Try not to become a man of success, but rather try to become a man of value (Albert Einstein)

Stakeholders
Joko Hariyono
UT Korea | Fall 2012

Arti Memiliki

http://www.youtube.com/watch?v=7D3KDXcCMzY http://www.youtube.com/watch?v=Ind2wW-_aHQ

UT Korea | Fall 2012

Goals
Memahami konsep stakeholders dan analisis stakeholders Memahami bagaimana isu-isu yang terjadi dalam organisasi mempengaruhi pengembangan strategi komunikasi pemasaran

UT Korea | Fall 2012

Definisi
Stakeholders (Freeman,1984): kelompokkelompok atau individuindividu yang dapat mempengaruhi atau yang dapat dipengaruhi pencapaian tujuan organisasi.
Internal : karyawan / koalisi manajerial Eksternal : penyalur, pembeli, pengusaha lokal, pemegang saham, pesaing, dan pemerintah

UT Korea | Fall 2012

Definisi (lanj.1)
Saluran organisasi: serangkaian organisasi yang saling tergantung, yang terlibat dalam proses untuk menjadikan suatu produk atau jasa siap untuk digunakan / dikonsumsi

UT Korea | Fall 2012

Tujuan Analisis Stakeholders

Menentukan partner organisasi yang mempengaruhi fokus organisasi tersebut dan apa yang menjadi tujuan serta motivasinya (kekuatan dan kepentingan stakeholders).

UT Korea | Fall 2012

Model Manajemen Stakeholders

1. Model Otokratis

UT Korea | Fall 2012

Model Manaj. Stakeholders (lanj.1)

2. Model Networker

UT Korea | Fall 2012

Mengelola Stakeholders

UT Korea | Fall 2012

Pola Struktur Saluran

1. Saluran konvensional: Adanya unsur kerjasama Keputusannya self oriented Tingkat loyalitas yang rendah Pesan tidak bersifat timbal balik

UT Korea | Fall 2012

10

Pola Struktur Saluran

b. Saluran vertikal pemasaran
Administrate VMS potensial reward Kontraktual VMS perjanjian secara tertulis antar anggota jaringan Whole saler sponsored chain Retail sponsored chain Franchise Sistem korporat

UT Korea | Fall 2012

11

Distribusi
Tiga pilihan cakupan pasar yang diarahkan pada segmen konsumen:
Distribusi intensif : berharga murah, produk terdapat di sejumlah outlet Distribusi selektif : outletnya terbatas Distribusi eksekutif : prestise yang tinggi dan outlet tunggal

Kriteria penyeleksian untuk memasuki jaringan kinerja:

Diantisipasinya laju pendapatan dan biaya Pertimbangan hukum Tingkat dipenuhinya kontrol saluran Ketersediaan saluran
12

UT Korea | Fall 2012

Fungsi
Fungsi utama anggota saluran pemasaran (Kotler, 1997)
Fungsi informasi Fungsi promosi Fungsi negosiasi Fungsi pemesanan Fungsi pembiayaan Fungsi pengambilan resiko Fungsi pemilikan fisik Fungsi pembayaran Fungsi hak milik
13

UT Korea | Fall 2012

Konsep Manajemen Saluran

Beberapa konsep tentang manajemen saluran:
Konsep super organisasi Kerjasama saluran Kekuatan sumber
Ganjaran diskon Koersi keterlambatan pengiriman produk Keahlian Legitimasi Referensi
14

UT Korea | Fall 2012

Konsep Manajemen Saluran

Beberapa konsep tentang manajemen saluran:
Konsep super organisasi Kerjasama saluran Kekuatan sumber
Ganjaran diskon Koersi keterlambatan pengiriman produk Keahlian Legitimasi Referensi
15

UT Korea | Fall 2012

Penutup

http://www.youtube.com/watch?v=05yZm5Ej5_k&feature=relmfu http://www.youtube.com/watch?v=UBvCTbojS9U

UT Korea ||Fall 2012 UT Korea Fall 2012

16

Terima Kasih
Joko Hariyono
UT Korea | Fall 2012