‫"בארה"ב רצים ‪ 11‬מיליארד דולר בשוק המודעות‬

‫לחיפוש עבודה‪ .‬אנו מאמינים כי אתר דרושים‬

‫דומיננטי בישראל יוכל להגיע להכנסות של ‪15-20‬‬
‫מיליון דולר עם הזמן"‬

‫‪31 | 30‬‬

‫מצאו‬
‫ג'וב‬
‫כתב‪ :‬נמרוד קמר | צילם‪ :‬דור גרבש‬
‫יאיר כהן ודרור אפשטיין‪" ,‬דרושים"‪ .‬יאיר כהן‪" :‬תחום‬
‫שלא הכנסנו‪ ,‬למשל‪ ,‬זה קירות גבס ‪ -‬חיפשו אנשי גבס‬
‫ואמרו שרוצים שנפתח קטגוריית איש גבס‪ ,‬אבל יש לנו‬
‫יותר מדי תחומים ולא הסכמנו לפתוח תחום חדש רק‬
‫בשבילם‪ ,‬מעבר לתחום עבודות הבניין באופן כללי"‬

‫ע‬
‫ל פי סקר ‪ TIM‬האחרון עקף פורטל‬ ‫על פי סקרי גלישה‪" ,‬דרושים"‬
‫"דרושים" את כל אתרי חיפוש‬
‫העבודה האחרים בישראל‪ .‬מאז‬ ‫הפך לאתר חיפוש העבודה‬
‫הקמתו ב‪ 2006-‬בידי יאיר כהן )‪(37‬‬
‫ודרור אפשטיין )‪ ,(36‬הוא הספיק‬ ‫הפופולרי ביותר‪ ,‬עם לקוחות‬
‫להיות ממוצב כלוח רווחי‪ ,‬עם מאות‬
‫אלפי קורות חיים וחמישה–עשר אלף מפרסמים פעילים‬ ‫כמו "סלקום"‪" ,‬אורנג'" והמוסד‪.‬‬
‫מקימיו‪ ,‬יאיר כהן ודרור‬
‫בחודש‪ ,‬ובכל זאת הוא לא נמכר לאף גוף תקשורת אחר‪.‬‬
‫עמוד הבית של "דרושים" קצר ונהיר‪ .‬המילה היחידה שיש‬

‫אפשטיין‪ ,‬הכירו אצל רבין‬

‫להקליד היא תחום העבודה שלך‪ .‬תוצאות ספורות יגיעו‬
‫תוך רבע שנייה‪ ,‬אין הרבה התלבטויות‪ .‬בראש הרשימה‬

‫ופרס כמאבטחי ראש הממשלה‬

‫יופיעו המודעות היקרות ואחריהן הזולות‪" .‬דרושים"‬
‫מכוון במפורש לעבודות צווארון לבן ‪ -‬קודם כול היי–טק‪:‬‬
‫"היי–טק ‪" ,"QA‬היי–טק חומרה"‪ ,‬היי–טק כללי"‪" ,‬היי–טק‬
‫תוכנה"‪ ,‬ורק אחר כך "הנדסה"‪" ,‬לוגיסטיקה" ו"משאבי‬
‫אנוש"‪.‬‬ ‫)"סוניה הביאה לימונדה גם‬
‫‪ -‬איך התחלתם?‬
‫כהן‪" :‬האתר הראשון שהקמנו יחד היה בתחום הליסינג‪.‬‬ ‫כשלא היינו צמאים"(‪ ,‬הפכו‬
‫הרעיון היה להשאיר במקום מרוכז אחד‪ ,‬אצלנו‪ ,‬את פרטי‬
‫המכוניות שאתה צריך בחברה‪ .‬נגיד שאתה סמנכ"ל‬ ‫ליזמים סדרתיים‪ ,‬טוענים לשווי‬
‫של עשרות מיליוני דולר ולא‬
‫בסטארט–אפ‪ ,‬ואתה רוצה לסגור עם חמש חברות הרכב‬
‫המובילות‪ .‬באתר שלנו אתה מעביר את המידע בכלליות‪,‬‬

‫מתכננים למכור או להתרחב‪:‬‬

‫אנחנו מעבירים אותו לכל חברות הרכב‪ ,‬הן משלמות‬
‫קומיסיון ואז יוצאות לרדוף אחריך‪ ,‬דרכנו‪ .‬מין פטנט‬

‫"פעם מצאנו במערכת קורות‬

‫למכרז הופכי‪ ,‬רדיפה אחר הלקוח‪ .‬עם ארבע חברות‬

‫חיים של ח"כ לשעבר שחיפש‬

‫עבודה‪ .‬זה היה מצחיק"‬
 ‫מצאו‬
‫‪31 | 30‬‬

‫ג'וב‬ ‫קבועות שעובדות איתנו האתר כבר נהיה‬

‫רווחי‪ ,‬עד היום אנחנו עם אותן ארבע חברות‪,‬‬
‫אין צורך ביותר‪".‬‬
‫‪ -‬אתם מכירים כבר הרבה שנים‪.‬‬
‫אפשטיין‪" :‬הכרנו בתואר ראשון בכלכלה בהר‬
‫הצופים בעיצומן של שנות התשעים‪ .‬במקביל‬
‫עבדנו כמאבטחי ראש הממשלה‪ .‬שילבנו בין‬
‫עבודה ללימודים‪ .‬היינו או בבית או במשרד‬
‫ראש הממשלה‪ .‬זה היה מאוד נוח כסטודנטים‪,‬‬
‫אתה מסיים משמרת לילה והולך לשיעור‬
‫בכלכלת מיקרו‪ .‬כסף לא רע‪".‬‬
‫‪ -‬וברצח?‬
‫"היינו פעילים גם בתקופת רצח רבין‪ ,‬אבל‬
‫אין לנו יד ורגל בשערורייה‪ .‬היינו בירושלים‬
‫באותו זמן‪ .‬בשבעה של רבין המשכנו עם‬
‫המשפחה‪ ,‬ואחר כך עברנו לפרס‪ ,‬בהתחלה‬
‫בבניין שלו‪ ,‬עד שעבר למעון הרשמי‪".‬‬
‫‪ -‬ספרו איזו אנקדוטה‪.‬‬
‫כהן‪" :‬היה מין ריטואל שקרה מספר פעמים‬
‫בשנה‪ .‬לפני שרבין היה עולה על מטוס‬
‫הוא היה מבקש בלחץ שישיגו לו את אריה‬
‫דרעי בטלפון כדי שיבטיח לו שלא יפיל את‬
‫הקואליציה כשהוא בחו"ל‪ .‬הוא לא הסכים‬
‫אפשטיין‪" :‬עולם‬ ‫שהמטוס יתניע עד שעשה את השיחה‪.‬‬
‫האבטחה בבית רבין עד הרצח היתה עלובה‪.‬‬
‫לנו צורך בעוד תת–עמודים באתר רק לשם‬ ‫הפרסומיים שלה ‪ -‬יש בהר הצופים המון לוחות מודעות ששייכים‬ ‫האינטרנט בארץ רווי‬ ‫היתה שם גדר שאפילו ילד בן אחת–עשרה היה‬
‫הרחבת התעבורה‪".‬‬ ‫לאגודה‪ .‬בתחילת השנה תמיד עושים שבוע בו מביאים את כל‬
‫החברות המסחריות ומפזרים אותן בין השלטים‪ .‬היה לנו רעיון‬
‫במטומטמים‪ .‬אין‬ ‫יכול לדלג מעליה ולהיכנס‪ .‬כל הרחוב היה‬
‫פתוח לחלוטין והאחריות על הדלת הוטלה על‬
‫‪ 11‬מיליארד טועים‬ ‫להציע לתווך בין כל העסקים לאגודה‪ ,‬לארגן את השלטים‪ ,‬שלא‬ ‫דרך עדינה לומר את‬ ‫שוטר מנומנם ולא מיומן‪".‬‬
‫‪ -‬אתם לא האתר הראשון בתחום‪ ,‬אנשים‬ ‫ימוקמו בצורה פרטצ'ית‪ ,‬ולמקסם את הרווחים של האגודה‪ .‬זה‬
‫יכלו למצוא עבודה בלוחות אינטרנטיים גם‬ ‫נפל בסוף‪ ,‬אחרי שהתברר שלא כל השלטים שייכים לאגודה‪,‬‬
‫זה‪ .‬החל מפורטל‬ ‫אפשטיין‪" :‬סוניה פרס היתה נחמדה באופן‬
‫לפניכם‪.‬‬ ‫האוניברסיטה היתה הבעלים של חלק מהם‪ .‬אחר כך גילינו שהם‬ ‫'נענע' שהשיק עם‬ ‫יוצא מגדר הרגיל לעומת נשות ראש הממשלה‬
‫אפשטיין‪" :‬אחרי בדיקה‪ ,‬ראינו שתחום‬ ‫השאילו חלק מהרעיונות ועשו את זה בעצמם‪ ,‬למשל מיתוג אזור‬ ‫האחרות‪ .‬בשונה מהן‪ ,‬סוניה לא הסכימה לקבל‬
‫הדרושים לא מפותח בארץ‪ ,‬ותחום האונליין‬ ‫כניסת האוטובוסים לשרוול הבטון בקמפוס‪ ,‬רעיון שהיה ספציפית‬ ‫העיצוב המפלצתי‬ ‫אוטו מהמדינה‪ ,‬ובאחד החגים‪ ,‬כשהיה אירוח‬
‫של הדרושים על אחת כמה וכמה היה לא‬ ‫שלנו‪ .‬אחרי התואר הראשון כל אחד פנה לענייניו‪".‬‬ ‫האדיר שלו וחושב‬ ‫של חיילים בודדים בבית ראש הממשלה‪,‬‬
‫מפותח‪ .‬האתרים היו מאוד לא ידידותיים‪.‬‬ ‫‪ -‬נשמע משעמם ללמוד שש שנים בהר הצופים‪.‬‬ ‫בסוף הארוחה היא השאילה את האוטו הפרטי‬
‫הנקודה היא שבכל העולם הפוטנציאל של‬ ‫כהן‪" :‬יש תהליך של הבשלה תוך כדי עשיית תואר ראשון–שני‪,‬‬ ‫שלגולשים יש‬ ‫שלה לאחד החיילים כדי שייצא לבלות בעיר‪.‬‬
‫הדרושים חריג לעומת נותני שירותים‬ ‫אולי אתה עושה את זה בשביל הפרוטוקול אבל בכל זאת‪ .‬למעשה‪,‬‬ ‫עצבים לחכות‬ ‫היא לא רצתה להיות מפורסמת‪ ,‬אז היה ברור‬
‫אחרים‪ .‬ההכנסות של חברות הדרושים הן‬ ‫רק ההשתפשפות בשתיים–שלוש חברות גורמות לך להבין באמת‬ ‫שסיפור כזה בחיים לא ייצא החוצה ושהיא‬
‫מיליארדים בשנה יותר מהלוחות הממוקדים‬ ‫איך הדברים עובדים‪ .‬אם יש דבר שאני מצטער עליו זה שלא‬ ‫שתים‪-‬עשרה שניות‬ ‫לא עושה את זה בשביל יחסי ציבור טובים‪.‬‬
‫האחרים‪ .‬זה דורש התמחות‪ ,‬כי תכנות הלוח‬
‫הוא ספציפי למטרת חיפוש עבודה‪ .‬האתר‬
‫התחלתי לעבוד כמה שנים קודם‪ .‬ברור שהתואר הוא לגמרי לא‬
‫קריטי‪ ,‬אלא זה מן מספר מדורי גיהנום שאתה צריך לצלוח משום‬
‫לטעינת האתר‪,‬‬ ‫עובדה שהסיפור הזה לא יצא עד היום‪ .‬סוניה‬
‫תמיד שמחה להוציא לנו לימונדה ביום חם‪,‬‬
‫שלנו לא מעלה מכרזים ואי אפשר למצוא בו‬ ‫מה‪".‬‬ ‫וכלה באנשי מכירות‬ ‫גם כשנשבענו שאנחנו ממש לא צמאים‪".‬‬
‫מכוניות‪ ,‬כמו למשל אתר 'יד ‪ .'2‬כל הלוחות‬ ‫אפשטיין‪" :‬יאיר מצטנע‪ ,‬הוא עשה אקזיט ראשון כשמכר את‬ ‫‪ -‬ובנימין נתניהו?‬
‫בעולם ‪ -‬הדירות‪ ,‬מוצרי חשמל‪ ,‬וכו' ‪ -‬כולם‬ ‫'סנאפסנטריק' לחברת 'וריסיינס' זמן קצר לאחר הלימודים‪ .‬זה מה‬
‫של רוב הפורטלים‬ ‫כהן‪" :‬אני עזבתי בדיוק כשביבי נכנס לתפקיד‪,‬‬
‫הפכו להיות חינמיים‪ ,‬למעט שוק הדרושים‪.‬‬ ‫שעורר בי את הדחף לעלות לסיפון‪".‬‬ ‫הגדולים שלא‬ ‫הגעתי למסקנה שהספיק לי‪ .‬עשיתי לו סיור‬
‫רק במודעות חיפוש עבודה גובים כסף על כל‬ ‫כהן‪" :‬שם‪ ,‬למשל‪ ,‬המטרה לא היתה לעשות משהו אד הוק בשביל‬ ‫במעון הרשמי‪ ,‬הראיתי לו כל מה שצריך‪,‬‬
‫סוג של מודעה‪ ,‬בארץ ובעולם‪ .‬בארה"ב רצים‬ ‫אקזיט‪ .‬גם 'דרושים' לא מוכוון לאקזיט היסטרי בארה"ב‪ ,‬זה אתר‬ ‫מבינים מונחים הכי‬ ‫וזאת היתה המשימה האחרונה שלי‪".‬‬
‫‪ 11‬מיליארד דולר בשוק הזה‪ .‬אנו מאמינים כי‬ ‫שירותים‪".‬‬ ‫בסיסיים‪ .‬הם חושבים‬
‫אתר דרושים דומיננטי בישראל יוכל להגיע‬ ‫‪ -‬אקזיט זה די ניינטיז‪ ,‬לא?‬ ‫כשנשתחרר‬
‫להכנסות של ‪ 15-20‬מיליון דולר עם הזמן‪.‬‬ ‫כהן‪" :‬לא המצאנו טכנולוגיה‪ ,‬לכן אקזיט זה לא העניין‪ .‬כן היה‬ ‫שהם עובדים‬ ‫‪ -‬אבטחת ראשי ממשלה משאירה זמן‬
‫התחום לא נשחק ולא יישחק מבחינת רווחים‪,‬‬ ‫לשנינו רצון לא להיות שכירים‪ .‬זה חלק מהחלום הרגיל‪ ,‬לא? עד‬ ‫בפרינט‪ ,‬מציעים‬ ‫למחשבות על סטארט–אפ שיבוא עשר‬
‫לא משנה כמה יתקדם האינטרנט וכמה תכנים‬ ‫'דרושים'‪ ,‬תוך שבוע החזרנו את ההשקעה בכל אתר שפתחנו‪.‬‬ ‫שנים מאוחר יותר?‬
‫אחרים יוצעו בחינם‪ .‬האתרים הרציניים תמיד‬ ‫באתרים הראשונים ההשקעה היתה ממש מצחיקה‪ ,‬לא ממש‬ ‫ריבוע גרפי וזהו‪ .‬הם‬ ‫אפשטיין‪" :‬על רעיונות טכנולוגיים מהפכניים‬
‫יגבו כסף מהמפרסם‪".‬‬
‫‪ -‬למה לא יהיה אתר דרושים שייתן לפרסם‬
‫הרגשנו שהקמנו משהו או פרצנו לז'אנר של פורטלים שטרם‬
‫מופה‪ .‬ב'דרושים' הרעיון היה לחשוב לטווח הארוך‪ ,‬לא לטווח‬
‫לא יודעים אפילו מה‬ ‫לא ממש דיברנו בתפקיד או באוניברסיטה‪.‬‬
‫רק דשנו בזה שאנחנו מאוד רוצים לעשות‬
‫בחינם?‬ ‫יציאה קצר‪ .‬סירבנו לכל הצעות הרכישה שהציעו לנו‪ .‬אנחנו לא‬ ‫זה פיקסלים ‪ -‬משרד‬ ‫משהו 'כשנשתחרר'‪ ,‬לא היה ברור מה‪ .‬אני‬
‫כמו מנכ"ל 'הומלס' שאומר שיקנה את 'נענע' יום אחד במקום שהם‬ ‫עברתי לתל אביב לתואר שני‪ ,‬יאיר נשאר‬
‫יקנו אותו‪ .‬כל הקטע שלנו זה להתכוונן יותר ויותר לתוך נישת‬
‫אינטראקטיב מחשב‬ ‫באוניברסיטה העברית‪ .‬היה לנו רעיון אחד‪,‬‬
‫הדרושים ולא מחוצה לה‪ .‬טוב לנו מאוד בסיטואציה הנוכחית‪ ,‬אין‬ ‫לי מודעה בס"מ"‬ ‫לחכור מאגודת הסטודנטים את כל השטחים‬
 ‫מצאו‬
‫אפשטיין‪" .‬שמונים‬
‫אחוז מתקציבי החברות‬
‫שמחפשות עובדים‬
‫עדיין הולכים לפרינט‪,‬‬
‫בלי שום סיבה הגיונית‪.‬‬

‫ג'וב‬
‫הנתח עובר לכיוון‬
‫האונליין אבל החברות‬
‫עדיין מתעקשות לפרסם‬
‫בפרינט‪ ,‬במין מסורתיות‬
‫מרגיזה כזאת‪ ,‬סתם כי‬
‫המתחרים שלהן שם‪ ,‬זה‬
‫ההסבר היחיד‪ .‬הם יודעים‬
‫שאין שם תשואה"‬

‫ההסבר היחיד‪ .‬הם יודעים שאין שם תשואה‪.‬‬ ‫כהן‪" :‬האבטחה בבית‬

‫האינטרנט הוא מדיום קלאסי לחיפוש עבודה‪,‬‬
‫לעומת עיתון‪ ,‬שבו אין משוב‪ .‬יותר מזה ‪-‬‬ ‫רבין עד הרצח היתה‬
‫חברות רבות עדיין לא מודעות לכך שאנשים‬
‫פונים ל'גוגל' בכל שאלה‪ ,‬ולא לעיתון‪ ,‬ובטח‬
‫עלובה‪ .‬היתה שם‬
‫לא למוסף סוף השבוע עם מודעות הדרושים‬ ‫גדר שאפילו ילד בן‬
‫'האיכותיות'‪".‬‬
‫‪ -‬אתם עובדים גם עם חברות גדולות‪.‬‬
‫אחת‪-‬עשרה היה‬
‫כהן‪" :‬באתר שלנו יש שדרת לוגואים לחברות‬ ‫יכול לדלג מעליה‬
‫שרוצות להעביר את קהל מחפשי המשרות‬
‫אליהן‪ ,‬כמו 'סלקום' והשב"כ‪ ,‬או לוגואים‬ ‫ולהיכנס‪ .‬כל הרחוב‬
‫שמפנים אלינו‪ .‬חברות גדולות מספיק כמו‬ ‫היה פתוח לחלוטין‬
‫'סלקום' בנו במשך הזמן מערך הגשת קורות‬
‫חיים וסינון נפרד‪ .‬ל'סלקום' יש להם קמפיין‬‫והאחריות על הדלת‬
‫פרסומי שלם רק לחיפוש עובדים‪,‬שלאחרונה‬ ‫הוטלה על שוטר‬
‫כיכב בו רני רהב‪ .‬זה נותן להם טראפיק‬
‫למשרות דרכינו‪ ,‬שאת חלקן אפשר גם למצוא‬ ‫מנומנם‪".‬‬
‫ב'דרושים' עצמו‪ .‬המוסד‪ ,‬למשל‪ ,‬שגייס דרכנו‬
‫עובדים‪ ,‬בחר להפנות אותם למערכת קליטת‬
‫אפשטיין‪" :‬סוניה‬
‫העובדים שלו ישירות‪ .‬לנו זה לא משנה‪".‬‬ ‫פרס היתה נחמדה‬
‫‪ -‬הבאנרים בכוונה סולידיים?‬
‫כהן‪" :‬התעקשנו על משהו קטן עם רקע לבן‪.‬‬
‫באופן יוצא מגדר‬
‫היו המון ויכוחים על זה‪ .‬אפילו ל'סלקום' יש‬‫הרגיל לעומת נשות‬
‫באנרים שהתעקשנו שיהיו בעיצוב סולידי‪".‬‬
‫ראש הממשלה‬
‫‪ -‬וכמה זה עולה?‬ ‫גם ב'וויינט'‪ ,‬רק שיוודאו קודם עם הבוס שלהם אם הם באמת‬ ‫‪31 | 30‬‬
‫אפשטיין‪" :‬יש לנו מגוון מוצרים ‪ -‬המוצר‬ ‫האחרות‪ .‬בשונה‬ ‫מעוניינים שנפרסם‪ .‬מייד אחר כך מגיעה ההתנצלות הנוגעת ללב‬
‫הבסיסי הוא משרה‪ ,‬שורה אחת למשך חודש‪.‬‬ ‫או ההיעלמות‪ .‬לא ייתכן שפורטל כמו 'וויינט' לא מוכן באופן‬
‫זה עולה ‪ 180‬ש"ח כולל מע"מ‪ .‬משרה מועדפת‬ ‫מהן‪ ,‬סוניה לא‬ ‫קטגורי לקבל את הכסף שלנו‪ .‬עם 'נענע' היה לנו שיתוף פעולה‬
‫עולה ‪ 270‬ש"ח‪ .‬המחירים בארץ הם מחירי‬ ‫הסכימה לקבל אוטו‬ ‫ארוך‪ ,‬כנ"ל עם 'וואלה' ורשת 'שוקן'‪ .‬מנהלת אחת ב'נענע' שעברה‬
‫אבסורד‪ .‬בארה"ב זה עולה למפרסם ‪300‬‬ ‫לרשת המקומונים של 'וויינט' רצתה שנפרסם אצלם‪ ,‬ושוב אותו‬ ‫כהן‪" :‬קח את 'יד ‪ '2‬שהרג את שוק מודעות‬
‫דולר‪ .‬באתר 'קריירה' למשל‪ ,‬אתר הדרושים‬ ‫מהמדינה‪ .‬באחד‬ ‫ריטואל‪ ,‬אמרנו שתבדוק אצלה אם הם באמת מוכנים ולא חזרו‬ ‫הדירות‪ ,‬ונתן הכול בחינם‪' .‬ידיעות אחרונות'‪,‬‬
‫המוביל ביוון‪ ,‬פרסום משרה עולה ‪ 190‬יורו‪.‬‬
‫אצלנו יש גם אפשרות להוסיף לוגו‪ ,‬ואז זה‬
‫החגים‪ ,‬כשהיה‬ ‫אליה‪.‬‬
‫"גם בדפוס של 'ידיעות' לא נותנים לנו לפרסם‪ ,‬לא ב'ידיעות' ולא‬
‫במקום לקנות את 'יד‪ '2‬ולשלוט על השחקן‬
‫החזק בשוק‪ ,‬פתחו את לוח ‪ ,WINWIN‬מן לוח‬
‫עוד כמה שקלים‪' .‬אורנג''‪ ,‬למשל‪ ,‬רצים חזק‬ ‫אירוח של חיילים‬ ‫במקומוני 'ידיעות'‪ .‬לנו זה נראה קצת פתטי שגוף ארצי שאין לו‬ ‫יחסית כושל וחינמי שמתעסק בכול מכול‪,‬‬
‫באתר מבחינה כמותית‪' .‬סלקום' הם התקציב‬
‫הכי גדול שקיבלנו‪ .‬לפ"מ‪ ,‬לשכת הפרסום‬
‫בודדים בבית ראש‬ ‫מה להפסיד כמו 'וויינט' פוסל למעשה את התחום שלנו רק כי הם‬
‫מתעסקים בו באופן כלשהו‪".‬‬
‫כמו 'יד ‪ ,'2‬וכך גם נראות תוצאות החיפוש‬
‫בו‪ .‬זה משהו מאוד ישראלי לרצות להקים‬
‫הממשלתית‪ ,‬במשך שנים היו קונים עמודים‬ ‫הממשלה‪ ,‬בסוף‬ ‫‪ -‬חשבתם לתבוע?‬ ‫מחדש במקום להשתמש בקיים לצרכיך‪' .‬אם‬
‫אינסופיים בפרינט וברור שלא הגיעו להם‬ ‫אפשטיין‪" :‬גם אם הייתי תובע‪ ,‬הפסק דין היה מתקבל אולי ב‪-‬‬ ‫אני יודע כל מה שהוא יודע אין סיבה שלא‬
‫משם כמעט קורות חיים‪ .‬בעקביות נידנדנו להם‬ ‫הארוחה היא‬ ‫‪ ,2017‬חבל על האנרגיה‪".‬‬ ‫אפתח משלי' ‪ -‬זאת הגישה המוטעית שהיתה‬
‫שיעבירו קצת תקציבים לרשת‪ ,‬ולאחרונה זה‬ ‫השאילה את האוטו‬ ‫ל'ידיעות'‪".‬‬
‫התחיל לעבוד‪ .‬יותר ויותר מוסדות ציבוריים‬ ‫במערכת "וויינט" סירבו להגיב על הטענות‪.‬‬ ‫‪ -‬אתה לא אוהב את "ידיעות"‪.‬‬
‫מעבירים קמפיינים לגיוס עובדים לרשת‪.‬‬ ‫הפרטי שלה לאחד‬ ‫"לנו הגישה שלהם ממש מזיקה שיווקית‪.‬‬
‫רשות שדות התעופה פירסמו אצלנו‪ ,‬אחר כך‬ ‫החיילים כדי שייצא‬ ‫המוסד בעקבותיהם‬ ‫אנחנו מפרסמים את 'דרושים' בכל האתרים‬
‫משרד האוצר‪ ,‬המשטרה חיפשה דרכנו טכנאי‬ ‫‪ -‬רוב התחום של חיפוש העבודה עדיין נמצא בעיתונות‬ ‫הגדולים בארץ‪ ,‬חוץ מ'וויינט'‪ ,‬שבאופן עקבי‬
‫מזגנים ומזכירות‪".‬‬ ‫לבלות בעיר‪ .‬היה‬ ‫המודפסת‪ ,‬לא?‬ ‫לא מוכן לתת לנו באנרים ולהריץ קמפיינים‬

‫אין נטישה‬
‫ברור שהסיפור לא‬
‫‪ -‬ומה לגבי חברות כוח אדם?‬
‫כהן‪" :‬בהיי–טק חברות כח אדם נקראות חברות‬
‫השמה‪ .‬בראשן עומדת 'נישה'‪ ,‬חברת ההשמה‬
‫שהבינה הכי מהר את פוטנציאל חיפוש‬
‫העובדים באינטרנט‪' .‬נישה' מתמחים בעובדים‬
‫להיי–טק‪ .‬לפני שש שנים הם היו פסיק בשוק‬
‫אפשטיין‪" :‬שוק הדרושים התחרותי מתחלק בין מודעות הדרושים‬
‫בפרינט‪' :‬ידיעות'‪' ,‬מעריב' 'לוח העיר'‪ ,‬שזה עולם האתמול‪ ,‬וברמה‬
‫משום סוג‪ .‬כל זה כי אנחנו לכאורה מתחרים‬
‫של ‪".WINWIN‬‬
‫ייצא החוצה ושהיא‬ ‫הבסיסית הוא לא ממש נוגע לנו‪ .‬למרות זאת הוא מכרסם בנו‬ ‫‪ -‬יש היגיון בכך שהם לא מפרסמים אתר‬
‫לא עושה את זה‬ ‫במסגרת חוק ה‪ :20\80-‬בזמן שרק עשרים אחוז ממחפשי העבודה‬
‫עושים זאת דרך העיתונות‪ ,‬שמונים אחוז מתקציבי החברות‬
‫שמתחרה בהם‪.‬‬
‫אפשטיין‪" :‬אבל מצד שני הם כן רוצים אותנו‪.‬‬
‫בשביל יחסי ציבור‬ ‫שמחפשות עובדים עדיין הולכים לפרינט‪ ,‬בלי שום סיבה הגיונית‪.‬‬ ‫יש ריטואל כזה‪ ,‬שכל ארבעה חודשים חברת‬
‫רק עשרים אחוז הולך לאונליין‪ .‬הטרנד הוא ברור ‪ -‬הנתח עובר‬ ‫הפרסום שלהם פונה אלינו אוטומטית‪ ,‬כי היא‬
‫טובים"‬ ‫לכיוון האונליין‪ ,‬אבל החברות עדיין מתעקשות לפרסם בפרינט‪,‬‬ ‫רואה שאנחנו מפרסמים בגדול בכל הפורטלים‬
‫במין מסורתיות מרגיזה כזאת‪ ,‬סתם כי המתחרים שלהן שם‪ ,‬זה‬ ‫האחרים‪ .‬אנחנו עונים להם שנשמח לפרסם‬
‫עשרה שניות לטעינת האתר וכלה באנשי‬
‫מכירות של רוב הפורטלים הגדולים שלא‬
‫מבינים מונחים הכי בסיסיים ‪ -‬מדברים איתי‬
‫ולא יודעים לענות לי על שאלה פשוטה כמו‬
‫כמה הקלקות או חשיפות אקבל למודעה שלי‪.‬‬
‫הם חושבים שהם עובדים בפרינט‪ ,‬מציעים‬
‫ריבוע גרפי וזהו‪ .‬הם לא יודעים אפילו מה‬
‫זה פיקסלים ‪ -‬משרד אינטראקטיב מחשב‬
‫ככלל אנחנו לא יודעים עם הזיווג הצליח‪ ,‬אם החברה גייסה לבסוף‬
‫לי מודעה בס"מ‪ .‬רק לפני שנה נכנסו לתחום‬
‫פרסומות 'השתלטות' שלוקחות את כל רקע‬
‫האתר‪ ,‬עשו את זה ב'וואלה' בזמנו בעמוד‬
‫הבית‪ .‬אתרים אחרים מפחדים‪ ,‬אבל זה קצת‬
‫כמו להקיף אוטובוס בשלט‪ .‬קח את האתר של‬
‫'קשת' ‪ -‬הוא בנוי אלמנטרי אבל מצליח בגלל‬
‫המספרים‪ ,‬כי אנחנו חברה פרטית‪ .‬ברור לנו מה ההיקפים שאנחנו‬
‫התכנים והשיווק‪ .‬לנו היה קריטי ש'דרושים'‬
‫ייטען תוך שנייה ורבע מקסימום‪ .‬הבאנרים‬
‫אצלנו הם אך ורק של 'דרושים'‪ ,‬האתר מכיל‬
‫רק את עצמו כמעט‪ ,‬חוץ מההפניות ל'סלקום'‬
‫ולמוסד‪.‬‬
‫"רק ב'גוגל' אתה מקבל מידע על כל פסיק‬
‫של פרסום‪' .‬גוגל' היא נקודת האור היחידה‪,‬‬
‫הבנצ'מרק של שוק הפרסום בארץ‪ .‬אתה יודע‬
‫כל המשרות שלנו זמינות ב'פייסבוק' ‪ -‬בקליק אחד הן מיוצאות‬
‫לפרופיל וניתן להעביר אותן לכל העובדים בארגון‪' .‬פייסבוק' בנוי‬
‫בדיוק כמה עולה קליק ‪ -‬המילה 'דרושים' שווה‬
‫חצי שקל‪ ,‬המילה 'רכב' שלושה שקלים‪".‬‬
‫‪-‬אתם חברים? נפגשים אחרי העבודה?‬
‫אפשטיין‪" :‬אני גר בתל אביב ויאיר בזכרון‬
‫יעקב‪ .‬אחרי שאנחנו משכיבים את הילדים‬
‫לישון אנחנו נפגשים בצ'ט ונוברים עוד ועוד‬
‫ברעיונות למינוף‪ .‬המשרד ממוקם באמצע‪,‬‬
‫בנתניה‪ ,‬כדי לחמוק מהפקקים בכל כיוון‪ .‬אם‬
‫הייתי צריך לנסוע כל יום שעה וחצי בפקק‬
‫הייתי מתאבד‪ .‬אחרים קוראים לזה איכות‬
‫חיים‪c ".‬‬
‫כהן‪" .‬עזבתי )את העבודה כמאבטח‬
‫ראש הממשלה( בדיוק כשביבי נכנס‬
‫לתפקיד‪ ,‬הגעתי למסקנה שהספיק לי‪.‬‬
‫עשיתי לו סיור במעון הרשמי‪ ,‬הראיתי‬
‫לו כל מה שצריך‪ ,‬וזאת היתה המשימה‬
‫האחרונה שלי"‬
‫‪ -‬מישהו מציע לשלם ואתם מסרבים‪.‬‬ ‫כהן‪" :‬לשנינו היה‬
‫אפשטיין‪" :‬ככה יש לנו יותר אנשים שמתרשמים מהאתר‪ .‬אנחנו‬
‫בעד היוזר קודם כול‪ .‬עדיף לי להפסיד את ה‪ 180-‬שקל למודעה‬ ‫רצון לא להיות‬ ‫התחרותי‪ .‬כיום הם לקוחות מרכזיים שלנו‪.‬‬
‫אבל שיוזרים יראו קטגוריות מלאות ואמיתיות ולא כאלה שנוצרו‬ ‫שכירים‪ .‬זה חלק‬ ‫'נישה' עוברת על המון קורות חיים‪ ,‬ורק את‬
‫מרגע לרגע‪ .‬בהיי–טק אנחנו כן מוסיפים קטגוריות‪ ,‬זה יותר מעניין‬ ‫המתאימים ביותר היא שולחת לאותה חברת‬
‫מהחלום הרגיל‪ ,‬לא?‬
‫אותנו‪.‬‬ ‫היי–טק שמחפשת עובדים‪ .‬במידה שחברת‬
‫‪ -‬אתם מקבלים מידע מהחברות כשעובדים נשכרים דרככם?‬
‫עד 'דרושים'‪ ,‬תוך‬ ‫ההיי–טק השתמשה באחד מהמועמדים‪ ,‬רק אז‬
‫'נישה' מקבלת כסף‪ .‬אנחנו כאמור מרוויחים‬
‫את המועמד‪".‬‬‫שבוע החזרנו את‬ ‫מייד מפרסום המודעה אצלנו‪".‬‬
‫‪ -‬אלא אם כן המודעה נעלמת‪.‬‬ ‫‪ -‬מה אתם עושים ביומיום במשרד?‬
‫כהן‪" :‬אולי היא נעלמה סתם‪ .‬מה שכן‪ ,‬אנחנו מקבלים סוג של‬
‫ההשקעה בכל אתר‬ ‫כהן‪" :‬אנחנו מרוכזים בפיתוח ובבניית‬
‫בונוס על בסיס הצלחה בכך שמפרסמים אצלנו יותר‪ .‬המחזור‬ ‫שפתחנו‪ .‬באתרים‬ ‫אפליקציות‪ .‬המשימה העיקרית שלנו היא לא‬
‫העסקי שלנו עומד על מיליוני שקלים ‪ -‬אנחנו לא נותנים את‬ ‫לנהל את האתר‪ ,‬על זה אחראית קרן גואטה‬
‫הראשונים ההשקעה‬
‫העובדת הבכירה ביותר תחתינו‪ .‬כבר אין לנו‬
‫מסוגלים להגיע אליהם‪ .‬זאת רק שאלה של זמן עד שנהיה שווים‬‫היתה ממש מצחיקה‪,‬‬ ‫מושג איזה לקוחות נכנסים במשך השבוע‪".‬‬
‫עשרות מיליוני דולרים‪ .‬הכסף יעבור מהפרינט‪ ,‬מחיר המודעות‬ ‫‪ -‬ולקוחות שעוזבים‪ ,‬אתם מתקשרים‬
‫יעלה‪ .‬חברה כמונו בארה"ב שווה ‪ 3‬מיליארד דולר‪ .‬אצלנו יש את‬ ‫לא ממש הרגשנו‬ ‫אליהם?‬
‫הפשטות והשם ‪' -‬דרושים' ‪ -‬שזה השם של התחום‪ ,‬וזה כבר ממצב‬ ‫שהקמנו משהו או‬ ‫"לקוחות שעוזבים זה לא מושג אצלנו‪ ,‬כמעט‬
‫אותנו כברירת המחדל של החיפוש‪.‬‬ ‫כולם מפרסמים שוב אחרי זמן כזה או אחר‪.‬‬
‫"אחד החידושים באתר הם האפליקציות שבנינו ל'פייסבוק'‪ .‬כרגע‬ ‫פרצנו לז'אנר של‬ ‫קרן זוכרת את הכול‪ ,‬אפילו לקוחות שלא פנו‬
‫פורטלים שטרם‬ ‫אלינו שנה‪".‬‬
‫קרן גואטה‪ ,‬העובדת הבכירה‪ ,‬מספרת‪" :‬אני‬
‫על רובדי חברים‪ ,‬משהו שאנשי משאבי אנוש מתים עליו‪ .‬באופן‬ ‫מופה‪ .‬הרעיון‬ ‫פה שנתיים וחצי‪ .‬התחלתי פה די מוקדם‪ ,‬דרך‬
‫כללי העיסוק שלך רשום ב'פייסבוק' והאפליקציה של 'דרושים'‬ ‫חבר מביא חבר‪ .‬אני מפקחת על כל המאגר‪.‬‬
‫מייבאת את זה‪ .‬מחפשי העבודה יכולים להתקין את האפליקציה‪.‬‬
‫ב'דרושים' היה‬ ‫זה מאוד עוזר בשיחות מול הלקוח‪ ,‬כי אני‬
‫כל החברים שהם כנראה באותו התחום רואים את אותן משרות‬ ‫לחשוב לטווח‬ ‫די מכירה את כולם‪ .‬בדרך כלל הלקוחות‬
‫כניוז‪ ,‬ורואים שזה מאיתנו‪".‬‬ ‫ממלאים טופס‪ ,‬אבל חלקם אוהבים להתקשר‪,‬‬
‫הארוך‪ ,‬לא לטווח‬ ‫לדבר איתי‪ .‬הם רוצים להרגיש שאנחנו לא רק‬
‫יציאה קצר‪ .‬סירבנו הבריכה המפוקסלת‬ ‫דף וצור קשר ושיש מישהו שמטפל בתקציב‬
‫‪ -‬מה יש לכם לומר על האינטרנט הישראלי?‬ ‫שלהם‪ .‬יש אצלנו הטבות מיוחדות ואווירה‬
‫לכל הצעות הרכישה אפשטיין‪" :‬עולם האינטרנט בארץ רווי במטומטמים‪ .‬אין דרך‬ ‫מצוינת‪ ,‬אני ממליצה לאנשים לבוא לעבוד‬
‫עדינה לומר את זה‪ .‬החל מפורטל 'נענע' שהשיק עם העיצוב‬ ‫שהציעו לנו‪ .‬אנחנו‬ ‫כאן‪ .‬הכול מאוד אישי‪ ,‬יש נאמנות גבוהה‪".‬‬
‫המפלצתי האדיר שלו וחושב שלגולשים יש עצבים לחכות שתים–‬ ‫‪ -‬יש גיבושונים?‬
‫לא כמו מנכ"ל‬ ‫"אין‪ ,‬אבל אוכלים יחד במסעדה באזור‬
‫'הומלס' שאומר‬ ‫תעשייה נתניה ליד המשרד‪ .‬אני לגמרי‬
‫מזוהה עם פורטל 'דרושים'‪ ,‬לא יכולה לדמיין‬
‫שיקנה את 'נענע'‬ ‫את יום העבודה שלי בלי יאיר ודרור‪ .‬הם גם‬
‫בחיים לא יעבירו את המשרד לתל אביב כל‬
‫יום אחד במקום‬ ‫עוד יאיר גר בזכרון יעקב‪".‬‬
‫שהם יקנו אותו‪.‬‬
‫נמרוד מגשש‬
‫כל הקטע שלנו‬ ‫‪ -‬מי האדם הכי מפורסם שחיפש דרככם‬
‫זה להתכוונן יותר‬ ‫עבודה?‬
‫פעם מצאנו במערכת קורות חיים של ח"כ‬
‫ויותר לתוך נישת‬ ‫לשעבר‪ ,‬שחיפש עבודה‪ .‬זה היה מצחיק‪.‬‬
‫הדרושים ולא מחוצה‬ ‫‪ -‬למה אין קטגוריית חיפוש עבודה כטאלנט‬
‫בטלוויזיה?‬
‫לה‪ .‬טוב לנו מאוד‬ ‫כהן‪" :‬אנחנו מוכווני ביקוש ‪ -‬אם נראה שיש‬
‫בסיטואציה הנוכחית‪,‬‬ ‫מספיק מחפשי עבודה ומציעי עבודה בתחום‬
‫נכניס את קטגוריית המשחק‪ .‬הקטע הוא לא‬
‫אין לנו צורך בעוד‬ ‫להכניס דברים שוליים בלי ביקוש‪ .‬הרבה‬
‫מהעבודה מבוססת על אנשים שפונים אלינו‬
‫תת‪-‬עמודים באתר‬ ‫ומבקשים‪ .‬אנחנו מראש באנו עם סט מוגדר של‬
‫רק לשם הרחבת‬
‫מצאו‬
‫קטגוריות‪ .‬אמרנו הרבה פעמים לא לאנשים‪.‬‬
‫למשל בתחום הביוטק סירבנו לחברות שרצו‬
‫התעבורה"‬ ‫לפרסם‪ ,‬בגלל הניואנסים הקטנים מדי‬
‫של התחום‪ .‬באתרים כמו 'אולג'ובס' פתחו‬
‫קטגוריה לכל דבר‪ ,‬זה יצר להם בלגן אטומי‬
‫של עבודות לא מפולחות‪ .‬נוצר מצב שמרוב‬
‫בליל אין כמעט מטצ'ים איכותיים באתר כזה‪.‬‬
‫ג'וב‬
‫עוד תחום שלא הכנסנו זה קירות גבס ‪ -‬חיפשו‬
‫אנשי גבס ואמרו שרוצים שנפתח קטגוריית‬
‫איש גבס‪ ,‬אבל יש לנו יותר מדי תחומים ולא‬
‫הסכמנו לפתוח תחום חדש רק בשבילם‪ ,‬מעבר‬
‫לתחום עבודות הבניין באופן כללי‪".‬‬
‫‪31 | 30‬‬