STRATEGIA DE PIA

Politica de marketing Strategiile de marketing Tacticile de marketing Politica de marketing modul n care firma concepe dezvoltarea activitilor sale, direciile de perspectiv i aciunilor practice n concordan cu cerinele pieei Strategia de marketing liniile definitorii ale atitudinii i conduitei organizaiei n vederea atingerii obiectivelor Tactica de marketing modalitatea de punere n aplicare a strategiei de marketing Strategia de marketing strategia de pia strategiile mixului de marketing Formularea strategiei de pia depinde de: - factorii endogeni (potenialul firmei) - factorii exogeni (particularitile pieei) A. n funcie de vectorul de cretere (matricea Ansoff) Produse actuale Piee actuale Piee noi Penetrarea pieei Dezvoltarea pieei Produse noi Dezvoltarea produsului Diversificare

B. n funcie de strile cererii (Ph. Kotler) Situaiile cererii Cerere negativ Absena cererii Cerere latent Cerere n declin Cerere fluctuant Cerere complet Cerere excesiv Cerere indezirabil Rolul marketingului Demistificarea cererii Crearea cererii Dezvoltarea cererii Revitalizarea cererii Regularizare Meninerea cererii Reducerea cererii Distrugerea cererii Denumirea strategiei Conversiune Stimulare Dezvoltare Remarketing Sincromarketing ntreinere Demarketing Antimarketing

C. n funcie de principalele dimensiuni i trsturi ale pieei Dinamica pieei Stg creterii CA Stg meninerii CA Stg restrngerii CA Structura pieei Stg nedifereniat Stg difereniat Stg concentrat Schimbrile pieei Stg pasiv Stg anticipativ Stg activ Exigenele pieei Stg exigenelor ridicate Stg exigenelor medii Stg exigenelor sczute Nivelul competiiei Stg ofensiv de cretere a CP Stg defensiv de meninere a CP Stg defensiv de restrngere a CP