LI NOI AU

1.Tnh cap thiet cua e tai: Vi xu the quoc te hoa, toan cau hoa, Viet Nam thc hien m ca nen kinh te vi quan iem:... M ca nen kinh te, a dang hoa, a phng hoa va nang cao hieu qua kinh te oi ngoai tren c s m rong quan he hp tac vi cac nc trong khu vc va tren the gii... trong qua trnh o, hoat ong xuat nhap khau( XNK) co vai tro ac biet quan trong. Hien nay, nc ta ang thuc ay quan he hp tac quoc te ve moi mat, ac biet la ve kinh te, the hien ro trong viec Viet Nam gia nhap ASEAN vao thang 7/1995 va tien ti gia nhap khu vc thng mai t do Chau A (AFTA) va to chc thng mai the gii (WTO). Hiep nh thng mai Viet M a c k ket va co hieu lc. e thc hien tot qua trnh hoi nhap vi khu vc va the gii,hoat ong ngoai thng cua Viet Nam a co nhieu thay oi manh me ca ve lng va chat nham ap ng nhu cau hp tac quoc te ngay cang tang. ieu nay cac ngan hang va cac doanh nghiep Viet Nam phai co mot he thong thanh toan quoc te hieu qua,nhanh chong,phu hp vi yeu cau oi mi cua nen kinh te . Tuy nhien, trong thi gian gan ay, tnh hnh the gii co nhieu bien ong. Nen kinh te chau A sau mot thi gian tang trng manh a chng lai, tiep en la cuoc khung hoang tai chnh - tien te Argentina,cuoc khung bo My va tnh hnh chnh tr bat on mot so nc.ay la nguyen nhan chu

yeu lam cho nen kinh te the gii co dau hieu suy thoai. Trc nhng kho khan chung, hoat ong thanh toan XNK cua cac ngan hang thng mai (NHTM) gap rat nhieu kho khan oi hoi phai co nhng bien phap khac phuc,thuc ay hoat ong thanh toan quoc te ngay mot phat trien va tr thanh mot trong nhng hoat ong chnh cua NHTM. Xuat phat t tnh thiet thc cua viec nang cao chat lng thanh toan quoc te nen em a chon e tai: "Giai phap hon thin hoat ong thanh toan quoc te tai ngan hang Ngn hng nng nghip v pht trin nng thn chi nhnh tnh Nam nh
2. Muc ch nghien cu cua e tai:

_ Nghien cu nhng van e l luan va thc tien ve hoat ong thanh toan quoc te. _Phan tch, anh gia nhng yeu to thuan li,kho khan va kien ngh,giai phap nang cao hieu qua hoat ong
3.oi tng va pham vi nghien cu:

_e tai tap trung vao phan tch hoat ong thanh toan quoc te tai NHNo va PTNT chi nhnh tnh Nam nh. _a ra kien ngh nang cao hieu qua va phat trien hoat ong nay trong thi gian ti. 4.Phng phap nghien cu: _ Van dung l luan vao thc tien, s dung phng phap phan tch,so sanh, khai quat hoa va tong hp. _ S dung va phan tch so lieu thong ke tren c s t duy logic. 5.Khoa luan c trnh bay theo ket cau sau:

Li noi au Chng 1: L luan chung ve thanh toan quoc te. Chng 2: Thc trang hoat ong thanh toan quoc te tai NHNo va PTNT chi nhnh tnh Nam nh. Chng 3: Mot so giai phap nham hoan thien va nang cao chat lng thanh toan quoc te tai NHNo va PTNT chi nhnh tnh Nam nh. Ket luan. Chng 1 L lunchung v thanh ton quc t Trong xu hng nen kinh te quoc te hoa manh me nh hien nay, se kho co mot quoc gia nao ng vng va phat trien neu thc hien ng loi ng ca, khong giao lu kinh te vi nc ngoai. Cac quoc gia eu nhan thc c y ngha to ln cua viec tham gia vao phan cong lao ong quoc te, thng mai quoc te va y ngha cua s hoa nhap nen kinh te nc mnh vao nen kihn te the gii. Co the noi, trong thng mai quoc te, thanh toan quoc te la khau then chot, khau cuoi cung quyet nh qua trnh san xuat lu tong hang hoa.TTQT giup hang hoa thc hien gia tr cua mnh mot cach ay u nhat va giup cho cac ben tham gia XNK thc hien ngha vu thanh toan cua mihnf co hieu qua trong moi quan he hang tien.

Vai tro cua viec nang cao chat lng TTQT oi vi hoat ong XNK va hoat ong kinh doanh ngan hang 1.1.Khai niem thanh toan quoc te: Thanh ton quc t l vic chi tr ngha v v yu cu v tin t pht sinh t cc quan h kinh t, thng mi, ti chnh, tn dng gia cc t chc kinh t quc t, gia cc hng, cc c nhn ca cc quc gia khc nhau kt thc mt chu trnh hot ng trong lnh vc kinh t i ngoi bng cc hnh thc chuyn tin hay b tr trn cc ti khon ti ngn hng. Xt v mt kinh t thanh ton quc t bao gm hai lnh vc: Thanh ton mu dch: l quan h thanh ton pht sinh trn c s hng ho, dch v thng mi kt hp xut nhp khu da trn gi c quc t. Trong thanh ton mu dch cc bn lin quan s b rng buc vi nhau theo cc hp ng k kt hoc cam kt thng mi. Nu hai bn khng k hp ng ch c n t hng th s cn c vo cc i din giao dch. Thanh ton phi mu dch: L quan h thanh ton pht sinh khng lin quan n hng ho, khng mang tnh cht thng mi. l thanh ton cc chi ph ca cc c quan ngoi giao cc nc s ti, cc chi ph vn chuyn v i li ca cc cc on khch, chnh ph, cc t chc, c nhn. Chnh v vy thanh ton quc t tr thnh mt trong nhng yu t quan trng nh gi hiu qu kinh t i ngoi, c bit l lnh vc ngoi thng.

1.2. Cc phng thc thanh ton quc t 1.2.1. Phng thc chuyn tin (Remittance) a) Khi nim: Chuyn tin l phng thc thanh ton trong khch hng (ngi tr tin - ngi nhp khu) yu cu ngn hng phc v mnh chuyn mt s tin nht nh cho mt ngi khc (ngi hng li - ngi xut khu) mt a im nht nh bng mt hnh thc chuyn tin do khch hng yu cu hoc bng in (telegraphic tranfer - T/T) hoc bng th (mail transfer - M/T). Ngn hng chuyn tin thng phi thng qua i l, hoc chi nhnh ca mnh nc ngoi thc hin nhim v chuyn tin. Cac ben tham gia: Ngi chuyen tien: ngi NK, ngi mac n, ngi au t, kieu bao chuyen tien ve nc, ngi chuyen kinh ph ra nc ngoai. - Ngi hng li: ngi XK, chu n, ngi tiep nhan von au t hoac la ngi o do ngi chuyen tien ch nh. - Ngan hang chuyen tien la: ngan hang nc ngi chuyen tien. - Ngan hang ai ly cua ngan hang chuyen tien la: ngan hang nc ngi hng li.

b. S o trnh t tien hanh nghiep vu: Ngn hng chuyn tin

(2) (3)

Ngn hng i l
(4)

Ngi chuyn tin

(1)

Ngi hng li

(1) Sau khi tha thun k hp ng thng mi quc t, ngi xut khu thc hin vic cung ng hng ho dch v cho ngi nhp khu ng thi chuyn giao ton b chng t cho ngi nhp khu. (2) Ngi chuyen tien viet n yeu cau chuyen tien ( bang th hoac bang ien ) cung gi ti ngan hang chuyen tien. (3) Chuyen tien ra nc ngoai qua ngan hang ai ly. (4) Ngan hang ai ly chuyen tien cho ngi hng li. c. u nhc iem cua phng thc chuyen tien * u iem: thu tuc n gian, khong co chng t phc tap, rm ra, ngi NK va ngi XK khong phai tien hanh thanh toan trc tiep vi nhau. * Nhc iem: o an toan trong phng thc nay khong cao, nhng viec thanh toan phu thuoc vao thien ch cua ngi NK. Trong trng hp ngi Nk chuyen tien trc khi giao hang ma v mot l do nao o, viec giao hang cua ngi XK cham tre hoac vi uy nhiem chi ( neu co tai khoan m tai ngan hang )

khong ung yeu cau cua ngi NK, th ngi NK se b ong von. V vay phng thc thanh toan nay chu yeu ap dung cho thanh toan phi mau dch, cac chi ph lien quan en tra n, boi thng, con neu ap dung trong thanh toan XNK th chu yeu oi vi khach hang quen biet, co tn nhiem cao. 1.2.2. Phng thc thanh toan nh thu. ( Collection of payment ) a. Khai niem: Nh thu la mot phng thc thanh toan trong o ngi XK sau khi hoan thanh ngha vu giao hang hoac cung ng mot dch vu cho khach hang uy thac cho ngan hang phc v mnh thu ho so tien ngi NK tren c s hoi phieu cua ngi XK lap ra. Cac ben tham gia vo qu trnh thanh ton nh thu: - Ngi XK la ngi hng li ( beneficary ) - Ngan hang ben XK la ngan hang nhan s uy thac cua ngi XK (remmiting bank ) - Ngan hang thu tien la ngan hang i l bn ngi NK (collecting bank end / or presenting bank) - Ngi NK la ngi tra tien ( drawee) b. Cac hnh thc nh thu Cn c vo chng t trong thanh ton, nh thu c chia lm hai loi chnh: * Nh thu phiu trn (Clean collection): l phng thc thanh ton m trong ngi bn u thc cho ngn hng thu h tin ngi mua cn c vo hi phiu do mnh thit lp

cn chng t hng ho th giao cho ngi mua khng thng qua ngn hng.

Quy trnh nghip v: S 1.2: Quy trnh nghip v nh thu phiu trn
(6) (3)

Ngn hng xut khu

(7) (2)

Ngn hng nhp khu

(4) (5)

Ngi xut khu

(1)
Hng + Chng t

Ngi nhp khu

(1): Ngi xut khu giao hng v lp b chng t gi thng cho ngi nhp khu. (2): Ngi xut khu k pht hi phiu u thc cho ngn hng phc v mnh thu h tin ca ngi nhp khu. (3) Ngn hng xut khu gi th u nhim km theo hi phiu cho ngn hng i l nh thu h (4) Ngn hng i l gi hi phiu cho ngi nhp khu tr tin (5) Ngi nhp khu sau khi tin hnh tr tin, hoc k chp nhn tr tin trn hi phiu, hoc t chi tr tin, gi trc tip cho ngn hng i l. (6) Ngn hng i l gi tin hoc hi phiu cho ngn hng u thc. (7) Ngn hng xut khu chuyn tin cho ngi xut khu hoc sau khi ghi c vo ti khon ngi xut khu ri bo co li cho ngi xut khu bit hoc chuyn tr li hi phiu cho ngi xut khu.

Trong phng thc nh thu phiu trn, vic nhn hng ca ngi nhp khu hon ton tch ri khi khu thanh ton cho nn vic thanh ton hon ton ph thuc vo ngi nhp khu. Khi tham gia vo quy trnh thanh ton ny, ngn hng ch gi vai tr lm trung gian nhn s u thc thu h tin, v vy ngn hng s khng b rng buc trch nhim i vi vic thanh ton tin hng. * Nh thu km chng t (documentary Collection): l phng thc thanh ton trong ngi xut khu sau khi hon thnh ngha v giao hng th lp b chng t thanh ton nh thu v nh ngn hng thu h tin ca t hi phiu vi iu kin ngi nhp khu tr tin hoc ng tr tin th ngn hng mi giao b chng t h i nhn hng. Quy trnh nghip v: S 1.3: Quy trnh nghip v nh thu km chng t
(6) (3)

Ngn hng xut khu

(7) (2)

Ngn hng nhp khu

(4) (5)

Ngi xut khu

(1)
Hng

Ngi nhp khu

(1) Ngi xut khu tin hnh giao hng (2) Ngi xut khu lp b chng t hng ho v k pht hi hiu gi n, ngn hng phc v mnh nh thu h tin ca ngi nhp khu

10

(3) Ngn hng xut khu gi th u nhim v ton b chng t cho ngn hng i l yu cu thu h tin ca ngi nhp khu (4) Ngn hng nhp khu sau khi kim tra th gi li b chng t v gi hi phiu n yu cu ngi nhp khu tr tin (5) Ngi nhp khu tin hnh tr tin hoc chp nhn tr tin tu thuc vo hai trng hp sau: - Trong trng hp nh thu tr tin ngay i chng t (D/P): ngi nhp khu phi tr tin th ngn hng mi trao cho b h s chng t i nhn hng. - Trong trng hp thu chp nhn tr tin i chng t (D/A): ngi nhp khu phi k chp nhn tr tin ln hi phiu, ngn hng mi trao ton b chng t i nhn hng. (6) Ngn hng nhp khu chuyn tin hoc hi phiu c k chp nhn cho ngn hng (7) Ngn hng xut khu chuyn tr tin cho ngi xut khu, hoc sau khi ghi c vo ti khon th thng bo cho ngi xut khu bit hoc chuyn tr li hi phiu c k chp nhn cho ngi xut khu. Phng thc nh thu km chng t u vit hn phng thc nh thu phiu trn v ngi xut khu khng ch c quyn nh ot i vi hng ho ca ngi nhp khu, tuy nhin vn cha khng ch c ngi nhp khu c tr tin hay khng. Trong phng thc ny, ngn hng c vai tr trung gian tin b, khng b rng buc trch nhim i vi vic thanh ton tin hng.

11

1.2.3. Phng thc thanh toan tn dung chng t (Documentary credit) a. Khai niem: Phng thc tn dung chng t la mot s thoa thuan trong o mot ngan hang ( ngan hang m th tn dung ) theo yeu cau cua khach hang ( ngi yeu cau m th tn dung ) se tra mot so tien nhat nh cho ngi khac ( ngi hng li ) hoac chap nhan hoi phieu do ngi nay k phat trong pham vi so tien o khi ngi nay xuat trnh cho ngan hang bo chng t phu kp vi nhng quy nh trong th tn dung. -Trong buon ban quoc te, th tn dung chng t c dung rong rai va ngay cang ong vai tro quan trong, the hien qua 3 chc nang sau ay: + Chc nang thanh toan: trong buon ban quoc te, tn dung chng t c ngi XK + Chc nang bao am: tn dung chng t la s cam ket tru tng, oc lap cua ngan hang m bao am viec thanh toan cho nha XK ngay ca trng hp nha NK khong co kha nang thanh toan hoac khong muon thanh toan. Thong qua th tn dung chng t, quyen li cua nha NK cung c bao ve vi viec ngan hang m ch tra tien cho nha XK mot khi ho a co trong tay cac chng t phu hp vi cac ieu kien cua tn dung chng t thc hien chc nang thanh toan khong dung tien mat gia ngi NK va

12

+ Chc nang tn dung: khi ngan hang m tn dung chng t nhan dc n xin m th tn dung cua nha Nk ma khong yeu cau ky quy, ieu o co ngha la nha NK ch phai tra tien mot khi nhan c bo chng t phu hp vi ieu kien cua th tn dung ngan hang m. Con trong trng hp ngan hang m th tn dung yeu cau nha NK phai ky quy mot t le nhat nh cua gia tri th tn dung th so tien k quy nay theo nguyen tac la c hng lai suat. b) Cac ben tham gia: - Ngi yeu cau m tn dung chng t ( the applicant ) la ngi NK - Ngan hang m ( opening bank ):la ngan hang ma tai o tn dung chng t c m, con c goi la ngan hang phat hanh ( issuing bank ) - Ngan hang thong bao ( advising bank ): la ngan hang thong bao th tn dung en cho ngi hng li, la ngan hang c uy quyen cua ngan hang m. Ngi hng li khong nhat thiet la khach hang cua ngan hang thong bao. Cac ngan hang nay do ngan hang m la chon. - Ngi hng li ( benefitciary ): ngi XK hoac ngi c chuyen nhng cuoi cung, la ngi c hng so tien tn dung chng t. - Ngan hang c ch nh ( Nominated bank ): tuy theo tng trng hp L/C cu the, ngan hang nay co the la: + Ngan hang thanh toan ( paying bank )

13

+ Ngan hang chap nhan ( accepting bank ) + Ngan hang chiet khau ( negociating bank ) Ngoai ra co the co nhng ngan hang sau ay: - Ngan hang xac nhan (confirming bank): ngan hang xac nhan thng la ngan hang ln co uy tn tren thng trng quoc te. Ngan hang nay xac nhan ( bao am) len L/C va chu trach nhiem thanh toan gia tr L/C trong mot thi han xac nh. - Ngan hang hoan tra ( reimbursing bank ): la ngan hang thong bao hay ngan hang oi tien, v gia ngan hang m vi ngan hang thanh toan / ngan hang xac nhan khong co quan he tai khoan trc tiep. ieu nay thng xay ra vi ong tien th ba. c) Quy trnh thanh ton tn dng chng t S 1.4: Quy trnh thanh ton tn dng chng t Ngn hng M L/C
(1) (7) (8) (4) (2) (5)
(6)

Ngn hng Thng bo

(3) (5) (6)

Ngi Nhp khu

Ngi Xut khu

(1) Ngi NK lam n m th tn dung gi en ngan hang cua mnh yeu cau m th tn dung cho ngi XK hng. (2) Can c vao n xin m th tn dung, ngan hang m th tn dung se lap mt th tn dung va thong

14

bao ngan hang ai l cua minh nc ngi XK e gi ti ngi hng. (3) Khi nhan c L/C nay, ngan hang thong bao se gi cho ngi XK. (4) Ngi xut khu kim tra k ni dung ca th tn dng nu chp nhn th tin hnh giao hng. Ngi xut khu khng chp nhn th ngh ngi nhp khu thng qua ngn hng b sung, sa i th tn dng cho ph hp vi hp ng. Mi ni dung sa i phi c s xc nhn ca ngn hng m th tn dng mi c hiu lc. Vn bn sa i tr thnh mt b phn cu thnh khng th tch ri th tn dng c v hu b th tn dng c. (5) Sau khi giao hang ngi Xk lap bo chng t theo yeu cau cua th tn dung xuat trnh thong qua ngan hang thong bao chuyn tin n ngn hng xin thanh ton. (6) Ngan hang m th tn dung kiem tra bo chng t, neu thay phu hp vi th tn dung th tien hanh tra tien cho ngi XK. Neu thay khong phf hp, ngan hang t choi thanh toan va gi tra lai toan bo chng t cho ngi XK. (7) Ngan hang m th tn dung bao cho ngi NK biet va e ngh thanh toan. (8) Ngi NK kiem tra chng t, neu thay phu hp vi th tn dung th tra tien hoac chap nhan tra tien thi ngan hang mi giao chng t, neu thay khong phu hp th co quyen t choi tra tien.

15

i vi ngi nhp khu: Vic thanh ton c thc hin trn c s cc chng t i din cho hng ho, nhng chng t chnh l bng chng v quyn t chi thanh ton nu ngi xut khu trnh ra nhng chng t khng ph hp vi yu cu nh quy nh trong th tn dng. i vi ngi xut khu: bn xut hon ton c th tin tng vo s thanhton ca ngn hng m th tn dng (nu h c kh nng xut trnh chng t theo yu cu ca th tn dng) thay cho vic trng ch vo kh nng ti chnh, ri ro ph sn ca ngi xut khu. Vic thanh ton din ra ngay khi ngi xut khu c kh nng xut trnh chng t, iu ny m bo vn lu ng cho hot ng kinh doanh bnh thng ca bn bn. i vi ngn hng: N chnh l mt dch v khch hng c gi tr, bn cnh vic cung cp mt phng thc an ton nht cho hot ng thng mi quc t ca cc khch hng, tn dng chng t cn to ra kh nng sinh li cho ngn hng. - Li nhun thu c trn vic ti tr thng mi cho vay nhp khu, tn dng trn gi (cho nh xut khu vay tin sn xut hng ho cung ng cho xut khu). - Li thu c trn chi ph m th tn dng, ph thng bo tn dng, ph sa cha th tn dng, ph chp nhn, ph chit khu. - Li thu c t ngoi hi (hi phiu v hi phiu bng ngoi t), thanh ton cho nh nhp khu hay xut khu nc mnh l thanh ton bng ni t. Tuy nhin, ngi nhp khu v ngn hng cng c th gp phi ri ro v cc chng t c xem xt c th ph hp

16

vi cc iu khon ca tn dng chng t nhng thc cht hng ho li khng hon ton khp ng vi b chng t, khi hoc ngi nhp khu gp phi ri ro, hoc ngn hng phi chu ri ro do ngi nhp khu khng thanh ton. Co the khang nh rang trong hoat ong thanh toan quoc te, khi cac ben cha co s tin tng nhau th th tn dung chng t la phng thc thanh toan bnh ang nhat. oi vi ngi NK, L/C la phng tien giup ho ngi xut khu phai thc hien nghiem chnh hp ong theo cac ieu khoan a thoa thuan, con ngi xut khu se yen tam hn khi giao dch v ho chac chan se thu c tien hang vi mot bo chng t hoan hao tc la khi ho a hoan thanh tot ngha vu cua mnh. V the, tn dung chng t c anh gia u viet nhat trong thanh toan quoc te hien nay. 1.3. Cc nhn t nh hng n hot ng thanh ton quc ca Ngn hng thng mi. 1.3.1. Nhn t ch quan. Mt trong nhng nhn t pht trin hot ng thanh ton quc t ca mt Ngn hng thng mi l i vi bn thn Ngn hng phi c tim lc, phi c kh nng pht trin hot ng thanh ton quc t. Cht lng thanh ton quc t ph thuc vo trnh , kh nng x l cng vic ca cn b thanh ton, ph thuc vo trang thit b my mc phc v cho vic trao i thng tin, ph thuc vo ngun ngoi t ca Ngn hng c p ng kp thi cho vic thanh ton v mt iu quan trng l 17

phi c s lnh o, phng hng hot ng ng n ca ban lanh o. hot ng thanh ton quc t ca mt Ngn hng thng mi ngy cng pht trin th phi khng ngng ch trng nng cao trnh ca cn b Ngn hng ni chung v cn b thanh ton ni ring, u t v nng cao trang thit b my mc cho cc phng nghip v. Ngn hng phi to c uy tn, nng cao c cht lng ca cc dch v Ngn hng thu ht c nhiu khch hng v giao dch t c th khai thc c ngun ngoi t cn thit phc v cho nghip v cho vay ngoi t to iu kin m L/C. Bn cnh y cng phi thy rng kin thc ca khch hng v lnh vc ngoi thng ni chung cng nh hot ng thanh ton quc t ni ring s nh hng ti cht lng ca qu trnh thanh ton. Thin ch ca cc bn tham gia trong khi mua bn cng nh hng ti qu trnh thanh ton. V mt iu quan trng l khch hng ca Ngn hng phi c kh nng thanh ton. Chnh v vy m cn b thanh ton cn phi t vn k cho khch hng, xem xt kh nng ti chnh ca khch hng v Ngn hng phi c cc bin php thu ht c nhiu khch hng hn. 1.3.2. Nhn t khch quan. Cc nhn t khch quan nh hng ti hot ng thanh ton quc t ca cc Ngn hng thng mi nh: Tnh hnh kinh t x hi ca t nc ni chung v hot ng kinh t i ngoi ni ring, c bit l hot ng xut nhp khu. Cc chnh sch kinh t i ngoai, chnh sch ti chnh quc gia ca t nc to bc pht trin v hot ng kinh t i 18

ngoi, y mnh hot ng xut nhp khu, khuyn khch vn u t nc ngoi, ci t li h thng Ngn hng .v.v.. t thc y hot ng thanh ton quc t pht trin. Bn cnh y h thng thanh ton ca h thng Ngn hng, quy trnh cc nghip v thanh ton cn phi c hon thin thc y hot ng thanh ton quc t c nhanh chng hn, chnh xc hn.

19

CHNG 2 Thc trng hot ng thanh ton quc t ti ngn hng nng nghip v pht trin nng thn chi nhnh tnh Nam nh 2.1. Khai quat chung ve NHNo va PTNN chi nhnh tnh Nam nh 2.1.1. Qua trnh hnh thanh va phat trien Cung vi s ra i cua NHNo va PTNT Viet Nam, NHNo va PTNT chi nhnh tnh Nam nh c thanh lap vi nhiem vu chu yeu la huy ong moi nguon von nhan roi nen kinh te au t phat trien san xuat kinh doanh tren a ban, ac biet la trong lnh vc trong nong nghiep va nong thon ; ong thi thc hien mot so nhiem vu ngan hang khac. en nam 1996 NHNo va PTNT chi nhnh tnh Nam nh a nhan thc c rang khong ch nhiem vu kinh doanh oi noi ma con phai kinh doanh oi ngoai e ap ng nhu cau moi tang lp trong xa hoi em lai li huan cho ngan hang. oi tng kinh doanh ca NHNo va PTNT chi nhnh tnh Nam nh la moi thanh phan kinh te xa hoi tren a ban tnh Nam nh. Moi trng kinh doanh cua NHNo va PTNT chi nhnh tnh Nam nh hoat ong tren khap tnh, la ni tap trung a dang cac thanh phan kinh te. Nam nh co khu cong nghiep Ho X, khu trung tm sn xut cng nghip, tap trung nhieu nha may co quy mo ln.

20

Them vao o Nam nh co nhieu tiem nang san co, va ang tren da phat trien,v vay Nam nh co rat nhieu cac cong ty chuyen ve XNK. ay la ieu kien thuan li cho hoat ong kinh doanh ngan hang noi chung va TTQT noi rieng cua NHNo va PTNT chi nhnh tnh Nam nh trong thi k CNH hien nay. Co the noi sau hn 10 nam thanh lap va oi mi,phai ng au vi nen kinh te hang hoa het sc soi noi, va canh tranh nghiet nga gia nhieu ngan hang hoat ong tren cung a ban tnh Nam nh, nen bc au NHNo va PTNT chi nhnh tnh Nam nh khong tranh khoi nhng kho khan b ng. Tuy vay khong chu bo tay trc kho khan, bang y ch vn len cua mot tap the oa ket e thc hien muc tieu kinh doanh ma NHNo va PTNT chi nhnh tnh Nam nh a e ra trong nhieu nam nay la s thnh vng cua quy khach la muc tieu kinh doanh cua chung toi" nh o ti nay ngan hang a khang nh c v tr, vai tro cua mnh oi vi nen kinh te nc nha, ket qua kinh doanh cua ngan hang ngay cang cao, trch nop ngan sach tang dan, i song can bo cong nhan vien c cai thien, uy tn th trng ngay cang cao, ngan hang a c tang huy chng lao ong hang 3. Vi a phat trien nay, NHNo va PTNT chi nhnh tnh Nam nh se luon ng vng va at muc tieu e ra. NHNo va PTNT chi nhnh tnh Nam nh hien nay co hn 100 can bo cong nhan vien. Ban giam

21

oc gom mot giam oc va 2 pho giam oc. Cac phong nghiep vu gom co: 1.Phong kinh doanh oi noi 2.Phong kinh doanh oi ngoai 3.Phong ke toan tai chnh 4.Phong tien te kho quy 5. Phong thong tin ien toan 6.Phong nguon von 7.Phong kiem soat 8. Phong to chc hanh chnh Ngan hang co mot oi ngu can bo lanh ao co trnh o chuyen mon cao, co nang lc va nhiet tnh cong tac. Y thc c tam quan trong cua trnh o can bo vi s phat trien cua NH, ban giam oc NHNo va PTNT chi nhnh tnh Nam nh a chu trong en cong tac ao tao can bo.NH a co mot oi ngu can bo lanh ao va cong nhan vin chc giu chuyn mn v nhit tnh cng tc. 2.1.2. Tnh hnh hot ng kinh doanh V hot ng kinh doanh c bn ca NHNN&PTNT Chi nhnh tnh Nam nh, n nay, ngn hng thc hin cc nghip v chnh sau: - M ti khon v nhn tin gi: + M ti khon tin gi min ph, khng k hn, c k hn bng VN v ngoi t. + Tit kim khng k hn, c k hn bng VN v ngoi t. + Pht hnh k phiu.

22

- Hot ng tn dng + Tn dng ngn hn, trung hn v di hn. + ng ti tr cho vay hp vn i vi nhng d n c qui m ln v thi hn hon vn di. - Dch v kho qu: + Nhn v thu kim m tin mt, ngn phiu thanh ton ti tr s ca khch hng. + Nhn gi tin v cc giy t quan trng - Thanh ton quc t: + Th tn dng ( L/C): NHNN&PTNT Nam nh pht hnh th tn dng, thng bo, xc nhn, chit khu v thanh ton L/C. + Nh thu ( Collection ): Nh thu hi phiu tr ngay ( D/P ) v nh thu chp nhn hi phiu ( D/A ) + Chuyn tin bng in ( TTR ) Chuyn tin kiu hi Thanh ton th tn dng quc t, sc du lch + Giao dch hi oi Mt s nt chnh v hot ng kinh doanh ca NHNN&PTNT Nam nh trong nhng nm qua: a) Hot ng huy ng vn: Ngun vn kinh doanh l yu t khng th thiu c i vi mi loi hnh doanh nghip ni chung v ngn hng ni ring. Trong nhng nm qua c chuyn bin r rt, c th thy iu qua phn tch bng sau: Bng 1: Tnh hnh huy ng vn ti NHNN&PTNT Nam nh n v: T ng 23

( Ngun: Phng k hoch tng hp, NHNN&PTNT Nam nh ) N m Ch tiu Tng vh Tgtk dn c Tgtckt K phiu 2002 S T tin 559 461 96 2 trn g 100 82,5 17,2 0,3 2003 t trn g 100 65 35 2004 T trn g 100 61,2 37,3 1,5

S tin 840 546 294 -

% tng 50,3 18,4 206, 3 -

S tin 1205 737, 5 449, 5 18

% tng 43,5 35 52,9 -

Qua phn tch bng s liu trn, ta thy tnh hnh huy ng vn ca NHNN&PTNT Nam nh thi gian qua lin tc tng qua cc nm: Nm 2002 l 559 t ng, nm 2003 l 840 t ng v nm 2004 l 1205 t ng, tng 43,5% so vi nm 2003. V c cu huy ng vn th tin gi tit kim dn c lun chim t trng ln nht. iu ny phn nh c mc sng ca ngi dn ngy cng c ci thin. b) Hot ng s dng vn: Vi phng chm S thnh vng ca qu khch l mc ch kinh doanh ca chng ti NHNN&PTNT Nam nh lun c gng hn ch mc thp nht nhng th tc phin h khng cn thit nhm to iu kin thun li cho khch hng. Bn cnh cc loi hnh cho vay ngn hn, cho vay trung di hn, NHNN&PTNT Nam nh cn thc hin cho vay XNK. Tnh n 31/12/2003, tng d n ca NHNN&PTNT Nam nh t c: 24

Bng 2: Tng trng d n ca NHNN&PTNT Nam nh vt: t ng Ch tiu D n: - Quc doanh - Ngoi quc doanh ( Ngun: phng k hoch tng hp, NHNN&PTNT Nam nh) c) V hot ng thanh ton quc t: Cng tc thanh ton ca NHNN&PTNT Nam nh c ch trng v y manh v y cng l nghip v c mc tng trng cao. Ti NHNN&PTNT Nam nh, cng ngh ngn hng ni chung v cng ngh thanh ton ni ring ang khng ngng c i mi v nng cao cht lng nhm mc ch to iu kin thun li nht cho khch hng trong vic p ng nhu cu thanh ton. V vy, p ng c yu cu thanh ton xut nhp khu v chi tr kiu hi cho mi khch hng ca ngn hng. Cho n nay, nghip v thanh ton quc t ca ngn hng ngy cng pht trin, thu ht thm nhiu khch hng tham gia thanh ton quc t. Nm 2002, tng kim ngch thanh ton XNK thc hin qua ngn hng t 9.728.131USD, nm 2003 t 18.974.000USD, tng 95% so vi nm 2002 v sang nm 2003 t 61.005.000USD, tng 222% so vi nm 2003. Khch hng ch yu thanh to thng xuyn l: Cng ty xut nhp khu Nam nh, Cng ty Thng Mi Nam nh, Cng ty ng 9. Cho n nay cht lng thanh ton quc t ti NHNN&PTNT Nam nh cha xy ra sai st nhm ln v cha b khch hng khiu ni. * Hot ng kinh doanh ngoi t: 2002 431 392 39 2003 669 652 17 2004 1050 880 170

25

Nghip v kinh doanh ngoi t c tm quan trng ln i vi hot ng kinh doanh ca NHNN&PTNT Nam nh v mi hot ng lin quan n thanh ton quc t cc trao i mua bn ngoi t. Trong nhng nm qua NHNN&PTNT Nam nh ch yu l mua bn ng la M (USD) nhng n nm 2003, hot ng mua bn ngoi t mua bn thm ng Euro phc v nhu cu thanh ton XNK. + Nm 2002: Doanh s mua: 8.301.901USD Doanh s bn: 8.286.390USD (ng Euro hu nh l khng c) + Nm 2003: Doanh s mua: 34.040.659USD; 238.388EUR Doanh s bn: 34.083.750USD; 238.388EUR 2.2. Thc trng hot ng thanh ton quc t ti NHNN&PTNT Nam nh Cng vi xu th m ca v hi nhp vo nn kinh t th gii, hot ng kinh doanh i ngoi ni chung, hot ng ngoi thng ni ring ngy cng c m rng. S giao lu bun bn hng ho vi khi lng ngy cng ln i hi qu trnh thanh ton hng ho XNK phi nhanh chng thun tin cho cc bn. Trong nhng nm qua, NHNN&PTNT Nam nh khng ngng i mi v nng cao nghip v thanh ton phc v tt cho khch hng ca mnh, p ng cc nhu cu thanh ton nghip v XNK qua NHNN&PTNT Nam nh, t thu c nhiu kt qu ng khch l. Bng 3: Doanh s hot ng thanh ton quc t ti NHNN&PTNT Nam nh 26

vt: 1000USD
2002 Ch tiu L/C nhp L/C xut Chuyn i Chuyn S mn 36 2 tin tin 95 155 6 40 S tin 5.484,5 250,5 3.210,3 2.143,8 136 2.056,3 2003 S mn 31 1 137 195 10 32 S tin 3.727, 5 10,1 8.437 4.689 286 1.823, 2 S mn 28 2 217 500 13 47 2004 S tin 24.522, 5 606,2 10.399, 4 6.975,6 797 17.704, 2

n Nh thu i Nh thu n

(Ngun phng kinh doanh i ngoi NHNN&PTNT Nam nh)

27

2.2.1. Thanh ton chuyn tin: Khi khch hng c nhu cu chuyn tin ra nc ngoi( nhu cu vay vn chuyn) phong kinh doanh i ngoi tip nhn h s, kim tra h s m bo iu kin php l chuyn ra nc ngaoa theo qui nh v qun l ngoi hi ca NHNN&PTNT Vit Nam. Hot ng thanh ton chuyn tin ti NHNN&PTNT Nam nh v ang tip tc pht trin. t c kt qu trn, NHNN&PTNT Nam nh ch ng tm kim ngun ngoi t phc v cho nhu cu thanh ton chuyn tin ca khch hng, do vy s mn giao dch ngy cng tng. 2.2.2. Phng thc nh thu Nh thu l dch v thu h tin hng theo ch dn ca khch hng, ngn hng ch ng vai tr l trung gian thanh ton m khng c ngha v cam kt phi tr tin. Ti NHNN&PTNT Nam nh, hnh thc thanh ton nh thu ch yu l nh thu km chng t. 2.2.2.1. Nh thu xut khu Khi nhn c b chng t nh thu ca khch hng, thanh ton vin kim tra ni dung ca b chng t, sau khi kim tra y cc thng tin cn trong mt b chng t, thanh ton vin lp bng k chng t kim nh thu, sau chng t c chuyn n nhng ngi c trch nhim xem xt. Chng t c xem xt, s c ng gi v gi i bng phng thc chuyn pht nhanh n ngn hng nhn nh thu theo a ch ghi trong lnh nh thu. Trc khi gi i ngn hng li kim tra ln cui. Trong qu trnh nh thu, ngn hng phi

28

theo di thng tin v tnh trng chng t qua mng SWIFT hoc bng TELEX, c bin php x l thch hp. Sau 15 ngy, k t ngy gi chng t, nu khng nhn c tin thanh ton hoc thng tin t ngn hng nhn nh thu, phi lp in tra sot go ngn hng nhn chng t. Cc khon ph c lin quan trong qu trnh tra sot c th thu ngay t ngi u thc nh thu.

29

2.2.2.2. Nh thu nhp khu Ngn hng tip nhn v kim tra chng t nh thu( ph do ngi mua chu) trong vng hai ngy lm vic cn b L/C phi lm trn ngha v thng bo v x l nh thu. Nu b chng t c x l, cn b L/C gi k ton vin mt bn thu ph thng bo. Cn c vo ch th nh thu thc hin vic thu ph dch v ngn hng t ngi nh thu hoc ngi tr tin. Khi nhn c tin thanh ton t ngi tr tin ( hoc chp nhn thanh ton), cn b L/C lp in thng bo chp nhn thanh ton gi cho ngn hng gi chng t. Khi n hn thanh ton, ngn hng c trch nhim n c khch hng tr tin v khi nhn c tin thanh ton nh thu t ngi tr tin, thanh ton vin phi lp in thanh ton cho ngn hng hng theo ng ch dn ca lnh nh thu. Qua bng s liu ta thy kim ngch thanh ton nh thu qua cc nm khng c n nh, ln xung tht thng. Nh thu i chim t trng rt nh trong tng phng thc thanh ton quc t. C hin tng ny xy ra l do hng xut i qu t m nhu cu nhp hng ngy cng cao. Tuy nhin, nh thu i c chiu hng tng nm 2001 t 6 mn tr gi 136.000USD, nm 2002 t 10 mn tr ga 286.000USD, nm 2003 t 13 mn tr gi 797.000USD iu ny chng t hng xut di ang trn pht trin. 2.2.3. Tn dng chng t: Tn dng chng t l mt phng thc c an ton cao nht, n m bo cho cc bn tham gia, hn ch n mc thp nht mi ri ro c th xy ra trong thanh ton quc t.

30

V vy tn dng chng t tr thnh mt phng thc thanh ton khng th thay th trong thanh ton quc t. 2.2.3.1. Thanh ton hng xut khu: Phng kinh doanh i ngoi c php nhn thng bo L/C xut khu v sa i lin quan cho khch hng khi nhn L/C. (1) NHNN&PTNT Nam nh ch nhn thng lng chit khu thanh ton hoc cho vay ng trc th chp b chng t, hoc cho vay thu mua hng XK trn c s L/C nc ngai m. Phng kinh doanh i ngoi s tin hnh kim tra tnh kh thi ca L/C, xem xt thy iu kin qui nh, phng kinh doanh i ngoi tin hnh k vo h s vay (L/C m) sau chuyn sang phng kinh doanh. (2)Trng hp khch hng vay vn th chp bng b chng t L/C xut khu th trong vng 5 ngy lm vic phng kinh doanh i ngoi tin hnh kim tra m bo b chng t hon ho, y v ph hp vi cc iu khon, iu kin qui nh trong L/C. (3)Trng hp khch hng xin chit khu b chng t thanh ton L/C tr ngay. phng kinh doanh i ngoi xem xt kim tra ni dung cho vay ng trc th chp b chng t vi iu kin phi L/C tr ngay. Phng kinh doanh i ngoi trnh duyt h s xin chit khu trong khong t 90% - 98% tng g tr mi ln thanh ton tu thuc cch i tin, sau chuyn h s sang phng kinh doanh.

31

(4)Sau khi h s thc hin, phng kinh doanh i ngoi tin hnh hon thin chng t nh: k hu hi phiu, lp ch th i tin... v gi chng t n ngn hng nc ngoi, phng kinh doanh i ngoi tin hnh tnh ph, thu h tin vay... *Biu ph hin nay ca NHNN&PTNT Nam nh i vi L/C xut khu l: + Ph thng bo L/C: $15 + Ph thng bo sa i L/C: $10 + Ph kim tra chng t: $20 2.2.3.2. Thanh ton hng nhp khu: (1) Phng kinh doanh (4) NHNN & PTNT Nam nh

Khch hng (2)

Phng kinh doanh i ngoi (5)

(3)

(1) Khch hng np h s xin m L/C cho ngi bn hng vi cc iu kin qui nh trong hp ng. (2) Phng kinh doanh i ngoi xem xt h s, nu h s p ng iu kin, trong trng hp L/C k qu di 100% cn b thanh ton L/C k vo cam kt thanh ton v chuyn cho phng kinh doanh tip tc gii quyt. (3) X l h s phng kinh doanh: Sau khi nhn c h s t phng kinh doanh i ngoi, phng kinh doanh tin hnh x l h s, kim tra tnh cht php l ca h s v ph duyt.

32

(4) Sau khi nhn c y h s c ph duyt t phng kinh doanh, cn b thanh ton L/C tin hnh m L/C. Cn b thanh ton trnh L/C ln gim c NHNN & PTNT Nam nh, c gim c u nhim (Gim c k duyt), cn b thanh ton chuyn L/C ra nc ngoi. (5) Tr L/C cho khch hng theo di thc hin. *Biu ph hin nay ca NHNN&PTNT Nam nh i vi L/C nhp khu. - M L/C: 0,1% (ti thiu l $10, ti a l $300) - Sa i L/C: + Tng tin: $20 + Gia hn hiu lc: $15 - Chp nhn thanh ton: 0,2% C th ni, nghip v thanh ton ca L/C lun chim mt t trng ln, qua s liu bng 3 ta thy L/C hng nhp v L/C hng xut cng ngy cng gia tng tuy L/C hng nhp vo nm 2003 c gim 3 mn, nhng gi tr li gia tng 20.795.000USD (+558%) so vi nm 2002. 2.3. nh gi hot ng thanh ton quc t ti NHNN&PTNT Nam nh 2.3.1. nh gi kt qu t c. 2.3.1.1. Hot ng thanh ton Quc t ngy cng c cng c v pht trin: C th ni, vi Ngn hng nng nghip v Pht trin nng thn Nam nh, hot ng kinh doanh i ngoi vn cn l iu mi m. Ngy 25/8/1996, Chi nhnh kinh doanh i ngoi c thnh lp v nh vy hot ng thanh ton Quc t mi chnh thc ho nhp vo hot ng chung ca

33

Ngn hng nng nghip v Pht trin nng thn Nam nh c 07 nm. Tuy nhin, bng cc gii php tch cc nh tm kim, m rng th trng, ch trng cng tc tip th iu tra nghin cu th trng, nhu cu khch hng, khng ngng nng cao cht lng thanh ton Quc t nhm phc v khch hng vi cht lng cao nht. T gp phn khng nh v tr ca ngn hng. Mt khc, thng qua nghip v thanh ton ny ngn hng s c quan h i l vi ngn hng v cc i tc nc ngoi. Mi quan h ny s cng c m rng v pht trin. 2.3.1.2. Hot ng thanh ton Quc t gp phn lm tng doanh thu cho Ngn hng: Hot ng thanh ton Quc t em li ngun thu cho Ngn hng thng qua cc khon ph, l ph m khch hng np cho Ngn hng. Thng qua vic thc hin thanh ton cho khch hng ca mnh, nm 2003 Chi nhnh Kinh doanh i ngoi - Ngn hng Nng nghip v Pht trin nng thn Nam nh thu c khon ph t hot ng kinh doanh i ngoi l hn 01 t ng. 2.3.1.3. Hot ng thanh ton Quc t gp phn nng cao uy tn ca Ngn hng Nng nghip v Pht trin nng thn Nam nh: Trong thanh ton Quc t, Ngn hng ng vai tr trung gian thanh ton gip cho qu trnh thanh ton theo yu cu ca khch hng c tin hnh an ton, nhanh chng v tin li. Ngn hng bo v quyn li ca khch hnh trong giao dch thanh ton, ng thi t vn cho khch hnh, hng dn v k thut thanh ton Quc t nhm gim ri ro, to s 34

an tm, tin tng cho khch hng trong quan h giao dch bun bn vi nc ngoi. Nh , hot ng thanh ton Quc t cng lm nng cao uy tn ca Ngn hng Nng nghip v pht trin nng thn i vi bn hng trong nc v Quc t. Trong nhng nm va qua, bng vic khng ngng nng cao trnh i ng cn b thanh ton Quc t, xem xt rt ngn quy trnh thanh ton Quc t nhm thc hin thanh ton Quc t c hiu qu, cht lng v an ton, Ngn hng Nng nghip v Pht trin nng thn Qung t thc s to c nim tin i vi khch hng v ngy cng thu ht thm nhiu khch hng mi. 2.3.2. Nhng kh khn cn khc phc trong hot ng thanh ton quc t ti ngn hng nng nghip v pht trin nng thn Nam nh 2.3.2.1- V pha khch hng: y l nhng tn ti pht sinh do nhng sai st t doanh nghip xut nhp khu, thc hin qua Chi nhnh Ngn hng Nng nghip v pht trin Nng thn Nam nh. Bn cnh nhng doanh nghip hot ng lu nm, c trnh kinh nghim th cng c khng t n v cha c kinh nghim, i ng nhn vin trnh cha cao. Nhng sai st ch yu l trong phng thc tn dng chng t: - i vi hot ng thanh ton hng xut: Sai st ph bin nht thng gp l khu lp chng t. Cc n v nhp khu lun gp phi nhng vng mc trong vic lp h s chng t i tin. Nguyn nhn ch yu l do trnh nghip v chuyn mn ca i ng cn b trong n v cn non km, cha p ng c yu cu kht khe, phc tp ca phng thc tn dng chng t.

35

Nhng sai st c th l nhng li nh nh sai chnh t, sai tn... cho n nhng thiu st chng t hoc sai quy nh trong L/C. Nu b chng t khng hon ho s b t chi thanh ton, thi gian sa cha ko di, ph sa cha cao, c nhng trng hp L/C b hu b. - i vi hot ng thanh ton hng nhp khu: Cc doanh nghip Vit Nam thng phi k qu L/C, do vy cc doanh nghip s b ng mt lng vn khng nh, thi gian ng tu thuc vo thi gian thc hin hp ng giao hng ca ngi xut khu. Nhng thiu st ca n v nhp khu thng cha c kinh nghip v phng thc L/C nn thi gian t lc m ti lc nhn c hng ko di, hoc khng tm hiu c kh nng ca ngi xut khu nn m L/C m khng nhn c hng. 2.3.2.2 - V pha ngn hng: Quy m hot ng Thanh ton Quc t ca Ngn hng nng nghip v pht trin nng thn Nam nh cn nh, y l kh khn chung ca ton b chi nhnh trong h thng Ngn hng nng nghip v pht trin nng thn Vit Nam. Khch hng ca Ngn hng nng nghip v pht trin nng thn cha nhiu, cha m rng c mng li i l v khi lng sn phm dch v phc v cho khch hng cn mc hn ch: Dch v thanh ton th, Sc du lch cha pht trin. Mt khc, a bn hot ng ca Ngn hng nng nghip v pht trin nng thn Nam nh ch yu l cc c quan hnh chnh s nghip, t c cc doanh nghip hot ng kinh doanh xut nhp khu. y l mt kh khn khng nh trong nhng nm u thnh lp chi nhnh. Qua qa trnh pht trin, Chi nhnh dn khc phc bng cch

36

m rng tip cn th trng, thu ht cc khch hng mi cc khu vc khc. Ngoi ra, mt kh khn na l nm 2003 va qua ti Nam nh xut hin mt i th cnh tranh mi l Ngn hng Cng thng Nam nh. iu ny gin tip gy nh hng ti hot ng Chi nhnh Ngn hng nng nghip v Pht trin nng thn Nam nh. Tuy c bc pht trin mnh nhng hot ng kinh doanh i ngoi vn cn c nhiu thi gian hn na tip tc khng nh v tr ca mnh. 2.4. Nguyn nhn 2.4.1. Nguyn nhn khch quan 2.4.1.1. Hnh lang php l cho hot ng thanh ton quc t cn nhiu bt cp Tuy cc ngn hng ca Vit Nam c thnh lp v i vo hot ng trong mt thi gian di: Ngn hng u t v pht trin Vit Nam (26/04/1957), Ngn hng Ngoi thng Vit Nam 01/04/1963), Ngn hng Cng thng Vit Nam v Ngn hng Nng nghip v pht trin nng thn Vit Nam (1988) nhng mi n u nm 1998, Lut Ngn hng mi ra i song lut cn nhiu im chung chung v kh thc hin. i vi hot ng thanh ton quc t cng cha c mt vn bn trong nc iu chnh mi quan h gia cc ch th tham gia trong khi nhiu quc gia c lut hoc cc vn bn di lut quy nh v giao dch tn dng chng tu trn c s thng l quc t c tnh n c th nc h. Bn cnh , quy ch qun l ngoi hi cn nhiu im bt cp. Cc vn bn v php l ngoi hi quy nh chng cho, qua nhiu ln b sung, sa i nn kh p dng v hiu lc php l cha cao. Vic chuyn tin ra n3cs ngoi -

37

c quy nh cht ch vi nhiu th tc cng gin tip hn ch s pht trin ca hot ng thanh ton quc t. Nhn chung, nc ta cha c khung c s php l hon chnh cho hot ng thanh ton quc t. 2.4.1.2. Qun l v m ca nh nc v hot ng xut nhp khu Chnh sch m ca ca nh nc to iu kin thun li cho cc n v tham gia hot ng xut nhp khu hng ho. Nhng bn cnh , cc chnh sch qun l xut nhp khu nh: thu xut nhp khu, VAT, dnhch cc mt hng cm hoc hn ch xut nhp khu thay i lin tc trong thi gian ngn v cha hon chnh nh hng khng nh ti cc doanh nghip. Mt khc, hng ho xut nhp khu ca Vit Nam mi ch dng s ch, nguyn liu th nn khi lng hng xut nhiu nhng gi tr thp. iu ny hn ch kh nng thanh ton quc t ca cc ngn hng ni chung v NHNo & PTNT tnh Nam nh ni ring. 2.4.1.3. Hn ch v trnh , kinh nghim v nng lc ti chnh ca cc doanh nghip xut nhp khu C nc hin c hn 34.000 doanh nghip trong khong 3000 doanh nghip quc doanh v rt nhiu doanh nghip t nhn, cng ty TNHH tham gia vo hot ng xut nhp khu nhng thc lc ti chnh ca cc doanh nghip cn yu v thiu (mc vn bnh qun 2,8 t VND). Hot ng kinh doanh xut nhp khu ch yu da vo vn vay ca ngn hng do vy khi kinh doanh vi nc ngoi b la o, thua l dn n lin quan trc tip ti cht lng tn dng v uy tn trong thanh ton quc t ca ngn hng. Do s yu km v trnh nghip v thanh ton cng nh thiu thng tin v i tc kinh doanh ca cc n v

38

xut nhp khu Vit Nam nn mt s doanh nghip thng yu th trong k kt hp ng ngoi thng v chp nhn nhng L/C c nhng iu khon bt li cho mnh. Mt tn ti ng k na l c nhng doanh nghip thng mc sai st trong vic lp cc chng t cn thit hoc khng lp c b chng t hon ho i tin. Hn na, nguyn tc ca ngn hng l nhn vin khng c lm thay khch hng nn vic thc hin nghip v gp nhiu kh khn. Mt s doanh nghip do khng hiu ht cc quyn li v ngha v ca mnh v ngn hng trong thanh ton L/C theo quy nh ca UCP500, rng ngn hng ch c trch nhim vi chng t ch khng c trch nhim vi hng ho nn khi nhn hng thy c thiu st thng khiu kin ngn hng. 2.4.2. Nguyn nhn ch quan 2.4.2.1. Hn ch trong cng ngh thanh ton ca ngn hng Trong qu trnh hi nhp gn y, NHNo & PTNT tnh Nam nh ch trng hin i ho cng ngh ngn hng, trang b my tnh hin i ng b trong ton b h thng tham gia thanh ton quc t. Tuy nhin, mng SWIFT ni b ca ngn hng c vit trn ngn ng FOXPRO nn cn nhiu hn ch. C th: - D mt s liu, khng tin ch cho ngi s dng - C s khc bit gia bn trn my v bn in nn thanh ton vin kh kim sot v d c sai st. Thanh ton vin phi nhp d liu vo cc trng khc nhau v nhiu d liu ch xut hin khi in ra giy (v d: khi nhp m SWIFT ca ngn hng, trn my khng xut hin tn ngn hng m ch c khi in ra giy). - Tnh bo mt khng cao

39

- Thm vo , thng tin cp nht ton h thng v thng tin nm bt tnh hnh kinh t chnh tr ca cc nc cn cha c kt hp khai thc, cp nht kp thi c bit l cc tin tc lin quan n cc khch hng trong nc cng nh quc t cn thiu chnh xc v cha y . 2.4.2.2. Trnh v kinh nghim ca cn b thanh ton quc t cn bt cp Do NHNo & PTNT tnh Nam nh mi tham gia hot ng thanh ton quc t c mt thi gian ngn nn trnh v kinh nghim ca cn b trong lnh vc ny cn hn ch l iu kh trnh khi. Kh nng thu thp thng tin, nh gi tnh hnh hot ng ca doanh nghip cn nhiu bt cp v kh khn v th vic phn loi khch hng cha c y cng nh vic nh gi ti sn th chp cm c cn sai lch so vi gi tr thc t. Nhng thiu st ny mt phn to nhng khe h doanh nghip c th li dng v vi phm cam kt vi ngn hng. Thc t hot ng thanh ton quc t rt phc tp, yu cu kinh nghim, s hiu bit su sc nhiu lnh vc lin quan cng nh trnh ngoi ng, chuyn mn cao ca cn b thanh ton. i ng cn b thanh ton quc t c bng cp, nhit tnh nhng ch yu cn rt tr nn kinh nghim trong cng vic cn hn ch. Mt khc, do h thng chi nhnh ca ngn hng tri rng khp c nc nn trnh ca nhn vin ni chung v nhn vin thanh ton quc t ni ring cn cha ng u gia cc chi nhnh v cc ngn hng khc phn no cng lm gim tnh cnh tranh ca ngn hng. 2.4.2.3. Kh nng cnh tranh ca ngn hng trn th trng cha cao

40

NHNo & PTNT tnh Nam nh c thnh lp v c bit n trn th trng nh mt ngn hng hot ng ch yu trong lnh vc nng nghip, nng thn. Hn na, hot ng thanh ton quc t mi c trin khai nm 1999 v bt u pht trin nm 2001, do nng lc ca ngn hng cn hn ch so vi mt s ngn hng trong nc v chi nhnh nc ngoi chuyn doanh v lnh vc ny. Bn cnh mng li ngn hng i l ca ngn hng so vi thi gian u rt pht trin (hin nay NHNo & PTNT tnh Nam nh c quan h i l vi 584 ngn hng nhng so vi mt s ngn hng khc th vn cn khim tn, v d: Ngn hng u t v pht trin Nam nh c quan h i l vi 754 ngn hng). V vy ngn hng cn gp nhiu kh khn trong vic la chn ngn hng i tc v trong trng hp khng c quan h i l th NHNo & PTNT tnh Nam nh phi thng qua NHNo & PTNT Vit Nam lm trung gian, tng chi ph hot ng v gim sc cnh tranh cng nh uy tn ca ngn hng trn th trng quc t.

41

CHNG 3 Mt s gii php nhm hon thin v nng cao cht lng thanh ton quc t ti ngn hng nng nghip v pht trin nng thn Nam nh 3.1. nh hng pht trin hot ng thanh ton quc t ti Ngn hng nng nghip v pht trin nng thn chi nhnh tnh Nam nh trong thi gian ti Cung vi s tang trng kinh te, s phat trien cac moi quan he kinh te oi ngoai cua at nc vi trong tam la hoat ong XNK hang hoa, dch vu. Tat yeu cac hoat ong kinh doanh oi ngoai cua cac ngan hang thng mai nc ta se co bc phat trien manh me ve quy mo khoi lng nghiep vu giao dch lan kim nhach hoat ong kinh doanh. v vay, nhng san pham NH cung ng ra th trng khong ch bo hep trong hoat ong truyen thong ma can phai a dang hoa caccs loai hnh nghiep vu e a hoat ong ngan hang i xa hn, phong phu hn va tren mot dien rong hn. Trien khai phng hng nhiem vu ban lanh ao NHNo va PTNT Quang Tr giao, cu the phat trien tot hoat ong kinh doanh oi ngoai, nang cao chat lng va hieu qua hoat ong kinh doanh tien te, tm kiem va chu trong tang them so lng khach hang, nhat la khach hang lam XNK, m rong mang li thu oi ngoai te . Phong kinh doanh oi ngoai NHNO va PTNT Quang Tr a xay dng nh hng phat trien hoat ong kinh doanh oi ngoai nam 2004 nh sau: - Thc hien ch ao cua ban giam oc NHNo tnh trien khai cac hoat ong KDN en cac ngan hang cap hai loai 4, thc hien vai tro au moi tao 42

ieu kien giup cac ngan hang c s phat trien nghiep vu KDN, ac biet nghiep vu chuyen tien ngoai te cua lao ong nc ngoai ve nc. - Chu trong hn na cong tac tiep th ieu tra nghien cu th trng, nhu cau khach hang. oi vi nhng mon L/C xuat khau se c can bo en nhan chng t trc tiep tai n v, khong e ngan hang phai mang en ngan hang. Co gang nang cao so mon L/C xuat khau, tao nguon ngoai te cho chi nhanh. -Trien khai cac nghiep vu mi ve ngoai te theo ch ao ngan hang nong nghiep Viet Nam nh: thanh toan sec ngoai te, trc mat la sec du lich. - Hoan thien va nang cao hn na tac phong lam viec cong nghiep xay dng phong trao giao dch cua ngi can bo ngan hang Vi phng phap hoat ong cu the, chi nhanh phan au gi vng va phat trien moi mat hoat ong KDN, gop phan nang cao hieu qua hoat ong chung cua toan chi nhanh. 3.2. Mt s gii php nhm hon thin hot ng thanh ton quc t ti ngn hng nng nghip v pht trin nng thn chi nhnh tnh Nam nh Hot ng thanh ton quc t l mt trong nhng nghip v khng th thiu c trong nghip v kinh doanh Ngn hng.Vic pht trin hot ng ny l mt iu tt yu. T thc trng hot ng trong thi gian qua v nh hng cng nh bi cnh trong thi gian ti, em xin xut mt s gii php nhm hon thin v nng cao cht lng TTQT ti NHNN&PTNT Nam nh. 43

3.2.1Ci tin cht lng nghip v 3.2.1.1.i vi thanh ton hng xut khu: Ngn hng c th to iu kin cho cc doanh nghip kinh doanh XK to vn bng cch thng lng vi bn i tc nc ngoi m cc L/C theo iu kin ng trc tin hng hoc p dng mt khung tn dng cho cc doanh nghip ny.Vic h tr ny ca Ngn hng s gip cho nh xut khu phc v kp thi thu mua hng XK, c th ch ng k kt hp ng vi cc i tc nc ngoi.

44

3.2.1.2.i vi thanh ton hng nhp khu: i vi nhng khch hng thng xuyn th thanh ton vin c th t vn cho h trong vic k kt hp ng ngoi thng vi nc ngoi vi nhng iu khon quan trng nht cn c trong n xin m L/C. Ngn hng cn a ra chnh sch k qu linh hot, v mt chnh sch k qu linh hot s to iu kin cho doanh nghip s dng vn tt hn v m bo an ton trong khu thanh tan Ngn hng. 3.2.2.Thc hin chnh sch khch hng linh hot 3.2.2.1.y mnh hn na cng tc t vn cho khch hng Ngn hng c th t vn cho doanh nghip v nhng mt sau: *i vi n v xut khu: Cc n v xut khu thng gy ri ro cho Ngn hng thanh ton,Ngn hng chit khu khi h lp ni dung chng t khng hon ho v b t chi thanh ton. trnh ri ro ny,Ngn hng cn t vn cho khch hng nhng vn sau: - T vn cho n v XK yu cu bn NK m cho mnh mt L/C m bo nht. - T vn cho n v trong vic chn ngn hng m L/C l ngn hng thanh ton. - Cn ch trng hn na cng tc t vn, gip nh XK cch gii quyt khi b chng t c sai st. *i vi n v nhp khu:

45

Nh NK gy ri ro cho ngn hng khi h mt kh nng thanh ton hoc c tnh vi phm cam kt ca mnh trong khi ngn hng khng yu cu k qu 100%. dem li li ch cho nh NK v bo m quyn li cho ngn hng cn t vn cho h nhng vn sau: - T vn cho nh NK nn m loi L/C no c li nht. - T vn cho nh NK trong vic a cc iu khon vo L/C. - T vn cho nh NK trong vic la chn thi hn ca L/C.

46

3.2.2.2. C chnh sch khch hng ph hp: Trong c ch th trng hin nay, trc sc p ca h thng ngn hng a dng v phc tp i hi ngn hng phi tm kim khch hng.S an ton trong hot ng ngn hng vo cht lng dch v ngn hng.V thc s c ngha khi hot ng thanh ton qua ngn hng thc s pht trin, doanh s thanh ton tng qua cc nm.V vy, cc bin php an ton phi c thc hin ngay trong chnh sch khch hng. hon thin v pht trin hot ng thanh ton quc t, chnh sch khch hng ti NHNH&PTNT Nam nh c th thc hin theo cc hng sau: *Ch ng tm kim khch hng: Thu ht thm khch hng xut khu s to nn mt ngun thu ngoi t ln v s l i kin tin quyt pht trin v nng cao hiu qu hot ng thanh ton quc t. *Phn loi khch hng: Phn loi khch hng l vic lm bt buc v thng xuyn c chnh sch thch hp khuyn khch u i khch hng v li sut, th tc, mc ph... c bit i vi thanh ton hng xut qua NHNN&PTNT Nam nh th c hng mc li tin vay thp, ph phc v r. *T chc hi ngh khch hng: y l mt bin php c hiu qu cao, khng nhng to c n tng tt v ngn hng m cn gp phn hn ch nhng ri ro trong qu trnh thc hn nghip v ngn hng. Hi ngh khch hng cng l dp ngn hng v khch hng tht cht hn na quan h, khch hng

47

by t nhng bn khon khc mc ca mnh i vi nghip v thanh ton, qua nng cao cht lng nghip v ngn hng. 3.2.3. Nng cao trnh nghip v thanh ton vin Con ngi lun l yu t gi vai tr quyt nh trong mi hnh ng. V vy ngn hng cn quan tm hn na v thng xuyn pht trin ngun nhn lc, nng cao trnh nghip v ca cc thanh ton vin. Cn b thanh ton Quc t cn phi am hiu tng tn v c kh nng phn tch mi iu khon ca cc vn bn thng l Quc t nh: UCP 500, URC 525, ULB 1930...ng thi phi hiu bit v tp qun, php lut v thc tin ht ng ca tng nc c kh nng t vn cho khch hng, va trnh c ri ro cho ngn hng. Cn b thanh ton vin cn phi c phm cht o c, c tinh thn trch nhim cao, c kinh nghim trong thanh ton quc t. V vy cng tc t chc o to, gio dc cn b ngn hng l mt trong nhng nhim v hng u nhm nng cao cht lng hot ng thanh ton quc t v hn ch n mc thp nht mi ri ro pht sinh t bn thn NHNN & PTNT Nam nh, c th: - Cn tiu chun ho cn b lm cng tc thanh ton quc t bng vic p dng cc qui nh c th. - o to v o to li nng cao trnh i ng cn b, cp nhp thng xuyn cc thng tin kin thc cho cn b thng qua cc lp tp hun, hi tho. Tranh th s gip o to ca ngn hng i l hay t chc nc ngoi.

48

- Cn c qui ch tuyn chn cn b mi c th la chn c nhng cn b thc s c trnh . - C quy ch st hch v thi cht lng cn b thanh ton quc t nh k la chn v nh gi tiu chun cn b, t bt b tr sp xp cng vic ph hp vi cn b. 3.2.4. i mi cng ngh ngn hng Xu th pht trin tt yu ca h thng ngn hng Vit Nam l phi nhanh chng hi nhp vi cc cng ng ti chnh quc t. Mt tiu chun quan trng nht cho s hi nhp l h thng ngn hng Vit Nam phi c hin i ho trn tt c cc lnh vc, t t duy n hot ng thc tin, t thao tc th cng n cng ngh hin i. Trng tm i mi cng ngh ngn hng c xc nh trn hai mt l: - Mt l, pht trin mnh m cc nghip v ngn hng, to lp s hot ng ton din ca ngn hng hin i. - Hai l, xy dng c s k thut hin i ho nhp quc t. Trc ht l v thanh ton quc t, k ton thng tin v iu hnh. 3.2.5. Cng c v tng cng quan h i ngoi gi vng v tng cng uy tn i ngoi, NHNN & PTNT Nam nh cn thc y hn na quan h i l vi cc ngn hng trong khu vc v trn th gii t gip cho vic thanh ton c tin hnh nhanh hn, thun tin hn, gim chi ph khi phi thng qua mt ngn hng khc thanh ton v t nng cao cht lng phc v khch hng, ng thi tranh th vn, k thut v kinh nghim qun l tin tin ca ngn hng nc ngoi.

49

- M rng quan h quc t song phng v a phng, xy dng v pht trin mi quan h cht ch vi ngn hng cc nc ASEAN, c bit l vi ngn hng cc nc lng ging ( Trung Quc, Lo...). - Pht trin v nng cao mng thanh ton quc t SWIFT y nhanh cht lng v thi gian thanh ton. Phn u mc tng trng v khi lng thanh ton quc t hng nm t t 10 - 15 % tr ln. Ta bit rng, hot ng kinh doanh i ngoi ca NHNN & PTNT Nam nh mi chnh thc ho nhp vo hot ng chung ca ngn hng mi c khong 7 nm Thi gian ny khng phi l di, m y mi l giai on u tin, do cn c hn ch v kinh nghim, uy tnh. Ngn hng cn tip tc cng c v nng cao hn na cht lng hot ng ca mnh trong tt c mi nghip v tng bc to lp uy tn, thu ht khch hng ti giao dch v hot ng ti ngn hng mnh, c bit l cht lng thanh ton quc t v n khng ch khng nh uy tn ca NHNN & PTNT Nam nh trong nc m c ngoi nc. T , NHNN & PTNT Nam nh tng bc ln mnh v m rng hot ng ca mnh. 3.2.6. Pht trin hot ng marketing trong hot ng ngn hng c th thu ht c khch hng tim nng cng nh duy tr khch hng truyn thng, ngn hng cn phi c cc chnh sch marketing tng hp v ng b. NHNo & PTNT tnh Nam nh cng phi t nh gi c kh nng cnh tranh ca mnh bng cch tm hiu xem th phn mnh ang nm gi l bao nhiu, khuynh hng

50

trong nm ti tng hay gim, mc thu t hot ng thanh ton quc t ca ngn hng so vi cc i th, vic m rng cc sn phm dch v mi t c th a ra cc chnh sch marketing h l nh v cng tc tip th, ngn hng cn a ra chng trnh ti tr cc s kin ln ca t nc, qung co qua truyn hnh, truyn thanh, cc bo, tp ch, trn mng Internet hng dn r rng c th mi hot ng dch v ca ngn hng c bit l hot ng thanh ton quc t. Song song vi hnh thc qung co l hot ng khuyn mi. i vi khch hng ln u tham gia thanh ton quc t ti ngn hng nh m L/C hoc thah ton L/C vi t trng ln, ngn hng c th nghin cu gim ph to kh nng cho khch hng lm quen v gy n tng tt vi khch hng mi. Tin hnh lp h s nhng khch hng thng xuyn quan h ngn hng t , i vi cc khch hng ln v truyn thng, NHNo & PTNT tnh Nam nh nn t chc thm hi chc mng trong cc dp l tt hoc c cc dch v i km min ph to mi quan h gn gi gia ngn hng vi khch hng. Hn na, nh k t chc hi ngh khch hng nm c nhu cu qua phn loi, rt ra c cch thc phc v tng loi khch hng. Mt khc, NHNo & PTNT tnh Nam nh cn c bin php khuyn khch ng vin ton th cn b, nhn vin tch cc tham gia thc hin cng tc marketing thu ht ngy cng nhiu khch hng tim nng cho mnh. 3.3. Mt s kin ngh 3.3.1. V pha cc doanh nghip XNK

51

Cc n v mun tham gia XNK phi c cn b chuyn trch v XNK. Cc cn b ny cn c o to nghip v ngoi thng, am hiu lut thng mi quc t thanh ton XNK, c nng lc trong cng tc v c bit phi c phm cht trung thc trong kinh doanh. Cc doanh nghip thng xuyn giao dch XNK vi nc ngoi thnh lp phng xut XNK chuyn tp trung nghin cu th trng tnh hnh ti chnh ca cc bn hng, lut thng mi cc nc i tc cng nh cc thay i iu kin php l trong v ngoi nc...khc phc tnh trng cha quan tm ng mc ti vic nghin cu, d bo nh hng v m cng nh cc k hoch di hn v XNK ca cc n v nh hin nay. i vi cc n v khng chuyn v XNK, cha c trnh ngoi thng, th trng cha quen thuc th nn thu cc chuyn gia t vn hoc u thc cho n v XNK c uy tn thng tho th trng thc hin XNK, tuy chi ph cao nhng vn m bo an ton. Cc n v khng ngng o to cn b tr, c cn b i hc cc lp nng cao trnh nghip v do cc trng i hc, cc t chc trong v ngoi nc, t chc thu chuyn gia ging dy...nhm gip cn b nng cao nghip v chuyn mn, th trng, tip cn vi phng thc thanh ton hin i. C chnh sch i ng vi cn b c nng lc, c ch thng pht nghim minh nhm gi cn b gii, khuyn khch cn bn trao i kin thc, hon thnh trch nhim ca mnh, trung thnh vi li ch ca doanh nghip. Trong thc t thanh ton vi cc doanh nghip cn gi ch tn, thc hin ng cc cam kt vi ngn hng. Cc doanh nghip lun phi gi mi quan h cht ch vi ngn

52

hng, thc hin ng cc ch dn ca ngn hng v vic thc hin cc iu khon ca L/C. Khi c tranh chp, doanh nghip cn phi hp cht ch vi ngn hng tm ra nguyn nhn v bin php khc phc ch khng nn quy trch nhim cho khch hng. Khi lp b chng t thanh ton, cc n v phi ch n c im ca tng loi chng t, nht l nhng chi tit d b sai st. Nu thc hin c nhng iu , hot ng xut nhp khu ca cc n v s c hiu qu cao, cng tc thanh ton qua ngn hng cng s nhanh chng, thun tin, hn ch ri ro do s yu km v trnh nghip v cu khch hng. 3.3.2. V pha ngn hng 3.3.2.1. Hon thin mi trng php l cho hot ng thanh ton quc t Hot ng kinh doanh tin t l loi hnh kinh doanh c mc ri ro cao. V vy, hot ng ny i hi s hon thin v mi trng php l gp phng thc y tng trng kinh t, ci thin cn cn thanh ton quc t, tng bc thc hin kh nng chuyn i ca VN trong cc hot ng ngoi hi v hon thin h thng qun l ngoi hi ca Vit Nam. Cn c mt s quyt nh v hng dn v mt s nghip v nh L/C chuyn nhng, L/C gip lng, pht hnh bo lnh theo yu cu cua ngn hng nc ngoi. l nhng c s php l quan trng trin khai ng b nhng gii php nhm m rng hot ng kinh

53

doanh ca ngn hng ni chung v hot ng kinh t i ngoi ni ring. 3.3.2.2. Hon thin v pht trin th trng ngoi t lin ngn hng Hin nay th trng ngoi t lin ngn hng Vit Nam c t chc v hot ng theo quy ch sau: NHNN& PTNT Vit Nam t chc, gim st v iu hnh nhm hnh thnh th trng mua bn ngoi t c t chc gia cc t chc tnh dng l thnh vin ca th trng. NHNN& PTNT Vit Nam tham gia vo th trng vi t cch l ngi mua bn cui cng thc hin can thip khi cn thit, v mc tiu chnh sch tin t quc gia. Song thi gian qua, thc t th trng hot ng rt t nht m nguyn nhn l s mt cn i v cung cu ngoi t, ch c ngi mua khng c ngi bn, NHNN& PTNT cha nm c chnh xc trng thi ngoi hi ca cc ngn hng thng mi nn khng iu tit kp thi hot ng ca th trng, hoc c nhng thi gian di cc NHNN & PTNT chi nhnh thiu ht ngoi t trm trng th ngn hng cng cha c nhng bin php g h tr, ci thin trng thi ngoi hi ca mnh. V vy, cc NHNN & PTNT chi nhnh nng cao hiu qu kinh doanh ngoi t, p ng yu cu kinh doanh hng nhp khu th vic hon thin v pht trin th trng ngoi t lin ngn hng l v cng cn thit. Mun lm c iu ny, chng ta cn thc hin cc gii php sau: -Gim st trng thi ngoi hi cui ngy ca tng NHNN & PTNT chi nhnh, kin quyt bt cc NHNN & PTNT chi nhnh

54

phi x l trng thi ngoi hi ca mnh bng vic mua bn ngoi t trn th trng lin ngn hng. -M rng i tng tham gia vo th trng ngoi t lin ngn hng. Hin nay ch c hi s chnh ca cc NHNN & PTNT chi nhnh mi l thnh vin ca th trng. Nhng thc t cc chi nhnh c doanh s hot ng thanh ton quc t ln cng c nhu cu kimh doanh ngoi t nhm mc ch phc v khch hng hoc cho chnh mnh V vy cn m rng cc thnh vin tham gia vo th trng ngoi t lin ngn hng. - Pht cc nghip v vay mn ngoi t, nghip v u c, nghip v tin gi qua m v cc hnh thc mua bn ngoi t nh: mua bn k hn, hp ng tng lai... - Cn tng cng hn na vai tr ca NHNN & PTNT chi nhnh trn th trng ngoi t lin ngn hng. Trong nhng trng hp th trng khng c kh nng th NHNN & PTNT Vit Nam vi vai tr l ngi mua v ngi bn cui cng phi tham gia kp thi gip cc NHNN & PTNT chi nhnh duy tr c trng thi an ton ngoi t ca mnh. 3.3.3.V pha chnh ph v cc nghnh c lin quan 3.3.3.1.Cn hon thin mi trng php l cho cc giao dch thanh ton XNK Vit nam bc vo nn c ch th trng v ho nhp vo nn mu dch th gii t cui thp k 80. Thanh ton hng XNK ca c nc tng ln khng v nhng kinh nghch m cn v quy m, cht lng. Nhng mt tri ca n l tranh chp pht sinh ngy cng nhiu v phc tp. iu ny i hi s

55

xt x cng minh kp thi ca cc c quan php lut da theo php lut Vit Nam v thng l quc t. cc NHNN & PTNT chi nhnh c c s vng chc bo v hot ng kinh doanh ca mnh v trnh c ri ro trong hot ng thanh ton quc t, chnh phh nn a ra nhng vn bn c tnh php lut quy nh r mi quan h tng hp gia lut v thng c quc t vi cc i lut Vit Nam. C th: - Khn trng ban hnh nhng vn bn php l cho giao dch thanh ton XNK: C th l ngh nh v thanh ton quc t cp n mi quan h php l gia giao dch hp ng ngoi thng ca ngi NK, ngi XK vi cc giao dch chng t gia cc ngn hng.Mi quan h v ngha v, trch nhim, quyn li ca nh NK, nh XK v cc ngn hng khi tham gia vo cc phng thc thanh ton quc t, v mi quan h ny cng cn dc php l ho trn c s mt quc gia. - Sm a php lnh thng phiu vo thc tin: Trong thanh ton quc t, thc hin vic chuyn ti ngoi t phi s dng nhiu phng tin thanh ton khc nhau nh: hi phiu, lnh phiu, sc... trong hi phiu l phng tin dc s dng ph bin. Hin nay, c rt nhiu vn bn mang tnh cht thng l quc t nhm iu chnh cc quan h lin quan n vic pht hnh v s dng sc v hi phiu nh: lut thng nht v hi phiu theo cng c Ginev 1930, lut hi phiu nc Anh nm 1928... Cn Vit Nam chng ta c php lnh thng phiu do ch tch quc hi k 24/12/1999 v c hiu lc thi hnh t 1/7/2000. Tuy nhin

56

cho n nay, chnh ph vn cha c vn bn chnh thc no hng dn thi hnh php lnh ny. - Cn ban hnh cc vn bn quy nh trch nhim kim tra cc chng t khi cc doanh nghip xin m L/C hoc chuyn tin ra nc ngoi: Hin nay, trong thanh ton XNK cc NHNN & PTNT chi nhnh khng c hng dn c th vic kim tra giy php hp l NK ca cc khch hng khi pht hnh L/C, dn n vic chp hnh quy nh ny gia cc NHNN & PTNT chi nhnh c khc nhau, v vy hu qu tt yu l khch hng li dng c s ny s dng mt giy php hoc hn ngch NK nhiu NH khc nhau m L/C vi nhng mc ch thiu trung thc trong kinh doanh. Nu khch hng vay vn m L/C, khi hng b hi quan pht hin ra s gian ln ca doanh nghip, hng ho khng c thng quan hoc b tch thu s dn n ri ro cho ngn hng. Nu khch hng s dng mt hp ng ngoi thng thanh ton ra nc ngoi nhiu ln nhm mc ch ra tin hoc thanh ton tin hng nhp lu th NH c c min trch nhim khng? V vy r rng cn c quy ch vn bn hng n cc NHNN & PTNT chi nhnh trong vic kim tra chng t hp ng ngoi thng ca cc doanh nghip khi m L/C v quy nh r trch nhim ca NH, ca doanh nghip trc php lut v vic pht hnh L/C hoc chuyn tin ra nc ngoi. 3.3.3.2. Hon thin chnh sch thng mi nhm y mnh XK

57

Thc trng hot ng xut khu ca nc ta cho thy sn phm XK ca nc ta cn ngho ln v sn phm cha qua ch bin vn chim mt t trng ln hoc nu c ch bin th cng l nhng mt hng th, s ch. V vy, phc v cho chin lc hng v XK nhm mc tiu tng trng n nh, bn vng cho nn kinh t, chng ta cn c nhng gii php sau: - y mnh hot ng i ngoi, c bit l hot ng thng mi vi cc th trng ln nh: Trung Quc, cc nc thuc khi ASEAN...xy dng v pht trin th trng trng im, m rng th trng mi. - Khai thc c hiu qu tim nng v ti nguyn, sc lao ng v t ai, gim gi thnh hng XK Vit Nam. Cn u t thch ng vo nhng sn phm truyn thng v c u th nh: Go, thu sn, du m... - C chnh sch u t hp l cho cc doanh nghip sn xut hng XK, i mi cng ngh, nng cao cht lng sn phm v phn u XK ch yu cc mt hng qua ch bin. - C chnh sch khuyn khch sn xut v ch bin hng XK thng qua cc cng c qun l v m nh: Thu, tr gi... Bn cnh bin php y mnh XK, nh nc cn c chnh sch NK thng qua vic cp php NK, qun l bng hn ngch v cng c thu nhm hn ch NK nhng mt hng trong nc sn xut c. Vit Nam ang tng bc ha nhp vo nn thng mi quc t, v vy hot ng thng mi v NH din ra si ni v pht trin hn bao gi ht, c bit l khi c s hin

58

din ngy cng nhiu cc nh u t nc ngoi, cc chi nhnh NH ln trn th gii. 3.3.4. V pha ngn hng nh nc 3.3.4.1. Hon thin v pht trin th trng ngoi t lin ngn hng tin ti thnh lp th trng hi oi ca Vit Nam. Vic hon thin v pht trin th trng lin ngn hng l mt trong nhng iu kin quan trng ngn hng m rng nghip v kinh doanh ngoi t, p ng nhu cu mua bn ngoi t ca khch hng v phc v nhu cu thanh ton quc t ca ngn hng. hon thin v pht trin th trng ngoi t lin ngn hng lm c s cho vic hnh thnh th trng hi oi hon chnh Vit Nam, NHNN cn thc hin cc gii php: - a dng ho cc loi ngoi t, cc phng tin thanh ton quc t trn th trng. Ngoi giao dch ch yu l USD hin nay, cc ngoi t khc (EUR, GBP, JPY) cng cn c m rng giao dch song song khuyn khch nghip v chit khu thng phiu, hi phiu ngoi t p ng nhu cu ngoi t ca ngn hng. - a dng ho cc hnh thc mua bn ngoi t. Hin nay, cc hnh thc giao dch ngoi t ca cc NHTM Vit Nam ni chung v NHNo & PTNT ni ring mi ch l l giao ngay, hon i. Trong thi gian ti, NHNN cn c chnh sch khuyn khch v nh hng pht trin cc hnh thc giao dch k hn, tng lai, quyn chn ng thi pht trin nghip v vay mn ngoi t, nhim v tin gi qua m trn th trng ngoi t lin ngn hng.

59

- Ngoi cc thnh vin hin ti: NHNN v cc NHTM quc doanh cng cn m rng i tng tham gia th trng lin ngn hng nh: Ngn hng c phn, chi nhnh ngn hng nc ngoi, cc nh mi gii to cho th trng s pht trin v s lng cng nh v cht. 3.3.4.2. n nh t gi hi oi Vic m rng hot ng thanh ton quc t theo phng thc tn dng chng t i hi phi c s n nh ca t gi hi oi. V vy NHNN cn phi c chnh sch iu hnh t gi linh hot, bm st cung cu trn th trng. ng thi trnh nhng iu chnh bt ng vi bin ln nhm to s n nh trong t gi hi oi thc y hot ng xut nhp khu. Kt lun Li ch to ln vic hi nhp kinh t quc t mang li cho mi nc tham gia l v cng to ln v khng th ph nhn c. Con ng xy dng nn kinh t c lp t ch c lp vi bn ngoi hon ton lc hu. Tt c cc nc trn th gii, trong c Vit Nam u c t do ho thng mi, xy dng nn kinh t hng v XK em li li ch cho quc gia t to iu kin cho hot ng kinh doanh i ngoi trong lnh vc NH ngy cng c m rng v pht trin. NHNN & PTNT Nam nh l mt n v mi tham gia thanh ton quc t c 7 nm. T nhng bc u kh khn khi mi thc hin nghip v: thiu kinh nghim, thiu vn, thiu chuyn gia...n nay nh kin tr khc phc kh khn, quyt tm y mnh v pht trin nghip v, NHNN & PTNT Nam nh khng nhng t khng nh c mnh m cn vn ln ng vng trong c ch th trng. tip tc cng c v nng cao hn na uy tn ca mnh trn th trng trong nc cng nh trn th trng quc t ni ring ti NHNN & 60

PTNT Nam nh l mt yu cu cp thit. Xut pht t tnh thit thc ca vic nng cao cht lng thanh ton quc t vi hot ng ca ngn hng nn em chn ti: Gii php hon thin hot ng cht lng thanh ton quc t ti NHNN & PTNT chi nhnh tnh Nam nh . Chuyn ny ca em tp trung gii quyt c cc vn ch yu sau: - Trnh by c s ca thng mi quc t, trn c s lm ny sinh nhu cu thanh ton. Phn tch ni dung ca tng iu kin thanh ton quc t. - Trnh by qu trnh hnh thnh v pht trin, c cu t chc, chc nng nhim v ca NHNN & PTNT Nam nh. Phn tch nh gi tnh hnh hot ng kinh doanh chung ca NHNN & PTNT Nam nh, i su vo phn tch, nh gi vic thc hin cc hot ng thanh ton quc t ti NHNN & PTNT Nam nh. -Sau khi phn tch nh gi thc trng v hot ng thanh ton XNK ti NHNN & PTNT Nam nh, em a ra mt s gii php nhm hon thin v nng cao cht lng thanh ton quc t ti NHNN & PTNT Nam nh cng mt s kin ngh lm c s cho vic thc hin cc gii php . Mc d vy, do cn nhiu hn ch v kinh nghim v thi gian nn kho lun khng trnh khi nhng thiu st. Em rt mong c s gp ca thy c gio v cc bn kha lun c s hon thin hn. Em xin chn thnh cm n!

Danh mc cc k hiu vit tt NHNo&PTNT thn NHNN : Ngn hng nh nc : Ngn hng nng nghip v pht trin nng

61

NHTM TTQT XNK UCP L/C D/P D/A

: Ngn hng thng mi : Thanh ton quc t : Xut nhp khu : Uniform of Customs and Practice for

Documentary Credit : Letter of Credit : Documentary against payment : Documentary against cceptance

62

mc lc Li ni u...............................................................1 Chng I: L lun chung v thanh ton quc t............3 1.1. Khi nim thanh ton quc t .........................................3 1.2. Cc phng thc thanh ton quc t ................................4 1.2.1. Phng thc thanh ton chuyn tin ............................4 1.2.2. Phng thc thanh ton nh thu ...................................6 1.2.3. Phng thc thanh ton tn dng chng t ...................9 1.3. Cc nhn t nh hng n hot ng thanh ton quc t ca ngn hng thng mi ..............................................14 1.3.1. Nhn t ch quan......................................................14 1.3.2. Nhn t khch quan...................................................15 Chng II: Thc trng hot ng thanh ton quc t ti NHNN & PTNT Nam nh..........................................16 2.1. Khi qut chung v NHNN & PTNT Nam nh.................16 2.1.1. Qu trnh hnh thnh v pht trin .........................16 2.1.2. Tnh hh hot ng kinh doanh ti NHNN & PTNT Nam nh .....................................................................................18 2.2. Thc trng hot ng thanh ton quc t ti NHNN & PTNT Nam nh..............................................................................21 2.2.1. Thanh ton chuyn tin .............................................22 2.2.2. Phng thc nh thu....................................................22 2.2.2.1. Nh thu xut khu...................................................22 2.2.2.2. Nh thu nhp khu ................................................23 2.2.3. Tn dng chng t .....................................................23 2.2.3.1. Thanh ton hng xut khu ....................................23 2.2.3.2. Thanh ton hng nhp khu....................................24

63

2.3. nh gi hot ng thanh ton quc t ti NHNN & PTNT Nam nh..............................................................................25 2.3.1. nh gi kt qu t c............................................25 2.3.1.1. Hot ng thanh ton quc t ngy cng c cng c v pht trin .........................................................................25 2.3.1.2. Hot ng thanh ton quc t gp phn lm tng doanh thu cho ngn hng....................................................26 2.3.1.3. Hot ng thanh ton quc t gp phn nng cao uy tn NHNN & PTNT Nam nh............................................26 2.3.2. Nhng kh khn, tn ti v nguyn nhn trong hot ng thanh ton quc t ti NHNN & PTNT Nam nh..........27 2.3.2.1. V pha khch hng................................................27 2.3.2.2. V pha ngn hng................................................28 2.4. Nguyn nhn.................................................................28 2.4.1. Nguyn nhn khch quan...........................................28 2.4.1.1. Hnh lang phpl cho hot ng thanh ton quc t cn nhiu bt cp..........................................................28 2.4.1.2. Qun l v m ca nh nc v hot ng xut khu .............................................................................................29 2.4.1.3. Hn ch v trnh , kinh nghim v nng lc ti chnh ca cc doanh nghip xut nhp khu.......................29 2.4.2. Nguyn nhn ch quan..............................................30 2.4.2.1. Hn ch trong cng ngh thanh ton ca ngn hng .............................................................................................30 2.4.2.2. Trnh v kinh nghim ca cn b thanh ton quc t cn bt cp.......................................................................30 2.4.2.3. Kh nng cnh tranh ca ngn hng trn th trng cha cao.................................................................................31

64

Chng III: Mt s gii php nhm hon thin v nng cao cht lng thanh ton quc t ti NHNN & PTNT Nam nh........................................................................32 3.1. nh hng pht trin hot ng thanh ton quc t ti NNNo & PTNT tnh Nam nh trong thi gian ti...................32 3.2. Mt s gii php nhm hon thin hot ng thanh ton quc t ti NHNo & PTNT tnh Nam nh.............................33 3.2.1. Ci tin cht lng nghip v ......................................33 3.2.1.1. Thanh ton hng xut khu ....................................33 3.2.1.2. Thanh ton hng nhp khu ....................................34 3.2.2. Thc hin chnh sch khch hng linh hot................34 3.2.2.1. y mnh hn na cng tc t vn cho khch hng. .34 3.2.2.2. C chnh sch khch hng ph hp...........................35 3.2.3. Nng cao trnh nghip v thanh ton vin .........35 3.2.4. i mi cng ngh ngn hng ..................................36 3.2.5. Cng c v tng cng quan h i ngoi ..................37 3.2.6. Pht trin hot ng marketing trong hot ng ngn hng ....................................................................................37 3.3. Mt s kin ngh...........................................................38 3.3.1. i vi doanh nghip XNK ...........................................38 3.3.2. V pha ngn hng ..................................................39 3.3.2.1. Hon thin mi trng php l cho hot ng thanh ton quc t ........................................................................39 3.3.2.2. Hon thin v pht trin th trng ngoi t lin ngn hng.....................................................................................40 3.3.3. i vi chnh ph v cc nghnh c lin quan..............41 3.3.3.1. Cn hon thin mi trng php l cho giao dch thanh ton XNK ..............................................................................41

65

3.3.3.2. Hon thin chnh sch thng mi nhm y mnh XK ........................................................................................43 3.3.4. V pha ngn hng nh nc ......................................44 3.3.4.1. Hon thin v pht trin th trng ngoi t lin ngn hng tin ti thnh lp th trng hi oi Vit Nam ...........44 3.3.4.2. n nh t gi hi oi..........................................44 Kt lun..................................................................45

66