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7RSLFV &RYHUHG
ͻŽŵƉƵƚĞƌ sŝƌƵƐ ͻDĂůǁĂƌĞ ͻͲŵĂŝů sŝƌƵƐ ͻZĂŶƐŽŵǁĂƌĞ sŝƌƵƐ ͻŶƚŝǀŝƌƵƐ WƌŽŐƌĂŵ ͻWƌĞĐĂƵƚŝŽŶƐ ĂŐĂŝŶƐƚ
ŽŵƉƵƚĞƌ sŝƌƵƐ
&RPSXWHU9LUXV
s/Zh^ ƐƚĂŶĚƐ ĨŽƌ sŝƚĂů /ŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ZĞƐŽƵƌĐĞƐ hŶĚĞƌ ^ĞŝnjĞ͘ sŝƌƵƐĞƐ
ĂƌĞ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ǁŚŝĐŚ ĂƌĞ ĐƌĞĂƚĞĚ ĚĞůŝďĞƌĂƚĞůLJ ƚŽ ĚĂŵĂŐĞ ĐƌŝƚŝĐĂů
ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĂŶĚ ĚĂƚĂ͘ ǀŝƌƵƐ ĐĂŶ ďĂĚůLJ ĂĨĨĞĐƚ Žƌ ŝŶĨĞĐƚ LJŽƵƌ
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ǁŝƚŚŽƵƚ LJŽƵƌ ŬŶŽǁůĞĚŐĞ ĂŶĚ ĐĂŶ ĂůƚĞƌ ŝƚƐ ǁŽƌŬŝŶŐ͘ ŶŐ KŶĐĞ
Ğŵ ŵĂLJ
Ă ǀŝƌƵƐ ŝƐ ŝŶ LJŽƵƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͕ LJŽƵƌ ĨŝůĞƐ ĂŶĚ ŽƉĞƌĂƚŝŶŐ ƐLJƐƚĞŵ ŵĂLJ ŐĞƚ
ĚĂŵĂŐĞĚ͘
ŽŵƉƵƚĞƌ ǀŝƌƵƐĞƐ ĚŽ ŶŽƚ ŐĞŶĞƌĂƚĞ ďLJ ĐŚĂŶĐĞ͘ dŚĞ ŚĞ ƉƌŽŐƌĂŵŵĞƌ ŽĨ Ă ǀŝǀŝƌƵƐ͕ ŬŶŽǁŶ ĂƐ Ă ǀŝƌƵƐ
ĂƵƚŚŽƌ͕ ŝŶƚĞŶƚŝŽŶĂůůLJ ǁƌŝƚĞƐ Ă ǀŝƌƵƐ ƉƌŽŐƌĂŵ ǁŝƚŚ Ă ŵŽƚŝǀĞ ƚŽ ĚĂ
ĚĂŵĂŐĞ ĚĂƚĂ
ĚĂƚĂ Žƌ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ƌĞƐŝĚŝŶŐ
P
ǀĞƌLJ ŚĂƌŵĨƵů͘ dŚĞLJ ĚĞƐƚƌŽLJ ĚĂƚĂ Žƌ
ƉƌŽŐƌĂŵ ĨŝůĞƐ ĂŶĚ ŵŽǀĞ ǁŝƚŚ ƚŚĞŵ
ƐƵĂůůLJ
ƐƉůĂLJ ŽŶůLJ
sĞƌLJ ĨĞǁ ǀŝƌƵƐĞƐ ĂƌĞ ŚĂƌŵůĞƐƐ͘ dŚĞLJ ĚŝƐƉůĂLJ
ĂůůLJ ƌĞƋƵŝƌĞƐ ƐŝŐŶŝĨŝĐĂŶƚ
ŝŶ ƚŚĞ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘ tƌŝƚŝŶŐ Ă ǀŝƌƵƐ ƉƌŽŐƌĂŵ ƵƐƵĂůůLJ ƐŝŐŶ
ůLJ Ă ƐŝŵƉůĞ ŵĞƐƐĂŐĞ͘
ƉƌŽŐ
ƉƌŽŐƌĂŵŵŝŶŐ ƐŬŝůůƐ͘
ŵĞƐƐĂŐ Ƶƚ ŵŽƐƚ ŽĨ ƚŚĞ ǀŝƌƵƐĞƐ ĂƌĞ
ƌ ĞǀĞŶ ƚŚĞ ĞŶƚŝƌĞ ŚĂƌĚ ĚŝƐŬ͘ sŝƌƵƐĞƐ ĂƚƚĂĐŚ ƚŚĞŵƐĞůǀĞƐ ƚŽ
ŵ ĨƌŽŵ ĚŝƐŬ ƚŽ ĚŝƐŬ͘ ^ŽŵĞ ǀŝ
ǀŝƌƵƐĞƐ ĂƚƚĂĐŚ ƚŚĞŵƐĞůǀĞƐ ƚŽ Ă ĨŝůĞ
PM
ĂŶĚ ůŝĞ ĚŽƌŵĂŶƚ͘ Ƶƚ ǁŚĞŶ Ă ĐĞƌƚĂŝŶĂŝŶ ĚĂƚĞ Žƌ ĞǀĞŶƚ ŽĐĐƵƌƐ͕
ŽĐĐƵƌ
Ƶƌ ƚŚĞLJ ŐĞƚ ƚƌŝŐŐĞƌĞĚ ĂŶĚ ďĞĐŽŵĞƐ
ĂĐƚŝǀĞ͘ KŶĞ ƐƵĐŚ ŶŽƚŽƌŝŽƵƐ ǀŝƌƵƐ ŝƐ ĐĂůůĞĚ &ƌŝĚĂLJ͕ ƚŚĞ ϭ ϭϯƚŚ sŝƌƵƐ͘ /ƚ ŝƐ ĂůƐŽ ĐĂůůĞĚ :ĞƌƵƐĂůĞŵ
Ɛƚ ĚŝƐĐŽǀĞƌĞĚ Ăƚ ƚŚĞ hŶŝǀĞƌƐŝƚ
sŝƌƵƐ ďĞĐĂƵƐĞ ŝƚ ǁĂƐ ĨŝƌƐƚ hŶŝǀĞƌƐŝƚLJ ŽĨ :ĞƌƵƐĂůĞŵ ŝŶ ϭϵϴϳ͘ /ƚ ŐĞƚƐ ĂĐƚŝǀĂƚĞĚ
ƌƐ ŽŶ ƚŚĞ ϭϯƚŚ ŽĨ Ă ŵŽŶƚŚ͘
ĞǀĞƌLJ &ƌŝĚĂLJ ƚŚĂƚ ŽĐĐƵƌƐ
WĞŽƉůĞ ĚŽǁŶůŽĂĚ
P ǀŝƌƵƐ͕
ƌƵƐ͕ ĂůƐŽ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ƌŽŐƵĞ͘
^ǁĞĞƉĞƌ ŝƐ Ă ĨĂŬĞ ĂŶƚŝǀŝƌƵƐ͕
ŝŬĞ ĂŶ ĂŶƚŝǀŝƌƵƐ ƐŽĨƚǁĂƌĞ
ǁĂLJ ƚŚĂƚ ŝƚ ůŽŽŬƐ ůŝŬĞ
>ŽŐŝĐ Žŵď͗ ůŽŐŝĐ ďŽŵď ŝƐ Ă ƉƌŽŐƌĂŵ͕ Žƌ ƉŽƌƚŝŽŶ ŽĨ Ă ƉƌŽŐƌĂŵ͕ ǁŚŝĐŚ ůŝĞƐ ĚŽƌŵĂŶƚ
ƵŶƚŝů Ă ƐƉĞĐŝĨŝĐ ƉŝĞĐĞ ŽĨ ƉƌŽŐƌĂŵ ůŽŐŝĐ ŝƐ ĂĐƚŝǀĂƚĞĚ͘ /Ŷ ƚŚŝƐ ǁĂLJ͕ Ă ůŽŐŝĐ ďŽŵď
ŝƐ ǀĞƌLJ ĂŶĂůŽŐŽƵƐ ƚŽ Ă ƌĞĂůͲǁŽƌůĚ ůĂŶĚ ŵŝŶĞ͘ dŚĞ ŵŽƐƚ ĐŽŵŵŽŶ ĂĐƚŝǀĂƚŽƌ
ĨŽƌ Ă ůŽŐŝĐ ďŽŵď ŝƐ Ă ĚĂƚĞ͘ dŚĞ ůŽŐŝĐ ďŽŵď ĐŚĞĐŬƐ ƚŚĞ ƐLJƐƚĞŵ ĚĂƚĞ ĂŶĚ
ĚŽĞƐ ŶŽƚŚŝŶŐ ƵŶƚŝů Ă ƉƌĞͲƉƌŽŐƌĂŵŵĞĚ ĚĂƚĞ ĂŶĚ ƚŝŵĞ ŝƐ ƌĞĂĐŚĞĚ͘ ƚ ƚŚĂƚ
ƉŽŝŶƚ͕ ƚŚĞ ůŽŐŝĐ ďŽŵď ĂĐƚŝǀĂƚĞƐ ĂŶĚ ĞdžĞĐƵƚĞƐ ŝƚƐ ĐŽĚĞ͘
ŚƌŝƐƚŵĂƐ sŝƌƵƐ͗ ŚƌŝƐƚŵĂƐ ǀŝƌƵƐ ŝƐ ĂŶ ĞŵĂŝů ǁŽƌŵ ƚŚĂƚ ƐƉƌĞĂĚƐ ǀŝĂ ĞŵĂŝů ĂƐ Ă ƐŵĂůů͕
ĞdžĞĐƵƚĂďůĞ ĨŝůĞ ǁŝƚŚ Ă ǀĂƌŝĞƚLJ ŽĨ ŶĂŵĞƐ ĂŶĚ ĞdžƚĞŶƐŝŽŶƐ͘ dŚĞ ǁŽƌŵ ŝƐ
ƉƌŽƉĂŐĂƚĞĚ ďLJ ĐŽƉLJŝŶŐ ŝƚƐĞůĨ ŽŶƚŽ ůŽĐĂů ĂŶĚ ŶĞƚǁŽƌŬĞĚ ĚƌŝǀĞƐ͕ ĂƐ ǁĞůů ĂƐ
ĞŵĂŝůŝŶŐ ŝƚƐĞůĨ ĂƐ ĂŶ ĂƚƚĂĐŚŵĞŶƚ ƚŽ ĂŶLJ ĂĚĚƌĞƐƐ͘ /ƚ ĐŽƵůĚ ďƌĞĞĚ ĨƌŽŵ ƚŚĞ
ĂĚĚƌĞƐƐ Ŭ ĂŶĚ ĨŝůĞƐ ƐƚŽƌĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ŝŶĨĞĐƚĞĚ ŵĂĐŚŝŶĞ͘ /ŶĨĞĐƚĞĚ ĞŵĂŝů
ϲ ŵĞƐƐĂŐĞƐ ĂƌƌŝǀĞ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ƐƵďũĞĐƚ ͞DĞƌƌLJ ŚƌŝƐƚŵĂƐ͊͟ ĂŶĚ ďŽĚLJ ͞,ĂƉƉLJ
,ŽůŝĚĂLJƐ͊͘͟ dŚĞ ĂƚƚĂĐŚŵĞŶƚ ŚĂƐ ƚŚĞ ŶĂŵĞ ͞ƉŽƐƚĐĂƌĚ͟ ĨŽůůŽǁĞĚ ďLJ ĂŶ
ĞdžĞĐƵƚĂďůĞ ĞdžƚĞŶƐŝŽŶ͘
ĚǁĂƌĞ͗ ĚǁĂƌĞ ŝƐ Ă ƉƌŽŐƌĂŵ ƚŚĂƚ ĚŝƐƉůĂLJƐ ĂŶ ƵŶǁĂŶƚĞĚ ĂĚǀĞƌƚŝƐĞŵĞŶƚ ŝŶ Ă
ďĂŶŶĞƌ͕ ƉŽƉͲƵƉ ǁŝŶĚŽǁ ŽŶ ǁĞď ƉĂŐĞƐ͕ ĞŵĂŝů ŵĞƐƐĂŐĞƐ͕ Žƌ ŽŶ ŽƚŚĞƌ
/ŶƚĞƌŶĞƚ ƐĞƌǀŝĐĞƐ͘ /Ĩ LJŽƵ ĐůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĂĚǀĞƌƚŝƐĞŵĞŶƚ͕ ƐŽŵĞƚŝŵĞƐ ŝƚ ǁŝůů ƚĂŬĞ
LJŽƵ ƚŽ Ă ǀŝƌƵƐ ĐŽŶƚĂŝŶĞĚ ƐŝƚĞ͕ ĂŶĚ ǀŝƌƵƐ ǁŝůů ŝŶƐƚĂůů ŽŶ LJŽƵƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌ͘
^ƉLJǁĂƌĞ͗ ƐƉLJǁĂƌĞ ŝƐ Ă ƉƌŽŐƌĂŵ ƉůĂĐĞĚ ŽŶ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ Žƌ ŵŽďŝůĞ ĚĞǀŝĐĞ ǁŝƚŚŽƵƚ
ƚŚĞ ƵƐĞƌ͛Ɛ ŬŶŽǁůĞĚŐĞ ƚŚĂƚ ƐĞĐƌĞƚůLJ ĐŽůůĞĐƚƐ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĂďŽƵƚ ƚŚĞ ƵƐĞƌ
ĂŶĚ ƚŚĞŶ ĐŽŵŵƵŶŝĐĂƚĞƐ Žƌ ƐĞŶĚƐ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ƚŽ ƐŽŵĞ ŽƵƚƐŝĚĞ
ƐŽƵƌĐĞ ǁŚŝůĞ ƚŚĞ ƵƐĞƌ ŝƐ ŽŶůŝŶĞ͘
P
/^dZ/hd/KE K& ^K&dtZ͗ /Ĩ LJŽƵƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌ
Žƌ ƉĞŶĚƌŝǀĞ ƚŽ ĚŝƐƚƌŝďƵƚĞ ƚŽ ƐŽŵĞŽŶĞ͕
P
(PDLO9LUXV
ͲŵĂŝů ǀŝƌƵƐĞƐ ĂƌĞ ƐƉƌĞĂĚ ďLJ ƚŚĞ ĨŝůĞƐ ĂƚƚĂĐŚĞĚ
ĞͲŵĂŝů ŵĞƐƐĂŐĞƐ͘ Ɛ ĞͲŵĂŝů ĂƚƚĂĐŚŵĞŶƚƐ
ďĞĐŽŵĞ ŵŽƌĞ ĐŽŵŵŽŶ͕ ƚŚĞ ŶƵŵďĞƌ
ƚƚĂĐŚĞĚ
Ě ƚŽ
ŚŵĞŶƚƐ ŚĂǀĞ
ŵďĞƌ ŽĨ ĞͲŵĂŝů
PM
ǀŝƌƵƐĞƐ ŚĂƐ ĂůƐŽ ŝŶĐƌĞĂƐĞĚ͘ zŽƵ
Ƶ ĐĂŶŶŽƚ
ŶŶŽƚ ŐĞƚ ĂŶ ĞĞͲ
ŚĂƚĐŽŶƚĂŝŶƐŽŶůLJƚĞdžƚ͘
ĂƚĐŽŶƚĂŝŶƐŽŶůLJƚĞdžƚ͘
ŵĂŝůǀŝƌƵƐĨƌŽŵĂŵĞƐƐĂŐĞƚŚĂƚĐŽŶƚĂŝŶƐŽŶůLJƚĞdžƚ͘
(5525 (5525
2. 2.
ϴ 2'174019.'&)'
dŚĞ ĨŝƌƐƚ W ǀŝƌƵƐ ŝƐ ďĞůŝĞǀĞĚ ƚŽ ďĞ Ă ďŽŽƚ ƐĞĐƚŽƌ ǀŝƌƵƐ͕ ĐĂůůĞĚ ͚ƌĂŝŶ͕͛
ĐƌĞĂƚĞĚ ďLJ ƚǁŽ WĂŬŝƐƚĂŶŝ ďƌŽƚŚĞƌƐ͕ ĂƐŝƚ ĂŶĚ &ĂƌŽŽƋ ůǀŝ͕ ŝŶ ϭϵϴϲ͘
5DQVRPZDUH9LUXV
ZĂŶƐŽŵǁĂƌĞ ŝƐ Ă ǀŝƌƵƐ ƚŚĂƚ ƌĞƐƚƌŝĐƚƐ ĂĐĐĞƐƐ ƚŽ LJŽƵƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƐLJƐƚĞŵ ĂŶĚ ĚĞŵĂŶĚƐ Ă ƌĂŶƐŽŵ
;ŵŽŶĞLJͿƚŽďĞƉĂŝĚŝŶŽƌĚĞƌƚŽƌĞŵŽǀĞƚŚĞƌĞƐƚƌŝĐƚŝŽŶ͘
$QWLYLUXV3URJUDP
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Ŷ ĂŶƚŝǀŝƌƵƐ ƉƌŽŐƌĂŵ ĚĞƚĞĐƚƐ ƚŚĞ ĐŚĂŶŐĞƐ
ĐŽŵŝŶŐ ĨŝůĞƐ͘
Ĩŝů
ƉƌŽŐƌ
ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĂŐĂŝŶƐƚ ǀŝƌƵƐ͕ ŝĚĞŶƚŝĨLJŝŶŐ ĂŶĚ ƌĞŵŽǀŝŶŐ ĂŶLJ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ǀŝƌƵƐ
ǀ
ŝŶ ƚŚĞ
ĐŽŵƉƵƚĞƌ
ƉƌŽƚĞĐƚƐ Ă
ĨŽƵŶĚ ŝŶ
PM
ŶƚŝǀŝƌƵƐ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ƵƐĞ ǀŝƌƵƐ ƐŝŐŶĂƚƵƌĞƐ
ƐŝŐŶĂƚƵƌĞƐ
ƚƵƌĞƐ ĂƐ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞŝƌ ƚĞĐŚŶŝƋƵĞƐ ĨŽƌ ĚĞƚĞĐƚŝŶŐ ǀŝƌƵƐĞƐ͘
ǀŝƌƵƐ ƐŝŐŶĂƚƵƌĞ͕ ĂůƐŽ ĐĂůůĞĚ Ă ǀŝƌƵƐ ĚĞĨŝŶŝƚŝŽ
ĚĞĨŝŶŝƚŝŽŶ͕͕ ŝƐ Ă ŬŶŽǁŶ
ĚĞĨŝŶŝƚŝŽŶ ŬŶŽǁ
ŬŶŽ ƐƉĞĐŝĨŝĐ ƉĂƚƚĞƌŶ ŽĨ ǀŝƌƵƐ ĐŽĚĞ͘ /ƚ ŝƐ
ŶĞĐĞƐƐĂƌLJ ƚŽ ƵƉĚĂƚĞ LJŽƵƌ ĂŶƚŝǀŝƌƵƐ ƉƌŽŐƌĂŵ ƐŝŐŶĂƚƵƌĞ ƐŝŐŶĂ ĨŝůĞƐ ŽĨƚĞŶ͕ ĨŽƌ ƚĂĐŬůŝŶŐ ƚŚĞ ĨŝůĞƐ
ĐŽŶƚĂŝŶŝŶŐ ƉĂƚƚĞƌŶƐ ŽĨ ŶĞǁůLJ ĚŝƐĐŽǀĞƌĞĚ ǀŝƌƵƐĞƐ͘ dŚŝƐ d ŝŵƉŽƌƚĂŶƚ ĂĐƚŝǀŝƚLJ ĂůůŽǁƐ LJŽƵƌ ĂŶƚŝǀŝƌƵƐ
ƐŽĨƚǁĂƌĞ ƚŽ ƉƌŽƚĞĐƚ LJŽƵƌ
Ƶƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ĂŐĂŝŶƐƚ ǀŝƌƵƐ
ǀŝƌƵƐĞƐ͘
3UHFDXWLRQVDJDLQVW&RPSXWHU9LUXV
XWHU9LUXV
WHU9LUXV
ŶŐ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ Žƌ ŶĞƚǁŽƌŬ
dŚĞƌĞ ŝƐ ŶŽ ŵĞƚŚŽĚ ƚŚĂƚ ŐƵĂƌĂŶƚĞĞƐ ƉƌĞǀĞŶƚŝŶŐ Ŷ Ĩƌ
ĨƌŽŵ ǀŝƌƵƐĞƐ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ
P
ƉŽƌƚƐ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ ŽƉƚŝĐĂů ĚŝƐĐ
ĐŽŶƚĂŝŶ Ă h^ ĨůĂƐŚ ĚƌŝǀĞ͘
Ž ƉƌŽƚĞĐƚ LJŽƵƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ
ŵĂůǁĂƌĞ͘ zŽƵ ƐŚŽƵůĚ ƚĂŬĞ ƐŽŵĞ ƉƌĞĐĂƵƚŝŽŶƐ ƚŽ
Ž ŶŽƚ ƐƚĂƌƚ Ă ĐŽŵƉƵƚĞƌ ǁŝƚŚ ƌĞŵŽǀĂďůĞ
ŵŽǀĂďůĞ
ůĞ ŵĞĚŝĂ
ĐŽ
ŵĞĚŝĂ ŝŶƐĞƌƚĞĚ
ĨƌŽ ƚŚĞƐĞ ŝŶĨĞĐƚŝŽŶƐ͘
ĨƌŽŵ
ĞƌƚĞĚ ŝŶ ƚŚĞ
ŝƐĐ ĚƌŝǀĞƐ ƐŚŽƵůĚ ďĞ ĞŵƉƚLJ͕
ƚŚ ĚƌŝǀĞƐ Žƌ ƉůƵŐŐĞĚ ŝŶ ƚŚĞ
ĞŵƉƚLJ͕ ĂŶĚ Ă h^ ƉŽƌƚ ƐŚŽƵůĚ ŶŽƚ
PM
EĞǀĞƌ ŽƉĞŶ ĂŶ ĞͲŵĂŝů ĂƚƚĂĐŚŵĞŶƚ͕
ĂƚƚĂĐŚŵĞŶƚ
ŚŵĞŶƚ͕͕ ƵŶůĞƐƐ LJŽƵ ĂƌĞ ĞdžƉĞĐƚŝŶŐ ƚŚĞ ĂƚƚĂĐŚŵĞŶƚ͕ ĂŶĚ ŝƚ ŝƐ
Ğ͘ ƚƌƵƐƚĞĚ ƐŽƵƌĐ
ĨƌŽŵ Ă ƚƌƵƐƚĞĚ ƐŽƵƌĐĞ͘ ƐŽƵƌĐĞ
ƐŽƵƌĐĞ ŝƐ Ă ĐŽŵƉĂ
ĐŽŵ
ĐŽŵƉĂŶLJ Žƌ ƉĞƌƐŽŶ LJŽƵ ďĞůŝĞǀĞ ǁŝůů ŶŽƚ ƐĞŶĚ
Ă ǀŝƌƵƐ ŬŶŽǁŝŶŐůLJ͘ /Ĩ ƚŚĞ ĞͲŵĂŝů ŵĞƐƐĂŐĞ ŝƐ ĨƌŽ ĨƌŽŵ ĂŶ ƵŶƚƌƵƐƚĞĚ ƐŽƵƌĐĞ͕ ĚĞůĞƚĞ ƚŚĞ ĞͲŵĂŝů
ĚŝĂƚĞůLJ Ͷ ǁŝƚŚŽƵƚ ŽƉĞŶŝŶŐ Žƌ
ŵĞƐƐĂŐĞ ŝŵŵĞĚŝĂƚĞůLJ Žƌ ĞdžĞĐƵƚŝŶŐ ĂŶLJ ĂƚƚĂĐŚŵĞŶƚƐ͘
/Ĩ Ă ĨƌŝĞŶĚ ƵŶĞdžƉĞĐƚĞĚůLJ
ƉĞĐƚĞĚůLJ ƐĞŶĚƐ
ƐĞŶĚ LJŽƵ Ă ŵĞƐƐĂŐĞ
ŵĞ ǁŝƚŚ ĂŶ ĂƚƚĂĐŚŵĞŶƚ͕ ĚŽ ŶŽƚ ĂƐƐƵŵĞ ƚŚĂƚ
dŚ ĨƌŝĞŶĚ͛Ɛ ĐŽŵƉƵƚĞƌ
ƚŚĞ ĂƚƚĂĐŚŵĞŶƚ ŝƐ ƐĂĨĞ͘ dŚĞ Đ ŵĂLJ ďĞ ŝŶĨĞĐƚĞĚ ǁŝƚŚ Ă ǀŝƌƵƐ ƚŚĂƚ ĞͲŵĂŝů
ĐŽƉŝĞƐ ŝƚƐĞůĨ͘ ŽŶĨŝƌŵ ǁŝƚŚ LJŽ
LJŽƵƌ ĨƌŝĞŶ
ĨƌŝĞŶĚ ǁŚĞƚŚĞƌ ŚĞ Žƌ ƐŚĞ ĂĐƚƵĂůůLJ ƐĞŶƚ ƚŚĞ ĨŝůĞ͘
/Ĩ LJŽƵ ƌĞĐĞŝǀĞ Ă ŵĞƐƐĂŐĞ ǁŝƚŚ ĂĂ ĨŝůĞ ĂƚƚĂĐŚŵĞŶƚ ƚŚĂƚ LJŽƵ ƐƵƐƉĞĐƚ ŝƐ Ă ǀŝƌƵƐ͕ ĂŶĚ LJŽƵ ŚĂǀĞ
30 38%/,6+(56 397 /7'
ŶŽ ŽƚŚĞƌ ǁĂLJ ƚŽ ǀĞƌŝĨLJ ƚŚĂƚ ŝƚ ŝƐ ůĞŐŝƚŝŵĂƚĞ͕ ĚĞůĞƚĞ ƚŚĞ ŵĞƐƐĂŐĞ ĂŶLJǁĂLJ͘ /Ŷ Ăůů ĐĂƐĞƐ͕ ŝƚ ŝƐ
ďĞƚƚĞƌƚŽƉĞƌŵĂŶĞŶƚůLJĚĞůĞƚĞƚŚĞŵĞƐƐĂŐĞƌĂƚŚĞƌƚŚĂŶƐĞŶĚŝƚƚŽĞůĞƚĞĚ/ƚĞŵƐĨŽůĚĞƌ͘
EĞǀĞƌ ƚƌƵƐƚ ĂŶLJ ĞͲŵĂŝů ŵĞƐƐĂŐĞ Žƌ ǁĞďƐŝƚĞ ƚŚĂƚ ĂƐŬƐ LJŽƵ ƚŽ ƵƉĚĂƚĞ Žƌ ĐŽŶĨŝƌŵ ƐĞŶƐŝƚŝǀĞ
ĚĂƚĂ ƐƵĐŚ ĂƐ LJŽƵƌ ďĂŶŬ ĂĐĐŽƵŶƚ ŶƵŵďĞƌ͕ ĐƌĞĚŝƚ ĐĂƌĚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ Žƌ ĂĐĐŽƵŶƚ ƉĂƐƐǁŽƌĚ͘
ĞĂƌ ŝŶ ŵŝŶĚ ƚŚĂƚ ŶŽ ůĞŐŝƚŝŵĂƚĞ ĐŽŵƉĂŶLJ Žƌ ŽƌŐĂŶŝƐĂƚŝŽŶ ǁŝůů ĞǀĞƌ ĐŽŶƚĂĐƚ LJŽƵ ǀŝĂ ĞͲŵĂŝů
ƚŽ ƵƉĚĂƚĞ Žƌ ĐŽŶĨŝƌŵ ƐƵĐŚ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ŽŶůŝŶĞ͘
dŽ ŬĞĞƉ LJŽƵƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌ ƐĂĨĞ ĨƌŽŵ ǀŝƌƵƐĞƐ͕ ĂůǁĂLJƐ ĚŽǁŶůŽĂĚ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ĂŶĚ ĨŝůĞƐ ĨƌŽŵ
ƚƌƵƐƚĞĚ ǁĞďƐŝƚĞƐ͘
/ŶƐƚĂůů ĂŶ ĂŶƚŝǀŝƌƵƐ ƉƌŽŐƌĂŵ ŽŶ Ăůů LJŽƵƌ ĐŽŵƉƵƚĞƌƐ͘ hƉĚĂƚĞ ƚŚĞ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ĂŶĚ ƚŚĞ ǀŝƌƵƐ
ƐŝŐŶĂƚƵƌĞ ĨŝůĞƐ ƌĞŐƵůĂƌůLJ͘
^Ğƚ ƚŚĞ ŵĂĐƌŽ ƐĞĐƵƌŝƚLJ ŝŶ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ƐŽ ƚŚĂƚ LJŽƵ ĐĂŶ ĞŶĂďůĞ Žƌ ĚŝƐĂďůĞ ŵĂĐƌŽƐ͘ ŶĂďůĞ
ϭϬ
ŵĂĐƌŽƐ ŽŶůLJ ŝĨ ƚŚĞ ĚŽĐƵŵĞŶƚ ŝƐ ĨƌŽŵ Ă ƚƌƵƐƚĞĚ ƐŽƵƌĐĞ ĂŶĚ LJŽƵ ĂƌĞ ĞdžƉĞĐƚŝŶŐ ŝƚ͘
^ƚĂLJ ŝŶĨŽƌŵĞĚ ĂďŽƵƚ ŶĞǁ ǀŝƌƵƐ ĂůĞƌƚƐ ĂŶĚ ǀŝƌƵƐ ŚŽĂdžĞƐ͘
^ĐĂŶ Ăůů ĚŽǁŶůŽĂĚĞĚ ƉƌŽŐƌĂŵƐ ĨŽƌ ǀŝƌƵƐĞƐ ĂŶĚ ŽƚŚĞƌ ŵĂůǁĂƌĞ͘
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/ŬŶŽǁƚŚĂƚǀŝƌƵƐĞƐĂƌĞƉƌŽŐƌĂŵƐǁŚŝĐŚĂƌĞĐƌĞĂƚĞĚĚĞůŝďĞƌĂƚĞůLJƚŽĚĂŵĂŐĞĐƌŝƚŝĐĂů
ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶĂŶĚĚĂƚĂ͘
/ŬŶŽǁƚŚĂƚǀŝƌƵƐĞƐŝŶĐŽŵƉƵƚĞƌĂƌĞŶŽƚŐĞŶĞƌĂƚĞĚĂĐĐŝĚĞŶƚĂůůLJ͕ďƵƚĂƌĞƉƌŽŐƌĂŵŵĞĚ
ŝŶƚĞŶƚŝŽŶĂůůLJďLJĂƉƌŽŐƌĂŵŵĞƌŬŶŽǁŶĂƐǀŝƌƵƐĂƵƚŚŽƌ͘
/ŬŶŽǁƚŚĂƚDĂůǁĂƌĞŝƐĂƉƌŽŐƌĂŵƚŚĂƚĂĐƚƐǁŝƚŚŽƵƚĂƵƐĞƌ͛ƐŬŶŽǁůĞĚŐĞĂŶĚ
ĚĞůŝďĞƌĂƚĞůLJĂůƚĞƌƐƚŚĞĐŽŵƉƵƚĞƌŽƉĞƌĂƚŝŽŶƐ͘
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ĚĞŵĂŶĚƐĂƌĂŶƐŽŵ;ŵŽŶĞLJͿƚŽďĞƉĂŝĚŝŶŽƌĚĞƌƚŽƌĞŵŽǀĞƚŚĞƌĞƐƚƌŝĐƚŝŽŶ͘
/ŬŶŽǁƚŚĂƚĂŶƚŝǀŝƌƵƐƉƌŽŐƌĂŵĚĞƚĞĐƚƐƚŚĞĐŚĂŶŐĞƐƚŚĂƚƚŚĞǀŝƌƵƐĐĂƵƐĞƐŝŶĐŽŵƉƵƚĞƌ͘
ƵƐĐ
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Ă͘ dƌŽũĂŶ ,ŽƌƐĞ
Ϯ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ǀŝƌƵƐ ĂĚĚƐ ǀŝƌƵƐ
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ϭ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ŐĞƚƐ ĂĐƚŝǀĂƚĞĚ ĞǀĞƌLJ &ƌŝĚĂLJ
ď͘ &ŝůĞ /ŶĨĞĐƚŽƌ
ŶĨĞĐƚŽƌ
Ž ƚŚĞ ϭϯƚŚ ŽĨ Ă ŵŽŶƚŚ͘
ĚĂLJ ǁŚŝĐŚ ŽĐĐƵƌƐ ŽŶ
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PM
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* $QVZHU %ULHIO\
ĞĐƚŽƌ ǀŝƌƵƐ͍
ϭ͘ tŚĂƚ ŝƐ ŽŽƚ ^ĞĐƚŽƌ
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ĚŽĞƐ ŶŽƚ ĂĨĨĞĐƚ ƚŚĞ ĨŝůĞ͕ ŶŽ ŵĂƚƚĞƌ ŚŽǁ ŵĂŶLJ ƚŝŵĞƐ LJŽƵ ƌĞƵƐĞ Ă ƐLJŵďŽů͘ zŽƵ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ ŵĂŶLJ
ŝŶƐƚĂŶĐĞƐ ŽĨ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ƐLJŵďŽů͕ ĞĂĐŚ ǁŝƚŚ ŝƚƐ ŽǁŶ ƐĞƚ ŽĨ ƉƌŽƉĞƌƚŝĞƐ ůŝŬĞ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĐŽůŽƌƐ͕ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ
ƐŝnjĞƐ͕ ĞƚĐ͘ zŽƵ ĐƌĞĂƚĞ ƚŚĞƐĞ ƐLJŵďŽůƐ ƐŽ ƚŚĂƚ ƚŚĞLJ ĐĂŶ ďĞ ƵƐĞĚ ŝŶ LJŽƵƌ ŶŝŵĂƚĞ ŵŽǀŝĞ ĂƐ ŝŶƐƚĂŶĐĞƐ͘
&5($7,1* $ 6<0%2/
zŽƵ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ ƐLJŵďŽůƐ ĚŝƌĞĐƚůLJ ŽŶ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ͘ &ŝƌƐƚ ĐƌĞĂƚĞ ĂŶLJ ŽďũĞĐƚ Žƌ ĚƌĂǁŝŶŐ ƚŚĞŶ ĐŽŶǀĞƌƚ ŝƚ
ŝŶƚŽ Ă ƐLJŵďŽů͕ ƐŽ ƚŚĂƚ LJŽƵ ĐĂŶ ƌĞƵƐĞ ƚŚĂƚ ŽďũĞĐƚ ƚŚƌŽƵŐŚŽƵƚ LJŽƵƌ ƉƌŽũĞĐƚ͘
117019`
LJ ĐůŝĐŬŝŶŐ ƚŚĞ ĚǀĂŶĐĞĚ ŽƉƚŝŽŶ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƐĞĞ ƚŚĞ
dŚĞ ZĞŐŝƐƚƌĂƚŝŽŶ ŐƌŝĚ ƵƐĞƐ Ă ƐŵĂůů ďůĂĐŬ ƐƋƵĂƌĞ ƚŽ ĂĚǀĂŶĐĞĚ ƐLJŵďŽů ĐƌĞĂƚŝŽŶ ŽƉƚŝŽŶƐ͘ ĚǀĂŶĐĞĚ ŽƉƚŝŽŶƐ
ŝŶĚŝĐĂƚĞ ǁŚĞƌĞ͕ ǁŝƚŚŝŶ ƚŚĞ ƐLJŵďŽů ďŽƵŶĚŝŶŐ ďŽdž͕
ĂƌĞ ŶŽƚ ĂǀĂŝůĂďůĞ ƚŽ ŐƌĂƉŚŝĐ ƐLJŵďŽůƐ͘
ƚŚĞ ƌĞŐŝƐƚƌĂƚŝŽŶ ƉŽŝŶƚ ŝƐ ůŽĐĂƚĞĚ͘ ƌĞŐŝƐƚƌĂƚŝŽŶ
ƉŽŝŶƚ ŝƐ ƚŚĞ ĂdžŝƐ ĂƌŽƵŶĚ ǁŚŝĐŚ ƚŚĞ ƐLJŵďŽů ƌŽƚĂƚĞƐ͕ ϲ͘ ůŝĐŬ ŽŶ K<͘
ĂŶĚ ƚŚĞ ƉŽŝŶƚ ĂůŽŶŐ ǁŚŝĐŚ ƚŚĞ ƐLJŵďŽů ĂůŝŐŶƐ͘
ϰ
ϯ
ϱ P
ϯ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ
ϰ͘ ƌĂŐ
ŝŶĐƌĞĂƐĞ
ŚĞ ŵĞĂƐƵƌŝŶŐ ƵŶŝƚ ;;Ğ͘Ő͕͘ WŝdžĞůƐͿ͘
Ő ƚŚĞ
Ğ ŵŽƵƐĞ ůĞĨƚ ƚŽ ĚĞĐƌĞĂƐĞ
ĚĞĐ
ŶĐƌĞĂƐĞ ǀĂůƵĞ ŽĨ ǁŝĚƚŚ ĨŽƌ ƚŚ
ϱ͘ ƌĂŐ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ůĞĨƚ ƚŽ ĚĞĐ
ƌŝŐŚƚ ƚŽ ŝŶĐƌĞĂƐĞ ǀĂůƵĞ ŽĨ
ǀĂůƵĞ ŽĨ ǁŝĚƚŚ ĂŶĚ ƌŝŐŚƚ ƚŽ
ǀĂů
ŵŽǀŝĞ ŝŶ ^ƚĂŐĞ ƐŝnjĞ͘
ƚŚĞ ŵ
ĚĞĐƌĞĂƐĞ ǀĂůƵĞ ŽĨ ŚĞŝŐŚƚ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ŝƚ
ŚĞŝŐŚƚ ĨŽƌ ƚŚĞ ŵŽǀŝĞ ŝŶ ^ƚĂŐĞ ƐŝnjĞ͘
ŽĨ Ś
PM
ϲ͘
ƌĂŐ ƚŚĞ ŵŽƵƐĞ ůĞĨƚ ƚŽƚŽ ĚĞĐƌĞĂƐĞ ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ĨƌĂŵĞƐ ƉĞƌ ƐĞĐŽŶĚ
ŝŶĐƌĞĂƐĞ ŶƵŵďĞƌ ŽĨ ĨƌĂŵĞƐ ƉĞƌ ƐĞĐŽŶĚ ƚŚĂƚ LJŽƵ
ĂŶĚ ƌŝŐŚƚ ƚŽ ŝŶĐƌĞ
ŝŶĐƌĞĂƐ
ϲ ϳ Ŷƚ ƚŚĞ ŵŽǀŝĞ ƚƚŽ ƉůĂLJ͘
ǁĂŶƚ
ϳ͘ ůŝĐŬ ŽŶ K<
K<͘͘
$GGLQJ)UDPHV
zŽƵ ĐĂŶ ĂĚĚ ĨƌĂŵĞƐ ĂŶĚ ŬĞLJĨƌĂŵĞƐ
ŵĞƐ ƚŽ
ŵĞƐ ƚ ĂĚĚ ƚŝŵĞ ƚŽ LJŽƵƌ ŶŝŵĂƚĞ ŵŽǀŝĞ͘ &ƌĂŵĞ ŝƐ ƚŚĞ ĞŵƉƚLJ
30 38%/,6+(56 397 /7'
ĨƌĂŵĞ ĂůŽŶŐ ƚŚĞ ƚŝŵĞůŝŶĞ͘ ŬĞLJĨƌĂŵĞ ŝƐ ƚŚĞ ĨƌĂŵĞ ǁŚŝĐŚ ŚĂƐ ĂŶ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ŝŶ ŝƚ͕ Žƌ ǁŚĞƌĞ Ă ŶĞǁ
ƐLJŵďŽů ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ dŝŵĞůŝŶĞ͘ /ƚ ŝƐ ƵƐĞĚ ĨŽƌ ĐƌŝƚŝĐĂů ƉŽŝŶƚƐ ŝŶ ƚŚĞ dŝŵĞůŝŶĞ ǁŚĞƌĞ LJŽƵƌ ĐŽŶƚĞŶƚ
ĐŚĂŶŐĞƐ͘ <ĞLJĨƌĂŵĞƐ ĂƌĞ ĂůƐŽ ƵƐĞĚ ƚŽ ŵĂƌŬ ƚŚĞ ďĞŐŝŶŶŝŶŐ Žƌ ĞŶĚ ŽĨ ĂŶ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĂĚĚ Žƌ
ƌĞŵŽǀĞ ĨƌĂŵĞƐ ƚŽ ĂĚũƵƐƚ ƚŝŵŝŶŐ ďĞƚǁĞĞŶ ŬĞLJĨƌĂŵĞƐ͘
ŬĞLJĨƌĂŵĞ ŝƐ ŝŶĚŝĐĂƚĞĚ ŽŶ ƚŚĞ dŝŵĞůŝŶĞ ǁŝƚŚ Ă ďůĂĐŬ ĐŝƌĐůĞ͘ dŚĞ ĨƌĂŵĞ ǁŚĞƌĞ Ă ŬĞLJĨƌĂŵĞ ƐƉĂŶ
ĞŶĚƐ ŚĂƐ Ă ǁŚŝƚĞ ƌĞĐƚĂŶŐůĞ͘ tŚĞŶ LJŽƵ ŝŶƐĞƌƚ ĂŶ ŽďũĞĐƚ ŝŶ ƚŚĂƚ ŬĞLJĨƌĂŵĞ͕ ƚŚĞ ďůĂĐŬ ĐŝƌĐůĞ
ĐŚĂŶŐĞƐ ƚŽ ďůĂĐŬ ĚŽƚ͘ dŚĞ ĨƌĂŵĞƐ ďĞƚǁĞĞŶ ƚŚĞ ƚǁŽ ďůĂĐŬ ĚŽƚƐ ďĞĐŽŵĞ >ŝŐŚƚ ŐƌĂLJ͘
zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ĂĚĚ Ă ďůĂŶŬ ŬĞLJĨƌĂŵĞ ƚŽ ƚŚĞ dŝŵĞůŝŶĞ ĂƐ Ă ƉůĂĐĞŚŽůĚĞƌ ĨŽƌ ƐLJŵďŽůƐ LJŽƵ ƉůĂŶ ƚŽ
ĂĚĚ ůĂƚĞƌ͕ Žƌ ƚŽ ĐůĞĂƌůLJ ůĞĂǀĞ ƚŚĞ ĨƌĂŵĞ ďůĂŶŬ͘ ďůĂŶŬ ŬĞLJĨƌĂŵĞ ŝƐ ŝŶĚŝĐĂƚĞĚ ďLJ Ă ďůĂĐŬ ĐŝƌĐůĞ͘
ďůĂŶŬ ŬĞLJĨƌĂŵĞ ŝƐ ĞdžĂĐƚůLJ ƚŚĞ ƐĂŵĞ ĂƐ Ă ƌĞŐƵůĂƌ ŬĞLJĨƌĂŵĞ͘ dŚĞ ŽŶůLJ ĚŝĨĨĞƌĞŶĐĞ ŝƐ ƚŚĂƚ ŶŝŵĂƚĞ
ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ƌĞŵŽǀĞƐ Ăůů ŽĨ LJŽƵƌ ĐŽŶƚĞŶƚ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ Ăƚ Ă ďůĂŶŬ ŬĞLJĨƌĂŵĞ͘ dŚĂƚ ǁĂLJ͕ ŝĨ LJŽƵ
ϯϮ ǁĂŶƚ ƚŽ ƐƚĂƌƚ ĨƌĞƐŚ Ăƚ Ă ĐĞƌƚĂŝŶ ƉŽŝŶƚ ŽŶ ƚŚĞ dŝŵĞůŝŶĞ͕ LJŽƵ ĚŽŶ͛ƚ ŚĂǀĞ ƚŽ ŵĂŶƵĂůůLJ ĚĞůĞƚĞ ŽďũĞĐƚƐ
ĨƌŽŵ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ͘
$'',1* 5(*8/$5 )5$0(
ϭ͘ ůŝĐŬ ĂŶ ĞŵƉƚLJ ĨƌĂŵĞ ŽŶ ƚŚĞ
Ϯ ϯ dŝŵĞůŝŶĞ ǁŚĞƌĞ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
ŝŶƐĞƌƚ Ă ŶĞǁ ĨƌĂŵĞ͘
ϰ Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ /ŶƐĞƌƚ ŵĞŶƵ͘
dŚĞ /ŶƐĞƌƚ ŵĞŶƵ ĂƉƉĞĂƌƐ
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ dŝŵĞůŝŶĞ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ &ƌĂŵĞ͘
zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ƉƌĞƐƐ &ϱ ŬĞLJ ƚŽ
ŝŶƐĞƌƚ Ă ĨƌĂŵĞ͘
$'',1* .(<)5$0(
P ƌĞŐƵůĂƌ ĨƌĂŵĞƐ͕ Ăůů ƚŚĞ
ƌĞŐƵ
ĨƌĂŵĞƐ ƚŽ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ ŽĨ ƚŚĞ
Ĩƌ
ŝŶƐĞƌƚŝŽŶ ŵŽǀĞ ŽǀĞƌ ƚŽ ŵĂŬĞ
ƌŽŽŵ ĨŽƌ ƚŚĞ ŶĞǁ ĨƌĂŵĞ͘
PM
Ϯ ϭ͘ůŝĐŬ ŽŶ ĂŶ ĞŵƉƚLJ ĨƌĂŵĞ Žƌ Ă
ϯ ƌĞŐƵůĂƌ ĨƌĂŵĞ ŽŶ ƚŚĞ
ƚŝŵĞůŝŶĞ ǁŚĞƌĞ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
ƉůĂĐĞ Ă ŶĞǁ ŬĞLJĨƌĂŵĞ͘
ϰ
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ /ŶƐĞƌƚ ŵĞŶƵ͘
dŚĞ /ŶƐĞƌƚ ŵĞŶƵ ĂƉƉĞĂƌƐ
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ dŝŵĞůŝŶĞ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ <ĞLJĨƌĂŵĞ͘
6WDUW
dŚŝƐ ƉƌŽũĞĐƚ ĚĞĂůƐ ǁŝƚŚ ĐƌĞĂƚŝŽŶ ŽĨ ĨƌĂŵĞͲďLJͲĨƌĂŵĞ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͘ /Ŷ ƚŚŝƐ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͕ ǁĞ ǁŝůů
ĐŚŽŽƐĞ ƚǁŽ ŝŵĂŐĞƐ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ĂŶ ƵŶĚĞƌǁĂƚĞƌ ƐĐĞŶĞ͘ tĞ ǁŝůů ĂĂĚĚ ďĂĐŬŐƌŽƵŶĚ ;ƵŶĚĞƌǁĂƚĞƌ
ƐĐĞŶĞͿ ŽŶ ŽŶĞ ůĂLJĞƌ ĂŶĚ ĂŶŝŵĂƚĞĚ ŽďũĞĐƚ ;ĨŝƐŚͿ ŽŶ Ŷ ĂŶŽƚŚĞƌ ůĂLJĞƌ͘
ůĂLJ &ŝŶĂůůLJ͕ ǁĞ ǁŝůů ƉůĂLJ ƚŚĞ
ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ƚŽ ƐĞĞ ƚŚĞ ĨŝƐŚ ŵŽǀŝŶŐ ŽŶ ƚŚĞ ƐƚĂŐĞ͘ Ğ͘ EŽǁ͕ ůĞƚ ƵƐ ƉƌĂĐƚŝĐĞ
Ɖ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞƐĞ ĨĞĂƚƵƌĞƐ
ƚŚƌŽƵŐŚ Ă ƉƌŽũĞĐƚ͘ ;zŽƵƌ ƉŝĐƚƵƌĞƐ ŵĂLJ ǀĂƌLJ ŝŶ ƚŚĞ ƉƌŽũĞĐ
ƉƌŽũĞĐƚͿ͘
P
)UDPHE\)UDPH$QLPDWLRQ
PDWLRQ
RQ
&ƌĂŵĞͲďLJͲĨƌĂŵĞ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ŝƐ ĂůƐŽ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ƐƚŽƉͲŵŽƚŝŽŶ ĂŶ
ŵŽǀ
ŵ
ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͘ /ƚ ŝƐ ĂĐŚŝĞǀĞĚ ďLJ
ŶĚ ŵĂŬŝŶŐ ŝƚ ĂƉƉĞĂƌ ƚŽ ŵŽǀĞ
ŵĂŶŝƉƵůĂƚŝŶŐ Ă ƉŚLJƐŝĐĂů ŽďũĞĐƚ ĂŶĚ ŽŶ ŝƚƐ ŽǁŶ ďLJ ƐŚŽŽƚŝŶŐ ŽŶĞ
PM
Đƚ͕ ƚŚĞŶ
ĨƌĂŵĞ͕ ŵĂŶŝƉƵůĂƚŝŶŐ ƚŚĞ ŽďũĞĐƚ͕ ĞŶ ƐŚŽŽƚŝŶŐ ĂŶŽƚŚĞƌ ĨƌĂŵ
ĨƌĂŵĞ ĂŶĚ ƐŽ ŽŶ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ ƚŚĞ
ŝůůƵƐŝŽŶ ŽĨ ŵŽǀĞŵĞŶƚ ŝŶ Ă ŵŽǀŝĞ ďLJ ĐŚĂŶŐŝŶŐ ƚŚĞ Ɖ ƉůĂ
ƉůĂĐĞŵĞŶƚ ŽĨ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ ĐŽŶƚĞŶƚ ĨƌŽŵ
ŚŝƐ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ŝƐ ĐĂůůĞĚ ĨƌĂŵĞͲď
ŬĞLJĨƌĂŵĞ ƚŽ ŬĞLJĨƌĂŵĞ͘ dŚŝƐ Ğď
ĨƌĂŵĞͲďLJͲĨƌĂŵĞ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͘
$'',1* %$&.*5281'
81' ,1 7+( /
/$<(5
tŚĞŶ LJŽƵ ƐƚĂƌƚ ĚŽďĞ ŶŝŵĂƚĞ͕
ŝŵĂƚĞ͕ ƚŚĞ ĨŝƌƐ
ĨŝƌƐƚ ŬĞLJĨƌĂŵĞ ŝŝƐ ƐĞůĞĐƚĞĚ ŝŶ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ ďLJ ĚĞĨĂƵůƚ͘
ϭ͘ ŽƵďůĞͲĐůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ ĂŶĚ
ƌĞŶĂŵĞ ŝƚ ĂƐ ͚hŶĚĞƌǁĂƚĞƌ
^ĐĞŶĞ͛͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϯϰ
117019`
ĨĂŵŽƵƐ ĞdžĂŵƉůĞ ŽĨ ĨƌĂŵĞͲďLJͲĨƌĂŵĞ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ŝƐ ƚŚĞ ϭϵϯϯ Ĩŝůŵ ͚<ŝŶŐ <ŽŶŐ͛͘ dŚĞ ŐŝĂŶƚ ĂƉĞ ŝƐ ƐŚŽƚ ŝŶ ƚŚŝƐ
ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ƐƚLJůĞ͕ ŵĂŬŝŶŐ ŝƚ ƐĞĞŵ ĂƐ ŝĨ ŚĞ ŝƐ ŵŽǀŝŶŐ ŽŶ ŚŝƐ ŽǁŶ͘
ϱ ϰ͘ ůŝĐŬ Ă ĨƌĂŵĞ ŽŶ ƚŚĞ dŝŵĞůŝŶĞ
ƚŽ ƐĞůĞĐƚ LJŽƵƌ ŬĞLJĨƌĂŵĞ͛Ɛ
ůŽĐĂƚŝŽŶ͘
ϲ
ϱ͘ ůŝĐŬ ŽŶ /ŶƐĞƌƚ ŵĞŶƵ͘
ϳ
ϲ͘ ůŝĐŬ ŽŶ dŝŵĞůŝŶĞ͘
ϳ͘ ůŝĐŬ ŽŶ <ĞLJĨƌĂŵĞ͘
P
$'',1* &217(17 72 ),567 .(<)5$0(
$0(
0( 2) 1(: /$
/$<(5
ϴ͘ /ŶƐĞƌƚ Ă ƐĞĐŽŶĚ ůĂLJĞƌ ĂŶĚ
ƌĞŶĂŵĞ ŝƚ ĂƐ ͚&ŝƐŚ͘
ϵ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ŬĞLJĨƌĂŵĞ ŽĨ ŶĞǁ
PM
ϭϬ
&ŝƐŚ ůĂLJĞƌ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
ĂŶŝŵĂƚĞ͘
ϭϬ͘ WůĂĐĞ ƚŚĞ ŽďũĞĐƚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
ĂŶŝŵĂƚĞ ŽŶ ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ͘
zŽƵ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ Ă ŶĞǁ ŽďũĞĐƚ
ƵƐŝŶŐ ĚƌĂǁŝŶŐ ƚŽŽů͘
P ϭϱ͘
ϭϱ͘ŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ŽďũĞĐƚ
ƐůŝŐŚƚůLJ ĂŐĂŝŶ͘ &Žƌ
ĞdžĂŵƉůĞ͕ ŵŽǀĞ ƚŚĞ
ŽďũĞĐƚ Ă ďŝƚ ŵŽƌĞ ŽŶ
ƚŚĞ ^ƚĂŐĞ Žƌ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ
PM
ĂƉƉĞĂƌĂŶĐĞ ŽĨ ƚŚĞ
ŽďũĞĐƚ͘
ϭϰ ϭϲ͘ZĞƉĞĂƚ ƐƚĞƉƐ ϭϰ ĂŶĚ ϭϱ
ƵŶƚŝů LJŽƵ ĨŝŶŝƐŚ ŵŽǀŝŶŐ
ƚŚĞ ŽďũĞĐƚ͘
ϭϳ
ϯϲ
)LQLVK
8VLQJ7ZHHQLQJ
zŽƵ ĐĂŶ ĂƉƉůLJ ƚǁĞĞŶ ǁŚĞŶ LJŽƵ ĂŶŝŵĂƚĞ ŵŽǀŝŶŐ ƐLJŵďŽůƐ͘ ƚǁĞĞŶ ĚĞĨŝŶĞƐ ƚǁŽ ƉŽŝŶƚƐ ŽĨ
ŵŽǀĞŵĞŶƚ ŝŶ ƚŚĞ dŝŵĞůŝŶĞ ǁŝƚŚ ƚǁŽ ŬĞLJĨƌĂŵĞƐ͖ ŝƚ ůĞƚƐ ŶŝŵĂƚĞ ĐĂůĐƵůĂƚĞ Ăůů ƚŚĞ ŝŶͲďĞƚǁĞĞŶ
ĨƌĂŵĞƐ ŶĞĐĞƐƐĂƌLJ ƚŽ ŐĞƚ ĨƌŽŵ ĨŝƌƐƚ ƉŽŝŶƚ ƚŽ ƚŚĞ ůĂƐƚ ƉŽŝŶƚ͘
dŚĞ ĚŝĨĨĞƌĞŶĐĞ ďĞƚǁĞĞŶ Ă ĨƌĂŵĞͲďLJͲĨƌĂŵĞ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ĂŶĚ ƚǁĞĞŶ ŝƐ ƚŚĂƚ ǁŚĞŶ LJŽƵ ĐƌĞĂƚĞ ĨƌĂŵĞͲ
ďLJͲĨƌĂŵĞ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͕ LJŽƵ ŵĂŶƵĂůůLJ ŝŶƉƵƚ ƚŚĞ ĐŚĂŶŐĞƐ ŵĂĚĞ ƚŽ ĞĂĐŚ ĨƌĂŵĞ ŝŶ ƚŚĞ ƐĞƋƵĞŶĐĞ ĂŶĚ
ǁŚĞŶ LJŽƵ ƵƐĞ ƚǁĞĞŶ͕ LJŽƵ ŽŶůLJ ƐƉĞĐŝĨLJ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ ĨƌĂŵĞ ĂŶĚ ƚŚĞ ůĂƐƚ ĨƌĂŵĞ͕ ĂŶĚ ůĞƚ ŶŝŵĂƚĞ
ĐĂůĐƵůĂƚĞ ƚŚĞ ŝŶͲďĞƚǁĞĞŶ ĨƌĂŵĞƐ͘ /Ŷ ŶŝŵĂƚĞ͕ ǁĞ ŚĂǀĞ ƚŚƌĞĞ ƚLJƉĞƐ ŽĨ ƚǁĞĞŶŝŶŐ ͗ ĐůĂƐƐŝĐĂů
ƚǁĞĞŶŝŶŐ͕ ŵŽƚŝŽŶ ƚǁĞĞŶŝŶŐ͕ ĂŶĚ ƐŚĂƉĞ ƚǁĞĞŶŝŶŐ͘
P ƐŚŽƵůĚ
ƐŚŽƵůĚ ďĞ ƚŚĞ ƐƚĂƌƚŝŶŐ
ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͘
ŶŝŵĂƚŝŽ
ƐƚĂƌƚ ƉŽŝŶƚ ŽĨ ƚŚĞ
PM
ϭ
ϯϳ
ϲ͘ ZŝŐŚƚͲĐůŝĐŬ ďĞƚǁĞĞŶ
ƚŚĞ ƚǁŽ ŬĞLJĨƌĂŵĞƐ
ϳ ƚŚĂƚ ŵĂŬĞ ƵƉ LJŽƵƌ
ƚǁĞĞŶ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ ƚŚĞ
ĨƌĂŵĞƐ͘
ϳ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƌĞĂƚĞ
ůĂƐƐŝĐ dǁĞĞŶ ĨƌŽŵ
ƚŚĞ ŵĞŶƵ ƚŚĂƚ
ĂƉƉĞĂƌƐ͘
ŶŝŵĂƚĞ ĂĚĚƐ ĐŽůŽƌ ƚŽ ƚŚĞ
ƚǁĞĞŶĞĚ ĨƌĂŵĞƐ ĂŶĚ
ĚƌĂǁƐ ĂŶ ĂƌƌŽǁ ƚŚƌŽƵŐŚ
ƚŚĞŵ͘
ϴ
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϯϴ 117019`
ůĂƐƐŝĐ ƚǁĞĞŶ ŝƐ ĐŽŵƉůĞdž ƚŽ
ĐƌĞĂƚĞ ĂŶĚ ƉƌŽǀŝĚĞƐ ůĞƐƐ ĐŽŶƚƌŽů
ŽǀĞƌ ƚǁĞĞŶĞĚ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͘
&5($7,1* $ 027,21 7:((1,1*
ŵŽƚŝŽŶ ƚǁĞĞŶ ŝƐ Ă ĨĞĂƚƵƌĞ ƚŚĂƚ ĂůůŽǁƐ LJŽƵ ƚŽ ĞĂƐŝůLJ ĂŶŝŵĂƚĞ ƚŚĞ ŵŽƚŝŽŶ ŽĨ ĂŶ ŽďũĞĐƚ͘ /ŶƐƚĞĂĚ
ŽĨ ĚĞĨŝŶŝŶŐ ƚŚĞ ůŽĐĂƚŝŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ŽďũĞĐƚ ŝŶ ĞǀĞƌLJ ĨƌĂŵĞ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ Ă ŵŽƚŝŽŶ ƚǁĞĞŶ͕ ǁŚŝĐŚ ǁŝůů
ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ŵŽǀĞ ƚŚĞ ŽďũĞĐƚ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ďĞŐŝŶŶŝŶŐ ůŽĐĂƚŝŽŶ ƚŽ ĞŶĚŝŶŐ ůŽĐĂƚŝŽŶ͘ KŶĐĞ ƚŚĞ ƚǁĞĞŶ
ŚĂƐ ďĞĞŶ ĐƌĞĂƚĞĚ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĐůŝĐŬ ŽŶ ĂŶLJ ĨƌĂŵĞ ǁŝƚŚŝŶ ƚŚĞ ŵŽƚŝŽŶ ƚǁĞĞŶ ĂŶĚ ŵŽǀĞ Žƌ ƌŽƚĂƚĞ ƚŚĞ
ŽďũĞĐƚ͘ ŶŝŵĂƚĞ ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ďƵŝůĚƐ Ă ŵŽƚŝŽŶ ƉĂƚŚ ĂŶŝŵĂƚŝŶŐ ƚŚĞ ĨƌĂŵĞƐ ďĞƚǁĞĞŶ ƚŚĞ ĨŝƌƐƚ
ĨƌĂŵĞ ĂŶĚ ƚŚĞ ŶĞdžƚ ŬĞLJĨƌĂŵĞ͘ /Ŷ ŽƌĚĞƌ ĨŽƌ ŶŝŵĂƚĞ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ƚŚĞ ŵŽƚŝŽŶ ƚǁĞĞŶ͕ LJŽƵ ŵĂLJ ŶĞĞĚ
ƚŽ ĐŽŶǀĞƌƚ ƚŚĞ ŽďũĞĐƚ ƚŽ Ă ƐLJŵďŽů͘
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ Ă ŬĞLJĨƌĂŵĞ ǁŚĞƌĞ LJŽƵ
ǁĂŶƚ ƚŽ ƐƚĂƌƚ ƚŚĞ ŵŽƚŝŽŶ
ƚǁĞĞŶ͘
Ϯ
Ϯ͘ WůĂĐĞ ƚŚĞ ƐLJŵďŽů LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
ĂŶŝŵĂƚĞ ŽŶ ^ƚĂŐĞ͘
ZĞŵĞŵďĞƌ ƚŚĂƚ ƚŚĞ ƉŽƐŝƚŝŽŶ ŽĨ
ƚŚĞ ƐLJŵďŽů ƐŚŽƵůĚ ďĞ ƚŚĞ ƐƚĂƌƚŝŶŐ
ƉŽŝŶƚ ŽĨ ƚŚĞ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͘
Ɖ
ƉŽ
P ϭ
2'174019.'&)'
ŶŝŵĂƚĞ ŚĂƐ ŝŶƚƌŽĚƵĐĞĚ Ă ŶĞǁ ƉĂŶĞů ĨŽƌ ĨŝŶĞͲ
ƚƵŶŝŶŐ LJŽƵƌ ƚǁĞĞŶĞĚ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ ĐĂůůĞĚ ƚŚĞ ϯϵ
DŽƚŝŽŶ WƌĞƐĞƚƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚĞ ŵŽƚŝŽŶ ƉƌĞƐĞƚƐ
ϱ ƚŽ ĂĚĚ ƚǁĞĞŶĞĚ ĞĨĨĞĐƚƐ ůŝŬĞ ďůƵƌƐ ĂŶĚ ĚƌŽƉ
ƐŚĂĚŽǁƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ƵƐĞ ƚŚĞ ŵŽƚŝŽŶ ĞĚŝƚŽƌ ƚŽ
ĐŚŽŽƐĞƚŚĞƚLJƉĞƐŽĨĞĂƐŝŶŐLJŽƵǁĂŶƚ͘
ŶŝŵĂƚĞ ĐŽůŽƌƐ LJŽƵƌ ƚǁĞĞŶ
ůĂLJĞƌ ďůƵĞ͘
ϳ
ϳ͘ ƌĂŐ ƚŚĞ ƐLJŵďŽů ƚŽ ƚŚĞ
ƉŽƐŝƚŝŽŶ ŽŶ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ǁĂŶƚ
ƚŚĞ ŵŽƚŝŽŶ ƚǁĞĞŶ ƚŽ ĞŶĚ͘
ƉĂƚŚ ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ ŽŶ ǁŚŝĐŚ
ƚŚĞ ŽďũĞĐƚ ǁŝůů ŵŽǀĞ͘ zŽƵ ĐĂŶ
ĐƌĞĂƚĞ ĐƵƌǀĞĚ ƉĂƚŚƐ ĨŽƌ LJŽƵƌ
ŽďũĞĐƚƐ ƚŽ ĨŽůůŽǁ ĚƵƌŝŶŐ Ă
ƚǁĞĞŶ͘ ŶŝŵĂƚĞ ĚĞĨĂƵůƚƐ ƚŽ Ă
ƐƚƌĂŝŐŚƚ ůŝŶĞ͕ ďƵƚ LJŽƵ ĐĂŶ
ŵŽĚŝĨLJ ŝƚ ƐŝŵƉůLJ ďLJ ĚƌĂŐŐŝŶŐ
ƚŚĞ ĂŶĐŚŽƌ ƉŽŝŶƚƐ ĂůŽŶŐ ƚŚĞ
ƉĂƚŚ͘
7HVWLQJ 0RWLRQ 7ZHHQ (IIHFW
ϴ͘ dŽ ǀŝĞǁ Ă DŽƚŝŽŶ ƚǁĞĞŶ
ŝŶ ĂĐƚŝŽŶ͕ ĐůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ
ĨŝƌƐƚ ĨƌĂŵĞ ŽĨ ƚŚĞ DŽƚŝŽŶ
ƚǁĞĞŶ͘
P ϵ͘ WƌĞƐƐ
W EdZ <ĞLJ͘
3URMHFW6KDSH7ZHHQ
H7ZHH
H7ZHHQ
30 38%/,6+(56 397 /7'
6WDUW
ϰϬ dŚŝƐ ƉƌŽũĞĐƚ ĚĞĂůƐ ǁŝƚŚ ĐƌĞĂƚŝŽŶ ŽĨ ^ŚĂƉĞ ƚǁĞĞŶ͘ /Ŷ ƚŚŝƐ ĂŶŝŵĂƚŝŽŶ͕ ǁĞ ǁŝůů ĐŚŽŽƐĞ ƚǁŽ
ƐŚĂƉĞƐ ĂŶĚ ŵŽƌƉŚ ƚŚĞŵ ĨƌŽŵ ŽŶĞ ƐŚĂƉĞ ƚŽ ĂŶŽƚŚĞƌ͘ EŽǁ͕ ůĞƚ ƵƐ ƉƌĂĐƚŝĐĞ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞƐĞ
ĨĞĂƚƵƌĞƐ ƚŚƌŽƵŐŚ Ă ƉƌŽũĞĐƚ͘
&5($7,1* $ 6+$3( 7:((1,1*
zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƐŚĂƉĞ ƚǁĞĞŶŝŶŐ ƚŽ ŵŽƌƉŚ ŽŶĞ ƐŚĂƉĞ ƚŽ ĂŶŽƚŚĞƌ͘ &Žƌ ĞdžĂŵƉůĞ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ŵŽƌƉŚ Ă
ĐŝƌĐůĞ ŝŶƚŽ Ă ƐƋƵĂƌĞ͘ ^ŚĂƉĞ ƚǁĞĞŶƐ ĐĂŶ ŽŶůLJ ďĞ ĂƉƉůŝĞĚ ƚŽ ƐŚĂƉĞƐ͘
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĨƌĂŵĞ ŝŶ ǁŚŝĐŚ
LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƐƚĂƌƚ Ă ƐŚĂƉĞ
ƚǁĞĞŶ͘
Ϯ
Ϯ͘ ƌĂǁ ƚŚĞ ŽďũĞĐƚ LJŽƵ ǁĂŶƚ
ƚŽ ĂŶŝŵĂƚĞ ŝŶ ĨƌĂŵĞ ϭ͘
P ϰ ϰ͘
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ŝŶ ƚŚĞ ƚǁĞĞŶ͘
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* $SSOLFDWLRQ %DVHG 4XHVWLRQ
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*URXS'LVFXVVLRQ
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ŵĂŝů͕ ƉƵďůŝƐŚ ŽŶůŝŶĞ͕ Žƌ ǀŝĞǁ ŽŶ Ă ŚĂŶĚŚĞůĚ ĚĞǀŝĐĞ ;ƐƵĐŚ ĂƐ ĂŶ ŝWĂĚ Žƌ ƐŵĂƌƚƉŚŽŶĞͿ͘
)($785(62)3+2726+23
WŚŽƚŽƐŚŽƉ ƉƌŽǀŝĚĞƐ ǀĂƌŝŽƵƐ ĨĞĂƚƵƌĞƐ ƚŽ ŵŽǀĞ͕ ĐŽůŽƌ͕ ƐƚLJůŝnjĞ ĂŶĚ ĂĚĚ ƚĞdžƚ ƚŽ ƚŚĞ ĞůĞŵĞŶƚƐ ŽĨ
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Ɖ͕ ĚŝŐŝƚĂů ŝŵĂŐĞƐ
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ƉĂƚƚĞƌŶƐ ƚŽ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞƐ ĂĨƚĞƌ ƐĞůĞĐƚŝŶŐ
ĐƚŝŽŶ ƚŽŽůƐ ƚŽ ĞĚŝƚ ƐƉĞĐŝĨŝĐ Ɖŝdž
ƐƋƵĂƌĞƐ ĐĂůůĞĚ ƉŝdžĞůƐ͘ /ƚ ƉƌŽǀŝĚĞƐ ǀĂƌŝŽƵƐ ƐĞůĞĐƚŝŽŶ
WĂŝŶƚŝŶŐ /ŵĂŐĞ͗ zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ WŚŽƚŽƐŚŽƉ WĂŝŶƚďƌƵƐŚ͕
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Ă WĞŶĐŝů
ƌ ƉŝdžĞůƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ
ƚŝŶŐ ƚŚĞŝƌ
ĂƌĞŶƚ ĐŽůŽƌƐ͘
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ĚũƵƐƚŝŶŐ ŽůŽƌ͗ zŽƵ ĐĂŶ ďƌŝŐŚƚĞŶ͕
ƚĞŶ͕
Ŷ͕ ĚĂƌŬĞŶ͕ ĂŶĚ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ƐŚĂĚĞƐ ŽĨ ĐŽůŽƌƐ ŝŶ ƉĂƌƚƐ ŽĨ LJŽƵƌ
ŝŵĂŐĞ ǁŝƚŚ WŚŽƚŽƐŚŽƉ ŽĚŐĞ͕Ğ͕ ƵƌŶ ĂŶĚ ƐŝŵŝůĂƌ ƚŽŽůƐ͘
ƉƉůLJŝŶŐ &ŝůƚĞƌƐ͗ WŚŽƚŽƐŚŽƉ
ŚŽƉ ĨŝůƚĞƌƐ ĐĂŶ ŵĂŬĞ LJŽƵƌ ŝŵ ŝŵĂŐĞ ůŽŽŬ ůŝŬĞ ĂŶ ŝŵƉƌĞƐƐŝŽŶŝƐƚ ƉĂŝŶƚŝŶŐ͕
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ƐŚĂƌƉĞŶ Žƌ ďůƵƌ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ͕ ŝŵĂŐĞ ŝŶ
ŝŶ ǀĂƌŝŽƵƐ ǁĂLJƐ͘
ĚĚŝŶŐ dĞdžƚ͗ dLJƉĞ ƚŽŽůƐ
ŽůƐ ŽĨ WŚŽƚŽƐŚŽƉ ŵĂŬĞ ŝƚ ĞĂƐLJ
ĞĂ ƚŽ ĂƉƉůLJ ƚŝƚůĞƐ ĂŶĚ ůĂďĞůƐ ƚŽ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞƐ͘
6WDUWLQJ3KRWRVKRSDQG&UHDWLQJ1HZ'RFXPHQW
VKRS
VKRSDQG
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ƚĂƌƚ ďƵƚƚŽŶ͘ ^ƚĂƌƚ ŵĞŶƵ
Ƶ ǁŝůů
ǁŝůů ĂĂƉƉĞĂƌ͘ ůŝƐƚ ŽĨ Ăůů ŝŶƐƚĂůůĞĚ ƉƉƐ ĂƉƉĞĂƌƐ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
Ϯ͘ ^ĐƌŽůů ĚŽǁŶ ĂŶĚ ĐůŝĐŬ ŽŶ ĚŽďĞ WŚŽƚŽƐŚŽƉ͘ ĚŽďĞ WŚŽƚŽƐŚŽƉ ǁŝŶĚŽǁ ĂƉƉĞĂƌƐ͘
DĞŶƵďĂƌ
KƉƚŝŽŶďĂƌ
dŝƚůĞƚĂď
PM
dŽŽůďŽdž ^ƚĂƚƵƐďĂƌ /ŵĂŐĞǁŝŶĚŽǁ
/ŵĂŐĞǁŝŶ WĂůĞƚƚĞƐ
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DĞŶƵ ďĂƌ͗ ŝƐƉůĂLJƐ ŵĞŶƵƐ
ŶƚƌŽůƐ ƚŚĂƚ
KƉƚŝŽŶ ďĂƌ͗ /ƚ ĚŝƐƉůĂLJƐ ĐŽŶƚƌŽůƐ ƚŚ ůĞƚ LJŽƵ ĐƵƐƚŽŵŝnjĞ
Đ ƚŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ƚŽŽů ŝŶ ƚŚĞ ƚŽŽůďŽdž͘
/ŵĂŐĞ ǁŝŶĚŽǁ͗ zŽƵ ĐĂŶ ŽƉĞŶ ĞŶ ĂŶ ŝŵĂŐĞ
ŝŵĂŐĞ ŝŶ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ ǁŝŶĚŽǁ ŝŶ WŚŽƚŽƐŚŽƉ͘ ůů ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ
ǁ
ĞĚŝƚŝŶŐ ŝƐ ĚŽŶĞ ŝŶ ŝŵĂŐĞ ǁŝŶĚŽǁ͘
&+$1*,1*216&5((16,=(2),0$*(
zŽƵ ĐĂŶ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ƐŝnjĞ ŽĨ ĂŶ ŝŵĂŐĞ͕ ŽŶ ƚŚĞ ƐĐƌĞĞŶ͕ ŝŶ ŽƌĚĞƌ
Ğƌ ƚƚŽ ǀŝĞǁ ƚŚĞ ĞŶƚŝƌĞ ŝŵĂŐĞ͘
ϭ ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ /ŵĂŐĞ ŝŶ ƚŚĞ
DĞŶƵ ďĂƌ͘
Ϯ Ϯ͘
ůŝĐŬ ŽŶ /ŵĂŐĞ ^ŝnjĞ͘
'#574'/'0670+65+0*1615*12
ϰϴ zŽƵ ƐŚŽƵůĚ ƵƐĞ ƚŚĞ ƵŶŝƚƐ ŵŽƐƚ ĂƉƉůŝĐĂďůĞ ƚŽ ƚŚĞ ƚLJƉĞ ŽĨ ŽƵƚƉƵƚ LJŽƵ ŝŶƚĞŶĚ ƚŽ ƉƌŽĚƵĐĞ͘ WŝdžĞů ƵŶŝƚƐ
ĂƌĞ ƵƐĞĨƵů ĨŽƌ ǁĞď ŝŵĂŐŝŶŐ ďĞĐĂƵƐĞ ŵŽŶŝƚŽƌ ĚŝŵĞŶƐŝŽŶƐ ĂƌĞ ŵĞĂƐƵƌĞĚ ŝŶ ƉŝdžĞůƐ͘ /ŶĐŚĞƐ͕
ĐĞŶƚŝŵĞƚĞƌƐ͕ ĂŶĚ ƉŝdžĞůƐ ĂƌĞ ƵƐĞĨƵů ĨŽƌ ƉƌŝŶƚ ďĞĐĂƵƐĞ ƚŚŽƐĞ ĂƌĞ ƐƚĂŶĚĂƌĚƐ ĨŽƌ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽŶ ƉĂƉĞƌ͘ zŽƵ
ĐĂŶ ƐĞƚ ƚŚŝƐ ƵŶĚĞƌ ƚŚĞ hŶŝƚƐ Θ ZƵůĞƌƐ ƉƌĞĨĞƌĞŶĐĞƐ͘
&+$1*,1*7+(&$19$66,=(2)$1,0$*(
zŽƵ ĐĂŶ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ĐĂŶǀĂƐ ƐŝnjĞ ŽĨ ĂŶ ŝŵĂŐĞ ƚŽ ĂĚĚ ďůĂŶŬ ƐƉĂĐĞ ƚŽ ŝƚƐ ƐŝĚĞƐ͘
ϭ ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ /ŵĂŐĞ ŵĞŶƵ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĂŶǀĂƐ ^ŝnjĞ͘
dŚĞ ĂŶǀĂƐ ^ŝnjĞ ĚŝĂůŽŐ
Ϯ ďŽdž ĂƉƉĞĂƌƐ͘
ϲ ϯ͘ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĂƌƌŽǁƐ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ƵŶŝƚ ŽĨ ŵĞĂƐƵƌĞŵĞŶƚ͘
ϰ͘ dLJƉĞ ƚŚĞ ĚŝŵĞŶƐŝŽŶƐ ;ǁŝĚƚŚ ĂŶĚ ŚĞŝŐŚƚͿ ĨŽƌ ƚŚĞ ŶĞǁ ĐĂŶǀĂƐ͘
ϰ ϱ͘ ůŝĐŬ ĂŶ ĂŶĐŚŽƌ ƉŽŝŶƚ ;ƐƵĐŚ ĂƐ ĞŶƚĞƌͿ͘
ϲ͘ ůŝĐŬ ŽŶ K<͘
ϯ
P
117019`
dŽ ĚĞƚĞƌŵŝŶĞ ƚŚĞ ƉƌŝŶƚĞĚ ƐŝnjĞ ŽĨ Ă
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WŚŽƚŽƐŚŽƉ ŝŵĂŐĞ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĚŝǀŝĚĞ ƚŚĞ
ŽŶͲƐĐƌĞĞŶ ƐŝnjĞ ďLJ ƚŚĞ ƌĞƐŽůƵƚŝŽŶ͘
ŽŶ͘ /Ĩ
LJŽƵ ŚĂǀĞ ĂŶ ŝŵĂŐĞ ǁŝƚŚ ĂŶ ŽŶͲƐĐƌĞĞŶ
ǁŝĚƚŚ ŽĨ ϰϴϬ ƉŝdžĞůƐ ĂŶĚ Ă ƌĞƐŽůƵƚŝŽŶ
ƌĞƐŽ
ŽĨ ϭϮϬ ƉŝdžĞůƐ ƉĞƌ ŝŶĐŚ͕
Ś͕ ƚŚĞ ƉƌŝŶƚĞĚ
WŚŽƚŽƐŚŽƉ ĐŚ
ĐŚĂŶŐĞƐ ƚŚĞ ĐĂŶǀĂƐ ƐŝnjĞ ŽĨ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ͘
ǁŝĚƚŚ ŝƐ ϰ ŝŶĐŚĞƐ͘
dŚĞ ĐĂŶǀĂƐ
Đ ĐŚĂŶŐĞƐ ĞƋƵĂůůLJ ŽŶ ďŽƚŚ ƚŚĞ ŽƉƉŽƐŝƚĞ ƐŝĚĞƐ
ďĞĐĂƵƐĞ LJŽƵ ŚĂǀĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ƚŚĞ ŵŝĚĚůĞ ;ĐĞŶƚĞƌͿ ĂŶĐŚŽƌ ƉŽŝŶƚ͘
ďĞ
8VLQJ3KRWRVKRS7RROV
7RR
7RRO
&523722/
ƌŽƉ ƚŽŽů ĐĂŶ ďĞ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐƵƚ ŽŶůLJ ƚŚĞ ĚĞƐŝƌĞĚ ƉĂƌƚ ŽĨ ĂŶ
Ŷ ŝŝŵĂŐĞ͘ /ƚ ĐƌŽƉƐ ƐŽŵĞ ƉĂƌƚ ŽĨ ƚŚĞ
ŝŵĂŐĞ ĂŶĚ ŐŝǀĞƐ LJŽƵ ƚŚĞ ƌĞƋƵŝƌĞĚ ƉĂƌƚ ŽĨ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ
ůŝĐ ŽŶ ƚŚĞ ƌŽƉ ƚŽŽů͘
ϭ Ϯ͘
͘ ůŝĐŬ
ůŝ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĂƌĞĂ
ŽĨ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ
ŝŵĂŐ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ
P Ϯ
ĚŝƐƉůĂLJ͘
PM
ϯ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĐůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ ƐŝĚĞƐ
ĂŶĚ ĐŽƌŶĞƌ ŚĂŶĚůĞƐ ƚŽ ĂĚũƵƐƚ ƚŚĞ
ƐŝnjĞ ŽĨ ƚŚĞ ĐƌŽƉƉŝŶŐ ďŽƵŶĚĂƌLJ͘
WƌĞƐƐ ƐĐ ďƵƚƚŽŶ ŽŶ ƚŚĞ ŬĞLJďŽĂƌĚ ƚŽ
ϯ
Ğdžŝƚ ĨƌŽŵ ƚŚĞ ĐƌŽƉƉŝŶŐ ƉƌŽĐĞƐƐ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϱϬ
6(/(&7,1*722/6
ŝŐŝƚĂů ŝŵĂŐĞƐ ĐŽŶƐŝƐƚ ŽĨ ƚŝŶLJ͕ ƐŽůŝĚͲĐŽůŽƌ ƐƋƵĂƌĞƐ ĐĂůůĞĚ ƉŝdžĞůƐ͘ dŽ ĞĚŝƚ ƐƉĞĐŝĨŝĐ ƉŝdžĞůƐ ŝŶ LJŽƵƌ
ŝŵĂŐĞ͕ LJŽƵ ŵƵƐƚ ĨŝƌƐƚ ƐĞůĞĐƚ ƚŚĞŵ ďLJ ƵƐŝŶŐ ŽŶĞ ŽĨ WŚŽƚŽƐŚŽƉ͛Ɛ ƐĞůĞĐƚŝŽŶ ƚŽŽůƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ŵŽǀĞ͕
ĚĞůĞƚĞ͕ Žƌ ƐƚLJůŝnjĞ ƚŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ĂƌĞĂ ƵƐŝŶŐ ŽƚŚĞƌ WŚŽƚŽƐŚŽƉ ĐŽŵŵĂŶĚƐ͘
*#0)+0)6*'5+<'1(#0+/#)'(146*'9'$
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ &ŝůĞ͕ ƚŚĞŶ ŽŶ džƉŽƌƚ͕ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ^ĂǀĞ ĨŽƌ tĞď͘ ϱϭ
dŚĞ ^ĂǀĞ ĨŽƌ tĞď ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ŽƉĞŶƐ͘
Ϯ͘ dLJƉĞ Ă ŶĞǁ ǀĂůƵĞ ŝŶ ƚŚĞ t Žƌ , ĨŝĞůĚ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ĚŝŵĞŶƐŝŽŶƐ ŽĨ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ĂǀĞ ƚŽ ƐĂǀĞ ƚŚĞ ƌĞƐŝnjĞĚ ŝŵĂŐĞ͘
6HOHFWLQJ :LWK /DVVR 7RRO
tŝƚŚ ƚŚĞ ŚĞůƉ ŽĨ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů͕ LJŽƵ ĐĂŶ ŵĂŬĞ ŽĚĚůLJ ƐŚĂƉĞĚ ƐĞůĞĐƚŝŽŶƐ͘ dŚĞŶ LJŽƵ ĐĂŶ ŵŽǀĞ͕
ĚĞůĞƚĞ͕ Žƌ ƐƚLJůŝnjĞ ƚŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ĂƌĞĂ ƵƐŝŶŐ ŽƚŚĞƌ WŚŽƚŽƐŚŽƉ ĐŽŵŵĂŶĚƐ͘
5HJXODU /DVVR 7RRO
ZĞŐƵůĂƌ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ĐƵƌǀĞĚ Žƌ ũĂŐŐĞĚ ƐĞůĞĐƚŝŽŶƐ͘
ϭ͘
ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů; Ϳ͘
P
3RO\JRQDO /DVVR 7RRO
PM
WŽůLJŐŽŶĂů >ĂƐƐŽ ƚŽŽů ŚĞůƉƐ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ ĂŶ ĂƌĞĂ ŽĨ Ă ƉŝĐƚƵ
ƉŝĐƚƵƌĞ ŚĂ
ŚĂǀŝŶŐ ƐƚƌĂŝŐŚƚ ĞĚŐĞƐ͘
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ůŝĐŬ ĂŶĚ ŚŽůĚ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů͘
ďŽdž ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ͘
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Ϯ ϯ ϯ Ϯ͘ /Ŷ ƚŚĞ ďŽdž͕ ƐĞůĞĐƚ
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ϯ WŽůLJŐŽŶĂů >ĂƐƐŽ dŽŽů͘
ϰ
ϯ͘ ůŝĐŬ ŵƵůƚŝƉůĞ ƚŝŵĞƐ ĂůŽŶŐ
ϯ
ϯ ƚŚĞ ďŽƌĚĞƌ ŽĨ ƚŚĞ ĂƌĞĂ LJŽƵ
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϯ
ϯ
ϯ
ϱϮ 2'174019.'&)' 117019`
zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ƵƐĞ WŽůLJŐŽŶ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů ƚŽ ƐĞůĞĐƚ ^ĞůĞĐƚŝŶŐ ĐŽŵƉůŝĐĂƚĞĚ ŽƵƚůŝŶĞƐ ǁŝƚŚ ZĞŐƵůĂƌ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů ĐĂŶ
ĂŶ ĂƌĞĂ ŽĨ Ă ƉŝĐƚƵƌĞ ŚĂǀŝŶŐ ƐƚƌĂŝŐŚƚ ĞĚŐĞƐ͘ ďĞ ĚŝĨĨŝĐƵůƚ͕ ĞǀĞŶ ĨŽƌ ƚŚĞ ƐƚĞĂĚŝĞƐƚ ŽĨ ŚĂŶĚƐ͘ &Žƌ ƚŚĂƚ͕ LJŽƵ
ĐĂŶ ƵƐĞ ŽƚŚĞƌ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů ůŝŬĞ WŽůLJŐŽŶĂů Žƌ DĂŐŶĞƚŝĐ͘
0DJQHWLF /DVVR 7RRO
DĂŐŶĞƚŝĐ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ ĞůĞŵĞŶƚƐ ŽĨ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ ƚŚĂƚ ŚĂǀĞ ǁĞůůͲĚĞĨŝŶĞĚ ĞĚŐĞƐ͘
P LJŽƵ ĚƌĂŐ͘
ĚƌĂŐ
zŽƵ ĐĂŶ ĐůŝĐŬ ƚŽ ĂĚĚ ĂŶĐŚŽƌ
Ɖ
ƉŽŝŶƚƐ ĂƐ LJŽƵ ŐŽ ĂůŽŶŐ ƚŽ ŐƵŝĚĞ
ƚŚĞ >ĂƐƐŽ ƚŽŽů͘
PM
ϱ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ďĞŐŝŶŶŝŶŐ
ĂŶĐŚŽƌ ƉŽŝŶƚ ƚŽ ĨŝŶŝƐŚ LJŽƵƌ
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6HOHFWLQJ :LWK 0DJLF
DJLF :DQG 7RRO
DĂŐŝĐ tĂŶĚ ƚŽŽů ŝƐ ƵƐĞĚ ƚŽ
Ž ƐĞůĞĐƚ
ƐĞůĞ ƚŚĞ ŐƌŽƵƉƐ
ŐƌŽƵ ŽĨ ƐŝŵŝůĂƌůLJ ĐŽůŽƌĞĚ ƉŝdžĞůƐ͘ /ƚ ǁŽƌŬƐ ďĞƐƚ ŽŶ ƐŽůŝĚ
ĐŽůŽƌ ďĂĐŬŐƌŽƵŶĚ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ DĂŐŝĐ tĂŶĚ ƚŽŽů ; Ϳ͘
6(/(&7,1*(17,5(,0$*(
zŽƵ ĐĂŶ ƐĞůĞĐƚ Ăůů ƚŚĞ ƉŝdžĞůƐ ŝŶ ĂŶ ŝŵĂŐĞ ďLJ ƵƐŝŶŐ Ă ƐŝŶŐůĞ ĐŽŵŵĂŶĚ͘ dŚŝƐ ůĞƚƐ LJŽƵ ƉĞƌĨŽƌŵ Ă
ƐƵďƐĞƋƵĞŶƚ ĐŽŵŵĂŶĚ ŽŶ ƚŚĞ ĞŶƚŝƌĞ ŝŵĂŐĞ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ĐŽƉLJŝŶŐ ŝƚ ƚŽ Ă ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ŝŵĂŐĞ ǁŝŶĚŽǁ͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ^ĞůĞĐƚ ŝŶ ƚŚĞ ŵĞŶƵ ďĂƌ͘ ^ĞůĞĐƚ ŵĞŶƵ ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ůů͘ dŚĞ ĞŶƚŝƌĞ ŝŵĂŐĞ ǁŝŶĚŽǁ ŝƐ ƐĞůĞĐƚĞĚ͘
ϱϰ
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Žƌ ĐŽƉLJ ĂŶĚ ƉĂƐƚĞ ŝƚ ŝŶƚŽ ĂŶŽƚŚĞƌ ǁŝŶĚŽǁ͘
&/21(67$03722/
zŽƵ ĐĂŶ ĐůĞĂŶ ƵƉ ƐŵĂůů ĨůĂǁƐ Žƌ ĞƌĂƐĞ ĞůĞŵĞŶƚƐ ŽŶ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ŚĞůƉ ŽĨ ůŽŶĞ ^ƚĂŵƉ
ƚŽŽů͘ dŚĞ ƚŽŽů ĂůƐŽ ĐŽƉŝĞƐ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĨƌŽŵ ŽŶĞ ĂƌĞĂ ŽĨ ĂŶ ŝŵĂŐĞ ƚŽ ĂŶŽƚŚĞƌ͘
117019`
2'174019.'&)' dŚĞ ůŽŶĞ ƚŽŽů ŝƐ ƚŚĞ ŽůĚĞƐƚ ĂŶĚ ƚŚĞ ϱϱ
ŵŽƐƚ ǁŝĚĞůLJ ŬŶŽǁŶ ĐůŽŶŝŶŐ ƚŽŽů͘ dŚĞ
zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ůŽŶĞ ƚŽŽů ƚŽ͗
ďĂƐŝĐ ĐŽŶĐĞƉƚ ŝƐ ƚŚĂƚ LJŽƵ ĐĂŶ ĚƵƉůŝĐĂƚĞ
ĞƌĂƐĞ ĞůĞŵĞŶƚƐ ĨƌŽŵ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ ǁŝƚŚŽƵƚ ůĞĂǀŝŶŐ Ă ƚƌĂĐĞ͘ ĐĞƌƚĂŝŶ ƉŽƌƚŝŽŶƐ ŽĨ ĂŶ ŝŵĂŐĞ ƵƐŝŶŐ Ă
ĐůŽŶĞ ďĞƚǁĞĞŶ ĂƌĞĂƐ ŽĨ ƐŝŵŝůĂƌ ĐŽůŽƌ ĂŶĚ ƚĞdžƚƵƌĞ͘ ƐŽƵƌĐĞ͕ ĚĞƐƚŝŶĂƚŝŽŶ͕ ĂŶĚ ďƌƵƐŚ͘
&RORU0RGHV
zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ŽůŽƌ DŽĚĞ ƚŽ ĂƉƉůLJ ƚŚĞ ƐƉĞĐŝĨŝĐ ĐŽůŽƌƐ ŽŶ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ͘ WŽƉƵůĂƌůLJ ƵƐĞĚ ĐŽůŽƌ ŵŽĚĞƐ
ŝŶWŚŽƚŽƐŚŽƉĂƌĞZ'ĂŶĚ'ƌĂLJƐĐĂůĞ͘zŽƵĐĂŶĐŚĂŶŐĞƚŚĞĐŽůŽƌŵŽĚĞƐŝŶƚŚĞƉŝĐƚƵƌĞĂƐƉĞƌŶĞĞĚ͘
5*% 02'(
Z' ŝƐ ƚŚĞ ĐŽŵŵŽŶ ŵŽĚĞ ĨŽƌ ǁŽƌŬŝŶŐ ǁŝƚŚ ĐŽůŽƌ ŝŵĂŐĞƐ ŝŶ WŚŽƚŽƐŚŽƉ͘
ϭ ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ /ŵĂŐĞ͘
Ϯ Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ DŽĚĞ͘
ϯ
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ Z' ŽůŽƌ͘
Z' ŝƐ ĚŝƐƉůĂLJĞĚ ŝŶ ƚŚĞ dŝƚůĞ ƚĂď
ŽĨ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ͘
ϰ ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ŚĂŶŶĞůƐ ƚŽ ǀŝĞǁ ƚŚĞ
ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ĐŽůŽƌ ĐŽŵƉŽŶĞŶƚƐ ŽĨ
ĂŶ Z' ŝŵĂŐĞ͘
ϱ͘
ϱ ůŝĐŬ ŽŶ ĂŶLJ ĐŚĂŶŶĞů ;ZĞĚ͕
ϱ͘
'
'ƌĞĞŶ Žƌ ůƵĞͿ͘
ϱ ŐƌĂLJƐĐĂůĞ
ŐƌĂLJƐĐ ǀĞƌƐŝŽŶ ŽĨ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ
ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ
ƚŚ ĂŵŽƵŶƚ ŽĨ ĐŚĂŶŶĞůƐ
P
&219(57,1* &2/25(' ,0$*(6 72
2 *5$<6&$/(
5$<6&$
zŽƵ ĐĂŶ ĐŽŶǀĞƌƚ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ ƚŽ ŐƌĂLJƐĐĂůĞ
ůĞ ŵŽĚĞ ƚŽ
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ /ŵĂŐĞ ŝŶ ƚŚĞ DĞŶƵ ďĂƌ͘
Ž ƌĞŵŽǀĞ ƚŚĞ ĐŽůŽ
ƚŚĞ ŝŵĂŐ
2'174019.'&)' *#6+5#9'$g5#('%1.14`
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ĂŶĚ ďůƵĞ ĐŽůŽƌƐ ĂƌĞ ĂĚĚĞĚ ƚŽŐĞƚŚĞƌ ŝŶ ĚŝƐƉůĂLJ ŽŶůLJ ĐŽůŽƌƐ ĨƌŽŵ Ă ƐƉĞĐŝĨŝĐ ϮϭϲͲĐŽůŽƌ
ϱϲ
ǀĂƌŝŽƵƐ ǁĂLJƐ ƚŽ ƌĞƉƌŽĚƵĐĞ Ă ďƌŽĂĚ ĂƌƌĂLJ ŽĨ ƉĂůĞƚƚĞ͘ dŚĞƐĞ ĐŽůŽƌƐ ĂƌĞ ŬŶŽǁŶ ĂƐ ǁĞďͲƐĂĨĞ
ĐŽůŽƌƐ͘ dŚĞ ŶĂŵĞ ŽĨ ƚŚĞ ŵŽĚĞ ĐŽŵĞƐ ĨƌŽŵ ĐŽůŽƌƐ͘ zŽƵ ĐĂŶ ĐůŝĐŬ ƚŚĞ KŶůLJ tĞď ŽůŽƌƐ
ƚŚĞ ŝŶŝƚŝĂůƐ ŽĨ ƚŚĞ ƚŚƌĞĞ ĂĚĚŝƚŝǀĞ ƉƌŝŵĂƌLJ ĐŚĞĐŬďŽdž ŝŶ ƚŚĞ ŽůŽƌ WŝĐŬĞƌ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ƚŽ
ĐŽůŽƌƐͶƌĞĚ͕ ŐƌĞĞŶ͕ ĂŶĚ ďůƵĞ ;Z'Ϳ͘ ƌĞƐƚƌŝĐƚ LJŽƵƌ ĐŚŽŝĐĞƐ ƚŽ ǁĞďͲƐĂĨĞ ĐŽůŽƌƐ͘
)25(*5281' $1' %$&.*5281' &2/256
&ŽƌĞŐƌŽƵŶĚ ĐŽůŽƌ ĂŶĚ ďĂĐŬŐƌŽƵŶĚ ĐŽůŽƌ ĂƌĞ ƚŚĞ ƚǁŽ ĐŽůŽƌƐ LJŽƵ ĐĂŶ ƐĞůĞĐƚ ƚŽ ǁŽƌŬ ǁŝƚŚ͕ Ăƚ Ă
ƚŝŵĞ͕ ŝŶ WŚŽƚŽƐŚŽƉ͘ WĂŝŶƚŝŶŐ ƚŽŽůƐ͕ ƐƵĐŚ ĂƐ ƚŚĞ ƌƵƐŚ ƚŽŽů͕ ĂƉƉůLJ ƚŚĞ &ŽƌĞŐƌŽƵŶĚ ĐŽůŽƌ͘
zŽƵ ĂƉƉůLJ ƚŚĞ ĂĐŬŐƌŽƵŶĚ ĐŽůŽƌ ǁŚĞŶ LJŽƵ ƵƐĞ ƚŚĞ ƌĂƐĞƌ ƚŽŽů ŽŶ ƚŚĞ ĂĐŬŐƌŽƵŶĚ ůĂLJĞƌ͕
ĞŶůĂƌŐĞ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ ĐĂŶǀĂƐ͕ Žƌ ĐƵƚ ƉŝĞĐĞƐ ŽƵƚ ŽĨ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ͘
)RUHJURXQG &RORU
ϭ͘ ůŝĐŬŽŶƚŚĞ&ŽƌĞŐƌŽƵŶĚŽůŽƌ
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Ϯ dŚĞ ŽůŽƌ WŝĐŬĞƌ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ǁŝůů
ϰ
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ϯ Ϯ͘ ůŝĐŬ ŝŶ ƚŚĞ ĐŽůŽƌ ďŽdž ƚŽ ƐĞůĞĐƚ Ă
ϯ ĐŽůŽƌ͘
ϯ͘ ƌĂŐ ƚŚĞ ƐůŝĚĞƌ Žƌ ĞŶƚĞƌ ƚŚĞ
ǀĂůƵĞ ŝŶ ƚŚĞ ďŽdžĞƐ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ
ƌĂŶŐĞ ŽĨ ĐŽůŽƌ ŝŶ ƚŚĞ ǁŝŶĚŽǁ͘
ůŝĐŬ ŽŶ K<͘
ϰ͘
ů
dŚĞ
ŚĞ ƐĞůĞĐƚ
ƐĞůĞĐƚĞĚ
Ɛ ĐŽůŽƌ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ
&ŽƌĞŐƌŽƵŶĚ
&ŽƌĞ ŽůŽƌ
ŝĐŽŶ͘
ϭ
P
%DFNJURXQG &RORU
ϭ͘
ϭ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ ĂĐŬŐƌŽƵŶĚ ŽůŽƌ
ϭ͘
ŝĐŽŶ ; Ϳ͘
PM
Ϯ dŚĞ ŽůŽƌ WŝĐŬĞƌ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ǁŝůů
ŽƉĞŶ͘
ϰ
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŝŶ ƚŚĞ ĐŽůŽƌ ďŽdž ƚŽ ƐĞůĞĐƚ Ă
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ϯ ϯ͘ ƌĂŐ ƚŚĞ ƐůŝĚĞƌ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ
ƌĂŶŐĞ ŽĨ ĐŽůŽƌ ŝŶ ƚŚĞ ǁŝŶĚŽǁ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ K<͘
dŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ĐŽůŽƌ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ
P ĨƌŽŵ ƚŚĞ
ƚŚ ŵĞŶƵ ƚŚĂƚ ĂƉƉĞĂƌƐ͘
PM
Ϯ
EŽƚĞ͗ zŽƵ ŶĞĞĚ ƚŽ ďĞ Ă ďŝƚ ĐĂƌĞĨƵů ǁŚŝůĞ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ƌƵƐŚ ƚŽŽů
ƚ ĂƐ ŝƚ ĐĂŶ ĂůƐŽ Ĩŝůů ƚŚŽƐĞ ĂƌĞĂƐ ǁŚĞƌĞ
ĐŽůŽƌ ŝƐ ŶŽƚ ŶĞĞĚĞĚ͘
ϲ ϱ͘
ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŽ ĂƉƉůLJ ƚŚĞ
ĨŽƌĞŐƌŽƵŶĚ ĐŽůŽƌ ƚŽ ƚŚĞ
ŝŵĂŐĞ͘
ϱ
ϲ͘ dLJƉĞ ƚŚĞ ƉĞƌĐĞŶƚĂŐĞ ǀĂůƵĞ ƚŽ
ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ ŽƉĂĐŝƚLJ ŽĨ ƚŚĞ
30 38%/,6+(56 397 /7'
ďƌƵƐŚ ƐƚƌŽŬĞƐ͘
*#6#4'$4+56.'g6+2$475*'5`
^ŽŵĞ ďƌƵƐŚĞƐ ŚĂǀĞ ďƌŝƐƚůĞƐ ǁŚŝĐŚ ĐƌĞĂƚĞ ůŝĨĞůŝŬĞ
ƐƚƌŽŬĞƐ͘
2'174019.'&)'
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ tŝŶĚŽǁ ŵĞŶƵ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ƌƵƐŚ͘ dŚĞ ƌƵƐŚ
ϱϴ
zŽƵ ĐĂŶ ĐůŝĐŬ ŽŶ tŝŶĚŽǁ ŵĞŶƵ ĂŶĚ ƚŚĞŶ /ŶĨŽ͘ ƉĂŶĞů ŽƉĞŶƐ͘
dŚĞ /ŶĨŽ ƉĂŶĞů ŽƉĞŶƐ͕ ǁŚŝĐŚ ƐŚŽǁƐ LJŽƵ ƚŚĞ Ϯ͘ ůŝĐŬ Ă ďƌŝƐƚůĞͲƚŝƉ ďƌƵƐŚ͘
ĐŽůŽƌ ǀĂůƵĞƐ ĂƐ LJŽƵ ŵŽǀĞ ƚŚĞ ĞLJĞ ĚƌŽƉƉĞƌ ƚŽŽů
ϯ͘ ^ƉĞĐŝĨLJ ƚŚĞ ďƌŝƐƚůĞ ƐĞƚƚŝŶŐƐ ĨŽƌ ƚŚĞ ďƌƵƐŚ͘
ŽŶ ƚŚĞ ŽďũĞĐƚ͘
86,1* 3$,17 %8&.(7 722/
Ŷ ĂƌĞĂ ĐĂŶ ďĞ ĨŝůůĞĚ ŝŶ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ ǁŝƚŚ ƐŽůŝĚ ĐŽůŽƌ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ WĂŝŶƚ ƵĐŬĞƚ ƚŽŽů͘
ϭ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ŚŽůĚ
ƚŚĞ 'ƌĂĚŝĞŶƚ ƚŽŽů
ϭ
Ϯ ; Ϳ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ƚŚĞ WĂŝŶƚ
ƵĐŬĞƚ dŽŽů ; Ϳ
ŝŶ ƚŚĞ ďŽdž ƚŚĂƚ
ĂƉƉĞĂƌƐ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ
&ŽƌĞŐƌŽƵŶĚ ŽůŽƌ
ϯ ŝĐŽŶ ƚŽ ƐĞůĞĐƚ Ă
ĐŽůŽƌ ĨŽƌ ƉĂŝŶƚŝŶŐ͘
ϲ ϰ͘ ^ĞůĞĐƚ ŽŶĞ ŽĨ ƚŚĞ ƌĂĚŝŽ ďƵƚƚŽŶƐ ŽĨ dŽŶĞ ĂůĂŶĐĞ ŝŶ
ϱ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ ƚŚĂƚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĞĚŝƚ͘ dŚĞƌĞ ĂƌĞ ƚŚƌĞĞ
ŽƉƚŝŽŶƐ͗ ^ŚĂĚŽǁƐ͕ DŝĚƚŽŶĞƐ͕ ĂŶĚ ,ŝŐŚůŝŐŚƚƐ͘
ϱ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ ĐŽůŽƌ ƐůŝĚĞƌ ƚŽ ĂĚũƵƐƚ ƚŚĞ ĐŽůŽƌ͕
Žƌ ƚLJƉĞ Ă ŶƵŵďĞƌ ĨƌŽŵ ͲϭϬϬ ƚŽ ϭϬϬ ŝŶ ƚŚĞ ŽůŽƌ
>ĞǀĞůƐ ĨŝĞůĚ͘
ϰ
ϲ͘ ůŝĐŬ ŽŶ K<͘
WŚŽƚŽƐŚŽƉ ŵĂŬĞƐ ĐŽůŽƌ ĂĚũƵƐƚŵĞŶƚƐ ƚŽ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ͘
$'-867,1* /(9(/6
dŚĞ >ĞǀĞůƐ ůĞƚƐ LJŽƵ ŵĂŬĞ ĨŝŶĞ ĂĚũƵƐƚŵĞŶƚƐ ƚŽ ƚŚĞ ŚŝŐŚůŝŐŚƚƐ͕
ŚůŝŐŚƚƐ͕ ŵŝĚƚŽŶ
ŚůŝŐŚƚƐ ŵŝĚƚŽ
ŵŝĚƚŽŶĞƐ͕ Žƌ ƐŚĂĚŽǁƐ ŽĨ ĂŶ ŝŵĂŐĞ͘
P
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĚũƵƐƚŵĞŶƚƐ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ >ĞǀĞůƐ͘ ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ĂƉƉĞĂƌƐ͘
ϵ dŚĞ /ŶƉƵƚ
ƐŚ
ƐŚĂĚŽǁƐ
Ƶƚ >ĞǀĞůƐ
>ĞǀĞůƐ ƐůŝĚĞƌƐ ůĞƚ LJLJŽƵ ĂĚũƵƐƚ ďƌŝŐŚƚŶĞƐƐ ŽĨ ƚŚĞ
;ůĞĨƚ ƐůŝĚĞƌͿ͕ ŵŝĚƚŽŶĞƐ ;ŵŝĚĚůĞ ƐůŝĚĞƌͿ͕ ĂŶĚ
ƐůŝĚĞƌͿ͕ ŵŝĚ
PM
ŚŝŐŚůŝŐŚƚ ;ƌŝŐŚƚ
ŚŝŐŚůŝŐŚƚ ƐůŝĚĞƌͿ͘
ŝŐŚƚ ƐůŝĚĞƌͿ
ϰ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂ
ĚƌĂŐ ƚƚŚĞ ůĞĨƚ ƐůŝĚĞƌ ƚŽ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ ƚŽ ĚĂƌŬĞŶ ƚŚĞ
ƐŚĂĚŽǁ ŝŶ ƚŚ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ͘
ϱ͘ ůŝĐŬ ĂĂŶĚ
ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ ŵŝĚĚůĞ ƐůŝĚĞƌ ƚŽ ĂĚũƵƐƚ ƚŚĞ ŵŝĚƚŽŶĞƐ
ϰ ϱ ϲ ŽĨ ƚŚĞ
ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ͘
ϲ͘ ůŝĐŬ
ůŝĐ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ ƐůŝĚĞƌ ƚŽ ƚŚĞ ůĞĨƚ ƚŽ ŝŶĐƌĞĂƐĞ ƚŚĞ
ďƌŝŐŚƚŶĞƐƐ ŽĨ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ͘
dŚĞ KƵƚƉƵƚ >ĞǀĞůƐ ƐůŝĚĞƌƐ ůĞƚ LJŽƵ ĚĞĐƌĞĂƐĞ ƚŚĞ ĐŽŶƚƌĂƐƚ
ϴ
ĞŝƚŚĞƌ ůŝŐŚƚ ;ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ůĞĨƚ ƐůŝĚĞƌͿ Žƌ ĚĂƌŬ ;ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϳ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ ůĞĨƚ ƐůŝĚĞƌ ƚŽ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ ƚŽ ůŝŐŚƚĞŶ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ͘
ϴ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ ƌŝŐŚƚ ƐůŝĚĞƌ ƚŽ ƚŚĞ ůĞĨƚ ƚŽ ĚĂƌŬĞŶ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ͘
ϵ͘ ůŝĐŬ ŽŶ K<͘
761/#6+%#..;#&,7566*'$4+)*60'55.'8'.51(#0+/#)'
ϲϬ
zŽƵ ĐĂŶ ĐůŝĐŬ ŽŶ /ŵĂŐĞ ŵĞŶƵ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ƵƚŽ dŽŶĞ͘ dŚŝƐ ĐŽŶǀĞƌƚƐ ƚŚĞ ůŝŐŚƚĞƐƚ
ƉŝdžĞů ŝŶ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ ƚŽ ǁŚŝƚĞ ĂŶĚ ƚŚĞ ĚĂƌŬĞƐƚ ƉŝdžĞů ƚŽ ďůĂĐŬ͘ dŚŝƐ ĐŽŵŵĂŶĚ ŝƐ
ƐŝŵŝůĂƌ ƚŽ ƚŚĞ ƵƚŽ ŽŶƚƌĂƐƚ ĐŽŵŵĂŶĚ ĂŶĚ ĐĂŶ ƋƵŝĐŬůLJ ŝŵƉƌŽǀĞ ƚŚĞ ĐŽŶƚƌĂƐƚ
ŽĨ ĂŶ ŽǀĞƌůLJ ŐƌĂLJ ƉŚŽƚŽŐƌĂƉŚŝĐ ŝŵĂŐĞ͘
86,1*'2'*(())(&7
zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚĞ ŽĚŐĞ ƚŽŽů ƚŽ ůŝŐŚƚĞŶ Ă ƐƉĞĐŝĨŝĐ ĂƌĞĂ ŽĨ ĂŶ ŝŵĂŐĞ͘ ŽĚŐĞ ŝƐ Ă ƉŚŽƚŽŐƌĂƉŚŝĐ
ƚĞƌŵ ƚŚĂƚ ĚĞƐĐƌŝďĞƐ ƚŚĞ ĚŝĨĨƵƐŝŶŐ ŽĨ ůŝŐŚƚ ǁŚĞŶ ĚĞǀĞůŽƉŝŶŐ Ă Ĩŝůŵ ŶĞŐĂƚŝǀĞ͘
P
dŚĞ ŝŵƉĂĐƚ ĐĂŶ ďĞ ŽďƐĞƌǀĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ĚƌĂŐŐĞĚ ĂƌĞĂ͘
WŚŽƚŽƐŚŽƉ ůŝŐŚƚĞŶƐ ƚŚĞ ĂƌĞĂ͘
86,1*%851())(&7
ƌĞĂ͘
PM
zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ƚŚĞ ƵƌŶ ƚŽŽů ƚŽ ĚĂƌŬĞŶŶ Ă ƐƉĞĐŝĨŝĐ ĂƌĞĂ Ž
ŽĨ ĂŶ ŝŵĂŐĞ͘ ƵƌŶ ŝƐ Ă ƉŚŽƚŽŐƌĂƉŚŝĐ ƚĞƌŵ
Ĩŝ ŶĞŐĂƚŝǀĞ͘
ƚŚĂƚ ĚĞƐĐƌŝďĞƐ ƚŚĞ ĨŽĐƵƐŝŶŐ ŽĨ ůŝŐŚƚ ǁŚĞŶ ĚĞǀĞůŽƉŝŶŐ Ă Ĩŝůŵ
ϲϭ
.74#0&*#42'0611.5
zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ ďůƵƌ Žƌ ƐŚĂƌƉĞŶ ƚŽŽů ŽŶ ƐƉĞĐŝĨŝĐ ĂƌĞĂƐ ŽĨ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ͘ dŚŝƐ ĞŶĂďůĞƐ LJŽƵ ƚŽ ĞŵƉŚĂƐŝnjĞ Žƌ
ĚĞͲĞŵƉŚĂƐŝnjĞ ŽďũĞĐƚƐ ŝŶ Ă ƉŚŽƚŽ͘
)LOWHUVLQ3KRWRVKRS
tŝƚŚ WŚŽƚŽƐŚŽƉ ĨŝůƚĞƌƐ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ƋƵŝĐŬůLJ ĂŶĚ ĞĂƐŝůLJ ĂƉƉůLJ ĞŶŚĂŶĐĞŵĞŶƚƐ ƚŽ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ͕
ŝŶĐůƵĚŝŶŐ ĂƌƚŝƐƚŝĐ ĞĨĨĞĐƚƐ͕ ƚĞdžƚƵƌĞ ĞĨĨĞĐƚƐ͕ ĂŶĚ ĚŝƐƚŽƌƚŝŽŶƐ͘ &ŝůƚĞƌƐ ĐĂŶ ŚĞůƉ LJŽƵ ĐŽƌƌĞĐƚ ĚĞĨĞĐƚƐ ŝŶ
LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ Žƌ ĞŶĂďůĞ LJŽƵ ƚŽ ƚƵƌŶ Ă ƉŚŽƚŽŐƌĂƉŚ ŝŶƚŽ ƐŽŵĞƚŚŝŶŐ ƚŚĂƚ ƌĞƐĞŵďůĞƐ ĂŶ
ŝŵƉƌĞƐƐŝŽŶŝƐƚ ƉĂŝŶƚŝŶŐ͘ WŚŽƚŽƐŚŽƉ ĐŽŵĞƐ ǁŝƚŚ ŵĂŶLJ ĨŝůƚĞƌƐ͘
$33/<,1* $ ',67257 ),/7(5 63+(5,=( ),/7(5
ŝƐƚŽƌƚ ĨŝůƚĞƌ ƐƚƌĞƚĐŚĞƐ ĂŶĚ ƐƋƵĞĞnjĞƐ ĂƌĞĂƐ ŽĨ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ͘ /ƚ ŚĂƐ ŵĂŶLJ ŽƉƚŝŽŶƐ͘ ^ƉŚĞƌŝnjĞ ĨŝůƚĞƌ
ƉƌŽĚƵĐĞƐĂĨƵŶͲŚŽƵƐĞĞĨĨĞĐƚ͘/ƚŵĂŬĞƐƚŚĞŝŵĂŐĞůŽŽŬůŝŬĞŝƚŝƐďĞŝŶŐƌĞĨůĞĐƚĞĚŽĨĨĂŵŝƌƌŽƌĞĚƐƉŚĞƌĞ͘
Ϯ ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ ƚŽ ǁŚŝĐŚ
LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĂƉƉůLJ ƚŚĞ ĨŝůƚĞƌ͘
/Ĩ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĂƉƉůLJ ƚŚĞ ĨŝůƚĞƌ ƚŽ
ũƵƐƚ Ă ƉĂƌƚ ŽĨ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ͕ ŵĂŬĞ
ƚŚĞ ƐĞůĞĐƚŝŽŶ ǁŝƚŚ ^ĞůĞĐƚŝŽŶ ƚŽŽů͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ &ŝůƚĞƌ͘
ϯ
ϯ͘
ϯ ůŝĐŬ ŽŶ ŝƐƚŽƌƚ͘
ϰ ϰ͘
ϰ ůŝĐŬ
ůŝĐ ŽŶ ^ƉŚĞƌŝnjĞ͘
ƐŵĂůů ǁŝŶĚŽǁ
ǁŝ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ
P ϳ
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ƉƌĞǀŝĞǁ ŽĨ ƚŚĞ ĨŝůƚĞƌ ĞĨĨĞĐƚ͘
ϱ͘ ůŝĐŬ
ƚŚĞ Ͷ Žƌ н ďƵƚƚŽŶ ƚŽ
njŽŽŵ ŽƵƚ Žƌ njŽŽŵ ŝŶ
ƌĞƐƉĞĐƚŝǀĞůLJ͘
PM
ϱ ϲ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ ŵŽƵŶƚ
ƐůŝĚĞƌ ƚŽ ĐŽŶƚƌŽů ƚŚĞ ĂŵŽƵŶƚ
ϲ ŽĨ ĚŝƐƚŽƌƚŝŽŶ ĂĚĚĞĚ͘
ϳ͘ ůŝĐŬ ŽŶ K<͘
$33/<,1* $ 12,6(
( ),/7(5 WŚŽƚŽƐŚŽƉ ĂƉƉůŝĞƐ ƚŚĞ ĨŝůƚĞƌ͘
&ŝůƚĞƌƐ ŝŶ EŽŝƐĞ ŵĞŶƵ ĂĚĚ
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ƐŝŐŶ ƉĂůĞƚƚĞ ĂŶĚ ƌĞŶĂŵŝŶŐ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ Žƌ ďLJ
ƐŝŵƉůLJ ĐůŝĐŬŝŶŐ ŽŶ ƚŚĞ >ŽĐŬ ƐŝŐŶ ĂŶĚ
Ɛŝŵ
ƚŚĞŶ ƌĞŶĂŵŝŶŐ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ͘
8QGHUVWDQG/D\HU'LDORJ3DQHO
P
dŚĞ >ĂLJĞƌƐ ĚŝĂůŽŐ ƉĂŶĞů ĂƉƉĞĂƌƐ ŽŶ ƚŚĞ ƚŽƉƉ ƌŝŐŚƚͲƐŝĚĞ ŽĨ WŚ
ĂƐ ŽƉƚŝŽŶƐ
ǁŽƌŬ ǁŝƚŚ >ĂLJĞƌƐ͘ >ĂLJĞƌƐ ĚŝĂůŽŐ ƉĂŶĞů ŚĂƐ
WŚŽƚŽƐŚŽƉ ǁ
ŽŶƐ ǁŚŝĐŚ ĂƌĞ ƵƐĞĚ
ǁŝŶĚŽǁ͕ ǁŚĞƌĞ LJŽƵ ĐĂŶ
ƵƐĞĚ ƚŽ ƉĞƌĨŽƌŵ ƐƉĞĐŝĨŝĐ ƚĂƐŬƐ͘
PM
>ĂLJĞƌƐdĂď
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WŚŽƚŽƐŚŽƉ ĐƌĞĂƚĞƐ Ă
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ϲϴ
$GGLQJDQ,PDJHLQWKH/D\HU
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ϯ ϭ͘KƉĞŶ ĂŶŽƚŚĞƌ ŝŵĂŐĞ͘
dŚĞ ŝŵĂŐĞ ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ Ă
ϰ ŶĞǁ ǁŝŶĚŽǁ ŽĨ
WŚŽƚŽƐŚŽƉ͘
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ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ŽƉLJ͘
P ϴ
ĂůƌĞĂĚLJ ĐƌĞĂƚĞĚ ƚŚĞ ŶĞǁ
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PM
ϳ͘ ůŝĐŬ ŽŶ Ěŝƚ͘ dŚĞ Ěŝƚ
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ϴ͘ ůŝĐŬ ŽŶ WĂƐƚĞ͘
ϲ
ϲϵ
5HQDPLQJ $ /D\HU
zŽƵ ĐĂŶ ƌĞŶĂŵĞ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ ĂĨƚĞƌ ĂĚĚŝŶŐ ŝƚ͘ dŚŝƐ ǁŝůů ŚĞůƉ LJŽƵ ŝŶ ŝĚĞŶƚŝĨLJŝŶŐ ŝƚ ŝŶ Ă ďĞƚƚĞƌ ǁĂLJ Žƌ
ŵĂŶĂŐŝŶŐ ŵĂŶLJ ůĂLJĞƌƐ ŝŶ Ă ƐŝŶŐůĞ ŝŵĂŐĞ͘
EĂŵĞ
EĂ ďŽdž ĂƉƉĞĂƌƐ ŝŶ ƚŚĞ
ůĂLJĞƌ͘
P ϰ͘ dLJƉĞ
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PM
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ϰ ƉĂŶĞů͘
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ŶĂŵĞ ŽĨ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ ŝŶ ƚŚĞ
>ĂLJĞƌƐ ƉĂŶĞů ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ
ŶĂŵĞ͘
,16(57,1*7:2025(,0$*(6,17:21(:/$<(56
0$*(
0$*(6
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϳϬ
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ĨƚĞƌ ĂĚĚŝŶŐ ƚŚĞ ůĂLJĞƌƐ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĚŽ ŵĂŶLJ ƚĂƐŬƐ ǁŝƚŚ ƚŚĞ ůĂLJĞƌƐ͘
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+,',1*$/$<(5
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ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ Ă ůĂLJĞƌ ;ZŽƐĞͿ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ƚŚĞ LJĞ ŝĐŽŶ
ŽĨ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ͘
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Ϯ
P ůĂLJĞƌ͘
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ĚŝƐƉůĂLJĞĚ ǁŚĞŶ LJŽƵ ƉƌŝŶƚ͘
dŽ ƵŶŚŝĚĞ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ͕ ĐůŝĐŬ
PM
ŽŶ LJĞ ŝĐŽŶ ĂŐĂŝŶ͘
029,1*$/$<(5
zŽƵ ĐĂŶ ŵŽǀĞ Ă ůĂLJĞƌ ďLJ ƵƐŝŶŐ DŽǀĞ ƚŽ
ƚŽŽů ƚŽ ƌĞƉŽƐŝƚŝŽŶ ƚŚĞ ĞůĞŵĞŶƚ ŝŶ ŽŶĞ ůĂLJĞƌ ǁŝƚŚŽƵƚ
ŵŽǀŝŶŐ ƚŚŽƐĞ ŝŶ ƚŚĞ ŽƚŚĞƌ͘
ϳϭ
'83/,&$7,1*$/$<(5
LJ ĚƵƉůŝĐĂƚŝŶŐ Ă ůĂLJĞƌ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ŵĂŶŝƉƵůĂƚĞ ĞůĞŵĞŶƚƐ ŝŶ ĂŶ ŝŵĂŐĞ ǁŚŝůĞ ŬĞĞƉŝŶŐ Ă ĐŽƉLJ ŽĨ ƚŚĞŝƌ
ŽƌŝŐŝŶĂů ƐƚĂƚĞ͘
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ Ă ůĂLJĞƌ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ
ůĂLJĞƌ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ Ă EĞǁ
ůĂLJĞƌ ďƵƚƚŽŶ ͘
Kƌ͕ LJŽƵ ĐĂŶ ĐůŝĐŬ >ĂLJĞƌ
ϭ ŵĞŶƵ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ƵƉůŝĐĂƚĞ
>ĂLJĞƌ ŝŶ ǁŚŝĐŚ Ă ĚŝĂůŽŐ
ďŽdž ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ ĨŽƌ LJŽƵ
ƚŽ ŐŝǀĞ Ă ŶĂŵĞ ƚŽ ƚŚĞ
ůĂLJĞƌ͘
zŽƵ ĐĂŶ ĂůƐŽ ƉƌĞƐƐ ƚƌů н
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Ϯ
WŚŽƚŽƐŚŽƉ ĚƵƉůŝĐĂƚĞƐ
ƚŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ůĂLJĞƌ͘
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zŽƵ ĐĂŶ ĚĞůĞƚĞ Ă ůĂLJĞƌ ǁŚĞŶ LJŽƵ ŶŽ
ŶŽ ůŽŶŐĞƌ ŶĞĞĚĞĚ ŝƚ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
Ϯ
5(25'(5,1*$/$<(5
zŽƵĐĂŶĐŚĂŶŐĞƚŚĞƐƚĂĐŬŝŶŐŽƌĚĞƌŽĨůĂLJĞƌƐƚŽŵŽǀĞĞůĞŵĞŶƚƐĨŽƌǁĂƌĚŽƌďĂĐŬǁĂƌĚŝŶLJŽƵƌŝŵĂŐĞ͘
ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ Ă ůĂLJĞƌ͘
Ϯ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ
ůĂLJĞƌ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ŝƚƐ
ĂƌƌĂŶŐĞŵĞŶƚ ŝŶ ƚŚĞ
ƐƚĂĐŬ͘
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ůĂLJĞƌ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ŽŶ ƚŚĞ ƚŽƉ
ŽƌĚĞƌ ǁŝůů ĐŽŵĞ ƵŶĚĞƌ
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P
PM
&+$1*,1*7+(23$&,7<2)$/$<(5
&,7<2)
&,7<2)$/$<(5
ĚũƵƐƚŝŶŐ ƚŚĞ ŽƉĂĐŝƚLJ ŽĨ Ă ůĂLJĞƌ
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ĐĂŶ ůĞƚ ƚƚŚĞ ĞůĞŵĞŶƚƐ ŝŶ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ ǁŚŝĐŚ ŝƐ ďĞůŽǁ͕ ƚŽ ĂƉƉĞĂƌ ŝŶ
Ğ ŽƉƉ
ƚŚĞ ƵƉƉĞƌ ůĂLJĞƌ͘ KƉĂĐŝƚLJ ŝƐ ƚŚĞ ŽƉƉŽ
ŽƉƉŽƐŝƚĞ ŽĨ ƚƌĂŶƐƉĂƌĞŶĐLJ͘ ĞĐƌĞĂƐŝŶŐ ƚŚĞ ŽƉĂĐŝƚLJ ŽĨ Ă ůĂLJĞƌ
ϳϯ
Ϯ͘ dLJƉĞ Ă ŶĞǁ ǀĂůƵĞ ŝŶ
ƚŚĞ KƉĂĐŝƚLJ ĨŝĞůĚ͘
ůƚĞƌŶĂƚŝǀĞůLJ͕ LJŽƵ
ĐĂŶ ĐůŝĐŬ ƐŝĚĞ ĂƌƌŽǁ
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ƐůŝĚĞƌ͘
Ϯ
>ĂLJĞƌ ŽƉĂĐŝƚLJ ĐĂŶ ďĞ
ĐŚĂŶŐĞĚ ĨƌŽŵ ϭй ƚŽ
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ŝƚƐ ŽƉĂĐŝƚLJ͘
)/$77(1/$<(56
&ůĂƚƚĞŶŝŶŐ ůĂLJĞƌƐ ĐŽŵďŝŶĞ Ăůů ƚŚĞ ůĂLJĞƌƐ ŽĨ ĂŶ ŝŵĂŐĞ ŝŶƚŽ
Ž ŽŶĞ͘
ϳϰ
0(5*(/$<(56
DĞƌŐŝŶŐ ůĂLJĞƌƐ ĐĂŶ ůĞƚ LJŽƵ ƉĞƌŵĂŶĞŶƚůLJ ĐŽŵďŝŶĞ ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶ ĨƌŽŵ ƚǁŽ ƐĞƉĂƌĂƚĞ ůĂLJĞƌƐ͘
Ϯ ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ Ă ůĂLJĞƌ ƚŽ
ƐĞůĞĐƚ͘
dŚŝƐ ůĂLJĞƌ ƐŚŽƵůĚ ďĞ ƚŚĞ
ƚŽƉ ůĂLJĞƌ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ
ǁĂŶƚ ƚŽ ŵĞƌŐĞ ǁŝƚŚ
ŽƚŚĞƌ ůĂLJĞƌƐ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ >ĂLJĞƌ
ŵĞŶƵ͘
dŚĞ >ĂLJĞƌ ŵĞŶƵ ǁŝůů
ϭ ŽƉĞŶ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ DĞƌŐĞ
ŽǁŶ͘
P
dŚĞ ůĂLJĞƌƐ ŵĞƌŐĞ͘
WŚŽƚŽƐŚŽƉ ŬĞĞƉƐ
ƚŚĞ ŶĂŵĞ ŽĨ ƚŚĞ
M
ůŽǁĞƌŵŽƐƚ ůĂLJĞƌ͘
5RWDWHD/D\HU
Ϯ ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ Ă ůĂLJĞƌ ƚŽ
ƐĞůĞĐƚ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ Ěŝƚ ŵĞŶƵ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ dƌĂŶƐĨŽƌŵ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ZŽƚĂƚĞ͘
ϯ ϭ
ϰ
P
ϱ
,ĂŶĚůĞƐ ĂƉƉĞĂƌ ĂƌŽƵŶĚ
ƚŚĞ ƐŚĂƉĞ ŽĨ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ͘
ϱ͘ ůŝĐŬ ĂŶĚ ĚƌĂŐ ƚŚĞ
ĐŽƌŶĞƌ ŚĂŶĚůĞƐ ƚŽ
M
ƌŽƚĂƚĞ ƚŚĞ ƐŚĂƉĞ ŽĨ
ƚŚĞ ůĂLJĞƌ͘
zŽƵ ĐĂŶ ƉƌĞƐƐ ƐĐ ŬĞLJ ƚŽ
ĐĂŶĐĞů ƚŚĞ ĐŚĂŶŐĞ͘
ϲ͘ WƌĞƐƐ ƚŚĞ ŶƚĞƌ ŬĞLJ
ƚŽ ĐŽŵŵŝƚ ƚŚĞ
ĐŚĂŶŐĞ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϳϲ
6FDOHD/D\HU
Ϯ ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ Ă ůĂLJĞƌ ƚŽ
ƐĞůĞĐƚ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ Ěŝƚ ŵĞŶƵ͘
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ dƌĂŶƐĨŽƌŵ͘
ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ĐĂůĞ͘
ϯ
ϭ
ϰ
ϳϳ
%/(1',1*02'(6
zŽƵ ĐĂŶ ƵƐĞ WŚŽƚŽƐŚŽƉ ďůĞŶĚŝŶŐ ŵŽĚĞƐ ƚŽ ƐƉĞĐŝĨLJ ŚŽǁ ƉŝdžĞůƐ ŝŶ Ă ůĂLJĞƌ ƐŚŽƵůĚ ďůĞŶĚ ǁŝƚŚ ƚŚĞ
ůĂLJĞƌƐ ďĞůŽǁ͘ zŽƵ ĐĂŶ ďůĞŶĚ ůĂLJĞƌƐ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ Ăůů ŬŝŶĚƐ ŽĨ ǀŝƐƵĂů ĞĨĨĞĐƚƐ ŝŶ LJŽƵƌ ƉŚŽƚŽƐ͘
WŚŽƚŽƐŚŽƉ ŚĂƐ ŵĂŶLJ ďůĞŶĚŝŶŐ ŵŽĚĞƐ͘ ^ĞůĞĐƚŝŶŐ Ă ďůĞŶĚŝŶŐ ŵŽĚĞ ĐŚĂŶŐĞƐ ƚŚĞ ĂƉƉĞĂƌĂŶĐĞ ŽĨ
ƚŚĞ ůĂLJĞƌ Žƌ ŝŵĂŐĞ͕ ďĂƐĞĚ ŽŶ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ Žƌ ůĂLJĞƌƐ ďĞŶĞĂƚŚ ŝƚ͘ /Ĩ ƚŚĞƌĞ ŝƐ ŽŶůLJ ŽŶĞ ůĂLJĞƌ͕ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ
ŵŽĚĞ ŚĂƐ ŶŽ ĞĨĨĞĐƚ͘ dŚĞƌĞĨŽƌĞ͕ ŵƵƐƚ ďĞ Ăƚ ůĞĂƐƚ ƚǁŽ ůĂLJĞƌƐ ŝŶ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ ƚŽ ďĞ ĂďůĞ ƚŽ ƵƐĞ ůĂLJĞƌ
ŵŽĚĞƐ͘
6RPH%OHQGLQJ0RGHV
EŽƌŵĂů͗ LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚŝƐ ŵŽĚĞ͕ ŶŽƚŚŝŶŐ ŵƵĐŚ ŚĂƉƉĞŶƐ͖ ŶŽƌŵĂů ŝŵĂŐĞ ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ͘
ŝƐƐŽůǀĞ͗ LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚŝƐ ŵŽĚĞ͕ Ă ďůĂĐŬ ůĂLJĞƌ ƵŶĚĞƌ ŝŵĂŐĞ ĞŶĂďůĞƐ ƵƐ ƚŽ ƐĞĞ ƚŚĞ ĞĨĨĞĐƚ͘
>ŝŐŚƚĞŶ ŽŶůLJ͗ LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚŝƐ ŵŽĚĞ͕ ŝŵĂŐĞ ďĞĐŽŵĞƐ ůŝŐŚƚĞƌ͘
^ĐƌĞĞŶ͗ LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚŝƐ ŵŽĚĞ͕ ůŝŐŚƚ ǁŝůů Ɛƚ ŝŶ ŝŵĂŐĞ͘
ŽĚŐĞ͗ LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚŝƐ ŵŽĚĞ͕ ŝŵĂŐĞ ďĞĐŽŵĞƐ ďƌŝŐŚƚĞƌ ĂŶĚ
Ě ŝƐ ĨƵŶŬLJ͘
ĨƵŶŬLJ
ĚĚŝƚŝŽŶ͗ LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚŝƐ ŵŽĚĞ͕ ŝŵĂŐĞ ďĞĐŽŵĞƐ ďƌŝŐŚƚĞƌ͘
Ğƌ͘
Ɛ ĚĂƌŬĞ
ĂƌŬĞŶ ŽŶůLJ͗ LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚŝƐ ŵŽĚĞ͕ ŝŵĂŐĞ ďĞĐŽŵĞƐ ĚĂƌŬĞƌ͘
P
DƵůƚŝƉůLJ͗ LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚŝƐ ŵŽĚĞ͕ ŝŵĂŐĞ ĚĂƌŬĞŶƐ ďƵƚ ŽĨƚĞŶ ƉƌĞƐĞƌǀĞ
KǀĞƌůĂLJ͗ LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚŝƐ ŵŽĚĞ͕ ďƌŝŐŚƚŶĞƐƐ ĂŶĚ
^ŽĨƚ ůŝŐŚƚ͗ LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚŝƐ ŵŽĚĞ͕ Ă ƐŽĨƚ ďƌŝŐŚƚŶĞƐƐ
,ĂƌĚ ůŝŐŚƚ͗ LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚŝƐ ŵŽĚĞ͕ ŝŵĂŐĞ
ƉƌĞƐĞƌǀĞƐ ĐĂŶ ďƵƌŶ
ŶĚ ĐŽŶƚƌĂƐƚ ǁŝůů ďĞ ĂĚĚĞĚ
ĂĚ
ďƵƌŶ ŽƵƚ͘
ŝŶ ĂŶ
Ɛ ĂŶĚ Ă ĐŽŶƚƌĂƐƚ ĂĚĚ
ŵĂŐĞ ďĞĐŽŵĞƐ ďƌŝŐŚƚĞƌ ĂŶĚ
ĂĚ
Ă ŝŵĂŐĞ͘
ĂĚĚ ƚŽ ĂŶ ŝŵĂŐĞ͘
ĂĚĚƐ ŚĂƌĚ ĐŽŶƚƌĂƐƚ͘
ĂŶĚ ĂĚ
PM
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ Ă ůĂLJĞƌ ƚŽ
ƐĞůĞĐƚ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ DŽĚĞ ĚƌŽƉͲ
ĚŽǁŶ ŵĞŶƵ ƚŽ ĐŚŽŽƐĞ Ă
ďůĞŶĚ ŵŽĚĞ͘
ϯ ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ĂŶLJ ďůĞŶĚŝŶŐ
Ϯ ŵŽĚĞ ;,ĂƌĚ ůŝŐŚƚͿ͘
ϭ
30 38%/,6+(56 397 /7'
ϳϴ
),1$/,=,1*7+(352-(&7
LJ ƵƐŝŶŐ ƚŚĞ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ƚŽŽůƐ ůŝŬĞ
ƐĐĂůŝŶŐ͕ ŵŽǀŝŶŐ͕ ĞƚĐ͕͘ LJŽƵ ĐĂŶ ĂĚũƵƐƚ
ƚŚĞ ƉŝĐƚƵƌĞ ŝŶ ƚŚĞ ĨƌĂŵĞ ĂƐ ƉĞƌ ƚŚĞ
ƉƌŽũĞĐƚ͘
$33/<,1*$/(16)/$5(),/7(5
Ϯ ϭ͘ ^ĞůĞĐƚ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ ƚŽ ǁŚŝĐŚ
ϭ͘
LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĂƉƉůLJ ƚŚĞ
LJŽ
ĨŝůƚĞƌ͘
ĨŝůƚĞ
P ϯ
/Ĩ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĂƉƉůLJ ƚŚĞ ĨŝůƚĞƌ
ƚŽ ũũƵƐƚ Ă ƉĂƌƚ ŽĨ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ͕
ŵĂŬĞ ƚŚĞ ƐĞůĞĐƚŝŽŶ ǁŝƚŚ
^ĞůĞĐƚŝŽŶ ƚŽŽů͘
PM
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ &ŝůƚĞƌ͘
ϰ
ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ZĞŶĚĞƌ ĨŝůƚĞƌ͘
ϭ ϰ͘ ůŝĐŬ ŽŶ >ĞŶƐ &ůĂƌĞ͘
>ĞŶƐ &ůĂƌĞ
&ůĂ ǁŝŶĚŽǁ ĂƉƉĞĂƌƐ ĂŶĚ ĚŝƐƉůĂLJƐ ƚŚĞ ƉƌĞǀŝĞǁ ŽĨ ƚŚĞ
ĨŝůƚĞƌ ĞĨĨĞĐƚ͘
Ğ
ϱ
ϳ ϱ͘
ϱ͘ ůŝĐŬ ŝŶ ƚŚĞ ƉƌĞǀŝĞǁ ǁŝŶĚŽǁ ǁŚĞƌĞ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ĐŚĂŶŐĞ ƚŚĞ
ϱ͘
ϳϵ
ĨƚĞƌ ĂƉƉůLJŝŶŐ ƚŚĞ ĨŝůƚĞƌ͕
LJŽƵƌ ŐŝǀĞŶ ƉƌŽũĞĐƚ ŝƐ
ŶŽǁ ĐŽŵƉůĞƚĞ͘
)LQLVK
6DYLQJD3KRWRVKRS,PDJH
zŽƵ ĐĂŶ ƐĂǀĞ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ ŝŶ ƚŚĞ ŶĂƚŝǀĞ ŝŵĂŐĞ ĨŽƌŵĂƚ Ăƚ ŽĨ WŚŽƚŽƐŚŽƉ
WŚŽƚŽƐŚŽƉ͘ dŚŝƐ
d ĨŽƌŵĂƚ ĞŶĂďůĞƐ LJŽƵ ƚŽ
ƐĞ ůĂLJĞƌƐ͘
ƌĞƚĂŝŶ ŵƵůƚŝƉůĞ ůĂLJĞƌƐ ŝŶ LJŽƵƌ ŝŵĂŐĞ͕ ŝĨ ŝƚ ŚĂƐ ƚŚŽƐĞ ůĂLJĞƌƐ
ϯ ϱ
P
ϭ͘ ůŝĐŬ ŽŶ &ŝůĞ͘ dŚĞ &ŝůĞ ŵĞŶƵ ǁŝůů ĂƉƉĞĂƌ͘
Ϯ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ĂǀĞ͘ /Ĩ ƚŚĞ ĨŝůĞ ŚĂƐ LJĞƚ ƚŽ ďĞ ŶĂŵĞĚ
ŵĞĚ ĂŶĚ ƐĂǀĞĚ͕ ƚŚĞ ^Ăǀ
ƚŚĞ
^ĂǀĞ Ɛ ĚŝĂůŽ
ϯ͘ EĂǀŝŐĂƚĞ ƚŚĞ ĨŽ
ĨŝůĞ͘
Ğ ŝŵĂŐĞ ĨŝůĞ
ĚŝĂůŽŐ ďŽdž ĂƉƉĞĂƌƐ͘
ĨŽůĚĞƌ ŝŶ ǁŚŝĐŚ LJŽƵ ǁĂŶƚ ƚŽ ƐĂǀĞ
ĨŽůĚ
PM
ϰ͘ ůŝĐŬ ƚŚĞ ĂĂƌƌŽǁ ďƵƚƚŽŶ ĂŶĚ ƐĞůĞĐƚ ƚŚĞ WŚŽƚŽƐŚŽƉ
ĨŽƌŵĂƚ͕ Ğ͘Ő͕͘ ƉƐĚ͘
ĨŝůĞ ĨŽƌŵ
ϱ͘ EĂŵ
EĂŵĞ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ ĨŝůĞ͘
WŚŽƚŽƐŚŽƉ ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ĂƐƐŝŐŶƐ ͘ƉƐĚ ĞdžƚĞŶƐŝŽŶ͘
WŚŽ
WŚ
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/Ĩ LJŽƵ ǁŽƵůĚ ůŝŬĞ ƚŽ ƐĂǀĞ Ă ĐŽƉLJ ŽĨ ƚŚĞ ĨŝůĞ ĂŶĚ
ŬĞĞƉ ƚŚĞ ĞdžŝƐƚŝŶŐ ĨŝůĞ ŽƉĞŶ͕ ĐůŝĐŬ ƚŚĞ ĐŚĞĐŬďŽdž ŽĨ
Ɛ Ă ŽƉLJ͘
ϰ
ϲ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ^ĂǀĞ͘
30 38%/,6+(56 397 /7'
ĞĞ
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ƌĞĞ
ŝƐ
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$IWHU UHDGLQJ WKH FKDSWHU , NQRZ WKHVH SRLQWV
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ Ă WŚŽƚŽƐŚŽƉ ŝŵĂŐĞ ĐŽŶƐŝƐƚƐ ŽĨ ŵƵůƚŝƉůĞ ůĂLJĞƌƐ͕ ǁŝƚŚ ĞĂĐŚ ůĂLJĞƌ ĐŽŶƚĂŝŶŝŶŐ
ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ŽďũĞĐƚƐ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƵƐĞƌ ĐĂŶ ĐƌĞĂƚĞ ƐĞƉĂƌĂƚĞ ůĂLJĞƌƐ ĂŶĚ ĂĚĚ ĞůĞŵĞŶƚƐ ŝŶ ĂŶ ŝŵĂŐĞ
ŝŶĚĞƉĞŶĚĞŶƚ ĨƌŽŵ ŽŶĞ ĂŶŽƚŚĞƌ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ƵƐĞƌ ĐĂŶ ŚŝĚĞ Ă ůĂLJĞƌ͕ ŵŽǀĞ Ă ůĂLJĞƌ͕ ĐƌĞĂƚĞ ŝƚƐ ĚƵƉůŝĐĂƚĞ͕ ĂŶĚ ĂůƐŽ ĚĞůĞƚĞ
Ă ůĂLJĞƌ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ &ůĂƚƚĞŶ ůĂLJĞƌƐ ĐŽŵďŝŶĞ Ăůů ƚŚĞ ůĂLJĞƌƐ ŽĨ ĂŶ ŝŵĂŐĞ ŝŶƚŽ ŽŶĞ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ ůĞŶĚŝŶŐ ŵŽĚĞƐ ƐƉĞĐŝĨLJ ŚŽǁ ƉŝdžĞůƐ ŝŶ Ă ůĂLJĞƌ ƐŚŽƵůĚ ďůĞŶĚ ǁŝƚŚ ƚŚĞ
ůĂLJĞƌƐ ďĞůŽǁ͘
/ ŬŶŽǁ ƚŚĂƚ WŚŽƚŽƐŚŽƉ ĂƵƚŽŵĂƚŝĐĂůůLJ ĂƐƐŝŐŶƐ ͘ƉƐĚ ĞdžƚĞŶƐŝŽŶ ƚŽ ƚŚĞ
ƚ ƐĂǀĞĚ ĨŝůĞ͘
ś
$
P
7LFN 9 WKH FRUUHFW DQVZHU
ϭ͘ tŚĞŶ LJŽƵ ŽƉĞŶ ĂŶ ŝŵĂŐĞ ŝŶ WŚŽƚŽƐŚŽƉ͕
Ă͘ &ŽƌĞŐƌŽƵŶĚ
Ɖ͕ ŝƚ ĂƉƉĞĂƌƐ ĂƐ Ă ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ŽƚŽƐŚŽƉ͕
ď͘ ĂĐŬŐƌŽƵŶĚ
Ϯ͘ zŽƵ ĐĂŶ ŚŝĚĞ Ă ůĂLJĞƌ ƚŽ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ƌĞŵŽǀĞ
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
͘͘
͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
ĞůĞŵĞŶƚƐ
ůĂLJĞƌ ŝŶ >ĂLJĞƌ WĂůĞƚƚĞ͘
Đ͘ hƉǁĂƌĚ
ĞůĞŵĞŶƚƐ ŝŶ ƚŚĂƚ ůĂLJĞƌ ĨƌŽŵ ǀŝĞǁ͘
ŵŽǀĞ ĞůĞŵĞŶ
PM
Ă͘ dĞŵƉŽƌĂƌŝůLJ ď͘ WĞƌŵĂŶĞŶƚůLJ Đ͘ ^ƵƐƉĞŶĚ
ϯ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘ ůĂLJĞƌ ƉƌŝŶƚ Žƌ ƵƐĞ ƚŚĞ ^ĂǀĞ ĨŽƌ tĞď ĐŽŵŵĂŶĚ͘
ĂLJĞƌ ǁŝůů ŶŽƚ ĚŝƐƉůĂLJ ǁŚĞŶ LJŽƵ Ɖ
Ă͘ &ŝƌƐƚ ď͘ >ĂƐƚ Đ͘ ,ŝĚĚĞŶ
ϰ͘ ͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘͘
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ď͘ ^ĐĂ Đ͘ DĞƌŐĞ
ĂLJĞƌ ĂĂůůŽǁƐ LJŽ
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Ă͘ dƌĂŶƐĨŽƌŵŝŶŐ ď͘ DĞƌŐŝŶŐ Đ͘ ^ƚĂĐŬŝŶŐ
$QVZHU %ULHIO\
ůĂLJĞƌ
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* $SSOLFDWLRQ %DVHG 4XHVWLRQ
ZĂŚƵů͛Ɛ ƚĞĂĐŚĞƌ ĂƐŬĞĚ Śŝŵ ƚŽ ĐƌĞĂƚĞ ĂŶ ŝŵĂŐĞ ŽĨ ĨůŽǁĞƌƐ ŝŶ ĚŝĨĨĞƌĞŶƚ ůĂLJĞƌƐ ĂŶĚ ƚŚĞŶ ĐŽŵďŝŶĞ Ăůů
ƚŚĞ ůĂLJĞƌƐ ŽĨ ƚŚĞ ŝŵĂŐĞ ŝŶƚŽ ŽŶĞ͘ ZĂŚƵů ŝƐ ƵŶĂďůĞ ƚŽ ĚŽ ƐŽ͘ dĞůů Śŝŵ ƚŚĞ ŽƉƚŝŽŶ͘
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*URXS'LVFXVVLRQ
ŝƐĐƵƐƐ ƚŚĞ ŝŵƉŽƌƚĂŶĐĞ ŽĨ >ĂLJĞƌƐ ŝŶ /ŵĂŐĞ ĞĚŝƚŝŶŐ ƐŽĨƚǁĂƌĞ ůŝŬĞ '/DW Žƌ WŚŽƚŽƐŚŽƉ͘
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dŽ ůĞĂƌŶ ŵŽƌĞ ĂďŽƵƚ ǁŽƌŬŝŶŐ ŽĨ >ĂLJĞƌƐ Θ &ŝůƚĞƌƐ ŝŶ WŚŽƚŽƐŚŽƉ͕ ǀŝƐŝƚ ƚŚĞ ǁĞďƐŝƚĞ͗
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$FWLYLW\6HFWLRQ
&UHDWH WKH IROORZLQJ LQ 3KRWRVKRS
Ă͘ KƉĞŶ ĂŶ ŝŵĂŐĞ ŽĨ ƐŬLJ ŝŶ WŚŽƚŽƐŚŽƉ͘ ;/ŵĂŐĞ ϭͿ
ď͘ ƌĞĂƚĞ Ă ŶĞǁ ůĂLJĞƌ ďLJ ĐůŝĐŬŝŶŐ ŽŶ EĞǁ ůĂLJĞƌ ŝĐŽŶ ĂŶĚ
ƌĞŶĂŵĞ ŝƚ ĂƐ 'ĂƐ ĂůůŽŽŶ͘
Đ͘ KƉĞŶ ĂŶ ŝŵĂŐĞ ŽĨ ĂůůŽŽŶ͘ ;/ŵĂŐĞ ϮͿ
Ě͘ hƐĞ ĂŶLJ ƐĞůĞĐƚŝŽŶ ƚŽŽů ĂŶĚ ƐĞůĞĐƚ ƚŚĞ ĂůůŽŽŶ ĨƌŽŵ /ŵĂŐĞ Ϯ͘
Ğ͘ ůŝĐŬ ŽŶ ŽƉLJ ĨƌŽŵ ƚŚĞ Ěŝƚ ŵĞŶƵ͘
Ĩ͘ EŽǁ͕ ĐŽŵĞ ďĂĐŬ ƚŽ ^ŬLJ ŝŵĂŐĞ ;/ŵĂŐĞ ϭͿ ĂŶĚ ƐĞůĞĐƚ ƚŚĞ /ŵĂŐĞ ϭ
>ĂLJĞƌ ;'ĂƐ ĂůůŽŽŶͿ͘
Ő͘ ůŝĐŬ ŽŶ WĂƐƚĞ ĨƌŽŵ ƚŚĞ Ěŝƚ ŵĞŶƵ͘ dŚĞ ƐĞůĞĐƚĞĚ ďĂůůŽŽŶ
ĂƉƉĞĂƌƐ ŽŶ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ͘ ;/ŵĂŐĞ ϯͿ
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P /ŵĂŐĞ ϯ
ůŝĐŬ ŽŶ LJĞ ŝĐŽŶ ŽĨ ďĂůůŽŽŶ ůĂLJĞƌ ƚŽ ŚŝĚĞ
ĚĞ ŝƚ͘ ;/ŵĂŐĞ ϰͿ
ƵƉůŝĐĂƚĞ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ ŽĨ 'ĂƐ ĂůůŽŽŶ͘ ;/ŵĂŐĞ ϱͿ
ZŽƚĂƚĞ ƚŚĞ ďĂůůŽŽŶ͘ ;/ŵĂŐĞŐĞ ϲͿ
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PM
Ŭ͘ ůĞŶĚ ƚŚĞ ůĂLJĞƌ ;ƵƌŶ ďůĞŶĚͿ͘Ϳ͘ ;/ŵĂŐĞ ϳͿ /ŵĂŐĞ ϰ