Professional Documents
Culture Documents
TARTALOMJEGYZÉK
ZÖLD SZAKASZ
Piackutatás ...................................................................................................................... 2
Mások kutatásai..............................................................................................................4
Saját piackutatás............................................................................................................. 5
Információforrások......................................................................................................... 6
A jó kérdőív tartalmi elemei (Miként állítsd össze a kérdőív kérdéseit?) ................... 7
Érvek és ellenérvek a vizsgálati/kutatási módszerekről ............................................... 9
SÁRGA SZAKASZ
Borítólap
1. Összefoglaló (I. rész)................................................................................................... 13
2. A termék/szolgáltatás (II. rész)................................................................................... 15
3. Piacelemzés (III. rész) .................................................................................................. 17
4. Marketingstratégia (IV. rész) ..................................................................................... 19
5. Személyzet (V. rész).................................................................................................... 21
6. Költségek és az árak meghatározása (VI. rész)......................................................... 23
7. Cash flow - előrejelzés (VII. rész) ............................................................................... 27
8. Nyereség- és veszteségszámítás (VIII. rész) ............................................................... 31
Eredménylevezetés
KÉK SZAKASZ
Mellékletek
Megjegyzés az Áfáról..................................................................................................... 32
Egyéni vállalkozók részére
Cash flow - előrejelzés ......................................................................................... 34
Eredménylevezetés .............................................................................................. 35
Társas vállalkozások részére
Cash flow - előrejelzés ......................................................................................... 36
Eredménykimutatás ............................................................................................. 37
Ajánlott irodalom.................................................................................................................. 38
Az “Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez” csak az Életpálya programban résztvevő fiatalok számára
ingyenes! Részben vagy egészben történő felhasználása, másolása az Életpálya Alapítvány hozzájárulása
nélkül nem megengedett! Oktatási célokra csak az Életpályával kötött megállapodás keretén belül
használható!
1
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
PIACKUTATÁS
Mit kell tudnod?
2./ Kik a versenytársak - tudok-e versenyezni azokkal, akik már a piacon vannak?
3./ Mi lesz a tevékenység - meglesz-e bennem a képesség és erő, hogy a vevők igényeit
kielégítsem?
Rájössz arra, hogy ezek a kulcskérdések olyan további kérdések sokaságát vetik majd fel,
amelyeket szintén meg kell válaszolnod, mielőtt bekezdhetsz a vállalkozásba. További
30-40 kérdés vetődhet fel - próbálj meg a lehető leghatározottabb (pontosabb) formában
válaszolni mindegyikre.
KULCSKÉRDÉSEK
Rájössz arra, hogy ezek a kulcskérdések további kérdések sokaságát vetik majd fel, amelyeket
szintén meg kell válaszolnod, mielőtt belekezdhetsz vállalkozásodba. Íme néhány olyan
kérdés, melyekre a választ magad adod meg az üzleti terv elkészítésével:
Vásárlók- fogyasztók:
- milyen igény van az adott termék iránt?
- mekkora a fizetőképes kereslet?
- hogyan érhetem el a potenciális vásárlókat?
Versenytársak:
- Van-e hasonló termék a piacon?
- Mennyibe kerül?
- Mik az erősségei és hibái?
Működés:
- Milyen eszközökre és berendezésekre, illetve szakértelemre van szükség?
- Hogyan biztosítom az anyagi hátteret?
- Mennyi lesz a termékem ára?
2
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
A kulcskérdésekre adott válaszok határozzák majd meg az üzleti stratégiát. Ez a stratégia,
amely bizonyos időközönként felülvizsgálatra szorul, egy reális, elérhető célt kell hogy
kitűzzön vállalkozásod elé.
Ilyenek lehetnek:
- nyereséges működés bizonyos időtartamon belül
- meghatározott forgalom elérése
- meghatározott piaci részesedés elérése.
3
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
MÁSOK KUTATÁSAI
A könyvtárban
A könyvtár használata is megkíván bizonyos fokú ismeretek, amelyekkel lehet, hogy már
rendelkezel, lehet, hogy most kell megtanulnod. Íme néhány ötlet:
Az információk forrásai
A 6. oldalon találsz egy listát, amelyben olyan kiadványok szerepelnek, melyek az általad
feltett kérdésekre tartalmazhatják a választ. Természetesen ez egy általános lista és nincs
benne minden, amire szükséged lehet.
A rendelkezésre álló információ mennyisége óriási. Fontos szem előtt tartani, hogy a Te
célod: saját egyéni kérdéseidre megtalálni a megfelelő választ. Csak azokat a dolgokat vedd
figyelembe, melyek elengedhetetlenek a saját ötleted megvalósításához.
4
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
SAJÁT PIACKUTATÁS
A kiadott információk soha nem adnak választ az összes kérdésedre. A legtöbb kisvállalkozás
valamilyen formában egyéni vagy specializált, ezért valószínű, hogy a hasznos információk
többségét saját magadnak kell összegyűjtened.
Ne felejtsd el azt, hogy az önálló, ötletes és átfogó piackutatás nagy benyomást tesz azokra,
akiket támogatóként meg kívánsz nyerni az ügyednek.
Versenytársak
Vásárlók
Kutatásod legfontosabb formája a vevőkről készített felmérés. A cél az, hogy megállapítsd,
pontosan mire is van szükségük. Ennek a felmérésnek az eredménye lesz az általad készített
piackutatás legdöntőbb bizonyítéka. Ez az egyetlen módja annak, hogy megállapítsd, vajon
lesznek-e elegen olyan emberek, akik a termékedet / szolgáltatásodat meg fogják fizetni. Azt
is megtanulhatod, hogy hogyan tedd számukra vonzóbbá termékedet/szolgáltatásodat.
5
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
NÉHÁNY INFORMÁCIÓFORRÁS
(a teljesség igénye nélkül)
Cégjegyzék Szakfolyóiratok
Arany Oldalak Adó
Budapesti Cégkatalógus Adó és Ellenőrzési Értesítő
Cégkatalógus Magyarország Bank és Tőzsde
6
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
MIT TARTALMAZZON ÉS MIT NE A JÓ KÉRDŐÍV
Hasznos lehet a kérdőívet először pár emberen kipróbálni annak érdekében, hogy kiderüljön,
nem értik-e félre a kérdéseket és hogy a kapott válaszok megérthetők-e. Amennyiben a
„próba”-válaszolók a kérdések pontosabb magyarázatát vagy megismétlését kérik, tudnod
kell, hogy a kérdések átfogalmazást igényelnek. A válaszok után tedd meg a megfelelő
módosításokat!
7
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
Felvetődő kérdések
- Mire használják?
- Milyen gyakran?
- Mennyit vásárolnak belőle évente?
- Mely termékek lettek kipróbálva?
- Mely termékfajtát vásárolják a leginkább?
- Melyek azok a legfontosabb tulajdonságok, amelyek miatt ezt a termékfajtát
vásárolják?
- A termék mely tulajdonsága különösen fontos a vásárló számára?
A kérdőívezés folyamata
8
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
ÉRVEK ÉS ELLENÉRVEK
Személyes felmérés
ÉRV ELLENÉRV
Nagyobb rugalmasság és ellenőrzés Időigényes
Lehetőség a felmerülő félreértések Költséges
tisztázására
Kiegészítő kérdések felvetésének Válaszolóknak kevés idejük van
lehetősége
Magas válaszolási arány
“Testbeszéd” ugyanúgy megfigyelhető,
mint a szóbeli reakció (érzést ad)
Telefonos felmérés
ÉRV ELLENÉRV
Több rugalmasság és magasabb válaszolási Az interjúnak rövidnek kell lennie
arány, mint postán vagy levélben
Válaszolóknak kevés idejük van gondolkozni
Elérhetők azok is, akik nem adnának Pontatlan választ adhatnak
személyesen választ
Gyors Költséges
Kényelmes, mikor a kérdezettek Csak telefonnal rendelkezőket lehet elérni
földrajzilag távol vannak egymástól
Személyes kapcsolat hiánya
Kevés információt nyújt
Sok a választ megtagadó
Postai felmérés
ÉRV ELLENÉRV
Válaszolóknak van idejük gondolkodni Alacsony válaszadási arány
Gondolatot, véleményt fejezhetnek ki és Rugalmatlanság a válaszok tisztázásában
tárgyilagosabbak lehetnek
Hasznos, mikor a válaszadók nehezen Behatárolt mennyiségű információt nyújt
elérhetők
A beérkező válaszok nem mindig képviselik
a címzettek összességének véleményét
Időigényes
Költséges
9
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
PÉLDA
10
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
HOGYAN NÉZZEN KI A TERVED?
Az üzleti terv lényege az, hogy olyan formában jelenítsd meg a gondolataidat, amely
gyorsan és egyszerűen megérthető. Ezért határozzuk meg előre a főbb címeket és a max.
8-10 db A/4-es méretű lap terjedelmet. Ez teszi lehetővé a pénzügyi támogatók számára,
hogy a döntésükhöz szükséges információt gyorsan megtalálhassák.
STÍLUS
A tervedet szerencsésebb, ha egyes szám harmadik személyben írod meg (pl. “Old Sailor
Co. egyedi stílusú bőrtáskák előállításával foglalkozik” és nem “A vállalatom bőrtáskák
előállításával foglalkozik”). Ez elfogadott gyakorlat és sokkal hivatalosabbnak látszik, de
egyáltalában nem kötelező.
MELLÉKLET
Kötelező mellékletek:
• önéletrajz, végzettséget igazoló bizonyítványmásolatok
• már meglévő vállalkozás esetén a vállalkozás létét igazoló
dokumentummásolat (Cégbírósági bejegyzés, Társasági szerződés).
11
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
PÉLDA
12
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
AZ ÖSSZEFOGLALÓ (I.RÉSZ)
Annak ellenére, hogy az Összefoglaló áll az első helyen, ezt kell megírnod legutoljára,
amikor már készen áll az üzleti terved.
Ne felejtsd el, hogy nemcsak ötletedre, hanem saját magadra is keresel vevőt. Mutass rá
arra, hogy mik az erősségeid és hogy miért érdemes támogatni Téged!
13
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
PÉLDA
14
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
A TERMÉK/SZOLGÁLTATÁS (II. RÉSZ)
- erősségeit/előnyeit
- hátrányait/gyengeségeit
- lehetőségeit
- veszélyeit.
ELŐNYÖK/ERŐSSÉGEK HÁTRÁNYOK/GYENGESÉGEK
(STRENGTH) (WEAKNESS)
LEHETŐSÉGEK VESZÉLYEK
(OPPORTUNITIES) (THREATS)
Ez lehetővé teszi azt, hogy egy pillantással felmérd azokat a főbb tapasztalatokat, melyeket
a piac- és termékelemzés során összegyűjtöttél.
Állíts össze egy őszinte listát a fenti címszavak alatt, majd használd fel ennek a résznek az
összeállításánál.
Követelmények, szabályok
Lehetnek olyan témák, melyek szintén magyarázatra szorulnak, mint pl.: szabadalom,
szerzői jogok, speciális jogi témák stb. Ne felejtsd el, ez csak egy áttekintés, minden, ami
hosszabb és részletező, a mellékletbe kell hogy kerüljön (engedélyek).
15
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
PÉLDA
16
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
PIACELEMZÉS (III. RÉSZ)
Nagyon lényeges, hogy világosan lásd, az általad elképzelt terméknek vagy szolgáltatásnak
milyen piaci lehetőségei vannak. A termék ismertetése után írd le a lehetséges piac
nagyságát, tendenciáit – lehetőleg konkrét adatokra támaszkodva. Mutasd be a piac
legfontosabb szereplőit, illetve egyéb sajátosságait.
Minden esetben próbálj meg tényekre támaszkodni, és belőlük kulcsfontosságú
következtetéseket levonni.
Piackutatás
Piaci szereplők
Az információk összegyűjtése
Egy komoly, tematikus piackutatás kimeríti ezen üzleti terv kereteit. Javasoljuk, hogy
tanácsadód segítségével állíts össze egy-egy személyes kérdőívet a fenti területekre, s
ennek eredményeit használd következtetéseidben. A személyes kérdőív révén közvetlen
benyomásokat szerezhetsz potenciális vásárlóidról és versenytársaidról, s direkt visszajelzést
kapsz a termékről, a vele szembeni elvárásokról is.
Következtetések
Foglald össze a piac által nyújtott lehetőségeket, ezek hatásait, mutatsd be a kutatás alapján
körvonalazódó piacod, célpiacod. Írd le vevőidet, jellemezd célcsoportjaidat!
17
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
PÉLDA
18
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
MARKETINGSTRATÉGIA (IV. RÉSZ)
Miután összefoglaltad az általad megvalósítandó terméket vagy szolgáltatást és tények
alapján jellemezted az adott piaci környezetet, s kiválasztottad a számodra elsődleges piaci
szegmenst, nem marad más hátra, mint egy akcióterv készítése. Az akcióterv alapja az üzleti
stratégia, mely a kitűzött cél elérésére irányul. Az akcióterv, melyet marketing stratégiának
nevezünk, tartalmazza majd, hogy hogyan jelenik meg az adott piacon az adott termék.
Termék Ár
(Product) (Price)
Hely Promóció
(Place) (Promotion)
Termék
Ár
Promóció
19
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
PÉLDA
20
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
A SZEMÉLYZET (V. RÉSZ)
- Kik azok, akik megfelelnek ezeknek a követelményeknek? Sorold fel mindazokat, akikre
támaszkodni fogsz. Szükség lehet esetleg mások igénybevételére is, mint pl.: könyvelő.
- Képzés. Felfedeztél-e esetleg olyan képzettségbeli hiányt, melyre szükség lenne? Pl.: az
egyik üzlettárs esetleg elvégezhet egy szaktanfolyamot. Sorold fel azokat a tanfolyamokat,
melyek elvégzése elengedhetetlenül szükséges a vállalkozásod folytatásához, valamint
azokat, amelyeken eddig részt vettél.
21
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
PÉLDA
22
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
KÖLTSÉGEK ÉS AZ ÁRAK MEGHATÁROZÁSA (VI. RÉSZ)
Ez a rész több, mint egy “Nyereség-veszteség elszámolás” vagy “Cash Flow” előrejelzés.
Magyarázd meg részletesen azt, hogy mik a költségek és milyen út vezet az esetleges
veszteség, és ami fontosabb, a nyereség eléréséhez.
Költségek
Az ár
Indulási költségek
23
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
Fedezeti pont (Break-Even Chart)
Miután ismertté váltak a költségeid és a várható eladási áraid, meg tudod határozni azt, hogy
mennyit kell forgalmaznod/eladnod ahhoz, hogy nyereséget termelj/nyereségessé váljon a
tevékenységed. Ennek legegyszerűbb módja az, hogy rajzolsz egy “fedezeti görbét” (lásd a
példát), mely grafikus formában megmutatja a költségeidet és bevételeidet, valamint azt a
legkisebb forgalmat, melyet el kell érned ahhoz, hogy utána nyereséges legyél.
Eladások
Ez a kulcskérdés. Az eladási görbe azt mutatja meg, hogy mennyi lesz a bevételed
meghatározott eladási ár esetén. Azt a pontot, melynél bevételeid kezdik meghaladni
a költségeidet, “Fedezeti Pontnak” nevezzük. E fölött a pont fölött kezdesz nyereséget
termelni. Nincs két egyforma görbe. Szolgáltatások esetén (pl.: ablaktisztítás vagy gépelés)
elsősorban fix költségek merülnek fel. Termelés esetén hamarabb eléred a Fedezeti Pontot,
de esetleg nehezebben tudod értékesíteni a termékeidet. Alacsonyabb eladási ár esetén
előnybe kerülhetsz a versenytársaiddal szemben, de vajon elegendő mennyiséget tudsz-e
majd eladni ahhoz, hogy elérd a Fedezeti Pontot és nyereséges legyél?
24
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
...és most készítsd el
vállalkozásod pénzügyi
tervét!
25
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
PÉLDA
26
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
CASH FLOW ELŐREJELZÉS (VII. RÉSZ) (PÉNZFORGALMI TERV)
Feltétlenül szükséges annak ismerete, hogy mikor mennyi pénzre lesz szükséged. Sok üzlet
megy azért tönkre mert nem elemezték azt, hogy mikor lesz szükségük készpénzre. Például:
egyszerre kaphatsz olyan tömegű megrendelést, amelyet nem tudsz kielégíteni, mert éppen
nem áll rendelkezésedre elegendő készpénz az alapanyag megvásárlására. Az indulási
szakaszban sok olyan kiadásod lesz, amelyek azért szükségesek, hogy be tudd indítani a
tevékenységedet, ezért tudnod kell, hogy mikor van szükséged a pénzre. Pl. ha magasak az
indítási költségeid, esetleg hitelre lesz szükséged, hogy átlendítsen a kezdeti szakaszon. Ne
felejtsd el azt se, hogy vevőid esetleg hitelre vásárolnának.
EGYÉB BEVÉTELEK - ezek a hitelekből befolyt bevételek. Ezt kell utoljára kiszámolni, miután
már minden bevételt számba vettél. Mutass ki minden bevételt, beleértve a vállalkozói
kedvezményeket, baráti ill. családi kölcsönöket és egyéb bevételek.
KIADÁSOK - egy részük állandó, másik részük változó lesz és így a megfelelő hónap eladási
előrejelzésén fog alapulni. Abban a hónapban mutasd ki a költségeidet, amikor az kifizetésre
kerül. Például: lehet, hogy bérleti díjat 3 hónapra előre kell fizetned, vagy biztosítást 1 évre
előre.
Időperiódus
27
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
Pillantás a jövedelemre
Nézd át még egyszer azt a bevételt, amelyet a kalkuláció során kaptál. A mi példánk egy
kis összeget mutat, melynek végösszege 40.000 Ft. Ez biztos nem lesz elég, hacsak nem
kapsz egyéb támogatást (pl.: szülőknél laksz, s így lakbért nem tüntettél fel a listában, vagy
még eltartanak), és vissza tudod forgatni az esetleg képződő nyereséget a vállalkozásba.
A legtöbben nem becsülik jól fel a valóságos igényeiket a kezdeti fázisban és csak később
jönnek rá arra, hogy önálló vállalkozásuk nem nyújtja azt az életszínvonalat számukra,
melyet elképzeltek.
Készíts egy másik cash flow- előrejelzést a saját szükségleteidről. Légy reális - el kívánsz
menni nyaralni vagy sok ajándékot készülsz karácsonyra vásárolni? Rájössz arra, hogy
· a szükségleteid hónapról hónapra változnak,
· a végösszeg sokkal nagyobb, mint amire számítottál.
28
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
29
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
PÉLDA
30
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
NYERESÉG- ÉS VESZTESÉGELSZÁMOLÁS (VIII. RÉSZ)
(TERVEZETT EREDMÉNYKIMUTATÁS)
Egyszerűen fogalmazva, ez az üzleti terved végén található összefoglalás arról, hogy milyen
pénzügyi eredményt vársz a tevékenységedtől az első üzleti év végén. Ténylegesen azonban
ez az éves cash flow-d adataidnak összefoglalása (eredményesség).
A felső sor az éves eladások előrejelzéseit, majd költségbontásban a tervezett eladások
költségvonzatait kell feltüntetni, megosztva a fix / állandó és változó költségek között.
Az alsó sor azt mutatja ki, amire minden vállalkozás törekszik - egy jó “egészséges”
nyereséget!
Az üres táblázat ennek az anyagnak a végén ajánlott a cash flow táblázattal megegyező
főcímeket tartalmaz. Esetleg szükséged lehet ennek megváltoztatására a saját
tevékenységednek megfelelően. Ne ragaszkodj mereven a felkínált példákhoz, próbáld
meg a saját vállalkozásodhoz a legjobban hozzáigazítani, testre szabni. Az egyik tétel, amit
általában bonyolultnak tartanak, az értékcsökkenés: ez a főbb beruházási javak (pl. gépek,
berendezések, gépjárművek) esetén megengedett és pár év a kifutása. Ez nem készpénzes
tétel - más szóval nem pénz, amit elköltesz, de olyan összeg, amit évente félre kell tenni
ahhoz, hogy az új eszközöket meg tudd majd vásárolni, ha cserére kerül a sor. Ez így nem
jelenik meg a cash flow-előrejelzésben. Másrészt viszont a tőkeberuházás teljes egészében
megjelenik a cash flow-ban. Ebben rejlik a “nyereség-veszteség”-elszámolás és a cash
flow lényegi különbsége: a cash flow készpénzforgalom-elemzés, tehát csak a befolyt és
kifizetett összegek szerepelnek benne, míg a nyereségbe és veszteségbe az is beletartozik,
mit leszámláztunk, de még nem folyt be a bevétel, illetve amit ki kell fizetnünk, de még nem
tettük meg.
31
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
MEGJEGYZÉS AZ ÁFA-RÓL
A termékek eladási ára tartalmaz bizonyos %-ban általános forgalmi adót. Amennyiben
ÁFA-befizetésre kötelezett vagy, ez azt jelenti, hogy az állam számára adó-”begyűjtő” vagy
és be kell fizetned vagy visszaigényelned a vevőidnek felszámított ÁFA és a Te szállítóid által
számodra felszámított ÁFA közötti különbséget, az ÁFA tárgyhavi egyenlegét.
Mit jelent tehát a bevételt terhelő fizetendő általános forgalmi adó fogalma? Egy példán
világítom meg:
Tegyük fel, hogy egy vállalkozó ügynöki tevékenységet folytat, melynek általános forgalmi
adó vonzata 25 %-os. (Mondjuk AVON kozmetikai termékeket forgalmaz MLM rendszerben.)
Termékértékesítéskor a következő számlát kell kibocsátania:
Látható, hogy az adó alapja 1.000 Ft, amire 25 százalékot kell felszámítani (felszámított
lenne tehát a helyes kifejezés a fizetendő helyett), a végösszeg pedig e két tétel összesenje
lesz. A készpénzfizetési számlán csak a végösszeget az 1250 Ft-ot kell feltüntetni és a számla
alsó részére csak 20 %-ot szabad írni a 25 % helyett. MIÉRT? Azért, mert a törvény így
rendelkezik. Magyarázat:
1000 x 25 % = 250 (1000+250=1250) ez világos. Ugyanakkor 1250 x 20% = 250 tehát ha a
végösszegből indulok ki akkor csak 20%-ot kell számolnom visszafelé, hogy az adóalapot
megkapjam: 1250-250= 1000.
Ugyanígy a 12%-os felszámított általános forgalmi adó esetében visszafelé 10.71 százalékkal
kell számolni a törvény szerint. Itt a kerekítésre nagyon kell figyelni, az általános forgalmi
adót mindig egész forintra kell kerekíteni, fillér nem lehet (a könyvelésben is el lehet hagyni
a filléreket egész nyugodtan). Fizetendő, mert bevételként már beszedted, és a cég be kell,
hogy fizesse (illetve szembe kell állítsa az általad kifizetettel) az APEH-nak.
Eladás előtt be is kell szerezni az árut, igaz? Ez a szerencse, mert az eladónak kötelessége
feltüntetni a termék vagy szolgáltatás statisztikai besorolási számát, így nem okoz gondot
(ha odafigyelünk erre) számunkra a keresgélés. (Vámtarifa szám, szolgáltatások jegyzéke)
Vásárláskor a következő számlát kaptuk mint vevő az eladótól:
32
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
Az előzetesen felszámított általános forgalmi adó mértéke 200 Ft, ezt az összeget lehet
szembe állítani az általunk felszámított adóval (azaz az általunk kifizetettel). A cash flow
fizetendő ÁFA sora tartalmazza a bevételi fizetendő ÁFA és az előzetesen felszámított ÁFA
különbözetét. Az ÁFA fizetési kötelezettség gyakorisága szerinti időpontban azaz havonta
vagy negyedévente szerepelnek benne az összegek.
TEHÁT:
33
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
34
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
EGYÉNI VÁLLALKOZÓKNAK
EREDMÉNYLEVEZETÉS
35
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
36
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
37
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
AJÁNLOTT IRODALOM
Gerber, Michael E.: A vállalkozás mítosza (Miért sikertelen a legtöbb induló vállalkozás, és
mit kell tennünk saját üzletünk érdekében?)
– Bagolyvár Kiadó, 1995, 2000, 208 oldal
Oakwoud, Alexander: Okos szokások – Mit jelent érettnek lenni? (Fiatalok sikeriskolája
sorozat)
– Bagolyvár Kiadó
38
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
Ries, Al – Trout, Jack: Pozícionálás
– Bagolyvár Kiadó, 1997
39
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány
Marosán György: Stratégiai menedzsment
– Calibra Kiadó, 1996
Dr. Varga Sándor, Dr. Bedő Gyula, Dr. Lőrinczi Gyula: Vállalkozások gazdaságtana
– Perfekt, 1997
40
Útmutató az üzleti terv elkészítéséhez
Életpálya Alapítvány