GESTION DEL CONOCIMIENTO Metas —— Estrategias practicas para determinar y conquistar sus objetivos —— BRIAN TRACY |) oot eeedia que mi vida cambia Vivimos.en una epoca maravillosa. Nunca antes ha habido tan las oportunidades para que las personas creativas y decididas aleanven un mayor numero de sus meias. Independientemente de los altibajos de corta duracion en la economia y en nvestea ‘ida, estamos entrando en una era de paz y prosperidad supe- Hor a cualquier otra de la historia dela hurmanidad, En el ano 1909, habia cinco mil millonarios en Fstados Unidos, En el 2000, el numero de millonarios habla aumenta- {do a mis de cinco millones, La mayoria de ellos habian al zado sa posicin, por si mismos, en una sola generacion. Los expertos predicen que, en las proximas dos decadks, se erearan 4e dice a veinte millones de muillonarios mas, Su meta debe ser comtarse entre ellos, Este libro le mostcani como hacerlo. ‘nos princiios lentos Dejé la escuela secunwdaria, sin graduarme, a los dieciocho anos. Mi primer trabajo fue fregarplatos en las cocinas de un pequenio hotel. Luego pase a lavar coches y, mas tarde, af stuelos en un puesto de conserje. En los afos siguientes, pase ‘de un trabajo no espectalizado a otto, anandome el pan con el suddor de mi frente. Trabajé en aserraderos y fabricas. Trabajé en granjasy anchos, Trabajé como maderero,talando enormes Arboles con una sierra mecanica y, al acabar la temporada ma. derera, aha perforando pozosry eras Cada di, antes de empezar y segin transcuera la jornada, hay cinco preguntas que Uene que bacerse y responder, una y otra [La primera de ella es: Por que estoy en nomina? Para realizar que, exactamente, le han contratado? St su jefe estu- siera dudando de si actuacion y le preguntara: «;Para que le ‘estarnos pagando un steldo?, geal seria su respuesta? La cierto es que le han contratado para aleanzar unos re sultados espectficos que tienen un valor econémico para su or- ‘ganizacion, Y de todos sus resultados, el 20% de lo que hace porta el 80% de su valor, Debe tener clato como el agua por ‘que, exactamente, est usted en nomina y luego concentrar st tiempo y ateneion, durante todo el dia, en hacer, exactamente, aguellas tareas que representan la maxima diferencia para su ‘empresa w organizacién, (Concéntrese on tas actividades da alto valor 1a segunda pregunca que tiene que hacerse, todo el dia, es {Ces som mis actividades de mas alto valor? Son as que r= presentan el uso maximo y éptime de i talento, conocimn tos, experiencia y capacidad en relacton con su compaaia,pto- fesion y organizacion. ;Cudles son? ‘Sino esti totalmente seguro de las respuestas, vaya a pre- sguntarle a su jefe cues cree que podrian ser esas actividades de maximo valor, Cualquiera que sea la respuesta, dediquese a ‘tabajar en esas tareas especificas todo el di. ‘Administre bien su tiempo tos, Trabaje en sus ireas clave de resultados 1a terera pregunta que debe hacerse todo el dia es: Cusles son mis areas clave de resultados? Como he dicho antes, sus areas clave de resultados son esas iareas que debe completar, sin ninguna excuss de ninggin tipo y de una manera excelente para alcanzar los resultados mas importantes exigidos en su trabajo. Esastareas deteriminan,en gran medida, su éxito o fa «caso en el trabajo, Debe identifica claramente cada una de esas tareasy Tue {0 centrarse no solo en reir ¢l maximo en cada una de elas, sino en ser mejor, cada dia, en cada una de sus areas clave de resultados, Recuerde, su destteza clave mis debil es la que es- tablece la altura a la que puede usar sus otras habildades, No permita que le frene la debilidad en un area, en especial cua do puede aprender todo lo que necesita para aleanzar la exce- Tencia en esa area en particular. ‘Marque la dterenciat Lacuara pregunta que debe hacese ao largo del dia es: Que puedo hacer yo y silo yo que, silo hago bien, represenara ‘una diferenca real para mi compania? sta es uns de las mejores pregntas para evita que pier dala conceatacion y e dewie dl camino. ;Que es lo que us tedy solo usted puede hacer que puede representa la maxima diferencia en su abajo? Tambien en este caso, sino est sexu rode respuesta, pregantele as jee. A veces, lola no ha bin pensado detenidamente en esto antes. A veces, m0 10 Jubran pensado en absolu Pero una vez que ambos esta de acuerdo en atten 0 las dos areas que usted puede hacer que representaran una mayor196 mers diferencia que todas las demas, debe concentrar todas sus enet- sias en llevar a cabo esas tareas en concreto, rapidamente y Dien. Esto hard mis para ayudarle en su carrera que cualquier ‘otra decision que tome. La pregunta més importante de todas ‘La quinta pregunta y,quiza, la mejor de todas las relacionadas con la gestion del tiempo es ésta: {Cul es el uso mas valioso de imi tiempo, justo en este momento? Todas las 1ecnicas y ‘metodo para a fijacion de mei, laplanificacion personal y la sadministracion del uempo tenen como objetivo ayudarle & responder con precision a esta pregunta, cada minuto del da Cuando se discipline para hacer esta pregunte y espon- derla, una y ota vez, y est seguro de que lo que esta haciendo, sea lo que sea, es la respuesta, empecard a lograr dos y tes ve ‘ces ms que quienes Io rodean. Sera cada vez mas productivo. Llevard a eabo mas trabajo de un valor mas alto y aleanzara me jotes resultados que todos los que estin a su alrededor. Disci- plinese para seguir trabajando en el uso mas valloso de su tiempo, cualquiera que pueda ser en ese momento, y aleanzara cl exito Onéntese intonsamente al éxito Fn el andlisis final, la clave de una productividad y un rendi- mmiento altos es ésta: dediquese a mejorar y mejorar en aquellas| pocas tareas que hace y que dan cuenta de la mayor parte de sus resultados. De forma simultinea, aprenda a delegar,exter- nalizar tareas y climinar todas las labores y actividades que aportan muy poco asus resultados y rernuneracion, ‘Administre bien su tiempo st Como dijo Goethe: «Lo que més importa no debe estar ‘nunca a mereed de lo que menos importa». Puede que la mejor palabra en la gestion del tiempo sea «nos, Diga «iNot» a cual ‘quier demand de su tiempo que no sea la man de usarlo en ese momento. mas valiosa Carte ef habit deta adminstracién det tiempo ‘Lo bueno es que a gestion del tiempo es una téenica y uns dis ciplina que puede aprender con la practica. Una regha para el exice es: Cultve buenos habitos y logre que lo dorsinen, Con la practica diavia, puede aleanzar la exceleneia en la gestion del tempo, Haga una lista de sus tareas cada dia, antes dde empezar. Organice su lista por orden de prioridades, sepa- rando lo urgente de lo importante y aplique la rega del 80/20 el método ABCDE. Decida cual es su tarea mas importante y ‘empiece a trabajar en esa tara de inmediato. Disciplines para coneentrarse exclusivamente en esa tnica labor o actividad hasta que la haya completado al cien por cien, Cada wee que complete una tarea importante, experimen- ‘ard un estallide de euforia,entusiasmo y una acentuada auto «estima, Se sentird mds leno de energy Fuerza. Se sentra fllz yal mando de su vida. Sent que tiene su trabajo al dia. Se ‘sentir todavia mas motivado para esperar y completar su pro- ima tarea importante Slempre que note que va mus lento o stenta unos deseos irresisibles de dejar las cosas para otro da o reteasalas, rept tase: « Ahora, hazlo ahora! ;Ahora! ;Ahoral» Desarrolle el sen tido de la urgencia. Cultive un interés por la accion. Empiece, sina y tabaje con rapid selecctonar sa ts rea mis importante, ponga manos ala obra de ynmediatoy siga ‘con esa tarea hasta que esté hecha. Estas pricticas de gestion198 METAS del tiempo son la clave para aleanzar ef maximo rendimiento en todos los aspectos de su vida 1. Haga una lista de todo lo que le gustaria set; hacer o tener cen los proximos meses y aos. Analice su lista y seleccio- re aquellas cosas que pueden tener las maximas conse ‘eveneias en su vid 2. Porla noche, haga una lista de todo lo que tiene que ha- cer al da siguiente. Deje que su mente subconscientetra- haje en esa lista mientras usted duerme. 3. Onganice su lista por orden de prioridades usando la regla del 80720 y el metodo ABCDE. Antes de empezar, separe lo urgente de lo que no lo es y lo importante de To que no loes. 4. Seleccione la tarea mis importante, la que acarreara las ‘maximas consecuencias s se completa 0 no se completa y rodéela con un efrculo, convttiéndola en su trabajo A-1 5. Empiece de inmediato su tarea ms importante y luego disciplinese para concentrarse de forma exclusiva en esa ‘area hasta que la haya completado al 100%. 15 Revise sus metas a diaria sama ey ps gue queramos conseguir debomos rable fn lament subetoao subeocen a gu cen ona A.veces le pregunto a mi auditorio: «Casintos de los presentes ‘querrian dohlar sus ingresos?» No es extrano que todos levan- ten la mano, Luego digo: «Bien, pues teago buenas noticias para ustedes, Tados van doblar sus ingresos, se To gaan si viven el tempo sficienter Si sus ingresos aumentan a razon del 3.0 4%al ano, igual alaumento del indice del coste de vida, dablara sus ingresos en lunos veinie anos, ;Pero es esperar mucho tiempo! Asi pues, la verdatdera cuestion no tiene que ver con do blar nuestros ingreses. La autentea pregunta cs: {Cuan rapido podlemos hacerlo? ‘Neance sus metas el dabie de ripido Som muchas las teen ss que pueden ayucdarle a alcanzar sss metas personales y economicas con mas rapidez, En este cap tulo quiero compartir con usted un metolo especial que, mas {que cualquier otto metodo nunca ideado, ha contsibuid a que tun gran riimero de personas hayan pasado de La miseria a la200 eras abundancia . Bs sencillo, rapido, efcaz y garantizado, si lo practica Mas atras he dicho: «Nos convertimos en Io que pensa- mos ia eayor parce del tempo», Esta es a gran verdad qi sus- tenta cualquier religion, filosofia,psicologtay éxito, Como dijo ‘una vez tn profesor mio, John Boyle: «Puede tener cualquier cosa que pueda mantener en sti mente de forma continuadae. Esta es la cave, El pensamiento postivo y el cnociniento positive En la actualidad, se habla mucho de la immportancia del «pen- samiento positives, Es importante, pero no suliciente, Si se deja sin direccion ni contro, el pensamiento positivo puede ddegenerarrapidamente en descs positives y esperanzas posit vas. En lugar de servir como uma fuente de energsa para la ins- piracion y una realizacion superior, el pensamiento positivo puede llegar a ser poco mds que una actitud generalmente op- ‘mista hacia la vida y hacia lo que nos suceda, positivo © ne- tivo, ara que este centrado y sea efieaz en la consecucion de meta, el pensamiento positivo debe convertitse en «conoci- ‘miento positivor. En lo mas profindo de su ser, debe saber y creer, de forma absoluta, que va a tener exito y aleanzar una meta dada, Debe actuat, absolutamente, sin ninguna dud. Debe estar tan resuelto y decidido, tan convencido de su éxito final, que nada puede detenero Rovise sus metas a diario 201 Programe su mente subconsciente Todo lo que haga para programar su mente subconsciente con esta inquebrantable seguridad de éxita le ay nnetas mas rapidamente, Este metodo que voy a compare con usted puede, realmente, multipicarsu talento y sus habilidades yvaumentar enormemente la rapide: con que avanee desde don dequiera que esté hasta dondequiera que desee llegar ‘Una de las leyes mentales mas importantes es: «Cualquier ‘casa que se grabe, se exprests. Cualquier cosa que grabe pro- fundamente en sw mente subconsciente, acabara, con el tiem- po. por expresarse en st mundo externo, Su objetivo en la pro sramacion mental es grabar sus metas profundamente en su mente subconsciente para que puedan quedar «integradas» y adgirir un poder propio, Este metodo le ayuda a hacerlo, iar alcanzar sas ‘La fjacién de metas sistematica, en ugar de aleatoria Durante muchos afos, rabajé en mis metas, poniéndolas por escrito una 0 dos vecesal ano y luego revisindolas siempre que tenia ocasion, Esto basto para causar un cambio increible en mi vida, Con frecuencia en enero, escebia una lista de metas para lato que empezaba. En diciembre del mismo ano, revisaba la lista y veta que habia cumplido la mayoria de esas metas, in- cluyendo las mayores y mas inerebles dela lista [Lucgo aprendi la eenica que cambié mi vida. Descubrt ‘que, sl eseribir nuestras metas una vez al ao tiene mucho po- dle, mas lo tiene escribirlas con mas frecuencia Algunos autotes recomiendan anotar y revisar nuestras ‘metas una vee al mes, otras una vez ala semana. Lo que yo ave- Tigue fue el poder que tiene escribir y volver a escribir mis me- as cada dia y tos los das202 Maras ‘Anote sus metas a dlario Fsta es la técnica. Coja un cuserna com espiral que pueda Ie ‘var consigo en todo momento, Cada dia, abra el cuademo y es- crib una lista de ente diez y quince de sus metas mas impor ‘antes, sin consultar la lista anterior. Hagale cada dla, una tras tro. Cuando lo haga, sucederin varias cosas sorprendentes. EL primer dia que escriba su lista de metas, tended que pensary reflexionar, La mayor dle persons no hs hecho ni «a, en toda su vida, una Tista de sus diez metas mas importan- FE segunda dia que eedacte su lista, sit refertse ala del primer dia, sera mas faci. No obstante, sus metas, entre diez y quince, cambiarin, tanto en su descripcion como en su orden de prioridad. A veces, una que anoto el dia antes no apatecera cl siguiente. Puede que incluso quedle olvidada y no vuelva 2 parecer, O quiza reaparezca mais adelante, en un momento ‘mss oportuno, Cada dia que ponga por escrito su lista de diez a quince metas, sus definiciones seran mas claras y coneretas. Con el tiempo, descubritt que escribe las mismas palabras cada dia, Su orien de prioridades también cambiaré segtin cambie la vida que le rodea, pero despues de unos teinta dias, deseube ri que escribe y vuelve a escribir las mismas metas cada da Para entonces, en st vida empezatd a suceder algo extraondi- natio, ;Despegara! Se sentira como el pasajero dle un reactor lanzado a toda velocidad por la pista de despegue. Su trabajo y su vida personal empezaran a mejorar de forma drastca, Si mente chisporroteara con ideas, Empezata a atraer personas y Revise sus metas a diario 203 recursos que le ayudaran aalcanzar sus metas, Empezara aha cer progresos rapidamente, a veces tan deprisa que le dard un poco de miedo. Todo empezara a cambiar de forma pesitiva, Alo largo de los anos, he hablado en veintitrés paises y me hae dirigido a mas de dos millones de petsonas. He compartido este Bjevccto de las diez metas con cientos de miles de parici- ppantes en los seminarios. Fl ejercicio que les doy’a els es un ‘poco ms seneillo que el que le propongoa usted agar y que es el siguiente: Le pido a mi auditorio que haga una lisa de diez metas aque quieren conseguit alo largo éel siguiente ano, Les digo que guarden la lista durante doce meses y luego la miren de rmuevo. Cuande lo haga, un ane despues, sera como si se hu- biera producido un truco de magia. En cast todos los casos, ‘ocho de sus diez metas se habran cumplido, a veces de la ma- neta mas exteaordinaria, He hecho este ejercicio por todo el mundo, con personas, de codas las lenguas y cultura. En practicamente todos ls ca 0s, cuando yuelvo a sus ciudades y patses ln gente hace cola para hablar conmigo, como si fuera la entrada de un banque te de bodas, y me cuentan una vez tras otra como su vida ha cambiado despues de que anotaran sus diez metas, un ano an- tes.o mas, Ponga este método en marcha En el ejercicio que estudiamos en este capitulo, aprender a conseguir unos resultados mucho mayores y mas rapids que los que recogen quienes solo anotan sus metas una tinica vex Sus resultados se doblaran y wipliaran y aumentaran diez y hasta veinte veces cuando use el mismo poder dela fijacion de metas de que hablabamos ante, pero escribiéndolas cada dia208 eras DDebe seguir algunas reglas especiales para sacar el maxi- smo beneficio de este ejereici. Primero, debe usar la formula de las Tes P. Al escribir sus metas debe hacerlo de forma persona- lisada, positiva, yen presente Active su monte subconsciente ‘Su mente subconsciente silo e activa mediante declaraciones sfimativas en tiempo presente, Por lo tanto, ‘como siya las hubieraaleansado, En lugar de escebir: «Gana € 50,000 dolares en los proximos dove mesese, anotars «Gano 30.000 dolares al ano» Asimismo, debe expresar sus metas de forma positiva, En Ingar de decir: «Dejaré de fumar+ o «Perdere un numero dado de kilos, dir: «He dejado de fumars, 0 «Peso X kilos Su declaracion debe ser positiva porque su mente sub- consciente no puede procesar una orden negativa. Silo es r- ceptivaa una declaracion postiva, en presente. La tercera P equivale a personal. A partir de ahora y du- rane el resto de su vida, anote todas sus metas en primera per- sona del singular. Es usted la uniea persona que puede usar ‘yoo refirendose a usted. Cuando su mente subconscientere- ibe una orden que empie2a con la palabra eyo, es come sien Ja fabrica se recibiera una orden de produceion procedente de Ja ficina central. La planta se pone en marcha de forma inme- diata para hacer realidad esa meta, Por ejemplo, no diga: «Mi meta es ganar 50.000 dolares a, ao»; diga: «Gano 50,000 dares al anor. Empiece cada una de sus metas con frases como, «Ganon, «Peson, »Logto», sCondiuzeo ese coche, «Vivo en esa casar, «Escalo esa mon- taba, etcetera Revise sus metas a diario 205 PPonga una fecha limite a sus metas Para aumenta el poder de sus metas escrtas diariamente, pon: sauna fecha timite a cada wna de ella. Porejemplo, puede esenbi: «Gano un promedio de 5.000 dolares al mes a 31 de diciembre (seguido de un ano concte: wn Como deciamos en un eapitulo anterior, ast mente le en- cantan las fechas limite yIesienta de maravilla el sistema for- zosos. Aunque no sepa como va a conseguir su meta, fijese siempre un plazo. Recuerde, siempre puede carnbiarlo st tiene nueva informacion, Pero asegurese de tener wna fecha limite, como un signo de admiracion, despues de cada meta Cudnte o desea? Este ejereicio de anotar sus diez metas cda dia es una prueba, [Es para determinar cuanto desea realmente alcanzarlas, Con frecuencia, escribira una meta y luego olvidar volverlaaeseri- bir. Esto significa, seneillamente, que no quiere, realmente, conseguitla tanto como alguna otra cosa o que no cree, real- mente, que esté a su alcance No obstance, cuanto mas consiga disiplinarse para eseri- bir y volver a escribir sus metas cada cia, mas claro sabra lo que quiere, realmente, y mas convencida estara de que es posible para usted, Contie en et procedimiento ‘Cuando empiece a escribir sus metas, quiz no tenga ni idea de como se curnplitin, No importa, Lo unico que importa es que206 eras las escrba y las vuelva a escribir cada dia, con absoluta fe, s+ blendo que cada vez que las anota, as graba més profunda mente en su mente subconsciente, En tn momento dado, et pezara creer, con la conviccion mas absoluta, que su meta es aleanzable Una vez que su mente subconsciente acepte sus metas como si fueran drdenes de su mente consciente, empezar a hacer que sus palabras y actos encajen en una pauta coherente ‘com sus metas, Si mente subconsctente empezatsa araer @ st vida a aquellas personas y citcunstancias que puedan ayudarle ‘valeanzar su meta Nuestra mente subconsciente trabaja como un enorme ordena: dor, que nunca se desconeeta, ata ayudar a convertir nuestras ‘meta en realidad. Casi sin que usted haga nada, sus metas em: a mater y asombrosa, Hace ates, en Los Angeles, conoct a un hombre de negor ‘ios que tenia una idea absolutamenteridicula. Querfarecoger fondos, como capital de inversiones, por valor de-muchos mi- Hones de délares para erear un parque de atracciones en Ha: wai, que contarfa con restaurantes, muestras y exposictones de diversos paises del mundo. Estaha absolutamente convencido de que seria una gran atraccion y que conseguiria el apoyo y el respaldo de todos esos paises diferentes, siempre que pudiera conseguir el dinero inilal para lanzar al proyecto. Con mi ventud e inexperiencia, le die, cortésmente, que su idea me parecta pura fantasia, La complejidad y el gasto de un proyecto de esa envergadura eran tan enormes para una persona de sus limitados recursos que resultaria una completa pérdida de iarse, a veces dela manera mas inesperada Revise sus metas a diario 207 tiempo. Le agradect su oferta de un puesto para esiructurar su plan y me despedt educadamente. Eso era en la década de 1960, Lo siguiente que supe de este proyecto fue que la Walt Disney Corporation lo habia aceptado en su totaidad, lamandolo Experimental Provrype Comionunity of Tomorrow (EPCOT Center), habla emp construccion junto a su Disney World en Orlando, Flo 1 complejo y el parque de atracciones generar cl rnillones de dolates anualmente y se han convertida en ano 4e los destinas tutsticos mas populares del mundo. Active todas las fuerzas del universo Eso es Io importante. En aquel tiempo, joven come era, no st- bia que cuando ponemos una meta por escrito, con indepen: dencia de lo importante o imposible que patezca, activamos una serie de fuerzas universales que, con frectencia, convier- ten lo imposible en posible. Explicaré esto con mas detalle en cl capitulo sobre Ia «mente superconscientes. Siempre que anote una mieva meta, del upo que sea, pue- de que se stenta esveprico y que dude de la probabilidad deal canzarla, Quiza tenga la idea en su mente consciente, pero t0- davta no creera ni estara convencido por completo de que lees posible, Esta es normal y natural, No deje que es0 le impida aplicar este metodo cada dia, Lo unico que se requiere para que este métod trabaje pata Us- ted es tener un cuadero con espiral y luego diseiplinarse. cada dia, para escribir sus diez metas en forma positiva, personal y208 weras en presente. Ese es el Unico requisite. Dentro de una semana, ‘on mes o wn ano mirara a su alrededor y vera que su vida se ha ‘tansformado de la manera mas extraordinara Incluso si es esceptico respecto a este métode, solo se ne: cesitan unos cinco minutos al dia para ponerlo a prueba, Lo Thueno es que nunca he conocido a nadie, en mds de veinte anos, que me haya dicho que el método no funciona, Antes al conteario, cast cada dia, reibo eartas, Ilamadas tlefonicas,e nails y testimonis de todo el pais y de todo el mando de per somas euya vida se ha transformado, con este metodo, de una manera tan espectacuhar que casi resulta imposible de creer Puede multiplicar la eficaia de este metodo con un par de tée- nicas adicionales. Primero, después de escebir su meta de for- ma positiva, personal y en presente, anote tres medidas, por lo menos, que podria aplicar deforma inmediata ala consecucton de esa meta, tambien en forma personal, positva y en presen Por efemplo, su meta podria ser ganar una clerta cantidad de dinero, Podria eseribi: «Gano 50.000 dolares en los proxi- mos doce meses», Luego, podria escribir, inmediatamente de- bajo: «(1) Planeo cada dia por adelantado. (2) Pongo manos 2 Ja obra, de inmediato, en mis tareas mas importances. (3) Me concentro, de forma exclusiva, en mi tarea mas importante hasta que estéacabada por completo» CCualquieta que sea su meta le resultard fei pensar en tres pasos que puede dar de forma inmediata para alcanzarla Cuando eseribe e505 pasos, los programa en su mente sub- consciente junto con su meta, En un momento dado, se dard ‘cuenta de que esta dando esos pasos, a veces, sin siquiera pen Revise sus metas a diario 209 sar em ello, ¥eada paso que dé le acercara mis ripidamente & su objetivo final Use fchas de 7 x 12 cantimetros ‘Otra manera de aumentar la eficacia de su fijacion diaria de ‘metas es transferilasa fichas de 7 12 centimetres, Anote na meta en cada icha, en letras grandes. Leve siempre ess fichas ‘con usted. Siempre que tenga uno momento libre, saque sus fi- has y revise sus melas, una tas ona, Cada una de estas metas debe estar escrita en forma afit- mativa, personal, postiva v en presente. Alguien dijo en una ‘ocasion: «Prefiero una manana sin desayuno a na maiana sin alirmaciones». Cada vez que use las fichas, wmese unos mo- ‘mentos, respite profundamente y reldjesey, luego, revise cada usa de sus metas de una en una ‘Cuando lea la meta, imaginela como si fuera ya una reali- dad, Vease, realmente, en la meta, disfrutando de ella, sintien- «do el placer de haberlaaleanzado. ‘Tambien puede imaginar, mientras lee las fichas, que pa 0s espectficos puede dat, de forma inmediata, para conseguir su objetivo. Debe imaginarse, realmente, dando esos pasos. Lego telajese y pase ala siguiente meta Lo ideal es que revise sus metas eseitas en ls fichas dos vvecesal dia, por lo menos. Recuerde levatlas encima y revisar las durante el dia, ‘2 momento dptimo para ta programacién mental Hay dos momentos en el dia que son ideals para escribir y vol- ver a eserblr sus metas y para leer y revisar sus fichas; que210 weras Joltime que haga por la noche, antes de irsea dormir y lo pri ‘mero que haga por la matiana, antes de ire a trabajar, Cuando vuelve a escribir y revisa sus metas por la noche, las programa en su mente subconsciente, la cual ene, enton- ces, la oportmidad de trabajar en esas metas durante toda la noche, mientras usted duerme. Con frecuencia, se despertara con ideas maravillosas para cosas que hacer y personas que Ha- mar que le aywdaran a aleansar sus metas. Cuando vuelve a escribir y evisar sus metas por la mada. ‘na, antes de empezar el dia, se prepara para pensar y actuar de {forma positiva durante toda la jornada, AL igual que el ejercicio isco de la manana le calienta el cuerpo, tevisa sus metas por |i manana calienta st mente y le prepara para estar a su nivel ‘optima to largo del dia El resultado de volver a escribir y revisar sus metas cada dia, por la manana y por la noche, es que las graba mis pro- fundamente en ss mente subconsciente, Gradualmente, pasara de pensar de forma positiva a saber deforma positiva, Desarro- lla la conviccion profunda einquebrantable de que sus metas sonaleanzables y que solo es euestion de lempo que ls consi- way nde razon, 1. Compre un euademo con espiral hoy mismo y escriba en- tte 10 y 15 metas que le gustaria conseguir en un futuro inmediato, Cree un grupo de fichas de 7 x 12 centimetros con sus metas escritas en forma positiva, personal y en presente, Llevelas con usted dondequiera que vaya, 3. Cada noche, anes de irse a dormir, visualicee imagine su vida, tal como serd cuando haya alcanzado sus metas. Revise sus metas a diario au Piense en tes cosas que podria hacer para alcanzar cada tuna de sus metas. lense siempre en términos de medidas, especificas que puede tomar Diseiplinese para volver a escribir sus metas cada dia, sin revisar su ist anterior, asta que estéabsolutamente con- veneido de que lograrlas es inevitable,16 Acari ss stones. ts ss, pore Som jos de uaa; el bea de ss logos ial Nero ns Poscemos y dlisponemos de poderes mentales practicamente \timitados. Muchas personas no son conscientes de esos pode- res y no los aplican ala consecucion de sus metas, Esa es la ra- 20m de que solo alcancen resultados medioeres Cuando empiece a aprovechar y dar rienda sueltaal poder de su mente subconsciente y superconsclente, conseguira, con frecuencia, mas en un ano 0 dos que lo que Ia mayoria de la _gente consigue en toda una via, Ernpezatd a avanzar hacia sus metas con mas rapidez de la que ahora puede imaginat {a facuftad mas poderosa Su capacidad para visualizares, quia, lafacultad mas pode: ‘St que posee. Todas las mejoras de su vida mejora de sus imagenes mentales. Fh gran medida, esta donde esta y es quien es oy, debido a las imagenes mentales que te- ‘ne en su mente consciente en la actualidad. Conforme cambie ss imagenes mentales en el inferior, su mundo exterior empe- 2zard a cambiar para adecuarse a esas igen 1a visualizacion activa la Ley de la Atraccion, que atrae & Visualice sus metas continuamente = 215, sit vida las personas, ercunstancias y recursos que necesita para aleanzar sus meta. ion tambien activa la Ley de la Cortespon- dencia que dice: «Segin l interior, as el exterior» Conforme cambic las imagenes mentales de su interior, su mundo exte- rior igual que un espejo, empezara a cambiar. Igual que nos canvertimos en To que pensamos la mayor parte del tiempo, La visual tambien nos convertimos en lo que visualizamos la mayor par= te del verpo. Wayne Dyer dice: «Lo verds euand lo creas fim Cath cart dice: «La persona que veas es la persona que serass. Den nis Waitley dice que nitestras imagenes mentales son «El pre- cestreno de las proximas obras de nuestra vida Albert Einstein dijo: «a imaginacion es mas importante gue los hechoss, Napoleon Bonaparte dijo: +La imaginacion rige el mundo, Napoleon Hill dijo: «Lo que la mente del hom- lbre puede eoncebie y creer, tambien lo puede conseguir La importancia def vision La caractertstica mis comin de los lideres a todos los niveles, a través de todos los tiempos, es la vision, Esto significa que pueden visualizar¢ imaginar un futuro ideal, mucho antes de ‘que se convierta en realidad, Igual que Walt Disney vio clara- mente un page de attacciones limpio, alegre yorientado a la familia muchos anos antes de que se construyera Disneyland, todo lo que vale la pena en su vida empieza con una imagen ‘mental de algin ipo. En realidad, siempre estamos visualizando algo, de una u covra manera. Cada vez que pet amos en alguien o en algo, re cordanios un suceso del pasado, imaginamos un acontecimien= to futuro o inchuso sonamos despiertos, estamos visualizando,16 eras Trabajé en la construccion de edificios elevados y come marinero en wn cargueto noruego, en el Atlantic None. Con frecuencia, dormia en el coche o en pensiones baratas. A los veintires anos, rabajaba como jomaleroitinerante durante La temporada de la cosecha, urmiendo entte el hene del palar y comiendo con la familia del granjero. No tenia educacién ni olicio y, al acabarse la cosecha, wolvia a quedarme sin empleo Cuando ya no pude encontrar un trabajo no especializa o, consegui un empleo de ventas, a comision, vendiendo, ven fro», de oficina en oficina y de casa en casa sin previo aviso, ‘Con freeuencia, abajaba todo el di pata conseguir una uniea ‘venta com la que pagar Ia pension y tener un sitio donde dor- imir esa noche, No era un gram principio en la vida Fnionces, un dia, cogt wn papel y anote una meta, absurda- ‘mente atevida: Ganar mil dolaes al mes en la venta de ofiina en oficina y de puerta en puerta, Doble aquel papel, lo guardeé y no volvia encontrarlo nunca Pero, teinta dias despues, toda mi vida habia cambiado, Durante ese tempo, idee una tecnica para cerrar ventas que Luiplicd mis ingresos desde el primer dia, Entretanto, el dene de la empresa la vendio a un empresario que acababa de legar a laciudad, Exactamente teeinta dias después de haber puesto ‘mi meta por eserito, el nuevo propietario me llamo aparte y ime oftecio mil dolaresal mes para digit la fuerza de ventas y censohar a Jos demas vendedores lo que yo hacia para vender _muchisimo mas que los otros, Acepte su oferta y, deste aquel dla, mi vida to ha vuelto a ser la misma Al cabo de dieeiocho moses, habia cambiado de empleo y luego volvi a cambiar, Deje de ser vendedor para ser jefe de Introducciéa a vets, con otras personas vendliendo para mit. Reclute cons traf una fuerza de ventas formada por noventa y nueve perso- nas. Pas, lteralmente, de preoeupasme de la proxima comida a tener los bolslls lenos de blletes de veinte dolares. Fmpecé a ensenar a mis vendedores como poner sus me tas por escrito y como vender con mas eficacia, Casi de la no- hea la manana, multipicaron sus ingresos por diez, Hoy mu chos de ellos son millonarios y multimillonatios. Fs importante observar que desde aquellos dias, cuando tenia veimitanos af, mi vida no ha sido una sere continua dda de pasos hacia arriba, sin ningun problema; he sufrido mu- hos aluibajos, senalados por éxitos ocasionales y fracasos tem= porales. He vigjado, vivido y trabajado en més de ochenta paises. aprenciendo francés, aleman y espanol sobre a marcha ‘trabajando en veinides sectores diferentes, Como resultado de lt inexperiencis y, a veces, de la pura cestupldee, he gastadoo perdido, varias veces, todo lo que habia saanado y he enido que empezar de cero otra vez. Siempre que «sto sucedia, empezaba por sentarme con un papel delante y ‘me fijaba una serie de metas, uilizando los métodos que expli- co mas adelante. Después de varios aos de fijar yalcanzar metas ala bue- na de Dios, deetdt reunir todo lo que habfa aprendida en un lnico sistema. Al unir estas ideas y estrategas,elabore tna me- tedologi y un sistema para la fijacign de metas, con wa prinel pio, una fase media y un final y empecé a seguirlo cada dia. Aleabo de un 200, mi vida habia cambiado wna vez mas, En enero dle aquel aio, estaba viviendo en un piso alquilado, con mucbles tambien alquilados. Debta 35.000 dolares y con dlucia un coche que todavia no habja pagado. En diciembre, vi ‘ia en mi propio piso de 100.000 dolares. Era duet de un Mercedes nuevo, habis pagado todas mis deuas y tenia 30.000 olares en el bane.au eras Es esencial que aprendia a administrar y controlar esa capacl- dlad de visualizacion de su mente y a comcentearla, coma st se tratara de un raye liser en laconsectcion de las metas que mas le importan, Vea el éxito que desea Los triunfadores son aquellos que visualizan la clase de acon: ‘ecimiento que quieren disfrutar por adclantado, Antes de cual quiet nueva experiencia, la persona de éxito visualiza otras ex periencias anteriores similares a la que se avecina. Un vendedor afortunado visualizara y reeordara ofertas de venta que se vieron coronadas por el exit, Un abogado de éxito v sualizara y recordara sw actuacion en el tribunal durante un pleito que gano. Un medico 0 cirajano de ésito visualiza y re- cordara su acertado tratamiento de un paciente en et pasado, En cambio, las personas sin éxito tambien usan a visual zacion, pero en detrimento propio. Estas personas, antes de un ‘nuevo acontecimiento, reeuerdan, dan vuelas y visualizan sus anteriores wexperiencias de fracasom. Piensan en la ultima vez «que fracasaron o ruvieron malos restitados en el mismo terre no ye imaginan que fallan de nuevo. Como resultado, cuando entran en la nueva experiencia, su mente subsonsciente esta preprogramada para el fracaso en lugar de para el éxito, ‘Nimente su mente con imagenes estimutantes Sus resultados externos son siempre eoherentes con st propia ‘imagen interna, Esta imagen esta formada por las representa ciones mentales que introducimas en nuesita mente antes de ‘cualquier acontecimiento, Tenemios el canteol absolute de Visualice sus metas continuamente = 215, ‘nuestras imagenes mentales, para bien © para mal. Podemos legir si alimentamos nuestra mente con imagenes de exito, positvas y estimulantes 0, por defecto, nos permitimos obse- igenes de fracaso, La eleccibm esté en rues: Casi todo lo que hemos conseguide o dejado de conseguir cenla vida esl resultado del buen o mal uso dela visualizacion, Si mira ats, descubrira que cast todo lo que visualizo posit vvamente acabo hacigndose realidad. Visualize que acababa los studios y ast fue. Visualiz6 que se compraba su primer coche ¥yast fue, Visuaizo st primer idiie 0 relacion amorosa y cono- cia la petsona adecuads. Visualizo que se a de viaje, conse- guia un empleo, encontraba un piso adguiria cieras prendas| de vestry todas esas cosas se hicieron realidad. tHagase con el control de sus imagenes mentales Ha estado usando el poder dela visualizacion de forma conti- ‘uada lo largo de su vida, pero el problema es que la mayoria de personas usa esa visualizaclon de una forma aleatoria y ca- prichosa, a veces para ayudarse y otras para perjudicarse ‘Sa meta debe ser hacerse con el control tox del proceso de visualizacion y asegurarse de que su mente y sus imgenes ‘mentales se concentran continuamente en To que quiere tener yen quien quiete sex ‘7 hombre indispensable George Washington, el primer presidente de Estados Unidos, considerado por muchos historiadores como el «hombre indi pensables en la fundacion de la nacion, tuvo unos inicios hus218 mevas, mildes, Nacio en una casa pequena y erecié con pocas oportu- nidades. Pero era ambicioso y, a una edad temprana, decide aque tenia que forjar y moldear su carécter y su personalidad a fin de converte en la clase de persone que seria aceptada y triunfarta en la sociedad, a influencia que gui su juventud fue un libeo con 130 normas de modales y conduita, Lea este libro una y otra vey. con el tiempo, llega saberlo de memoria. A partir de ese mo- mento, practico una cortesia y unos modales optimas en todas sus telaciones con los dems. Cuando llegé a ser una figura de ‘gran poder en la Revolucion Americana, ya era desctito como uno de los hombres mas caballerosos y distinguidos de ls co: Tonias Fonje su propio cardcter Benjamim Franklin, el primer millonario estadounidense, pa dre fundador y notable estadista, diplomauico e inventor, em- 1pe20 sin un penique en Pensilvania, trabajando como aprend en una pequenaimprenta. No tenia peles en la lengua, le gus taba discutiry, con frecuencia, se hizo enemigos que se las in- sgeniaron para perjudicar sus oportunidades yfrenar su avance. En un cierto momento de su joven vida, como revela 6 mismo en su autobiogralia, comprendia que corria el peligro de que su personalidad perjudicara gravemente sus posibilida- des de tiunfar a largo plazo en la joven sociedad estadouni- dense. Por lo tanto, decidié cultivar en su interior una serie de virtudes clave, como la sinceridad, la humildad, la templanza, Ja disciplina y la honrade2, que crea que tendria que poscer si ‘queria realizar todo su potencial Durante muchos anos, semana tras semana, tanto Was- hington como Franklin practicaron la visualizacin, Pensaban Visualice sus metas continuamente ur en una caracteristica o cualidad que querian encarmar. Se vi suslizaban e imaginaban que poseian esa cualidad. En todas ss relaciones con los dems, se miraban en ese eespejo inter rho» para ver cémo debian actuar y luego se comportaban de forma coherente con esa imagen interna ideal. Con el tiempo Jas imagenes internas llegaron a estar tan profundamente im- ‘presas en su mente subconsciente que los modales v la persona se hicieron uno. ‘Eres lo que puedes ser Piero Ferucc en su libro What we may be, explica cémo pode- mos cultivar cualquier cualidad que deseemos pensando en ella constantemente e imaginando que ya la tenemos. Lea so- bbe la cualidad que desea, aprenda cosas sobre ella y, especial ‘mente, imaginese practicandola siempre que sea necesari, Anstotees escribio que la mejor manera de cultivar una virtd de Ta que carecemos es imaginar que la tenemos y ac tua, en todos los sentdos, como si la tuvigramas, siempre que sea necesario, Véasey piense en usted como puede ser, no solo como quiza sea hoy: Gradualmente, se convertté en esa nueva persona, Cambie sus imapenes mentales En esencia, controlamos la forja y moldeado de nuestra perso- nalidad y caricter mediante las imagenes mentale en que nos ‘eoncenteamos una hora tras otra y un minuto tras otro. AL cambiar esas imagenes mentales, cambiamos nuestro modo de pensar, sentir y actuar. Cambiamos nuestro modo de tratar a ‘otras personas y lz manera en que ellasreaccionan ante noso-28 METAS tros. Cambiamos nuestro rendimiemto y nuestros resultados. PPodemos, realmente, rehacernos a imagen de a mejor persona «que podemos imaginar ser. Todo forma parte del usa consteue- tivo de la visualizacion. Actie a su nivel optima En el atletismo profesional, hay un sistema de entrenamiento Mamado ensayo mentale. Los mejores atletas de todos los campos, ensayan mentalmente los eventos deportivas en los que van a participar. Antes de eualquiera de ellos, se ven rin diendo al maximo. Durante muchas horas y dias antes de una competicion, se visualizaa actuando con esto, una y ita vee Continuamente, recuerdan sus «mejores resultados per- somaless en anteriores competiciones y- vuelven a pasarlos, como si fueraa tina «pelicula mental», en su propia sala men- tal de proyecciones, Se ven haciendolo bien una y otra vee y sienten la alegra y la saisfaccion que acompanan una actus- clon superior, Se entusiasman y se sienten felices pensando en hacerlo igual de bien en la siguiente casi. Y cuando empie- la competicion, en lo que a ellos respecta, ya ha gonad, Relijese profundamente y vea el resuitado deseado Por ejemplo, los patinadotes arusticos ponen la musica de sus «ereicios de patinaje una y otra vez mientras estan sentados, profundamente relajades, con los ojos cerradas, imaginando {que estin patinando sobre hielo, Uno de los beneficios de ese patinaje mental es que nunca se caen ni cometen wh error. Se ven realizando su numero perfectamente, una y tea vez, dle entrar realmente en la pista de hielo, Cuando Uega exe mo Visualice sus metas continuamente = 219. ‘mento, su mente subconsciente esta entrenada para guatlos en su mimero com eleganciay sin contratiempos. ‘Nuestro cuerpo fisico no tiene una mente propia. EL mas Tigero movimiento de nuestros dedos esl controlada por nues- tno ordenador central, el cerebro. Es nuestra mente Ia que en: ‘via impulsos de energia nerviosa por la spina dorsal ya traves de nuestro cuerpo hasta los mulseulos para coordinar nuestras actividades fsicas. Cuando visualizamos, en realidad, estamos actualizando nuesto ordenador central, Programamos nuestra zmente con To que queremos que nuestro cuerpo leve a cabo, Las cuatro partes deta visuatactén Hay cuatro partes de la visualizacion que puede aprender y practicar para asegurarse de usar este poder incresble, con la ‘maxima ventaja, todos los dias de su vida, on caiotsirecoeocia? El primer aspecto de la wisualizacion es la frecuencia, el nume- ro de veces que visualiza una meta dada como ya conseguida o ‘usted mismo actuando de una manera excelente en un acon: tecimiento 0 circunstancia concretos. Cuanta mayor sea la fre~ ‘cuencia con que repitamos una imagen mental cara de muestra actuacion o nuestro resultado optimos, mas rapkdamente sera aceptados por nuestra mente subconsciente y mds fécilmente aparecerin como parte de nuestra realidad. sParantecadata tenga? El segundo elemento de la visualizacion es Ia duracion de la ‘imagen mental, la cantidad de tiempo que podemos mantener220 eras esa imagen en muestea mente caca vez que la evocamos. Cuan ddo nos relajamnos profundamente, con frecuencia podemos sos tener una imagen mental de nosotros mismos actuandoal nivel Sptimo durante varios segundos, incluso varios. minutos CCuanto mas tiempo podamos hacerlo, mas profundamente se sgrabara esa imagen en nuestra mente subconsciente y com ma- yor rupides se expresara en uns actuacion posterior. 60m cata clarion? El tcrcer elemento es la nites. Hay una relaion directa entre lo claramente que podemos ver muestra meta o resultado de- seados en nuestra mente y lo ripidamente que se incorpora ala realidad. Este elemento de visualizacion es lo que explica el po- der dela Ley de Atraccion y de a Ley de la Correspondencia. La claridad de nuestro deseo determina directamente la rapi- ddez con que se materializa en el mundo que nos rodea, [Este es un punto interesante. Cuando nos fijamos una nueva meta, nuestea imagen o representacion de esa meta ser ‘en general, vaga y borrosa, Puede que no tengamos nt idea de ‘que aspecto tend esa meta una vez lograda, pero cuanto mas 4 menudo la eseribamos, la revisemos y la repitamos menial ‘mente, mas clara se velvera para nosotros, Con el tempo, sera Uransparente como el cristal. En ese momento, la meta apare- cer, de stibito, en nuestro mundo, exactamente tal como la imaginamos. Con casatsicesitst? Ecuarto elemento es la intensdad, a eantidad de emocion que cconcedemos a nuestra imagen visual. En realidad, ésta es la parte mas importante y poderosa del proceso de visualizacion. A veces, si nuestra emocion es lo bastante intensa y nuestra Visualice sus metas continuamente = 22) {imagen visual lo bastante mitida, muestea meta se hara realidad de inmediat Lanaturaleza es neutral Por supuesto, los elementos de frecuencia, duracion,nitides ¢ intensidad pueden ayudarnos o perjudicarnos, Al igual que la el poder de visualizacion es neutral. Como wna es- pada de dos files, puede cortar en los dos sentidos, Pucde ha- cer que triunfemes © que fracasemos. La visualizacion nos aporta aquello que imaginarvos, inensa y vividamente,tamo si ‘es bueno como sies malo. Por ejemplo, la preocupacion es una forma negaiva de fie Jacion de metas. Esl proceso de pensar, imaginary vsualizar, ‘com miedo y angustia, exactamente lo que no queremos que s- ceda. Cuando nos preocupamios, estamos usando la visualiza- clon de forma negativa y atraeremos a nuestra vida exactamen- te los problemas que no queremes. En Job 3,25 se dice: «Porque side algo tengo miedo, me acaece y me stcede lo que temos, Esto nos remite a las desdichadas consecuencias de la visualizacion negative. Hemos de tener mucho ewidado de ‘como usamnos el poder de la visualizacion, Diseie a casa de sus sueiios Cuando mi esposa y yo nos casamos, renismes muy poco di nero 3; despues de que yo pusiera en marcha mi propio nego ‘io, lo poco que temiamos se agoto rapidamente. Sin embargo, gual que todas las parejas, hablabamos de que algan dia ten driamos la ecasa de nuestros sucrose, Fantascabamos sobre ‘esa casa petfecta pars nosotros y nvestros hijos. Al final, dectna metas ‘dimos poner en marcha el poder de la visvalizacion para la ad auisicion de nuestra casa sonads, Aunque, en aquel momento, viviamos en una casa de al {quiler teniamos muy poco dinero, nos subscribimos a varias revistas que desceibian preciosas casas en venta en todo el pats. Letamos Better Homes and Gandens y Architectural Digest. Los fines de semana tbamos a visita casas en los mejores barrios de 1a eludad, Paseabamos por las habltaciones de casas hermasas yy cara ¢ imainabamos Ia vida en aguel ambiente Con una absolut fe en que el procedimiento acabarta rin diendo resultados, creamos un album de recortes con fotogta lias y descripeiones de casas, Con el tiempo, elaboramos una lista de cuatenta y dos aspectos que queriamos que tuviera nuestra casa ideal Mientras tanto, yo seguta trabajando, levantando mi em- presa, aumentando nuestros ingresos y anadiendo dinero a ruesttos ahortos. AL eabo de un ano dle haber empezado este sistema, nos habiamos wasladado de la casa alguilada a una hermosa casa que compramos en un barrio encantador, Era ideal en muchos aspectos, pera env nuestro interior, abi aque no era la weasa de nestos sues, La pactencia os esenclal Un ano y mealto ms tarde, nos trasladamos de nuevo, esta vez San Diego. Después de pasar un mes mirando docenas de ea ‘sas en venta por toda fa ciudad, entramos en tt que acababa de ponerse en el mercado, dos dias antes, ysupimos de inme- diato que hablamos encontrado la casa de nuestros suenos. [Nos miramos'sin decir palabra y recorrimos a easa. Los dos e5- tabamos absolutamente de acuerdo, Necesicamos dos meses de negockiciones para llegar aun Visualice sus metas continuamente = 22 acuento final sobre el precio de venta y cinco meses mas para forganizat Ia financiacion, pero seguin lo planeado, tomamos posesin de nuestra casa sofada y hemos vivide all desde en: tonces. ¥resulto que tenia cuarenta y una de las euarentay dos. cosas que habiamas anotado para nuestra casa perfect Piense en delgado La mayoris queremos estar sanos y en forma, Los psislogos dicen que esto solo es posible cuando «pensamos en delgado, ‘Una manera de crear esta imagen mental de delgades es tomar tuna foto de una persona que tiene la clase de eerpo que que rriamos tener, recortar la cabe2a y ponerie una foto nuestra Luego hay que poner esta imagen en la puerta del frigorilico y bhacer multiples coplas y repatiras por toda la casa Cada vez qu cuerpo hermoso, nuestra mente subconsciente la registrar Com el tiempo, nos daremos cuenta de que eomemos menos ¥ hacemos mis ejecicio. Nuestra realidad externa pronto se co- responders con nuestra imagen interna, miremos una fotografia muestra con un Encuentre su ama gemela ‘Con frecuencia, hay personas solteras que me preguntan como pueden encontrar su salma gemela+. Yo le pregunto i han he ‘eho win lista, ereando una imagen del aspecto que tendria, Siempre se sorprenden ya veces, se sienten insultados. Dicen: ‘Sabre quién es cuando lo ( la) encuenires Pero no es ast como funciona, El descuido provaca desas tes Smo tenemos una idea clara de lo que queremos. acaba mos consigulendo otea cosa, estas personas solteras les acon22 eras sejo que se sienten y escriban una descripeisn completa de su persona ideal, ineluyendo todas y cada una de las evaidades y caractersticas que querrian que tuviera. Les digo que dejen claros la edad, el temperamento, la personalidad, los interes, valores, antecedentes, sentido del humor, nivel de ambicion, Lo que sucede es absoluramente asombroso, Un amigo ‘mio, participante en uno de mis seminarios de tes dias, hizo ca lista inmediatamente despues del programa Diez meses de, conocié a una mujer que encajaba perleciamente et su deseripcion. Se casaron poco despues, tienen dos hijos pre- , Napoleon Hill, se referia a el como «Inteligencia Infinitay y deca que, practi= camente, todas los miximes triunfadores de Estados Unidos la usaban continuamente en su trabajo y le asignaba el merito de los mis importantes descubrimientes y logres. I psicologo italiano Roberto Assagioli y otros hablan de la «Mente superconsciente» o Iz «Mente de Dios». Con inde pendencia de como le Ilamnemos, es un gran poder universal al que podemos acceder en cualquier momento para aleanzat cualquier meta que queramos de verdad, stempre que la desce- ‘mos intensamente y durante un tiempo y con wna fuerza sufi Todos los descubrimsientos imaporantes en todos los campos & To largo de la historia han sido el resultado del fancionamiento de la superconsciencia. Siempre que originamos una gran idea. © ntuicion que solucionan un problems o resuelven un enig- rma, se trata de una experiencia superconsciente. Las grandes ‘nnovaeiones cienificas, como el descubrimiento del ADN o la {dea de combinar a ceramica y a clectricidad, que llevo al des- ccubrimiento de la superconductividad, se originaren de forma superconselente Los grandes muisicos aprovechaban y usaban sw mente superconsciente repetidamente en la creacién de sus compo- sielones, Mozart podia ver una opera entera en su mente, has ta la ultima nota, antes de empezar aeseribir A continuacion,20 METAS la transeribia desde su imagen mental, sin un error, alt ps ‘mera, lsta para ser ejecutada en publico sin revisaela, No se hhabia visto ni experimentado nada as en toda la historia de la Beethoven creo sus mas grandes obras despues de quedat- se sordo, Las podia very oit en st mente antes de ponerlss so bre el papel. El fisico Stephen Hawking tee wna snvalides tan avanzada (debida ala sclerosis lateral amiotrfica que suf), que necesita un ordenador especial para comunicarse por e=- ito, Sin embargo, usando su mente superconseiente, se ha convertido en uno de los autores mis exitosos& nivel mundial com su libro Una breve historia del tempo, [mayor inventar de todos ls temp ‘Thomas Edison patento 1.093 aparatos en la Oficina de Pate tes de Fstados Unidos y casi todos ellos se convirtieron en pr: Aductos comerciales durante su vida. A str muerte en 1931, casi tuna sexta parte de la uerza labora del pais estaba empleada en la fabricacion y distribucion de los productos inventados por a Alo largo de toda su carrera, Edison uso st mente super- consciente, de forma continua, pata resolver problemas en apatieucia insolubles y conseguir avances historicos en la clee- twicidad, el cine, la grabacion y tansmision de sonidos y en progresar en este mercado, debemos concentrarnos mds y ser rns tesueltos tambien nosotros x sobre todo, debemos set Re~ ables, a. ilensa, Siqueremos sobrevivir Parta de cero en todo, de forma regular ‘Antes, he hablado de la importaneia de epensar partiendo de ‘eto al examinar cada parte de sa via y actividades presentes Ese modo de pensar es, cambién, una herramienta vital para ‘mantenernos flesibles Pregintese continuamente: ;Hay algo que hago hoy y ‘que, sabiendo lo que ahora sé, no haria de muevo, st tuviera que empezar de cero? ‘Observe cada una de las partes de su vida y de su negocio. Sicmpre que senta que hay tension, resistencia o falta de éxito, hhagase esa pregunta, Piense partiendo de cero. ¥ st hay algo que no empezaria hoy, de nuevo, haga planes, de forma inme- diata, para dejarlo y canalisar sus recursos y energias hacia donde pueda obtener resultados mejores. 'No deje que su ego nutle su huen juicto o su sentido co- ran, Interesese mas por lo que és acertado que por quem tne razon, Debe estar abierto al hecho de que la mayorta de sus de- cisiones resultaran erraneas. con el tiempo. Preparese para ser26 weras Jlexibe, especialmente frente a nuevas informacion, tecnologia ‘o comperencias Tres afirmaciones mipicas ay tes declaraciones que puede aprender y repett, una y otra vez, pra seguir siendo flexible en tempos curbulentos, Son las siguientes: Primera: Estaba equivocado. La mayona de personas pete ririan mavearse un farol, bravuconear y negar antes que adra\- tur que estaban equivocadas. Lo que empeora esa negativa a admitir que estamos equivocadas es cuando todos los que nos rodean ya saben que lo estamos. Somos los unicos que engad mos a alguien y los unieos a quien tratamos cle enganar somos sotTos mismos. Cuando comprenda que se ha equivocada, lo mas intligente que puede hacer es admnitelo ripidamente, so- lucionar el problema y seguir avanzando hacia la consecucién desu met 0 resultado, Se ha caleulado que hasta un 80% dll tiempo y la ener de las personas clave en las grandes empresas y organizaciones se dedica a ocultar el hecho de que se han equivacada y no quieren admivislo. Muchas companias, grandes y pequenas, than ido a la bancartota por negarse 0 no saber reconoeer We errorevidente ‘Admita que no es pertecto Lo segundo que debe aprender a decir para no perder les dad es «Fe cometido un errors. Es sorprendlente la cantidad de tiempo, enengia y dinero que se malgasia porque el ego de al- _gunas personas es tan enorme que no pueden admit gue han Permanezca flexible en todo momento 247 cometido un error, aunque éste sea evidente para todos los qe les rodean ‘Una vez que decimos: sEstaba equivocado» y «tte come: tido un errors, el problema esta eas resuelto. A partir de ese momento, todo el mundo puede poner manes a la obra pata solucionar el problema o alcanzar la meta, pew mientras bt persona clave no este dispuesta a admitir que ba tomado el rumbo equivocado, todo queda detenido, Es algo que he visto epetidas veces en la politica nacto nal, cuando la negativa de una itniea persona a admis error ‘6 metedura de pata ha Hlevado @ un enorme desaprovechnt Imjento de tempo y energia para todos los involucrados y con Frecuencia, para la nacion entera ‘Adéptose ala nueva informacion con rapide La tercera declaracién que debe aprender a hacer con rapide: y facilidad es: «He cambiado de opinions. Si recibe una nueva informacion que contradic le que le sirvio para tomar una de cision anterior, debe estar dlspuesto a admitr, con franqueza, «que ha cambiado de opinion, [No es debilidad ni um fllo de caricter estar equivocado, cometer in ertor a cambiar de opinion. De hecho, en ur tlem- po de rapide cambio en los campos del saber, la tenologty competencies signo de valor, araelery flexibilidad esta lis puesto a scortr las perdidasr con rapide: y practicar el uit ‘ipio de realidad en todo To que haga. Este dispesto& enfrentarse al mundo tal como es, en ar de como le gustaria que fuera o como quiza fuera en el pa sadlo, Haga frente a la verdad, cualquiera que sea, Sea sincero| comsigo mismo y com todos ls que le redean.248 METAS Permanezca abierto alas nuevas realdades Tt seme bet volves elu ss mets y ojos ig Pt * ¥ obj Basindse elo que ao sabe, cs eel jo amin? 8 ol, gu oa es der ase? {Que soda ace? ta aU Us at dhs han cumbia de ordain, septese de ue que seguir queen alenzatia lo sfclente como par achat 9 “torpor deus ly feta wide icamoonnegse En tmpo de pon cambios, ome la esahueon de ser el pero en concer yabraza elu cambio en Sato pons a ee al os acontecmienos, Niegse a srprendere 0 digutase cao ei pn gba be le una nueva informacion, tecnologia 0 competencia En especial, sea flexible con las personas importantes de su vida: su familia, sus amigos, sus companetos de trabajo y sus clientes. Muestrese abierto ante kleas diferentes y puntos de vista divergentes Estéslempre dispuesto a aduitir que podria estar usted equivocado, porque con frecuencia lo est, ‘Una de las caracteristicas de los mejores lideres esque son sober toda la {informacion posible antes de legara la conclusion final, Tam- bien reconocen los fallos y cortan sus pérdidas rapidamente ‘cuando han cometido un erro, 2 fin de poder avanzat y hacer ‘cosas mas importantes y mejores buenos oventes. Hacen muchas pregunta Permanezca flexible en todo momento 249 {a teoria del preceatn Hay otto aspecto de la fexibilidad que tendrta que tener pre sente el resto de su vida. Buckminster Faller, cienifico y lo solo, la lam la Teoria de la Precesion», término que no ap rece en ningun diccionario ni enciclopedia, Robert Ronstadt, del Babson College, lo denomina el «Principio del Pasillo> Napoleon Hill se refer a este aspecto descubierto por las per sonas de mas éxito de Estados Unidos, diciendo: «Dentro de cada reves u obsticulo descanst la semila de una oportunidad ‘ohenelicio iguales 0 mayores» Lo que esta teoria significa es que, cuando se fije una nue ‘va meta, tendra wna idea general de qué pasos debe dar y en qué dizeccion. Pero, dle manera cast inevitable, tropezara con. fobstaculos inesperados que haran que restlte imposible seguir ences diteccién, No obstante, por algin milagro, justo cuando tope con un muro, se abrira otra puerta de oportunidades que le llevar al pasillo dl éxito, Como usted es flexible, aprovechard rapidamente la opor tunidad y empezaré a moverse en esa diteccion, creando un nuevo producto o servicio y vendiendo en ese nuevo mereado fo base de consutmo, Six embargo, mientras avasza por ese nue- vo pasillo, se data de bruces con otro abstaculo 0 impedimen- to que quiza wnelva a bloquear su marcha, No obstane, justo ‘cua teopiece con ese nuevo muro u obstruction, se le abr + otra oportunidad que le llevara, por otro pasillo diferente hacia su meta Esto puede sucederle varias veces, con diversas sald fal- sas. En casi todos los casos, aleanzara sus mayores éxitosen un campo muy diferente del que planed inicialmente, La clave es ‘mancenerse MlenibleBo eras ‘Sea claro y Nexble ala vez La regla mis importante dela flexibilidad es la siguiente: Sea ‘claro respecto a su meta, pero flexible respecto al sistema para aleanzarla, [Bxté siempre abierto a la influencia de su mente super- cconsciente, Mantengase sensible ala posibilidad de sucesos se rendipicos y sincronicos. Estéabierto a ideas, inspiraciones y aportaciones de otras personas. Enel Evangeliosegsn san Ma- to, Jesus dice: «Yo os aseguro: sino cambis y os hactis como los nities, no entraréis en el Reina de los Cielose, ‘Una interpretacion de estas palabras esque debemes man- tenemos abiertos de mira, flexible, tranquiles, confiados y ccuiosos si queremos sercapaces de reconocer las nuevas opot- tunidades y posibilidades, segum se abren en torno a nosotros mientras avanzamos hacta nuestra meta Tome la resolucion de mantenerse flexible y abierto, sin ‘mportar lo que suceda. Recuerde que casi siempre hay un me- ‘dio mejor de realizar cualquier tarea o aleanzar cualquier meta, Sw objetivo debe ser permanecer alerta y consciente de eval po- alla ser, descubritlo y luego actuar en esa nueva dieccin con |i mayor rapidez posible. Esto le garantizara que alcance, me- vitablemente, su meta, a veces de la forma mas inespetada yy sorprendente |. Hagsse con regularidad la siguiente pregunta: :Qué es lo ‘que quiero hacer, de verdad, de verdad, con mi vida? A ccontinuacidn, asegirese de que sus metas y actividades actuales estén en armonia com su respuesta Permanezca flexible en todo momento — 251 2. Sea completamente hontado y ralista con su vida y sus metas. Tome laresohucin de ve el mundo tal como es, no ‘como desearia que fucra 0 como podria ser. ¢Que cambios Te aconseja esta practica? 3, Este dispuesto a admitir, en todos los aspectos donde ex- perimente tension o resistencia, que podria estar equivo~ ado 0 haber cometido un error. Decida hoy corar sis, perdidas siempre que sea posible, 44. Sila situacion ha cambiado o abora cuenta con nueva ine formacicn, esté dispuesto a cambiar de opinion y tomar nuevas decisiones basadas en los hechos tal como existem. hoy: Neguese a persistir en una forma de aetuar que no es logiea, Mire atentamente cada problema u obstaculo al que se en frente y busgie la leccion o beneficio valiosos que contiene. _Debe cambiar de rumbo © manera de actuar baséndose en la ‘nueva informacion o experiencia? Si es asi, hagalo ahora,Libere su creatividad innata Haga que cada prsamiento, ada date que levenga eta mente le rinda wn bref Haga que aba y produce para wed Perse en es cos oc so, sin cm eden sr Tony Buzan es un renombrado experto en el cerebro. Fue pre- ‘sidente de Mensa, una organizacion abierta solo 2 aquellos cu- vos resultados Tos sitian entre et 2% superior de las pruebas Gel coviente de inteligencia estandarizadas, Es autor de varios LUbros sobre creatvidad, aprendizaje e intcligencia.* Seguin ly ‘muchas otras autoridades de ese campo, el potencial mental de Ja persona media esta, en gran medida, inexplorado y es, pre- ricamente,tlimitado, El neocortex, el cerebro pensante, tiene aproximadamen- te cien mil millones de cehulss o neuronas. Cada una de ellas contiene, como si fueran las pnas de un puetco espn, vetnte mil ganglos ofibras que la conectan a otra celulas cerebraes, Estas celulasestan,a su vez, conectadas e interconectadasa mi- Jes de millones de otras clulas, como una partillaeléctrica que se enciende y da luz yenergiaa una gran ciudad. Cada célulay +l gran ode los Maps Mens fr ede toe Mapas Mente. La sere Por de a Iie Vee Sa prt, Cra Todos plead por ano, ars LUbere su creatividad innata 23 aula conexion contienen un elemento de energia mental o in formacidn disponible para todas las demas ceulas. Esto sign'- flea que la complejdad de nuestro cerebro supera, por lo tan to, lo que cteemes o imaginamos, Sean Tony Buzan y ottos expertos en el cerebro, el n- mero de combinaciones y permutaciones de las conexiones ce- rebrales que tenemos es mayor que el numero de moléculas del uuniverso conocido. Equivaldria al numero uno seguido de ocho paginas de ceros, una linea tras otra y una pagina tras oma ‘Una enorme copaciiad de reserva Como he meneionado antes, usamos, como promedio, ated dor del Lo el 2% de nuesteacapacidad cerebral para el 100% de ‘suestro fancionamiento en la vida y el trabajo. El resto es #ca- pacidad de reservie que raramente e aprovecha o usa por min ‘guna razon, La mayoria «se va ala tumba con st musica toda- via dentro. [No es necesario hacer un milagro para lograr unos resul- tados espectaculares en la vida. Solo tiene que usar un poco nds desu capacidad cereal actual deta que usa hoy: Esta pe {queha mejora en su capacidad pensante puede cambiar la vida tan profundamente que tanto usted como los demas se {quedarin atonitos ante Io que eonsigue realizar en los meses ¥ anos venideros ‘Seguin las investigaciones Hevads aeabo, hace unos aos, por el profesor Sergt Yelramoy en Rusia si pudieramos usar el 550% de nuestra capacidad mental tual, podriamos completar los requisitos doctorales de una docena de universidades, aprender una docena de idiomas con facilidad y memorizar los \eintidés votimenes de la Enciclopedia Britanica al completoLibere su potencial EL ptencil de ta persona mda es como un enorme cea virgen, un nuevo continent inexplorado, tie mundo de posbiidads que espera er Wberadas eanalizadsshaca ali ean bien ‘a TRacy Elexito se funda en metas; todo lo dems son palabras. Todos los triunfadores estan imtensamente ovlentadas a una met. SA- ben lo que quieren y se concentra resueltamente en aleanzar- lo, un dia tras oxo, ‘Nuestra hablidad para ijamos metas es la Tlave maestra para alcanzar el éxito, Las metas abren nuestra mente positiva y Wiberan ideas y energia para alcanzarlas, Sin metas, solo nos dlejamos arrastrar a la deriva por las corrientes de la vida. Con ‘melas, volamos como una flecha, diectos y sin fallos hasta ‘nuestro abjetivo. 1a verdad es que, seguramente, tiene usted mas potencial natural del que pociia usar aunque viviera cien vidas. Cual aquler casa que haya conseguido hasta ahora es solo una pe- ques parte de lo que puede llegar a conseguit. Una de las re- las del exito es ésta: No importa de donde viene; lo unico que importa es adonde va ¥ solo usted y sus propos pensamientos dleterminan adonde va Unas metas claras aumentan su conflanza, desarrollan su. competencia y potencian su nivel de mouvaclon, Como diceasi werss WDoblar sus ingress? i actualmenste esté usando solo el 2% de su porencial mental y pudiera aumentarlo hasta el 49, podria doblar sus ingresos, colocarse muy por delante en su profesion, elevarse hasta la ‘cumbre de su campo y teansformat su vida, Si pudiera usar el 5, el oe] 7% de su potencial, empezarta a rendir aun nivel {que le asombrara a usted mismo ya todos los que le rodean. Se ha caleulade que incluso Alber Einstein no uso nunca ms del 20 01 15% de su potencial mental, en el momento cumbre de su poder y estd considerado wo de los maximos genios de la historia de la humana. a creatiidad es una habiiad natural Hasta un 95% de los ninos evaluados entre los tes los cinco anos son clasificados como muy ereativos, Solo alrededor de tun 5% de los mismos ninos,evaluados de nuevo en la ado: cencia, son clasificados como muy creatives. {Qué ha pasado en el interin? En su paso por la escuela, les ensenaton que si ‘quieres salir adelante, nadas a favor de la corriente. Aprendie romano euestionara sus maestros ni proponer ideas inusuales En us intemtos por gustary ser aceptados por sus iguales,per= rmitieron que su ereatividad muriera, igual que un fuego sin ‘combustible, Lo buen es que la creatividad es una habilidad navural y normal, que pricticamente todo e1 mundo posee en canted. Fs innata, forma parte de nuestra estructura geneva, una fa ‘cultad exclusivamente humana, Todos somos creatives, Hasta un 95% de la poblacion tiene la capacidad de funcionar @ un nivel excepcional, si no genial, si sedan la situacion y has ie: ‘cunstancias adeewadas, Libere su creatividad innata (Gsela 0 pléedata Sin embargo, la creatividad es como un suisculo, Si ne lo usa- ros, lo perdemos, Igual que un misculo, st no ejereitamos| nuestra creatividad y la ponemos a pracha de forma regula, se dlbillta y se vuelve inelicaz. Nuestea capac ‘ideas debe ser uiizada constantemicnic para manienerts ‘unas condiciones optima, Alortunadamente, podemos empezar, en culguiet 10 ‘mento, a explotar esa creatividad y usarla a un nivel mds ato En realidad, podemos emperar a getivar mas neuronas y dew dritas cerebrales,creando un numero cada vez mayor de cone- lad pace generar iones e interconexiones, Cada vez que usamos mis nuestto pier cerebral, somos mas capaces de pensar mejor y eon ma- yor claridad, as eas son ta nueva fuente de riqueza ‘Vivimos en la era de la informacion. Durante el resto de nues tra vida, las ideas seran nuestra mayor fuente de rigueza. Las ideas contienen las claves necesarias para resolver todos los problemas, Son os utiles mas importantes para aleanzar ute ‘quice meta, ¥ dado que nuestra capacidad pata generar nuevas ‘eases, en gran medida, simitada, nuestra capacidad pans al canzar cualquier meta que nos ijemos es ambien ilimiada, ‘Toda riqueza procede de aradir valor, de produce mis, ‘mejor, mis barato, ms rapido y mas facilmente que los deta Lo unico que necesita para empesar a bacer fortuna es una Iouena idea que sirva para ana valor ‘Cuando tenemos nas metas claras —eseritas y vuelta & cescrbit,visualizadas y emocionalizadas— hacemos que nues tem mente, consciente, subeonsciente ysupereonsciente gene=256 werss re una corriente continua de ideas validas para La conseevcion dle metas ‘Solucione cualquier problema No hay ningun problema que no podamos solueionar, ningun ubstaculo que no podamos superar y ninguna meta que no po: dlamos aleanzar recursiendo a nuestra mente creativa exacta- tente tal como es en este momento, Fenemos mucha mds in teligencia y potencial mental, justo en este momento, de los ‘que podriamos legara usar, aunque visigrames clen aos. Solo pore todavia no haya accedido a todas sus poderes mentales| hasta ahora, eso no significa que no pueda empezar a usaros a| partir de hoy. ‘Labuena forma fisicay la buena forma mental/son muy’si- imilares en algunos aspectos St quiere ponerse en buena forma Fisica tiene que trabajar y hacer ejercicofisico. Si quiere lograr unos maseutos fisios, tine que ehacer pesase y llevar sangre nueva a sus musculos tensindolos con mancucenas y barras (Cuanta mas tension ponga en sis musculos, mas fuertes se ba- ran con el tempo, Sumente es muy similar. A fin de hacer masculos menta- les, tlene que slevantar pesas mentale». Tiene que someter a su eetebro a tension y presion, coneentrando toda su energia on generar ideas y soliciones ¥ sohucionar los problemas que encuente en el camino hasta sus metas Practque la «tormenta mentab regularmente La teenica mas poderosa para amplar st ineligencia y aumen- tar su ereaividad es lo que yo amo stormenta mentale, Fun Libere su creatividad innata a3 coma de ue manta muy simple, Los resultados que conse- gira sera tan asombrosos que le cambiaran la vida Empiece cogiendo una hoja de papel en blanco. En la par- te superior de la hoja,anote su meta o problema en forma de pregunta, Cuanto mas simple y espectfica sea la pregunta, we jor sera la calidad de las contestaciones que genere en respucs- tanella Por ejemplo, en lugar de escribir uns pregunta como, Como puedo hacer mas dinero?, debe anotar: {Como puedo ‘doblae mis ingresos en los proximos veinticuatro meses? ‘Aun mejor, s esta ganando 50.000 dolares al aho, su pre- igunta deberia ser: «Como puedo ganar 100,000 dares al ano 131 de diciembre (de un ano especttico)?» Debe escribir eada una de sus res smula de las «Tres Ps, Es decir, debe hacerlo de forma personal, posta y en presente. En otras palabras debe eseribie sus res ppuestas en forma de afirmaciones o instrueciones de sti mente cconsclente a su mente subconseiente. Com frecuer 1 respuesias que olvidara promtamente. Luego, en algun mo- ‘mento posterior, como resultado del funcionamiento de su ‘mente superconscient, atraeta a su vida la oportunidad de po- net en practica una de esas respuestas. restas utlizando la for ceserbi Cuando haya escrito su pregunta en la parte superior de la pa- na, obliguese a generar, por lo menos, veinte respuesta para |i misma, Puede anotae mas, pero en este ejercicio, es esencial ‘que se fije una meta minima de veinte Sus primera tres o cinco respuestas le resultaran facies. Rapidamente, dara con respuestas como «trabajar mas, «em:2s eras ‘pezar més temprano y quedarme hasta mas tarde» o «trabajar ‘en tareas con mas valor afedido.. Las siguientes cinco respuestas seran mas dificiles. Tendra ‘que pensar més y buscar mas para producir respuestas menos ceidentes, pero mas ereatvas. Las diez ultimas respuestas seran las mas dificiles de 10- das, Muchas petsonas encuentran esta parte tan dificil que se les queda la mente en blanco, Se es nubla la vista. Se aturden debido a la cantidad de sangre que les sube al cerebro cuando ‘empiezan este proceso de sbombear fees energia mentale No obstante, por mucho tiempo que necesit, espectal- ‘mente las prineras veces que practique este ejeeicio, debe dis- ciplinarse para seguir escebienda basta que tergn por lo me- ros veinte respuestas. A veces la vigésima respuesta que sera, ser la definitiva, la que le permita ahorrar miles de do Jares y muchas horas de arduo trabajo. Con frecuencia, esa ‘ma respuesta es la inspirada idea que cambiara su vida y ea- (Cuando tenga, por lo menos, veine respuesias,vuelvaa suis: tay reviselas, Lucgo seleccione por lo menos una medida que pueda poner en practica de forma inmediata para avanzar mas rpidamente hacia su meta 6 haeia la esol del problem, Pusde multiplicar la eficacia de este procedimiento co siendo la mejor respuesta que identifique en su primera lista deveinte cn forma de pregunta A continuacion, vea si puede generar veinte respuestas también para esa pregunta, Este ejercicio , Slempre que surg algo que tenia que hacerse de n= rmediato, me llamaba 2 mt y na alos otros ejecutivos, algunos de ls cuales levaban anos en la organizacion. Al poco tiempo, cempece a ascender dentro de la empresa. ‘sté preparade para cuando lepue su oportunidad Unda, me lanz6 una taea, comoss fuera un pase al final de un pando de finbol americano muy apretado, y yo la cogs y salt ‘como alma que lleva al diablo para conseguir un tanto, Actwé con rapide, volé mil millasy aba dia y noche, descubrt un leaude y leahorré ala empresa dos millones de dolares. Si me hhubiera retrasado aunque solo fuera un par de das, el dinero se hhabria perdido para siempre. Después de ese éxito, fue el acabose, Primero me asigna ton funciones superior y después la responsabilidad de toda tuna division nueva, mas tard, de otra y luego de wna tercera Cuando llevaba en la empresa dos atos, gestionab tres divi siones que representabai east 30 millones de dolares en activi dades y dvigia una planuilla de mas de cincuenta personas, re- partidas en tes oficina. Eniretanto, mis companeros seguian entrando as nueve en punto, siliendo para almorzar juntos y marchandase alas ‘cinco para tomar una copa en el bat. Murmuraban y se decian unos a otros que la razdn de que yo ascendliera era que tenta Haga algo cada dia mS suerte» con mi jefe o que era su favorito. Nunca aprendieron| lo importante que es pedir mas responsabilidad y actuar com prontind, ‘Un secreto del éxito Hace muchos anos al dejar el cargo el presidente de la Cama 1 de Comercio de Estados Unides, conto una historia en su cena de despedida. Era uno de los hombres de negocios mas respetadas en Estados Unidas ¥ en otros palses, Haba cultiva ‘dala clase de reputacion por un trabajo de alta calidad que, en el mundo de la empresa, todo el mundo suena tener Dijo que cuando era joven, sin éxito y Meno de frustea- clon, se tfopezo com un dicho escrito en una bolst de almuer 20, de papel marron, y pegado en el blero de noticias del ins- tututo, Al pasar por delante del tableto algo lo hizo detenese y leer las palabras escritas en el papel. Dectan: «Tu éxito en la vids esand en proporcion directa 2lo que hagas despues de ha- cor lo que se espera que hagas ‘Le expliea al publico que estas palabras cambiaton su. vida, Hasta aquel momento, pensaba que estaba haciendo un buen trabajo, porgue hacia lo que le habian dicho que hiciers, lo que se esperaba que hiciera. Pero a partir de entonces, deci- fio acer mucho mas de lo que se esperaba que hiciera. De- cdi que siempre recorreria aquella mila excea y hart ms de quello por lo que le pagaban. A partir de ese di, se levanto un poco mis temprano, trabajo un poco mas y se fue a dormir tun poco mas tarde, Avanz0 mas rapidamente de tarea en trea y de cliente en cliente Yesto es la que siempre sucede, Cuanto mas rapido avan- saba, mas experiencia aeumulaba. Cuanta mas experiencia te- ria, mejores resultados alcanzaba en ef mismo periodo dea6 ers tiempo. Al cabo de muy poco, estaba mejor remunerado y as- condia mas rapidamente Al actuar con mayor promtitud y hacer siempre mas de lo ‘que se esperaba de se habia situa en Ts pista rapida de st profesion y empez6 a avanzar a gran velocidad, Pronto lo pro ‘mocionaron a un nuevo departamento y luego lo contrataron ‘en un nuevo sector y Te asignaron tuna nueva area de esponss bilidad. En todos tos casos, solo aplicaba una estrategia. Haz ‘mas de aquello por la que te pagan. Haz mas de lo que se espe +a de i. Har la mill extra. Manos a la obra. Ponte en marcha, ‘Actua. No pierdas el slempo. ¥ munca ines hacia aris La sabidura de un Padre Fundador Thomas Jefferson escribio: «Decide no estar nunca aeioso. Nav die tendra ocasion de quejarse de Ia falta de tiempo, sine pier- de ninguno. Es maravilloso lo mucho que se puede hacer, si siempre estamos haciendo algo». ‘Mas tarde, escribid: «La sald del sol no me ha encontra- do en la cama en toda rm vida», tempo pasard on cusiquer caso Este es un punto importante. El diempo va pasar en cualquier aso, Las semanas, meses y aos de nuestra vida transcurren en cualquier caso, La ania pregunta es: Qué vamos a hacer con ese tempo? Dado que el dia vaa pasar, de todos modos, :por qué no ‘empezar un poco antes, tabajar un poco mas y quedarnos has- ‘aun poco mas tarde? Por que no ponernos de lado de los an- sgeles? Por qué ne cultivar la fama de ser «el hombre (ola mu- Haga algo cada dia at {es) aquien recurtits, esa persona ale que todo el mundo acu- de cuando necesita que algo se haga rapido y bien? Esto, mas que cualquier otra cosa que pueda imaginar hara que pise con fuerza en el acelerador de su carrera Péngase on marcha y siga en marcha La clave pata unos ingresos altos es el «principio del impulso hhacia el exito». Este principio dice que se necesita una const rable enengia pata ponerse en movimiento y moverse, pero ‘ue, una vee hos hemos puesto en marcha, se requiere mucha ‘menos para mantenerse en movimiento, Este principe del impulso explica el exito tanto como las demas factores. Los trunfadares son personas activas, Se le vvaptan y se ponen en marcha y siguen en marcha todo el dia Trabajan todo el tiempo que trabajan, Estan en movimiento ‘constante, como blancos moviles. Planifique su tempo con culdado Los triunfadores planifican sus dias y horas e incluso sus cuar- tose hora con un gran cutdado. En todos los estudios realiza- {dos sobre esta cuestion, parece aber una relacion directa entre ‘una planificacion estrcta del tiempo y unos ingresos alts. Los profesionales mejor pagados de nuestra sociedad, de donde procede hasta un 25% de los millonarios que se han hecho ast rmismos en Estados Unidos, son abogados, doctores y ottos profesionales de la medieina. Todos gestionan su tiempo en {erminos de bos minutes gue pasan en cada caso 0 con cada pa- Las personas que menos ganan en nuestra sociedad sonms metas Jos que piensan en su tempo en términos del dia, la semana 0 el mes. No tienen problema en desperdiciar la primera mitad el da y lo jasufiean diciendo que ya lo recuperarin por la tar- de. A veces, malgastan el primer par de dias de la semana ‘Green que ya los recuperarin mis adelante en la semana. A ve- ces, desperdician la primera semana o los semanas del mes. ‘Ballo fatal ents cuotas mensuales Alo largo de tos anos, he trabajado con innumerables organi- Zzaciones de ventas. Hasta un 80% de los vendedores de esas ‘organizaciones, todos los cuales trabajan con cuotas mensua- Tes, se lo toman con calma durante las tes primerss semanas del mes y Iuego eniran en una fase de actividad frenetica du ante la ultima semana, trabajando desesperadamente para ‘vender lo suficente para cubrir su cuota, Pero los mejores no lo hacen as. Los mejores trabajan el primer dts det mes con la mista concentracién e intensidad con que ttabajaron el alino dia del mes anterior, No pietden el tiempo, se lanzan a la carrera, como auténtices correcsii ‘nos. Pisan el sped s fondo», desde las siete o las siete y me- dia dela matiana, Evitan los atascos matutinos de la hora put tw entrando antes que nadie y evitan los aascos vespertinos quedandose a trabajar hasta mucho despues de que todos los ‘demas hayan salido disparados, solo para quedarse srapados: en la carretera Mental y fisicamente, cwanto mis rapide nos movemos, mas ‘enengia tenemos. Cuanto mis rapido nos movemos, mis felices Haga algo cada dia 20 somosy mas entusiastas y reativosllegamos a ser. Cuanto més rapido nos movemos, mas conseguimos hacer, mis nos pagan 'y mis triunfadores nos sentimos. Aplique el principio del impulso a su vida, Una vez que se pponga en marcha, no se detenga. Alan Lakein, el especialista en gestion del vempo dice: «Un tempo rapido es eseneial para el {xito», Tom Peters ha dicho que todos los tinnfadores se sien- ten eatraldos por la accibns. La clave para conseguir hacer mas fs seleccionar su tarea mas importante y luego empezarla con sasensacion de ungenciay. Esta es la auientica lave del éxito y los grandes logros. HABA ALBO CADA DA 1. Deeida hoy acelerar el ritmo de su vida. Pase mas rapida mente de una tarea a otra, Camine con rapide2. Desarrolle un ritmo de actividad mas rapido. 2 Imagine que, manana, tiene que ausentarse por un mes y que, antes de irse, tiene que dejar todo al dia. Trabaje sempre tan duzo y rapido como To hace justo antes de smarcharse de vacaciones. '3, Practique la planificacionestricta del tempo. Imagine que solo tiene la mitad de tiempo disponible para acabar el trabajo y trabaje con la misma sensacion de urgencia todo eldia 4. Pida constantemente mas responsabilidades y cuando las consiga, complete Ia trea pronto y bien. Este habito le ofrecerd oportanidades continuamente ‘A partis de este momento, decid levantarse una hora an tes y ponerse en marcha de inmediato, Trabaje ala hora del al muerzo y durante Ias pausas para ol café. Quedese trabajando280 wens tana hora mis para esta al diay listo para la jornada siguiente Estas adiciones doblaran su productividad y te situardn en la pista rapid en su carrera ai Persevere hasta triunfar Poa ou som ponies comdlgencay habia lus grandes oes fern ralgadas no anf, sind ton perteveren Toads los grandes ésitos de su vida representan un triunfo de la porseveruncia. El determinante critic de su éxito es st ca pacidad para decidir qué quiere, empezar a hacerlo y luego perseweraratraves de todos los assticules y dificutades hasta alcanzar sus metas, Yla otra cara dela perseverancia es el c0- rae Quizis el mayor reto al que se enfremtara munca en la vida cs la conquista del miedo y el culivo del habito del coraje. Winston Churchill escibio: «Se considera, aertadamente, que cl coraje es la mas importante de las virtudes, porque de ella Alepensden todas las cers. ‘a conquista del miedo [El miedo es, y siempre la silo, el msiximo enemigo de la ut ‘manidad. Cuando Franklin D. Roosevelt dijo: sLo unico que dehemos temer es al propio miedo, estaba diclendo que la ‘mocion del miedo, mas que la realidad de lo que tememos, To que nos causa ansiedad, tension ¢ infelcidad Coanelo cutive el habito del coraje y de una auroconfian2 mers 22 inquebrantabl, se abrira delante de usted todo un nuevo ‘mundo de postbilidades. Pienselo, gqué se areveria a sonar 0 sero hacer sino tuvieratemor alguno en el mundo? Puede aprender cuaiquler cosa que neceshte Por fortuna, el habito del coraje puede aprenderse, igual que cualquier otra heramienta del exito. Para hacerlo, iene que wabajar para vencer sus mids, mientras, simulsineamente, scumula la clase de valor y seguridad que le permitiréenfren- tarse, sin temor, alos tnevitables altibajos de la vida La periodista Aan Landers escibio: «Si me pideran que icra el consejo que, en mi opinion, es el mas atl para toda lx Jnumanida, seria est: Esper problemas, como parte inevitable de la vida y, cuando Meguen, mantenga la cabeza alta, Mirelos directamente ala cara ydiga,"Seré mas grande que ti. No pue- des derrotarme» Esta es la clase de actitud que leva a la vie toria as causas y curas del miedo El punto de partida para superar el miedo y cultivar el corae «es, en primer lugar, mirar que factores nos predisponen a temer algo. ‘Como saben 1a ante la infancia, alas erties, generalmente destructvas, del padre, lamadre 0 ambos, Esto nos hace experimentar dos pos de miedo. Primero, el miedo al fracaso, que nos hace pensar, segundo, el miedo al ze chazo, que nos hace pensat, Tengo que, tengo que, tengo gue. cl miedo est en la exposicidn du «No puedo, no puedo, no puedo...» Porsevere hasta triunfar 2 Debico a estos cemores, nos obsesionamos con el miedo a perder nuestro dinero © nuestro tiempo © nuestra inversion ‘emocional en una relacion, Nos volvemos hipersensitivas ame Ja opinion y posibles critieas de los demas, a veces hasta el ppunto en que tememos hacer cualquier cosa que algulen pu- icra desaprobar. Nuestros mniedos tenden a paralizarnos, i pidiendonos actuar deforma construstiva en dieceion a mues- ros suefos y metas, Vacilamos, Nos volvemos indecisos [Dejamos las cosas para otro dia. Buscamos excuss y encontra- mes razones para posponet. Y fnalmente, nos sentimos frus- trados,atapados en el dable bucle sin fn dl «Tengo que, pero no puedor 0 «Ne puedo, pero éengo quer modo y ta ignarancia van de fa mano 1 miedo puede ser causado por la ignorancia. Cuando cont mos can una informacion limitada, es posible que estemos ten= sos e inseguros sobre el resultado de nuestros actos. La igno- rancia nos hace que temamos el cambio, lo descanoeido ¥ cevitemos hacer nada nuevo o diferente Pero lo contrario es igualmente cierto. 1 propio acto de ‘conseguir mis informacion y experiencia en un campo concre- tw nos da mas valor y comfianza en ese campo, Hay partes de muestra vida, como conduct, esquiar o vender y gestionar, en las que no sentimos ningun temor, porque dominamos esos. campos. Debido a nuestras conocimientos y experiencia, nos sentimos totalmente capaces de resolver cualquier cosa que su- «eda, No tenemos miedo alguna.288 eras La fatiga nos converte a todos en cabardes, (Otro factor que provoca miedo es la enfermedad o la faiga ‘Cuando estamos cansades o enfermos o cuando no estamos en ‘buena forma fsica, nos sentimos més predispucstos al temot ¥ la dudda que cuando nos sentimos sanos, flies y vigorosos. veces, pedemos cambiar totalmente nuestra acttud hae ia nosottes mismos y nuestro potencal con una buena noche de suebo o tomandonos unas vacaciones lo bastante largas como para recargar nuestas pilas mentales y emocionales. El ddescanso y la relajcion aumentan el corajey a seguridad tan- to como cualquler ou factor [Este es un punto importante. Todas las personas inteigentes tienen miedo de algo. Es normal y natural estar preocupados por nuestra supervivencia lisica, emocional y economica, Los valientes no son los que no tienen miedo. Como decia Mark Twain: eEl valores la tesistencla al miedo, el dominio del mie do... no la ausencia de miedo. No se trata de si teremos miedo 0 no. Todos tenemos mie- do, La euestion es como nos enfrentamos a ese miedo, Una persona valiente es, sencillamente, la gue avanza pese al mie do, ¥ esto es algo mas que yo he aprendido: Cuando nos en Jrentamos a nuestros miedos y avanzamos hacia lo que nos susta, nuestros temores disminuyen al mismo tlempo que au: rmemtan nuestra autoestima y nuestta autoconflanza, No obstante, cuando evitamos lo que tenemos, nuestros temores erecen hasta que empiezan a controlar todos los as ppectos de nuestra vida. ¥ conforme esos miedos sumentan, ‘nuestra autocstima, autoconfianza y nuestro autorrespeto dis Persevere hasta triunfar 2s, ‘minuyen en igual medida, Como dijo una vee el actor Glenn Ford: «St no haces eso que temes, el miedo controla tu vida». ‘Una ver reconocidas Tos factores que nos causan miedo, el si ‘quiente paso para superar ese miedo es tomarnos el tiempo de ‘dentificar, defini y analisar objetivamente nvestros proptos tmiedos persorles, En la parte superior de na hoja de papel en blanco, es riba la pregunta «De que tengo miedo?» Empiece a claborar una lista de sts miedos anotando todo quello, pequeto o grande, que le produce ansiedad. Empiece ‘con los temores mas corrientes: el miedo al fracaso 0 la perdi- dda, el ecaze 0 as critica, Algunas personas, dominadas por el miedo al fracaso, de dlican uni enorme cantidad de energia a justficar 0 esconder sus erores. No pueden enfrentarse a la idea de equivocarse. ‘Orras, obsesionadas por el miedo al rechazo, son tan sensibles ‘a como aparecen a ojos de los demas que no parecen tener c2- pecidad alguna para actuar de forma independiente, Hasta que ‘estan absolutamente seguras de que alguien les dard su apro- bacion, se abstionen de hacer nada ‘Fle prioridades asus miedos ‘Cuando haya hecho una lista con todos los miedos que cree ‘que puedan afectar sus ideas y su conciucta organicelos por or den de importancia. «Que miedo le parece que tiene el maximo ‘mpacto en sus ideas o lo frena mas que cualquier otv9? gQué286 METAS riiedo ocupa el segundo lugar? :¥ el tercero? Y ast suceslva- Respecto a su miedo predominante, escrba respuestas para estas tres preguntas: 1, eComo me frema este temor en la via? 2 :Como me ayuda este miedo o esmo me ha ayudade en el pasado? 3. :Que ganariacliminando ese miedo? Hace unos afios, ice este gjercicio y eguéala conelusion dle que mi mayor medio era a ta pobreza, Temia no tener sul ciente dinero, arruinarme, quizas inluso, quedar en la miseria, Sabia que ese miedo se habia originado durante mi ninez, por ‘que mis padres, que erecieron durante la Gran Depresion, esta ban continuamente preocupados por el dinero. Mi temor se vio reforzado cuando me quedé sin blanca varias veces entre mis veinte y mis teinta anos. Podia valorarobjetivamente el origen de mi miedo, pero seguia dominandome. Incluso cuando tenia suficiente dinero para cubrir todas mis necesidzdes, el miedo seu presente Mirespuestaa la primera pregunta, «gComo me frena este temor?» fue que me hacia semtir ansiedad al pensar en aries: sgarme con el dinero, Me hact jugar sobre seguro respecto an empleo, Y me hacia elegir la seguridad en contra dela oports rida Mi respuesta ala segunda pregunea, «jComo me ayuda este miedo 6 como me haayudado en el pasado?» fue que, fin de escapar del remor a le pobreza, habia eulivado el habito de trabajar muchas mas horas y con mas dedicacion que el pro- medio de las personas. Era mas ambicioso y determinado, De dlicaba mucho mis tiempo a estudiar y aprender las diversas rmaneras de hacer e inverir dinero, F| miedo a la pobreza esta Persevere hasta triuntar 287 ha, en i prictica, empufindome hacia la independencta eco- mica Cuando contesté ala tercera pregunta, «Que ganaria su perando ese miedo?» vi, al instante, que estaria dispuesto a correr mas riesgos, persegulria mis metas econdmicas con wna mayor resolucion y no estaia tan tenso y preocupado por gis- tar demasiado o tener demasiado poco. En especial, ya no me preocuparia tanto el precio de las cosas. ‘Al anahizar objetivamente mi mayor temor, pude empezar eliminarlo. Usted tambien puede hacerto. La prictica convierte algo en permanente Puede empezar a desarollar el coraje y eliminar el miedo ha ‘endo cosas coherentes con una conductavaliente y Mena de confianza en sf mismo. Cualquier cosa que practique una y otra vez se convierte,finalmente, en un nuevo habito. Se cult va el valor actuando valientemente en todas las ocasiones {que se requiere valor. Las siguientes som algunas de las actividades que puede practicar para converir el valor en costumbre. La primera y, ‘qulza, la mas importante de las clases de coraje es la de empe- zar,lanzatse, tener fe, Esel valor de probar algo nuevo o dife- rente, de abandonar nuestra zona de comodidad, sin contar com la garantia de éxito, Antes he mencionado al doctor Robert Ronstadt, de Bab- son College, que dio clases de espirit empresaral durante ‘muchos aos, Lev a cabo un estudio entze quienes asstian a sus clases y descubrio que solo un 10% inieiaron sus propias empresas y legaron a trunfar en la vida. Sélo encontrd una cualidad que los graduados que alcanzaron el éxito tenfan en288 eras ‘commun: su voluntad decidida de poner en marcha, de verdad, su propia empresa, en lugar de limitase a hablar de hacerlo, Rondsiadt deseubrio el «Prineiplo del corredors, del que he- rns hablado antes, Conforme ests personas avanzaban hacia sus metas, como si tecorrieran un cortedor, se les abrian pucr- tas que ne habrian visto sino hubieran estado en movimiento, Result que los gradaados de su curso que no habtan he- cho nada con lo que habla aprendido segutan esperzndo que todas las condiciones fueran las ideneas antes de empezar. No ‘estahan dispuestosa lanzarse por el corredor de la incertidum- bre hasta comtar, de algun mod, con la seguridad de que ten dian exit algo que nunca sucede Elfuture es de quienes se aeviesgan FI futuro pertenece a quienes se arriesgan, no alos que buscan la seguridad. La vida es perversa en el sentido de que cuanto ‘ds seguridad buseamos, menos tenemos, Pero cwanto mas perseguimos las oportunidades, més probable es que alcance- mos la seguridad que deseamos, Siempre que sienta temor © ansiedad y necesite reforzar st coraje para perseverar ante los obstacules y reveses,traslade su atencon a sus metas, Cree una imagen mental clara de la persona que Le gustaria ser yactie de la manera que le gustaria sctuar. No hay nada malo en sentir miedo, siempre que atem- pete esa sensaion con ideas de valor y conflanza en st mist. Aquello en lo que pensatos en exceso, erect, ask que tenga cea, Persevere hasta triuntar 289 EL dominio del miedo y el cutive del corae son requisites cseniales para una vida (elz yexitosa, Cuando se comprome- 1a consigo mismo a adquinitel habito del valor, Negara, eon et siempo, al punto en que sus temores ya no tienen un papel im: portant en st toma de deesiones, Se fjard metas importantes, apasionantes, que le pondran a prueba, y contara con la con- flanza de aleanzarlas, Podta enfrentarse @ eada situacion con ‘alma y seguridad en sf mismo, La clave es el coral. Aprenda de las maestros {Que hava si pudiera reunitse con uno de los hombres © mu {eves de mas exit en nesta sociedad y aprender todas las lec canes de exito que a él oa ella le ha costado toda la vida acu ular? {Cree que eso le ayudara a tener mis éxito? Y's pudiera reunirse con cien de los hombres y mujeres ‘de mas exito que han vivido nunca y aprender sus regla, sus leceiones y el seereto de su éxito? ZLe ayudaria eso a tener mas éxito en su propia vida? 2Y st fueran, a lo largo del tiempo, sis de milo dos milo tes mil? Es probable que su respuesta sea que pasar tiempo con esos hombres y mujeres, aprendiendo lo que ellos aprencieron para aleancar sus metas, le seria de gran ayuda, No obstante, la ver~ dad esque todas sus consejos e informaciones juntos no le ser virlan de nada, a menos que hiciera algo con io que aprendie Si aprender sobre el éxito fara lo unico necesario pata hacer grandes cosas en la vida, entonces ese éxito estaria ga200 wens rantizado, Las Nbrerias estan atestadas de libros de autoayoda y cada uno de ellos est eno de ideas que se pueden wsar para ‘ener mds éxito. La realidad es, no obstante, que todos los me- jores consejos de mundo solo le ayudar s se motiva a actwar deforma perseverante y continuada, en direccion a sus reas, ‘asta triunfo Es probable que como resultado de leer las ideas de este libro, haya tomado algunas decisiones espectficas sobre aque Ho de lo que va hacer mas y aquello de lo que va hacer me- ros, que se haya flo ciertas metas en diferentes partes de st vida y que haya tomado resoluciones que est decidido a Newar ‘la prictica. Ahora bien, la cuestion mas importante para stt Futuro es sencllamente, zhara lo que ha resuelto hacer? {a autodiscipina es la cualdad fundamental {La cualidad mis importante pata el éxito es la autodiseiphina ‘Autodisciplina significa que tiene la capacidad, en su interior, basandose en su fuerza de caricter y voluntad, de hacerlo que tlebe hacer y en el momento en que debe hacerlo, tanto si Ue: ne ganas como si no las tiene El cardcter es la capacidad para Hevara término una res- Incion, una vex que se ha desvanecidlo el entusiasmo con que se tomo, Lo esencial para su furaro no es lo que aprenda; es st puede disciphinarse o no a pagar el precio, una y otra vez, has: ta que aleance, finalmente sa objeto, Necesita autodisiplina para fijarse unas metas y para a cer planes para alcanzatlas, Necesitaautodiscipling para revi sar y mejorar sus planes con nueva informacion, Necesita au todiseiplina para usar bien su tiempo y para concentrarse, siempre, en fa tarea mas importante que es necesario hacer en cada momento, Necesita autodsciplina para invert en usted Persevere hasta triuntar 21 ‘mismo todos los dasa fin de forcalecerse personal y protesio- nalmente y aprender lo que es necesario aprender para dsfru lar del éxito que es capa de cosechar. NNecesits autodisciplina para posponer la gratificacion, para ahortar dinero y organizar sus finanzas de tal manera que ‘pueda alcanzar la independencia econémica en ef curso de st vida laboral, Necesita autodisciplina para seguir pensando en ‘sus metas suefios y apartar sus dudasy temorss, Necesita au todisciplina para reaccionar de forma positva y construetiva Frente a cualquier dificultad La perseverancia es la autoisciplina en accion Puede que la demostracion mis importante de la autos na sea nuestro nivel de perseverancia cuando las cosas se po- nen dices La perseverancia¢s la autodisetplina en accion; es la auténtica medida del caracter de cada persona. La perseve- rancia es, en realidad, la verdadera medida de nuestra cont = en nosotros mismios y en nuestra capacidad para triunfar Cada vez que persistimes frente a la adversidad y la dest lusion,fortalecemos el habito de la perseveranela, Acura ‘mos orgullo, poder y autoestima en nuestro caticter y nuestra personalidad. Nos hacemos mas fuerte y resueltos, Profundi zamos nuesttos niveles de autodisciplina y energia petsonal Desaevollamos en nosottos mismo la cualidad erzea del éxito, ‘esa cualidad que nos permitixt avanzar y nos hard superar ‘coalquicr obstacalo que I vida ponga en nuestro earino,aw eras ‘a cuafiad comin del éxto 60 f istoria La historia de la raza humana es la historia del rtunfo de la perseverancia, Todas los grandes hombres y mujeres han tenl- ddo que soportar enormes pruebas y dbulactones antes de al- ar la alturas del éxito Tos logros. Esa resistencia y perse- verancia es lo que los hizo grandes. ‘Winston Churchill es considerado por muchos el mas grande estadista del siglo xx. A To largo de st vida, fue eonoci- do y respetado por su corae y persistencia, Durante las horas mds sombrias de la Segunda Guerra Mundial, cuando la Lujt- ‘waffe alemana bombardeaba Gran Bretana y el pas estaba solo, la firme tenacidad, como de bulldog, de Churchill inspird a toda la nacion a luchar frente a lo que muchos pensaban que cera una derrota inevitable. John F Kennedy dijo de sus discur- 0s; «Churchill movilizo la lengua inglesay la envio a ka bata- Maw Uno de fos mas importantes discursos en los anales de la perseverancia fue el dirigido por Churchill ala nacion el 4 de junio ce 1940, que acababa con estas palabras: «No deslallece- remos ni nos doblegarems... Lucharemos en Francia, lucha- remos en los mares y los océanos, lucharemos con ereciente confianza y creciente fuerza en el are, defenderemos nuestra Isla, cueste lo que cueste, lncharemos en las playas, luchare- mos en los aeropuertos Lucharemos en los campos yen las ea- les, ucharemes en as eolinas; nunca nos rendiremtos iacia el final de su vida, le pidieron a Churchill que ha- bara a una clase de su antigua escuela y Ie dijera alos jovenes presents cul ereia que habia sido el secreto de su gran éxito enla vida. Se puso en pie ante fos reunidos, apoyado en su bas- ‘on, temblando un poco y dijo con vor fuerte: «Puedo resumit las leeciones de mi vida en pocas palabras: Nunca te des por vencido, nunca, fans, te rindass Persevere hasta triunfar 293 sarantia do éxito nat Lo que Churchill descubrio y lo que usted descubrira confor re asclenda y avance hacia sus metas, es que la perseverancia esa cualidad que le garantiza que, fnalmente, gaara Calvin Coolidge, un presidente tan reacio a hablar en p= blica que le pusieron el mote de «Cal, el silencioso», quedara cn la historia por sus sencilla, peto memorables palabras, so- bre este tema, Eseribis: oSiga adelante, Nada en el mundo puede substituir la perseverancia, El talento, no puede: nada ces mis comun que hombres fracasados con talento. Fl genio tampoco; el genio no recompensado es casi proverbial. La ‘educacion, sola, tampoco: el mundo esta leno de marginados instruldes. Solo Ia perseveranciay la determinacion son om- nipotentes» La persoverancia os el seta aistintive del éxito Los empresarios y los emprendedores que cosechan el éxito se caracterizan, todos, por una indomable fuerza de voluntad y ‘una perseverancia inquebrantable. En 1805, Estados Unidos estaba hundido en una terrible depresion, Un hombre que vivia en el Medio Oeste, perdio st hotel durante la Depresion ycleviio escribir un libro para mo: livar¢inspirara otros a perseverar y seguir adelante, pese a las ificutades a las que se enfrentaba el pats Ese hombre se llamaba Orison Swett Marden, Aquilina habitacion encima de una caballerizay, durante todo un aio trabajo dia y noche escrbiendo un libro, que ttulé Abrirse paso. Una noche, ya tarde, acabd, por fin, a ultima pagina de sit ibroy,cansado y hambriento, bajo a a calle a cenar. Mlen- tras estaba fuera, lacaballeriza se incendio y cuando él volvis,a4 eras lo mas profundo de nuestra mente, cast siempre alcanzamos ruestras metas, cualesquiera que sean, Sisu meta es Mega & casa por Ia noche y ver la television, casi con total seguridad, ‘es elo que logrars. Si st meta es crear una vida maravilloss, Tena de salud, felicidad y prosperidad, tambien lo lograra Igual que un ordenador, su mecanismo de busqueda de metas rho enjuicia su decision, Funetons de forma automatics y le porta continuamente lo que usted quiere, sin importarle lo ‘que usted haya escrito en el programa, ‘Ala natualeza no le importa el amano de sus metas. SI se hija metas pequerias, su mecanismo automatico de consecucion {de metas le permitira alcanzar metas pequenas, Si se fja metas grandes, esta capacidad nawural le permit’ aleanzar metas ‘grandes. El amano, alcance y detalle de las metas en las que celia pensar lx mayor parte del Hempo, es algo que solo usted puede decir. Por qué no nos fjamos metas? Buena pregunta. Sila busqueda de metas es automata, {por {qué tan pocas personas tienen unas metas claras, escrias, men ssuables ylimitadas en el tempo, unas metas para lanza las ‘cuales tabajen cada dia? Es uno de los grandes misterios de la vida, Creo que hay cuatro razones de que no nos fijemos me tas. Pensems qu at metas no son nportantes "En primer lugar, la mayorta no se da cuenta de la importancla ‘que tienen las metas Si crecemos en una casa donde nadie We- ine melas o si nas relacionamos socialmente eon an grupe don ‘de no se habla de ellas mise ls valora, es muy fil Hegar a la Ubere su potencial 2» edad adulta sin saber que muestra capacidad para fijary alean- ar metas tendra mas eecto en nuestra vide que cualquier otra Iabilidad. Mire alrededor. ¢Cusints de sus amigos o familiares ‘tienen unas metas clarasy estan entregads a alcanzalas? La segunda razdn es que, para empezar, muchas personas no ‘saben eémo fijarse metas. ¥ lo peor es que piensan que ya te- snen metas cuando lo que realmente tienen es una serie de de- ‘e080 suenios, como «Ser eliza, «Hacer mucho dinero» 0 Te- ner una vida familiar agradables Pero estas no son, en absolut, metas. Son meras fanta- ‘sias, comunes a todo el mundo. En cambio, una meta es abso- Iutamente diferente de un deseo, Fs algo claro, escrito y espe: calico, Se puede describir con rapides y facilidad a otra persona. Se puede medi y se sabe cuindo se ha alcanzado y ‘euando no se ha aleanzadb, Es posible conseguir una titulacion superior en una wni- versidad prestigiost sin recibir i una sola hora de ensenanza sobre la fijacion de metas. Es casi como si quienes determinan el comtenido pedagogico de nuestras escuelas y universidades estuvieran completamente legos ante la importancia que tiene la hjacion de metas para aleanzar el éxito en la vida. Y por st puesto, si nunca oimes hablar de metas hasta que somos adul tos, como me sucedio a mi, no tendremos ni idea de lo impor tantes que son para todo lo que hagamos. Tomenes tracasar aso, ELfra- La tereera razon de no fijar metas es el miedo al fr caso duce. Es emocionalmente y. com frecuencia, econdmi mente doloroso y angustloso. Todos hemos sufrido un fracasoa4 METAS todo su manuscrito, mas de echocientas paginas, habla queda- do destewido por las lamas. Pese a ello, ysacando fuerzas de sus recursos internos, se sentd y pass otro ato escribiendo de nuevo el libro. Cuando lo cab, se lo ofrecioa diversas editoriales, pero ninguna parecta {nteresada en un libro motivacional, con el pas sumido en una depresion como aguellay con un desempleo tan alto. Se trasla- do a Chicago y encontro otto trabajo. Un dia le menciond el bbroa un amigo que, por casualidad, conocta a wn editor Elli- ‘bo, Abrise paso, fue publicado y se convietio en el miximo Destseller del pats. Abrise paso fue aclamado por los principales hombres de negocios y politicos de Estados Unidos como el libro que lev al patsal siglo xx. Tuvo un enorme impacto en la mente de los responsables de la toma de decisiones en todo el pals yse con- viru en el mas importante clisica del desarrollo personal, Personas como Henry Ford, Thomas Edison, Harvey Firestone yJ-P Morgan lo leyeron y se inspiraron en el COrisom Swett Marden dice en su libro: «Hay das requisitos csenciales para el éxito. Fl primero es: *Pon manos. la obra’ y 1 segundo: “Sigue com las manos en la obra”». Escribio: «No, ng existe l fracaso para quien se da cuenta de su poder, para {quien no sabe cuando esta vencido; no hay fracaso para el em- peo decidido; la voluntad inconquistable. No hay facaso para cl hombre que se levanta cada vez que cae, que tebota como tuna pelota de goma, que persiste cuando todos los demas abandonan, que sigue adelante cuando todos los demas vuel- ven atrase Hace mas de cuatro mill anos, Gonfucio dijo: «Nuestra Persevere hasta triuntar 205 ‘mayor gloria no esta en no caer nunca, sino en levantarnos ceada vez que caemos» James J. Corbett, uno de los primeros campeones del rund de boxeo, en la categoria de pesos pesados, dijo: «Le gis ser campeon, peleando un asalto mis. Cuando las cosas ‘se poncn dificiles, peleas un asilto mis», Yogi Berra dijo [Nac acaba hasta que ha acabados, ¥ la verdad es que munca se ha acahado mientras uno continue perseverande Elbert Hubbard escribio: «No hay fracaso, salvo en dejar de intentarl, No hay derrot, salvo desde dentro, 0 hay nin- guna barrera auténticamente infranqueable, salvo mueste in trinseca debilidad de prop6sito. ‘Vince Lombardi dija: eLo importante no es que te der: ben, lo importante es que te levantes de nuevox Todos estos triunfadores habian aprendido lo fundamen tal que es la eualidad de la perseverancia para aleanzat las mas srandes metas y objetives. Los hombres y mujeres que han triunfado se distinguem por ss inceesble perseverancia, por su nnegativa a abandonar an empeno, sean cuales fren las er ceanstancias extemas, En los negocios y en fa acumulacion fi- rnanciera, la iica cualidad que garantiza el éxito de forma ab soluta es esa indemable fuerza de volumtad y la decision de seguir adelante cuando todo en nosotros quiere que paremos y ddeseansemos o valvamas atris y nos dediquemos a otra cosa. La perseverancia es su maximo activo Puede que sti mejor active sea, sencillamente, su capacidad para persistir mas tiempo que los demas. B. C. Forbes, funds dlor de a revista Forbes, que bizo de ella una publicacion im- portante durante los mas sombries anos dela Deptesion, eset bio: sta historia demuestra que los mas notables triunfadores296 METAS se enfrentaron a wns obstaculos descorazonadores antes de triunfar. Ganaron porque se negaron a dejar que sus derrotas los desanimarans. John D. Rockefeller, que se convirtio en el hombre mis rico del mundo gracias a sus propios esfuerzos, esribig: «No reo que haya ninguna otra cualidad tan esencial paca el exito de cualquier tipo como la perseverancia Supers cast & cual quiet cosa, incluso ala navuralezas Conrad Hilton, que empez6 con un sueho y um peaueno Ihovelen Lubbock, Texas, y lego a levantar una de las corpora ciones hoteleras mas exitosas del mundo, dijo: «El exit pare ce estar conectado con la accion, Los triunfadores se manvie- hen en marcha, Cometen ertores, peta no abandons. ‘Thomas Edison, el maximo fracaso y tambien el nstxime éxito de la historia de Tos inventos, racaso en un mayor mime ro de experimentos que cualquier otro inventor del siglo Tambien perfecciond y consignio mas patentes para sistemas comerciales que cualquier otro inventor de su epoca, Deseribio su filosofia con estas palabras: «Cuando he decidido que vale la ‘pena conseguir un resultado, pongo manos @ la obra y hago ‘una prueba tras otra hasta conseguirlo, Cast todos los que de- sirrollan una idea, trabajan en ella hasta el punto en que pare- ce imposible y entonces se desaniman, No es el momento de dessnimarse» Alexander Graham Bell hablo de la perseverancia com es tas palabras: «No sé decir qué es este poder; lo unico que sé es ue existe y que estd a nuestra disposicion solo cuando esta- ‘mos en ese estado mental en el que sabemos exactamente que queremos y estamos plenamente decidides a no abandonar hasta descubritlo». Ren McPherson, que convirio Dana Corporation en pro ‘agonista de uno de los maximos éxitosestadounidenses,resu- Inia su filosofiadicienda: «Sigues empujando y empujando. Yo Persevere hasta triunfar 297 ‘comett cas todos los errores que se pueden cometer, pero sexu empujando» La gran paradoja Una paracloja interesante e importante de Ia que es necesario ser consciente e8 qMe, st et0s una persona intligente, haces todo lo posible para onganizar tu vida de tal manera que mint snices yevites la adversidad y la decepcion. Es lo sensato yo ‘co, Todas las personas inveligentes, sguiendl fa via de ka wi nia resistencia para aleancar sts metas, hacen todo le posible para minimizar el numero de difienltades y obsticulos a los ‘que se enfientan en sus actividades coudianas, ‘La decopeién es inevitable No obstante, pese a nuestros mayores esluerzos, las desilusiones| y laadversidad son una parte normal y natural de la vida Benj ‘nin Franklin decia que las unicas cosas inevitables son la mers te ylos impuestos, pero la experiencia demuestra que la decep- con ¢s también inevitable. Por bien que nos organicemos y ‘organicemos nuestras actividades, experimentaremos inconta- bles decepciones,reveses,obstacules yadversidadesalo largo de nuestra vids, Y cuanto mis alas y mds difleiles sean las metas {que nos fiemos, mas decepciones y reves experimentarems. Estes la paradoja. Es imposible que evolucionemos, crez- ‘camos y nos desarrollemos hasta aleanzar nuestro pleno po- tencial & menos que nos enfrentemos ala adversidad y apren- ddamos de ella, Todas las grandes lecciones de la vida legan como resultada de conitatiempos y derrotas temporales que hemos hecho todo lo posible por evita. Por lo tanto, la adver298 eras sida se presenta sin avisar, pese a todos nuestros esfuer20s por evitarlo. Con todo, sin ela, no poderos llegar a ser la clase de persona eapaz de escalar las maximnas cimas ni aleanzar gran- des metas. La adversitad es lo que nos pone a prucba ‘Alo largo de la historia, los grandes pensadores han eflexio- nado sobre esta paradoja y han llegado a la conclusion de que la adversidad es la prucha que debetnos superar en nuestra cx ‘ino hacia la consecucidn de algo que valgz la pena. Fl fils: {fo griego Herodato dijo: sLa adversidad tiene el efecto de des pertar la fuerza y las cualidades del hombre, queen su ausencia| Inubieran permanecido dormidas» Las cualidades optimas de fuerza, coraje, caracter y perse- veranciase despierian en cada uno de nosotros cuando ios en- frertamos alos maxinos retosy respondemos a ellos de forma positiva y constructiva Todos tropezamos con dilicultades 2 cada paso del cami- no, La diferencia entre quienes consiguen grandes resultados y quienes no lo hacen es, simplemente, que los primeros wilizan In adversidad y a lucha para crecer, mientras que los segundos Permiten que las dificultades y la adversidad los abrumen y los dejen desanimados y abatidos, Renazca de la Wecepetén Las investigaciones de Abraham Zaleznike en Harvard demos- traron que el modo en que reaccionamos ante la desilusion suele ser una buena prediceion de nuestas probabilidades de aleanzar un gran éxito, St reaccionames ante la decepcion Persevere hasta triunfar 299 aprendiendo el maximo de ella y luego dejandola atas y si- guiondo adelante, es muy probable que realicemos grandes co sas en el curso de nuestra vida 1 éxito ega un paso después del tracaso ste es otra descubrimiento extraondinario, Nuestros mayores| éxitos eas! siempre sungen un paso mds alli del punto donde todo en nuestro interior nos dice que lo dejeros Alo larga de la historia, hombres y mujeres se han quedaco atonitos al descu- ‘mir que sus mayores avances han sido el resultado de perseverar frente a toda decepeicn y toda evidencia contrat, Este acto fi ral de persistenci, que suele llamarse la «prueba de la perseve ‘tancla», parece preceder los grandes logros de todo tipo. 1H. Ross Perat, que flo EDS Industries can mil dares 1yla convirtio en una fortuna de casi tes mil millones de dol res y que es uno de los emprendedores de mayor éxito en la historia de Estados Unidos, dijo: «La mayoria de personas ahandonan juste cuando estan a punto de lograr el éxito. Lo dejan cuando les falta un metto para la meta, Se inden en el ultimo minuto del partido, a un pie de conseguir el tanto que les dana la victoria Heradato escrbia: «Algunos hombres abandonan sus de signios cuando casi han aleanzado la meta, mientras que otf, por el contrario, obtienen Ia victoria haciendo, en el limo snl, unos esfuerz0s mas vigorosos que nunca antes. Este principio de la perseverancia y de la continuidad Io cencontramos en la vida y la obra de snnumerables grandes hombres ¥ mujeres, Florence Scovel Shinn eseribio: «Toda tran obra, todo gran logro se ha hecho manifiesio mantenien- dlose firme en la vision y, con frecuencia, justo antes del gram éxito Mega lo que parece el facaso y el desinimo»300 EIAs ‘Napoleon Hill,en su clisico Piense y hagase rico, eseibis: “Ames de que llegue el éxito en la vida de un hombre, es segu- ro que tropezara con muchas derrotas temporales ¥, quizas, al- ‘guns fracasos. Cuando la derrota nos alcanza, lo mas facil y logic es abandonar.¥ eso es exactamente lo que hacen la maa- yoria de hombres y mujeres Harriet Beecher Stowe, autora de La cabana del Tio Tom ceseribi las siguientes palabras: «No te rindas nunca, porque ese es el momento y el lugar en que cambiaraa las tornas [Lo que no vemes —lo que la mayoria de personas ni si- ‘quierasospechan que existe— es el silencioso pero iresistble poder que viene en nuestro auxilio cuando seguimos luchando frente al desanimo, Claude M, Bristol eseribio: «Es el esfuerzo constante yde- idido lo que acaba con cualquier resistencia y barre todos los obstdcules» James Whitcomb Riley lo expreso de esta manera: «El fa tor esencial es la perseveranda, la determinacién de no perm tir, umes, que nuestra energia 0 entustasmo se apaguen con el desanimo que es inevitable que se produzeas. Fl poder de seguir en Ia brecha pese a todo, a fuerza de aguantar, esa es la cualidad de! ganador. La perseverancia es la ‘capacidad para hacer frente ala derrota, una y otra vez, sin ren dnos, de seguir adelante frente a una gran dificultad, Bay un ‘poem anonimo que ereo que todos deberiamos memorizar y ‘ecitams cuando nos sintamos tentados a rendienos o dejar de intentalo. El poema se ttula «No te rindasw Note rindas (Cuando la cosas van mal, como sucede a veces Cuando el eamnino que andas parece cuesta arriba, (Cuando les fondos son escasos y las deudas alta. Persevere hasta triuntar so Y¥ quieres sonretr, pero tenes que suspirar. Cuando la preocupacién empieza a vencerte Descansa, si as de hacerlo, pero no te rindas. ‘La vida es extra y da muchas vuelta ‘Como todos aprendemos alguna vez Y¥se cosechan muchos fracasos ‘Cuando se podria haber ganado, de haber aguantado: "No abandones, aunque la marcha parezea lent, Puede que otto golpe te traiga el éxito. El exto¢s el reves del fracaso, El bien encerrado en el mal de lx dda Y nunca se sabe lo poco que nos falta Puede estar cerca cuando parece muy lejos: ‘Asi pues, sigue en la brecha cuando mas dificil parezea Es cuando tado parece peor euande no debes rend. 1. dentifigue el mayor reto o problema al que se enfienta hhoy en su camino a su maxima meta, Imagine que ese reto ‘ problema le ha sido enviado para poner a prueba su re- solueign y deseos, Decida que munca se rendira 2, Piense en su vida hasta ahora ¢ identifique las ocasiones cen que su decision de persstir fe la clave de su &xito, Re ceuecese esas experiencias siempre que se enfrente a dif ceultades 0 al desinimo de cualquier tipo 3. Decida, por adelantado, que mientras desee, intensamen- te, una meta, nunca se rendira hasta haber aleanzado, 4. Busque en cada problema, dificultad, obsticule 0 evés la semilla de un beneficio w oportunidad iguales © mayores Siempre encontard algo que leayude302 meTas En todas las ituaciones, decda orientase a las sohuciones ya laaccion, Piense siempre en terminos de lo que puede hace, en este momento, para solucionar sus problemas 0 aleanzar sus metas y entonces, pongase en marcha, Nunca serinds Conclusién Actie hoy Ahora ya conoce la que es, quiz a estrategia mas exhaustive para fijar y alcanzar metas que se ha recogido nunca en ua ‘bo. Practicando estas regs y principios, puede lograr mas en Jos proximos meses y anos que lo que la mayorta de personas cconsigue en toda su vida, ‘La eualidad mas importante que puede cultivar para tener exito toda Ia vida es el habico de actuar para hacer realidad sus planes, metas, ideas ¢intuiciones. Cuantas mas veees lo inten ‘e,antes triunfara. Hay una relacion ditecta entte el muimero de cosas que intentamos y lo que logramos en la vida, Aqui tiene los veiniin pasos para fia y aleanzar metas y pata tener una vila maravillosa 1 Libere su potencial. Recuerde siempre que su autemtico ppotencial es iimitado, Todo lo que haya realizado en la vida hasta ahora solo an sido los preparativs para las co sas asombrosas que puede conseguir en el futuro, 2. Tome las riendas de su vida, Es usted absolutamente tes pponsiblede todo lo que es hoy, de todo lo que piense, dice y hace y de todo lo que legue a sera partir de este mo: ‘mento, Nieguese a encontear exeusas 0 culpar a los de ‘mas, Por el contratio, progrese hacia sus metas cada dia 3. Cree st propio fucuro, Imagine que no hay’ Hitaciones cen To que puede hacer, sero tener en los meses y aos ¥e- nideros. Piense en su futuro y planéelo como si contara304 10. con todos los recursos que necesita pata crest cualquier tipo de vida que desee Aclate sus valores, Sus valores y convicciones mas intimes Te definen como persona, Tomese el tiempo de reflextonar sobte lo que cree y le importa de verdad en cada aspecto de su vida, Nieguese a desviarse de lo que siente que es aceriado para used, Defina sus verdaderas metas, Decida por st misto lo que realmente quiere conseguir en todos los aspectos de su vida, La claridad es esencial para una vida de felicidad y alta rendimiento. Decida cuales su primer proposito caro, Necesita un pro: pposito central en toro al eal construi su vida Debe ha- ber una tnica meta que Te ayude, por encima de todas, 2 alcancat las demas, Decida cual es y rabae en ella sin ce Analice sus convicelones. Sus convieeiones sobre st pro pla capscided y sobre el mundo que le rodea tendrn un Impacto mayor en sus sentimientos y actos que cualquier otro factor. Asegurese de que sus conviceiones son positi- vas y coherentes con la consecucion de todo lo que €s po sible para usted. Empiece por el principio. Analice cuidadosamente su punto de partida antes de ponerse en marcha hacia su ‘meta, Determine su situacion exacta hoy y sea sincero y realist sobre lo que quiere lograr en el futuro Mida su progreso. Fijese bites claros y establezca medi- clones y marcadores en ef camino hacia sus metas. Estos Dbaremes le ayudaran a calbrar lo bien que lo esta hacien- doy le permitiran hacer los ajustes y correcclones necesa- ros conforme avanza Elimine los obstaculos. Ef éxito se reduce ala capacidad para resolver los problemas y elimina los obstaclos que 1. 1 14, 15. 16. Conclusién 305 cencucntre en el camino hasta su meta. Por fortuna, la So: lucion de problemas es una técnica que puede domitar «on la practica¥, asi alanzar sus metas mas rapidamente de lo que crea posible, Llegue a ser un experto en su campo, Dentro de usted, en ‘este mismo momento, tiene la capacidad para ser uno de los micjores en lo que hace. para entrar a formar parte del 10%) superior de su campo, Fijeselo como meta, tabaje en cllo cada dia y no deje de esforaarse hasta que lo consiga Asockse con las personas alecuadas, Su cleccion de las personas con quienes vivir, trabajar y elacionarse tend mas efecto en su exit que cualquier otro factor. Tome, hhoy mismo, la resolucién de asociarse slo con personas (que le gusten, a quienes respete y admire, Vuele con las ‘iguilss, i quiere ser usted tambien un aguila, labore un plan de accion, Una persona corriente con un. plan bien meditado superari cow mucho a un genio que rho cuente con el, Su capacidad para planar y organizar ‘con antelacom le permit grandes y compleas. Gestione bien sw tiempo. Aprenda a doblar y tiplcar su prodhictividad, rendimiento y cesultados ejercitando, de forma asidua, rincipios de gestion del tiempo prieticos y demostradas, Fig siempre sus prioridades antes de empe- 1 y concentrese en el uso optimo de st tiempo, Revise sus metas a diario, Dedique un tiempo, eada dia, ‘ada semana y cada mes, a evisary reevaluar sus metas y ‘objetivos. Asegurese de que sigue en el buen camino y que sigue trabajando para conseguir lo que es importante para usted, Este preparado para modifcar sus metas y planes si ‘even com niteva informacion, Visualice sus metas continuamente. Dixja la pelicula de su mente Su imaginacion es el pase previo de ls atrac- Jeanzar incluso las metas mis306 19, 21 eras clones venderas desu vida, «eas repetidamente sus me- las, como siya exstiran, Sus imagenes mentales ya exis temtes activa todos sus poderes mentales y hacen que sus, metas entren a formar parte de su vida Active su mente superconsciente. En su interior ya su al- rededor, hay un increible poder que le aportara evalquier cosa y todo lo que nevesite o quiera Dedique tempo, de forma regular, a explorar esta fuente increible de ideas € imtuiciones pats la consecuclon de sus mes, Permanezea flexible en todo momento Teng su meta cla +, pero sea flexible en cuamto a sistema para alea Este abieto, constantemente, a medios nuevos, mejores, mas rapids y aclles para conseguir el mismo resultado 5, si algo no funciona, este dispuesto a probar con un plan. ‘earento diferente Libere su ezeatvidad innata.Tlene mas eapacidad ereativa para resolver problemas e idear medios nuevos y mejores para alcanzar sus metas de la que nunca ha usado, Es us- ted un genio en potencia. Puede explotar su inteligencia para superar cualquier obstaculo y conseguir cualquier meta que pueda fijars, Haga algo cada dia, Use el «Principia del impulso para el {exitoe poniendose en marcha hacia st mela y haciendo algo cada dis que leacerque s lo gue quieze conseguir. Es tar oriemtado a Ia accion es eseneial para el exit, Persevere hasta lograrlo, En el analisis final, su capacidad para peeseverar mis tempo que los demas es la cuaidadl «que le garantizara los grandes exitos en la vida, La perse= vverancia es autodisciplina en accion y la autentica medida de su confianza en si mismo. Deeida por adelantado que nunca, jams, se end. ala Estos son los veintiin principios mas importantes, wwnea, Conclusion 307 descubiertos, para fijary leanzar metas. Su revision y practica Constante le permitira vivie wna vida extraordinaria, Ahora nada puede detenerlo, ‘Buena suerte!Lecturas recomentatas The achievement factors. B. Eugene Gressman, The achiever’ profile. Allan Cox. Achieving peak performance: Nido Qube. The Acom Principle. Jim Cathear. Advanced selling strategies. Brian Tray: ‘Aaversity quotient. Paul G. Sols The art of negodatng, Gerald Nierenberg Breakpoint and beyond George Land y Beth Jarman, Breathing space: Jel Davidson, Empresas que perduran, Jars C. Collins y Jerry 1. Pores. The business of selling. Tony Alessanra y Jim Cathear. Competir en la tencera ola Jeremy y Tony Hope Hope. Consultative selling. Mack Hanan. Creaing wealth. Rober G. Allen Creating your fae. George Morrisey Castomer intimacy. Fred Wiersera Customers for life. Cart Sewell Do what you love the money wll ollow Marsha Sinetr. La economia en una lcci. Henty Hazlit El ejecutvoeficaz, Peter F Drucker. Ensayos. Ralph Waldo Emerson, The experience economy B, Joseph Tine I y James H, Gilmore Fasegrowth management. Mack Hanan. Fauso, Johann Wolfgang von Goethe. The Feldman method. Andrew H. Thomson y Lee Roster. 1a quincacisciplina, Peter Senge Flujo. Mihaly Csiksczencmihaly Getting everything you can out of all youve got. Jay Abrabar, The great American succes story George Gallup Jt: y Alec N. Lecturas recomendadas 309 Gallup. Henderson on corporate strategy: Bruce Henderson How co win customers. Heine Goldman, Hyper growth. H. Skip Weltzen. La imovaciin y el empresariado imovador: Peter E Drucker, Job sf. William Bridges Key management ideas. Stat Crainet The law of succes, Napoleon Hil Leadership. James J. Cribbin The leadership challenge. James M. Kouzes y Barry C. Posner, Leadership when the heats on. Danny Cox. Leading people. Robert H. Rosen, Life beyond vine management Kima Norup y Willy Norup. Lifetime guide to money. Wall Stret Joutnal. Locus of control. Herbert M. Lefcourt “The management of time. Jarnes T. MeKay. ‘Managing for results. Peter E Drucker. Como administrar el futuro. Rober B. Tucker, ‘Man’ search for meaning. Victor Frank The marketing imagination. Theodore Leavit, ‘Maximum achievement. Brian Tracy. Megatvends 2000. John Naisbity Patricia Aburdene. ‘Million dollar habits, Robert Ringer. The negotiations handbook, George Fuller tia nicomaguea. Arstoteles, Nobody gets rich working for somehod els. Roger Fritz La universidad del exito, Og Mandino. (On becoming leader Waeren Beni. Sole los paranoides sobrevven, Andrew S. Grove El irectvo organizado, Stephanie Winston Organized to be the best. Susan Silver Outperformers. Mack Hanan, Pasion por ta exelencla Tom Peters y Nancy Austin.x10 METAS The path of eas resistence. Robert Fitz Pathfinders. Gayle Sheedy. Rendimiento maximo. Charles Garfield El marketing del permis, Seth Godin, Play to win. Larry Wilsoa. Posicionamicnto, AL Ris y Jack Tout Power in management, Joba . Cotter La fuerza del proposio. Richard J, Leider. Et pader dela simple. ju Trout The practice of management Peter F Drucker Price Wars, Thomas J. Winninger La ona de bemeficos, Advian J, Slywotzky y David J, More Pushing the envelope. Harvey Mackay. Pygmalion en la excula, Dr, Robert Rosenthal Quality i fre. Phillip Crosby. Quality without tears, Phillip Crosby. Real ime: Regis McKenna, Relationships sling Jim Cathcart. Richest man in Babylon. George Classon. The sale. Don Huston. Secrets of effective leadership. F A. Manske Jt Sel easy, Thomas J Winninger. Selling the invisible, Havry Beckwith, Servant leadership. Robert K. Greenleaf Los 7 habits de la gente altumemte eectva. Stephen Covey, The situational leader Dr. Paul Hersey The soul of a business. Tom Chappell ‘Sivess without distress, Hans Selye Success isa journey. Brian Tracy. The success principle. Ronald N. Yeaple. Teenotendencies. Daniel Burrus. The unheaveny city De Edward Banfield, Lecturas recomendadas 1 Phense y hagas rico, Napoleon Hil The time trap. Alex Mackencie ‘Top management strategy Benjamin B. Tregae y John W. Zim: as 22 eyes immutabls dela marca, Al Ries y Lara Ries Las 22 leyes immutable del marketing. Al Ries y Jack Trout Visionary leadership. Bert Manns. Visions. Ty Boyd Wealth without risk. Charles J. Givens Working smart, Michael LeBoeuf You can negotiate anything. Herb Cohen. The Zurich axioms, Max GuntherAcerca del autor Otras obras de Brian Tracy Baan Tey es uno dels orators pofesionles mas populares Empresa Activa del mundo, Se dirige « mas de 250.000 personas cada ano en conferenciasy seminarios. Entre sus temas se cuentan los siguientes + Lidetazgo de alto rendimiento para el siglo Sw Maximninar el renditaiento personal + Teenicasy estrategis de venta ada, + Contraataque! Para vendedores y empress, Para mas informacién, visite www briantracycom. Aptin~ ‘ese para una suscripeién gratuita a uno 0 mas de los ules be leaines de Bian sobre Exite Personal, Gestion del Tiempo y Maestria Economica2% eras de vez en cuande y, cada vez, hemos tomado la resolucion de tener mas cuidado y evitarottosfracasos en el futuro, Muchas personas cometen, entonces, el error de sabotearse, incon: cientemente, no fijandose ninguna meta que pudieraacarteae Tes un fracaso, Acaban recorriendo la vida funcionando a unos niveles mucho mas bajos de los que les son realmente posiles. [La euarta razon de que no nos fijemos metas 6s el miedo alte chazo, Tenemos miedo de que st nos fijamos una meta y ne te nnemos éxito, los demas nos ritcaran o ridicuizaran, Esta es una de las razones de que debs ceuando empiece a fistsclas, No se lo diga a nadie. Deje que los demas vean lo que ha conseguido, pero no se lo cuente con an- telacion. Lo que los demas no sepan no le hard dato a usted (nase al tres por cento superior ‘Mark MeCormack, en su bro What they domt teach you at Har ‘ard Business School habla de un estudio realizado en Harvard entre 1979 y 1989. En 1979, se pregunts a loa gradados del programa MBA: «Se ha fjado por escrita unas metas claras parael faturoy ha hecho planes para alcanzarlas?» Results que solo un 3% de los graduados tenia metas y planes escritos. Un 15% tena metas, pero no las habta puesto por escrito. Toxo un ‘84% no tenfa ninguna meta especifica salvo disfrutar del vers- Dicz anos despues, en 1989, los investigadores entrevists- zon, de nuevo, a los raiembros cle alla clase. Descubrieron que el 13% que tenfa metas no escritas ganaban, como prome: dio, el doble que el 84% de estudiantes que no tenta ninguna Liber su potencial u ‘meta, Pero lo mas sorprendemte fue que el 3% de graduados {que tenia unas metas clara y esritas cuando dejé Harvard es- taba gunando, como promedio, dice veces mas que el restante (91% de graduados juntos. La nica diferencia entre los grupos era la claridad de las metas que se habian fijado al praduarse, No ay letreros Fs facil comprender la importancia de la claridad. Tmagine que Tega alas afueras de una gran cludad y le dicen que vaya a una «casa o despacho concreto en esa ciudad, Pero hay una (ramps: no hay sehalesy usted no tlene ningun plano de la ciudad. En realidad, con lo tnico que cuenta es con una deseripcién muy _general de esa casa o despacho. La pregunta es: {Cuanto cree aque tardaré en encontrar lo que busca, sin plano ni Ieteros? La respuesta es: Probablemente toda la vida. Si llegara a encontrarlos seria, seguramente por pura suerte. ¥ lo ms tris- tees que la mayoria de personas viven de esta manera ‘La mayorta empieza su vida deambulando sin objetivo por Jun mundo sin mapas ni cartas de navegacion. Fs el equivalen tea empezar sin meras ni planes. Esas personas se limitan are solver las cosas sobre In marcha, Con frecuencia, despues de diez o veinte afos de trabajo seguiran sin dinero, sintiendose lesgraciadas en su trabajo, insalisfechas en su matrimonio y haciendo muy pocos progresos. Sin embargo, seguiran volvien~ ddo-a casa cada noche para ver la television y desear y esperar ‘que las cosas mejoren. No obstante, no es probable que lo ha- ‘Ran; no por st soas.iTriquese ese sapo! iTraguese ese sapo! Sencillamente no hay tiempo suficlente para hacer todo lo que Figura en nuestra lista de cosas pendientes. La gente que tiene sito sabe que es imposible hacerlo todo. Pero lo que es deter rminante, sabe como priovizar Ins tareas, a fin de completar cada dia las mas importantes. Seguin un viejo dicho, si la primera cosa que tiene que ha cer cada manana es tragarse un sapo, entonces le queda la si- Uislaceion de saber que eso probablemente sea lo peor que hara cen tod el dia Brian Tracy ataca directamente los factores que determi ran una elicaz administracion personal del tiempo: decision, cliseiplina y resolucion, Detalla veintion pasos logicos, acom- partados de ejercicios espectieas, que le ayudaran a terminar ‘con Ta postergacion de las tareas importantes hoy mistno y a defnir sus abjetivos y metas globalesMéxima eficacia Maxima eficacia or Maxima eficacia propone an sistema integral de planificacion personal que le ayadara a conseguir unos resultados que trans- formarin su vida con enorme rapidez. Con las propuestas de Brian Tracy aprendera a concentrarse en las actividades de ma yor valor defini sus objtivas y a emprender acciones deci sivas en siete areas clave: ‘Los negocios y su carrera profesional: Incrementara sus ingresos y aleanzara una mayor sitisfaccion en lo que hace Su vida familiar y personal: Conseguiea un equiibrio en- tre su trabajo y su vida familiar y disfratara mas de sus reac nes personales, El dinero y las inversiones: Ponda sus finanzas bajo con trol y lograra independencia economica La salud y aputud fisica: Alcanzara y mantendra niveles cexcelentes de energiay bienestar El crecimiento y desarrollo personales: Adguirita los co nocimientos para llevar una vida extraordinaria Las actividades sociales: Orientara sus aceiones para apor. taralgo distintivo y dejar un legado perdurable. El desarrollo spiritual y la paz interior: Onganizara su vida interior para dessrzllar todo su potencial humano.En est proceso aprendent a quedars soo con lo esencal YY muy pronto todo lo que haga cada dia provocard un cambio positivo, Habra interiorizado el enorme poder de Maxima ef aia. El proceso sera suyo para siempre. ¥ le levara por ene sma de lo qus nunca haa sade te nuestra web en www.empresaactiva.com hyBrian Tracy es, en la actual, une de 10s principales canferenciantes y consultores del ‘mundo. Cada afo imparte charias a miles ce personas en Estados Unidos y otros pases, 'Sus clientes inclwyen IBM, Ford, MeDoanell Douglas, Norox, Hewlett Packars, Federal Express y mushas ctias empresas. Brian Tay fs tambien autor de jTeguese ese sapa! y ‘Maxima etcacia, pusicadas por Empresa ‘Activa, Su compat, Bran Tracy iterational {gcnnranteacy.cor) tine central en San Diego, California y posee delegaciones en todo Estados Uniaos yen otros 31 paises ‘Su opinién es importante Comparta su valoracién de este libro Gesde Internet y descubra hnuestias novedades en www.empresaactiva.com Disero deta cubierta: Aborto Cano2» eras a feliciad exige metas Earl Nightingale eseribio en una ocasion: «La felicidad es la realizacton progresiva de un ideal o meta valiosos» Solo nos sentimos verdaderamente flices cuando progee- ssamos, paso a paso, hacia algo que nos importa Vietor Frankl Fandador de ls logocerapia, eseribi6 que la maxima necesidad de los seres humanos es tener la sensacien de sent y proposi= roen la vida Las metas nos dan esa sensacion de sentida y proposito ‘Las metas nos dan un sentido de direccion, Cenforme avanza- ‘mos hacia ellas nos sentimas mas flics y fuertes. Nos seni ‘mos mas llenos de energy eficacia, Nos semtimes mas com: petentes y Seguros de nosortos mismos y dle nuestra expacidad. ‘Cada paso que damos hacia nuestros objetivos aumenta nues- tra conviecion de que podemos fijar y aleanzar metas incluso mayores en el futuro, En a actualidad, son mas las personas que temen el cam- bio y se preocupan por el futuro que en cualquier ote mo- ‘mento de la historia Uno de los grandes beneficios de la Hjacion de metas es {que esas metas nos pereiten controlar la direcion del cambio en nuestra vida. Nos permiten garantizar que los eambios de nuestra vida sean, en gran medida, decerrninades y dirigidos [por nosotros mismos. Nos permite instilar sentido y proposi- to en todo lo que hacemos. ‘Una de ls ensenanzas mas importantes de Aristoteles, ef filosofo griego, es que el hombre es un oxganisina teleologico, La palabra griega teles significa metas, Arstoteles ego a la conclusion de que toda aecién humana tiene un proposita de algiin tipo. Somos Felices slo euando hacemos algo que nos conduce hacia algo que quetemos. Ast pues, las grandes pre- Libere su potencial 28 guntas son: {Cues son nuestras metas? ;Qué propositos que- remos aleanzar? gDonde queremos acabar al final del dia? {a clriad a0 todo Nuestro potencialinnato es exttaondinario, En este momento, lene usted, en su interior, lacapacidad necesaria para aleanzar casi cualquier meta que pueda fijatse, Su maxima responsabil dad hacia si mismo es invertir el tiempo que sea preciso para Negara saber con total clardad qué quiere y cui es el mejor ‘medio para consegulrlo, Cuanta mayor claridad tenga tespecto asus autenticas metas, mas potenciallberara, de forme defini- iva, en su vida Es probable que haya ofdo decir que la persona media solo usa un 10% de su potencial La triste verdad es que, segun un estudio de la Universidad de Stanford, la persona media fun: ‘ions solo con un 25% de su potencial mental. EI resto perma: rece abt, en reserva, guardado para una ocasion futura, Esto seria exactamente lo mismo que si sus padres le hubieran deja ddo-una herencia de 100.000 dolares, pero lo unico que usted sacara pata gastar fueran 2,000 dolares y los otros 98.000 déla- res petmanecieran abi, en la cuenta, sin usar, durante toda st. vida Cuttve un desae ardionta EI punto de partida para conseguir cualquier meta es el deseo. Debe cultivar el deseo intenso y ardiente de aleanzar sus metas, ‘ide verdad quiere lograrlas. Solo cuando su deseo sea lo bas- tanteintenso, tendrd la energiay el impulso interior que sere quieren para superar todos los obstaculos que surjan as paso,ay metas Lo bueno es que casi todo lo que quiera durante un tiem poy con una intensiad suficientes acahard aleanzandolo, En una ocasion, le preguntaron al multimillonario H. L, ‘Hun eual era el secteto del exita. Respondi que el éxito exi- aia dos cosas y sole dos cosas. La primera dijo, era saber exac> ltamente lo que uno quiere. La mayorta no lega nunca a decic 50. La segunda, dijo, es determina el precio que tendra que ‘pagar para conseguir eso que quiere . a continuacion, poner ‘manos a la obra y empezar a pagar ese precio 1H modelo auteservicio del éxito ‘La vida se parece mas a un bufé o un autoservicio que aun res ‘aurante. En un restaurante, se toma la comida completa y ue- go se paga la cuenta, Pero en wn bule o un autoservicio, tiene aque servirse usted mismo y pagar la even antes de poder dis frucar de la comida. Muchos cometen el error de pensar que pagarin el precio despues de alcanzar el éxito. Se sientan de- late de la esta de la vida y dicen: «Primero dame algo de ca lor y luego ya te ponde dentzo algo de lena», Como el experto en motivacion Zig Ziglar dijo en una focasion en una conlerencia: +E] ascensor que leva al exito esta averiad Pero siempre nos quedan las escaleras» ‘Oura importante observacion de Aristteles es que el pro posito iltimo de toda accion humana es la eonsecucidn de Ia felicidad personal. Dijo que todo lo que hacemos est encami- nado a aumentar nuestra lelieidad de alguna manera, Qui consigamos aleanzar la felicidad o quis no, pero esa felleidad siempre nuestro fin ultimo, Libere su potencial 3 Lalave a a felicia Fijarnos metas, trabajar para conseguirlas, un dia tras oto. yf rnalmente aleanzarlas es la lave de la felicidad en la vida. La ft jacion de metas tiene tanta fuerza que el acto mismo de pensar n ellas hace que nos sintamas dichosos, incluso antes de ha- ber dado el primer paso para conseguitlas Para desatar y liberar todo su potencial, debe converti a fjacion y consecucion diaria de metas en costumbre, durante. cl resto dest vida, Debe crear una concentracion como de rayo laser para pensar'y hablar siempre sobre lo que quiere, en lugar de sabre lo que no quiere, Desde este mismo momento, debe tomar la resolucian de ser un organism que busca su objetivo, como un misilteledingide © una paloma mensajera, yendo, certer, hacia las metas que son importantes para usted, No ay mayor garantia de una vida larga, sana, feliz y prospera que trabajar, continuadamente, para ser, tener y con- seguir cada vex mas de las cosas que, de verdad, quiete. Unas metas claras le permiten liberar, plenamente, su potencial para cLéexito personal y profesional, Esas metas le permiten superar cualquier obsticulo y hacer que sus logtosfururos sea ilimi- tad 1 Imagine que tlene Ia eapacidad innata de conseguir cual Aquier meta que pueda Hijarse, ;Que quiere ser, tener y ha- cer, realmente? 2 {Cuales son las actividades que le proporcionan una ma- yor sensacn de significado y propesito en lz vida?2 metas Mire st vida personal y laboral hoy y vea como su propia manera de pensar ha creado su mundo. ¢Que debe 6 puc de cambiar? {Fn que piensa o de que habla a mayor parte del tempo: de lo que quiere o de lo que no quiere? Que precio tendea que pagar para aleanzar as metas que importantes para usted? 2Que es To primero que debe hacer, de forma inmediat, ‘como resultado de sus respuesta alas preguntas anterio Tome las Piendas de su vida or rea genera, um hombre debe may pc ‘tage om Toque nace an ham To gurel hace de mime, Augxaanen Gest Bis ‘Cuando tenia veintiun anos, estaba sin blanca, vivia en un pe queno apartamento de una sola hubitacion, Era ur inviemno ‘muy fro y trabajaba en la construccion durante el dia. Por la noche, casi nunca podia permitieme salir del apariamento, donde, por lo menos, se estaba caliente, ast que tenla mucho ‘empo para pensar. ‘Una noche, sentado a la mesa de la pequena cocina, tive una ilumainacion que me cambio la vida. De repente, compren- ‘di que todo lo que me ibs asuceder durante el resto de mi vida dependia totalmente de mi, Nadie ras ibaa venir a ayndarme. Nadie dha a acudir al reseate staba a miles de kilometros de casa de mis padres y ne tenia ninguna imencion de volver ally en mucho tempo. En quel momento, vi con claridad que st algo de mi vida haba de ‘cambiar, cena que empezar por mi isto, Si yo no eambiaba, ‘nada mas cambiarfa, El responsable era yo,«Lo que hace falta es someter a las circunstancias, no someterse a ellas.» Quinto Horacio Flaco «jLa vida es una gran aventura! Este fantastico libro le ensefaré a lograr lo que se proponga y disfrutar de esta aventura. Brian Tracy tiene la gran virtud de ser muy claro y muy préctico. Deberfa de ser de obligada lectura en las escuelas y en las empresas.» Victor Kuper, Vicepresidente, Barna Consulting Group «Brian Tracy es un destacado experto en el arte de mejorar su vida. Permitale ser su guia.» Robert G, Allen, autor de Millonario en un minuto «Brian Tracy es una de las autoridades més importantes en el desarrollo de! potencial humano y la eficacia personal.» The Business Journal ISBN ili ii 9 "788495 787 iS TN AA presaactiva4 eras 1 pran descubrimlento “Todavia recuerdo aquel momento. Fue como un primer salto en paracaldas; a la vez aterrador y eleetizante.Allt estaba yo, de pie al borde de la vida, Y decid salar. A pastir de aque! mo- ‘mento, acepte que mi vida estaba en mis manos. Supe que st ‘queria que mi situacién fuera diferente, yo tenia que ser dife- remte. Todo dependia de mi Mas tarde averigié que cuando aceptamos la plena res- ponsabilidad de nuestra vida, damos an paso de gigante que ros lleva de la infancia a la adult. Lamentablemente, la ma- yoria de personas nunca lo dan, Conozco innumerables hor bres y mujeres de cuarenta y cincuenta anos que siguen gru- rnendo y quejindose de unas anteriores experiencias desdichadas y culpando de sus problemas a otras personas y circunstancias. Muchos siguen fariosos por algo que les hizo 0 no les hizo su padre o su madte veinte,treinta o incluso cua- renia aos ats, Estan atrapadas en el pasado y no pueden I- berarse. ‘Sus peores enemigos. Los mayores enemigos del éxito y a elicidad son as emociones negativas de todo ipo. Fsas emociones negativas nos sujet, ros agotan y nos despojan de la alegei de vii. Desde el pin cipio de los tiempos, las emociones negativas ham hecho mas dano als personas ¥ las sociedades que todos as plagas de la historia Una de sus metas mas importantes, si quiere ser verdade- ramente feliz y tener éxito, e ibrar de las emaciones negati- vas, Por fortna, puede hacerlo si aprende como. Las emociones negativas del miedo, la autocompasion, ba ‘Tome las riendas de su vida % envi los celos, los senttnlentos de inferiovidad y finalmen- te, la ia son causadas, principalmente, por cuatro factores. ‘Una vez haya identificado y eliminado esos factores de su men- te, las emociones negativas desaparecerin automaticamente y cuando ellas desaparecen, surgen las emociones positivas de amor, paz, alegrta y entusiasmo para substicuela y toda la vida ‘camia a mejor, a veces en cuestion de minutos 0 incluso se- gundos. Deje de fticarse La primers de las cuatro causas fundamentales de las emocio- nes negativas es a justificacién. Solo puede seguir stendo nega tivo mientras pueda justificar ante usted y os demas que tiene derecho a esta furios o disgustado por alguna razon, Fa es la razon de que las personas furiosas expliquen sin cesar, con toda suerte de detalles, las razones de sus semtimientos negati- vos. Por el contratio, sino puede justificar su negatividad, no puede estar furioso, Por ejemplo, alguien lo despiden del trabajo debido a ka ‘mala marcha de la economia ya la dismiacion de wentas dela ‘empresa, No obstante, esa persona est furiosa con su jefe por ‘esa decision y justia su furia deseribienclo todas ls razones ‘por las que su despide es injusto, incluso puede dejarse dome nar por la ira y decidir demandar ala empresa o desquitarse de alguna manera, Mientras continte justificando sus sentimien- tos negativos hacia st jefe y la empresa, sus emociones negati vas lo controlaran y ocuparan una gran parte de su vida y sus pensamientos. En cambio, en cuanto dice: «Bien, me han despedido, Son ‘casas que pasan, No es nada personal. Todo el tiempo estin despidiendo a gente. Supongo que sera mejor que me ponga a buscar otto empleo», sus emaciones negativas se desvanecen30 eras ‘Consigue el sosiego, la claridad y concentrarse en la meta yen los pasos que puede dar para volvera entrar en el mundo labo- ral. En cuanto deja de justiicarse, se convierte en una persona mas positiva y eicaz ‘Moqoose a ractonaar y dar excosss La segunda causa de Tas emociomes negaivas es la racionaliza ‘ion, Cuando racionaliza intenta dar una sexplicacion social- mente aceptable a un hecho que, de lo contrario, sera social mente inaceptablen Racionaliza para ciminar algo mediante la explicacién © arrojar una luz mas favorable sobre algo que ha hecho y sobre lo que se siente mal o descontento. Excusa sus actos creando tuna explicacion qe suena bien, atin cuando sabe que fue usted tun agente activo en lo que le ocurtio. Con frecuencia, crea ccomplejos medios para demostiar que tiene razon, explicande que, tenlendolo todo en cuenta, su condueta fue totalmente ceptable, Esta racionalizacién mantiene vivas sus emociones negativas ‘La racionalizacion y lajustificacion le exigen que conver: ta nalguien o algo en la huenteo causa de su problema. Se situa usted en el papel de la victima y hace que la otra persona u or- {ganizacion sea el opresor @ «el malo», ‘Bévese por encina de es opinianes de os demés La tercera causa de las emociones net preocupacion o hipersensbilidad hacia la manera en que los ‘demas nos tatan, Para algunas personas, toda sit propia ima- gen esta determinada por a manera en que otros les hablan hablan de ellos, incluso de la manera en que les miran, No son conscientes de su valor 6 mério propios, aparte de las opinio- ‘Tome fas riendas de su vida a nes de los demas, y si esas opiniones son negativas por alguna 20a, real o imaginada, lt «victimae experimenta, de inme- dato, ra, incomodidad, vergienza, sentimientas de inferior ade inelnso depresiin, autacompasion y desesperacign. Esto explica por que los psicdlogos dicen que casi todo To que hace- :mos es para ganar el respeto de los demas 0, por lo menos, para evita penlelo, ‘Reconaaca que nach mis es responsable La euarta causa de las emociones negativasy la peor de todas las es cupar a alguien. Cuando, en mis seminars, culo el «Arbol de las emociones negativase, digo que el tonic del bales la propension a culpara los demas de nuesttos proble- nas, Una yee talamos el tonco de bol, todos sus frutos —to das las demas emociones negauvas— mueren al instant, gual ‘que las lices se pagan de inmediato cuando desconectas Ia clavija que enciende las luces de arbol de Navidad 1 antidoto es a responsabilidad Elantidato contra las emociones negativas de cualquier ipo es acepiar la responsabilidad completa de nuestra situacion. No podemos decir «Soy responsable» y segulr furiosos. El acto ‘mismo de aceptar la responsabilidad produce un cortocireulto vy cancela cualquier emocion negativa que pudiéramos experi El descubrimiento de esta simple, pero poderosaafirma- ion, «Soy responsable», y de st capacidad instantanea para limwina las emociones negativas fue un momento decisive en rv vila, igual que lo ha sido para muchos cientos de miles de ris alunos.38 METAS jImaginelo} Puede liberarse de las emociones negativas y ‘empezar a tomas las riendas de su vida simplemente diciendo: ‘Soy responsable», siempre gue empiece 2 sentirse furioso © disgustado por alguna razon, Solo cuando se libere de las emociones negativas, asu :njendo su total responsabilidad, podré empezar a far y alcan- zar metas en coos los aspeetos de su vida, Solo cuando sea li dre, mental y emsocionaimente, por empeaar a canalisar suis cencegias y entusiasmos hacia delante. Sin la aceptacion de su total responsabilidad personal, no es posible ningun progres En cambio, una vez haya aceptado la responsabilidad absolwia de su vida, no hay lites a lo que puede ser, hacer y tenet Deje de culpar a tos dems AA partir de ahora, nieguese a culpar a nadie de nada, pasado, presente o futuro, Como decia Eleanor Roosevelt: «Nate pue- de hacer qe te sientas inferior sin tu consentimientow. Buddy Hackett, el comico, dijo en una ocasion; «Nunca guard rencor a nadie: mientras 18 we quedas guardandoles rencor, ellos se ‘van por ahi, de juerga» ‘A partir de este misino momento, nigguese a dar excusas ‘0 justficar su condueta. Si comete un ervor,diga: «Lo siento y octipese de reetficar a situacidn, Cada vez que eulpamos & ‘otro 0 damos una excusa,cecemos poder ¥ nas sentimos debi- Iiados y disminuidos, Nos semtimos negativas y furiosos por dientto. Nieguese a hacerlo Tome las riendas de su vida 3° CContrate sus emociones: Para mantener una mentlidae positiva, nleguese a critica, uejarse 0 condenar alas demas por nada. Cada vez que ext ca aalguien, se queja de algo que no le gusta o condena a al guien por algo gue ha hecho o dejado de hacer, alimenta sen mientos de negativica e ira dentro de usted. Y es usted quien sufte, Su negatividad no afecta al ot9 en absoluto. Sentienas furiosos con alguien es ps ile que controle nuestra emo- la calidad entera de nuestia vida, des de lejos. Esto es sencillamente una tonteria, Recuende que, como dice Gaty Zukav en su Iibeo El lugar del alma, «Las emociones positivas nos dan poder; las emocio: nes negativas, nos lo quitan. Las emociones positivas de fel ‘idad, pasion, entusiasmo y amor nos hacen sentir ms pode- rosos y conflados. Las emociones negativas de ira, dolor 0 culpa nos debilitan ynos vuelven hostile, iritables y desagra ables. ‘Una ver que haya decidide aceptar la toll responsabil: dad de st mismo, de su situacion y de todo to que le sucede, puede pasar a ocuparse confiadamente de si trabajo y de los asuntos de su vida, Se convierte en «demi de su destino y ca pitén de st alma clones ¥, can frecuen {Buenos tas, ser presidente! En un estudio realizado, hace unos anos, en Nueva York, los investigadores descubricron que las personas que formaban parte del 3% mas alto de cualquier campo tenian wna actitud especial que las situaba aparte de la persona media de ese can- po. Era lt siguiente: Se ven coma trubajadores auténomos alo large de toda su carrera; independientemente de quien firmara0 eras los cheques de su salario, Se vetan como responsables de sus empresas, exactamente como s) fueran, personalmente, sus propiesarias. Usted debe hacerlo mismo, A partir de ahora, vease como el presidente de st propia empresa de servicios personales, Considerese un teabajador autonomo. Vease, completamente, al mando de eada parte de su vida personal y profesional. Repitase que esta donde esta ddebido alo que ha hecho o dejade de hacer. Es sted el arufice desu propio destino, Usted aig, usted decide Hasta ahora, ha determinado toda su vida por las eecclones y decisiones que ha hecho o dejado de hacer. Si ay algo en su vida que no le guste, usted es el responsable Si hay algo de lo que no esta contento, a usted le toca dar los pasos necesarios para cambiaclo y mejorarle de forma que sea mis de su gusto. Como presidente desu propia empresa de servicios perso rales, es usted responsable de toda lo que hace y de los resul tados de lo que hace, Es responsable de las consecuencias de sus actos y de su conducta, Fst dénde esta y es quien es, por aque as lo ha decidida, En un sentido amplio, esa ganando exaetamente lo que Ina decidido ganar, ni mas ni menos. Sino esta satisfecho con sus ingresos actuales, declda ganar mis. Convieraalo en una ‘meta, haga un plan y ponga manos ala obra y haga lo necest- ro para ganar To que quiere gana. Como presidente de su propia vida, personal y profesio- nal, como artifice de su propia destino, es libre de tomar sus propias decisiones. Es usted el jele. Est usted al mando ‘Tome las riendas de su vida * ‘Babore su propia estrategia Igual que el presidente de una empresa es responsable dela es trategia y las actividades de la misma, tambien usted es tes ponsable de la planificacion estratégica de su propia vida, per sonal y profeslonal. Es responsable de la estrategia general de la gestion: fijar metas, hacer planes, establecer mediciones y actuar para conseguir resultados. Es responsable de alea yy cantidad del trabajo que produce y los resultados que se es pera que consiga Como presidente, es responsable de la estrategia de mar- keting: de su propia promocion y ascenso, de creat su propia imagen a fin de venderse al mas alto precio posible en un met- «ado competiiv. Es responsable de laestrategia financiera: de decid exac> tamente qué parte de sus servicios quiere vender, cuanto quie- re ganar, cua rapidamente quiere aumientar ss ingresos cada aio, cuanto quiere ahortareinvertiry que fortuna quiere tenet cuando se retire. Estas cifras dependen enteramente de usted Es responsable de su estrategia de personal y de sus rela cones, tanto en casa como en el trabajo. Un consejo que doy a ‘mis alummos es: «Ejan a su jefe con euidada. Sw eleccion de jefe vaa tener un efecto importante en cudnto gane, en lo rapt do que avance y en To satisfecho que este en sa puesto de tra- hj. etto rendimiento; la calidad la y deca cosas nuevas. De igual modo, su eleceign de pareja y amigos tendrd tanto 0 mas que ver con su éxito y felicidad que cualquier otra deci2 mers sion que tome. Sino es fellz con lo que tiene ahora, es asunto suayo empezar a tomar medidas para cambiarlo, Finalmente, como presente, esté totalmente a cargo de Ja investigacion y el desarrollo personales, de su formacion y aprendizaje personales, A usted le incumbe determinar qué cualidades, conocimientos, habilidades y competencias funda smentales necestari para ganar la eantidad de dinero que quie- re ganar en los meses y anos venideros. Es responsabilidad suya hacer la inversion y dedicar el wempo requerido para aprender y desarrllar esas cualidades, Nadie lo haré por usted, La verdad pura y simple es quea nadie le importa tanto como usted \Conviértase on un «valor en atzz> ara lear esta analogla un poco mis lejos, vease como una res cuyo capital se coizaen bols.¢Se podria avert en sus aciones coa la confianza de que contnuarin ceciendo en valor y renabildadl en los meses y anos veieros? Es usted ‘un valor en alzav ese valor se ha estancado en el mercado? Sia decidido ser un valor en alsa», cud ess estrate- fa para aumentar sus ingresos entre un 25% y un 30% cada ano, un ano tras otto? Como presidente de su propia vida, como conyuge, pate o madre de su propia familia, les debe a las personas importantes que hay en si vida mantenerse en una curva de crecimiento, para aumentarcontinuamente de ‘valor ingresosy erabilidadconforme pase los aos ‘Tome las riendas de su vida 3 ‘Tome ol timén de su propia vida [A partir de este punto, ea y piense en st mismo como dueto y sefior de su propio destino, absolutamente al mando de st pr pia vida, Vease como presidente de su propia eorporacian de servicios personales, alguien poderoso, totalmente determina- do y dirigido por usted misma [Nieguese a gemir y quejase por lo sucedid en el pasado, «que no puede cambiarse. Por el contrario, orientese hacia elf turo y piense en qué quiere y donde va. Sobre todo, piense en sus metas, El propio acto de pensar en sus metas hace que sea positivo y tenga un propesito de nuevo. Hay un extenso corpus de obras sobre psicologia que gitar en torno a la teorta del lugar de contol, Durante niss de cincuen- ‘a aos de investgaciones, los psicdlogos han determinado que of lugar ce contro de cada uno es el factor determinane de st felicidad o inflicidd en la vida, Veamos por que las personas que tienen un lugar de control intern sien ten que controlan totalmente su vida, Se sienten fuertes,segu- rs y poderasos. Son generalmente optimistas y positives. Se senten de fibuls con ellos mismos y al mando de su propio destino Por el contrario, las personas con un lugar de control ex: {emo se sienten conttolados por fatores externos, por si jee, por las cuentas, porsu matrimonio, por los problemas de su ni fee y por su situacion actual, Sienten que no tienen el control y-como resultado, son debiles, estan furiosos y asustads, som negativos,hostles y earentes de poder. Lo bueno es que hay una relacin directa entre Ia cancidad“4 eras de responsabilidad que aceptamos y la cantidad de control que semtimos, Cuanto mas diga «Soy responsabler, mas desaroll ‘un lugar de control intemo y mas poderoso y seguro se sen ‘Btrtangui dorado Hay tambien una relacion directa entre la responsabilidad y la felicidad, Cuanta mas responsabilidad acepte, mis feliz sera Parece que estos tes aspectos —responsahilidad, contel y fe licidad— van juntos, ‘Cuanta mas responsabilidad acepte, mayor sera cl control ‘que sentra que tiene. Cuanto mayor sea ese control, ms feliz { seguro se sentra. Cuando se sienta positive y con contol de su vida, se Nijars metas mayores y ms estimutantes, Ademis, tendra el empuje y la determinacion necesarios para aleanzar- las. Sentiré que tiene la vida en sus manos y puede hacer con ella cualquier cosa que decida El punto de partida en a fijacion de metas es que comprenda que tlene un potencial prictcamente ilimitade para ser, tener o hacer cualquier cosa que quiera de verdad en la vida, siempre aque la quiera lo suficiente y este dispuesto a trabajar el tiempo suficiente y hacer el esfuer20 suficiente para lograla La segunda parte de la fijacion de meias es que acepte la total responsabilidad de su vida y de odo lo que le cea, si culpar a nadie y sin buscar excusas. Con estos dos conceptos —que tiene un poteneia lima do y que es totalmente responsable claramente establecidos Tome las riendas de su vida * en su mente ya esta preparad para dar el siguiente paso, que ces empesar a disenar su futuro ideal. TOMELAS RIEWOAS DE SU VIDA 1. dentifique et mayor problema o fuente de negatividad que hay en su vida hoy. gEn qué modo es usted responsa- ble de la situacion? 2 Vease como presidente de su propia empresa. ¢En que ac- tuaria de forma diferente si tuviera el 100% de las acco. 3. Tome la resolucion de dejar de culpar a los demas por lo aque sucede; acepte la completa responsabilidad en todos los aspectos de su vida. ;Qué medidas debe tomar? 4. Dejede dar excusas y empiece a avanzar: Imagine que sus excusas favorias no tienen, en realidad, ninguna base y act en cansecuencia, 5. Vease como l principal fuerza creacora de su propia vida, sia donde escay es quien es por sis propias elecciones y decisiones. 2Qué debe cambiar? 16. Resuelva, hoy, perdonar a cualquiera que Le haya hecho algun dano, Dgjelo. Nigguese a hablar de ello de nuevo. Por el contrario, pongase a trabajar en algo importante para usted con tana intensidad que no tenga tiempo para volver a pensar en lo pasado,Cree su propio futuro Shara on pag ve dso gua contol tan grant com ln xptacion qu odoin En ins de tres mil trescientos estudlios de lideres evados a cabo a lo largo de los aos, se destaca una cualidad especial, tuna unica eualidad que todos los grandes lderes tienen en co- ‘mun Es la cualidad de la vision, Los lideres tienen vision. Las {que na som lideres no la tienen, Anes he dicho que el descubrimiento mais importante de J historia humana es que nos convertimos en la que pensamos la mayor parte del tempo. Entonees, gen que piensan les ide res la mayor parte del tiempo? La respuesta es que piensan en elt, adonde van y que pueden hacer pars legar alt ‘Los que no son lidetes, por el contraria, piensan en el pre- sente y en los placeres y problemas del momento. Plensan y se preocupan por lo que ha pasado y ya no se puede cambiar ‘Nesta eualdad de liderasgo la Usmamos sorientacion al furw ro», Los lideres piensa en el futuro y en que quieren lograt y donde quieren legar, en un momento dado del futuro. Los I deres piensat en ae quieren y en que pueden hacer para con: Cree su propio futuro a seguitlo, Lo bueno es que en cuanto empecemos a pensar en nuestro futuro, empezamos a pensar como los lideres y pronto recogeremos las mismos resultados que ellos. Despues de cineventa anos de investigactones, Edward Banfield, de Harvard, leg a la conclusion de que la «perspec: tiva a largo plazo» era el maximo determinante del exito per= sonal y econdanico en la vida, Banfield definis la perspectiva a largo plszo como «la capacidad de pensar en un futuro de den= tro de varios ans, mientras se toman decisiones en el presen= te». Es uno de los descubrimientos mas imporiantes que se han hhecho nunca. Pienselo. Cuanto mas piense en el futuro, mejo- res decisiones tomard en el presente para asegurarse de que se conviertaen realidad, Por ejemplo, si usted ahorrara 100 dolares al mes desde los veinte a los sesenta cinco anos ¢ inviriera ese dinero en un fondo mutuo que le diera un promedio del 10% anual ao lar 0 del tempo, cuando se reurara tendria mas de 1.118.000 de dolares ‘Cualquiera que lo quisiers de verdad, podria shorrar 100 dolares al mes, st tuviera una perspectiva temporal lo bastante larga. Esto significa que quienes empiezan a trabajar ahora pueden llegar a ser millonarios, con el tiempo, si empiezan lo suficientemente pronto, ahorran con constancia y no abando- nan su vision de independencia economia a largo plazo.“8 eras (ree una fantasia a cinco afos vista Tambien en la planficacion estrategica personal debe empezar con una visin de su vida a lago plazo. Debe empezar practic cando la iealizacion en todo lo que haga. Enel proceso de ie alzacion, cree una fantasa propia a cinco ais y empiece a pen sar que aspecto tendta su vida dentro de cinco anos si fuera perfecta en todos los semis. EI mayor obstaculo en a fjcion de metas son slas eon vicelones autolimitadorase, que actan en terrenes donde ws ted erce estar imitaco de alguna manera, Puede pensar que es inadecuada o inferior en campos como la inteligencta, ka capa ‘eidad, el talento, la creativdad, la personalidad o cualesquiera ‘ortas. Como resultado, nose hace valet. Al suhestimarse, no se fja ninguna meta 0 se fija unas metas bajas, que quedan muy por debajo de lo que realmente es capas de conseguir. ‘mayne que no hay lmitaciones Si combina la ideatizacton y la ovientacion hacia el futuro, can cela g neutraliza ese proceso de autolimitacion, Imagine por un ‘momento que no rene ninguna limieacion en absolute. Imagine aque tiene todo el tempo, el talento y la capacidad que podria nnecestar para alcanzar cualquier meta que se jar, Sin impor ‘ar cual sea su situacion en la vida, amagine que tiene todos los amigos, contactos yeelaciones que necesits para abrir todas las puertas y lograr todo lo que quiera. Imagine que no tiene nin: guna limitacion, de ningun tipo, para lo que poda ser, tener 0 hacer en la busqueda de las metas que le importan de verdad. Cree su propio futuro ° Practigue el pensar en ta iamensidad del ciel» En los estudios que realizo sobre las personas «con rendimten= to dplimo», Charles Garfield hizo un descubrimiento intere- sante. Analizo a hombres y mujeres que, durante muchos anes, solo hablan conseguido un resultado medio en el trabajo, pero que, de repente,estallaban consiguiendo unos logros yn éxi- to enommes, Deseubrio que en el «punto de despegues todos cllos habian empezado a practicar To que Tlam6 «pensar en Ia nmensidad del cielo» En ese modo de pensar, uno imagina que todo le es posi- hile, igual que cuando mira hacta un despejada cielo azul, sin limes. Se proyecta varias aos hacia delante e imagina que su vida es perfecta en todos los sentidos. Luego mira el punto donde esiay se hace la siguiente pregunta: (Qué tendria que haber paside para que yo hubiera creado mi futuro perfecto? ‘A continuacidn vuelve al ugar donde esta en el presente cen su propia mente y pregunta:yQue tendeta que pasar a partir de este momento para que yo alcanzara todas mis metas en un ‘momento del futuro? ‘No acante compromises en sus sueiios Cuando practique la Wealizacion y la orlentacion aca el futwe ro, no acepte compromisos en los suefosy visiones que tiene para usted y su faguro, No se conforme con metas menores ‘edios éxitos, Por el contrario, walimente grandes suenos> y proyéctese mentalmente hacia delante, como si fuera una de las personas mis poderosas del universo. Cree su futuro per- fecto, Decida que quiere de verdad antes de volver al momento presente y enfrentase alo que le es posible en su situacian ac- tualso metas Enmpiece con st empresa y st carrera profesional, Imagine ‘que su vida laboral fuera perfecta dentro de cinco anos, Res Ponda las siguientes preguntas: {Como seria? Que estaria usted haciendo? Donde lo estaria haciendo? {Con quien esteria trabajando? {Qué nivel de responsabi Tidad tendia? 5, ;Que clase de conocimientos y habilidades tendria? 6. {Que clase de metas estara aleanzando? Que categorfatendrla en su campo? Practique ol pensar sin ints Cuando conteste estas preguntas, imagine que no ene limites. Imagine que todo lees posible. Peter Drucker dijo en una oca- sion: «Sobrestimamios enormemente lo que pademos conseguir ‘en an ano, pero subestimamos enormemente lo que pademos ‘conseguit en cinco afiose, Ne deje que eso le suceda a sted, Ahora, imagine su vida econdmiea perfecta en algiin mo: mento del Iaturo: {Cust estaria ganando dentra de cinco anos? {Qué estilo de vida tendria? {En que tipo de casa vivir? Que clase de coche conduciria? QUE tipo de lujos materiales se proporcionariaa usted y proporeionaria a su familia? Carantatenda en el basco? {Cudntoahorrariae inverirta cada mes y cada ano? Que fortuna querria tener al retiarse Cree su propio futuro st Imagine que tiene una pizarra magica, Puede anotar en. ella todo lo que quiera, Puede borrar cualquier casa que haya ‘sucedido en el pasado y crear cualquier imagen que desee para su faruro, Puede limpiar la pizarra en cualquier momento y empezar de nuevo, No esta sometido a ninguna restriccion. Imagine su pertecta vida famtar Mire a su familia relaciones actuales y proyéctelas cinco anos Inala el futuro: 1. Si su vida familiar fuera perfecta denteo de cinco ats, como seria? {Con quién estaria usted? {Con quien ya mo estatia? Donde y como vivitta? {Qué clase de nivel de vida tendria? {Qué clase de relaciones tendria con as personas mais im- portantes de su vida, dentro de cinco anos, si todo fuera perfecto en todos los sentidos? ‘Cuando fantaseamos e imaginamos un futuro perfecto, lo unico que preguntamos es Como? Es la pregunta ms podero- sade todas, Hacerla repetidamente estimula nuestra cre dlad y desencadena ideas que nos ayudan a aleanzar nuestras metas, Las personas carentes de éxito slempre se preguntan si tuna meta comereta es posible o no. Las que desarrollan al ma- inno st potencial solo preguntan «Como», ¥ luego se acu ppan de encontrar los medios para converte sus visiones y me- tas en relidades,2 eras: ‘Salud y forma fisica Weales Analice sus niveles de salud y forma fisca en todos los aspec- 1. Si fuera un espécimen fisico perfecto dentro de cinco anos, gque aspecto tendra y como se sentria? {Gai seria su peso ideal? <¢Cudnto tiempo haa efercicio cada semana? {ual seta su nivel global de salud? 2Qué cambios tendria que empezar a hacer hoy en su de ‘a, en su eercicio habitual y en sus habitos de salud para disfrutar de una salud fisica soberbia en un momento ‘dado del futuro? Luego imagine que es una persona importante e influyen: te,un wjugadors destacada, dentro desu comunidad, Hace una aportacion significaiva al mundo que le rodea. Marca una di ferencia en si vida y en la vida de los dems. Si su posicion y paticipacion en la comunidad fueran ideales, 1, Qué estarta haciendo? 2. {Con queé organizaciones trabajar y a cuales contribu at 3. gEn qué causas cree profundamente y apoya y como po: ‘dra partcipar mas en esos campos? a principal diferencia entre las que consiguen resultados su- periores y los que mo los consiguen es Ia «orientacion a la ac lon», Los hombres y mujeres que llevan a cabo hechos extta Cree su propio futuro 33 cordinarios en la vida estén fuertemente inclinados a la accion, AActuan constantemente. Siempre estan ocupados. Si tienen una idea, a ponen en prictica de inmediato Por el contrario, os que aleanzan paces éxitos 0 no con siguen ninguno estan llenos de buenas intenciones, pero siem- pre tienen una excusa para no hacer nada hoy. Con razon se dle: «De buenas intenciones esta empedrado el camino al in: fiero. Examinese en cuanto a su inventario personal de habill- dades, conocimientos, educacion, cualidades y capacidad. Si se desarollara al maximo nivel posible para usted (y practica- mente no hay limites), 1. {Qué canocimientos y habilidades adicionales habria ad- uirido dentro de cinco anos? 2. {En qué campos se le reconoceria como absolutamente ‘excelente en To que hiciera? 3. ;Qué estaria haciendo cada dis a fin de desarrollar los co- rocimientos y habllidades que necesita para ser uno de los mejores en su campo en un momento dado del futuro? Cuando haya contestado estas preguntas, la siguiente es: {{Como? Como se adquieren los canocimientos y la experien- cia que necesitara para estar entre los primeros de su campo dentro de unos anos? Disefie su calondario pertocto Decida cémo querria que fuera su estilo de vida ideal, un dia tras otro, Disene su calendario perfecto desde el 1 de enero hata el 31 de diciembre.BRIAN TRACY Metas La cuaidad ms importante pera alcanzar el énto autenico y duraderoradica en et habito de actuar de acuerd con objetvos mente establecidos, En Metas,e| reconecido consultry autor Bran Tracy nos freporciona un metodo basado en mas de veinte anes de experencia Investigacion para Ceterminary conquistar nuestros objetnes, como consecuenci, ogra una vide persons y profesional plena de ovo. Con excesiva treevencle no reconacemes la Importareia de establecer unos objtivos claros: ono sabemos cémo hacerlo 0 por miedo a racase ne nes. mareamos unas melas mis ambiciosas, Tracy fos ensenia @ reforza a conianza en nosotves mismes, ‘bordar todos los problemas y abstacuos con ffcacia, superar las dif'cukaces,responcer a los desatios ycontinuar avanzando hacia las metas que nos nemos propuest. CObutre muchas veces que al paniicar ruesra future ponemos demasiads atenclon len lo que quaremos evita. Est tiene certas Vventajas, pero na nas lleva a ninguna parte, Metas le ayudard 2 convertir sus objetivas en lina constante en su vida ya concenterse en todo aquello que realmente quiere consequi4 eras 1. Quelle gustaria hacer en vacaciones? 2. aCuuamio tiempo le gustaria tener libre cada semana, mes y ano? 3. gAdonde le gustaria ir? 4. gComo organizaria su ano sino tuvieraliitacion alguns y dispusiera de concrol absoluto de sx tiempo? En Proverbios 2,18 se dice: «Cuando no hay’ vision, el pueblo se relajan, Esto significa que si carecemos de una vision ‘apasionante» para el futuro, «nos relajaremose en nuestro in terior, en tanto que carcccremos de motivacién y entusiasmo porla que estemos hacienda, Pero el reverso de esto esque con una vision de futuzo apasionante, estaremos continuamente ‘motivados y estimulados, cada dra, para dar los pasos necesa ros y hacer que nuestra vision ideal Hegue a ser realidad, Lallave de la tebcdad Recuetde: «La felicidad es la realizacion progresiva de un ideal valiosos. Cuando tenga metas e ieales clas y apasionantes, se sentira mas contento con usted mismo y con su mundo, Sera ‘mas positivo y optimista, Estara mas animado y entusiasta. Se sentir motivado interiormente para levantarse y ponerse en ‘marcha cada manana, porque cada pasa que de lo evant en di- reccion a algo que es importante para usted, Tome la resolucion de pensar en su futur ileal la mayor parte del tiempo, Recuerde que los mejores dias de st vida son los del fururo. Los momentos mas felices que experiment estén por llegar, Los ingresos mas altos que ganara nunca van a ‘materializarse en los meses y anos venideros. El futuro sera ‘mejor que cualquier cosa que pueda haberlesucedido en el pa- sado. No hay limites, Gree su propio futuro % CCusnta mas elato tenga su futur a largo plazo, mas rapi- damente atraeta ast vida a las personas y circunstancias que le ayudarin a hacer realidad ese futuro. Cuanto mas claramente vea quién es usted y que quiere, mas conseguira y con mayor rapidez, en todos los aspectos de su vida, 1 Imagine que hay una solucion para cada problema, un medio de superar todas las limitaciones y ningin limite para que consiga todas las metas que se Mj. Que harta de forma diferente? 2. Practique el «pensar desde el fusuros. Proyéctese cinco aos hacta delante y vuelva la mirada al presente. ;Qué hhabriatenido que suceder para que su mundo fuera ideal? 3, imagine que su vida econémica fuera perfectaen todos los sentidos. {Cuanto ganaria? ¢Que fortuna tendria? Qué pasos puede dar, empezando hoy, para hacer realidad esas metas? 4 Imagine que su vida personal y familiar fuera perfecta {Como seria? Empezando hoy gque cosas tendria que ha cer mis y cules menos? Plane su calendario perfecto, Disene su ano desde enero a diciembre como sino tuviera ninguna limitacion. Qué cambiaria, empezando hoy? 6, Imagine que su salud y su forma fisica fueran perfecias en todos los sentidos. 2Que podria hacer, empezando hoy, para convert su visi de si mismo en realidad?Aclare sus valores unico amiscrso evo de adel ue bay {yun unica Diem rd 9 ico princi dl er yuna aia ey razon compart or tas ls criatras peasants una unica verdad stsnco {Una de las earacteristicas mais importantes de los lderes y de las personas de mais éxito en cualquier terrena, ¢s que saben quienes son, en qué eteen y que deflenden, La mayoria de per sonas esa confusa respecto a sus metas, sus valores ideales ‘como resuliado, van y vienen y logran muy poco. En cambio, los hombres y mujeres que legan a ser lideres con las mismas capacidades y oportunidades, © incluso menos, consiguen {grandes Togros en todo lo que intenta. La ida se vive de dentro afuera. EI micleo de nuestra per sonalidad son nuestros valores, Nuestros valores son las que hacen de nosotros quienes somos, Tado lo que hacemos en el exterior esa dictad y determinado por nuestros valores inte- rlores, sean éstos claros © confusos. Cuanta mayor claridad ‘tengamos respectoa nuestros valores intriores, mas prcisos y efectivos ser nuesteos actos exteriones, ‘Aclare sus valores a Los cinco nivles de personalited Puede imaginar su personalidad pensando en una diana que tiene cinco ctreulos eoncéntsicos. Su personalidad est forma- cidieron cambiar. Pensaron seriamente en como querian que les conocieran pensaran en ellos en el futuro, Decidieron cambiar de vida cambiando los valores por los que vivian. Al tomar esas decisiones y mantenerse files ella, cambiaron st vida. ¥lo que otros han hecho, tambien usted puede hacerlo. Recuerde: No importa de donde viene; lo tinico que real. Xe importa es adonde va Si fuera una persona extaordinavia en todos los sentidos, {como se comportaria con los emis? {Qué clase de impresion {ejaria en ellosal conocerlos y hablarles? Imagine que es usted ‘una persona absolutamente perfecta, gen qué seria diferente de quien eshoy? Cinta se gusta asi mismo En psicologia, su nivel de autoestima determina su nivel de fe lcidad, La propia estima se define come «cuanto se gusta a st mismo. Fsa auloestima viene, a su vez, detettninada por su propia imagen, que es la manera en que se vey plensa en st mis: ‘mo citando se relacions, cada dia, con los demés. Sw propia Imagen ¢s moldeadla por su ideal de si mismo, el cual est he- cho de sus virtudes, valores, metas, esperanzas suefos y aspi- ‘Veamos qué han descubierto los psiclogos: Cuanto mas ccoherente es nuestra conducta, en un momento dada, com lo ‘Aclare sus valores 6 ‘que sentimos que debe ser nuestra conducta ideal, ms nos _ustamos y respetamos a nosotros mismos y mas felices somes. 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