálózati marketing hatalmas lehetőségét
illetően, akkor azt fogod észrevenni, hogy a disztribútorok nagyobb hányada fog
keményen dolgozni az új üzletben. Lehet, hogy a személyiség vagy más tényezők
befolyásolhatják, hogy egy disztribútor milyen agresszíven fogja az alsóvonalát építeni. A
legjobb esélyed mégis arra, hogy kihozd a dinamikus munkatársat minden disztribútorból,
az a szakma, és különösen a cég iránti kezdeti motivációd, illetve az első napokban tőled
kapott képzés és vezetés.
A te és csapattagjaid támogatása minden egyes új disztribútornál direkt hatással lesz a

jelenlegi és későbbi sikereikre a hálózati marketingben.
A szerző jegyzete: “Az egyik dolog, amit a saját technikáim közül ki kellett javítanom, az
az volt, hogy én akartam, hogy sikerüljön az embereimnek, amikor ők ezt nem akarták
maguknak. Hajlamos voltam keményebben dolgozni, hogy segítsek azokon, akik nem
akarták, mint azoknak segíteni, akik könyörögtek az időmért, hogy segítsek nekik fejlődni.
Egyik nap ráébredtem erre a helyzetre, és abbahagytam, amit csináltam. Jobb irányba
változtattam. Elkezdtem figyelni a disztribútoraim szükségleteire és vágyaira, és
hatékonyan kezdtem növelni az üzletemet. Mert egy napban csak adott mennyiségű óra
van, így elkezdtem azokkal dolgozni, akik növekedni szerettek volna. Más szóval
abbahagytam a disztribútoraim helyett az álmodozást, és elkezdtem figyelni az álmaikra.
Azokra az emberekre fordítottam időt, akik sikerről álmodtak, és követték az
útmutatásaimat; segítettem nekik a jelöltkeresésben és a toborzásban. Ez kifizetődő volt

számomra, és egy igen értékes tanulság volt. Remélem tanulsz az én hibáimból, és
azokkal a disztribútorokkal fogsz dolgozni, akik tényleg akarják ezt az üzletet, és
hajlandóak áldozatokat hozni érte. Könnyű őket észrevenni, csak figyelj!”

13. fejezet - Hidegpiaci jelöltkeresés
A hidegpiaci jelöltkeresés az “érem másik oldala” a toborzásban. Ez a kifejezés olyan
embereket takar, akiket nem ismersz, vagy még soha nem volt velük kapcsolatod. Más
szóval teljesen ismeretlen emberek. Ez a tulajdonság a legtöbb kezdő hálózatépítőnek
egy félelmetes gondolat; olyan emberrel beszélni, akivel soha nem találkoztál még.
Majdnem minden hálózati marketinges, aki jelöltlistát vásárol a telefont egy nagyon nehéz
tárgynak tartja. Hihetetlen módon a hidegpiaci jelölkeresés nem annyira félelmetes, mint
amennyire az emberek gondolják; sőt, nagyon sokat adhat és nagyon sok pénzt
kereshetsz vele. Szóval mi tart vissza, hogy szakértővé válj, és elkezd a nagy pénzeket
megkeresni?
A hidegpiaci jelöltkeresés titka professionalizmus a te részedről, azonnali kapcsolat

kialakítása a jelölteddel, és a saját magadba és a lehetőségedbe vetett hit. Minden
jelöltnek hatalmas szívességet teszel azzal, hogy bemutatod nekik a lehetőséged, amivel
lehetőségük van szétszakítani a láncaikat, amik egy olyan állásban tarják őket, ami nem
annyit fizet nekik, mint amennyit ők valójában érnek. Ki kell alakítanod azt a hozzáállást,
hogy alig várod, hogy jobbá tedd az emberek életét, és segíts nekik elérni olyan
összegeket, ami több, mint amit valaha elérted eddig. Ez lehet az üzlet legizgalmasabb
része; bemutatni egy új, és potenciálisan nagyon gazdag életstílust az embereknek, akik
még nem is tudnak róla, és nem is biztos, hogy találkoztak volna ezzel az életmódváltó
szakmával.
A hidegpiac, mint mindig is, a legnagyobb jelöltpiac, ami csak létezhet az üzleted számára.
Fel kell fedezned a hidegpiaci jelöltkeresési módokat, amik a legjobban működnek
számodra. Néhány hálózatépítő az összes hidegpiaci jelöltjét a háromlábas szabállyal
szerzi meg. Elkezdenek beszélgetni mindenkivel a termékekről és a cégről, aki három
lábnál közelebb áll tőlük (kicsit kevesebb, mint egy méter).
Mások kitűzőket viselnek, ami az emberek figyelmét felkelti, és többszáz jelöltet találtak
pusztán azzal, hogy viselték a kitűzőt. Az egyik megacég egyszer kiadott hatalmas 4
inches (kb 10 cm) kitűzőket évekkel ezelőtt, amiken ez állt: “Fogyjál most, kérdezz meg,
hogyan!”. Nem lehet tudni mennyi eladás vagy új disztribútor lett a kitűzőnek
köszönhetően, de biztos lehetsz abban, hogy nem kis szám volt. Ennek a
figyelemfelkeltésnek a kulcsa, hogy a jelölted kérdez meg téged. Amikor ez történik, a
labda a te térfeleden van, úgyhogy játssz a legjobb formádban!
Az egyik módszer, ami a legtöbb embernek működik a háromlábas szabállyal, hogy figyelj
az emberekre körülötted, kikkel tudnál beszélgetést kezdeményezni. Lehet, hogy cipelnek
valamit, vagy néznek valamit, viselnek magukon, akármi. Akármi is a lehetőség, kezdj el
beszélgetni velük, és mesélj nekik a cégedről és a termékekről.
Példa: “Hello (valakinek az étteremben, sorbanállás közben), sokszor eszik itt? Nagyon
ismerősnek tűnik; lehet, hogy láttam már valahol. Mivel foglalkozik?”
Mutass érdeklődést abban, hogy mivel is foglalkozik, és várj, amíg ő kérdezi meg, hogy te
hol dolgozol, és csak utána mesélj a cégről és a termékekről.
“Elkezdtem a saját vállalkozásomat, és segítek az embereknek, hogy ugyanezt meg

tegyék. Gondolkozott már azon, hogy magának dolgozik? Itt a névjegykártyám, hívjon fel,
ha szeretne többet keresni, vagy szabadulni az állásából. Bármikor elérhet, és nagyon

szívesen megmutatom, hogy lehetséges ez, anélkül, hogy többet költene, mint egy autó
hiteltörlesztése.”
Több kapcsolatot fogsz kialakítani, és több hidegpiaci jelölted lesz pusztán azzal, hogy
barátságos vagy mindenkivel, akivel kapcsolatot alakítasz ki. Meg fogod tanulni “megtörni
a jeget” ismeretlenekkel, és ez nagy jutalékokat fog fizetni később.
Ne felejts el mindig magaddal vinni egy adag névjegykártyát. Minél több kártyát adsz oda
embereknek, annál több pénzt fogsz keresni.
Példa: “Itt a névjegyem, hívjon fel, ha keres bármilyen mellékállást.”
VAGY
“Itt a névjegykártyám; olyan emberekkel dolgozom, mint maga, hogy növeljem az ő

bevételüket. Ha érdekel esetleg több pénz a hónap végén, hívjon fel. Bármikor elér.”
VAGY
“Itt a névjegykártyám; pont olyan emberekkel dolgozom, mint maga, akiknek a főnöke nem
ad ezerdolláros fizetésemelést havonta. Én folyamatosan ilyeneket adok az embereknek.”
Az egyik legizgalmasabb dolog a hidegpiaccal kapcsolatban, hogy amint egyszer profin

tudsz ezen a piacon dolgozni, rá fogsz jönni, hogy csak a tehetséged fog korlátozni.
A szerző különleges jegyzete: “Évekkel ezelőtt egy nagyszerű lehetőséggel dolgoztam,

ami nagyszerű utazási bónuszokat adott az étrendkiegészítő termékek mellett. A
disztribútorok eldönthették, hogy regisztrálnak, mint utazási ügynökök és abból keresnek
pénzt, hogy az embereket a weblapra irányítják, hogy ott foglalják le az utazásukat és
vegyék meg a repülőjegyeket, szállást a hotelekben és autóbérlést. Mivel minden termékre
lehetett jutalékot fizetni, a disztribútorok nagyon sokat kereshettek az üzlet ezen oldalával
úgy, hogy a meleg piaci jelöltjeiket oda irányították.
Las Vegasból tértem épp haza, ahol egy hetet töltöttem egy másik cég kiállításán, ahol a
hálózati marketingről adtam elő. Miközben álltam a sorba Las Vegasban, hogy beszálljunk
a repülőre, elkezdtem beszélgetni a mellettem álló úriemberrel. Egy mérnöki kiállításon
volt, és hazafelé tartott Houstonba, Texas államba. Pár perc beszélgetés után
megkérdezte én mivel foglalkozom, és a többi már történelem. Azonnal rákérdeztem, hogy
volna-e kedve elkezdeni a saját üzletét. Azt mondta, hogy ő is és egy barátja is egy ideje
már komolyan gondolkodnak azon, hogy saját vállalkozásba fognak, ami le tudná cserélni
a jelenlegi munkájukat néhány éven belül. Úgy nézett ki, hogy az iparáguk, de az ő cégük
különösen elkezdett leépülni, és egy picit bizonytalanok voltak a jövőjükben. A következő
hétre megbeszéltem vele egy időpontot, és elbúcsúztunk.
Néhány nappal később rátelefonáltam, és elirányítottam a saját autómatikusan kreált

honlapomra, hogy megtudjam van-e érdeklődés. Nem csak, hogy volt, de ő, a barátja, és a
barátjának a fia is meghallgatta a figyelemfelkeltő felvételt, és mielőtt találkoztunk volna az
ő városukban, csatlakoztak egy konferenciabeszélgetéshez is, ami a honlapomon
keresztül volt elérhető. A találkozóm ezzel a három jelölttel rövid és lényegretörő volt.
Azonnal csatlakoztak a céghez, és elég sok időt azzal töltöttünk, hogy ők hogyan tudnak
belekezdeni.

Van egy dolog, amire ebből a csoportból emlékszem, hogy miután felélték a melegpiaci
listájukat, nagyon nagy sikerrel tudtak a hidegpiacon is helyt állni, és mindig is
elgondolkodtam azon, hogy vajon volt-e hatással rájuk az, ahogyan mi találkoztunk.”
Hidegpiaci jelöltek fejlesztése
Termékhasználók és későbbi disztribútorok keresése az elsődleges feladatunk, így a

jelöltkeresést mesteri szinten űzni az egyik legfontosabb feladat. Szó szerint bárhol
vannak jelöltek, amerre jársz. Az egyik legjobb módszert mi úgy hívjuk, hogy “az instant
jelöltkeresés az egy öt másodperces csali megalkotása”. Néhány disztribútor kitűzőt visel,
ami tudatja a világgal, hogy van valami hasznos információ nála. A Nexagennel van egy
beépített öt másodperces csalid. Csak viseld valami látható helyen.
Az instant jelöltkeresés a következő lépésekből áll:

1. az 5 másodperces csali
2. a 30 másodperces meghívás (egy rövid meghívás hogy megtudhasson többet, és
a lehetőségbe egy kis betekintés)
3. Bemutató (lehetőleg a szponzoroddal együtt)
4. Utánkövetés és zárás
Sokan meg fogják kérdezni, hogy mi az. Ilyenkor nyitva az ajtó, hogy mesélj a tapaszról.
Jelölt: “Mi az a tapasz, ami rajtad van?”
Te: “Az az én súlycsökkentő tapaszom. Minden reggel felteszek egyet, és ezzel fogyok is.”
Jelölt: “Hol lehet ilyet kapni?”
Te: “Tőlem, saját tapasz-üzletem van, ami egy nagyon könnyű és kifizetődő üzlet.”
Jelölt: “Mennyibe kerül?”
Te: Az attól függ, hogy kiskereskedelmi áron akarsz hozzájutni, vagy nagykereskedelmin.”
Sok disztribútor olyan kitűzőt visel, ami a Jen Fe Tapaszt reklámozza, és ez a fajta
reklámozás hasonló érdeklődéssel jár az ismeretlen emberek felől.
Ha olyan helyen viseled a tapaszt, vagy kitűzőt, ahol másik is láthatják, akkor
folyamatosan figyelned kell a körülötted levőkre. Amikor észreveszed hogy valaki a
kitűződet vagy a tapaszod nézi, beszélgetést kezdhetsz vele valahogy így:
Te: “Láttam, hogy észrevette a tapaszomat. Látott már, vagy próbált már valaha
súlycsökkentő tapaszt?”
Jelölt: “Nem.”
Te: “Hagy adjak egy ismertetőt, én a cégnél disztribútorként dolgozom. Ha többet akar
tudni, vagy szeretné őket kipróbálni, akkor el tud érni a telefonszámon a brossúra hátulján.
Most meg tudom mondani önnek, hogy ez a tapasz a lekönnyebb módja a
súlycsökkentésnek, és ha valaha szeretne pénzt keresni a saját üzletéből, meg tudom
mutatni a lehetőséget, amit cégem ajánl.”

Ne várd meg, míg rákérdeznek a tapaszra. Páran meg fogják tenni, de a többség csak
megnézi, elgondolkodik, de nem fogja megkérdezni, így neked kell kezdeményezned a
beszélgetést. Légy résen, és egy kicsit agresszív, és pénzt fogsz keresni!
A fenti példában a következő 5 másodperces csalit használtam: Te: “Láttam, hogy

észrevette a tapaszomat. Látott már, vagy próbált már valaha súlycsökkentő tapaszt?”
Ezután a 30 másodperces meghívót használtam: Te: “Hagy adjak egy ismertetőt, én a

cégnél disztribútorként dolgozom. Ha többet akar tudni, vagy szeretné őket kipróbálni,
akkor el tud érni a telefonszámon a brossúra hátulján. Most meg tudom mondani önnek,
hogy ez a tapasz a lekönnyebb módja a súlycsökkentésnek, és ha valaha szeretne pénzt
keresni a saját üzletéből, meg tudom mutatni a lehetőséget, amit cégem ajánl.”
Mivel minden egyes alkalommal meg tudod duplázni a pénzed, amikor

kiskereskedelemben adod el a tapaszt, meglehetősen sok pénzt tudsz keresni azzal, hogy
látható helyen viselsz egy kitűzőt vagy tapaszt, ahol a többi ember könnyen észreveheti.
Természetesen folyton figyelned kell az emberekre körülötted, és mindig kell, hogy legyen
nálad ismertető, névjegykártya és próbatapasz. Emlékezz, hogy sok ember nem hiszi el,
hogy valódi üzlet áll mögötted, ha nincs névjegykártyád, tehát rendelj belőlük, és használd
őket - hatalmas különbséget fogsz észrevenni.
Néhány disztribútor felmatricázza az autóját, így ott reklámoznak, ahová utaznak. Mások a
telefonszámukat is felrakják, így azonnal el tudják őket érni.
Akármilyen módszert is használsz arra nézve, hogy a tapaszt reklámozd, mindenképpen

kell, hogy legyen nálad ismertető, névjegykártya és termék. Bár az általános vélekedés
hogy a network marketing egy otthon végezhető szakma, e mellett ez egy “bárhol is vagy”
szakma is, és pont ez az, ami ennyire erőssé teszi a hálózati marketinget, és ami miatt
nagyon sok világcég inkább ezt használja a termékei reklámozására.
Menj végig mindenkin, akit ismersz!
Majdnem mindenkinek vanna olyan ismerősei, akik utat tudnak mutatni új emberek felé
(kiskereskedelmi forgalomhoz vagy disztribútor-jelöltek). Gondold végig kiket ismersz, és
írj egy listát azokról, akik olyan helyen dolgoznak, ahol találkoznak az emberekkel.
Tökmindegy, hogy milyen üzletet vezetnek vagy igazgatnak. Kérd meg őket, hogy az
ismertetőanyagaid az ő klienseiknek és vevőiknek elérhetőek legyenek. Új jelöltekkel
láthatod el az üzletedet, ha egy adag ismertetőt kiraksz a pultra egy kisvállalatnál, az
orvosodnál, és bárhol máshol, ahol az emberek találkoznak vagy dolguk van. Kiket imersz,
akiknek megvan a hatalmuk, hogy az ismertetőid kirakják? Ne habozz, írd meg a listád
ma, és terjeszd az igét!
Hidegpiaci jelöltkeresésre még egy módszer a reklámozást. Ezt egy külön tudománynak
szokták tekinteni, de amikor egy üzleti lehetőségről van szó, az ismétlés általában a kulcsa
a sikernek. Ez azt jelenti, hogy ugyanazt a hirdetést minden héten újra és újra le kell
hoznod, akár több hónapon keresztül is. A legjobb kiindulási pont a helyi újság vagy bármi
más széles körben terjesztett kiadvány a te környezetedben.
Amíg a legtöbb országos lapban van külön szekció a lehetőségekre, a legjobb hely elérni
az embereket mégis az álláshirdetések között van. Egészen biztos, hogy a legtöbb ember,
akik az álláshirdetéseket böngészik alkalmazotti fizetést szeretnének, mégis egy
nagyszerű jelöltgenerálási módszer. Azzal, hogy a reklámod a helyi piacon tartod, képes

leszel arra, hogy személyes találkozókat beszélj meg azokkal, akik reagálnak a
hirdetésedre. Ezzel le tudsz ülni a jelölteddel szemben, és egy személyes bemutatót tudsz
neki tartani a cégről, termékekről és a lehetőségről.
Ha úgy döntesz, hogy belevágsz a reklámozásba, és olyan reklámot futtatsz, amiben

benne van a cég neve vagy bármely termék neve, előbb a reklámot el kell fogadtatni az
országos irodában, mielőtt feladhatod.
Vak reklámozás egy kifejezés, amit arra használnak, amikor a reklámban nem szerepel a
cég neve vagy a termékek.
Újságban hírdetni nem olcsó, és egy reklámot heteken keresztül fenntartani elég sokba
kerülhet, de egy nagyon jó módja helyi jelöltek keresésének. Néhány profi hetente csak
egyszer hirdet csütörtökön vagy vasárnap. Kísérletezhetsz a hét napjaival, hogy megtudd
melyik nap jönnek a legtöbben.
Pusztán azért, mert te írtad a legjobb hírdetést az újságban, és neked van a legjobb
lehetőséged a világon, ne légy csalódott, ha a jelöltek csak csöpögnek befelé. Ez
normális. Különítsd el az igazi jelölteket a haszonlesőktől, és tarts bemutatókat! Ez a
toborzás üzlete.
A legjobb reklámoddal a legjobb jelölteket érheted el, de még mindig le kell győznöd az
általános problémákat a kapcsolatfelvételnél. Ha üzenetrögzítős módszert használsz (mert
mondjuk van egy állásod még napközben), akkor lehet, hogy problémás lesz elérni a
jelöltjeidet. Soha nincsenek otthon, vagy nem emlékeznek arra, hogy felhívtak volna a
reklámod alapján, vagy egy másik reklámozó már megkereste őket, és az ő csapatához
csatlakozott egy órával korábban. A reklámozásnak ezek a buktatói.
Az egyik módszer, ami ezt kiküszöböli az egy mobiltelefon és csipogó együttes

használata. Szerezz be egy csipogót üzenetrőgzítővel (és egy ingyenes számot ha nem
helyi lapban reklámozol), és helyezd el a következő üzenetet a rögzítőre:
“Hello, az Lehetőség Vonalunkat érted el. Ebben a pillanatban egy másik jelölttel
beszélünk meg interjút, aki a MUNKA ELADÓ - OLCSÓN hirdetésünkre válaszolt. (itt a te
reklámod címe legyen). Kérlek hagyd meg nekünk a neved és a telefonszámod, hogy
vissza tudjunk hívni egy kicsit később.”
Ezzel megszerzed a hívó telefonszámát, mert kiírja, hogy miről hívott, ráadásul a nevét és
a telefonszámát is meghagyja az üzenetrögzítőn. Sokszor különböző számok lesznek
(amit kiír a csipogó, és amit elmond az üzenetrögzítőn), mert a reklámozók többsége
lassan hívja vissza a jelöltjeit. Amint megvan a nevük és telefonszámuk az
üzenetrögzítőről, hívd fel őket azonnal azon a számon, amit a csipogó kiírt (közel kell
lenniük, hiszen az előbb hívtak onnan).
“Hello, beszélhetek Johnnal kérem (jelölted neve)? Üdv, John, a nevem XYZ (saját neved),
és a Munka eladó - olcsón hirdetésre reagált, ezért keresem. Hogy van ma?”
A jelölt válaszolni fog, és ez az első alkalom, hogy a jelölted osztályozd.
“John, amit mi kínálunk az egy bevételi lehetőség a Nexagen USA céggel. El kell
mondjam, hogy ez egy végtelen bevételi potenciállal rendelkező lehetőség mint egy
független disztribútor, és nem egy munkahely. Nexagen USA egy egyedülálló üzleti
lehetőség, és teljes tréninget ajánlunk, illetve mentorrendszert. A fő termékünk a bőrön

felszívódó súlycsökkentő és egészségtapasz. Ez a tapasz egy erőteljes termék, ami
tömegeket mozgat meg. Nagyon könnyű használni, és nincsenek káros mellékhatások,
mint a többi súlykezelő és zsírégető shakekkel, bogyókkal és löttyökkel.
Ha szeretne többet tudni, szívesen megbeszélek önnel egy interjú időpontot.”
Ha mobiltelefonod van, akkor ténylegesen akárhonnan tudod a reklámkampányt folytatni,

beleértve a saját autódat is. Ha ezt nézzük, akkor bárhol lehetsz az országban, tudsz
reagálni a reklámra jelentkezőkre.
Gyorsan hívd vissza a jelölteket, légy professzionális és minél hamarabbra beszélj meg
velük időpontot.
A szerző különleges jegyzete: “Egyszer amikor a jelöltkeresésről és toborzásról

tartottam egy szemináriumot Oklahomában egy csoportnak, a csipogóm az előadás
közepén zendített rá. Ez túl jó időzítés volt, nem hagyhattam ki. Megállítottam a
prezentációt, és felhívtam a jelöltet a mobiltelefonomról, és egy minibemutatót tartottam
neki ott és akkor. Nem szponzoráltam azt az embert azon a napon, viszont többszázan
vettek csipogót következő héten!”
A hidepiaci jelöltkeresés az egyik legizgalmasabb része az üzletnek, mert olyan

emberekkel találkozol, akiket nem ismersz. Néha kihívás, de ha túllépsz a buktatókon,
akkor sok sikerélményt fog okozni.
Mivel a hidegpiaci jelöltek folyton körülöttünk vannak, ha mesteri szintre emeled a

jelöltkeresést olyan emberekből, akiket sose láttál, végtelen növekedési potenciálod lesz.
Annak a lehetősége, hogy végtelen bevételre tegyél szert, és a saját életedet te irányítsd,
egy hatalmas ajándék, akárkinek is adod, és egészen biztos az emberek 90%-nak
szüksége van erre.
A hidegpiac mesteri szintű használata az “azonnali kapcsolatteremtéssel” kezdődik, legyen

ez telefonon keresztül, személyesen, vagy az interneten keresztül.
Az egyetlen fontos dolog az az, hogy legalább egy olyat találj, ami mindkettőtökben közös,
és utána erre építs. Mivel nem lenne teljesen helyes (hülyének is néznének) ha azonnal
100 kérdést tennél fel neki, azonnal ösztönösnek kell lenned. Kezdd azzal, hogy mesélsz
magadról, és utána figyelj a másikra, hátha van közös bennetek.
Amint ez a közös pont megvan, használd fel, hogy azonnali kapcsolat legyen köztetek.
A legtöbb ember, akár beismerik, akár nem, elégedetlen az élethelyzetével. Néhányan ezt
bevallják egyenesen neked, de legtöbben nem. Lehet, hogy a ranglétrán elfoglalt helyük
ez, a pénz, amit keresnek, vagy nem keresnek meg, minden nap dugóban ülni hogy
munkába menjenek, a többi kollegával nehézkes együttdolgozás, nem elég szabadidő,
hogy azt tegyék, amik egyre fontosabbá válnak az életükben, stb. Ezt az információt kell
felhasználnod, hogy azonnali kapcsolatot alakíts ki.
A szerző különleges jegyzete: “Egyszer néhány barátommal egy étteremben

beszélgettünk azokról az üzletekről, amiken egyenként dolgoztunk. Ez nem egy
megbeszélés volt, csak egy vacsora, amit több hálózati marketingessel megosztottunk.
Észrevettem, hogy egy úriember a másik asztalnál érdeklődött a hallott dolgokkal
kapcsolatban olyannyira, hogy úgy éreztem vár az alkalomra, hogy feltegyen kérdéseket.

Amint ezt észrevettem, azonnal odafordultam, elnézést kértem tőle és a feleségétől hogy
túl hangosan beszélgettünk a másik asztalnál. Elmeséltem, hogy csak nagyon izgatottak
vagyunk az üzleteinkkel kapcsolatban, és egy kicsit magával ragadt minket a hév.
Perceken belül ő és a felesége csatlakozott hozzánk az asztalunknál. Egy rövid “szalvéta

bemutatót” tartottam, és csatlakozott az alsóvonalamhoz. Kiderült, hogy egy szabadúszó
értékesítő, aki Mexikóban, Közép és Dél-Amerikában dolgozott. Az akciós távlsági hívás
program a tökéletes üzleti lehetőség volt számára, és a legtöbb ügyfelének is.
A hidegpiaci jelöltek ott vannak körülötted minden nap, szimplán egy picit agresszív kell,
hogy legyél, hogy megragadd a lehetőséget, hogy azonnali kapcsolatot létesíts.”
Amerikában a legtöbb biztosítási ügynök telefonlistával dolgozik, amit vagy a cégük

generál, vagy külön erre szakosodott cégektől veszik. Az ügynök azzal tölti az idejét, hogy
felhívja a potenciális embereket, és utánkövet a jelölteknél. Sok hálózati marketinges
csinálja ugyanezt, de “lehetőségvadász” listát vásárol. A hálózati marketing listák nem
jobbak vagy rosszabbak mint a potenciális vevők listája egy biztosítási cégnél. Csak
tudnod kell hogy dolgozz az embereken, hogy jó zárási rátád legyen.
A jelöltkeresés vásárolt listából nem különbözik attól, hogy valakivel az utcán találkozol.
Ha azonnali kapcsolatot tudsz kialakítani, akkor nagyszerű lehetőség van a kezedben,
hogy egy új munkatársat szponzorálj.
Azonnali kapcsolatokat telefonon kiépíteni valószínűleg a legkönnyebb. Felhívod a jelölted

telefonon, elmeséled hogy miért hívod, és vadászol valamire, amivel azonnal ki tudsz
alakítani egy kapcsolatot.
Példa:
Te: “Üdvözlöm, beszélhetek Mr. Turnerrel?”
Jelölt: “Kevin vagyok, üdvözlöm.”
Te: “Kevin, Ray Duncan vagyok, és azért hívom, mert reagált egyik hirdetésünkre, ami
otthon végezhető üzletekkel kapcsolatos. Még mindig érdekli hogyan kereshet pénzt
otthonról?”
Jelölt: “Igen.” vagy “Nem.”
Itt van az első nehézség. Ha a jelölted igent mond, akkor nyitva az ajtó az üzlet előtt. Ha
azt mondja nem, akkor kérj tőle ajánlást (valaki, akit ismer, akit esetleg érdekelhet).
A te válaszod az Igenre.
Te: “Kevin, pontosan mit keres?”
Jelölt: “Valamit, amit otthonról csinálhatok, és ki tudom belőle fizetni a számlákat.”
Mindegy, hogy itt mit mond a jelölted, azonnal ki tudsz alakítani egy kapcsolatot, meséld el
a saját sztoridat.
Te: “Pontosan ez volt az, amit én is kerestem, amikor elkezdtem ennél a cégnél dolgozni.
Kevin, másfél évvel ezelőtt kezdtem, és nagyon megéri. Mivel foglalkozott eddig?”

Jelölt: “A bevásárlóközpontban voltam cipő-eladó eddig, de felvásárolták őket, úgyhogy
most munkanélküli vagyok.”
Mindegy, hogy mit mond a jelölted, menj vissza az azonnali kapcsolat kialakításához.
Te: “Kevin, XYZ cégnél dolgoztam, és egész jól kerestem, de nem jöttem ki jól a
főnökömmel, és lassan mindent kitaláltam, hogy ne kelljen bemenni dolgozni. Egy barátom
mutatta meg nekem ezt az üzletet, és ráugrottam a lehetőségre, hogy én irányítsam a
saját életemet! Nagyon sokat tanulok arról, hogy milyen a saját főnökömnek lenni, és nem
kell a dugóval foglalkoznom, az előző főnökömmel, és minden egyéb baromsággal a
munkahelyen. Ha nem döntöttem volna el, hogy változtatok, akkor még mindig elég
szánalmasan érezném magam abban a munkában.”
“Miért akarnál otthonról dolgozni?”
Teljesen mindegy mit válaszolnak, beszéljetek meg egy időpontot.
Te: “Kevin, le kell ülnöm önnel pár percre hogy elmagyarázzam mit is csinálok. Mikor
lenne önnek kényelmes?”
Beszéljetek meg egy időpntot aznap későbbre vagy legrosszabb esetben másnapra.
Nagyon fontos, hogy lehető leghamarabb találkozzatok.
Elmesélted a sztoridat, ez megtörte a jelöltedben a jeget. Tudják, hogy otthagytad az

állásod ezért a lehetőségért, és hogy eléggé szánalmasnak érezted magad ott, és most
sokkal több pénzt keresel.
Hidegpiaci jelöltek szerzésének mesteri szinten űzése csak idő kérdése, ha megvan a
kellő emberismeret. Minden jelölt, akit fejlesztesz egy lecke lesz önmagában is, és minél
több leckét veszel, annál közelebb leszel a hidegpiac mesteri szinten használásához.
Egy nap valamikor a jövőben majd “automatikussá” válasz a hidegpiacot illetően, és ez

majd tényleg megváltoztatja az üzletedet. Segíts a disztribútoraidnak is megtanulni ezt, és
a jólmegérdemelt anyagi függeltenséget el fogod érni.
Szerző jegyzete: “Volt egy barátom, aki 100 mérfölddel arrébb lakott egy másik államban,
akivel szemben volt egy előítéletem, és úgy döntöttem soha nem mutatom meg a
lehetőséget neki. Egyszerűen nem volt semmije, amit az üzletépítéshez használni tudott
volna, és ami engem illet, úgy gondoltam hogy soha nem lesz képes dolgozni ezen az
üzleten. Bob nem volt egy nyílt ember. Úgy éreztem nem lenne neki való, és a
személyisége nem is volt meg hozzá. Ettől függetlenül megálltam nála úton egy másik
megbeszélés felé, ami ugyanabban a városban volt. Egy kis farmon lakott 5 mérfölddel a
városka határán kívül.
Egy órával korábban érkeztem a megbeszélés időpntjához képest, ezért úgy gondoltam
meglátogatom Bobot előtte. Ahogy behajtottam a kis utcácskájába, ami a házához
vezetett, megláttam őt, amint egy fém hordóban szemetet éget (ez tipikus a vidéki
emberekre). Kiszálltam az autómból, és köszöntöttem. Kicsit durva hangon megkérdezte
mire készülök, és nagyon reméli, hogy nem akarok eladni neki semmit sem. Bob eléggé
kényes volt ezekre a dolgokra.
Belenéztem a fém hordóba, és meglepetésemre egy másik hálózati marketinges cég

starter kitjét láttam, mellette némi termékmintát. Azt mondtam neki, hogy nem is tudtam,

hogy érdekli a hálózati marketing. A válasz gyorsan és hűvösen jött: “Ez volt az első
és utolsó... az az ember hazudott nekem!” Most már látjátok miért is volt előítéletem
Bobbal kapcsolatban, egészen jól ismertem, legalábbis részben.
Mielőtt válaszolhattam volna, a félénk felesége kidugta a fejét az ajtón, és megkérdezte én

mit értékesítek. Mondtam, hogy súlycsökkentő kapszulákat, és megkért, hogy vigyek be
egy keveset, hogy megnézhesse őket. Bob csak állt és nézett, miközben egy üveggel
bevittem a feleségének a házba.
Leültem a konyhaasztalhoz, és elkezdtem mesélni neki a termékekről, és észrevettem,

hogy Bob beosont mögém, és hallgatta, amit mondok. Egyenes voltam, és elmondtam,
hogy bár egy hálózati marketing cég gyártja ezeket, és én egy disztribútoruk vagyok, ő
válhat direkt ügyféllé, és így 10% árengedményt kap anélkül, hogy disztribútori szerződést
alá kellene írnia. Úgy néz ki tetszett neki, mert azonnal mondta, hogy szeretne három
üveggel.
Gyorsan és könnyen kiszolgálhattam volna őt a férje ellenkezése nélkül, de mivel a cég,

amiben dolgoztam egy négy üveges speciális engedménnyel dolgozott, ahol az
árengedmény nagyobb volt, és a négy üveg mellé járt a disztribútori státusz és egy
kézikönyv. Tulajdonképpen minden további vásárlásából 25% engedményt kapna, nem
10%-t. Ahogy kitöltötte a disztribútori jelentkezési lapot, és a termékrendelőt, Bob
elmondta, hogy bár kitöltötték a jelentkezési lapot, de csak azért, hogy 25%
engedménnyel tudjanak vásárolni. Semmiképpen sem fognak terméket értékesíteni, vagy
belépőket szponzorálni. Egyetértettem velük, és eltettem a papírokat a táskámba és
odaadtam a feleségnek a négy üveget. Elnézést kértem, elköszöntem, és siettem a
találkozómra néhány mérfölddel arrébb, miközben a fejemben folyamatosan
visszhangoztak a szavai: nem fognak értékesíteni semmit és senkit nem fognak
szponzorálni az üzletbe.
Sikeres voltam a következő találkozón, és amikor szponzoráltam a hölgyet az üzletbe,

Bobot és a feleségét jelöltem meg, mint szponzorok. Azért tettem mindezt, mert
ugyanabban a közösségben laknak száz mérföldre tőlem, és úgy gondoltam valamilyen
módon Bob érdeklődését is felkeltheti, hogy mégis dolgozzon disztribútorként.
Később megtudtam, hogy az úriember, aki az előző hálózati marketing cégbe szponzorálta
Bobot azt mondta neki, hogy mindenkit alá fog tenni, de mint kiderült hét másik embert
rakott frontvonalra maga alá, Bob mellé. Ez a tény dühítette fel Bobot olyan mértékben,
hogy mindent elégetett a fém hordóban.
Néhány héttel később Bob felhívott, hogy hozzak neki 24 üveget amennyire gyorsan csak
lehet. Másnap levezetek oda, mondtam neki, és meséltem neki a hölgyről, akit betettem
alá, és kértem, hogy vegye fel vele a kapcsolatot, hogy tudjunk mind találkozni. Bob
felhívott egy órával azután, hogy a felesége hazaért a munkából, és a rendelését 48
üvegre változtatta, illetve hozzáadott még két termékminta-csomagot is. Másnap kora
reggel Bob megint felhívott, mielőtt elindultam otthonról, hogy hozzak még 12 üveget és
még kettő termékminta-csomagot. Alig vártam, hogy a házához érjek, hogy kiderüljön
miért kellett neki ennyi termék annak fényében, hogy nem akartak eladni terméket vagy
szponzorálni senkit az üzletbe.
Amikor megérkeztem, Bob válasza az volt, hogy nem akartak eladni, de az emberek,
akik a feleségével dolgoztak egyszerűen csak vásárolni akartak belőle. Bob felesége
egy textilgyárban dolgozott közel a városkához, ahol több, mint 300 nőtfoglalkoztatnak, és
megosztotta a saját kapszuláit jópár munkatársával. Mivel a kapszula észrevehető

energia-emelkedést produkált 10 percen belül, elkezdtek rendelni tőle, és szüksége lett a
termékekre.
Később, amikor Bob felvette a kapcsolatot a hölggyel, akit alá tettem be a közösségében,
kiderült, hogy ő is megosztotta az egyik üvegét, és így neki is volt 10 embere, akik akarták
a terméket, ezért felhívott reggel, hogy rendeljen még 12 üveget és két termékminta-
csomagot.
Bob és a felesége majdnem hetente felhívott ezek után, és 100 körüli bemutatót zártam
velük és a disztribútoraikkal a következő másfél évben. Bob mindig is lenyűgözött a
fejlődésével, amivel napról napra közeledett egy mesteri hálózati marketingeshez. Minden
héten észre lehetett venni a fejlődést.
A hideg jelöltekkel úgy dolgoztunk, hogy csak simán besétáltunk kis eladói üzletekbe, és
előadtuk a pultos bemutatónkat. Csináltunk csoportos előadásokat jópár szépség és
kozmetikai iskolának, még egy csontkovács főiskolában 61 hamarosan főállású
csontkovács diáknak. Először Bob rájuk sem mert nézni, miközben a bemutatót tartotta. E
helyett inkább a padlót bámulta, és végigmotyogta az egészet.
Bob elkezdett fejlődni a prezentációk során, és vett is pár könyvet az értékesítése

technikákról. Önmaga fejlődött, és én végignézhettem. Jópár hónapot kihagytam
következő tavasztól kezdve, mert édesapám hirtelen lebetegedett, és műteni kellett.
Amikor újra el tudtam szabadulni otthonról, és repülőre ülhettem, meglátogattam Bobot.
Bementünk az egyik nagyvárosba az államban és felhívtunk pár szépségszalont, és
teljesen elállt a lélegzetem attól, amit láttam. Bob besétált, és a tulajdonost kérte; odaadta
neki a névjegykártyáját és egy csomagot amiben értékesítést segítő dolgok voltak.
Megmutatta továbbá a pultra kitalált állványunkat, és elmagyarázta, hogy hogyan tudja
kifizetni a havi kötelezettségeket ha értékesít termékeket abból az állványból. Zsniális volt,
és végig tökéletes szemkontaktust tartott a tulajdonossal. Nagyon büszke voltam rá, és
biztos vagyok benne, hogy volt pár örömkönnyem számára, amint végignéztem hogy válik
valaki olyanból, akiről eldöntöttem, hogy nem fog dolgozni egy mesteri hálózati
marketingessé.
Egy nagyon különleges leckét tanultam meg Bobtól, amit soha nem felejtek el; sose
legyen előítéleted másokkal szemben! Bob minden kétséget kizáróan a legjobb
sikersztorim, amiben benne volt a kezem, és tudom, hogy én is fejlődtem nagyon sok
gyenge pontomon azzal, hogy Bobbal együtt dolgoztam.
Évekkel később, amikor mindketten otthagytuk a céget, szponzoráltam Bobot még

egyszer, és az első néhány hónapban sokkal többet keresett, mint én.”
Szituációs jelöltkeresés tökéletesítése
A szituációs jelöltkeresés a hidegpici jelöltkeresés egy formája, de akkor történik, amikor a

legkevésbé számítasz rá, amikor a legkevésbé vagy felkészülve. Mindig is úgy gondoltam,
hogy a hidegpiaci jelöltkeresésnek ez a módszere természetes folyamat lesz, amikor az
üzlet technikai részét már megtanultad. Itt is hozz létre azonnali kapcsolatot, mondd el a
sztoridat, és kérj időpontot. A sztiuációs jelöltkeresés igazából ott helyben történik, és csak
néhány percig tart, így mindenkor felkészültnek kell lenned.
Gyorsan kell elmesélned a sztoridat, pozitív első benyomást kell tenned, és perceken belül
időpontot kell kérned.

Szerző jegyzete: “A Searsben kerestem egy asztalt, amint egyik este láttam, és amíg
vártam az eladóra, megláttam egy úriembert, amint úgy néz egy szerszámosdobozra,
mintha az egészet meg akarná venni. Csak úgy megjegyeztem neki, hogy két éve
szeretnék egy asztali fűrészt, és belekezdtem egy mellékállásba, hogy megkeressem rá a
pénzt. Elmeséltem, hogy a mellékállásom főállás lett, amikor elkezdtem több pénzt keresni
a mellékállásomból, mint a főállásomból. Ekkor odaadtam neki a névjegykártyámat, és
mondtam, hogy ha valaha szeretne több pénzt keresni, akkor hívjon fel. Az egész
beszélgetés csak néhány percig tartott, és nem láttam újra, mielőtt kiléptem volna az
üzletből. Egy hónappal később felhívott ez az úriember, hogy érdeklődik a mellékállás
lehetőség iránt. Találkoztam vele, megtartottam a bemutatót, és elhívtam egy nyilvános
bemutatóra is. Aznap este belépett, és bár sosem épített nagy csoportot, azt az extra
pénzt megkereste.”
Ha túl sokáig beszélsz a szituációs jelöltjeiddel, elveszted a lehetőséget velük. Emlékezz,

magadat add el, ne a terméket vagy a lehetőséget!
Kérdések, amik vágyat ébresztenek
Minden bizonnyal a toborzási rátád emelkedni fog, ha kifejezetten olyan kérdésekkel

keresed meg a jelöltjeidet, amiket arra terveztek, hogy érdeklődést keltsen a lehetőséged
iránt.
Például:
“Ha ma elkezdenél velem dolgozni, mennyi pénzt szeretnél keresni hat hónappal később?”
“Hogy fogod a pénzügyi sikert kezelni?”
“Tudtad, hogy a termékeink piaca a legnagyobb definiált piac a világon?”
“Ha az első hónapban veled dolgozom, és segítek neked elindulni, fogsz fókuszálni velem,
hogy segítsek neked hatalmas jutalékcsekket keresni?”
“Tudod kezelni a főnök nélküli munkát, és azt, hogy senki nem lesz a hátad mögött, aki
mondaná, hogy mit csinálj percről percre?”
“Gondolkodj el egy picit, biztosan ezerszer ajánlottál már terméket vagy szolgáltatást
valakinek, és egyikért sem fizettek meg téged. Tudtad, hogy a mi cégünk fizet minden
egyes ajánlói értékesítésért és minden termék után jutalékot kapsz, amit valaha
vásárolnak?”
“Mit szólnál, ha mához két évre ki tudnád fizetni a házad?”
“Hogy éreznéd magad, ha a következő autódat készpénzben ki tudnád fizetni?”
“Tudtad, hogy több milliomos lesz a hálózati marketing iparágban, mint bármely
másikban?”
Ha kicsit tovább gondolkozol te magad is tudsz ilyen kérdéseket alkotni. Kérdezd meg
magadtól, hogy a te vágyaidat milyen kérdések keltenék fel?

A kérdezés művészetének tökéletesítése
Az is művészet, hogy hogyan kell egy kérdést helyesen feltenni, mint ahogy a pillantás és
a testbeszéd is. Képzeld el egy pillanatra, hogy szemben ülsz valakivel, aki egy bemutatót
tart, és egyszercsak megáll, belenéz a szemedbe, és ezt mondja: “Mennyi pénzre lenne
szükséged havonta, hogy elégedett legyél?”
Vagy bemutató közben: “Megmondanák nekem mennyi pénzt akarnak keresni havonta,
hogy egy akciótervet tudjak önöknek készíteni?”
Olyan kérdéseket kell feltenned, amik izgatják a jelöltjeidet a lehetőséggel kapcsolatban,

miközben egy pozitív irányba tereli őt azzal kapcsolatban.
Mindig őszintének kell lenned minden kérdésnél, amit felteszel a jelölteknek, és mindig
arra kell őket használnod, hogy eljuss velük a záráshoz.
Eltökéltséggel és határozottsággal tedd fel a kérdéseket. Ne hezitálj vagy inogj meg;

kérdezd meg egyenesen, és tarts szemkontaktust a jelölteddel. Pszichológiailag a
szemkontaktus azt eredményezi, hogy a jelölted akar majd megfelelni neked, amivel
megfordulnak a szerepek.
Sok hálózati marketinges a következőképpen zárja: “Nos, Bill, mit szólsz? Kész vagy arra,
hogy elkezdj pénzt keresni?” Néhányan csak megkérdezik: “Mit gondolsz?” Én inkább
belenézek a jelöltem szemébe, és azt kérdem: “Mikor akarsz kezdeni?” Sokkal több
zárásom volt ezzel a kérdéssel, mint bármely másikkal, amit használtam, de azt is
észrevettem, hogy a meggyőződés a hangomban, az őszinteségem és a szemkontaktus is
sokat nyom a latba.
A tényleges bemutatódat egy minta szerint kell felépítened, és fel kell tenned magadnak
azokat a kérdéseket, amik segítenének neked szponzorálni embereket, és gyakorolnod
kell feltenni őket hogy megtaláld azt a módot, ami a legnagyobb pszichológiai hatással
rendelkezik.
Például: Nézzük meg a rendőrségi vallatókat. Ezek az emberek a vádlottak kikérdezését

külön tudománnyá fejlesztették. Tudják, hogy mit kérdezzenek, mikor kérdezzék, és azt a
megfelelő hangsúllyal és testtartással. A képességeiket a próba-szerencse elve alapján
tökéletesítették.
Emlékszel a legutolsó állásinterjúra, amin voltál? Ha olyan vagy, mint a legtöbb

álláskereső ember, akkor a kérdéseket olyan módon válaszolod meg, hogy megkapd az
állást a végén. A jelöltjeid hajlamosak ugyanezt tenni, és azzal, hogy olyan kérdéseket
teszel fel, amik nagyrészt csak pozitív reakciókat váltanak ki, befolyásolhatod a zárást
pozitív irányba.
Jelöltek szűrése
Az idő pénz, és az elpocsékolt idő elpocsékolt pénz. Mindezt fejben tartva szükséged lesz
arra, hogy szűrd a jelölteket, hogy megvédjen attól, hogy elpazarold az idődet. Bár nem
ajánlatos a jelöltedet telefonon keresztül beléptetni (a bemutató és a zárás ha lehetséges
történjen inkább személyesen), mindenképpen tudod őket szűrni interjú előtt.
Általánosságban véve feltehetsz nekik pár kérdést, és néhány tényt is közölhetsz velük,
amik segíteni fognak a szerencsevadászoktól az igazi, potenciállal rendelkező jelöltektől.

“Ugye érti, hogy nem munkát ajánlunk, hanem egy lehetőséget, amivel a saját üzletét tudja
felépíteni, és együtt tud dolgozni a mi csapatunkkal? Mindenki, aki a Nexagenből keres
független disztribútor.”
“Ismeri a hálózati marketinget?”
“A saját üzletének lehetősége érdekli önt?”
“Ha úgy dönt, hogy csatlakozik a csapatunkhoz, hajlandó követni minket és megtanulni az
üzletet velünk?”
Itt már pár tényt is elmondhatsz neki:
“Ahhoz, hogy elinduljon a Nexagennél, három eladást kell lezárnia, amiből az egyik lehet a
sajátja. A starter készlet $224, és tele van termékekkel.”
és
“Van még továbbá egy 50 BV pontos havi vásárlási követelmény.”
Egyéb dolgok, mint például a jelölt lelkesedése és hangmintája szintén segíteni fog abban,
hogy szűrd a telefonálókat.
Itt egy jó módszer arra, hogy szűrd a jelölted, és felkeltsd az érdeklődését egy interjúra:
“A Nexagen USA-val dolgozom, és szeretnénk az üzletünket erre a területre is behozni.

Mivel foglalkozik jelen pillanatban? Érdekelné, ha velünk dolgozna mellékállásban mint
független disztribútor és keresne némi extra pénzt?”
“A Nexagen USA egy hálózati marketing cég, ami a Jen Fe súlycsökkentő tapaszt gyártja,
plusz egy sor izgalmas kapszula formájú étrendkiegészítő terméket, illetve funkcionális
egészség-italokat, amik finomak és táplálóak. Ez hálózati marketing, és az eladásaink,
illetve az új disztribútorok ajánlás útján történnek. Teljes képzést adunk az első naptól
kezdve.”
Ezek után képes leszel szűrni a jelöltet, és vagy megbeszéltek egy időpontot, vagy
kérhetsz ajánlást tőle. A legjobb szűrő az az, hogy vajon a jelölt megjelenik-e az interjún.
Hármas hívások (Telefonon sosem egyedül!)
A telefonos interjúk, bár sok hálózatépítőnek jól működik, nem annyira sikeresek, mint a
személyes interjúk és bemutatók. Ettől függetlenül a telefonos bemutatók a szakmánk
nagy részét képezik, könnyű lebonyolítani őket, és nem kell elhagynod a lakásod / irodád.
Az egyik módja annak, hogy előnyre tegyünk szert telefonon keresztül az az, hogy kérjünk
meg egy munkatársat, hogy segítsen benne. Ez hívják hármas hívásnak.
Az első eszköz, amire szükség lesz az a telefonszolgáltatódnak az a képessége, hogy

tudjon konferenciahívásokat kezelni. Amint ez megvan, készen is állsz, hogy a jelöltjeiddel
hármas hívásokat intézz. Mint a személyes bemutatóknál, a hármas hívás sokkal erősebb,
mintha csak ketten beszélgetnétek.
Általánosságban véve meghívsz valakit a felsővonaladból, vagy az alsóvonalad egy

agresszívebb tagját, hogy vegyen részt veled a telefonhívásban. A kezdeti

bemutatkozások után az egyikőtök elkezdi a telefonos bemutatót a piacról, cégről,
termékekről és a bevételi lehetőségekről a Nexagennél. A társad a hármas hívásnál azért
van ott, hogy támogasson, és alátámasszon bármit, amit ti megbeszéltek a jelölttel. Lehet,
hogy te egy sokkal jobb előadó vagy, és az alsóvonaladdal dolgozol együtt az ő
jelöltjeiken.
Egy jó módja annak, hogy megismertesd a lehetőséget a jelöltjeiddel, ha

konferenciahívásban rákapcsolod őket a három perces figyelemfelkeltő üzenetre. Ezek
általában nagyon rövidek, viszont tele vannak pozitív energiával, és több disztribútor saját
gondolataival az üzlet egy-egy részéről. Ezek a figyelemfelkeltő hívások arra valók, hogy
megragadják a jelölted érdeklődését, és tökéletesek arra, hogy bemutasd nekik a
lehetőséget. A hívás után azonnal kérdezd meg a jelöltet, hogy mit gondol. Ha mutat
érdeklődést, azonnal mutasd be őt a szponzorodnak vagy a társadnak, aki harmadikként
jelen van a beszélgetésben. Itt lehetőséged van több információt adni arról, hogy milyen
előnyökkel jár ha Nexagen disztribútor lesz az ember.
Elküldhetsz a jelöltednek e-mailen egy információs csomagot is (amit te magad állítottál

össze) a hármas hívás közben, ami tükrözi az előnyöket, amiket a telefonon beszéltetek
meg, vagy elküldheted őket a saját Nexagen weboldaladra is.
Van egy régi mondás hálózati marketingben: “telefonon sosem egyedül”, ami a hármas
hívásra vonatkozik, illetve egy másik: “ne indulj vezető nélkül”, ami arra vonatkozik, hogy
mindig legyen veled egy szponzor vagy munkatárs, amikor dolgozol.
Több értékelés...
A jelölteket le kell nyűgözni vagy a termékekkel, vagy a bevételi lehetőséggel, hogy

csatlakozzanak, mint disztribútorok. Ennek figyelembevételével gondolkodj el milyen lenne
ha több munkatárs állna melletted, akik csak arra várnak, hogy elmondjanak egy-egy
dolgot a termékekről vagy a bevételi lehetőségről. Addig gyakorold a bemutatót, amíg
mindenkinek nem megy tökéletesen.
A hármas hívásnak ez a módozata különösen hatásos, amikor átmenet nélkül mész egyik
embertől a másikig. Csak mutasd be őket a hívásnál, és azonnal kapcsold is le őket, majd
hívj fel egy másik munkatársat (vagy használj komolyabb konferenciahívó rendszert). A cél
az, hogy felhasználj minél több sikeres disztribútort, hogy segítsen neked, hogy a jelölted
elinduljon.
Attól függően, hogy a jelölted férfi vagy nő, mindenképpen legyen egy kevert munkatársi
társaság, akik tudnak segíteni a bemutatón. Sok jelöltöt lenyűgözi, ha férfiaktól és nőktől is
hall infokat, akik lelkesek az üzlettel és a termékkel kapcsolatban.
Ha van olyan munkatársad, akinek jó a zárási képessége, hagyd, hogy ő csinálja meg, és
természetszerűleg az a munkatársad adjon elő termékekből, akinek a legjobb a
termékismerete.
Csapatmunka: győzzétek meg a jelöltet, hogy csatlakozzon a csoporthoz
Ritkán találsz olyan hálózatépítőt, aki nem csapattal dolgozik. Ennek oka, hogy a
csapatban több különböző ember van; mindenkinek van valami különlegessége, és
mindegyikőjük a saját lelkesedését és tapasztalatát tudja elmondani. Egyenként mindent
önmaguknak kell csinálniuk, de közösen egy csapatot alkotnak, ami sokkal hatékonyabb.

Amikor bemutatót tartotok, mutasd be a csapatot, használd őket, és hívd meg a jelöltet,
hogy ő is legyen tagja a csapatnak. A legtöbb jelölt, különösen azok, akik épp most
hallottak a csapattagjaidtól, megragadják a lehetőséget, hogy csapatban dolgozzanak, és
sokkal fogékonyabbak a lehetőség iránt, ha látják, hogy van egy csapat, akik segítenek
neki felépíteni a saját üzletét.
Ha heti, kétheti vagy havi találkozót tartasz a disztribútorokkal, akkor ez tökéletes alkalom,
hogy bemutasd a csapatot a jelöltednek vagy új disztribútorodnak. Azok a disztribútorok,
akik rendszeres nyílt bemutatókat tartanak hotelekben vagy éttermekben tulajdonképpen a
csapatmunkát mutatják be a jelölteknek és új disztribútoroknak.
Mindenképpen mutasd be a közel álló csapattagokat a jelöltjeidnek. Ez nagyon erős hatás

lehet a végső döntésében, hogy csatlakozni fog-e vagy sem.
Komolyabb konferenciahívó rendszerek
Van jópár vég, amik konferenciavonalakat vagy konferenciaáthidaló rendszereket kínálnak

üzleti felhasználásra. Bár elenyésző költséggel dolgoznak, van pár szolgáltató, amelyik
ingyenes, és pontosan ugyanolyan jó, mint a fizetősek.
www.freeconferencecall.com
vagy
www.thebasementventures.com
Konferenciaáthidaló hívások lehetővé teszik, hogy pár ember készen álljon arra, hogy
elmondja a részét a bemutatóból. Ráadásul több jelölt is lehet a vonal másik végén,
mindezt úgy, hogy nem kell beáldozni a hívás minőségét.
A hívás minősége sokkal jobb, mint a legtöbb hármas hívásnál, különösen akkor, ha
szeretnéd ha több munkatársad elmondaná a tapasztalatait, és segítene a bemutatódban.
Enélkül a munkatársaidnak egyenként kellene hármas hívniuk, vagy egymásnak kellene
adniuk a harmadik vonalat, amivel viszont a hívás minősége rohamosan csökkenne.
Emiatt egy konferenciaáthidalóra szükséged van.
Ha van egy saját ilyen rendszered, mindegyik jelölt és munkatárs egy közös számot fog
felhívni megadott időben. Vegyél rá mindenkit, hogy “találkozzanak” ott úgy, hogy felhívják
a konferencia számát, és beütik a saját PIN-kódjukat. Így mindenki ugyanazon a vonalon
van, de a hívás minősége kíváló marad.
Egy másik felhasználása ennek, hogy gyűjtsd össze a csapatod a konferenciavonalra, és

hármashívjátok a jelölteket. Ezzel a csoportod tud segíteni neked a prezentációban. Így a
második, harmadik, negyedik, ötödik, stb jelöltet is végig tudjátok venni egézen addig,
ameddig a csoportod képes és hajlandó segíteni.
Konferenciavonalas bemutatók nagyon jól működnek. Sok hálózatépítő külön időt kerít el
erre a hetéből, amikor mindenki találkozik a vonalon egy előre meghatározott időben, hogy
a jelölteknek bemutatót tudjanak tartani.
Ez mindenképpen egy olyan eszköz, amit szeretnél az eszköztáradban látni!

Nyomógomb...
A “nyomógomb” kifejezés egy olyan dolog, ami egy átlagos jelöltet dolgozó taggá tesz.
Általában ez valami olyasmi, ami magasan van a jelölt “akarom” listáján, amit meg tud
szerezni azzal, hogy csatlakozik a csapathoz, és elkezd extra pénzt keresni.
Egy jelölt nyomógombja lehet egy új ház, egy új autó, taníttatási alap létrehozása a
gyerekei számára, egy hajó, vagy bármilyen fizikai dolog, amit pénzért meg lehet szerezni,
és jelenleg a jelöltednek nincs meg. A te dolgod, hogy megtaláld a jelölted nyomógombját
annyira korán a beszélgetésben, amennyire csak lehet, és ezt felhasználd képességeid
legjobb birtokában.
Példa: “John (jelölt neve), mi az, amit te és a családod nagyon akartatok, de nem tudtátok
magatoknak megengedni? Van sok olyan ember a csoportomban, akik azért dolgoznak,
hogy az ő vágyaikhoz a pénzt megkeressék. Egy otthonról végezhető üzlet olyan extra
bevételt termelhet, hogy azok a dolgok elérhetővé válnak.”
vagy
“John, mihez tudnál kezdeni párezer dollár extra bevétellel? Együtt dolgozom veled, hogy
te majd megkereshesd ezt a pénzt.”
Keresd a jelölted nyomógombját korán. Sokan társaságra vágynak, új barátokra, és a

network marketing ebből aztán dögivel kínál. Egy hálózati marketing csoport tagjává válni
nagyfokú társasági életet eredményez. Csapattagok azonnal megismernek új embereket,
akiknek van közös céljuk. Egész biztos sokkal jobb móka együtt tanulni egy csoporttal,
megosztani élettapasztalatokat, mint egymagában.
Gondold végig mi a te nyomógombod; ez ad egy megértést és segít majd a jelöltjeid

nyomógombjait megtalálnod. Kérdezd meg a többi csapattagot, hogy mik az ő
nyomógombjaik. Beszéljétek meg ezeket egymással, tudd meg, hogy az övék micsoda, és
rövid időn belül sokat fogsz erről tanulni.
A te feladatod, amint megtaláltad a jelölted nyomógombját, az, hogy megmutasd, hogy

hogy tudják ezt elérni a te lehetőségeddel.
A szerző különleges jegyzete: “Könnyen visszaemlékszem egy Larry nevű emberre, aki
a barátom volt, amikor az első hálózati marketing cégnél dolgoztam. Folyamatosan
megkérdőjelezte az értelmi képességeimet, hogy “piramisjátékban” dolgozom, és
folamatos tüske lett belőle az évek során. Néha egész egyszerűen elkerültem, hogy ne
kelljen hallgatni ahogy lehúzza az egész hálózati marketing iparágat.
Aztán egyik nap meglátta az új sportkocsimat, amit az onnan származó bevételből vettem,
és azonnal megtaláltam a nyomógombját. Megkérdeztem Larryt, hogy akar-e egy ilyet
magának, és azt mondta persze, de amit tényleg nagyon szeretne, az egy repülő. Letette
a pilótajogosítványát, és mindennél jobban szeretett volna venni egy kis műrepülőgépet.
Sajnos Larrynek nem volt elég forrása ahhoz, hogy vegyen egyet, vagy törleszteni tudja a
hitelt egy új, vagy akár használt gépen. Mindettől függetlenül a repülőgép volt a
nyomógombja, így ezzel a tudással dolgoztam tovább. Miután elmeséltem neki, hogy
tudna eleget keresni a Piramis Cégben, hogy megvegye a repülőt, látszott, hogy
elgondolkodik a dolgon.

Egy héttel később Larry felhívott, hogy megkérdezze, hogy tényleg tudna-e keresni annyi
pénzt, hogy megvehesse a repülőt. Ez volt a jel, amire vártam, így azonnal találkoztam
vele, beléptettem a cégbe, és elkezdtem vele dolgozni. Larry, mint kiderült, egy ösztönös
toborzó, és ténylegesen megkereste a következő másfél év alatt a pénzt, hogy
megvehesse a repülőgépet, amit annyira szeretett volna.
Ma Larry egy Chevrolat autókereskedése van Észak-Texasban, és nagyon jó tapasztalatai

vannak a hálózati marketinggel kapcsolatban.”
Más hálózatépítők, a Jó, a Rossz és a Csúf...
Ahogy egyre aktívabb leszel hogy keress embereket az üzletedhez, mindenképpen fogsz
találni olyanokat, akik más cégnél dolgoznak és csatlakoznak hozzád; olyanokat, akik
kipróbáltak más cégeket sikertelenül, és olyanokat, akik megpróbálnak beférkőzni a
bizalmadba, és a csapattagjaidat más céghez akarják átcsábítani. Ez a tréning tipp segít
majd felismerni a jelöltek bizonyos fajtáit, akik dolgoznak, vagy dolgoztak más cégeknél.
Gyakran más hálózati marketingesek reagálni fognak a hirdetésedre, és megpróbálnak

majd átcsábítani magukhoz. Gyakran valóságos képzelőerőt használnak hogy
megpróbáljanak átcsábítani magukhoz. Ez természetes, hiszen valami olyat csinálsz, amit
ők nem. Mint például reklámozol, és dolgozol, hogy a céged egyre nagyobb legyen.
Nyilván szeretnének egy ilyen embert az ő üzletükben.
Ahhoz, hogy ez ellen védekezni tudj, magadra kell fújj egy “krokodilriasztót”, hogy ne menj
bele a játékukba. Természetesen kellesz nekik, és lehet, hogy már végighívtak mindenkit,
akit ismertek, és arra kényszerülnek, hogy olyan hirdetésekre reagáljanak, amiket más
hálózatépítők adtak fel, hogy megpróbálják őket átcsábítani a saját cégükhöz. Néhányan
azt is felajánlják, hogy csatlakoznak a te cégedhez, ha te csatlakozol az övékhez. Utasítsd
el az ilyen embert, és hívd vissza 60 nappal később. Meglehet, hogy addigra már kiléptek
onnan, ahol voltak, és nyitottak lesznek egy másik lehetőségre.
A legjobb módja, hogy az ilyen embereket, és a cégünkre leselkedő fenyegetést

hatástalanítsuk az, hogy illedelmesen elmagyarázod, hogy a Nexagenre fókuszálsz, ahol
most egy nagyon jó csapattal dolgozol együtt az üzletépítésben. Figyelj arra, hogy felírd a
nevük és telefonszámuk, és mond, hogy felhívod őket, ha meggondolnád magad. Ez
lehetőséget ad neked ahhoz, hogy egy hónap múlva felhívd őket, és megtudd, hogy vajon
még mindig a cégnél vannak-e.
Azt is látni fogod majd, hogy jópár jelöltnek nincs jó tapasztalata a hálózati marketinggel,
és emiatt negatívan fog hozzáállni a lehetőségedhez. Néha ezek az emberek annyira
szilárdan hisznek abban, hogy a hálózati marketing nem működik, hogy semmit nem tudsz
azért tenni, hogy ezt a gondolkodást megváltoztasd. Igazság szerint semmi vesztenivalód
nincs, ha beszélgetsz ezekkel az emberekkel, így megpróbálhatod a következőket, hogy
felnyisd a szemüket.
Példa: “Milyen felsővonali támogatásod volt? Együtt dolgoztak veled, és segítettek neked
a csapatod kialakításában, vagy csak szponzoráltak, és hagytak, hogy csinálj, amit
akarsz? Hagy mondjam el a siker titkát, mi egy csapatban dolgozunk. Mindenki segít
mindenki másnak, és amikor egy új disztribútor csatlakozik a csapatomhoz, az első naptól
kezdve együtt dolgozunk vele, és segítünk neki felépíteni a saját csapatát. Nincsenek
bukások a csoportban, mert gondoskodunk arról, hogy az embereink sikeresek legyenek.

Az egész a következőre vezethető vissza: mennyit szeretnél, és mennyi időd van velünk
dolgozni ehhez?”
Természetesen fogsz találkozni olyan jelöltekkel is, akik már dolgoztak hálózati marketing
cégben, és látni fogják, hogy működik a rendszered.
Listával dolgozni...
Ahogy ezt egy korábbi tréning tippben írtam, a hidegpiaci jelöltkeresés és toborzás a
legfontosabb része lesz a hálózati marketing üzletednek. Ha átlagos munkahelyen
dolgozol, és nincs időd reklámozni vagy utánkövetni (és sok hálózatépítőnek nincs ideje),
akkor érdeklődőlista vásárlása az egyik út, amit választhatsz.
Ha úgy döntesz, hogy vásárolsz egy listát a lehetőségkeresőkről a sok forrás egyikéből,
akkor óvatosan válassz céget. Sokan vannak, és mind hátonveregetik magukat naponta
legalább ezerszer. Lehet, hogy a listát, amit megveszel eladtak további 50 vagy 100
embernek még, és te csak egy hálózati marketinges leszel a sok közül, aki megpróbál
nekik eladni valamit. A listaértékesítő cégnek megbízhatónak kell lenni, és a jelöltlista
mögött kell, hogy álljon 100%-osan. Az egyik cég, aminek nagyon jó hírneve van az az
Opportunity Connections. Friss jelöltlistákat vehetsz tőlük, ami olyan információkat is
tartalmaz, hogy milyen típusú üzlet érdekli őket, és mennyit hajlandóak az elinduláshoz
elkölteni. Ráadásul tudsz helyi listát is venni, ami a saját irányítószámodhoz tartozó
embereket tartalmazza, így tudsz a közelben dolgozni, ami mindig sokkal jobb.
Az Opportunity Connections oktatást is nyújt, hogy hogyan hívd fel az embereket, hogyan
dolgozz a listájukkat. Nagyon jó vendégelőadóik vannak, akik megtanítják a hidegpiaci
szponzorálást és azt, hogy hogy dolgozz az ő listájukból.
Amint csak lehet el kell kezdened dolgozni a jelöltlistádon, miután megkaptad. Egyszerűen
csak hívd fel a jelöltet, és mutatkozz be:
“Üdvözlöm, beszélhetek Mary Smith-szel? Mary, a nevem Ray Duncan, és San

Antonióból, Texasból beszélek. Volt már San Antonioban? Mary, az ok, amiért hívom, hogy
megkaptam a nevét és telefonszámát a reklámcégemtől. Úgy tudom keres egy otthon
végezhető módot arra, hogy pénzt keressen. Helyesek az infóim?”
Mary itt vagy igennel vagy nemmel válaszol.
Ha Mary nemet mond, akkor köszönd meg az idejét, és hívd a következő embert a listán.
Ha Mary igent mond, akkor folytasd a bemutatóval, de előtte minősítsd a jelöltet.
“Mary, jó önnek, ha most beszélünk, vagy szeretné, ha egy másik időpontban

visszahívnám?” Ha nem jó az idő neki, akkor egyezzetek meg egy másik időpontban és
légy pontos!
VAGY ha jókor hívod:
“Mary, van önnek számítógépe? Szuper (ha azt mondja igen), megadom a weblapom
címét, ami a legtöbb kérdésére választ fog adni. A cím: www.nexagenusa.com/tecimed.
Most szeretném ha meghallgatna egy három perces üzenetet, jó önnek?”
Hívd fel a figyelemfelkeltő üzenet számát!

Rögtön az üzenet után hármashívd a munkatársaddal, hogy megismerhesse Maryt, és
hogy támogasson téged. Mindig egyeztess előre a munkatársaddal időt. Így ketten
tudjátok megtartani a bemutatót Marynek, és szponzorálhatjátok őt a Nexagen
üzletetekbe.
Még egy extra tipp, amikor listát vásárolsz. Mindig a legfrissebb listát vedd meg, akkor is,
ha drágább. Hívd végig a listád azonnal. Sokminden megváltozhat a jelölted életében,
miután felhívták a reklámot, szóval addig üsd, amíg forró! A halogatás nagyon sokba
kerülhet.
A szerző különleges jegyzete: “Egyszer az életemben vettem egy jelöltlistát egy vezető
listacégtől, és elkezdtem őket hívni, amint kézhez kaptam a listát. 200 jelöltből 16
találkozót szerveztem meg, és 12 új embert szponzoráltam. Később megtudtam, hogy sok
egyéb hálózatépítőnek is eladták ugyanezt a listát hónapokkal korábban, és a jelöltek
nagy részét már megkeresték többször üzleti lehetőségekkel. Egy érdekes tény, hogy egy
alsóvonali emberem szintén megvette ugyanezt a listát ugyanettől a cégtől hónapokkal
korábban, mint én, de nem kezdte el őket azonnal hívni. Ő rájött arra, hogy én ugyanazzal
a listával dolgozom, miután jópár emberrel beszélt a listáról, és kiderült, hogy néhányat
már be is léptettem. Később összehasonlítottuk a jelöltlistáinkat, azonosak voltak. Egy
igen fontos leckét tanult meg: ne halogasson. Több, mint valószínű, hogy ugyanazokat az
embereket ő is szponzorálhatta volna, akiket én, ha azonnal végighívta volna őket. Ha
másért nem, hát mert egy hónappal korábban ott volt a kezében a lista, mint nekem.”
Minden listán azonnal el kell kezdeni dolgozni, még mielőtt a tinta megszárad a papíron,
nem akkor, amikor a papír elkezd sárgulni...
Jelöltek cseréje...
Egy tipp, amit érdemes használni az a jelöltek cseréje. Ez olykor még a melegpiaci
jelöltekkel is működhet. Tegyük fel, hogy felhívtál 50 jelöltek egy litáról, és 20 azt mondta
nem. Ezt a 20-at cseréld be a csapatod másik tagjának 20 olyan jelöltjére, akik neki
szintén nemet mondtak. Lehet, hogy szerencséd lesz olyanokkal, akikkel neki nem, és ez
igaz a cserepartneredre is.
Ezt úgy is hívják, hogy jelölt-újrahasznosítás, és működik. Mindenkinek más előadási

technikája van, és emberek bizonyos embereknek felengednek, másoknak nem. A
részletes jegyzeteket készítesz mindenkinél, akiket felhívsz, a cserepartnerednek fontos
információi lesznek elérhetők. Képezd a disztribútoraidat, hogy ők is jegyzeteljenek a
jelöltjeiknél, hogy ha cserélik majd, akkor a fogadó disztribútoroknak lesz fogalmuk arról,
hogy mire alapozzák a kommunikációt. A rokonok néha a legrosszabb jelöltek, akiket fel
lehet hívni. Cseréld el a rokonaidat valaki máséra, és te pedig hívd az övéit.
A szerző különleges jegyzete: “Sok sikerem származott abból, hogy jelölteket cseréltem
reklámozásból, illetve listákból az alsóvonalammal. Több alkalommal mondták a jelöltek,
hogy látták vagy hallották már a prezentációt, és csatlakoztak. Ugyanezt mesélték az
alsóvonali embereim is, akikkel cseréltem.
Emlékszem egy bizonyos jelöltre, akinek nagyszerű bemutatót tartottam kevés sikerrel.
Ezt az ember néhány másikkal együtt, akiket szintén nem sikerült szponzorálnom,
elcseréltem az egyik alsóvonali vezetőmmel. Ő is megpróbálta toborozni, de nem járt
sikerrel, így ő is tovább cserélte őt meg egy párat az alsóvonalamból valaki mással. Az a
hölgy is megpróbálta szponzorálni, neki sem sikerült. Amikor ezzel a hölggyel cseréltem

végül, az ő neve, többekkel együtt visszakerült hozzám. Nem vettem észre, hogy őt én és
több másik emberem már többször megpróbáltunk csatlakoztatni, és ahogy erre rájöttem
telefonálás közben a kérdések közepén, elnevettük magunkat. Azonnal meghívtam
ebédelni, hogy nézze meg a termékeket és a lehetőséget egy utolsó alkalommal, és
megígértem, hogy ha akkor sem csatlakozik, akkor végleg törlöm az adatait. Elfogadta az
ajánlatom, végigült egy asztali bemutatót és csatlakozott a csoportomhoz.”
Szakmai kiállítások...
Egy nagyszerű hely, ahol hidegpiaci jelölteket szerezhetsz a Nexagen üzletedhez azok a
kiállítások és expok. Ezeket majdnem mindegyik jelentősebb városban megrendezik. Vedd
fel a kapcsolatot a helyi expo irodával, ahol több információt fognak tudni mondani neked.
Néha egyetemekkel vagy kórházakkal együtt állítanak ki.
Ha úgy döntesz, hogy egy standon fogsz dolgozni egy kiállításon, szerezz előbb engedélyt
a céged irodájától. Kell, hogy legyen rengeteg szóróanyag egyrészt, és ne feledj el
rengeteg névjegykártyát hozni. E mellett annyi jelöltnek a nevét és telefonszámát gyűjtsd
össze, amennyinek csak tudod, és jegyezd fel az érdeklődési körüket. Ez nagyon értékes
lesz, amikor utánkövetsz.
A standon együtt dolgozhatsz a felsóvonaladból vagy alsóvonaladból más emberekkel. Ez

hatékonyabbá teszi az időkezelést, és a kapcsolati lehetőségeket. Öltözzetek profin, és
mosolyogjatok sokat. A kézfogásnak pozitívnak és őszintének kell lennie. A kinézeted,
termékismereted és termékeiddel szembeni lelkesedésed alapján fognak megítélni.
A döntö faktor a szponzorálásnál viszont az utánkövető technikád lesz.
Írj egy listát a lehetséges jelöltjeidről, akikkel találkozol, adj nekik a névjegykártyádból,
kérd el a telefonszámukat és címüket. Hívd fel őket 24 óránbelül.
Reklámozás tökéletesítése
A reklámozás talán az egyik legjobb része a hidegpiaci jelötkeresésnek. Reklámozással a

jelöltek hívnak téged, és te adsz információt. Én sokkal jobban szeretem, ha enegem
hívnak fel a jelöltek. Sokkal könnyebb az élet, ha olyan emberek keresnek, akiket érdekel
a lehetőség, és több információra van szükségük.
Vak reklámozás talán a legjobb megoldás a hálózati marketingeseknek, mert több

reklámozási szabadságot ad. Vak reklámozás az az általános reklámozás, ahol nem
említesz terméket vagy céget. Például, ha a Nexagen USA-val dolgozol, akkor egy nem
vak reklám így néz ki:
“Figyelem - Nexagen USA-val határtalan a bevételi lehetőség, ami a Jen-Fe

súlycsökkentő tapaszt gyártja! Hívja a 06-80-xxxxxx telefonszámot további
információkért!”
Egy vak reklám viszont így nézne ki:
“Figyelem - Stabil cég a Zseniális súlycsökkentő tapasszal - határtalan bevételi

lehetőség, hívja a 06-80-xxxxxx telefonszámot időpntért”

A vak reklámozás nem említi se a termék, sem a cég nevét, ilyen módon nem kell a
reklámodat elbíráltatnod a céggel, mielőtt feladhatnád.
A reklámozás egy tudomány, és tökélyre fejleszteni a hidegpiaci jelöltkeresés ezen módját

azzal jár, hogy sokat kell csinálnod, és a nagy részét magadnak kell megtanulnod.
Mindazonáltal van rengeteg könyv, amik a reklámozás trükkjeiről és trendjeiről szólnak, de
a hálózati marketing szakma egy elég sajátos szakma, és nem fogsz találni olyan könyvet,
ami a hálózati marketinges cégek reklámozásáról szólna. Ez egy olyan tudomány, amit
neked kell kikísérletezned.
Tulajdonképpen valahol el kell kezdened, és meg kell tudnod hol kell elhelyezned a
reklámod ahhoz, hogy a legjobb eredményt kapd. Meg kell vizsgálnod a reklámozási
lehetőségeket, és el kell döntened melyik opció lesz a leghasznosabb. Lesznek olyan
kiadványok, ami a közösség csak egy részét fedi le, és lesznek olyanok, amik az egész
népességet, mint egészt.
Szerző jegyzete: “Az úriember, aki a legnagyobb hatással volt rám a network marketinges
reklámokat illetően Bill Worden, New Orleans, LA-ből. Bill egy reklámozó mester volt, aki
folyamatosan futtatta a hirdetéseit a helyi újságban, és pár helyi kiadványban, amik
zömmel a 25-35 éveseket célozták meg. Bill vevői üzenetrögzítőre válaszoltak a
hirdetésre. Bill visszahívta, szűrte őket, majd időpontot egyeztetett velük.
Számomra amikor megmutatták ezt a rendszert, úgy tűnt, hogy ez a legvégső elérhető
dolog a hálózati marketingben. Csak futtass egy hirdetést, és várd a hívásokat, hogy majd
özönlenek be. A dolog, amit nem értettem akkor, hogy Bill hirdetései hetente megjelentek
az elmúlt 3 évben. Ez volt az ok, ami miatt ennyire sikeres volt. Bill hirdetése folyamatosan
jelen volt a piacon.
Nagyon beleástam magam Bill rendszerébe, és eldöntöttem, hogy kipróbálom én is.

Létrehoztam egy vak hirdetést, aminek a szövege ez volt: “Nagyszerű Cég - Nagyszerű
Termékek - Nagyszerű Lehetőség - Dolgozz Otthonról - Hívd: 06-80-xxxxxx!” Az első
héten nem kaptam telefonhívást, és a következőn is csak keveset. Csak két hétre
szerződtem a hirdetésre, és örültem, hogy vége lett. Az eredmények siralmasak voltak, és
majdnem fel is adtam a próbálkozást ott helyben. Bill bátorítására nekifutottam még
egyszer. Csináltam egy másik hirdetést, aminek a szövege ez volt: “Eladó munka -
OLCSÓN - 06-80-xxxxxx”. Ez a hirdetés megváltoztatta az életemet. Elkezdett csörögni a
telefonom, és a jelöltek jók voltak. Szponzoráltam is egy munkatársat a legelső
hírdetésemmel. Ez a kis siker annyira elárasztott, hogy a hirdetést mindenhova kitettem,
ahol csak jártam, a megkeresés pedig stabil volt. Nem jöttek csőstül, de emberek hívtak
engem.
Az első dolog, amit észrevettem, hogy némileg nehezemre esik felvennem a kapcsolatot a
jelöltekkel. Sosem voltak otthon, amikor hívtam őket, vagy amikor elértem őket telefonon,
nem emlékeztek arra, hogy hívtak volna bármilyen telefonszámot is hirdetésből, csak pár
perc beszélgetés után. Néhányan több hirdetést is végigtelefonáltak, és voltak, akik egy
másik céghez csatlakoztak nem sokkal azelőtt, hogy én hívtam volna őket.
Azt hozzá kell tenni, hogy ez abban az időben volt, amikor még mobiltelefon nem létezett,
és az üzenetrögzítő volt az okos megoldás emberek adatainak rögzítésére. Ekkor arra
gondoltam, hogy csipogót használok üzenetrögzítővel. Azonnal vettem egy országos
csipogót egy ingyenes számmal és hangrogzítővel. A következő üzenetet vettem fel rá:

“Köszönöm, hogy érdeklődik a Lehetőség iránt. Jelenleg interjún vagyunk, de
mindenképpen szeretnénk felvenni Önnel a kapcsolatot. Kérem hagyja meg a nevét és
telefonszámát a sípszó után, és amint tudjuk, visszahívjuk önt.”
Amikor a csipogó jelez, hogy valaki hagyott üzenetet, azonnal leírtam a telefonszámot,
felhívtam az üzenetrögzítőm, megszereztem onnan a nevét az illetőnek, és azonnal
visszahívtam. Ugyanis pontosan tudtam, hogy arról a telefonszámról hívott, és hogy épp
ráér. A legtöbb jelölt meglepődött, és fellelkesült, hogy azonnal visszahívtam őket.
Néhányan egy másik reklámot tárcsáztak éppen. Mindenesetre én voltam az első, aki
elérte őket, és ez nekem dolgozott. Az elérési mutatóim felszöktek, és mivel a jelöltek épp
az imént hívták a hirdetésem, a lelkesedésük is magas volt.
Volt egy rendszerem, amivel tudtam kommunikálni a hirdetésre válaszolókkal, most már
csak zárnom kellett őket. Amikor hirdetést futtatsz minden héten, és sok emberrel
egyeztetsz időt, akkor sok emberrel találkozol. Ez a tapasztalat segíteni fog
emberismereteidet kibővíteni, csiszolni fog a bemutatói képességeden, és kialakítasz egy
zárást, ami a legtöbb esetbem működik.
Az első hónapok, amikor időpontokat egyeztettem, bemutatókat tartottam, és

megpróbáltam szponzorálni elég kevés sikerrel járt, viszont sok bukással, mert nem
alakítottam ki a kapcsolati képességeimet. Folyamatosan kritizáltam a bemutatóiumat és
dolgoztam a zárásomon, amíg végül sikerült egy folyamatos bemutatót tartni, és egy elég
jó százalékot zártam a jelöltek közül. Az évek során, amikor ugyanazt a lehetőséget
hirdettem, golyóállóvá válltam. A bemutatóm gyors, és lényegretörő lett, és a zárási rátám
60% közeli. Egy toborzógéppé váltam, és sikerült ezt duplikálnom némelyik
disztribútoromnál. Elkezdtem tartani egy reklámozási tréninget minden hónapban, és
ekkor robbant a csoportom. Minden héten az egész országban többszáz hirdetés futott az
én disztribútoraim miatt, és az én csoportom hatalmas léptékekkel növekedett - a
bevételemmel együtt.
Néhány napot eltöltök egy-egy városban a disztribútoraimmal, akik ott reklámoznak, és én

tartom a bemutatókat, illetve a zárásokat nekik, hogy lássanak engem munka közben.
Nagyon jól szórakoztunk, és megérte.”
Itt egy minta az első kapcsolatfelvételi forgatókönyvemből (emlékezz, épp megszereztem

a telefonszámát a csipogóról, és ezt a hívást 3-4 perccel az után intézem, hogy ő reagált a
reklámomra)
Én: “Üdvözlöm, beszélhetek Johnnal?”
Jelölt: “John vagyok, üdvözlöm.”
Én: “John, az én nevem Ray Duncan, és hagyott egy üzenetet, hogy hívjuk vissza a
Munka Eladó reklámmal kapcsolatban. John, ha megenged egy kérdést, mit keres, egy
állást fix fizetéssel, vagy egy lehetőséget, hogy határtalan bevételre tegyen szert, és
önmagának dolgozzon?”
Ha itt a jelölt azt válaszolja, hogy állást, a következőt mondd:
“John, amit én kínálok az nem egy állás, hanem egy lehetőség, hogy egy csapat független
üzletépítővel dolgozzon együtt, és határtalan bevételre tehessen szert. Ha ez érdekli,
akkor beszéljünk meg egy interjúidőpontot.”

Namost eddig illedelmesen visszahívtam a jelöltemet, bemutatkoztam, és egy első
szűrésen átesett a jelölt, mindezt néhány perc alatt. Ha John azt mondja, hogy munkát
keres fix fizetéssel, akkor megköszönöm a hívását, és megkérem, hogy tartsa meg a
telefonszámom ha valaha később mellékállásban vagy főállásban akarna velem együtt
dolgozni.
Ha azt mondja, hogy érdekli a lehetőség, hogy a csapatommal dolgozzon és saját

magának, akkor időpontot egyeztetek.
Én: “Nagyszerű, akkor beszéljünk meg egy időpontot, és megmutatom mit tudunk nyújtani.
Önnek mikor kényelmes találkozni?”
Általánosságban véve mindig jobb minél előbbre megbeszélni a találkozót, amíg az

érdeklődés még mindig ott van a fejében.
Fogsz kapni majd ilyen kérdéseket: “Miről van szó?” vagy “Tudna mondani azért pár
dolgot róla?” vagy “Mit kell majd csinálnom?” Jobb szeretek telefonban nem
belemenni azokkal az emberekkel, akik az én körzetemben laknak, mert szeretnék
szemtől szembe találkozni velük. Így szoktam válaszolni:
“John, Nexagen USA egy hálózati marketinges cég. A termékeikeiket független

disztribútorok ajánlási hálózatán keresztül értékesítik. A hálózati iparág egy többmilliárd
dollár per éves ipar csak ebben az országban! A legnagyobb különbségek a mi cégünk és
az összes többi cég között a termékek, a juttatási terv, és a csapatunk. Tudod, amikor
csatlakozol a cégünkhöz, akkor segítünk elindulni, és a saját üzletedet fejleszteni. Ez
rengeteg időt és pénzt fog megtakarítani. John, fel kell hívnom perceken belül egy másik
jelöltet, mikor tudunk találkozni?”
Itt megadtam neki mindent, amit meg akartam neki adni. Ha egyeztetünk időpontot, akkor
azt mondom neki:
“Nagyszerű, várom, hogy találkozzunk. Hozok magammal még valakit, akit meg kell
ismernie. Ő lecserélte a fix bevételét elég rövid idő alatt, és sokkal többet keres most, mint
eddig valaha az életében.”
Küszöböld ki a kifogásokat a bemutató előtt.
A legfőbb kifogások bemutatók után a következők: “Egyszerűen nincs erre pénzem.”,

“Beszélnem kell a párommal erről.” és “Hagy gondoljam még át, és adok választ később”.
Ezt a hármat a Nagy3-nak hívom, mert annyira gyakran használják a jelöltek, a világ
minden táján. A következő segíthet a Nagy3 kiküszöbölésében:
“John, mielőtt nekikezdenék, el kell mesélnem, hogy ahhoz, hogy saját üzleted lehessen a
cégünknél, venni kell egy starter készletet. A starter készlet $224 amiben benne van a
könyvelő díja, a saját sablon-honlapod és a termékek. Ha ez probléma, kérem szóljon.”
“John, ön dönt a családban, vagy el kell halasszuk addig, amíg a felesége is jelen tud
lenni?”
“John, normális esetben hagyok az embereknek néhány nap gondolkodási időt, de ahhoz,
hogy élvezni tudja a hasznát a reklámkampányunk gyümölcsének, érdemes azonnal
döntenie.”

Néha a starter készletet csak akkor mondom el, miután belekezdtem a bemutatóba, így
nem feltűnő, hogy éppen kifogást kezelek.
“John, ha, amint nemrég mondta, szeretne $10,000 keresni havonta, akkor tud áldozni
$224 egy starter készletre?”
“És John, ha eldönti, hogy ma elkezdi velem az üzletet, akkor maga hozná meg a döntést,
vagy szükség van arra, hogy a felesége is ide jöjjön?”
“John, nem akarom erőltetni, de azt el tudom mondani, hogyha tetszik magának, amit lát,
és tud dönteni, akkor tudok segíteni abban, hogy a reklámból jövő új disztribútorokat maga
alá rakom, hogy az üzlete beindulhasson.”
Ha ezekeket ki tudod küszöbölni, vagy legalább egy kicsit gyengíteni tudod a Nagy3-t,
akkor az esélyeid nagyobbak, hogy rögtön az előadás után szponzoráld is a jelöltet.
A követő zárás
Egész biztos lesz sok olyan jelölt, akit nem fogsz tudni lezárni az első meeting alkalmával,
ami szükségessé teszi az utánkövetést. Tulajdonképpen egy jelöltet csapattaggá teheted
az utánkövető hívásokkal, mert azt fogja ez neki sugallni, hogy rendezett vagy, és tényleg
akarod őt a csoportba.
Egy jó utánkövető hívás ilyen:
“John, Ray Duncan vagyok a Nexagentől. Múlt csütörtökön találkoztam, és jó volt

beszélgetni. Kíváncsi vagyok, hogy döntött-e arról, hogy dolgozik-e velünk. Mellesleg van
egy munkatársi tréningünk, amit nemsokára elindítunk, és ha tényleg szeretne $10,000
keresni havonta, azon mindenképpen érdemes lenne ott lennie.”
vagy
“John, Ray Duncan vagyok a Nexagentől. Örültem a találkozásnak múlt csütörtökön,

amikor bemutattam önnek a Nexagent. Azért keresem ma reggel, hogy a csapattársaim
lelkesek önnel kapcsolatosan, és alig várják, hogy együtt dolgozzanak. Egy nagyszerű
képzésünk jön nemsokára, és nagyon jó hatással lenne a csekkfüzetére ha el tudna jönni.
Készen áll arra, hogy elkezdje velünk?”
Az utánkövető hívásokat mindig lelkesedéssel csináld végig, és a hangod legyen izgatott!
Kell-vagy-sem zárás
A kell-vagy-sem zárás egy nagyon erős verzió, ami jól tud működni néhány jelöltnél, akik a
kerítés tetején egyensúlyoznak. Ez a zárás az emberek veszteségtől való félelmét
használja ki:
“John, ez lehet, hogy nem önnek való. Ha tényleg nem, nem akarom húzni sem az én,
sem a maga idejét. Mit gondol?”
“John, az üzlet nem való mindenkinek. A legtöbb ember, aki belekezd velünk ki akar
szakadni a mókuskerékből, és szeretne több pénzt keresni. Ha ez nem önnek való,
teljesen megértem.”

“John, büszke vagyok magamra hogy tudok segíteni a disztribútoraimnak abban, hogy
több pénzt keresnek, mint eddig valaha, és egyszerre csak kevés emberrel dolgozom
együtt. Ha úgy gondolja, hogy ez nem önnek való, megértem.”
“John, ha hatszámjegyű bevétel nem önnek való, megértem, az üzlet nem való
mindenkinek.”
“John, van rengeteg ember, akik szeretnének belépni a cégbe, hogy pénzt keressenek
végre. Csak kevés emberrel tudok együtt dolgozni egyszerre, úgyhogy ha nincs kész,
rendben van. Szívesen kihúzom a nevét a listáról.”
Visszautasítások
Előbb vagy utóbb találkozni fogsz visszautasításokkal a bemutatód végén. Ezeken a

visszautasításokon megpróbálhatsz felülkerekedni, és meggyőzheted a jelöltedet, de
mindig is úgy éreztem, hogy azok az emberek, akik után futni kell, nem érik meg a
befektetett energiát. Legalábbis nekem még nem volt sikerem olyan emberrel, aki tele volt
ellenérvekkel. Úgy gondolom hogy a személyiségükben van, és ha negatív a
személyiségük, akkor nem a mi üzletünkbe valók. Mindezt figyelembe véve, ne engedd,
hogy a visszautasítások bármilyen módon befolyásoljanak.
Egy értékesítésről szóló könyvben olvastam, hogy ahhoz, hogy sikeres legyél, naponta 3-4
embertől nemet kell kapj, mert akkor a következő 3-4 biztosan igent fog mondani. Vészeld
át a negatív jelölteket, és szponzoráld azokat, akiknek nagyon jó és nyitott személyiségük
van.
Jópár MLM és Hálózati Marketing könyvben olvastam, hogy mindenkit szponzorálnod kell,
aki lélegzik. Lehet, hogy ez az elv tömeget generál, de ugyanakkor negatív is, amikor a
nem megfelelő emberek kerülnek az alsóvonaladba, és a cégtől keserű szájízzel mennek
el. Keresd azokat a jelölteket, akikben van nyerési esély, töltsd azzal az időt, hogy
segítesz nekik “megtalálni az üzletet”, és sikeresek legyenek! Ahogyan te magad is!

14. fejezet - Mesteri utánkövetés
“Hello, itt Ray Duncan a Nexagentől. Múlt csütörtökön beszéltünk a fogyasztó tapaszos
lehetőséggel kapcsolatban, és mára beszéltünk meg egy telefonhívást, hogy kiderüljön
van-e esetleg bármi kérdésed.”
Az utánkövetés a legfontosabb része a toborzásnak és szponzorálásnak. Ha elég

szerencsés vagy, hogy gyorsan egy jó kapcsolatot alakíts ki a jelölteddel az első
beszélgetés alatt, ezt mélyítsd el egy utánkövető hívás alkalmával.
Az utánkövető hívásokat minden jelölt és minden disztribútor esetében alkalmazni kell.
Az utánkövetésnek az az elsődleges célja, hogy még több információt adjon, és gyakran

lehetőséged van egy második bemutatóra is. E mellett még azt is megmutatja a
jelöltednek, hogy te aktívan dolgozol az üzleteden. Ez nagyon fontos! Sok jelölt aggódik
amiatt, hogy csatlakoznak az üzlethez, és utána magukra hagyják őket, hogy találják ki,
hogy vajon tudnak-e dolgozni, vagy sem.
Ahogy ezt korábban megbeszéltük, sikeres hálózati marketing alapja a csapatmunka. Ne

habozz bevonni csapattagjaidat az utánkövető hívásokba. Fontos, hogy vezess egy listát
az utánkövető hívásokról minden egyes jelölt esetében. Nagyon könnyű őket összekevrni,
és semmi sem kellemetlenebb, mint amikor ez megtörténik. Használj jegyzettömböt, és
minden jelöltet vezess egy külön lapon. Pontos és részletes jegyzeteket írj le, és beszéld
meg a következő hívás időpontját, ha olyan a szituáció.
Az utánkövetés a siker kulcsa! A lelkesedéssel új barátokra fogsz szert tenni, és pénzt is

fogsz keresni!
Még több utánkövetés...
Ennek a témának a továbbtárgyalása abból áll, hogy felhívom a figyelmét még jobban
minden olyan hálózati marketingesnek, aki üzletet épít. Mivel csak igen ritkán - ha
egyáltalán - fogsz bárkit szponzorálni az első telefonhívás alkalmával, mindenképpen
szükséges utánkövetés még több információ miatt.
Példa: “John, megértem, hogy gondolkodnod kell az új Nexagen üzleteden, ezért ha

neked is megfelel, akkor jövő hét elején felhívlak, hogy megkérdezzem mit
gondolsz. Mellesleg a bevételem $600-ral nőtt múlt héten. Alig várom, hogy együtt
dolgozzunk!”
Muszáj heti listát írnod azokról az emberekről, akiket újra fel kell hívnod. A legrosszabb,
ami történhet veled, hogy nem hívod fel az embereket. Azok a hálózati marketingesek,
akik nem utánkövetnek, általában belebuknak az üzletbe.
Használhatsz egy napi tervezőt hogy lásd az utánkövető hívásokat. Ezeket bármely
irodaszer boltban megkaphatod, sőt, még a Walmartban is. Egy jó hálózati marketinges
elhasznál egy ilyet, szóval kezd most, és használj el te is egyet!
Emlékezz, valami hatalmas értékkel bíró dolgot ajánlasz fel az embereknek, ezért ne
habozz őket felhívni, hogy felajánlj nekik egy üzleti lehetőséget, amivel életük minden
területét ők irányíthatnák.

Kérlek, hogy az utánkövetés legyen az egyik legfontosabb dolog, amit az üzletedben
használsz.
Találd meg a gyenge pontot...
Mostanra már elsajátítottad a kulcselemeit a meleg és hidegpiaci jelöltkeresésnek, a

toborzásnak, így a növekvő csoportod igényeire kell most fordítanod a figyelmed. Most az
a legfőbb dolgod, hogy a disztribútorokkal egyre jobb kapcsolatot alakíts ki, fedezd fel az
erős oldalukat és találd meg a gyenge pontjaikat. Az erős oldalukat szeretnéd majd, hogy
használják, hogy az egész csoport jól járjon, és a gyenge pontjaikat pedig erősíteni
érdemes.
Lehet, hogy könnyebb pár disztribútorral egyszerre dolgozni, hogy fejlesszék a gyenge
pontjaikat. A legtöbb disztribútornak segítségre van szüksége valamilyen területen. Ezek
általában: nyitott személyiségük fejlesztése, jelöltek találása, bemutatók tartása,
termékismeret, számítógépes ismeretek és a disztribútorok segítése.
Találd meg a gyenge pontokat, és ajánld fel a segítséged azokon a területeken. Azt is látni
fogod, hogy a személyiségedet tükrözni fogja az alsóvonali emberek személyisége. A te
gyengéidet mindenkiben közösek lesznek, és azzal, hogy a többieket segíted, saját
magadat is fejleszted.
Kérd meg a disztribútoraidat, hogy írjanak egy listát az üzlet azon területeiről, amit a
legkevésbé szeretnek, és amitől félnek. Ezek többnyire a gyenge területeik lesznek, így
lesz rálátásod arra, hogy mivel kell majd dolgoznod.

15. fejezet - Elsöprő cselekvés
A legtöbb hálózati marketinges akik cselekvésterv nélkül indulnak, lassan fogják felépíteni
az üzletet, ahogy megtanulják a termékeket, a juttatási tervet, és mit mondanak mások,
hogy másokat a csapatba beléptessenek. Legalább öt nyílt bemutatóra elmennek, mielőtt
egyáltalán elgondolkodnak azon, hogy valakivel beszéljenek az üzletről, és még akkor is
haboznak! Nekik ezt a könyvet el KELL olvasniuk!
Tehát, hogy is csináld ezt az üzletet? Nos, ha például használod az információt ebben a
könyvben - minden azt segíti elő, hogy hogyan irányítsd te az üzleted, ahelyett, hogy az
üzleted irányítana téged. Más szóva, Te tehetsz róla! Épp emiatt neked kell megalkotni az
elsöprő cselekvést magad és az összes disztribútor számára.
Személyes kapcsolatodnak kell lenni minden személyesen szponzorált disztribútoroddal

minden nap!
Amikor valakit szponzorálsz az üzletbe, kérd meg őt, hogy csinálja meg a meleg piaci
listáját azonnal, így fogod tudni segíteni az időpontegyeztetéssel és bemutatók tartásával.
Segíts az ábráit kitölteni. Ha muszáj vonalban maradni, hogy kipiszkáld az emlékezetükből
milyen melegpiaci ismerőseik vannak még, tedd meg! Adj nekik olyan támogatást, amilyet
soha nem kaptak ezelőtt. Kezdj elsöprő cselekvést minden disztribútoroddal, különösképp
az első héten. Ez a kritikus időszak a hálózati marketinges karrierben, és amit az első
héten fognak csinálni, az fogja meghatározni, hogy a következő években hogyan fogja az
üzletet építeni.
Ráadásul mindenkire, akit ő szponzorál, szintén hatással lesz. Emiatt gyűrd fel az ingujjad,
és hozd létre azt az elsöprő cselekvést a disztribútoraiddal!
Az emberek businessében vagyunk...
Az legnagyobb lehetőségnek vagy a részese a világon: hálózati marketing. Egy szuper,

stabil céggel dolgozol, aminek a termékeire minden élő ember szüksége van. A cég
egészség-orientált étrendkiegészítő cég, de a te fókuszod ne a termékeken legyen, mint
inkább az embereken. Igen, az emberek businessében vagy! Ha mindenki a szakmában
csak ezt értené meg, a szakma jóval nagyobb lenne, mint most.
Szóval amikor jelöltkeresésre kerül sor, azonnal változtasd meg az irányod és ne csak úgy
tekints az emberekre, mint akiknek a termékekre szükségük van, hanem úgy, hogy nekik
az üzleti lehetőségre szükségük lehet. Gondold végig: 10 emberből 4 használ, vagy
használni fog súlycsökkentő készítményeket; 10 emberből 9 szeretne többet keresni.
Válaszold meg a következő kérdéseket: Szeretnél-e eladni termékeket, és meggyőzni
másokat arról, hogy a Nexagen termékeit vegyék meg ahelyett, amit per pillanat
használnak, vagy szeretnél megmutatni másoknak egy lehetőséget, amivel végtelen
jövedelemre tehetnek szert Nexagen disztribútorként?
Kezdj el mindenkire úgy tekinteni, mint egy lehetséges jelöltre a Nexagen üzletbe. Amint
ezt megteszed, el fogsz ámulni mennyire különböző is mindenki. Lassan kifejlődik benned
egy betekintés az emberekkel kapcsolatban; hit és hozzáállás, ami még fantasztikusabb
változásokat hoz majd benned.
Amint rájössz arra, hogy “az emberek jelöltek... a jelöltek emberek”, még nagyobb
változást fogsz észrevenni magadon. A j elöltkeresés innentől kezdve extrém fontos lesz.

Azzal fogod kezdeni, hogy beosztod a napodat, az idődet és az életedet, hogy egyre több
új emberrel találkozz és beszélj az üzleteddel kapcsolatban. A jelöltkeresés egy dinamikus
hajtóanyag lesz, egy erő, egy megrögzöttség. Amikor ez megtörténik, akkor már biztosan
az állandó sikerhez vezető útra léptél a hálózati marketingben.
Jelöltkeresési módszerek...
Mostanra már ki kellett alakítanod egy jelöltkeresési tudatosságot. Amikor kialakítasz egy
jelöltkeresési hozzáállást, akkor nem vagy messze a jelöltkeresési szokástól.
A jelöltkeresés a legfontosabb része az üzletednek, mert az értékesítés egész folyamata

arról szól, hogy összehozzuk a terméket egy olyan juttatási tervvel, amiből az emberek
profitálni tudnak.
Általánosságban a legtöbb cég hatalmas mennyiségű pénzt és energiát öl az értékesítők

és marketing tanácsadók képzésébe, ami olyanokat tanít meg, mint: hogyan öltözködj,
hogy viselkedj, a cég története, hogyan kell értékesítői prezentációkat tartani high-tech
dolgokkal, audio és video anyagokat felhasználva, stb. De az egyetlen dolog, amit mindig
kihagynak, az az, hogy hogy találjanak jelöltet.
Tehetségek fejlesztése fölösleges mielőtt megtanulták volna a jelöltkeresést. Muszáj egy

folyamatos emberi áramlást biztosítani, akik megtekintik a bemutatódat; e nélkül lehetetlen
eladni bármilyen terméket vagy szolgáltatást.
Ezek a leggyakrabban használt jelöltkeresési módszere:

1. Meleg lista
2. Hideglista
3. 3-láb szabály
4. Pénzkártyák
5. Hideghívások
6. Hidegvászon
7. Megfigyelés
8. Régi vevők
9. Hasonló gondolkodású emberek gyűjtőhelyei
10. Helyek, ahol befolyással bírsz (pl tanár vagy egy iskolában)
11. Megvett listák
12. Autómatricák
13. Ajánlások
14. Reklámozás
15. Internetes promóció
Használd mindegyiket minden nap, és találd meg a legjobb módszert számodra. Soha ne
állj meg!

A nagy négy
Négy tulajdonság van, amit tudsz fejleszteni, ami növeli a zárás sikerességét 50%-kal. Így
van, a belépési arányod 50%-kal növelni tudod.
1) A mosolyod az első dolog legyen, amit fejlesztes. Barátságosnak és nem

begyakarolotnak kell lennie. Nem csak hogy üdvözölnie kell a jelöltet, hanem meg kell
nyugtatnia őt, viszont ki kell tartania a bemutató alatt. Azt kell ordítania a jelöltednek,
hogy imádod, amit csinálsz! Dolgozz a mosolyodon, figyeld meg a többiek mosolyát,
keress egy olyat, ami tetszik, és dolgozz rajta. Mosolyogj, amikor telefonon beszélsz a
jelölttel. Hidd el nekem, hogy igenis sokat jelent!
2) A kézfogásod a második dolog, amit a jelölted észre fog venni (és ezáltal megítél
téged). Határozottnak és barátságosnak kell lennie. Gyakorold, és figyeld meg a többiek
kézfogását. Melyiknél érzed, hogy szívesen látnak?
3) A megjelenésedet megítélik minden első találkozáskor. Tisztának és rendezettnek kell

lenned kívülről. Figyeld meg a többiek megjelenését, ki az, aki pozitív benyomást tesz
rád, és sikeresnek gondolod?
4) A lelkesedésed a termékek és a lehetőség iránt szintén egy erőteljes eszköz, ami

valószínűleg több sikert hoz azoknak, akik a bemutatók alatt végig lelkesek lesznek.
Dolgozz ezen a négy tulajdonságon, és a szponzorálásaid virágozni fognak.
Mutass valós érdeklődést a jelölted iránt...
Mindenki azt gondolja, hogy jelent valamit valaminek, és ez fokozottan igaz a jelöltekre.
Ha a termékekről beszélsz, és arról, hogy hogyan tudnak javítani a jelölted életén, mutass
valós érdeklődést a jóléte iránt. Fejtsd ki a termék jellemzőit és hogy ez neki miért lesz jó.
Ha a lehetőséget mutatod be, mutasd ki az aggódásod a jelölt iránt, és hogy érdekel téged
az, hogy őt jobb anyagi útra tereld. Ezt sima és diszkrét módon kell megtenned. Az
emberek hamar felengednek, ha úgy gondolják, hogy érdeklődsz az ő helyzetük iránt. Ne
csak tettesd, hogy érdekel, hanem TÉNYLEG ÉRDEKELJEN IS! Találj valamit a
múltadban, ami tükröz valamit az övékben. Tudasd velük, hogy honnan indultál, és hogy
tudsz viszonyulni a szituációhoz.
Gyakorold ezt, amíg reflexből nem jön. A képességed, hogy érdeklődést, agódást és
érzéseket mutass segíteni fog az értékesítési és zárási rátádon. Csupán bizonyosodj meg
arról, hogy a jelöltjeid tényleg érzik, hogy érdeklődsz a ő jövöjük iránt. Mondd el hogyan
tudsz te segíteni, és mit fogsz csinálni. Azután amikor belépteted őt, kezdj neki azonnal, és
segíts nekik elindulni. Más szóval kövesd le az aggódásod.
Légy a kommunikáció mestere...
Ahogy fejleszted magad a jelöltkeresés mesterévé, úgy fogsz a toborzás és szponzorálás

egyes részeiben is mester lenni. Mindegyik fontos, de valószínűleg van egy, amelyik jóval
fontosabb, mint az összes többi. Ez a kommunikáció. Amikor emberekkel bánsz (és ezzel
foglalkozunk), akkor hatékony kommunikátornak kell lenned. A siker néha azon múlik,
hogy sikerül-e hatékonyan kifejezned a gondolataidat, érzéseidet és tényeket a többieknek
oly módon, hogy ők képesek könnyen magukévá tenni a hallottakat. Amikor elmagyarázol

bármit a jelöltednek, akkor igazából egy képet festesz, ami végül segít meggyőzni őt, hogy
megvásárolja a termékeidet vagy csatlakozzon a csapatodhoz.
Ahhoz, hogy hatékony kommunikátor legyél, figyelj oda a többiekre, és jegyezd meg
milyen dolgok teszik a mondandóját jóvá vagy rosszá. Amikor valaki olyat hallgatsz, aki
megindított, vagy a vágyaidra hatással volt, akkor vedd fel az ő mintáját.
A legtöbb hatásos kommunikátor nagyon jó hallgatóság. A jelöltje személyiségének

segítségével adják el saját magukat. Figyelnek a jelöltre, és kielemzik a személyiségüket
hogy megértsék őt.
A legjobb módja a kommunikáció fejlesztésére hogy másokban a személyiségjegyeket

keresd. A televízió egy nagyszerű módja ennek, hogy keress olyanokat, akik a
kommunikációt mesteri szintre fejlesztették. Amikor valaki lenyűgöz, nézd meg, hogy mi
nyűgöz le, és használd ugyanazt a technikát. Hallgathatsz e mellett hanganyagokat is a
világ különböző előadóitól. Ahogy egyre jobb leszel a kommunikációban, egyre jobb leszel
a zárásban is.
Szomszédi asszociációk...
Az egyik legjobb módja, hogy a termékeidet és a lehetőséget megmutasd, hogy egy helyi
lapban reklámozol. A reklámköltségek alacsonyak, és ezek remek módszerek arra, hogy
az embereket megismertesd a termékekkel és a lehetőséggel. Sok ember inkább támogat
helyi cégeket, így érdemes lehet kipróbálni a reklámozás ezen fajtáját.
Sok kerületben vannak polgári kezdeményezések, mint ahogy a városban vagy a

megyében, ahol laksz. Mindegyiknek van taglistája, és hírleveleket küldenek ki a
tagoknak.
A sikeres reklámozás kulcsa az ismétlés. Sokszor az emberek többször megnéznek egy

hirdetést, mielőtt telefonálnak, így ha ezekben a kiadványokban hirdetsz, készülj fel rá,
hogy hagyod futni a legnagyobb hatás elérése érdekében, és ne várd, hogy az első
néhány megjelenés sokat fog hozni.
A szerző különleges jegyzete: “Néha fel sem fogod mennyire hatékony egy hirdetési
forma, amíg nem látod az eredményeket személyesen. Egyszer amikor egy
étrendkiegészítő termékekkel foglalkozó céggel dolgoztam, ami energia / súlycsökkentő
termékeket értékesített, fel se tűnt egy disztribútorom törekvése az orrom alatt, a saját
környékemen. Hivatalos voltam egy Halloween partyra a golfclubban, ahol tag voltam, és
azt vettem észre, hogy a disztribútorom hirdet a hírlevélben. A legnagyobb
megrökönyödésemre kiderült, hogy 53 kiskereskedelmi vevője van, és 11 disztribútora.
Nagyon jó reakciókat kapott a hirdetésére, és meglehetősen jól élt rögtön az orrom alatt.
Bárhol, bármikor, bárkinek...
Ahogy egyre profibb jelöltkeresővé válasz, mindenhol jelölteket fogsz látni, mindenkor.
Amikor képes leszel megragadni az alkalmat és elmondani, amit szeretnél, vagy elkérni
egy telefonszámot egy követő telefonra, akkor az alapjait megtanultad a jelöltkeresésnek.
Szabnod kell egy heti célt a jelöltkeresésben, és egész héten azon kell dolgoznod, hogy
elérd a célod. Ha az a célod, hogy egy jelölt egy nap, és egy héten három bemutató, akkor

összesen 365 embert jelölnél egy év alatt, és 156 prezentációt tartanál. Ha a prezentációk
egyharmadát szponzorálod, akkor 52 új disztribútort hozol be egy év alatt.
Azzal, hogy megtanítod az új disztribútoraidnak, hogy másolják a te törekvéseidet a

jelöltkeresésben, az egy nap egy jelölt, és egy héten három bemutató, és a prezentációról
egy résztvevő szponzorálása háromból, akkor ők is 52 disztribútort hoznának be. Ha most
50 disztribútorod másolja a te törekvéseidet, akkor minden évben 2600 új disztribútorral
nőne a csoportod. Vannak, akik annyira mesteri szintre fejlesztik, hogy akár 5 vagy 10
jelöltet is megkeresnek egy nap, és ennek a fele sikeres zárással végződik. Azzal, hogy
példát állítasz és bátorítod a disztribútoraidat, kinevelsz több szuper jelöltkeresőt.
Muszáj jelöltkeresési célokat állítanod, és erre bíztatni a disztribútoraidat is! A többség

nem fog ugyanis, kivéve ha rendbe szeded őket, és példát mutatsz. A legkönnyebb módja
ennek az, hogy célállítási meetingeket tartasz a disztribútoraidnak. Ezt legalább havonta
egyszer tartsd meg a környékeden levő csapatodnak. Ha utazol és más városokban,
államokban vagy országokban tartasz találkozókat, akkor a célállítást is hozzá kell adnod
a bemutatódhoz. Bármilyenbíztatás, amit a disztribútoraid kapnak, növelni fogja a saját
esélyeidet. Emlékezz, a te dolgod, hogy segíts a disztribútoraidnak sikeresnek lenni. Az ő
sikerük a te sikered.
A szerző különleges jegyzete: “Nagyon szerencsés voltam, amikor néhány évvel ezelőtt
a hálózati üzletben bevezettem a célállítást a vezetői csoportban. Az én csoportom lelkes
lett a lehetőségek tárházától, és nem csak személyes, hanem csoportcélokat is
felállítottak. Ebből a kezdeti heti jelöltkeresési célokból aztán a csoportom elkezdett
gyorsabban nőni, és azt vettem észre, hogy jópár disztribútorom eléri a vezetői státuszt.
Egyik héten néhány vezetői disztribútorom párokba rendeződött, és versenyeztek, hogy

melyik csapat tud több disztribútort szponzorálni és hány melegpiaci jelöltet tud behozni
ennek köszönhetően. Az eredmények zseniálisak voltak, és ez a csapatverseny gyorsan
elterjedt az alsóvonalamban, és csak néhány héttel később már nyereményekért ment a
verseny. Ennek a csapatversenynek erősen látható nyomai voltak a jutalékcsekkemen.”

16. fejezet - Az első 24 óra - másolódás
Egy olyan csoport létrehozásával, ami másolja a te törekvéseidet egy hatalmas passzív
bevételre lehet szert tenni. A kulcselem amit ki kell fejlesztened az a vezetés. A
törekvéseid fogják meghatározni a többi disztribútornak a példát, amit majd követnek. Ha
kis lépéseket teszel, akkor a disztribútoraid is kis lépéseket fognak tenni. Ha nagy
lépéseket teszel, akkor ők is nagy lépéseket fognak tenni.
Amikor egy új disztribútort szponzorálsz, meg kell értened, hogy az első 24 óra lesz a
legfontosabb szakasz a hálózati marketinges karrierjében. Ez lesz az a szakasz, ami a
későbbi karrierjét befolyásolja. Erőteljesnek kell lenned, és vezetned kell őket egy sikeres
munkaminta irányában.
Azonnal, ahogy kitöltötted a szükséges felvételi procedúrákat minden egyes disztribútorral,

kérd meg őket, hogy kezdjék el a meleg listájuk megírását. Elég nevet kellett
összegyűjteniük az első estén ahhoz, hogy prezentációkat tudjanak tartani másnap. Ez
persze azon is múlik, hogy a jelöltek hogyan érnek rá.
Ez az a pont, ahol kiállsz a porondra, és teljesíted szponzori kötelességeidet. Segítenek

kell a disztribútoraidat minden pontján a disztribútorok szponzorálásának meleg listából.
Amikor a disztribútorod időpontot egyeztetett a jelöltekkel, akkor kísérd el őt a bemutatóra
és segíts neki benne. Sok alkalommal valószínűleg te fogod megtartani a prezentációt a
jelöltednek, amivel a disztribútorod figyelhet és tanulhat, hogy hogyan vezeted le a
prezentációt. Általában miután megnéznek kb egy tucat bemutatót, a disztribútorod készen
lesz arra, hogy elhagyja a fészket, és egyedül dolgozzon a saját disztribútorjaival
ugyanezen a módon, ezzel másolva a te erőfeszítéseidet. Ez majd lehetővé teszi, hogy
szorosan együtt dolgozz a következő emberrel, akit szponzorálsz.
Ez a másolódás a kulcsa, hogy egy növekvő hálózati marketinges céget építs. Azzal, hogy
figyelsz, hallgatsz, és részt veszel, a disztribútoraid meg fogják tanulni, hogy mit kell
tenniük ahhoz, hogy másolják az erőfeszítéseidet.
A szerző különleges jegyzete: “Egy hálózati marketinges értékesítői csoport építésének

az egyik legérdekesebb előnye, hogy mindenféle embert megismerhetsz, és láthatod,
amint változnak idővel. A hálózati marketing elindíthatja az emberekben a változás
szükségsségét, amint rendbe teszik magukat, és ráébrednek az önfejlesztés
szükségességére.
Egy fiatal 24 éves feleséget szponzoráltam egy céghez, aki azelőtt egy diszkont
áruházban volt pultos. Segítettem neki a meleg listáját összeszedni, és az első néhány
héten leadtam neki a gyorsindulási tréningem. Abszolút nem volt megfelelő személyisége
a hálózati marketinghez, mert csöndes volt, és bármit csináltam, nem villanyozta fel a
lehetőséggel kapcsolatosan. Néha elgondolkoztam miért is csatlakozott, és amikor
megkérdeztem, azt válaszolta, hogy szeretne többet keresni.
Jópár hónap eltelt, és még egy embert sem szponzorált az üzletébe, de ott volt mindegyik
nyílt előadáson és képzésen, de úgy tűnt semmi nem segít. Amikor a másolódás elvét
tanítottuk neki, az futott át a fejemben, hogy ha azt fogják másolni, amit ő csinál, akkor
nem lesz semmije.
Két helyet kibéreltem egy Bemutató Show-n, amit a városunkban levő expon rendeztek
meg, és 5 önkéntest kértem, hogy dolgozzanak velem a hétvégén. Legnagyobb

meglepetésemre feltette a fiatal hölgy a kezét elég gyorsan, és izgatottnak tűnt, hogy egy
kiállításon segíthet egy pult üzemelésében.
Öten voltunk, akik a Bemutató Shown dolgoztunk, és felváltva mentünk körül, hogy
megnézzük, hogy a többiek hogy dolgoznak, mit csinálnak. Legnagyobb meglepetésemre
teljesen nyitott volt, és nem habozott embereket a mi boxainkhoz hívni, hogy nézzék meg
közelebbről a céget, a lehetőséget és a termékeket. Tudom, hogy több mintát osztott ki,
több telefonszámot gyűjtött be, mint bárki más, és egy olyan ragyogást láttam az arcán,
mint azelőtt soha senkin. Az izgatottsága a cégünk és a termékeink iránt messziről
nyilvánvaló volt. A hétvége végén hét új embert szponzorált, és több jelöltje volt, mint a
többi disztribútoromnak.
Tudtam, hogy ez a versengés közte és a másik négy disztribútor között volt a kiváltó oka
ennek az agresszív viselkedésnek. Annyi bátorítást adtam neki, amennyit csak tudtam, és
segítettem neki az ő új disztribútoraival dolgozni. A következő néhány hónap alatt a
személyisége olyannyira megváltozott, hogy alig ismertem rá.
Abban az évben több expon voltunk még, ezek közül az egyik egy nagy egyhetes kiállítás
egy másik városban. Benne volt a csapatban, és nagyszerű munkát végzett. Csapatként
több, mint háromszáz új disztribútort szponzoráltunk, és ő volt a legjobb toborzó, akit a
többiek példaként követnek.
Az expok egészen biztosan katalizátorként hatottak rá hogy változzon, otthon érezte

magát a pult mögött. Néhány hónappal később a férjét áthelyezték egy másik államba, és
soha nem láttam a hölgyet többet. Láttam viszont az alsóvonali kimutatásaimban, hogy
folytatta a munkát, és a bevétele folyton csak nőtt. Gyakran felhívtam, és felajánlottam a
segítségemet hármas beszélgetésben, ő meg elmesélte a legutóbbi sikereit. Mindig is
emlékezni fogok erre a fiatal hölgyre, és a változásra, amin keresztülment. A katalizátor
egy versenyhelyzetbe rakta őt, ahol kitűnhetett. Nyilvánvalóan megtaunlt mindent a cégről,
a termékekről és a juttatási tervről, mert sosem vétett hibát, amikor jelöltekkel beszélt az
expon.”
Légy jelöltkereső mester
Sosem felejtheted el, hogy mi a feladatod a jelöltjeiddel. Van egy lehetőséged, amit
felajánlasz a jelölteknek, ami akár egy új életstílust is teremthet nekik. Legrosszabb
esetben is néhány száz vagy néhány ezer dollárnyit tudnak hozzáadni a pénzügyeikhez
minden hónapban! Ez egy zseniális lehetőség, és te vagy a kulcs az ajtóhoz, amit nekik
ehhez ki kell nyitniuk.
Túl sokszor, amikor a disztribútorok egyedül akarják vezetni az üzletüket, könnyen

elvesztik a fókuszt és megengedik maguknak a lelombozódást, ami pár visszautasítás
után éri őket. Legalább még egy csapattaggal együtt dolgozva viszont mindkettőtök
energiája és lelkesedése fókuszban marad, és pár elutasítás különösebben fel se tűnik.
Arra is gondolhatsz, hogy ha azt mondják neked, hogy “nem”, akkor közelebb kerültél egy
“igenhez”. A nemleges válasz nem biztos, hogy a cég vagy a termékek, vagy akár az
előadás hibája. Meglehet, hogy a jelölted csak nem kész arra, hogy igent mondjon azon a
napon.
Idővel kialakul majd benned egy olyan észlelés, belelátás, ami egy automatikus reflexszé
fejlődik, amikor az embereket kell olvasni. Elkezded majd észrevenni az árulkodó jeleket a

beszélgetések alatt, ami azt sugallja, hogy a beszélgetést zárd le, és egyeztess egy
későbbi időpontot vele, amikor folytatjátok. Ekkor válsz majd a jelöltkeresés mesterévé.
Minél több jelölttel dolgozol, és segítesz, annál közelebb kerülsz a mesteri szinthez. Csak
idő és tapasztalat kérdése. Egy tapasztaltabb felsővonali emberrel együttműködve, mint
például a szponzorod, sokkal gyorsabban fogsz tanulni, miközben építed az üzleted.
Aki jelölt lesz, mindig jelölt marad...
Jelölteket keresni munkás, így használj ki minden lehetőséget amikor találkozol jelölttel
vagy akár fejleszted is. Van egy régi mondás hálózati marketingesek körében: “Amikor egy
jelölt azt mondja, hogy ʻnemʼ, akkor valójában azt mondja, hogy ʻHívj fel 30 nappal később,
és győzz meg megint!ʼ” Más szóval adj nekik is és magadnak is időt. Folyamatosan
fejleszteni fogod a bemutatódat, és amikor megint felveszed velük a kapcsolatot,
elképzelhető, hogy sikered lesz.
A kedved sokat számít, amikor a jelöltedről van szó. Aznap, amikor te a legjobb
bemutatódat tartod, lehet, hogy a jelöltednek éppen nagyon szar napja van, és aggódik
valami miatt, amire te nem vagy hatással. Ha ezt nem érzed a bemutatód elején, akkor
csak gyakorlásképpen fogod megtartani a bemutatót.
Teljesen mindegy mi a kimenetele a jelölttel való találkozásnak, ha azt mondja “nem”,

udvariasan kérdezd meg, hogy később visszatérhetnétek-e erre. A legtöbben belemennek
majd, így felírhatod a neveiket a listádra, és meghatározott napon hívd majd fel őket. Túl
sok hálózati marketinges egyszerűen elfelejti az ilyen jelölteket ahelyett, hogy 30 nappal
később újra felívnák őt. Az állhatatosság működik, szóval tedd ezt is az eszköztáradba.
A szerző különleges jegyzete: “Egyszer amikor hirdetéssel kerestem jelölteket, felhívott

egy értelmes fiatalember Meridian városából, Mississippiből. A telefonon keresztül
fantasztikus volt, és őszinte érdeklődést mutatott. Nagyon vártam, hogy találkozzunk egy
étteremben, és az egyik legjobb bemutatómat tartottam neki. Sajnálatos módon nem
csatlakozott. Átgondolta, és úgy döntött, hogy a szabadidejét nem áldozza be
üzletépítésre. Adott viszont egy pár ajánlást, és egyikőjükkel sikeres voltam, de ennek
ellenére sem csatlakozott.
Utána felhívtam jópárszor még, majd felhagytam ezzel, és az adatait a “holt” mappába
tettem. Majdnem másfél évvel később véletlenül összefutottam vele, a feleségével és a
lányával egy Wal Martban. Odarohant hozzám, hogy köszönjön nekem amint meglátott, és
megkérdezte hogy vagyok. Egy órával később belépett, és elkezdtem vele dolgozni. Csak
időre volt szüksége, abból pedig eleget adtam neki.
Sosem tudhatod mikor lesz egy ember készen arra, hogy saját üzletbe kezdjen, amíg el
nem kötelezik magukat. Egy jelölt mindig is jelölt marad, amíg disztribútor nem lesz
belőle!”

17. fejezet - Bemutatót tartani
“Most a terméket, vagy a lehetőséget mutassam be neki?”
Vannak előnyei és hátrányai is mindkét megközelítésnek. Ha a terméket mutatod meg a

jelölteknek, és nem érdekli őket, akkor felesleges megpróbálni a lehetőséget eladni nekik.
Ha az üzlettel keresed meg őket, és nem érdekli őket, akkor még mindig van
lehetőséged a terméket bemutatni.
Természetesen ha egészséges termékeket forgalmazol, és az orvoslásban dolgozol, akkor

logikus a termék oldaláról megközelíteni.
Még egy gondolat erről; ha 100 embert megkérdezel az utcán, hogy van-e egészségügyi
problémája, vagy aggódik-e egy családtag miatt, körülbelül 10-15% választ kapsz, de ha
azt kérdezed meg az emberektől, hogy szeretnének-e extra pénzt, akkor a válasz
lehengerlő lesz.
Praktikussági okokból a lehetőséggel megkeresést mutatom be, mert ezzel több

lehetőséged van értékesíteni (lehetőség, vagy termék).
Profizmus
A legjobb megközelítés a hidegpiaci jelöltjeiddel a profizmus az első, és utána az összes

többi párbeszédben. Azok az emberek, akik üzleti lehetőség után néznek tisztelik a
profizmust és fel is ismerik. A telefonos etiketted tökélyre kell fejlesztened, és profin
tárgyalj minden egyes alkalommal. Ha visszahívásban maradtok, akkor mindig kérj tőle
időpontot, és mindig légy pontos!
Ajánlott előbb helyben dolgozni, mielőtt a környékeden kívül próbálkozol. Ennek az az

egyszerű oka, hogy sokkal könnyebb segíteni azoknak a disztribútoroknak, akik a te
városodban laknak, mint olyanoknak, akik az állam másik oldalán, vagy akár a világ másik
végén.
Legyen azonnali kapcsolatod a hidegpiaci jelöltjeiddel
Van egy pár dolog, amit megtehetsz, hogy azonnali kapcsolatod legyen a hidegpiaci
jelöltjeiddel. Az egyik, hogy elmondod nekik melyik városban, államban, vagy a város
melyik részén laksz.
Példa: (azokhoz, akik nem laknak közel hozzád): “Hello jelölt, itt Ray Duncan, és
Devine-ben lakom Texas álamban. Olyan 35 mérföldre van délnyugatra San
Antoniotól.”
És (azokhoz, akik közel laknak hozzád): “Hello jelölt, itt Ray Duncan, Devineből.”
Ez a bemutatkozás tudatja a jelölteddel, hogy hol laksz, amire később tudsz építeni a
beszélgetés alatt.
Példa: “Hello jelölt, Ray Duncan beszél Devine-ből, Texasból; egy kicsit délnyugatra San
Antoniotól. Az állam vagy ország melyik részén lakik?”

Ez arra jó, hogy lebontsa a falakat kettőtök között, mielőtt tovább beszélgetnétek. Másik
ilyen rész a család. Mesélj neki a családodról, és kérdezd őt a sajátjáról.
Példa: “A feleségem, Beth, és én 14 éve vagyunk házasok, két lányunk van, akik 10 és 14
évesek. Házas, vannak gyerekei?”
Ez a mondat arra szolgál, hogy te is és a jelölted is “megismerjétek egymást”. Amit

ilyenkor keresel, az egy közös nevező, amire rá tudod építeni a kapcsolatot.
Általánosságban beszélve a kapcsolatot az első beszélgetéssel kell elkezdeni. A gyakori
elemek közül némelyik, ami segít kapcsolatot építeni: család, múltbeli munkatapasztalat,
autók, hobbik, és meglepő módon a város, állam vagy ország, amiben laksz.
Végsősoron egy azonnali kapcsolatot akarsz kialakítani a jelölteddel, ami majd egy
bemutatóhoz vezet az irodádban, étteremben, vagy más publikus találkozóhelyen.
Kávéházak, könyvesboltok, netkávézók és éttermek remek helyek ahhoz, hogy rövid
bemutatót tarts.
Amint a kezdeti kapcsolat megvan, kérdezd meg, hogy tudtok-e találkozni hogy bemutasd
a céget vagy lehetőséget. (Egyeztessetek időpontot)
Amikor találkozol a jelölteddel a megbeszélt időben és helyen, legalább 10 perccel

korábban ott kell lenned, arra az esetre, ha netán a jelölted előbb érkezne meg. Ha
lehetséges, hozz magaddal még egy munkatársat. Erő van abban, ha van valaki melletted
még.
A bemutatónak tartalmaznia illik: a céget, a termékeket, a lehetőséget, és hogy működik

az egész. Mivel a legtöbb jelölt az első 10 percben már eldöntötte, hogy kell-e neki, a
bemutatót legfeljebb 10-12 percesre tervezd. Ahhoz, hogy ezt megtedd, vázlatot kell írnod,
és gyakorolnod kell. Ha túl hosszú a bemutató, a jelölted elveszti az érdeklődést. Amint ez
megtörténik, lehetetlen visszaszerezni.
Azonosítsd a jelölted
A legerősebb bemutatóid többségét olyan embereknek fogod tartani, akik az asztal másik
oldalán ülnek, veled szemben. Teljesen mindegy, hogy egy hirdetés alapján egyeztettetek
időpontot, listáról vagy valamelyik disztribútorod mutatta be neked, mindig azzal kell
kezdened, hogy azonosítod a jelölted. Szimplán csak tudj meg róla alap dolgokat, mennyi
idős, családi állapota, családjának a mérete, jelenlegi munkahely, korábbi MLM
tapasztalat, érdeklődési kör, iskolázottság, hol született, stb. Ezek a kérdések segítenek
majd megérteni őt. Jegyzetelj, miközben válaszol, és keresd a nyomógombjait (amiket
akar!).
Példa: “Hello, John (jelölt keresztneve!), Ray Duncan vagyok, a Nexagentől. Szeretnék
feltenni egy pár kérdést, ami segít nekem jobban megismerni téged. Házas vagy? Vannak
gyerekeid? (kérdezd meg a neveiket és korukat) Hol születtél? Mióta laksz Texasban?
Mivel foglalkozol? A társad dolgozik? Milyen autót szeretnél?”
Ez a kérdéssor segíteni fog megfordítani a szerepeket. Ahelyett, hogy te akarnád eladni a

lehetőségedet, azt akarod, hogy a jelölted adja el magát, mintha egy felvételi
beszélgetésen lenne. Rá fogsz jönni, hogy amint ez megtörténik, nyilvánvaló lesz az
egész.
Amikor végeztél a kérdésekkel, mutasd be magad a sztoriddal:

“XYZ cégnek dolgoztam 10 évig, aztán egyik nap felkeltem és eldöntöttem, hogy annál
többet érek, mint amennyit fizetnek nekem, és ezen felül sokkal sokkal többet akarok az
élettől. Úgy éreztem, hogy a főnököm átver az életemmel, ráadásul egy pofátlan
összeggel. Elkezdtem valami sokkal jobb után keresni, és rájöttem, hogy saját üzletet kell
indítanom, ezért felmondtam a munkahelyemen, és csatlakoztam egy hálózati
marketinges céghez. A hálózati marketing megadta nekem a lehetőséget, hogy saját
üzletemet építsem, de nem egyedül, ráadásul egy olyan áron, amit én is meg tudok fizetni.
Hol máshol tud bárki elkezdeni egy üzletet kevesebbért, mint egy átlagos autó
törlesztőrészlete és többszázezer dollárt keresni?”
Most otthonról dolgozom, saját időmet osztom be, és élvezem, amit csinálok. Például
pénzt keresek ebben a pillanatban is a beszélgetésünk alatt, mert valaki a csoportomban
éppen értékesíti a cég termékeit! Múlt héten elvittem a családomat Floridába egy mini
nyaralásra, és a csoportom továbbra is pénzt termelt nekem. Egyszerűen imádom ezt az
üzletet; bárcsak korábban találkoztam volna vele.
John, mivel foglalkozol most, amiből a pénzed származik? Házas vagy? Hány gyereked
van? A házad, amiben laksz a saját tulajdonod?”
Ezek olyan kérdések, aminek hatására a jelölted elkezd majd mesélni magáról. Sokkal
jobb az atmoszféra, aminek következtében a jelölted fogja eladni magát neked, semmint te
adod el a lehetőséget neki. Ez a megfordítás a zárási arányaidat nagyban fogja javítani.
Szintén ez az az idő, amikor elkezdheted keresni a jelölted gombjait.
“John, szerettél volna magadnak dolgozni, és egyszerűen csak hátradőlni, amikor akarsz,
és élvezni az életet?”
“Beismerem, amikor elkezdtem, nem gondoltam volna, hogy fel tudom építeni az
értékesítői csapatomat, de megtörtént, és most, X évvel később zseniális csoportom van,
és pénzt keresünk belőle.”
“John (jelölted kereszt neve), hagy meséljek egy kicsit a cégünkről. A Nexagen USA
független disztribútorokon keresztül terjeszti a termékeit, mint te vagy én. Ezt hívják
network marketingnek. Ha úgy döntesz, hogy velem dolgozol, akkor az én csapatomba
fogsz tartozni, mint egy független terjesztő, és én jutalékot kapok minden forgalom után,
ami a te csoportodon keresztüláramlik. Ez a jelleg csapatmunkára ösztönöz, és
automatikusan egy csapatszellem kialakulásához vezet. Pont ez az az ösztönzés, ami
miatt én neked segíteni fogok abban, hogy nagy csoportod legyen, és sokat keress. John
(jelölted keresztneve), nem átlagos MLM cég vagyunk. A juttatási tervünk pont úgy lett
tervezve, hogy az olyan disztribútorokat jutalmazza, mint te vagy én, akik minden energiát
belefektetnek. A rendszer zseniális, és nagyszerű módja a bevétel termelésének.”
“John, a cégünk fókusza a súlycsökkentés és táplálkozás, ami egy évi többmilliárd dolláros
ipar. Tudtad, hogy több, mint 60%-a használ táplálékkiegészítő készítményeket, és több,
mint 70% túlsúlyos?”
“A súlycsökkentő tapaszunk a szabadalmaztatott összetevőivel messze a legerősebb és

legkifinomultabb súlykezelési megoldás az iparban. Az összes bogyóval, löttyel és
krémmel, ami ma a piacon van, összehasonlítva a tapaszunk túlragyogja mindet.
Semmilyen ellenállás nincs, amikor súlycsökkentésről vagy egészségtapaszról van szó.
Ezt bárki el tudja mondani, amikor átnézi a kórházi jegyzőkönyveit a Nexagen
tapaszoknak. A tények tények, ez a termék működik! A tapasz a juttatási tervünkkel

kombinálva képes rá, hogy a legszélesebb disztribútori réteget kiszolgálja, ami végtelen
bevételi lehetőséget rejt magában.”
Most már készen állsz, hogy a zárás legyen a következő lépés.
A bemutató ezen részénél meg kell kérdezned a jelöltedet:
• Mit vár egy bevételtermelő lehetőségtől (kérdezd meg a pénzmennyiséget)

• Mit hajlandóak tenni ezért a dollármennyiségért?
• Mikor akarnak elkezdeni pénzt keresni?
Nézzük meg ezeket a kérdéseket egyenként, és a pszichológiáját mögötte:
1) Te: “John (jelölted keresztneve), ha elkezdenél dolgozni velem a mai nap, hogy a saját
Nexagen USA üzleted építsd, mennyi pénzt szeretnél keresni havonta egy év múlva?”
Itt egész biztosan fogsz 10-50,000 dollár közötti összegeket hallani per hó. Erre fel kell
készülni, és profin a jelöltet egy reálisabb számhoz vezetni:
Jelölted: “50,000 havonta.”
Te: “Nos, jelölt, mindenképpen díjazom az ambíciódat, de ha csak extra $10,000-t

keresnél havonta az első év végén felállnál, és továbbmennél, vagy dolgoznál tovább,
hogy megkeresd az $50,000-t?”
Jelölted: (mindig ezt fogod hallani) “Nem, akkor keményebben dolgoznék.”
Nézzük ezt meg más fényben. Amikor megkérdezed a jelölted:
Te: “John (jelölted keresztneve), ha most elkezdenél dolgozni velem a Nexagen USA
üzleteden, mennyi pénzt szeretnél keresni havonta az első év végére?” csöndesen
vezeted a jelölted ahhoz a válaszhoz, amit akarsz tőle hallani.
Példa: “John, ha most elkezdenél dolgozni velem...” Itt azt sugallod, hogy a jelölted
még ma elkezd dolgozni veled, így a szuggesztió erejét használod a zárás felé. A ma a
kulcsszó, amit elültetsz a jelölted fejében. A keresztnevén szólítod, ami a kapcsolatot
személyesebbé teszi, és a jelöltet kényelembe helyezi veled és a kérdésekkel
kapcsolatosan.
Példa: “...a te Nexagen USA üzleteden...” Itt a Nexagen USA üzlet szavakat rakod be a
fejébe, és egyre közelebb viszed a sugalmazással a záráshoz.
Példa: “Mennyi pénzt szeretnél keresni havonta az első éved végén?” Itt a mondat
végén a hangsúly: első éved végén. A sugalmazás hatalmát használva elvezeted a
jelölted egy egy éves elkötelezettséghez, és az “első” szót használva alkotsz egy képet
még további évekről.
Most már látod, hogy mennyire tele van maga a kérdés, és mennyi sugalmazás van
benne, attól függetlenül, hogy egy egyszerű és relatív kérdés. Ezek az apró sugalmak
fogják a nagy változásokat meghozni a bemutatód során.

2) “John, mit vagy hajlandó megtenni havonta $10,000-ért?” Ezt a kérdést követnie
kell példáknak vagy javaslatoknak.
Példa: “John, mit vagy hajlandó megtenni, hogy elérd a $10,000-t havonta? Hajlandó vagy
megvásárolni egy disztribútori start csomagot $223.95-ért? Hajlandó lennél visszamenni
tanulni egy iskolába hetenként egy estén? Hajlandó lennél teljesíteni a havi kvalifikációt
jelentő 50 BV-nyi termék megvásárlását, hogy ne maradj le bónuszokról és jutalékokról?
A fenti kérdések megintcsak apró sugalmazások, amik a következőket jelentik: vásárolj

meg egy startcsomagot $223.95-ért, képezze magát hetente egyszer és teljesítse a havi
50BV-t. Egészen biztosan igent kapsz majd mindegyik kérdésre, amivel jobban
alátámasztod a pozitív reakciót, és a jelölted a zárás felé viszed.
Namost, hogy közelebb vidd a jelölted a lehetőségedhez, fess neki egy interaktív szóképet
(ezek a legerősebb elemei a bemutatóknak, amiket csak használni tudsz).
Te: “John, hagy magyarázzam el ezt még egyszer. Ha most odamennél a jelenlegi
főnöködhöz, és kérnél tőle egy $10,000 fizetésemelést, mit mondana neked?
Jelölted: “NEM!” (ezt minden egyes alkalommal heves érzelemmel fogod megkapni)
Te: “DE, ha a főnököd azt mondaná, hogy el tudsz menni egy tréningre, ami heti egyszer
van, egy $223.95 egyszeri díj, és kb $80 havidíj fejében, akkor megkeresheted a $10,000
egy év múlva. Akkor mit tennél?”
Jelölted: “Nem is haboznék.”
Te: “Gondoltam. De az összes tojásod egy kosárban lenne, és ha a céged csődbe menne,
mindent elvesztenél, igaz?”
Jelölted: “Persze.”
Te: “Ezért lehet a Nexagen USA tökéletes döntés számodra, amit valaha is hozhatsz. Te
vagy a saját főnököd, csak te rúghatod ki magad!”
3) “John, mikor tudod elkezdeni megkeresni azt a $10,000-t?”
Ez egy egyenes vonzó kérdés, ami a jelölted pozitív zárás felé viszi. A jelölted a legtöbb
esetben azt fogja mondani, hogy “Azonnal!”, ekkor egy jelentkezési lapot
odacsúsztathatsz a kezei alá, és megkérdezheted, hogy milyen hitelkártyája van. Ezzel a
jelöltek felénél pozitív zárást lehet elérni, ott, helyben.
Néhányan keresnek majd kifogást, hogy miért nem csatlakoznak azonnal, de ez rendben
is van. Létrehozhatsz egy sürgősség-érzetet, ami segíthet a zárásban.
Példa: “Egy nap jópár bemutatót tartok, mint ahogy most neked is, emiatt érdemes lenne
gyorsan döntést hozni, mert akkor a többieket a te csoportodba tudom tenni, akik
csatlakoznak.”
A bemutató végét átfordíthatod értékesítéssé is, ahol felajánlhatod a termékeidet a

jelöltednek megvásárlásra.

Ha a találkozó végére nem csatlakozik, és nem vesz semmilyen terméket, kérdezd meg
udvariasan, hogy szeretné-e, ha néhány napon belül felkeresnéd. Ezek után jöhet a
következő jelölt.
Fordítsd meg a jelölted szerepét
Amikor bemutatót tartasz, adhatsz javaslatot a jelöltednek, de ahhoz, hogy sikeres legyél,
ezeket kérdés formájában kell hozzá intézni. Ha egy interjú atmoszféráját teremted meg,
mintsem egy értékesítési prezentációét, a szponzorálási hányadod megnő. Ezt hívják a
szerep felcserélésének. Hagyd, hogy a jelölted adja el magát ahelyett, hogy te adnád el a
lehetőséget.
Példa: Szeretnéd elmondani a jelöltednek, hogy a Nexagenből származó extra

jövedelemmel megfizethetnének egy családi vakációt, vagy akármit.
“John, mit csinálnál extra $500 - $1000 dollár közötti havi összeggel, amit a Nexagen
termel neked, esetleg egy családi vakáció?”
Szeretnéd elmondani a jelöltednek, hogy napi 1 óra TV-zésre fordított időért cserébe
$1000 extra pénz mehet a családi kasszába:
“John, elgondolkodtál azon, hogy ha csak egy órát dolgozol egy nap a Nexagen
üzleteden, akkor simán $1000 extra jövedelemre tehetsz szert havonta? Feladnál érte
naponta egy TV showt, hogy $1000 több legyen a családodnak?”
Az emberek nem szeretik, ha eladnak nekik. Ha úgy indulsz, hogy ennek az emebrnek
most eladom a Nexagent, akkor több disztribútort fogsz veszteni, mint szerezni. E helyett
közelítsd meg úgy, hogy a jelölted adja el magát neked, pont úgy, mintha egy állásinterjún
lennének.
“John, hány embert ismersz, akin segítene havi $1000 vagy több? Namost ezen emberek
közül kivel dolgoznál együtt szívesen? Emlékezz, ebben az üzletben akkor keresel pénzt,
ha ők is.”
Kezdd a bemutatót kérdésekkel, amikben a jelöltedről érdeklődsz (ez azonnal megteremti

az interjú atmoszférát). Sose ugorj oda, hogy eladd a céget, a termékeket vagy a juttatási
tervet (mert az eladás lenne).
Te: “Mesélj magadról egy keveset!” “Mit dolgozol most?” “Mennyi ideje csinálod?” “Miért
keresel extra bevételi forrást?” “Mennyi alkalmazottad van?” “Tudnál kezelni sok embert?”
Ezek azok a típusú kérdések, amikkel az egészet kezdened kell. Ez a megközelítés

megfordítja a szerepeket és a jelölted fogja az eladást csinálni, el fogják adni magukat. Ha
nem, nem kellenek neked.
A szerző különleges jegyzete: “Egyszer volt alkalmam egy párnak bemutatót tartani, akik
nagyon sikeresek voltak egy másik hálózati marketinges cégnél, amit nem tudtam a
bemutató feléig. Olyan városban dolgoztam, ami számomra új terület volt. Kaptam tőlük
egy választ, megbeszéltünk egy időpontot és egy szálloda éttermében találkoztunk, ahol
asztali bemutatóra készültem.
Elkezdtem feltenni a kérdéseket, ahogy haladtam végig a cég és termékinformációkon.

Amikor elértem a jutalékrendszer részhez, a férj megállított, és elmondta, hogy

hatszámjegyű bevételük van egy másik cégből, és azért találkoztak velem, hogy
megpróbáljanak engem felvenni az ő cégükhöz. Minden bizonnyal jó benyomást keltettem
a prezentációm első felével, és őszinte érdeklődést mutatott a cégünk jutalékrendszere
iránt, így folytattam a működésének magyarázatát, és nem tértem el a kérdéseim normál
vonalától. Eltöltöttem egy kevés időt velük, amikor összehasonlítottuk a két cég
jutalékrendszerét ugyanakkora értékesítési volumen mellett.
A bemutató termékvásárlással végződött; sőt, a cég termékei közül jópárat megvetted, és

elhívtak az egyik nyílt bemutatójukra, így elmentem. Egy órával később, hogy véget ért az
ő bemutatójuk, szponzoráltam őket az én cégemhez, és fokozatosan átváltott a fókuszuk
az én cégemre.
Ez a siker, azt hiszem, annak köszönhető, hogy sikerült mind a férjnél, mind a feleségnél
elérnem azt, hogy ők adják el magukat egymásnak, ahelyett, hogy én megpróbáltam volna
eladni az ötletemet.”
Meséld el a történeted
Ne habozz, hogy elmeséld a történeted a jelöltednek, akkor is, ha az első telefonhívásról

van szó. Nagyon sokszor egy személyes sztori dönthet arról, hogy a jelölt nemet mond,
vagy egy új disztribútort köszönthetsz a csapatodban.
Határozd meg a történeted, és gyakorold a zökkenőmentes előadását:
“John, én ugyanebben a helyzetben voltam hat hónapja, amiben te vagy most. Normális
munkám volt, és miután kifizettem a számláim, semmim nem maradt, amit
megtakaríthattam volna, vagy elkölthettem volna. Válaszoltam egy hirdetésre, és úgy
döntöttem csatlakozok a Nexagen USA-hoz. Beismerem, hogy súlycsökkentő tapasz nem
volt épp a terveim között, de a srácok, akik felhívtak annyira biztosak voltak abban, hogy
tudnak segíteni az üzletem elindulásában, hogy beleugrottam. Betartották, amit ígértek.
Dolgoztak velem minden egyes lépésben, és most egy nagyszerű csapatnak vagyok a
tagja, ami minden héten növekszik. Tudom, hogy ha én képes voltam rá, te is az leszel.”
Akármi is a sztorid, akármi az okod a belépésre, oszd meg és vedd rá a társaidat, hogy ők
is osszák meg! A kettő mindig hatásosabb, mint az egy. Emlékezz, “ne indulj vezető
nélkül”, és a “telefonon sosem egyedül”.
Személyes sztorik minden kétséget kizárólag a legfigyelemreméltóbb részei egy

bemutatónak, és ha az elején mondja ezt el bárki, akkor segít megszerezni a jelöltjeid
bizalmát. Ha már megvan a bizalom, sokkal jobban vevők a cégedre, a termékekre és a
lehetőségre.
A szerző különleges jegyzete: “Mindig elmeséltem a történetemet, amikor bemutatót

tartottam, mert úgy érzem kiegészíti a bemutatót azzal a fontos ténnyel, hogy ember
vagyok. Elmesélem a negatívumokat és a pozitívumokat, és csak szimplán azt mondom
el, ami van, vagy volt. Ezt azért teszem, mert úgy érzem a sikeres prezentációnak egy
nagy része arról szól, hogy a jelölted akarjon veled dolgozni. Ezt nem tudják megtenni,
csak akkor, ha tudják honnan jövök, és merre tartok.
Egyszer egy prezentációt tartottam egy fiatal lánynak egy másik városból, és amikor
befejeztem a történetet, és elkezdtem volna a bemutatót, ott rögtön megállított, és közölte,
hogy ennyi ideje volt, mert a férjét fel kellett vennie a munkából. Elvitte a kinyomtatott

anyagokat, és a termékből egy mintát, és mondta, hogy majd jelentkezik. Tudtam, hogy
elvesztettem, és elgondolkodtam azon, vajon nem túl korán mondtam-e el a történetemet.
Az jutott eszembe, hogy lehet, hogy jobb lett volna a céggel kezdeni, a termékkel majd a
juttatási tervvel folytatni, és csak utána a történetemmel. Bocsánatot kértem a
disztribútortól, aki velem volt, hogy elvesztettünk egy jelöltet a bemutató legelején. Néhány
nappal később ez a disztribútor felhívott, hogy elmesélje, hogy a fiatal lány felhívta őt, és
csatlakozott a céghez. Elmesélte a disztribútoromnak (az új szponzorának), hogy annyira
érdekelte az, hogy én hogyan kezdtem az egészet, hogy nem győzött várni, hogy a
férjével beszélhessen a csatlakozásról. Azon a ponton semmit nem meséltem a cégről, a
termékekről vagy a juttatási tervről, és a jelölt csak és kizárólag a sztorim alapján hozta
meg a döntést, hogy csatlakozik.
Nem tudom, hogy ugyanaz a megközelítés működne-e megint, mert sosem meséltem el a
történetemet a cég, termékek és juttatási terv előtt azóta.”
Egyszerűen csak élvezd...
A hálózati marketing néha arra késztet, hogy nagyobb nyomást helyezz magadra, mint
bármely másik munka, amiben valaha dolgoztál - ha hagyod. Viszont ha az egészet
élvezeti oldalról közelíted meg, akkor a legnagyobb móka lehet, amiben valaha részed
volt. Állítsd fel a céljaidat vagy használd valamelyik céltáblát, és mókázzatok a többi
disztribútorral.
Fejleszd ki azt a szokást, hogy várd minden egyes találkozást a jelöltekkel, élvezd amint
megtartod a prezentációt, és beszélgetsz vele. Legyen minden beszélgetés, bemutató egy
mókás kihívás, mosolyogj, lehet, hogy kandi-kamerán vagy!
Ha élvezed az üzletet, akkor a személyiséget megérint majd mindenkit, akivel találkozol.

Az a disztribútor, aki lelkesedik és boldog attól, amit csinál sokkal meggyőzőbbek lesznek
azoknál, akik nem mutatják ki ezeket az érzelmeket azzal kapcsolatban, amit csinálnak.
Ez sokban fogja segíteni az üzletedet, kifejezetten a toborzásnál. A bemutatód új értelmet
nyer majd azoknál, akiknek bemutatod, és több új disztribútort fogsz szponzorálni, pusztán
azért, mert látnak majd egy olyan embert, aki jól érzi magát, és még pénzt is keres vele.
Az üzlet minden része mókás lehet, ha leülsz, és elgondolkodsz rajta. Ha a jelöltjeid

hívása túl nagy falat, vagy ideges vagy félsz tőle, akkor tedd viccessé! Csinálj egy játékos
atmoszférát a toborzáshoz és a jelöltkereséshez, és tedd mókás dologgá!
Lehet, hogy egyszerűbb ilyen atmoszférát kelteni ha felkérsz egy pár másik disztribútort,
hogy adják meg az alaphangot. Több disztribútor közül egyikőtök biztos rájön arra, hogyan
kell vicces hangulatot teremteni. Ha ez működik neked, és egy pár másik embernek, akkor
tuti működni fog nekik és a csoportjaiknak is.

18. fejezet - Egy egyszerű rendszer
Egy jólkereső network marketinges egyszer azt mondta nekem: “Mondd nekik azt, amit
hallani akarnak.” Sokat gondolkodtam ezen, és úgy döntöttem, hogy a legjobb módszer
az, ha a disztribútoraimnak az igazságot mondom el. Ez alapján építettem az üzletemet,
és ez működött nekem. Ha a jelöltjeimnek azt mondtam volna, amit hallani akartak volna,
akkor a végén úgyis belebuktam volna.
Lehet, hogy nincsen rossz módja az üzlet építésének, de biztos vannak módok, amik
sokkal jobban működnek a tömeggel. Az alább olvasható egy egyszerű rendszer, amit fel
tudsz használni, hogy a Nexagen USA üzletedet építsd. Azzal hogy fejleszted a
képességeket, amik ebben a könyvben vannak, profibb leszel, és az üzleted virágozni fog.
A rendszer
A következp rendszert használd, amikor telefonon beszélgetsz a jelölteddel:
1. Azonnal építs ki kapcsolatot.
2. Mutatkozz be, és meséld el a történetedet.
Példa: “John (jelölt), egy független disztribútor vagyok a Nexagen USAnál. Mi vagyunk a
Jen Fe Súlycsökkentő tapasz független terjesztői. Néhányan úgy hívják, hogy a zseniális
súlycsökkentő tapasz. Hallottál róla?
X év Y hónapjában csatlakoztam, és pusztán azzal, hogy ezt a terméket megosztom

másokkal, egy meglehetősen nagy bevételre tettem szert nagyon rövid idő alatt (ez itt a te
sztorid helye). Ez egy olyan cég, amit olyan átlagos emberek építenek, mint te vagy én.”
3. Hármashívd a jelöltedet a három perces kedvcsináló üzenethez.
“Szeretném, ha meghallgatnál egy 3 perces felvételt, amit pár disztribútorunk vett

fel.” (azonnal kapcsold tovább a 888-507-7900 számra (amerikai figyelemfelkető szám), és
hagyd, hogy meghalgassa a jelölted)
4. Kérdezd meg mit gondol.
5. Add meg nekik a honlap címét: www.patchmeeting.com és szólj, hogy

válasszák ki a PIROS Üzleti Prezentációt
6. Hagyd a felsővonalad beszélni.
7. Mesélj a jelöltednek a rendszerépítő ábrarendszerről (és Az útikönyvről)
8. Küldd át az első és második ábrát e-mailen neki.
9. Kövesd le, és zárd le.
A következőt használd, ha személyesen találkozol a jelölteddel:
1. Azonnal építs kapcsolatot
2. Mutatkozz be, és meséld el a történetedet.

3. Tárcsázd a 3 perces kedvcsináló üzenet számát és hagyd, hogy a
jelölted meghallgassa.
4. Kérdezd meg mit gondol.
5. Add meg a jelöltednek a www.patchmeeting.com honlapcímet, hogy

nézzek meg a piros üzleti bemutatót.
6. Mutasd meg neki a rendszerépítési ábrákat (és A bináris útikalauzt)
7. Adj a jelöltednek egy-egy másolatot az első két ábrábról, és mondd el

neki, hogy segítesz abban, hogy kitöltse az ábrákat (építed az alapjait)
8. Beszélj meg egy utánkövető hívást.
A következő pedig a hazaütéses rendszer:
Fusd le a bázisokat egy partnerrel (felsővonali szponzor ajánlott), és üss egy hazaütést!
További gondolatok az azonnali kapcsolatépítésről
Azon képességed, hogy sikerül-e azonnali kapcsolatot kiépíteni a jelölteddel, függetlenül

attól, hogy a telefon másik végén van, vagy veled szemben ül az asztalnál, nagyban
befolyásolja azt, hogy vajon a jelölt végül csatlakozik-e a lehetőségedhez, vagy sem.
Az azonnali kapcsolatépítés titkai:
1. Megfelelő öltözék a te részedről.
2. A mosolyod, szemkontaktusod, őszinteséged és nyerő személyiséged.

3. Azonnali képesség arra, hogy közös pontot találjatok.
4. Azon képességed, hogy meg tudod győzni őt arról, hogy tudsz neki
segíteni a saját üzlete beindításában (hogy igenis segítesz neki
változtatni)
Megfelelő öltözék
Ha túlöltözöl, akkor lehet, hogy megfélemlíted a jelöltedet. Lezser üzleti öltözék a preferált
férfiaknál és nőknél is, és lehetőség szerint céges ing legyen rajtad, vagy bármi egyéb,
amin van céges logo. Nem akarod azt a látszatot kelteni, hogy a jelöltednek be kell
öltöznie ahhoz, hogy sikeres legyen.
Akár hiszed, akár nem, ha telefonon keresztül beszélsz a jelölteddel, akkor is érezni fogja,
hogy felöltöztél hozzá.
A mosolyod, stb...
Az első benyomások tartósak, és nagyon fontosak, amikor a jelöltekkel először találkozol.

Őszintének kell lenned, szemkontaktust fel kell venned a jelölteddel és legyen elég
tudásod a termékekkel és a lehetőséggel kapcsolatosan. A te lelkesedésed a Nexagen
USA, a termékei és a lehetőség iránt fogja megadni a végső nyomást a jelölted
döntésében.
Gondolkodj el ezen egy pillanatra. Nem csatlakoznál te is olyan emberhez, aki őszinte és
barátságos, nyitott és lelkesedik a cég, termékek és lehetőség iránt?
Közös pont
Közös pontot találni szükséges az azonnali kapcsolathoz. Keress bármit a jelölteden,

jelöltedben, vagy bármiben, amit mond, ami közös lehet.
“John, mesélj magadról egy kicsit! Hol nőttél fel? Házas vagy? Vannak gyerekeid (milyen
korúak)? Mivel foglalkozol? Mit csinálsz a szabadidődben? Mi a hobbid? Ki a kedvenc
sportcsapatod?”
Ezek a kérdések segíteni fognak találni bármi közös pontot, ami majd segít az azonnali
kapcsolat kialakításában.
Győzd meg őket arról, hogy tudsz nekik segíteni
Egyik dolog sem olyan erős, amikor egy új embert szponzorálsz a csapatodba, mint az,
hogy tudsz nekik mutatni egy egyszerű cselekvési tervet, amivel pénzt kereshetnek a
Nexagen USA-ból. A struktúra megmutatása a legerősebb része az egész
prezentációdnak, mert megmutatja a jelöltednek, hogy HOGYAN kell csinálni, és te
hogyan fogsz neki benne segíteni.
“John (jelölt), hagy mutassam meg hogyan dolgozunk az üzletben. Ez az első lépés,
amiben segítek neked, hogy legyen bevételed. Azzal fogok neked segíteni, hogy a
prezentációidnál ott vagyok, leülök a te jelöltjeiddel, és segítek a két első embert

szponzorálni neked. Az egyiket a bal oldalra, a másikat a jobb oldalra fogod tenni. Ezzel
az első ábra kész is.
Ezután segítek neked az új munkatársaid jelöltjeinek megtartani a bemutatót, és

elmesélem hogyan teheted be őket az alábbi pozíciókba (második ábrán). Aztán segítek
neked, hogy a harmadikaknak is tarts bemutatót. Ezeket az embereket pedig ide fogjuk
tenni (második ábra).
Rá fogsz jönni a bemutatók alatt, hogy mindegy, hogy mennyire jól adtad elő, mindegy,
hogy mennyire jók a jelöltek, mennyire érdekli őket a termék, vagy mennyire szeretnének
egy saját vállalkozást, mindig is ott lesz az agyuk mélyén az a kérdés, hogy “Hogyan
csináljam?” vagy “Tudom én ezt csinálni?” vagy “Mégis hogyan fognak nekem segíteni?”
Egy figyelmeztetés: muszáj utánkövetned, és betartanod mindazt, amit ígértél, amikor

együtt dolgozol a jelölteddel az ábráin.
Egy másik dolog, amit mindenképpen kerülj el: soha nem mondhatod a jelöltednek, de
nem is célozhatsz arra, hogy majd te felépíted az ő csoportját. Sokszor a jelöltjeid vagy
disztribútoraid azt fogjék érezni, hogy meg fogod tenni. Javaslom, hogy mondd el nekik,
hogy segítesz nekik az alapokban, megtanítod őket bemutatót tartani, és az első néhány
tárgyalásnál ott leszel, és az ő disztribútorait is hasonlóképpen fogod segíteni. A legelején
szögezd le, hogy ez az ő üzletük, és te segíteni fogsz nekik mindenben, hogy a jelöltjeiket
disztribútorokká változtasd.
Javaslom, hogy az első két, akár a harmadik ábra során feltétel nélkül segítsd őket.

19. fejezet - Félelem a veszteségtől
Internet marketing rendszerek
A legfrissebb és legizgalmasabb eszköz, amit a hálózati marketing rendszerek elkezdtek
használni azok a Félelem a veszteségtől internet marketing rendszerek. Ezek nagyon erős
alsóvonal-építő rendszerek, ami egy adott csoport méretét robbanásszerűen tudja növelni.
Más más cégek más rendszereket használnak, de az, amit most bemutatok egy egészen
új elven alapul, amit egy spammentes megközelítés köré építenek.
Úgy működnek, hogy az emberek feliratkozhatnak egy ingyenes 21 napos próbára, hogy
megnézzék milyen az internet marketing rendszer. Ekkor letöltenek egy apró programot,
ami rövid értesítéseket küld, ami a képernyő jobb alsó sarkában ül. Amikor befejezik a
regisztrációt, akkor egy olyan lista aljára kerülnek, ahova a többi ember is feliratkozott,
akiket szintén érdekelt a rendszer. Azok, akik nem fizetnek elő a Tag státuszért, minden
csütörtök éjjel elvesztenek mindenkit, aki viszont igen, és alattuk volt. Ez egy nagyon erős
“kell-vagy-sem” rendszer, ami tényleg működik.
A jelölted kap értesítést, ha valaki regisztrál, és alá kerül, és újra kap értesítést ha valaki
disztribútorrá válik alatta.
Csak annyit kell neked tenni, hogy egy jól működő Internet Marketing Rendszered legyen,
hogy a honlapodra tereled az embereket. Ha meghívsz mindenkit, akivel kapcsolatba
kerülsz, hogy regisztráljon a 21 napos ingyenes próbára, akkor az többnyire elég lesz. E
mellett vásárolhatsz reklámozást is a back officeban akármikor. Nyilván minél több ember
regisztrál a honlapra, a feliratkozottaknak annál izgalmasabb lesz.
A legújabb technológia amit ezek a rendszerek használnak egy azonnali értesítő program,
ami percrekész információkat ad a tagjaidnak és feliratkozottaknak, akik csatlakoznak a
csoportodhoz. Ez a tulajdonsága a rendszernek kiküszöböli a spamet, így nem kell
aggódni, hogy az internet szolgáltatód lekapcsol a hálózatról.
Egy teljes internet marketing rendszer felbecsülhetetlen értéket képviselhet minden

hálózati marketinges számára. Ha megkérdeznéd a legtöbb marketing szakértőt, hogy
mivel lehet az embereket rábírni a vásárlásra, akkor azt mondanák, hogy a veszteségtől
való félelmükre kell hatni. Azaz arra a félelemre, hogy kimaradhatnak egy hatalmas
lehetőségből, ha most azonnal nem cselekszenek.
Ellenben ha igazán okos marketinges akarsz lenni, akkor mielőtt elkezdesz gondolkodni,
hogy “mivel” akarod magadhoz “csalogatni” az embereket, előbb kitalálod, hogy mi is
legyen a célcsoportod, hogy megtudd mire reagálnak jól. Ezt úgy fogod megtudni, hogy
elindítod az egyik reklámkampányt, ami a backoffice-ban megtalálható.
Az első számú panasza a disztribútoroknak bármely hálózati marketing cégben, hogy

problémás az alsóvonali értékesítői hálózat kialakítása, ami után jutalékot kapnának.
Nem titok, hogy az átlagos hálózati marketinges nem több, mint kettő vagy három embert
szponzorál bármely hálózati marketinges cégben. Egy jó internet marketing rendszer ezt
megváltoztatja, mert az átlagos disztribútorokat különlegessé teheti.
Ezek a rendszerek könnyű, kis nyomással működő, semmi kötelezettséggel nem járó
módon juttatják be a jelölteket a lehetőségedbe. Ez a rendszer a már rendelkezésedre álló

egyéb marketing segédletekkel segíteni fog jelölteket teljes disztribútorrá változtatni. Így
egy olyan alsóvonalat lehet kialakítani, amiből már jutalékot lehet keresni.
Amikor a jelölted regisztrál az ingyenes 21 napos próbára, látni fogják a teljes

marketingtervet, bemutatót a cégről, a termékekről és a lehetőségről. Ezek a bemutatók
abszolút profi módon vannak elkészítve, és arra találták ki őket, hogy a jelölteknek eladja a
lehetőséget, hogy a cégben dolgozzanak.
Az egyetlen megkötés, ami az internet marketing rendszer használatánál van az az egy

időben futtatott reklámkampányok száma.
Ezek a rendszerek vajon a marketingben az utolsó szót képviselik? Nem, de ezek

izgalmas, új eszközök, ami az üzletedet hatalmas magasságokba repítheti rövid időn belül.
A te feladatod, hogy forgalmat generálj a honlapodra, és hogy felvedd a kapcsolatot az
emberekkel és mentoráld őket az első néhány hétben, amikor a Nexagennel dolgoznak.
Használd ezt a könyvet
Egy utolsó jótanács, hogy mire használd a könyvet:

1. Értsd meg a bináris rendszer.
2. Fejleszd a képességeidet.
3. Fejleszd önmagad.
4. Használd fel bemutatók alatt (mutasd meg az embereknek)
5. Mutasd meg vele a Nexagen vezetőket.
6. Add oda ezt minden kezdő disztribútornak. Sokat számít!
Minden jót a Nexagen üzletedhez!
Ray Duncan, 2007

Vállalkozás / Hálózati Marketing
Ray Duncan szerző és hálózatépítőnek 40 évnyi
tapasztalata van a hálózati marketingben. Ray az
első 22 évét részidős hálózatépítőként töltötte,
ahol jelentős pénzeket keresett.
A teljes munkaidős karrierje 1989-ben indult, és
1995-re Ray mint Ügyvivői Menedzser dolgozott
az egyik MLM cégnél. A következő hét évét
multinacionális cégeknél töltötte, és ekkor adta ki
az első két könyvét: “Útmutató az MLM-hez” és
“Bináris az MLM-ben”.
A “Bináris az MLM-ben” című könyvének sikerét
látva Ray beutazta a világot, és előadásokat tartott
arról, hogy hogy építsenek hálózatot a Binárissal.
Ebben a legfrissebb könyvében Ray nem csak
elmagyarázza a bináris működésének apró
részleteit, hanem soha el nem mondott titkokat is
megoszt arról, hogyan lehet igazán sok pénzt
keresni a szakma legkitűnőbb juttatási tervével; a
Binárissal.

Utmutato A Binarishoz PDF

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Utmutato A Binarishoz PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Útmutató

1. fejezet - Mítoszok és félreértések .................................................................7

2. fejezet - Tények ............................................................................................8

3. fejezet - A Bináris alapjai ............................................................................16

4. fejezet - Céllal építeni .................................................................................21

5. fejezet - Matching és egyéb bónuszok .......................................................23

6. fejezet - A bináris pénztermelő gépezet .....................................................25

7. fejezet - Keressünk pénzt a binárissal! .......................................................28

8. fejezet - A 3-hatás ......................................................................................31

9. fejezet - Tulajdonképpen mi is Az Üzlet? ...................................................36

10. fejezet - A bináris megértése ....................................................................38

11. fejezet - Értsük meg a Nexagen USA juttatási tervét ................................43

12. fejezet - Melegpiaci jelöltkeresés .............................................................46

13. fejezet - Hidegpiaci jelöltkeresés ..............................................................54

14. fejezet - Mesteri utánkövetés ...................................................................79

15. fejezet - Elsöprő cselekvés ......................................................................81

16. fejezet - Az első 24 óra - másolódás ........................................................86

17. fejezet - Bemutatót tartani ........................................................................89

18. fejezet - Egy egyszerű rendszer ..............................................................97

19. fejezet - Félelem a veszteségtől Internet marketing rendszerek ............101

2 fordította: Jávorszky Gábor

A hálózati marketing meglehetősen különbözik a tradicionális eladástól. Egy boltban van

A multilevel értékesítési tervek az 1950-es években indultak útnak, amiket azóta

A kezdeti multilevel programokban néhány disztribútor kiérdemelte azt a jogot, hogy

Ezek a fejlődések azután néhány általános jutalékrendszer “Típus” létrejöttét

Unilevel avagy egyszintű

fordította: Jávorszky Gábor 3

Ez a terv végtelen szélességű lehet, ami megengedi a disztribútoroknak hogy végtelen

A mátrix jutaléktervek korlátozzák az első szinten elhelyezhető emberek számát, tehát

A mátrix terv általában havonta fizet. Némelyikbe beleépítettek napi “gyors-start”

4 fordította: Jávorszky Gábor

Unilevel, lépcsőfok-leváló és a mátrix tervek egy meghatározott maximum szintig

Ahogy látod, mindegyik hálózati marketingterv valamilyen módon korlátozva van az

Véleményem szerint a bináris terv a legegyszerűbb jutalékterv, ami létezik. Ha a független

fordította: Jávorszky Gábor 5

6 fordította: Jávorszky Gábor

“Semmi sem erősebb, mint az az ötlet,

fordította: Jávorszky Gábor 7

Ahhoz, hogy elmagyarázzam a binárist, a lehető legegyszerűbb formáját kell venni. Az

8 fordította: Jávorszky Gábor

Némelyik tervben lehetőség van a jutalékok különböző szakaszokban való kifizetésére. Ez

fordította: Jávorszky Gábor 9

Még azoknak is leesik az, hogy az

Még egy hatalmas előnye a binárisnak a további

Noh, oszlassunk el egy pár mítoszt:

10 fordította: Jávorszky Gábor

Tegyük fel például, hogy a céged $125-t fizet ha $1,500-

Semmi rossz nincs

Mítosz #2: “A bináris tervek illegálisak.”

Az az általános mítosz vagy félreértés, hogy a bináris tervek

Ha a cég túljutott volna a cashflow hiánya okozta problémákon, és megváltoztatja a

fordította: Jávorszky Gábor 11

Egy harmadik és negyedik céget is bezártak. Az utóbbi a valaha létezett legnagyobb

Mítosz #3: “A bináris tervek csak a cégnek jó.”

Összehasonlításképpen nézzük meg a három legnagyobb lépcsős leszakadós tervet és

12 fordította: Jávorszky Gábor

Áttekintésképpen a lépcsős rendszert használó NSA 21%-on van, Herbalife 29%-on, a

Mítosz #4: “Nem tudod befolyásolni a növekedést.”

fordította: Jávorszky Gábor 13

Mítosz #7: “Nem szeretem a binárist.”

“Ha ez bináris, akkor rá sem akarok nézni!”

14 fordította: Jávorszky Gábor

A bináris terv előnyei