Chin lc mua thng hiu

Vic Cng ty C phn Kinh mua li thng hiu kem Wall's cng ton b nh my, dy chuyn sn xut ca nh my kem Wall's ca Tp on Unilever c cc chuyn gia kinh t trong v ngoi nc nh gi cao. Nhiu ngi cho rng, y l tn hiu chng t cc doanh nghip ni a tnh nhy bn trong chin lc kinh doanh, tip cn tnh chuyn nghip trong u t vo thng hiu. Thc ra, trn th gii, cc hp ng mua bn cng ty, mua bn thng hiu hay nhng quyn s dng nhn hiu l chuyn thng gp. Cu chuyn ny tuy cn mi Vit Nam, nhng khng phi l him c. Cng ty Phng ng bn nhn hiu kem nh rng P/S cho Unilever, pha i tc nc ngoi trong lin doanh nh my bia ng Nam mua thng hiu bia Halida, cng ty sn xut xe my t nhn Hoa Lm mua li quyn s dng thng hiu ng c xe my Dealim ca Hn Quc tiu th trn th trng Vit Nam... R rng l hn bao gi ht, s thua thit trong vn thng hiu c cc doanh nghip Vit Nam t ln bn cn mt cch nghim tc a ra cc chin lc kinh doanh hp l cho tng thi k pht trin ca doanh nghip cng nh trc nhng bin ng ca th trng. Tt nhin, thng hiu ch l bc u cho mt chin lc kinh doanh lu di. Theo ng Trn Hu Hunh. Trng ban Php ch ca Phng Thng mi v Cng nghip Vit Nam, thng hiu cha phi l yu t c bn. "Vic u t vo thng hiu ca doanh nghip phi c xem xt trn cc yu t v nng lc cnh tranh, cht lng sn phm..., c bit l s linh hot v nhy bn ca doanh nghip trong mi trng kinh doanh lun bin ng", ng Hunh ni. C th ly sn phm c ba sa ca Agifish lm th d. Trc khi th thng xut khu ca sn phm ny gp kh khn th ngi tiu dng trong nc, c bit l ngi tiu dng khu vc min bc khng c nhiu thng tin v sn phm ny. Nhng ngay sau khi xy ra v kin bn ph gi c ba sa, sn phm ny xut hin mt cch kh nhanh chng v tiu th c kt qu ti th trng ni a. Agifish li dng ngay s ni ting ca c ba sa nh s kin v nhanh chng m rng th trng ni a bng chinh thng hiu ang s dng. Vic la chn chin lc qung b ng n khin c ba sa tip cn ngay c vi ngi tiu dng trong nc m khng cn phi tm mt thng hiu mi no. V vn ny, b Phm Chi Lan, thnh vin Ban nghin cu ca Th tng Chnh ph cho rng, vi nhng doanh nghip cha xy dng c thng hiu ring cho nhng th trng mi, d l trong nc hay nc ngoi, th cch thc tip cn vi thng hiu khng phi l mt li mn. Vic mua bn thng hiu l mt chin lc cn c cc doanh nghip tnh ton cn trng. "Mua quyn s dng cc thng hiu ln thng c gi thnh rt cao. c bit, gn vi cc hp ng mua bn ny thng c nhng iu kin km theo, nh mua cc sn phm ca doanh nghip bn thng hiu...", b Chi Lan ni. Chnh v vy, i vi cc doanh nghip nh v va, vic tham gia vo mt chui cc dy chuyn sn xut hoc tiu th sn phm ca nhng thng hiu ni ting c th l li i tt hp sc hn.

Cc doanh nghip song song t c hai mc tiu, l va c mang thng hiu ni ting vi chi ph thp hn, va khng nh c cht lng hng ha, uy tn ca doanh nghip mnh chnh nh vo thng hiu . c bit, cc doanh nghip ti cc lng ngh truyn thng nh Bt Trng, Ph Quc... c th chn hnh thc chung sc trong vic xy dng v s dng thng hiu mang tn tui ca lng ngh. Vi cch lm ny, chi ph xy dng, qung b thng hiu s tit kim rt nhiu v t hiu qu cao. Tt nhin, thnh cng ca thng hiu chung ph thuc rt nhiu vo s gn kt, hp sc ca cc doanh nghip trong cc bc t gim st cht lng sn phm, thc hin cc cam kt v giao dch..., n xy dng chin lc. Song, y li l im yu ca cc doanh nghip VN. Rt nhiu chuyn gia kinh t tha nhn rng, cc doanh nghip trong cng ngnh ngh nhn nhau vi con mt ca i th cnh tranh nhiu hn l i tc hp tc kinh doanh. Chnh v vy, s tch cc trong vic lin kt cc doanh nghip trong cng ngnh ngh hu nh khng c cc doanh nghip Vit Nam khai thc. Theo ng Trn Hu Hunh: "Cc doanh nghip Vit Nam cn phi thay i thi quen tham gia vo cc t chc mang tnh cng ng nhiu hn v chnh s lin kt l cng c hiu qu gip cc doanh nghip va v nh trn th gii ng vng trong cnh tranh ton cu".