poduzetnika pria

Odluka o ulasku u proizvodnju pokazala se opravdanom

*Iako je kod nas u poslovanju sve nesigurno kriza nas nije okrznula *Color Emajl stalno ulae u proirenje proizvodnje jer eli biti konkurentan na svjetskom tritu
Goran utalo, vlasnik Color Emajla d.o.o., Poega

GORAN UTALO, POEGA

ad sam prije 4 godine upoznao Gorana utala, poduzetnika iz Poege, upamtio sam da mi je rekao: Moja ljubav je proizvodnja, volim je iako je teko taj posao raditi. Proli mjesec sam ga ponovo sreo i nije ni za dlaku promijenio miljenje o znaaju proizvodnje, ak to vie, proirio je postojeu proizvodnju visoko kvalitetnih kamina i cjelokupnu proizvodnju izvozi u Europu i druge drave svijeta. elio sam uti nastavak ove lijepe prie, jer danas je rijetkost da netko proizvodi i povrh toga uspjeno izvozi svoj proizvodni program. Goran je jedan od rijetkih kome to uspijeva ve dugi niz godina.

U svijetu biznisa od malih nogu

Prva Goranova reenica bila je: Samo da nas ova drava hoe podrati, sve bi ilo puno bolje. Davno je to bilo kad je Goranov otac u Poegu doao iz Hercegovine trbuhom za kruhom, samo s jednim koferom. Zaposlio se u jednom poljoprivrednom kombinatu, a onda je otvorio obrt za prijevoz. elio je ovdje zapoeti novi ivot. Roen u Poegi 1963. g., Goran je ovdje zavrio srednju elektrotehniku kolu, a u Zagrebu viu prometnu kolu. S ocem sam radio non stop, iao sam u kolu, ali sam morao podmazivati kamione, mijenjati gume i slino. Kao nagradu sam od njega dobivao neki iznos novaca i

Djeca e sama odluiti to ele

Goran je pokrenuo vlastiti posao s 21. g., a danas je to zaista rijetkost. Zato? - pitam ga. Drugaija su tada bila vremena. Danas se sve gleda negativno i sve se brani. Primjera u Poegi nema mjesta , primjera poput inkubatora, gdje bi mladi ovjek mogao pokrenuti svoj posao. Mladima je potreban poticaj. Imam troje djece. Najstarija kerka Matea koja je zavrila menaderski fakultet u Dubrovniku i poela je raditi u Color trgovini. Sama je izrazila elju da radi i dalje ui. Sin koji ima 22. g. radi u proizvodnji i htio je, prije nego se odlui hoe li poslije tehnike kole ii na strojarstvo, prvo malo raditi. Najmlaa kerka ide u osnovnu kolu, ima 14. g. Djeca su od malih nogu prisutna u ovom poslu. Nisam ba strog, ali nisam ni od onih koji e djeci rei da ne moraju raditi. Naravno da oekujem da e jednog dana nastaviti moj posao, ali u ih pustiti da sami odlue. Ako budu to eljeli, ja sam tu da im pomognem. Isto tako, nema razloga da rade neto to ne ele ili ne vole. Ako i ne budu preuzeli posao bit e onih koji ele ulagati u moju proizvodnju, kao to i sada imam upita iz inozemstva za ovakva ulaganja, a moda i preuzimanje posla.

to je za mene tada bilo puno. Ve u srednjoj koli imao sam afiniteta prema rashladnoj tehnici i kad mi se ukazala prva prilika otvorio sam servis kuanskih aparata, kao obrt Color Emajl. Bilo je to 1984. g. kad mi je otac dao poetni kapital da u sve to krenem. Sjeam se da mi je otac iz Njemake dovezao aparaturu i alat bez kojih se to nije moglo raditi. Za sebe kae da je privatnik od roenja, jer je odmah nakon vojske otvorio obrt i nikada nije radio ni u jednoj drutvenoj tvrtki. Posao je krenuo iz oeve garae za kamion. Uz njega sam stekao radne navike, a sve ostalo je dolo iz kole i dalje iz posla. Otac se nije bunio, iako je i on u to vrijeme imao svoj posao, jer je u mene vjerovao i vidio budunost. Pomalo sam i prije vojske radio samostalno, uvijek sam bio s majstorima koji su neto znaili na naem podruju. Dosta mi je dobro to ilo, tako da sam brzo shvatio da sve to mogu i sam raditi. Par godina sam radio u servisu, ali sam nakon nekoliko godina pokrenuo proizvodnju. Vidio sam da postoji potreba za dijelovima pe-

rilice za rublje. Prijatelj je pokrenuo proizvodnju protutegova i kada za perilice za rublje. On je poeo raditi limariju, a ja sam napravio emajlirnicu u sklopu obrta. U to vrijeme bio je to veliki pothvat, jer nije bio nimalo lagan posao. Morate znati da su tada u Hrvatskoj bile dvije ili tri emajlirnice i bilo je malo ljudi koji su poznavali tu tehnologiju. Morao sam se educirati i osnovna znanja sam dobio iz tvrtke Plamen u Poegi. I moja supruga je zajedno sa mnom radila u toj proizvodnji, od jutra do naveer. Praktiki se radilo od 0 do 24 sata. U servisu sam imao dva zaposlenika, a ja sam bio trei. U emajlirnici je znalo biti zaposleno po 20-30 ljudi, radilo se u tri smjene. Sve se nastavilo s proizvodnjom bojlera, radili smo ih za Tiki Konar i za trgovake kue. U jednom trenutku emajliranje je postalo preskupo zbog rasta trokova, tako da sam je postepeno ugasio. Prije toga morao sam nai proizvod s kojim bih nastavio dalje i bio uspjean. Krenuo sam u proizvodnju spremnika od inoxa. Uvijek sam teio sigurnijoj i stabilnijoj proizvodnji, to je po-

Poduzetnik | svibanj 2011.

poduzetnika pria
drazumijevalo izvoz, jer nae trite nije dovoljno veliko. Tako sam prije 14 g. poeo proizvodnju dimnih cijevi. Od kuda ideja za cijevi- pitam ga? Obilazio sam sajmove, snimao to se vani radi i brzo s jednim talijanskim proizvoaem postigao dogovor da proizvodim dimne cijevi, drugaije od onih to su ih oni imali.

Trgovina je nadopunjavala proizvodnju

Krajem osamdesetih godina prolog stoljea obrt postaje d.o.o. Druei s kupcima iz inozemstva doao sam do podatka da na europskom tritu nedostaje kamina. I kad sam to otkrio, ukljuio sam se u proizvodnju kamina, doveo neke ljude iz Hrvatske, te dizajnere iz Njemake. Naravno, u to vrijeme nisam imao novaca da kupim laser za rezanje, jer se bez tog stroja ne moe proizvesti kamin koji sada radimo. Stavio sam u auto crtee koje smo napravili i otiao u Maarsku, platio da mi izreu dijelove, doao kui i sve to sklopio. Pokazao sam prvom kupcu u Njemakoj to smo napravili i ovjek je bio oduevljen. Tako je poslije dimnih cijevi krenula proizvodnja kamina. U tvrtci imamo razvojnu slubu i vrsnog inenjera - Zlatka Kukia, koji sa mnom radi od poetka. On je konstruktor koji ima ideja, bogato iskustvo i poznaje materiju. Imamo i tim inenjera koji stalno razvijaju nove vrste kamina, ali prije svega visoko kvalitetne kamine s puno detalja koji trae puno ljudskog rada, a sve to ne dozvoljava proizvodnju velikih serija. Znai, imamo kombinaciju mladosti iskustva. A trgovina, pitam ga? U poetku razvoja mog privatnog biznisa nije bio problem prodati robu, ali je bilo puno problema oko dobivanja novca. Dok bi se dolo do novca, inflacija bi ga brzo obezvrijedila, tako da vie nisi imao ni za repromaterijal. to napraviti u toj situaciji? Odveze robu kupcu, odmah natovari kamion s drugom robom, otvori trgovinu i prodaje tu robu. Na taj nain sam izbjegao inflaciju, jer sam u trgovini uvijek mogao sauvati vrijednost proizvoda. Tako smo opstali. To smo radili jo i u vrijeme postojanja obrta. Prije tri godine izdvojili smo Color

Kontakt: Color Emajl d.o.o. Alaginci 87/a, 34000 Poega Telefon: 034/312 308 Fax: 034/312 305 e-mail: team@color-emajl.eu www.color.hr www.color-emajl.eu
trgovinu od Color emajla, tako da su to danas dvije samostalne tvrtke. Color emajl je vlasnik Color trgovine, koja zapoljava 124 zaposlenika i ima 5 vlastitih trgovina, dvije u Poegi, i po jednu u Velikoj, Pleternici i Naicama. Ne mogu se aliti na trgovinu, ide nam dobro. Sloili smo ljude koji to dobro vode i ja se tamo ne pojav-

Dogovor oko izgradnje novog trgovakog centra Color trgovine ljujem, osim to sve financijski pratim. Nisam neki ljubitelj trgovine, vie volim proizvodnju, zato sam u njoj i danas od jutra do mraka. Naravno da i u trgovinu ulaemo. Na trgovaki centar u Poegi je u najmu i zato smo krenuli u izgradnju novog trgovakog centra, koji e biti smjeten u industrijskoj zoni i biti e izgraen na povrini od 30.000 m. doe veljaa i oujak moram smanjiti broj ljudi. To je oko 20-tak ljudi, a volio bih da i toga ne bude. U zadnje 4 godine smo stalno ulagali u proizvodnju. Izgraene su dvije nove hale u kojima se proirila proizvodnja kamina. U Velikoj smo kupili dvije hale od 3.600 m2 od Kamen Ingrad-a, i tamo sada uspostavljamo proizvodnju. Color emajl je jedna od rijetkih tvrtki koja svu proizvodnju izvozi. Ne moe se lako prei preko izvoza od 10 lepera tjedno. U emu je tajna? Uvijek sam teio da radim neki proizvod za izvoz, ali ne na podruju bive Jugoslavije, ve sam htio ii na zapad. Tamo su ureene drave s kojima nemate problema kod naplate. Trebate nai proizvod koji je konkurentan na svjetskom ili europskom tritu. U naoj proizvodnji ljudski rad je skup, mi se detaljima razlikujemo od ostalih. Izvozimo hrvatski rad. Ja ni ne elim proizvoditi jeftine kamine, ve one kvalitetom od sredine prema gore. Jedino tako moete uspjeti. Proizvodnja je teka, u trgovini je lake zaraditi i svaki dan donosi ke. A to imate u proizvodnji? Morate kupiti repromaterijal i onda ekati da proe cijeli proces od proizvodnje do finalnog proizvoda. Kada ga napravite, morate ga izvesti i ekati da dobijete novac. Dug je to period, i do po-

Tenja - proizvodnja za izvoz

Danas je u proizvodnji zaposleno ukupno 280 zaposlenika, kriza nas nije okrznula. Jedino to imamo je problem sezone i posezone, jer kada

Najstarija kerka Matea zavrila je menaderski fakultet u Dubrovniku i poela je raditi u Color trgovini

Poduzetnik | svibanj 2011.

poduzetnika pria

Konstruktor Zlatko Kuki

Zlatko Kuki radi u Color Emajlu od samih poetaka pruanja usluga emajliranja, od 1996. g. Od prvih dana radio je kao konstruktor i tehnolog. Konstrukcija podrazumijeva stvaranje novih proizvoda, a tehnologija rjeava nain na koji e se proizvod najkvalitetnije proizvesti. Jedno bez drugog ne ide. Mi smo u pravo vrijeme krenuli u ovu proizvodnju, u poetku ubrzanim korakom jer se moralo to prije doi do proizvoda. Ogroman rad i trud je uloen. Kamine smo poeli raditi prije 5-6 g.. Iako je to mali period za jedan takav proizvod jer je potrebna tradicija i iskustvo da se dokae danas smo meu prvima koji su izradili proizvod za neovisne kue. Jako je vano da se uvijek ide u korak s vremenom. Jo je bolje ako se ide ispred vremena, ako imate viziju i pravovremene informacije. A mi to imamo. Pitam ga je li ponekad razmiljao da ode iz tvrtke i zato je tako dugo u njoj? . Moda sam o tome u rijetkim trenucima razmiljao, kada postoje problemi i previe posla, ali nikada ozbiljno. Proizvodnja je teka i ako ovjek hoe do rezultata sve prepreke mora savladati. Ovdje je moj rad cijenjen i imam veliko iskustvo u proizvodnji, dugo sam u proizvodnji i imam svoj stav o njoj. Direktor i ja se od poetka slaemo. Jednostavno reeno nali smo se, on malo uri, ja malo koim, a na kraju sredina ispadne dobra.
la godine. A tko su zapravo vai kupci? Postoje kupci koji se bave iskljuivo proizvodnjom kamina, primjera u Danskoj i Norvekoj, koji od nas kupuju kamine, stavljaju ih pod svoj brand i prodaju ih. Druga vrsta kupaca su manji trgovci koji preko nae firme u Njemakoj - Color Emajl GmbH u Hchstenbachu, mogu naruiti nekoliko kamina i brzo ih dobiti. Postoje i razne veleprodaje koje su specijalizirane za prodaju naih dimnih cijevi i kamina. Ovakvu tvrtku svaka bi lokalna zajednica poeljela, zato ga pitam ima li njenu podrku ili moda podrku politike.? Da, lokalna zajednica bi morala biti vie okrenuta prema svim poduzetnicima. U Poekoj upaniji ima jako puno nezaposlenih i u zadnje vrijeme veliki je pritisak na nae tvrtke. Ljudi me zovu, mole za posao,

Detalj iz proizvodnje kamina u novom pogonu Color Emajla ponekad ne znam to bih napravio. Imamo tu nesreu da imamo stalno u konfliktu HDZ i SDP. Jedan u gradu, a drugi u upaniji stalno idu kontra. A gospodarstvo stoji u mjestu.

Stalne inovacije i ulazak u EU

U naem poslu je vana kvaliteta, a to podrazumijeva stalne inovacije. Kvalitetu imamo i na nju smo ponosni. Inovacije na kaminima, ali i na dimnim cijevima su jako vane i mi to neprestano radimo. Ne samo da pratimo to radi konkurencija nego putem testiranja naih proizvoda gledamo to bi mogli poboljati. Ovdje imamo ureaje s kojima testiramo nae proizvode. Nakon toga sve te proizvode vozimo na atest u Essen u Njemakoj, gdje u dogovoru s njihovim Institutom radimo dodatne korekcije. Svi nai kamini ispunjavaju normu BlmSchV koja e od 2015. g.

Poduzetnik | svibanj 2011.

poduzetnika pria
biti obvezna za sve kamine u EU. Isto tako imamo i ISO certifikat te ostale potrebne certifikate. Nedavno smo patentirali jedan proizvod za cijelu Europu i pokazali ga sajmu u Frankfurtu. Za visoko energetske kue trebate imati kamin koji mora 100% biti zatvoren, kako ne bi troio zrak iz prostorije, nego da on ulazi izvana. Zato smo patentirali vrata koja se, kada se otvore, sama zatvaraju i zakljuavaju. I sve to mehaniki. To je bitno zbog same vatre i grijanja. Zatita ovog patenta je dobra odluka, zato to na taj nain idemo u vii rang, jer energetskih kua nema puno. Ali zato cijela Europa ide na to i jako je vano od poetka biti prisutan u tome. Mi smo ve odavno tehnoloki u EU, to je jako vano. Imamo visoku tehnologiju, lasersku tehniku za rezanje i varenje, visokoproduktivne automatske strojeve. S tim se ulazi u EU, moramo biti spremni i konkurentni. Budunost su obnovljivi izvori energije, u Hrvatskoj su to solarni kolektori. Pogledajte, u Europi na svakom koraku imate solarnih parkova. Hrvatska ima u izobilju sun-

Bi li devalvacija kune pomogla izvozu?

Ne, ja nisam za to. Naim se izvoznicima moe pomoi na drugi nain. Moda bi trebalo opet razmisliti da, ovisno o tome koliko si izvezao, dobije neka prava. Proizvodnja je u Hrvatskoj potpuno zapostavljena, nema za proizvoae nikakvih subvencija ili da kau zato to ste izvoznik dobit ete to i to. Koristim kredite HBOR-a gdje je kamata 5%, a moja konkurencija u Njemakoj plaa od 2 do 2,5%. I sada mi recite imam li ja neke pogodnosti?
ca koje je Bogom dano, ali ljudi nisu jo toga svjesni. Koje bi nae komparativne prednosti bile osim hrane i energije? na tritu, a inenjere i ljude koji mogu vie dati sami kolujemo i educiramo. Primjera, slijedei tjedan nam dolaze dva mlada inenjera strojarstva, koje emo dalje mi obuavati, jedan iz Poege, a drugi iz Vinkovaca. Prole godine radili smo za jednu tvrtku iz Skandinavije 2500 komada kamina, ove godine oni ele 8000 komada. Nedostaje nam svega, prostora, materijala, ljudi Moda sam zbog toga malo vie napanovan i ne mogu se opustiti. Kompletna prodaja jo uvijek ide preko mene, dogovori, ugovori, sajmovi,..sve to radim sa svojim dekima. Nemam menadment sloen tako da potpuno moe funkcionirati bez mene na due vrije-

Za uspjean rad potreban je tim

Iza svakog uspjenog posla stoji tim ljudi. Naalost, imamo veliki problem sa strunim kadrovima. Trebamo varioce, strojarske tehniare, tokare, alatniare,.. ali kod nas izgleda izlaze kadrovi prema profesorima koji predaju u koli. Nitko me do sada nije pitao to to trebam, koju struku. A poduzetnici su ti koji bi trebali rei koje kadrove trebaju i tako bi se kola trebala prema njihovim zahtjevima prilagoditi. Dio ljudi nalazimo

me. Jo uvijek ga nemam, ali ga polako slaem. I nakon napornog rada ima li Goran neto za svoju duu?- pitam ga. Kroz smijeh mi odgovara: Pomau mi moji hobiji. Prije svega lov. Volim hodati po umi, jer me to oputa. Color trgovina ima u koncesiji 4500 ha lovita na podruju Velike, Juni Papuk II. Priroda je ovdje prekrasna, imamo divlju svinju, srnu, jelena Ovdje uglavnom dolaze ljudi iz nae firme, to je lovite za moju duu. Osim lovakih afiniteta volim Harley Davidson motore. Imam ih dva, jedan je star 30 godina, a drugi 4 godine. Nisu vam to motori za jurnjavu, Harley je motor za uivanje, poseban je to uitak. A ja sam jo mlad - smije se Goran. Idem na more i nazad s motorom bez ikakvih problema. Nekoliko puta sam bio na najveem svjetskom susretu Harley Davidsona u Americi, u Daytoni. Osim motora volim i sportske automobile, imam Audi R 8. To je specijalan sportski auto i vrlo je rijedak automobil u Hrvatskoj. Kad ovjek eli sve se stigne uraditi. Vladimir Mihajlovi

Good Nature aj od borovnice alica aja puna prirode!

ajevi farmaceutske tvrtke Alkaloid nose naziv Good Nature. Sam naziv govori odakle dolaze sastojci koji se koriste u pripravljanju aja: iz prekrasne, netaknute prirode. Good Nature aj od borovnice sa udjelom ploda borovnice od ak 25%, bogatog okusa i izvrsne kvalitete, pravi je izbor za ljubitelje vonih ajeva.... Mjeavina suhih plodova i listova borovnice sa dodatkom prirodne arome. Zrnasti plodovi borovnice imaju kiselkasto-sladak okus, pomalo otar zbog prisutnosti tenina, a njihova boja potjee od pigmenta antocijana koji ima antioksidacijska svojstva. Good Nature od borovnice razbudit e vae tijelo. Diite duboko i uivajte u Good Nature trenutku.

Poduzetnik | svibanj 2011.