MTODOS CUANTITATIVOS PARA LOS NEGOCIOS

Utilidad= Ingresos Gastos Ingreso = Precio unitario de venta x Nmero de unidades vendidas Gastos= Costos fijos + Costos variables Costo Variable= Costo unitario variable x Nmero de unidades vendidas Utilidad=
(Precio unitario de venta X # de unidades vendidas) [(Costos fijos + (Costo unitario variable X # de unidades vendidas)]

Punto de Equilibrio Ingresos = Gastos ; Utilidad = 0 Punto de Equilibrio = Ejemplo: La ca. Bill, compra, vende y repara relojes viejos y partes para relojes. Bill vende resortes reconstruidos a un precio unitario de $10. El costo fijo del equipo para construir los resortes es de $1000. El costo unitario variable del material para resortes es de $5. a) Cul ser la utilidad de la ca. Bill si vende 600 resortes b) Cul ser la prdida de la ca. Bill si no vende ningn resorte c) Cuntos resortes debe vender la ca. Bill para no perder ni ganar Ejercicio 1 Gina Fox ha abierto su propia compaa, Foxy Shirts, la cual fabrica camisas impresas para ocasiones especiales. Debido a que ella acaba de comenzar operaciones, renta el equipo de una imprenta local cuando es necesario. El costo de utilizar el equipo es de $ 350. Los materiales que utiliza para fabricar una camisa cuestan $8 y Gina puede venderlas en $15 cada una. a) Si Gina vende 20 camisas, de cunto sern sus ingresos totales?cul ser su costo variable total? b) Cuntas camisas debe vender Gina para llegar al punto de equilibrio?cules deben ser los ingresos totales para llegar a l?

Ejercicio 2 Farris Billiard Supply vende todo tipo de equipo para billar, y est considerando fabricar su propia marca de tacos para pool. Mysti Farris, el administrador de produccin, se encuentra estudiando la produccin de un taco estndar para pool que debera ser muy popular. Al analizar los costos, Mysti determina que el costo de los materiales y mano de obra de cada taco es de $25 y el costo fijo que debe cubrirse es de $2400 por semana. Con un precio de venta de $40 cada uno, cuntos tacos de pool debe vender la empresa para llegar a su punto de equilibrio?A cunto ascenderan los ingresos totales en este punto de equilibrio? Ejercicio 3 Mysti Farris cree que existe una alta probabilidad de que se puedan vender 120 tacos de pool si se fija correctamente el precio de venta. Qu precio de venta provocara que el punto de equilibrio fuera de 120 unidades? Proceso de Toma de Decisiones Ejemplo: John Thompson es el fundador y presidente de Thompson Lumber Company, una empresa rentable localizada en Porthland, Oregon. El problema que John Thompson enfrenta es si le conviene expandir su lnea de productos mediante la fabricacin y comercializacin de un nuevo producto, cobertizos de almacenamiento para patios traseros. John decide que sus alternativas son construir 1) una planta grande nueva para producir los cobertizos de almacenamiento, 2) erigir una planta pequea, 3) no construir ninguna planta (no desarrollar la nueva lnea de productos) Thompson determina que slo hay dos resultados posibles: el mercado para los cobertizos de almacenamiento podra ser favorable, lo que significara una gran demanda del producto, o bien, podra no ser favorable, es decir que la demanda de este producto sera baja. Jonh Thompson ya ha evaluado las utilidades potenciales asociadas con los diversos resultados, las cuales se presentan en la siguiente tabla. ESTADO DE LA NATURALEZA TABLA DE (Utilidades/Prdidas) DECISIN ALTERNATIVA Mercado Favorable $ Mercado Desfavorable $ Construir una fbrica 200.000 -180.000 grande Construir una fbrica 100.000 -20.000 pequea Hacer nada 0 0

Proceso de Toma de decisiones bajo incertidumbre Maximax

TABLA DECISIN ALTERNATIVA DE ESTADO DE LA NATURALEZA (Utilidades/Prdidas) Mercado Favorable Mercado Desfavorable $ $ 200.000 -180.000 100.000 0 -20.000 0 Mximo en un Rengln ($) 200.000 100.000 0

Construir una fbrica grande Construir una fbrica pequea Hacer nada

Maximin
TABLA DECISIN ALTERNATIVA DE ESTADO DE LA NATURALEZA (Utilidades/Prdidas) Mercado Favorable Mercado Desfavorable $ $ 200.000 -180.000 100.000 0 -20.000 0 Mnimo en un Rengln ($) -180.000 -20.000 0

Construir una fbrica grande Construir una fbrica pequea Hacer nada

Criterio de Realismo (Promedio Ponderado) Compromiso entre una decisin optimista y una pesimista = coeficiente de realismo; se encuentra entre 0 y 1 Promedio ponderado = (mximo en un rengln) + (1-)(mnimo en un rengln) = 0,8(200.000) + (0,2)(-180.000)= 124.000 Si = 0,8 la mejor decisin ser construir una fbrica grande.
TABLA DECISIN ALTERNATIVA DE ESTADO DE LA NATURALEZA (Utilidades/Prdidas) Mercado Favorable Mercado Desfavorable $ $ 200.000 100.000 0 -180.000 -20.000 0 Criterio de Realismo o Promedio Ponderado (=0,8) $ 124.000 76.000 0

Construir una fbrica grande Construir una fbrica pequea Hacer nada

Igualdad de Probabilidades (Laplace) Encontrar la ganancia promedio de todas las alternativas y escoger aquella que ofrezca el promedio ms alto Con este criterio construir una fbrica pequea es la mejor opcin 200.000 180.000 = 20.000/2 = 10.000 100.000 20.000 = 80.000/2 = 40.000
TABLA DECISIN ALTERNATIVA DE ESTADO DE LA NATURALEZA (Utilidades/Prdidas) Mercado Favorable Mercado Desfavorable $ $ 200.000 -180.000 100.000 0 -20.000 0

Construir una fbrica grande Construir una fbrica pequea Hacer nada

Promedio por Rengln $ 10.000 40.000 0

Arrepentimiento Minimax Es la cantidad que se pierde por no haber seleccionado la mejor alternativa
Determinacin de las prdidas de oportunidad de Thompson Lumber ALTERNATIVA Construir una fbrica grande Construir una fbrica pequea Hacer nada ESTADO DE LA NATURALEZA (Utilidades/Prdidas) Mercado Favorable $ Mercado Desfavorable $ 200.000 200.000 0 (-180.000) 200.000 - 100.000 0 (-20.000) 200.000 - 0 0-0

Tabla de prdida de oportunidad de Thompson Lumber ALTERNATIVA Construir una fbrica grande Construir una fbrica pequea Hacer nada

ESTADO DE LA NATURALEZA (Utilidades/Prdidas) Mercado Favorable $ Mercado Desfavorable $ 0 180.000 100.000 20.000 200.000 0

El criterio de arrepentimiento minimax seala la alternativa que minimiza la mxima prdida de oportunidad dentro de cada alternativa.

Decisin Minimax de Thompson por medio de la perdida de oportunidad ALTERNATIVA Construir una fbrica grande Construir una fbrica pequea Hacer nada

ESTADO DE LA NATURALEZA (Utilidades/Prdidas)

Mercado Favorable $ 0 100.000 200.000

Mercado Desfavorable $ 180.000 20.000 0

Mximo de cada rengln 180.000 100.000 200.000

Ejercicio Mara Rojas est considerando la posibilidad de abrir una pequea tienda de vestidos en la avenida Fairbanks, a unas cuadras de la universidad. Ella ha detectado un pequeo centro comercial que atrae a los estudiantes. Sus opciones son abrir una pequea tienda, una tienda mediana o ninguna. El mercado para una tienda de vestidos puede ser bueno, promedio o malo. La utilidad o prdidas netas de las tiendas medianas o pequeas en las diversas condiciones de mercado se observan en la siguiente tabla. No abrir una tienda significa no tener prdida pero tampoco ganancia. Qu le recomienda usted? Coeficiente de realismo= 0,7
ALTERNATIVA Tienda Pequea Tienda Mediana Ninguna Buen Mercado $ 75.000 100.000 0 Mercado Promedio $ 25.000 35.000 0 Mercado Malo $ -40.000 -60.000 0