THE SOFT SKILLS IN HARD INTERNATIONAL NEGOTIATIONS

(SERT ULUSLAR ARASI MZAKERELERDE ETKN BECERLER) Eitmen: Necdet UYGURER Ama:
Mzakere, i hayatnda ok sk ve hemen her zaman da yanl kullanlan, pazarlk olgusu ile kartrlan, ok nemli bir kavramdr. Mzakere yaparken mzakereyi doru anlamak kadar, mzakere tekniklerini ve bu tekniklerin nasl kullanlacan da bilmek gerekir. Bilen iin mzakerenin stratejisi, taktikleri ve politikalar vardr ve bunlarn kullanm bir yaamsal sanattr . Mzakerenin taraflar ayn kltrden, ayn ulustan, ayn corafyadan olmadklar zaman iletiim ve dolays ile mzakere zorlar. Bir Hint atasz Yalann, borcun, dmanln, hastaln ve atein k yoktur der. Mzakerenin de k yoktur. Uluslararas nitelikteki tm mzakereler byktr ve stratejiktir . Eitim btn ile yaanm rneklerin kullanld interaktif bir ortamda yaplacaktr. Eitimimiz bir Power Point sunumu deildir. Kii Says: Maksimum 20 Kii Eitim Sresi: 1 Gn

Arkhe Eitim Bayar Cad. Sinan Sok. No:8/13 Sahraycedid-Kadky STANBUL Tel:0216 372 53 20 Faks:0216 372 53 20 Web:www.arkheegitim.com

erik
Mzakere, Uluslararas Mzakere Mzakere Tanm Ve Trleri Mzakere Psikolojisi nsan Psikolojisi, Toplumsal nsan Psikolojisi, Bireysel Mzakere Psikolojisi Farkl Uluslararas Mzakere Psikolojisi rnekleri Mzakere Ve letiim letiim, Nedir Ve Ne Deildir? Trk Tipi letiim Trk Tipi Olmayan letiim Biimleri Uluslararas Mzakere Ve letiim Mzakerede Kullanlmas Ve Kullanlmamas Gerekli Szckler Mzakere Ve Cinsiyet Etkin Mzakere Teknii Hazrlk Aamas Temel Dzeyde 10 Hazrlk leri Dzeyde 10 Mzakere Hazrl lk Karlama An Kritik Sreler Temel Psikolojik Profiller Karlkl Gereksinmelerin Anlalmas Aamas Kar irketin Tannmas Kar Profesyonelin Tannmas Mzakere Konusunun Tannmas Soru Sorma Usulleri Mzakere Aamas lkeli Ve Baarl Mzakere in Olmazsa Olmazlar Mzakere lkeleri Mzakere Politikalar ( Drt Temel Mzakere Stratejisi rneklerle Aklanacaktr ) Mzakere Taktikleri Mzakerede Baars Kantlanm Yaklak 20 Kadar Taktik Sunulacak Ve rneklendirilecektir Pazarlk Taktikleri (En ok Rastlanan 20 Kadar Pazarlk Yntemi Sunulacaktr) Mzakere Stratejileri, Tasarm Ve Uygulanmalar Mzakere in Gerekli, Etkili Ve Sert Olmayan Teknikler Mzakere Hazrlklar in Ynetimsel Teknikler ( Swot, Pest, Pareto, 10/10 Teknikleri ) Mzakere Hazrlklar in En Temel 3 Koluk Teknii Mzakere Sreci in Etkin Teknikler (Geribildirim Ynetme, Denge emberi Kurma, Senaryo Yazma, mgeleme, apa Kullanma/Kaldrma, embere Alama, Yeniden ereveleme Teknikleri ) - Dier Teknikler - Farkl Kltrlerden Seilmi, Deiik Pazarlk Ve Mzakere Taktikleri in Birebir Uygulama rnekleri (Yaklak 40 Uygulama rnei) nemli Not: Eitimimiz kurumlara zg olarak ve ngilizce dilinde de yaplmaktadr.

Arkhe Eitim Bayar Cad. Sinan Sok. No:8/13 Sahraycedid-Kadky STANBUL Tel:0216 372 53 20 Faks:0216 372 53 20 Web:www.arkheegitim.com

KATILIM BLGLER: Eitimimiz 10:00-17:00 saatleri arasnda Taksim Titanic City Otel de gereklemektedir. Katlm iin Kayt Formu doldurulmas ve tarafmza gnderilmesi gerekmektedir. Eitim kii ba katlm bedeli 400 TL + KDV dir Eitim bedelinin, eitim tarihinden 2 i gn nce Arkhe Eitim Danmanlk n Garanti Bankas hesabna yatrlmas ve dekontun tarafmza iletilmesi gerekmektedir. Eitim bedeline, eitim dokmanlar, sertifika, le yemei ve ara ikramlar dahildir. Arkhe Eitim gerektiinde eitim mekann veya eitmeni deitirme, program iptal etme veya erteleme hakkn sakl tutmaktadr.

Arkhe Eitim Bayar Cad. Sinan Sok. No:8/13 Sahraycedid-Kadky STANBUL Tel:0216 372 53 20 Faks:0216 372 53 20 Web:www.arkheegitim.com