Marketing & Cinema:

valorizzare l’esperienza

Marketing & Cinema: valorizzare l’esperienza

Un film è un
experience
good.
 Un film è
un prodotto
culturale.
 E’ impossibile
prevederne il
successo, prima
della sua uscita.
 Come
stimolarne
il successo?
Il valore di un film
dipende dai gusti
del pubblico a cui
è destinato.
Come creare il
massimo valore
possibile?
Trasformando
il film in una
esperienza
unica.
 Attraverso
un piano di
marketing delle
esperienze.
 Absorption

Entertaiment Educational
Passive Active
participation participation
Esthetic Escapist

Immersion

The esperience
The economy
esperience economy by
by B.
B. Joseph
Joseph Pine
Pine IIII && James
James H.
H. Gilmore
Gilmore
per rendere lo
spettatore
meno passivo
e più attivo.
Come?
 Il ciclo
dell’esperienza:
6 passi per
creare valore.
 1. Definire
l’identità
dell’esperienza.
Definire e costruire
l’identità del film
verso i potenziali
spettatori.
 “A BRAND IS
A PERSON’S
Progettare FEELING ABOUT
A PRODUCT,
un brand, SERVICE,
ORGANIZATION
il brand del or FILM!”
film.
 L’identità del film è
definita in relazione a:
titolo, genere,
contenuti, storia,
struttura narrativa,
cast, musica
e effetti speciali.
 L’identità
deve essere
credibile
e attraente.
 Il titolo dovrebbe
essere:
breve, distintivo,
appropriato, facile
da ricordare.
L’identità influenza
la percezione degli
spettatori potenziali
verso il film.
 Il film
ha un tempo di
programmazione
limitato.
 Il film ha
un ciclo di
vita molto
breve.
Movie Core:
Qual’è
l’essenza
del film?
Movie Environment:
quali valori
promuove,
quali sono
le sue
caratteristiche
distintive?
 Movie Benefit:
Perchè
bisogna
vedere questo
film?
Movie Atmosphere:
Quali emozioni
suscita il film?
Movie attraction:
Qual’è
la forza di
attrazione
del film?
 Posizionamento del film
Elementi Elementi
esterni interni

Risultati botteghino Soggetto, genere, titolo

Riconoscimenti Contenuti artistici e tecnici
Premi Cast
Critiche Musica
 Fattori di scelta (%)

Molto spesso
Soggetto,
genere 69,12
Source: Repetto, Tagliabue, 2000
2. Anticipare
l’esperienza.
 Incrementare
il desiderio di
andare a vedere
il film.
 News, teaser,
trailer, blog, viral,
buzz, mobile,
pr, media
relation, guerrilla
wiki.
 3. Vivere
l’esperienza.
Comprare
il biglietto
e vedere
il film.
 Sito internet,
anteprime, prime
visioni,
eventi a tema,
concorsi,
WoM.
4. Condividere
l’esperienza.
 Attivare la
partecipazione
attiva degli
spettatori.
 Community, feed,
blog, video sharing,
social networking
internet, flash mob,
collective events,
wom.
5. Ricordare
l’esperienza.
 Stimolare
il ricordo
dell’esperienza
individuale e
collettiva.
Co-creazione
di memorie,
Merchandising,
Gadgets,
Games,
Web 2.0
 6. Rivivere
l’esperienza.
 per
incrementare
il ciclo di vita
del film.
Dvd, internet tv,
satellite, digital,
television, peer
to peer, video
sharing.
To be continued…
 Valori Primi
Consulenza e formazione
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