Farmaceutsko trite

Farmaceutski marketing

Sadraj

Trite zdravlja Trite lekova Udeo trita Trendovi rasta trita Farmaceutsko trite Srbije

Trite u marketing sistemu

Potrebe, elje i tranja Trita Ponuda-proizvoda i usluga Vrednost, zadovoljstvo i kvalitet

Razmena, transakcije i odnosi

Marketing sistem pojam- trite

Ekonomski-mesto gde kupci i prodavci razmenjuju robu (proizvodi/usluge)

Marketing-prodavci su industrija, a kupci su trite

komunikacije Roba/usluge Industrija (Skup prodavaca) novac informacije Trite (skup kupaca)

Trite zdravlja
Trite proizvoaa farmaceutska industrija Trite resursa lekovi, zdravstveni radnici Trite posrednika (distributeri, konsultanti..) Trite potroaa (pacijenti) Trite dravnih organa (Ministarstvo zdravlja, Ministarstvo trgovine.. Agencije za lekove..) Trite danas nije samo odreeno prostorom, ve oznaava PROCES!

Trite zdravlja
zavisi od:
Demografskog statusa Zdravstvenog sistema Zdravstvene ustanove / broj postelja Procedura leenja Broja i kompetentnosti zdravstvenih radnika (lekara, farmaceuta, stomatologa, tehniara) Udela farmaceutskog trita Kanala prodaje lekova

Upravljanje tritem zdravlja

Hexaware Technologies Pharma Analytics

Trite lekova
Farmaceutska industrija kljuni igra - Veze (network) sa ostalim uesnicima u
zdravstvenom sistemu - Intelektualna svojina (in licence / out licence) - Autsors aktivnosti koje optereuju budet (proizvodnja, kontrola kvaliteta)

Trite lekova

Trite lekova
Inovativni / patentirani lekovi Generiki lekovi OTC lekovi koji se izdaju bez lekarskog recepta

Svetsko farmaceutsko trite po podsektorima - 2008

0,45 0,4 0,35 0,3 0,25 0,2 0,15 0,1 0,05 0 OTC Patentirani proizvodi Generiki lekovi

Udeo trita (Market share)

Carlton ONeal: Procenat dela trita koje dri kompanija, u odnosu na ukupno trite, odnosno segment trita Izraava se vrednosno prihod (revenue) obimu proizvodnje- broj pakovanja (volume) Osnovni parametar za merenje performansi poslovanja

Svetsko farmaceutsko trite

(oko 900 milijardi dolara) Udeo po zemljama

Udeo terapeutskih grupa u svetskom farmaceutskom tritu

Trendovi- mogunosti rasta trita

Nesklad (gap) izmeu buduih:
eljenih Predvienih (oekivanih) prodaja

Planiranje novih poslova za popunjavanja nesklada:

1. Mogunost intenzivnog rasta 2. Integracijskog rasta 3. Diversifikacijski rast

Mogunosti rasta trita

Mogunost intenzivnog rasta - poveanje trinog udela
- razvoj novih trita emergency market - razvoj novih proizvoda / portfolia

Mogunost integracijskog rasta - backward integracija (unazad)- prema dobavljaima

- forward integracija (unapred) prema vele i maloprodaji - horizontalna integracija prema pridobijanju konkurenata (akvizicije)

Mogunosti rasta trita

Diversifikacijski rast za dobre mogunosti izvan postojeih poslova
- Koncentrian- novi proizvodi u sinergiji sa postojeim za nove potroae (na pr. statini za upotrebu kod dijabetisa) - Horizontalan- novi proizvodi za sadanje potroae (na pr. novi KVS lekovi) - Konglomeratski novi poslovi koji nemaju veze sa postojeim poslovanjem (na pr. dijetetski suplementi)

Trendovi rasta trita

IMS predvianja : u 2011. rast globalnog
farmaceutskog trita 5-7% Izazovi : istek patenata (data exclusivity) obaranje cene lekova makroekonomski uslovi promene nivoa pristupu pacijenta dostupnost novih metoda leenja

Trendovi rasta trita

Porast trita generikih lekova - omoguavanje dostupnih, zlatnih standarda medikacije za
vie glavnih bolesti pristup lekovima od strane veeg procenta populacije stimulisanje zdrave konkurencije postizanje uteda u zdravstvenom sektoru omoguavanje daljih uteda u zdravstvu- medikacija vs hospitalizacija visok kvalitet

Trendovi rasta trita

Potencijalne utede upotrebom generikih lekova

Trendovi rasta trita

Potencijalne utede upotrebom generikih lekova

Trendovi rasta trita

BIOLOKI SLINI LEKOVI (biosimilars) ? Mogunost zamene (interchangeability) Izvor plaanja fond ili pacijent Ponaanje lekara- propisivaa cena Primer: Omnitrope (hormon rasta), odobren 2006, dostigao je samo 2% trita iako su predvianja bila 25%

Farmaceutsko trite Srbije

Vrednost u 2008. je procenjena na 1,17 milijardi dolara, a do kraja 2013. na 1,52 milijardi dolara (rast od oko 8,36%) Zastupljenost farmaceutska industrije Srbije u industriji Srbije je 6,28% (2009.) Generiki lekovi zauzimaju 2/3 trita, vrednosno Udeo OTC proizvoda u svim lekovima e od 12,7% (2009.) na 15% (2012.) Povean rast proizvoda za oralnu higijenu, tradicionalnih biljnih lekova i dijetetskih suplemenata Povean rast antidepresiva i antidijabetika

Farmaceutsko trite Srbije

Uvoz i izvoz lekova 2006-2009
UVOZ
2006.

EUR
137.255.837

IZVOZ
2006.

EUR
54.335.046

2007.

204.547.604

2007.

72.001.149

2008.

246.983.670

2008.

88.420.726

2009.

258.364.106

2009.

78.268.602

Izvor: Savezna uprava carina- Robni promet i tranzit

Farmaceutsko trite Srbije

Odnos domaih i stranih proizvoaa lekova

Farmaceutsko trite Srbije

Glavni faktori razvoja

SWOT Analiza S
prednosti
Znaajne strane direktne investicije u domai farma sektor, kao posledica unapreenja regulative Postepena integracija u regiona, posle godina izolacije Donoenje kljune zakonske reforme i pokazivanje volje i spremnosti za otvaranjem trita Stabilniji uslovi za direktna strana ulaganja, kao posledica jaanja finansijskog sektora Dobri ekonomski i politiki odnosi sa Rusijom daju pristup ovom velikom tritu Najnerazvijenije farmaceutsko trite u Istonoj Evropi Nedosledna, nedovoljno efikasna politika Vlade Srbije u formiranju cene lekova esti udari smanjenja cena lekova Ogranieni finansijski izvori za subvencionisane lekove Ograniena potroaka mo veine stanovnitva Postepena integracija u EU treba da obezbedi bre reforme Privatizacija i modernizacija domaih proizvoaa prua anse za izvoz Investiranje i unapreenje programa zdravstvene zatite Nereena politika i ekonomska pitanja nastavljaju da usporavaju strane investicije Smanjenje javnog finansiranja, to onemoguava dobar deo stanosvnitva da dobije zdravstvenu negu Suavanje kriterijuma za subvencionirane lekove, primorava pacijente da kupuju lekove u susedzemljama Postojanje falsifikata

W
slabosti

O
anse

T
opasnosti

Farmaceutsko trite Srbije

Uporedna analiza trita u regionu (Zapadni Balkan/ ex Jugoslavija)

Bosna i Hercegovina
komplikovan politiki sistem dovodi do tekog i neprihvatljivog ambijenta za farmaceutsko poslovanje

Makedonija
dobar poloaj ini idealnim tranzitnim i distributivnim centrom za evropska trita. Poreski raj u Evropi

Crna Gora
Neureeno, malo, veoma razvijeno crno trite

Farmaceutsko trite Srbije

Uporedna analiza trita u regionu (Zapadni Balkan/ ex Jugoslavija)

Hrvatska
Rizino poslovanje, ekonomski problemi PLIVE, nelojalna konkurencija inostranih kompanija

Kosovo
Brojna populacija, generika igra glavnu ulogu na tritu, distribucija i nabavka centralizovana

Slovenija
Prema uslovima za poslovanje Slovenija je na 8. mestu u CEE. Relativno bogata zemlja, duga tradicija u farmaceutskoj proizvodnji i visok stepen povezanosti sa EU

Farmaceutsko trite Srbije

Trgovinski i drugi meudravni sporazumi

CEFTA sporazum Sporazum sa Ruskom Federacijom Sporazum o stabilizaciji i pridruivanju

Farmaceutsko trite Srbije

Zakonska regulativa

Pravila o zatiti konkurencije i o kontroli dravne pomoi Standardizacija i usklaenost tehnikih propisa Sporazum o oceni usaglaenosti i prihvatanju industrijskih proizvoda Zatita intektualne svojine

Standardizacija i usklaenost tehnikih propisa