B A B

Perniagaan dan Keusahawanan

8
Pengenalan

MERANCANG DAN MENYEDIAKAN JUALAN

1. Merancang dan mengenal pasti harga adalah antara faktor yang penting sebelum
memulakan sesuatu perniagaan. 2. Para peniaga perlu menentukan jenis barang atau perkhidmatan yang hendak diniagakan.

3. Perancangan ini penting supaya peniaga tidak menanggung risiko kerugian.

Unit 1 Membuat Rancangan Jualan

1. Sumber modal adalah perkara utama yang perlu difikirkan. Sumber modal dapat
diperoleh daripada: a. saudara-mara.

b. rakan-rakan. c. bank atau syarikat kewangan. d. simpanan sendiri. 2. Modal digunakan untuk: a. membeli stok daripada pembekal. b. membayar kos perniagaan seperti sewa, pengangkutan, dan bil. c. membayar upah pekerja.

1 Unit 2 Menyediakan Maklumat Barang Jualan

1. Peniaga haruslah menyediakan maklumat jualan dengan: a. menentukan barang yang hendak dijual. b. menentukan harga berdasarkan harga tawaran pembekal yang dipilih. c. jumlah perbelanjaan. d. menentukan untung yang akan diperoleh. 2. Harga perlulah berpatutan dan boleh bersaing dengan peniaga lain. 3. Cara untuk menentukan untung adalah seperti yang berikut:
Untung kasar = harga jualan - harga kos

4. Peniaga haruslah menetapkan harga jualan. 5. Peniaga juga digalakkan menggunakan harga tetap. 6. Peniaga perlu menjumlahkan: a. kos yang dibelanjakan. b. keuntungan yang diperlukan. 88

6. Dengan itu, harga seunit barang dapat ditentukan, iaitu: Harga seunit = jumlah harga jualan

jumlah barang dibeli

Contoh Borang Rancangan Jualan

Bil.

Barang

Harga Belian (1 Dozen)

Kos Lain Keuntungan

Harga Jualan Seunit

RM7.20 = RM0.60 12 RM4.80 = RM0.40 12 RM3.60 = RM0.30 12

1.

Buku latihan

RM5.00

RM1.00

RM1.20

2.

Pen

RM3.80

RM0.80

RM0.20

3.

Pengasah pensel

RM3.00

RM0.30

RM0.30

Jadual Kerja
1. Penyediaan jadual kerja penting untuk memastikan setiap rancangan berjalan dengan
lancar.

2. Sikap bertanggungjawab juga penting dalam melaksanakan setiap tugasan. 3. Contoh jadual kerja adalah seperti yang berikut.
Tugasan Nama Pekerja Membungkus Melabel Merekod Mempromosi Melayan Pelanggan

Jamil Zaiton Azman Rosalinda Amir

89

Nyatakan sumber kewangan sebelum memulakan perniagaan.

2.2 (a) Aras 1

1.

Saudara mara

3.

Bank

SUMBER KEWANGAN

2.

Rakan-rakan

4. Simpanan sendiri

II

Apakah maklumat jualan yang perlu disediakan oleh peniaga?

2.2 (a) Aras 1

1.

Harga jualan

3.

Untung yang dikehendaki

MAKLUMAT JUALAN

2.

Jumlah perbelanjaan

4.

Harga tawaran pembekal

90

III

Kira harga seunit bagi setiap barang dalam jadual yang berikut. Bil. 1. Barang Kos (Sedozen) Kos-kos lain Untung Sasaran

2.2 (b) Aras 1

Harga Jualan Seunit

RM120.00

RM6.00

RM6.00

RM132 12 = RM 11.00

Kamus 2. RM20.00 RM2.00 RM2.00

RM24.00 12

= RM 2.00 Jus Oren 3. RM96.00 RM14.00 RM10.00 RM120 12 = RM 10.00 Kemeja-T 4.

RM6.60 12

RM4.50

RM0.80

RM1.30 = RM 0,55

Pensel 5. RM5.00 RM0.50 RM0.50

RM6.00 12

= RM 0.50 Pemadam

91

IV

Isi tempat kosong dengan jawapan yang betul.

2.2 (a) Aras 1

untung jadual

dipamerkan

merancang modal

1. Sebelum memulakan perniagaan, seseorang merancang _______________ jualan terlebih dahulu.

peniaga

haruslah

modal 2. Sumber _______________ juga dapat diperoleh daripada agensi kerajaan

seperti MARA yang dapat memberi pinjaman untuk berniaga.

3. Harga jualan yang ditentukan mestilah mampu bersaing dengan peniaga lain dipamerkan dan perlu _______________ pada barang jualan. untung 4. Untuk menentukan jumlah _______________, harga jualan ditolak dengan harga
kos.

Jadual 5. _______________ kerja menentukan tugas yang perlu dilaksanakan oleh setiap
pekerja.

Tuliskan B pada pernyataan yang betul dan S pada yang salah.

2.2 (a) Aras 1

1. Kerugian menjadi sasaran utama seseorang peniaga. 2. Upah untuk pekerja termasuk dalam kos perniagaan.

S B B

3. Jadual kerja disediakan untuk memudahkan urusan perniagaan.

4. Peniaga yang membayar secara tunai kepada pengeluar atau pemborong

biasanya akan diberi diskaun.

5. Bersikap tidak jujur dengan menipu pelanggan merupakan strategi perniagaan

yang perlu diamalkan oleh peniaga.

S 6. Peniaga yang baik tidak akan mengambil kira keuntungan semasa menentukan
harga jualan.

S 92

VI

Namakan jenis aktiviti dalam kegiatan perniagaan berdasarkan gambar-gambar di bawah. 2.2 (b) Aras 2

1. Jenis aktiviti: Membungkus barang jualan

2. Jenis aktiviti: Melabel barang jualan

3. Jenis aktiviti: Melayan pelanggan

4. Jenis aktiviti: Merekod barang jualan

5. Jenis aktiviti: Mempromosi barang jualan

93

Jawab semua soalan di bawah 1. Setelah mengenal pasti barang yang hendak dijual, aktiviti _________ perlu dilakukan. A mengemas kini akaun B jualan murah C merancang jualan D membaiki barang 2. Yang berikut merupakan antara sumber
untuk mendapatkan modal kecuali A pinjaman saudara-mara.

5. Kirakan harga jualan seunit yang perlu ditetapkan oleh Yusri. A RM7.50 C RM9.00 B RM8.50 D RM10.00 6. Harga kos ialah A RM160.00 B RM155.00 C RM200.00 D RM180.00 7. Keuntungan yang diperoleh Yusri hasil jualan sedozen kamus ialah A RM 25.00 B RM12.50 C RM20.00 D RM15.00 8. Harga jualan yang diniagakan mestilah A tetap. B berubah-ubah. C mahal. D tinggi.

B simpanan sendiri. C pinjaman bank. D memeras ugut. 3. Harga jualan seunit barang biasanya ditetapkan oleh A orang ramai. B peniaga. C pengguna. D menteri.

4. Formula bagi harga jualan ialah A harga jualan = harga belian - untung 9. Jadual kerja perlu disediakan oleh B harga jualan = harga belian + untung peniaga supaya C harga jualan = harga kos + untung A menyulitkan urusan jual beli. D harga jualan = harga kos - untung B memudahkan urusan perniagaan. C membolehkan peniaga memberi upah. Soalan 5 hingga Soalan 7 D memberi peluang pekerjaan kepada penganggur. Yusri membeli dua dozen Kamus 10. Mengikut peruntukan undang-undang, Bahasa Melayu - Bahasa Inggeris setiap barang yang dijual mestilah dengan harga RM120.00. mempunyai Kos pengangkutan adalah sebanyak A tanda tangan. RM25.00 dan kos pembungkusan pula B tanda cap jari sebanyak RM10.00. Anggaran C tanda harga. keuntungan ialah RM25.00. D tanda halal.

94