GUA PRCTICA PARA GESTIONAR EMPRESAS

TEMA 1:
Herramienta
Buscar Objetivo
APLICACIONES DEL EXCEL

RICARDO TOLEDO QUIONES

EDICIONES ESTUDIO XXI HUARAZ 2012
12/10/2012

PRESENTACIN
UnaGuapretendeencausarelintersdepersonas,paraelcasoquetenganque
ver con la gestin de empresas, para despertar o acrecentar su aprecio a las
facilidadesquenosbrindalatecnologaobedientealasrdenes,deallquesus
posibilidadesestndeacuerdoalacalidaddelasrdenesyporqunodecir,de
quinordena.
Se desea realizar varias entregas, todas relacionadas al Excel, escrito por un no
experto pero que maravilla cunto stas le ayudan en su anlisis, son las
invasoras del presente y el futuro, computadoras en el Per, ordenadores para
Espaa. Es as para no expertos, siempre iniciamos por algo bsico para luego
profundizareltema.
Veo con satisfaccin que la tecnologa va ingresando rpidamente al aula, cada
vezelnmerodealumnosconlaptopsseincrementa,sielprofesornoaprovecha
estacircunstancia,dejarqueelalumnoloveamscomounelementodelujoy
slocomunicacinenlasredessociales,noestmal,eseestambinsuatractivo.
Noesundocumentoespecializadoniformuladordelaparteterica,trabajacon
conceptoselementales,inicialmenteunasumaaparentementeabsurdaperoque
ayudaaentendersufuncionalidad,luegosevaincrementandosuaplicabilidaden
casosquesinserexhaustivosorientenelinters.Comprende:

PlanteamientodeloscasosPg.19.
Compendiodefrmulasparasolucionarloscasos(sloenPDF)Pg.1024.
Compendioderesultadosdeloscasos(sloenPDF)Pg.2539.

Si despierta algn inters apoyar que las siguientes dos guas puedan salir.
Siempreseesperaalgoms,antelaexplosindedocumentosquenoexplicaran
elqueseagregueunoms,lohagoporquecercaestquenosmovamossloa
partirdelinksyentonceselescribirdejardeserunahabilidaddelalfabetizado,
fenmeno ya patentizado en la gran habilidad de copiar y pegar sin mirar a
quien.NosignificaestoquedegarantaamiGua,estsujetaalascrticas,ya
loserrores,perosimuchosloscopianylopegan,estarmsquecomplacido,no
formuloderechosdeautor.
Sicomentoalgncasoplanteado,nopretendoqueseasumacomounaverdad,
dejoallectorparaqueformesupropiaopinin,laAdministracinseexpresaen
principios,losquecreenqueexistenleyesalrespectoladesconocenoinvalidan
su posibilidad de mejora. Manifiesto aqu, el deseo de ir mejorando el material
entregado,paraesodebopensarquemepudeequivocar.

SETIEMBREDEL2012.

CASOS RESUELTOS CON LA HERRAMIENTA

BUSCAR OBJETIVO DEL EXCEL

1. PROFESOR:Qunmeroseledebesumara2000paraquede8777?
RPTA.:6777
2. ALUMNO:Qunmeroseledeberestara9255paraquede1234?
RPTA.:8021.
3. PROFESOR: Una persona gira una factura, que suma incluido el Impuesto General a las
Ventas(IGV)S/.2450.SabequeelIGVesde18%CuleselpreciodeventasinIGVque
debeconsignarenlafactura?
RPTA.:2076.27
4. ALUMNO: Establecer cul es la frmula que utilizan los vendedores para calcular lo
solicitadoenelejercicioanterior.
RPTA.:PrecioconIGV/(1+IGV%)=PrecioconIGV/1.18
5. PROFESOR:Setienelasiguienteecuacin:
X3+5X2+X+100=10120
SedeseasaberculseraunvalorquepodraasumirXparaquesecumplalaigualdad.
RPTA.:20.00
6. PROFESOR:LaEmpresaFIELDSAC,tieneproyectadovender45000unidadesdeproducto
XXaunpreciodeS/.15.00,cadaunidad,consideraquesusegresossernlossiguientes:

CostodelosProductosVendidos=S/.540000

GastosGenerales=S/.95600

GastosFinancieros=S/.15600

Impuestos: Se paga el 18% (Nota: Lgicamente slo si tiene Utilidad antes de

Impuestos).

Dividendos:El25%delaUtilidadNeta(Nota:LgicamenteslositieneUtilidadNeta).

Sesolicita:
a) ElaborarenelExcelelEstadodeResultadosproyectadoal2013.
RPTA.:ElaborarconlapresenteAyuda.
Esimportantequetengalassiguientescondicionales:SiobtieneprdidaelPagode
ImpuestosseaCero(0),aligualquelosDividendosyUtilidadesRetenidas,yaquede
otromodooperarmalparaotroscasos.Tambinconsiderarquetododatodebeir
enunacelda.Undiseoadecuadoseraelsiguiente:(cuandocorrespondalasceldas
debenircomoporcentaje,as:18%y25%).

Ricardo Toledo Quiones

b) SienelBalanceGeneral(llamadoactualmenteEstadodeSituacinFinanciera),tiene
eneltotalActivoS/.120000,acuntoasciendesuRentabilidad.
AYUDA:Rentabilidad=TotalActivo/UtilidadNeta.
RPTA.:16.26%
c) Hallarel precio de equilibrio. (Ayuda, lgicamente seest solicitando que la Utilidad
antesdeImpuestosseaCero).
RPTA.:S/.14.47
d) HallarlaCantidadvendidadeequilibrio.(Ayuda,lgicamenteseestsolicitandoquela
UtilidadantesdeImpuestosseaCero).
RPTA.:43413unidades
e) Los inversionistas han solicitado que los Dividendos sean mnimamente S/. 30 000,
antelocualpormayorahanplanteadoqueslopodralograrsecondosalternativas
excluyentes:

Ricardo Toledo Quiones

f)

Incrementandolacantidadvendida,sinmodificarningnotrorubro(Sifueraas,
cuntas unidades tendran que venderse?En qu porcentaje deberan
incrementarselasventasenrelacinalPresupuestooriginal?).
RPTA.:53169unidades.Incremento:18.15%(8169/45000)
Disminuyendo los Costos de los Productos Vendidos (Si fuera as, a cunto
deberanascenderlosCostosdelosProductosVendidos?Culseraelporcentaje
dedecrementoenrelacinalPresupuestoOriginal?).
RPTA.:S/.417458.54.Decremento:22.69%(122541.46/540000)

ElGerenteGeneral,luegoderesolverlosolicitadoporlosinversionistaseneltemd),
indicaqueesimposiblecomplaceralosinversionistasyqueefectuandounacampaa
dePromocin,invirtiendoS/.35000ydisminuyendolospreciosun10%,conlocual
segn su propuesta se lograra incrementar las unidades vendidas, manteniendo los
egresos. (AYUDA: Antes de resolver debe incrementar los Gastos Generales en S/ 35
000 y disminuya los precios en 10% luego lo que debe buscar es que los dividendos
asciendanaS/.30000,quefueelpedidoplanteadoporlosinversionistas).
CuleselmontodeGastosGeneralesyelPrecioqueestpensandotenerelGerente
General?
RPTA.:GastosGenerales:S/.130600.Precio:S/.13.50
CuleslacantidadqueelGerenteGeneralestpensandovender?
RPTA.:61670unidades.
Culeslarentabilidadesperada?Creequeesposible?
RPTA.: Rentabilidad: 100.00%.La rentabilidades demasiada alta, pocoprobablede
conseguir,tampocoseraposibleincrementarelnmerodeunidadesymantenerlos
costos,sobretodoslosvariablesqueestnconsignadoscomoCostodelosProductos
Vendidos.

g) Si Ud. quisiera ayudar al Gerente General en el tema de que los Costos de los
Productos Vendidos, para luego evaluar sus resultados, contando slo con la
informacinqueproveeelproblema:
Cmolohara?
RPTA.: Considerara que existen Costos Variables y Fijos, bajo la informacin
existentesepodratomarcomoCostosVariableselCostodelosProductosVendidos
ycomoCostosFijoslosGastosGeneralesylosGastosFinancieros.
Como no se tiene informacin respecto a los Costos Unitarios, una aproximacin
seraconocerlaparticipacindelCostodelosProductosVendidosenrelacinalos
IngresosTotales,bajolalgicaqueamayorventamayoresCostosVariables.
ParaellosecalculaqueelCostodelosProductosVendidosesel80%delIngresopor
Ventas:
540000/675000=80%
ste ndice se integra al formato que se tiene el Excel y se resuelve las preguntas
planteadasacontinuacin.

Ricardo Toledo Quiones

Cul sera as la cantidadavenderse?Cul serael porcentaje desu incremento en

relacinalPresupuestooriginal?
RPTA.:108349unidades.Incremento:140.77%(63349/45000).
Cul sera el monto del Costo de los Productos Vendidos? En qu porcentaje se
incrementoenrelacinalPresupuestooriginal?
AYUDA:NoseolvidepreviamentedeincrementarelmontodelosGastosGenerales
en S/ 35 000, disminuir los precios en 10% (S/. 13.50) e integrar en una celda el
montode80%quemultipliquelosIngresosTotalesparadaraselvalordelCostode
losProductosVendidos.
RPTA.:S/.1170165.85.Incremento:116.70%(630165.85/540000).
EnquporcentajeseincrementaronlosGastosGeneralesylaUtilidadNeta?
RPTA.:En36.61%y514.88%respectivamente.
SerarazonableelPresupuestoasplanteado?Porqu?
RPTA.: No sera razonable. Los niveles de incremento de las ventas son demasiado
altos.
7. PROFESOR: De acuerdo a la teora sobre precios En qu caso planteara Ud. que la
empresaefecteunincrementodeprecios?Enqucasounadisminucindeprecios?
RPTA.: INCREMENTO: De acuerdo a la Teora Econmica, slo si el producto es
RELATIVAMENTEINELSTICO,caractersticadelosproductosdeprimeranecesidadycon
pocossustitutos,alsubirelprecioseincrementaelbeneficiologradoporlaempresa.
DECREMENTO:DeacuerdoalaTeoraEconmica,slosielproductoesRELATIVAMENTE
ELSTICO, caracterstica de los productos de lujo y con muchos, al bajar el precio se
incrementaelbeneficiologradoporlaempresa.
Esdeanotarqueanteelpococonocimientodelacaractersticadelaelasticidaddeun
bien por lo general se asume que al incrementar el precio, disminuir la cantidad
demandada y por lo tanto los beneficios obtenidos, pero bajo los criterios planteados
antes,noesunaverdadabsoluta,aligualquelacantidaddemandadanoslodepende
delospreciossinodeotrasvariablescomoconlosingresos,elprediodelosproductos
sustitutos,losgustos,etc.
8. ALUMNO:InvestiguesobreeltemadelaElasticidadPrecioyaverigeelasticidadesprecio
paraalgunosproductosenelPer.

PROPUESTOS:TRABAJODOMICILIARIOPARAELALUMNO1
1. EljefedeManuellehapedidoquedemanerainmediataledigaCuntopagporelIGV
enlaFactura,porcadaunodelosproductos?SesabequelaFacturaestmalelaboradaya

AplicacionesenlaqueseinterrelacionaBuscarObjetivoconvariashojasExcelyquepermitenapreciar
su gran versatilidad y utilidad se puede encontrar en el documento: Ricardo Toledo Quiones (2011),
PresupuestoFISAS.A.C.conelExcel,Huaraz,FATUNASAM.

Ricardo Toledo Quiones

quenoconsignelIGV(18%)yelreadecontabilidadlorequiereinmediatamente.Enla
Facturaseconsignalosdatossiguientes:

Cantidad

Descripcin

15
10
05
01

Varillade
Varillasde8cm
Kilosdealambre16
Hojadecortar

TOTAL(INCLUIDOIGV)

Precio
Unitario
27.50
13.00
4.50
5.00

Importe
412.50
130.00
22.50
5.00
570.00

AYUDA: Disear la hoja de Clculo, del modo mostrado a continuacin y luego aplicar la
herramienta Buscar Objetivo, en las celdas que figuran con colores, de acuerdo a lo
indicadoenelCurso.Notomeencuentaquelosdatosnumricossinfrmulassejustifican
pordefectohacialaizquierda,ensuhojaExceldebenjustificarsealaderecha.

RPTA.:SeresuelvecalculandoelfactordeAjustequees0.15254.Elresultadoes:
Cantidad
15
10
05
01

Descripcin
Varillade1/2
Varillasde8cm
Kilosdealambre16
Hojadecortar
TOTAL(INCLUIDOIGV)

PrecioUnitario
27.50
13.00
4.50
5.00

Importecon
IGV
412.50
130.00
22.50
5.00
570.00

IGV
62.92
19.83
3.43
0.76
86.9492

Importesin
IGV
349.58
110.17
19.07
4.24
483.05

2. Calcular por deduccin matemtica el Factor de Ajuste y luego resolver el Ejercicio

anterior,utilizandolasfrmulasqueusualmenteutilizanlosvendedores.

Ricardo Toledo Quiones

AYUDA:LosvendedorescalculanelpreciosinelIGV,dividiendoelprecioentre1.18yel
monto del impuesto con la frmula Precio Precio/1.18. El factor de ajuste podra
calcularsefcilmenteconlafrmula:11/(1+IGV%)=11/1.18
RPTA.:SusresultadossernidnticosalCuadroantesmostrado.
3. LaempresaDULZURAS.A.C.haobtenidoutilidadesporS/.100000,sugerente,enaras
de motivar a todo el personal ha decidido distribuir el 15% de estas por medio de un
incentivoextraordinario.Elincentivoseraplicadoconunfactorqueserelmismopara
todoslostrabajadoresyserpagadojuntoconlaPlanillamensual.
Nombredelempleado

Remuneracin
Mensual

AndrsMeja

3150.00

CatalinaOlivares

2100.00

AlejandroSuarez

1070.00

MargaritaCastillo

1200.00

Bernardolvarez

1700.00

PedroJurez

990.00

MarcelaObregn

1400.00

ClaudiaSoto

1350.00

Total

12960.00

Sesolicita:
a) Hallar el monto de bonificacin a pagar por cada trabajador y el total a pagar en el
mes.
b) Establecerelfactordelincentivo.
AYUDA: Disear la hoja de Clculo, del modo siguiente y luego aplicar la herramienta
Buscar Objetivo, en las celdas que figuran con colores, de acuerdo a lo indicado en el
Curso.Notomeencuentaquelosdatosnumricossinfrmulassejustificanpordefecto
hacialaizquierda,ensuhojaExceldebenjustificarsealaderecha.

a) RPTA.:Elresultadoes:

Ricardo Toledo Quiones

Utilidades
Valoradistribuir(%)
Valoradistribuir(S/.)
Nombredelempleado
AndrsMeja
CatalinaOlivares
AlejandroSuarez
MargaritaCastillo
Bernardolvarez
PedroJurez
MarcelaObregn
ClaudiaSoto
Total

100000
15%
15000
Remuneracin
Mensual

Factordel
Incentivo

Valordel
Incentivo

Montocon
Incentivo

3150.00
2100.00
1070.00
1200.00
1700.00
990.00
1400.00
1350.00

1.157407
1.157407
1.157407
1.157407
1.157407
1.157407
1.157407
1.157407

3645.83
2430.56
1238.43
1388.89
1967.59
1145.83
1620.37
1562.50

6795.83
4530.56
2308.43
2588.89
3667.59
2135.83
3020.37
2912.50

12960.00

15000.00

27960.00

b) RPTA.:ElfactordelincentivotalcomoapareceenlaTablaanteriores:1.157407.
4. Para el Ejercicio Propuesto 3, sin utilizar la Funcin Objetivo del Excel, establecer cules
seranlosresultados,sisepagademaneraproporcionalalmontoderemuneracin,conlo
cualsebeneficiaalqueganams.
RPTA.: El mtodo se conoce en las Matemticas como Reparto Directamente
Proporcionalquecumplelacondicin:
Ams.................ms.
Amenos.............menos
Dadas unas magnitudes de un mismo tipo y una magnitud total, debemos hacer un
repartodirectamenteproporcionalalasmagnitudes.Elresultadoparaelcasoplanteado
es:
Nombredelempleado
AndrsMeja
CatalinaOlivares
AlejandroSuarez
MargaritaCastillo
Bernardolvarez
PedroJurez
MarcelaObregn
ClaudiaSoto
Total

Ricardo Toledo Quiones

Remuneracin
Mensual

Factordel
Incentivo

Valordel
Incentivo

Montocon
Incentivo

3150.00
2100.00
1070.00
1200.00
1700.00
990.00
1400.00
1350.00

0.243056
0.162037
0.082562
0.092593
0.131173
0.076389
0.108025
0.104167

3645.83
2430.56
1238.43
1388.89
1967.59
1145.83
1620.37
1562.50

6795.83
4530.56
2308.43
2588.89
3667.59
2135.83
3020.37
2912.50

12960.00

1.000000

15000.00

27960.00

5. Para el Ejercicio Propuesto 3, sin utilizar la Funcin Objetivo del Excel, establecer cules
seranlosresultados,sisepagademanerainversamenteproporcionalbuscandobeneficiar
alquemenosgana.
RPTA.: El mtodo se conoce en las Matemticas como Reparto Inversamente
Proporcionalquecumplelacondicin:
Ams.................menos.
Amenos.............ms
Dadas unas magnitudes de un mismo tipo y una magnitud total, debemos hacer un
repartodirectamenteproporcionalalasinversasdelasmagnitudes.Elresultadoparael
casoplanteadoes:
Remuneracin
Mensual

Factordel
Incentivo

AndrsMeja
CatalinaOlivares
AlejandroSuarez
MargaritaCastillo
Bernardolvarez
PedroJurez
MarcelaObregn
ClaudiaSoto

3150.00
2100.00
1070.00
1200.00
1700.00
990.00
1400.00
1350.00

0.056539
0.084808
0.166446
0.148414
0.104763
0.179896
0.127212
0.131924

848.08
1272.12
2496.68
2226.21
1571.44
2698.44
1908.18
1978.85

3998.08
3372.12
3566.68
3426.21
3271.44
3688.44
3308.18
3328.85

Total

12960.00

1.000000

15000.00

27960.00

Nombredelempleado

Valordel
Incentivo

Montocon
Incentivo

6. Evale los tres mtodos utilizados de pago de incentivos (los planteados en los tres
ejerciciosanteriores).
RPTA.:Siefectuamoslacomparacin,nosencontramosconalgunassorpresas.
EVALUACINDELOSTRESMTODOSDEREPARTODEINCENTIVOS

Nombredelempleado
AndrsMeja
CatalinaOlivares
AlejandroSuarez
MargaritaCastillo
Bernardolvarez
PedroJurez
MarcelaObregn
ClaudiaSoto
TOTAL

3645.83
2430.56
1238.43
1388.89
1967.59
1145.83
1620.37
1562.50

Reparto
Directamente
Proporcional
3645.83
2430.56
1238.43
1388.89
1967.59
1145.83
1620.37
1562.50

Reparto
Inversamente
Proporcional
848.08
1272.12
2496.68
2226.21
1571.44
2698.44
1908.18
1978.85

15000.00

15000.00

15000.00

Conunnico
factor(*)

(*)SevuelveacalcularutilizandolafrmulaquesedescribeenlapresenteHoja.

Ricardo Toledo Quiones

SededucequeelpagoutilizandounnicofactoroelrepartoDirectamenteProporcionalesel
mismo. Sin embargo podra tener un efecto sicolgico que a los trabajadores se les diga "se
pagar utilizando para todos un nico factor de pago" diferente a decirles: Se pagar ms a
quienganams",cuestindeconocimientoyseguramenteuntemademanipulacin.Cuando
seadministraunpresupuesto,nopodrcomplaceratodosperoalmenosintntelo,sidepor
mediotieneuna"mentirapiadosa",porquno:utilcela.
Se puede comprobar que el valor del Factor del Incentivo para el pago con un nico factor
respondealafrmula(sencillaporcierto):
MontototaldelIncentivo/Montototaldelasremuneraciones
Comprobando:
MontototaldelIncentivo
Montototaldelasremuneraciones
FactordelIncentivo

A
B
C=A/B

15000
12960
1.157407407

BIBLIOGRAFA
AcostaDonayre,Julio(1983).LametodologaparalaelaboracindeEstadosFinancierosenla
EvaluacindeProyectosdeInversin.Lima,UniversidadNacionaldeIngeniera.
ToledoQuiones,Ricardo(2012).AnlisisEconmicoFinancierodeProyectos.Huaraz,Per,
SerieEstudioXXI,FATUNASAM,SegundaEdicin.
Toledo Quiones, Ricardo (2011). Evaluacin de Estados Financieros Proyectados. Huaraz,
Per,SerieEstudioXXI,FATUNASAM.
***********

Ricardo Toledo Quiones

- 10 -

COMPENDIODEFRMULAS

- 11 -

EJERCICIOS:BUSCAROBJETIVOCONELEXCEL
NOTA:
Lasceldasdecolorenestearchivosonpara:
Definirlacelda:
Paracambiarlacelda:

- 12 A
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Qunmeroseledebesumara2000paraquede8777?
SOLUCIN
ValorBuscado
Suma

6777
2000
=+C7+C8

Inicialmenteingresarcualquiervalor

R_1

- 13 A
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Qunmeroseledeberestara9255paraquede1234?

SOLUCIN

ValorBuscado
Resta

9255
8021
=+C7C8

Inicialmenteingresarcualquiervalor

R_2

- 14 A
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

Unapersonagiraunafactura,quesumaincluidoelImpuestoGeneralalasVentas(IGV)S/.2450.SabequeelIGVesde18%Culeselpreciode
ventasinIGVquedebeconsignarenlafactura?

SOLUCIN
TasadelIGV=

0.18

IGV(S/.)

B
C=B*A

2076.27118644068
=+D10*D8

Inicalmenteingresarcualquiernmeropositivo
Ingresarfrmula

D=B+C

=+D10+D11

Ingresarfrmula

R_3

- 15 -

A
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13

Establecerculeslafrmulaqueutilizanlosvendedoresparacalcularlosolicitadoenelejercicioanterior.

Sepuedecomprobarquelafrm
SOLUCIN
TasadelIGV=

IGV(S/.)

B=D/(1+A)
C=B*A
D=

0.18
=+D13/(1+D9)
=+D11*D9

Ingresarfrmula
Ingresarfrmula

2450

Ingresareldatodelproblema:2450

R_4

- 16 -

A
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13

Setienelasiguienteecuacin:
X3+5X2+X+100=10120
SedeseasaberculseraunvalorquepodraasumirXparaquesecumplalaigualdad.
Ingresarunvalorcualquiera:
Seplanteatodalaecuacinreferenciadaa"X":
Respuesta,elvalorde"X"es:

X=

20.0000000000915

X3+5X2+X+100

=+D6^3+5*D6^2+D6+100 (*)

=+D6

(*)Valorpuedesermuyprximoalbuscado.Avecesmatemticamentenopuedeserexacto.

R_5

(Inicialmenteigresarcualquiervalor)

- 17 A
1
2
3
4
5
6
7
8

Impuestos
PorcentajedeDividendos

0.18
0.25

Cantidadvendida(Unidades)
PrecioUnitario(S/.)

45000
15

ESTADODERESULTADOSEMPRESAFIELDSAC
(Proyectadoal2013)

9
10
11

IngresoTotal

12
13

UtilidadBruta

14
15

UtilidaddeOperacin

16
17

Utilidadantesdeimpuestos

18
19
20
21
22
23
24
25

UtilidadNeta

=+C6*C7
540000

CostodelosProductosVendidos

=+C10C11
95600

GastosGenerales

=+C12C13
15600

GastosFinancieros

=+C14C15
=SI(C16*C3>0,C16*C3,0)

Impuestos
Dividendos
UtilidadesRetenidas

=+C16C17
=SI(C18*C4>0,C18*C4,0)
=SI(C19=0,0,C18C19)

A.UtilidadNeta
B.TotaldeActivosenBalanceGeneral
C.Rentabilidad(A/B)

=+C18
120000
=+C23/C24

R_6

- 18 A

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

NOTA:BKparahallarcadacaso,tenercuidado,antes
deresolvercuidadquelosdatosseanlospertinentes.

ValoresORIGINAL
A

CostodelosProductosVendidos/IngresoTotal
Impuestos
PorcentajedeDividendos

0.8
0.18
0.25

Cantidadvendida(Unidades)
PrecioUnitario(S/.)

45000
15

E
Copiarcomovalores
deoriginal
B=A
(ParaEjercicio6g))
0.18
0.25

G
Diferenciade
C=AB

H
Paraevaluar
variacin
B/A

=+C3E3
=+C4E4

45000
15

=+C6E6
=+C7E7

=+G6/E6
=+G7/E7

ESTADODERESULTADOSEMPRESAFIELDSAC
(Proyectadoal2013)
IngresoTotal
CostodelosProductosVendidos

=+C6*C7
540000

675000
540000

=+C10E10
=+C11E11

=+G10/E10
=+G11/E11

12
13

UtilidadBruta

=+C10C11
95600

135000
95600

=+C12E12
=+C13E13

=+G12/E12
=+G13/E13

14
15

UtilidaddeOperacin

=+C12C13
15600

39400
15600

=+C14E14
=+C15E15

=+G14/E14
=+G15/E15

16
17

Utilidadantesdeimpuestos

=+C14C15
=SI(C16*C3>0,C16*C3,0)

23800
4284

=+C16E16
=+C17E17

=+G16/E16
=+G17/E17

Dividendos
UtilidadesRetenidas

=+C16C17
=SI(C18*C4>0,C18*C4,0)
=SI(C19=0,0,C18C19)

19516
4879
14637

=+C18E18
=+C19E19
=+C20E20

=+G18/E18
=+G19/E19
=+G20/E20

A.UtilidadNeta
B.TotaldeActivosenBalanceGeneral
C.Rentabilidad(A/B)

=+C18
120000
=+C23/C24

19516
120000
0.162633333333333

=+C23E23
=+C24E24
=+C25E25

=+G23/E23
=+G24/E24
=+G25/E25

18
19
20
21
22
23
24
25

GastosGenerales
GastosFinancieros
Impuestos
UtilidadNeta

BK_R_6

- 19 -

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18

IGV
Cantidad
15
10
5
1

IGV

ImportesinIGV

FACTORAJUSTE
0.152542373684211

0.18
Descripcin
Varillade1/2
Varillasde8cm
Kilosdealambre16
Hojadecortar

PrecioUnitario
27.5
13
4.5
5

TOTAL(INCLUIDOIGV)
TotaldepagosinIGV
TotalIGV(18%)
ComprobacindelTotal

A=Total/1.18
B=A*0.18
C=A+B

ImporteconIGV
=+B7*D7
=+B8*D8
=+B9*D9
=+B10*D10

=+E7*$E$4
=+E8*$E$4
=+E9*$E$4
=+E10*$E$4

=+E7F7
=+E8F8
=+E9F9
=+E10F10

=SUMA(E7:E10)

=SUMA(F7:F10)

=SUMA(G7:G10)

=+E12/(1+C4)
=+E14*C4
=+E14+E15

Soniguale
(*)

(*)Notasetrabajaconmsdgitosparapoderresolverconm

P_1

- 20 A

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

IGV
Cantidad
15
10
5
1

IGV

ImportesinIGV

FACTORAJUSTE
=11/(1+C4)

0.18
Descripcin
Varillade1/2
Varillasde8cm
Kilosdealambre16
Hojadecortar

PrecioUnitario
27.5
13
4.5
5

TOTAL(INCLUIDOIGV)

P_2

ImporteconIGV
=+B7*D7
=+B8*D8
=+B9*D9
=+B10*D10

=+E7*$E$4
=+E8*$E$4
=+E9*$E$4
=+E10*$E$4

=+E7F7
=+E8F8
=+E9F9
=+E10F10

=SUMA(E7:E10)

=SUMA(F7:F10) =SUMA(G7:G10)

- 21 A

ValordelIncentivo

Montocon
Incentivo

1
2
3
4
5
6
7

UTILIZANDOUNSOLOFACTORDEINCENTIVO
Utilidades
Valoradistribuir(%)
Valoradistribuir(S/.)

100000
0.15
=+C4*C5

Factordel
Incentivo

Nombredelempleado
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17

AndrsMeja
CatalinaOlivares
AlejandroSuarez
MargaritaCastillo
Bernardolvarez
PedroJurez
MarcelaObregn
ClaudiaSoto
Total

=+P_3!$C$6/P_3!$C
3150
2100
=+D9
1070
=+D10
1200
=+D11
1700
=+D12
990
=+D13
1400
=+D14
1350
=+D15

=+C9*D9
=+C10*D10
=+C11*D11
=+C12*D12
=+C13*D13
=+C14*D14
=+C15*D15
=+C16*D16

=+C9+E9
=+C10+E10
=+C11+E11
=+C12+E12
=+C13+E13
=+C14+E14
=+C15+E15
=+C16+E16

=SUMA(C9:C16)

=SUMA(E9:E16)

=SUMA(F9:F16)

P_3

- 22 A

1
2
3
4
5
6
7
8
9

AMAYORREMUNERACINMAYORINCENTIVO
Utilidades
Valoradistribuir(%)
Valoradistribuir(S/.)

ElfactordelosincentivosbasadoenelREPARTODIRECTAMENTEPROPORCIONAL,es:
Remuneracin/Sumatoriadelasremuneraciones

10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21

100000
0.15
=+C4*C5

Nombredelempleado
AndrsMeja
CatalinaOlivares
AlejandroSuarez
MargaritaCastillo
Bernardolvarez
PedroJurez
MarcelaObregn
ClaudiaSoto
Total

Remuneracin
Mensual
3150
2100
1070
1200
1700
990
1400
1350

Factordel
Incentivo
=+C13/$C$21
=+C14/$C$21
=+C15/$C$21
=+C16/$C$21
=+C17/$C$21
=+C18/$C$21
=+C19/$C$21
=+C20/$C$21

=+D13*$C$6
=+D14*$C$6
=+D15*$C$6
=+D16*$C$6
=+D17*$C$6
=+D18*$C$6
=+D19*$C$6
=+D20*$C$6

=+C13+E13
=+C14+E14
=+C15+E15
=+C16+E16
=+C17+E17
=+C18+E18
=+C19+E19
=+C20+E20

=SUMA(C13:C20)

=SUMA(D13:D20)

=SUMA(E13:E20)

=SUMA(F13:F20)

P_4

ValordelIncentivo MontoconIncentivo

- 23 A

ValordelIncentivo

MontoconIncentivo

1
2
3
4
5
6
7
8
9

AMENORREMUNERACINMAYORINCENTIVO
Utilidades
Valoradistribuir(%)
Valoradistribuir(S/.)

100000
0.15
=+C4*C5

ElFactordelIncentivobasadoenelREPARTOINVERSAMENTEPROPORCIONAL,es:
Inversadelaremuneracin/Sumatoriadelasinversasdelasremuneraciones

10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22

Nombredelempleado
AndrsMeja
CatalinaOlivares
AlejandroSuarez
MargaritaCastillo
Bernardolvarez
PedroJurez
MarcelaObregn
ClaudiaSoto
Total

Remuneracin
Mensual
3150
2100
1070
1200
1700
990
1400
1350

=1/C14/(1/$C$14+1/$C$15+1/$C$16+1/$C$17+1/$C$18+1/$C$19+1/$C$20+1/$C$21
=1/C15/(1/$C$14+1/$C$15+1/$C$16+1/$C$17+1/$C$18+1/$C$19+1/$C$20+1/$C$21
=1/C16/(1/$C$14+1/$C$15+1/$C$16+1/$C$17+1/$C$18+1/$C$19+1/$C$20+1/$C$21
=1/C17/(1/$C$14+1/$C$15+1/$C$16+1/$C$17+1/$C$18+1/$C$19+1/$C$20+1/$C$21
=1/C18/(1/$C$14+1/$C$15+1/$C$16+1/$C$17+1/$C$18+1/$C$19+1/$C$20+1/$C$21
=1/C19/(1/$C$14+1/$C$15+1/$C$16+1/$C$17+1/$C$18+1/$C$19+1/$C$20+1/$C$21
=1/C20/(1/$C$14+1/$C$15+1/$C$16+1/$C$17+1/$C$18+1/$C$19+1/$C$20+1/$C$21
=1/C21/(1/$C$14+1/$C$15+1/$C$16+1/$C$17+1/$C$18+1/$C$19+1/$C$20+1/$C$21

=+D14*$C$6
=+D15*$C$6
=+D16*$C$6
=+D17*$C$6
=+D18*$C$6
=+D19*$C$6
=+D20*$C$6
=+D21*$C$6

=+C14+E14
=+C15+E15
=+C16+E16
=+C17+E17
=+C18+E18
=+C19+E19
=+C20+E20
=+C21+E21

=SUMA(C14:C21)

=SUMA(D14:D21)

=SUMA(E14:E21)

=SUMA(F14:F21)

FactordelIncentivo

P_5

- 24 A

1
EVALUACINDELOSTRESMTODOSDEREPARTODEINCENTIVOS

2
3
4
Nombredelempleado
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

17
18
19
20
21
22
23
24
25

AndrsMeja
CatalinaOlivares
AlejandroSuarez
MargaritaCastillo
Bernardolvarez
PedroJurez
MarcelaObregn
ClaudiaSoto

Conunnicofactor(*)
=+P_3!$C$6/P_3!$C$17*P_3!C9
=+P_3!$C$6/P_3!$C$17*P_3!C10
=+P_3!$C$6/P_3!$C$17*P_3!C11
=+P_3!$C$6/P_3!$C$17*P_3!C12
=+P_3!$C$6/P_3!$C$17*P_3!C13
=+P_3!$C$6/P_3!$C$17*P_3!C14
=+P_3!$C$6/P_3!$C$17*P_3!C15
=+P_3!$C$6/P_3!$C$17*P_3!C16

TOTAL
=SUMA(C6:C13)
(*)SevuelveacalcularutilizandolafrmulaquesedescribeenlapresenteHoja.

RepartoDirectamente
Proporcional

RepartoInversamente
Proporcional

=+P_4!E13
=+P_4!E14
=+P_4!E15
=+P_4!E16
=+P_4!E17
=+P_4!E18
=+P_4!E19
=+P_4!E20

=+P_5!E14
=+P_5!E15
=+P_5!E16
=+P_5!E17
=+P_5!E18
=+P_5!E19
=+P_5!E20
=+P_5!E21

=SUMA(D6:D13)

=SUMA(E6:E13)

Se deduce que el pago utilizando un nico factor o el reparto Directamente Proporcional es el mismo. Sin embargo podra tener un efecto sicolgico
que a los trabajadores se les diga "se pagar utilizando para todos un nico factor de pago" diferente a decirles: Se pagar ms a quien gana ms",
cuestin de conocimiento y seguramente un tema de manipulacin. Cuando se administra un presupuesto, no podr complacer a todos pero al menos
intntelo,sidepormediotieneuna"mentirapiadosa",porquno:utilicela.
SepuedecomprobarqueelvalordelFactordelIncentivoparaelpagoconunnicofactorrespondealafrmula(sencillaporcierto):
MontototaldelIncentivo/Montototaldelasremuneraciones
Comprobando:
MontototaldelIncentivo
Montototaldelasremuneraciones
FactordelIncentivo

A
B
C=A/B

=+P_3!C6
=+P_3!C17
=+D23/D24

P_6

- 25 -

COMPENDIODERESULTADOS

- 26 A

1
2
3

4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

EJERCICIOS:BUSCAROBJETIVOCONELEXCEL
NOTA:
Lasceldasdecolorenestearchivosonpara:
Definirlacelda:
Paracambiarlacelda:

CUANDO SE IMPRIME CADA HOJA, COMO PIE DE PGINA EST EL NOMBRE ASIGNADO, SI DESARROLLA EL EJERCICIO CONSERVE
DICHOSNOMBRES,LEFACILITARLACOMPRENSINYDESARROLLODELOSEJEMPLOS.

PRESENT

- 27 -

A
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Qunmeroseledebesumara2000paraquede8777?
SOLUCIN
ValorBuscado
Suma

6777 Inicialmenteingresarcualquiervalor
2000
8777

R_1

- 28 -

A
1
2
3
4
5
6
7
8
9

Qunmeroseledeberestara9255paraquede1234?

SOLUCIN

ValorBuscado
Resta

9255
8021 Inicialmenteingresarcualquiervalor
1234

R_2

- 29 A
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

Unapersonagiraunafactura,quesumaincluidoelImpuestoGeneralalasVentas(IGV)S/.2450.
SabequeelIGVesde18%CuleselpreciodeventasinIGVquedebeconsignarenlafactura?

SOLUCIN
TasadelIGV=

18%

IGV(S/.)

B
C=B*A

2076.27 Inicalmenteingresarcualquiernmeropositivo
373.73 Ingresarfrmula

D=B+C

2450.00 Ingresarfrmula

R_3

- 30 A
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13

Establecerculeslafrmulaqueutilizanlosvendedoresparacalcularlosolicitadoenelejercicio
anterior.
SepuedecomprobarquelafrmulaesB=D/(1+D),elclculosehacedeabajohaciaarriba.
SOLUCIN
TasadelIGV=

IGV(S/.)

B=D/(1+A)
C=B*A
D=

18%
2076.27 Ingresarfrmula
373.73 Ingresarfrmula
2450.00 Ingresareldatodelproblema:2450

R_4

- 31 A
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13

Setienelasiguienteecuacin:
X3+5X2+X+100=10120
SedeseasaberculseraunvalorquepodraasumirXparaquesecumplalaigualdad.
Ingresarunvalorcualquiera:
Seplanteatodalaecuacinreferenciadaa"X":

X=
3

20 (Inicialmenteigresarcualquiervalor)

X +5X +X+100

Respuesta,elvalorde"X"es:

10120.00 (*)

20.00

(*)Valorpuedesermuyprximoalbuscado.Avecesmatemticamentenopuedeserexacto.

R_5

- 32 -

A
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

B
C
NOTA:Efectuarunacopia"clon"yresolver,paracadacasoaresolverlos
datosdebenserlosoriginalmenteplanteados:
Impuestos
PorcentajedeDividendos

18%
25%

Cantidadvendida(Unidades)
PrecioUnitario(S/.)

45000
15.00

ESTADODERESULTADOSEMPRESAFIELDSAC
(Proyectadoal2013)
IngresoTotal
CostodelosProductosVendidos

675000.00
540000.00

12
13

UtilidadBruta

135000.00

GastosGenerales

95600.00

14
15

UtilidaddeOperacin

39400.00

GastosFinancieros

15600.00

16
17

Utilidadantesdeimpuestos

23800.00

18
19
20
21
22
23
24
25

UtilidadNeta

19516.00

Dividendos
UtilidadesRetenidas

4879.00
14637.00

4284.00

Impuestos

A.UtilidadNeta
B.TotaldeActivosenBalanceGeneral
C.Rentabilidad(A/B)

R_6

19516.00
120000.00
16.26%

- 33 A

1
2
3
4
5
6
7
8

B
NOTA:BKparahallarcadacaso,tenercuidado,antes
deresolvercuidadquelosdatosseanlospertinentes.
CostodelosProductosVendidos/IngresoTotal
Impuestos
PorcentajedeDividendos

C
D
E
Valores
Copiarcomovalores
ORIGINAL
deoriginal
A
B=A
80% (ParaEjercicio6g))
18%
18%
25%
25%

H
Paraevaluar
variacin
B/A

Diferenciade
C=AB
0%
0%

45000
15.00

45000
15.00

0
0.00

0.00%
0.00%

IngresoTotal
CostodelosProductosVendidos

675000.00
540000.00

675000.00
540000.00

0.00
0.00

0.00%
0.00%

12
13

UtilidadBruta

135000.00

135000.00

0.00

95600.00

95600.00

0.00

0.00%
0.00%

14
15

UtilidaddeOperacin

39400.00

39400.00

0.00

0.00%

GastosFinancieros

15600.00

15600.00

0.00

0.00%

16
17

Utilidadantesdeimpuestos

23800.00

23800.00

0.00

4284.00

4284.00

0.00

0.00%
0.00%

18
19
20
21
22
23
24
25

UtilidadNeta

19516.00

19516.00

0.00

0.00%

Dividendos
UtilidadesRetenidas

4879.00
14637.00

4879.00
14637.00

0.00
0.00

0.00%
0.00%

19516.00
120000.00
16.26%

19516.00
120000.00
16.26%

0.00
0.00
0.00

0.00%
0.00%
0.00%

9
10
11

Cantidadvendida(Unidades)
PrecioUnitario(S/.)
ESTADODERESULTADOSEMPRESAFIELDSAC
(Proyectadoal2013)

GastosGenerales

Impuestos

A.UtilidadNeta
B.TotaldeActivosenBalanceGeneral
C.Rentabilidad(A/B)

BK_R_6

- 34 A
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18

IGV

18%

Cantidad

Descripcin

15
10
05
01

IGV

ImportesinIGV

FACTORAJUSTE
0.152542374
PrecioUnitario

Varillade1/2
Varillasde8cm
Kilosdealambre16
Hojadecortar

27.50
13.00
4.50
5.00

TOTAL(INCLUIDOIGV)
TotaldepagosinIGV
TotalIGV(18%)
ComprobacindelTotal

Importecon
IGV
412.50
130.00
22.50
5.00
570.00

A=Total/1.18
B=A*0.18
C=A+B

349.58
110.17
19.07
4.24

86.9492

483.05

483.05 Sonigualesenvalor
86.949153 (*)
570.00

(*)Notasetrabajaconmsdgitosparapoderresolverconmsprecisin

P_1

62.92
19.83
3.43
0.76

- 35 A
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

IGV

18%

Cantidad

Descripcin

15
10
05
01

FACTORAJUSTE
0.152542373
PrecioUnitario

Varillade1/2
Varillasde8cm
Kilosdealambre16
Hojadecortar

27.50
13.00
4.50
5.00

TOTAL(INCLUIDOIGV)

Importecon
IGV
412.50
130.00
22.50
5.00
570.00

P_2

62.92
19.83
3.43
0.76

Importesin
IGV
349.58
110.17
19.07
4.24

86.95

483.0508

IGV

- 36 -

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17

UTILIZANDOUNSOLOFACTORDEINCENTIVO
Utilidades
Valoradistribuir(%)
Valoradistribuir(S/.)
Nombredelempleado
AndrsMeja
CatalinaOlivares
AlejandroSuarez
MargaritaCastillo
Bernardolvarez
PedroJurez
MarcelaObregn
ClaudiaSoto
Total

100000
15%
15000
Remuneracin Factordel
Mensual
Incentivo
3150.00 1.157407
2100.00 1.157407
1070.00 1.157407
1200.00 1.157407
1700.00 1.157407
990.00 1.157407
1400.00 1.157407
1350.00 1.157407
12960.00

P_3

Valordel
Incentivo
3645.83
2430.56
1238.43
1388.89
1967.59
1145.83
1620.37
1562.50

Montocon
Incentivo
6795.83
4530.56
2308.43
2588.89
3667.59
2135.83
3020.37
2912.50

15000.00

27960.00

- 37 -

1
2
3
4
5
6
7
8
9

AMAYORREMUNERACINMAYORINCENTIVO
Utilidades
Valoradistribuir(%)
Valoradistribuir(S/.)

ElFactordelIncentivobasadoenelREPARTODIRECTAMENTEPROPORCIONAL,es:
Remuneracin/Sumatoriadelasremuneraciones

10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21

100000
15%
15000

AndrsMeja
CatalinaOlivares
AlejandroSuarez
MargaritaCastillo
Bernardolvarez
PedroJurez
MarcelaObregn
ClaudiaSoto

Remuneracin
Mensual
3150.00
2100.00
1070.00
1200.00
1700.00
990.00
1400.00
1350.00

Total

12960.00

Nombredelempleado

P_4

Factordel
Incentivo
0.243056
0.162037
0.082562
0.092593
0.131173
0.076389
0.108025
0.104167
1.000000

Valordel
Incentivo
3645.83
2430.56
1238.43
1388.89
1967.59
1145.83
1620.37
1562.50

Montocon
Incentivo
6795.83
4530.56
2308.43
2588.89
3667.59
2135.83
3020.37
2912.50

15000.00

27960.00

- 38 -

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

AMENORREMUNERACINMAYORINCENTIVO
Utilidades
Valoradistribuir(%)
Valoradistribuir(S/.)

100000
15%
15000

ElfactordelosincentivosbasadoenelREPARTOINVERSAMENTEPROPORCIONAL,es:
Inversadelaremuneracin/Sumatoriadelasinversasdelasremuneraciones

13
14
15
16
17
18
19
20
21

AndrsMeja
CatalinaOlivares
AlejandroSuarez
MargaritaCastillo
Bernardolvarez
PedroJurez
MarcelaObregn
ClaudiaSoto

Remuneracin
Mensual
3150.00
2100.00
1070.00
1200.00
1700.00
990.00
1400.00
1350.00

22

Total

12960.00

Nombredelempleado

P_5

Factordel
Incentivo
0.056539
0.084808
0.166446
0.148414
0.104763
0.179896
0.127212
0.131924

Valordel
Incentivo
848.08
1272.12
2496.68
2226.21
1571.44
2698.44
1908.18
1978.85

Montocon
Incentivo
3998.08
3372.12
3566.68
3426.21
3271.44
3688.44
3308.18
3328.85

1.000000

15000.00

27960.00

- 39 A

1
2
3
4

EVALUACINDELOSTRESMTODOSDEREPARTODEINCENTIVOS

Nombredelempleado
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

17
18
19
20
21
22
23
24
25

3645.83
2430.56
1238.43
1388.89
1967.59
1145.83
1620.37
1562.50

Reparto
Directamente
Proporcional
3645.83
2430.56
1238.43
1388.89
1967.59
1145.83
1620.37
1562.50

Reparto
Inversamente
Proporcional
848.08
1272.12
2496.68
2226.21
1571.44
2698.44
1908.18
1978.85

15000.00

15000.00

15000.00

Conunnicofactor
(*)

AndrsMeja
CatalinaOlivares
AlejandroSuarez
MargaritaCastillo
Bernardolvarez
PedroJurez
MarcelaObregn
ClaudiaSoto
TOTAL

(*)SevuelveacalcularutilizandolafrmulaquesedescribeenlapresenteHoja.
SededucequeelpagoutilizandounnicofactoroelrepartoDirectamenteProporcionaleselmismo.
Sin embargo podra tener un efecto sicolgico que a los trabajadores se les diga "se pagar utilizando
para todos un nico factor de pago" diferente a decirles: Se pagar ms a quien gana ms", cuestin
de conocimiento y seguramente un tema de manipulacin. Cuando se administra un presupuesto, no
podr complacer a todos pero al menos intntelo, si de por medio tiene una "mentira piadosa", por
quno:utilicela.
Se puede comprobar que el valor del Factor del Incentivo para el pago con un nico factor responde
alafrmula(sencillaporcierto):
MontototaldelIncentivo/Montototaldelasremuneraciones
Comprobando:
MontototaldelIncentivo
Montototaldelasremuneraciones
FactordelIncentivo

A
B
C=A/B

P_6

15000
12960
1.157407407