I.

CHIN LC MARKETING V SN PHM CA VINAMILK:

1. m bo cht lng sn phm: - Chnh sch cht lng ca Cng ty C Phn Sa Vit Nam: Lun th a mn v c trch nhim vi khch hng bng cch a dng ha sn phm v dch v, m bo cht lng, an ton v sinh thc phm vi gi c cnh tranh, tn trng o c kinh doanh v tun theo lut nh. - Trc khi tung mt sn phm mi ra th trng, Vinamilk lun g i s n phm mu i kim nh, kim tra t cc tiu chun ch t lng n thnh phn dinh dng. Chng hn, Vinamilk bt tay vin Dinh dng quc gia lm cuc th nghim lm sng, chng minh s ph hp ca sa bt trong nc sn xut vi th trng ca ngi Vit. - Cng ty lun m bo vic kim sot cht ch quy trnh sn xut.
Trang tri B sa ca Vinamilk

- Pht trin ngun nguyn liu m bo ngun cung s a ti n nh, cht lng cao vi gi cnh tranh v ng tin cy.

- Vi cc nguyn liu nhp khu, Vinamilk ch thu mua t nh ng nh cung cp uy tn ti H Lan, New Zealand, Chu u... Vi ngu n nguyn li u trong nc, cng ty u t cho m rng quy m chung tri, con ging, cng my mc hin i sn xut chn nui b sa. Nu nm 1990, 1991, Vinamilk ch c 3,000 con b sa th hin nay s l ng tng ln hng trm ngn con. - Trit l hot ng ca Vinamilk l khng lm iu g ch c li cho mnh m khng c li cho ngi ng hnh, bi khng c ngi ng hnh th mnh khng th tn ti. Vinamilk khng ch m bo cung cp cho ngi tiu dng nhng sn phm cht lng m cn m bo c li ch c a nh ng ngi nng dn cung cp nguyn liu cho cng ty lun bo m ngu n cung cp u vo an ton, cht lng v lu di. - Vi cam kt Cht lng quc t Cht lng Vinamilk, Vinamilk khng nh cc sn phm sa ca Vinamilk hon ton bo m cht lng v gi tr dinh dng m Vinamilk cam kt vi ngi tiu dng, c ghi trn bao b sn phm v hm lng m, bo, vitamin, khong ch t v v sinh an ton thc phm. 2. Sn phm p ng ngi tiu dng trong nc: Trong bt ngn cc thng hiu sa trn th trng hin nay, Vinamilk vn lun to du n ring, chim th phn p o ti nhiu phn khc s n phm, cnh tranh sng phng vi cc thng hiu ln n t nc ngoi. Vinamilk c ngi tiu dng trong nc tn nhim vi nhiu nhn hng dn u trn th trng, gm sa ti Vinamilk, sa c, sa bt Dielac, nc p tri cy V-Fresh

- Cng ty thc hin chin lc qung co, tip th, to n tng mnh vi ngi tiu dng trong nc. Chng hn thay v ni v tc d ng c a s a, Vinamilk xy dng hnh nh Tnh yu ca m cho s n ph m s a b t, i u ny d chim cm tnh ca ngi tiu dng. Hay Vinamilk tung ra chin dch qung co, marketing ton din cho sa chua nh m t lo i th c n thi t yu cho sc kho mi i tng trong gia nh. Sn phm s a chua Vinamilk tng t bin, tr thnh nhu cu khng th ct b. Kt qu chng minh bng hiu qu kinh doanh - li nhun sau thu nm 2009 ca Vinamilk tng 80% so vi nm 2008. - Pht trin thng hiu Vinamilk thnh thng hiu dinh dng c uy tn khoa hc v ng tin cy nht vi mi ngi dn Vi t Nam thng qua chi n lc p dng nghin cu khoa hc v nhu cu dinh dng c th ca ngi Vit Nam pht trin ra nhng dng sn phm ti u nht cho ngi tiu dng Vit Nam. 3. Khng ngng sng to, ci tin a dng sn phm : - Tnh theo doanh s v sn lng, Vinamilk l nh sn sut sa hng u ti Vit Nam. Danh mc sn phm ca Vinamilk bao gm: sn phm ch lc l sa nc v sa bt; sn phm c gi tr cng thm nh s a c, yoghurt n v yoghurt ung, kem v ph mt. - Vinamilk tip tc em n cho ngi tiu dng nhiu loi sn ph m mi nh sa chua nha am, dng sn phm nc tri cy V- fresh mi kt h p gia nc tri cy v sa, c ph hng v mi hay sa bt gim cn. y l cc sn phm mi nhng ang tiu th rt tt. Nh m p ng xu h ng tiu

dng tng nhanh i vi cc mt hng nc gii kht n t thin nhin v tt cho sc khe con ngi - Pht trin ton din danh mc cc sn phm sa v t sa nh m h ng t i mt lng khch hng tiu th rng ln, ng th i m rng sang cc s n phm gi tr cng thm c gi bn cao nhm nng cao t sut li nhun chung ca ton Cng ty.

4. Mu m, bao b sn phm: Cng vi vic gia nhp th trng th gii cng nh cnh tranh trong nc, mu m bao b lun chim v tr quan trng trong chin lc quan trng trong chin lc marketing v sn phm.V xu hng tiu dng hin nay rt ch trng ti b ngoi ca sn phm, nhng sn phm thit k mnh danh l ngi bn hng thm lng. Nhn thc c iu ny, Vinamilk lun c gng tm ra nhng loi mu m ph hp, c tnh thm m cao, gy c s thu ht cho ng i tiu dng. M u m bao b ca Vinamilk c rt nhiu chng loi, t hp trng kim loi mt trong hay bao giy trng kim loi cho ti hp kim loi V khng th ph nh n m t
Mu m, bao b l mt li th cnh tranh ca Vinamilk

p mt lun nhn c s quan tm ca khch hng. Chnh v th n c

iu rng, mu m bao b hin ang l mt li th rt l n cho Vinamilk trn th trng hin nay.

II. CHIN LC MARKETING V GI CA VINAMILK:

1. Chnh sch t tin hn c cht lng tt hn: Nhng Cng ty thng xuyn nng cp sn phm sa cuarminhf c gi tr dinh dng cao hn sn phm hin ti. Khi sn phm hin ti c gi tr c nh v trong tm tr ngi tiu dng cao th vic inh v s n pm m i hon ton thun li nhng sn phm ny tng trng cho cch s ng cao h n, ring bi t hn. Chnh v th Vinamilk cng p dng iu ny cho chnh sn phm ca mnh, tiu biu l dng Dielac ln Dielac Alpha. 2. Chnh sch gi nguyn gi nhng cht lng cao hn: Nu nh cc sn phm hin ti c gi tr nh v thp th cc Cng ty s dng hnh thc nh v gi tr cao hn nhng gi nguyn gi. R nt nh t l dng sa tit trng v dng sa chua n ca Vinamilk. Nh vy, Vinamilk cng thu v c li th khng nh t cc dng sn phm ny. 3. Chnh sch v gi thu mua sa ti ca Vinamilk: Chnh sch thua mua sa ca Vinamilk theo ch trng : vng c nhi u ng c khng th ha, c iu kin chn nui tt nhng ph i vn chuy n sa i xa th gi thp hn. ng thi, Vinamilk lun iu chnh gi sa theo ma

v v theo tnh hnh gi sa th gii. Ngoi ra, Cng ty cn xy dng cho mnh mt lot trang tri chn nui b sa qui m ln nhm hn ch gnh nng nguyn liu u vo cho dng sa ti ca mnh.

III. CHIN LC MARKETING V PHN PHI CA VINAMILK:

1. Chnh sch i l: Vinamilk c nhng u i i vi i l h tr thnh nhng ngi bn thn thit, chung thy vi sn phm ca mnh. Trng h p vi ph m h p ng, Cng ty kin quyt ct b, lm gng cho cc i l khc. H thng i l ca Cng ty phn thnh hai loi, nhm cc sn ph m v s a gm c sa c, sa bt v nhm sn phm kem, sa chua, sa ti. - Vi nhm sn phm v sa (sa c, sa bt): c lm i l cho cc loi sn phm ny, Vinamilk t ra iu kin thit yu l ph i gi cam k t khng bn bt k mt sn phm sa no khc. - Vi nhm sn phm kem, sa chua, sa ti: Cng ty ch trng m rng ri v khng hn ch ngt ngho v cc iu kin ca i l. Bi y l cc mt hng bn trc tip n tay ngi tiu dng, tnh cnh tranh khng ln, khng phi l mt hng chin lc ca Cng ty nn cng m rng h th ng phn phi th sn phm cng c ph bin. Thng th i vi i l, ty thuc vo v tr, a im bn hng m Cng ty quy nh doanh s v thng cho i l theo qu, theo thng.

2. H thng phn phi: 2.1. Knh phn phi: Hin ti Vinamilk a sn phm ti khch hng qua 2 knh phn phi: a. Phn phi qua knh truyn thng: Cng ty c 220 nh phn phi c lp v h n 14,000 i m bn l (s li u nm 2009), thc hin phn phi ti hn 80% sn lng c a Cng ty. h tr mng li phn phi ca mnh, Vinamilk m 14 phng trng by sn phm ti cc thnh ph ln nh H Ni, Nng, Tp. H Ch Minh v Cn Th. b. Phn phi qua knh hin i: Knh ny phn phi da vo cc h thng siu th v Metro. Li th ca Vinamilk thng qua h thng cc nh my sa c u t tri di nhi u a phng trong c nc. Vi 1,400 i l cp 1 cng nh mng li phn phi tri u khp ton quc vi 5,000 i l v 140,000 im bn l c kinh doanh sn phm ca Vinamilk cng nh ti cc knh phn phi trc ti p khc nh trng hc, bnh vin, siu th i vi sn phm sa, khi gi nguyn li u mua vo cao, cc Cng ty c th bn vi gi cao m khch hng vn phi ch p nhn. V vy, Vinamilk c kh nng chuyn nhng bt li t pha nh cung c p bn ngoi cho khch hng.

2.2.

Xy dng mng li phn phi:

- h tr mng li phn phi ca mnh, Vinamilk m 14 phng trng by sn phm ti cc thnh ph ln nh H Ni, N ng, Tp. H Ch Minh v Cn Th. - Vinamilk c k hoch m thm cc chin lc Marketing ng thi pht trin thm cc im bn l tang doanh thu. Bn cnh mng li phn phi trong nc, Cng ty cn c cc nh phn phi chnh thc ti cc nc chu u, cc nc Trung ng, Hoa K, c, Thi Lan, Philippines, Camphuchia vi sn phm ch yu l sa bt v sa c.
.