BI TP K TON QUN TR NNG CAO - C THU

Bi 1:
Cng ty A d kin nm 2007 tiu th c 21.000 sn phm Y vi gi bn
500.000 ng/ sn phm, trong qu I chim 30%, qu II chim 20%, qu III
chim 10%, cn li l qu IV, d kin tn kho cui nm 2007 l 250 sn phm. Lp
d ton cho tng qu v cho c nm:
Yu cu:
D ton tiu th - bit rng trong nm 2006, cng ty A sn xut v tiu th
20.000 sn phm Y, trong qu IV nm 2006 chim 40%, vi gi bn 500.000
ng/ sn phm v cng ty lun p dng chnh sch thu tin l 70% doanh thu thu
tin ngay trong qu, 30% thu qu tip theo.
D ton sn xut - bit d kin tn kho cui qu bng 10% nhu cu tiu th
qu sau. Chnh sch thu tin v tn kho c p dng nht qun cho c 2 nm 2006
v 2007.
Bi lm:
* Lp d ton tiu th:
D TON TIU TH SN PHM
Sn phm Y - Nm 2007
n v tnh: ng

Ch tiu

Qu
Qu 1

S lng SP tiu th
n gi bn
Tng doanh thu

Qu 2

Qu 3

Qu 4

C
nm

6.300
500.000

4.200
500.000

2.100
500.000

8.400
500.000

21.000
500.000

3.150.000.000

2.100.000.000

1.050.000.000

4.200.000.000

10.500.000.000

315.000.000
2.940.000.000

1.200.000.000
3.150.000.000
2.100.000.000
1.050.000.000
2.940.000.000

S TIN D KIN THU C

Nm trc chuyn sang
Tin thu t doanh thu qu 1
Tin thu t doanh thu qu 2
Tin thu t doanh thu qu 3
Tin thu t doanh thu qu 4

1.200.000.000
2.205.000.000

945.000.000
1.470.000.000

630.000.000
735.000.000

* Lp d ton sn xut:
D TON SN XUT
Sn phm Y - Nm 2007
Ch tiu

Qu
Qu 1

Sn lng tiu th d ton

Sn lng tn kho cui k
Tng nhu cu
Sn lng tn kho u k
Sn lng cn sn xut

6.300
420
6.720
630
6.090

Qu 2
4.200
210
4.410
420
3.990

Qu 3
2.100
840
2.940
210
2.730

n v tnh: Sn phm
C
Qu 4
nm
8.400
250
8.650
840
7.810

21.000
250
21.250
630
20.620

Bi 2:
1

Cng ty thng mi A ang lp d ton cho qu I/2013 vi cc thng tin nh

sau :
- Hng ha A tn kho u thng 01/2013 l 500 sn phm.
- Khi lng sn phm tiu th ca thng 1/2013 l 10.000 sn phm, thng
sau cao hn thng trc 10%.
- Ch d tr tn kho cui mi thng c quy nh thng nht trong nm l
10% trn nhu cu tiu th thng k tip. Tn kho cui thng 3 bng cui thng
2/2013.
- n gi mua c duyt trong nm 2013 l 120.000 ng/ sn phm.
- N phi tr v mua hng ha A trong thng 11/2012 n u thng 01/2013
l 252.000.000 , trong thng 12/2012 n u thng 01/2013 l 864.000.000 .
- Hng ha mua thanh ton ngay trong thng 40%, thng k tip th nht 40%,
thng k tip th hai 20% trn tng gi mua. Ch thanh ton ny c p dng
nht qun cho 2 nm 2012 2013.
Yu cu :
1. Xc nh tng chi ph mua hng ca thng 11/2012 v thng 12/2012.
2. Lp d ton mua hng ho A trong qu 1 nm 2013.
Bi lm:
1. Xc nh tng chi ph mua hng ca thng 11/2012 v thng 12/2012.
- Thng 11
- Thng 12
2.

1,260,000,000
1,440,000,000

Lp d ton mua hng ho A trong qu I/2013:

D TON MUA HNG

n v tnh: ng
Thng
C
Ch tiu
1
2
3
Qu
S lng hng ho tiu th
10.000
11.000
12.100
33.100
S lng hng tn kho cui k
1.100
1.210
1.210
Tng nhu cu
11.100
12.210
13.310
36.620
S lng hng tn kho u k
500
1.100
1.210
S lng hng cn mua
10.600
11.110
12.100
33.810
n gi mua
120.000
120.000
120.000
120.000
Tr gi hng mua
1.272.000.000
1.333.200.000 1.452.000.000 4.057.200.000
S TIN D KIN CHI RA TRONG QU
Khon n nm trc chuyn sang
828.000.000
288.000.000
1.116.000.000
Chi mua hng trong thng 1
508.800.000
508.800.000
Chi mua hng trong thng 2
1.042.080.000
1.042.080.000
Chi mua hng trong thng 3
1.368.480.000
1.368.480.000
Tng chi

1.336.800.000

1.330.080.000

1.368.480.000

4.035.360.000

Bi 3:
Cng ty thng mi M ang lp k hoch cho qu 2/ 2012 vi cc s liu nh
sau:
Thng Thng Thng Thng Thng Thng
2
3
4
5
6
7
S lng hng bn
22.000 24.000 20.000 24.000 26.000 25.000
n gi bn (ng./ sp)
220
220
220
220
220
220
- Doanh thu ca cng ty gm doanh thu bn l v bn s, trong doanh thu
bn l chim 40% trong tng doanh thu v thu ngay bng tin.
- Theo kinh nghim 30% doanh thu bn s s c thu ngay trong thng, 50%
c thu trong thng tip theo, phn cn li c thu vo thng tip theo.
- Cng ty c tnh c 2% doanh thu l khng thu c.
- Mua hng trong thng c tnh l 70% tng lng bn k hoch ca thng k
tip.
- Ton b hng ha s c mua chu v thanh ton ngay 25% trong thng
mua, phn cn li s thanh ton trong thng k tip.
- Gi mua hng ha c tnh l 60% gi bn.
Yu cu :
1.Lp d ton thu tin bn hng ca qu 2 nm 2012 v ca tng thng trong
qu.
2.Lp d ton chi tin mua hng ca qu 2 nm 2012 v ca tng thng trong
qu.
Bi lm
1. Lp d ton thu tin bn hng ca qu 2 nm 2012 v ca tng thng
trong qu:

Doanh thu d kin

Doanh thu thng 2

Doanh thu thng 3
Tng n phi thu vo qu 2

4.840.000
5.280.000

Doanh thu thc

S n chuyn T4

4.743.200
5.174.400

948.640
2.587.200
3.535.840

N chuyn T5

0
1.034.880
1.034.880

D TON THU TIN BN HNG

Qu 2 nm
n v tnh: 1.000 ng

Ch tiu
4
S lng SP tiu th
n gi bn
Tng doanh thu
Tr.: Doanh thu bn l
- Doanh thu bn s
Tr.: Doanh thu khng thu c
Doanh thu bn s thc thu
Tng doanh thu thc thu

Thng
5

C
Qu

20.000
220
4.400.000
1.760.000
2.640.000
52.800
2.587.200

24.000
220
5.280.000
2.112.000
3.168.000
63.360
3.104.640

26.000
220
5.720.000
2.288.000
3.432.000
68.640
3.363.360

70.000
15.400.000
6.160.000
9.240.000
184.800
9.055.200

4.347.200

5.216.640

5.651.360

15.215.200

517.440
1.552.320
3.297.008

4.570.720
4.347.200
4.595.712
3.297.008

S TIN D KIN THU C

Qu 1 chuyn sang
Tin thu t bn hng thng 1
Tin thu t bn hng thng 2
Tin thu t bn hng thng 3

3.535.840
2.536.160

1.034.880
1.293.600
3.043.392

2. Lp d ton chi tin mua hng ca qu 2 nm 2012 v ca tng thng

trong qu:
D TON MUA HNG
Thng
Ch tiu
4
5
S lng hng ho tiu th
20.000
24.000
S lng hng tn kho
0
0
Tng nhu cu
16.800
18.200
S lng hng tn kho du k
0
0
S lng hng cn mua
16.800
18.200
n gi mua
132
132
Tr gi hng mua
2.217.600
2.402.400
S TIN D KIN CHI RA TRONG QU
N k trc chuyn sang
1.386.000
Chi mua hng trong thng 1
554.400
1.663.200
Chi mua hng trong thng 2
600.600
Chi mua hng trong thng 3

C
qu
70.000
0
52.500
0
52.500

26.000
0
17.500
0
17.500
132
2.310.000

6.930.000

1.801.800
577.500

1.386.000
2.217.600
2.402.400
577.500

Bi 4: Mt Cty SXKD Y c bo co kt qu kinh doanh thi im cui nm

2012 nh sau:
4

1. Doanh thu : 50.000sp x 12.000/sp

2. Gi vn hng bn
+ Chi ph NVL trc tip
+ Chi ph NC trc tip
+ Chi ph SXC
3. Li gp
4. Chi ph bn hng
- Chi ph kh bin
+ Hoa hng bn hng
+ Chi ph vn chuyn
- Chi ph bt bin
5. Chi ph qun l
- Chi ph qun l kh bin
- Chi ph qun l bt bin
6. Li nhn

= 600.000.000
= 327.000.000
150.000.000
82.000.000
95.000.000
= 2730.00.000
= 175.500.000
65.500.000
48.000.000
17.500.000
110.000.000
= 89.000.000
4.000.000
85.000000
=
8.500.000

Bit rng cc chi ph kh bin bin ng theo sn phm, ngoi tr chi ph bn

hng bin ng theo doanh thu. Chi ph sn xut chung kh bin l 500/sp.
Yu cu: Lp bo co kt qu kinh doanh theo phng php m ph.

Bi lm:
Ta c: Bin ph: 327.000.000 - 70.000 + 65.500.000 + 4.000.000 = 326.500.000
nh ph: 110.000.000 + 85.000.000 + 70.000 = 265.000.000
Bo co kt qu hot ng kinh doanh
Ch tiu
Tng s
n v
T l
Doanh thu
600,000,000
12,000 100.00%
Bin ph
326,500,000
6,530 54.42%
S d m ph
273,500,000
5,470 45.58%
nh ph
265,000,000
Li nhn (EBIT)
8,500,000

(C-V-P)
Bi 5: Cty X sn xut kinh doanh sn phm A, nng lc sn xut ti a l
80.000 sn phm.
Bo co kt qu hot ng sn xut kinh doanh nm 2011 ca cng ty A ti mc sn
xut v tiu th 60.000 sn phm A nh sau:
5

n v tnh: 1.000 ng
7.200.000
4.770.000

Doanh thu
Gi vn hng bn
Chi ph NVL trc tip
1.320.000
Chi ph nhn cng trc tip
1.200.000
Chi ph sn xut chung
2.250.000
Li gp
2.430.000
Chi ph bn hang & QLDN
1.875.000
Li nhun
555.000
Bit rng:
- Chi ph NVL trc tip v chi ph nhn cng trc tip l chi ph kh bin. Chi
ph sn xut chung v chi ph bn hng, qun l doanh nghip l chi ph hn hp.
- Trong chi ph sn xut chung, phn bin ph chim t trng 40%
- Chi ph bn hng, QLDN gm cc bin ph nh sau: hoa hng bn hng 5%
trn gi bn, bin ph vn chuyn 4.000 ng/sn phm, bin ph qun l
5.000ng/sn phm.
Yu cu:
1. Lp bo co kt qu hot ng kinh doanh theo s d m ph nm 2011.
- Xc nh sn lng v doanh thu ti im ho vn.
- V th minh ho.
2. Cty d kin tng chi ph qung co, vy phi tng chi ph qung co l bao
nhiu t sut li nhun doanh thu l 8%. Trn doanh thu ca 65.000 sn phm.
3. Cty a ra 2 phng n:
- Phng n 1: Gim gi bn 10%, cty s tn dng 90% nng lc sn xut.
- Phng n 2: Thc hin bin php bn mt sn phm tng mn qu tr gi
1.000 ng, ng thi tng chi ph qung co 120.000.000 ng, theo kinh nghim
sn lng bn ra tng 30%.
Cty X nn chn phng n no?
4.Tnh ln ca n by hot ng, nu ngha. Vn dng ngha ca n
by hot ng, cho bit nu doanh thu tng 10% th li nhun tng bao nhiu.
5. Gim c Cty X d kin s dng nguyn liu cao cp sn xut sn phm,
iu ny lm cho chi ph nguyn liu tng 4000/sp. Phng n ny c thc hin
c khng khi cng ty ra mc tiu li nhun 1.415.000.000 ng
6. Cng ty X bn c 45000sp nhng c khch hng yu cu mua thm
10000sp nhng gi bn phi gim i t nht 10% v ra cc iu kin sau:
- Cht lng sn phm phi c nng cao hn trc t yu cu ny, do
, chi ph nguyn liu tng thm 1.000ng/sn phm.
- Cty khng phi tn chi ph hoa hng bn hng.
Mc tiu ca Cty khi bn 55.000sp l thu c li nhun 550.000.000 ng.
Gi bn thp nht trong trng hp ny l bao nhiu, hp ng ny c c k kt
khng.
1. Lp bo co kt qu kinh doanh theo s d m ph nm 2011:
Ta c:
6

- Bin ph:
+ NVLTT
+ NCTT
+ CPSXC
+ Hoa hng
+ Vn chuyn
+ CP QLDN

4.320.000 - nh ph:
1.320.000 + CP SXC
1.200.000 + Bn hng & QLDN
900.000
360.000
240.000
300.000

2.325.000
1.350.000
975.000

n v tnh: nghn ng

Bo co kt qu hot ng kinh doanh

Ch tiu
Tng s
n v
T l
Doanh thu
7.200.000
120 100,00%
Bin ph
4.320.000
72 60,00%
S d m ph
2.880.000
48 40,00%
nh ph
2.325.000
Li nhn (EBIT)
555.000

a) Xc nh sn lng v doanh thu ti im ho vn:

L thuyt:
Ti im hon vn ta c tng doanh thu = tng chi ph:
- Sn lng tiu th ho vn = nh ph/ S d m ph n v
2.325.000 / 48 = 48.438 sn phm
- Doanh thu ho vn = nh ph / t l s d m ph
2.325.000 / 40% = 5.812.500 nghn ng
b) V th minh ho:
- ng doanh thu:
Y = gx = 120x60.000
- ng bin ph :
Y = ax
- ng nh ph:
Y=b
ng nh ph Y = b

S tin: Y
7.200.000

Yh 5.812.500

ng bin ph Y = ax

2.325.000 b -

ng nh ph Y = b

0
48.438

60.000

Sn lng x

2. Cty d kin tng chi ph qung co, vy phi tng chi ph qung co l
bao nhiu t sut li nhun doanh thu l 8%. Trn doanh thu ca 65.000 sn
phm.
Ta c : Doanh thu = 65.000 x 120 = 7.800.000 nghn ng
Tng bin ph: = 65.000 x 72 = 4.680.000 nghn ng
Tng s d m ph : 7.800.000 - 4.680.000 = 3.120.000
T sut li nhn/Doanh thu = Li nhun/Doanh thu x 100%
=> Li nhn = Doanh thu x t sut li nhn
= 7.800.000 x 8/100 = 624.000 nghn ng
Vy nh ph sn xut mi sau khi tng chi ph qung co l:
= 3.120.000 - 624.000 = 2.496.000 nghn ng.
Khon nh ph tng so vi phng n c l: 2.496.000 2.325.000 =
171.000 nghn ng. Khon tng ny chnh l s chi ph qun co phi tng t sut
li nhun doanh thu l 8%. Trn doanh thu ca 65.000 sn phm.
3. Cty a ra 2 phng n:
- Phng n 1: Gim gi bn 10%, cty s tn dng 90% nng lc sn xut.
+ Gi bn mi: 120 x 90/100 = 108
+ Sn lng tiu th mi: 80.000 x 90/100 = 72.000 sn phm
n v tnh: nghn ng

Bo co kt qu hot ng kinh doanh Phng n 1

Ch tiu
Tng s
n v
T l
Doanh thu
7.776.000
108 100,00%
Bin ph
5.184.000
72 66,67%
S d m ph
2.592.000
36 33,33%
nh ph
2.325.000
Li nhn (EBIT)
267.000

- Phng n 2: Thc hin bin php bn mt sn phm tng mn qu tr gi

1.000 ng, ng thi tng chi ph qung co 120.000.000 ng, theo kinh nghim
sn lng bn ra tng 30%.
+ Bin ph n v mi: 72 + 1 = 73
+ nh ph mi: = 2.325.000 + 120.000 = 2.445.000
+ Sn lng tiu th : 60.000 x 130% = 78.000 sn phm

n v tnh: nghn ng

Bo co kt qu hot ng kinh doanh Phng n 2

Ch tiu
Tng s
n v
T l
Doanh thu
9.360.000
120 100,00%
Bin ph
5.694.000
73 60,83%
S d m ph
3.666.000
47 39,17%
nh ph
2.445.000
Li nhn (EBIT)
1.221.000

Qua so sch kt qu hot ng kinh doanh ca 02 phng n th Cty nn chn

Phng n 2 v li nhun ln hn Phng n 1: 1.2210.000 267.000 = 954.000
nghn ng.
4.Tnh ln ca n by hot ng, nu ngha. Vn dng ngha ca
n by hot ng, cho bit nu doanh thu tng 10% th li nhun tng bao
nhiu.
S d m ph
ln ca on by hot ng =
Li nhun
= 2.880.000/ 555.000 = 5
ngha ca on by hot ng: on by hot ng cho ta bit nu tng
gim 1 ng doanh thu th s lm tng gim bao nhiu ng li nhun.
Nu doanh thu tng 10% th li nhun tng 50%.
5. Gim c Cty X d kin s dng nguyn liu cao cp sn xut sn
phm, iu ny lm cho chi ph nguyn liu tng 4000/sp. Phng n ny c
thc hin c khng khi cng ty ra mc tiu li nhun 1.415.000.000 ng
- Tc tng li nhun: 1.415.000/555.000 = 255%
- Vi on by hot ng ca Cty = 5
- Vy tc tng sn lng bn ra l: 255/5 = 51%
=> Sn lng bn ra l: 60.000 x 151% = 90.600 sn phm
Vy phng n ny Cty khng hc hin c v nng lc sn xut ca Cty
ch t ti a l 80.000 sn phm.
6. Cng ty X bn c 45000sp nhng c khch hng yu cu mua thm
10000sp nhng gi bn phi gim i t nht 10% v ra cc iu kin sau:
- Cht lng sn phm phi c nng cao hn trc t yu cu ny, do
, chi ph nguyn liu tng thm 1.000ng/sn phm.
- Cty khng phi tn chi ph hoa hng bn hng.
Mc tiu ca Cty khi bn 55.000sp l thu c li nhun 550.000.000 ng.
Gi bn thp nht trong trng hp ny l bao nhiu, hp ng ny c c k kt
khng.
9

a) Kt qu khi bn c 45.000 sn phm:

n v tnh: nghn ng

Bo co kt qu hot ng kinh doanh

Ch tiu
Tng s
n v
T l
Doanh thu
5.400.000
120 100,00%
Bin ph
3.240.000
72 60,00%
S d m ph
2.160.000
48 40,00%
nh ph
2.325.000
Li nhn (EBIT)
-165.000

Kt qu khi chp nhn bn thm 10.000 sn phm:

- Gi bn n v: 120/90*100 = 108
- Bin ph n v:
72 + 1 - 6 = 67
a)

n v tnh: nghn ng

Bo co kt qu hot ng kinh doanh khi bn thm 10.000 SP

Ch tiu
Tng s
n v
T l
Doanh thu
1.080.000
108 100,00%
Bin ph
670.000
67 62,04%
S d m ph
410.000
41 37,96%
nh ph
0
Li nhn (EBIT)
410.000

Li nhun khi bn 55.000 sp l : 410.000 - 165.000 = 245.000 nghn ng.

Vy hp ng ny khng th k kt do khng t mc tiu li nhun ca Cty ra l
555.000 nghn ng.
Bi 6: Thng tin KTQT trong vic ra quyt nh:
Cty H sn xut 30.000 chi tit S mi nm dung vo quy trnh sn xut sn
phm ca Cty. Cc chi ph n v ca chi tit S nh sau:
- Chi ph NVL trc tip
64.800
- Chi ph NC trc tip
180.000
- Chi ph SXC
216.000 ( Tr l bin ph)
Cng
460.800
C Doanh nghip T bn ngoi ngh bn 30.000 chi tit S mi nm cho Cty
H vi gi 378.000 ng/chi tit. m bo yu cu v cht lng cty H yu cu.
Nu Cty H chp nhn ngh th trang thit b ang dung sn xut chi tit S c th
em cho thu vi ga mi nm l 1.440 triu ng. Tuy nhin Cty H cng xc nh
10

l 2/3 nh ph sn xut chung l do phn b, vn cn tn ti d chi tit S c mua

ngoi.
Yu cu:
S dng thng tin thch hp cho bit Cty H c nn mua ngoi hay khng? Ti
sao?
Bi lm:
Ch tiu
Chi ph mua
CPNVLTT
CP NCTT
Bin ph SXC
nh ph SXC
Chi ph c hi co thu
Tng chi ph thch hp
Chnh lch

T sn xut

Mua ngoi
378.000

64.800
180.000
54.000
54.000
48.000
400.800

378.000
22.800

Chi Ph SXC 216.000 : Bin ph 54.000 ; nh ph 162.000 Tr nh ph

phn b 108.000 d sn xut hay khng vn phn b nn khng tnh. Phn tnh cho
SX chi tit S l 54.000.
Vy Cty H nn quyt nh mua ngoi thay v t sn xut chi tit S.
Bi 7: Cng ty Z ang nguyn cu phng n mua my mi thay th chic
my c ang s dng hay tip tc s dng my c. Ti liu lien quan my mi v
my c nh sau: (vt: 1.000.000)
My c ang s dng:
- Gi tr ban u
50
- Gi tr cn li
40
- Gi bn hin ti
20
- Chi ph hot ng mi nm
40
- Doanh thu hng nm
100
My mi d kin mua:
- Nguyn gi
60
- Chi ph hot ng hng nm
28
- Doanh thu hng nm
100
Gi s 02 chic my c thi hn s dng 4 nm na v sau 4 nm khng cn
gi tr s dng.
S dng thng tin thch hp cho bit Cty Z c nn mua my mi hay vn tip
tc s dng my c? Ti sao?

11

Ch tiu
Doanh thu (100 x 4nm)
Chi ph hot ng
Khu hao my mi
Khu hao my c
Gi bn my c
Li nhn sau 4 nm

Gi my c
400
160
0
40
240

n v tnh: 1.000. ng
Mua my mi
Chnh lch
mi/c
400
0
112
-48
60
60
40
20
20
208
8

- Gi tr cn li ca my c l 40 l chi ph chm, v l khon tin chi, nn

chn phng n no cng phi tnh vo.
- Qua bng phn tch trn, Cty Z nn chn phng n mua my mi v li
nhun sau 4 nm chnh lch 8 triu ng.
Bi 8: Gi s cng ty ABC ang nghin cu mua mt thit b sn xut mi
thay th thit b c ang s dng, vi mc tiu l lm gim chi ph nhn cng trc
tip. Nguyn gi ca thit b mi l 100 triu ng, d kin s dng trong 10 nm
Bi 7: Bi kim tra cui k
Vic p dng kt ton qun tr trong cc DN trn a bn TP Qui Nhn hin
nay nh th no?
- C lp bo co qun tr hay khng
- C s sch phc v cho cng tc ra quyt nh
- C ti khon ring
- C s dng chng t ring
- C Lp d ton qun tr khng
- C s dng chng trnh phn mn cho cng tc k ton khng ( Ti a 30
trang, ti thiu 15 trang, Thi gian np cui thng 12/2012) Loi hnh DNSX SP
v g; Loi hnh KDDV Khch sn v vin thng.
BI TP N K TON QUN TR (SU TM)
Bi 1 : Cng ty ABC t chc sn xut gm 2 b phn : B phn A sn xut
kinh doanh sn phm A do nh qun l Nguyn Vn A ph trch, B phn B kinh
doanh sn phm B do nh qun l Nguyn Vn B ph trch. Theo ti liu thu thp
nh sau :
1. Ti liu thng k t tnh hnh sn xut sn phm A ca b phn A nh sau
Ch tiu

Nm 2003

Nm 2004

Nm 2005

Chi ph nguyn vt liu trc tip ()

480.000

720.000

960.000

Chi ph nhn cng trc tip ()

400.000

600.000

800.000

1.240.000

1.360.000

1.480.000

800

1.200

1.600

Chi ph sn xut chung ()

Mc sn xut (sp)

12

2. Ti liu khc trong nm 2005 : Bin ph bn hng : 200/sp A ; Tng nh

ph bn hng hng nm ca sn phm A l 796.000 ; nh ph qun l chung phn
b hng nm cho sn phm A l 500.000; n gi bn 4.000/spA ; Sn lng tiu
th 900sp ; Mc sn xut ti thiu l 800sp A v ti a l 1.600spA ; Vn hot ng
kinh doanh bnh qun trong nm l 10.000.000 v nh ph sn xut bt buc ca
sn phm A hng nm 60%, nh ph bn hng v qun l l nh ph bt buc.
Yu cu :
1. Xc nh bin ph sn xut chung n v v tng nh ph sn xut chung
theo phng php chnh lch v theo phng php bnh phng b nht.
2. Xc nh bin ph n v v tng nh ph sn xut kinh doanh sn phm A.
Vit phng trnh chi ph sn xut kinh doanh sn phm A.
3. Trn c s , c tnh chi ph sn xut kinh doanh sn phm A mc
1.000sp, 1.500sp, 1.700sp v 2.000sp. Cho bit, khi tng qu phm vi hat ng, bin
ph n v tng 5%, nh ph tng 40%.
4. Xc nh phm vi chi ph sn xut kinh doanh n v hp l ca sn phm
A.
5. c tnh chi ph sn xut kinh doanh nh nht ca sn phm A khi tm thi
ngng kinh doanh.
6. Xc nh sn lng, doanh thu ha vn, doanh thu an ton, t l doanh thu
an tan v v th biu din cho sn phm A trong nm 2005.
7. c tnh sn lng, doanh thu cng ty t mc li lun ca sn phm A
trc thu 200.000, sau thu l 300.000. Cho bit thu sut thu thu nhp doanh
nghip 20%.
8. Cng ty ang d tnh thc hin chnh sch khuyn mi vi tng l
thng cho mi sn phm vt im ha vn l 40/sp. Tnh sn lng cng ty
t mc li nhun sau thu 300.000 vi thu sut thu thu nhp doanh nghip 20%.
9. Xc nh t l phn tin tng thm ca sn phm A theo phng php tan
b v theo phng php trc tip ton vi nhu cu sn xut v tiu th 1.500sp A,
ROI mong mun 5%. Cho bit, li vay c tnh 100.000.
10. Mt khch hng ngh mua s sn phm A tn kho nm 2005 vi mc
gi 2.500/sp. Theo yu cu ca Ban gim c, bn s sn phm tn kho ny ch thc
hin khi m bo b p mc l ca sn phm A trong nm 2005. Anh ch tnh ton
v thuyt trnh cho Ban gim c nn thc hin ngh ca khch hng hay khng.
11. Cng ty K ang cho hng sn phm A cho Ban gim c vi mc gi
2.400/sp. Anh ch phn tch v bo co ban gim c nn thc hin ngh ca
cng ty K hay khng v mc gi ln nht c th chp nhn l bao nhiu vi nhu cu
d tnh 1.200sp. Cho bit nu chp nhn ngh ca cng ty K, cng ty s gii tn b
phn sn xut kinh doanh sn phm A. V vy, cng ty ct gim c ton b bin
ph, nh ph qun tr v tn dng vn nhn ri lin doanh vi mt cng ty khc
vi mc li rng hng nm 300.000, cho thu my mc thit b vi thu nhp rng
hng nm 10.000.
12. Nm 2005, cng ty tiu th c 900sp A v 1.500 hng ha B. Cho bit,
hng ha B c gi bn 5.000/sp, gi mua 1.200/sp, bin ph bn hng 800/sp, nh
13

ph bn hng hng nm 1.200.000 v nh ph qun l chung phn b hng nm

2.000.000. Lp bo co kt qu kinh doanh theo phng php ton b v theo
phng php trc tip, ng thi trnh by nhn xt v nh gi thnh qu qun l
ca nh qun l nu s dng thng tin li nhun, gi vn tn kho theo cc phng
php tnh khc nhau.
13. Cn c s liu cu (12) Tnh doanh thu ha vn, doanh thu an tan v t l
phn tin cng thm tan cng ty theo phng php trc tip.
14. Cn c vo s liu cu (12), gi s n gi bn, bin ph n v v tng
nh ph khng thay i, cng ty ang xem xt m rng thi trng mt trong 2 sn
phm. Theo anh ch nn chn sn phm no m rng th trng. Tnh li nhun
cng ty vi quyt nh tng doanh thu sn phm chn vi mc tng 500.000.
15. Cn c vo s liu cu (12), nh gi trch nhim ca trung tm u t.
Cho bit, yu cu trong nm 2005, ROI l 5%, RI l 584.000 v li vay thc t trong
nm 120.000.
16. B phn t vn M cho rng : nn duy tr n gi bn, bin ph n v, tng
nh ph, tng doanh thu tan cng ty nh nm 2005 nhng tng doanh thu sn phm
A 400.000 v gim doanh thu hng ha B : 400.000 th s em li nhng chuyn
bin tch cc hn v doanh thu ha vn, doanh thu an tan v li nhun. Theo anh
ch c ng khng, chng minh, gii thch. (sinh vin t gii).
17. B phn t vn N cho rng : vn duy tr doanh thu, s d m ph, n gi
bn v nh ph nh nm 2005 nhng xy dng li kt cu hng bn theo t l 40%
sn phm A v 60% sn phm B th s c li hn v doanh thu ha vn, doanh thu an
tan v li nhun . Theo anh ch c ng khng, chng minh, gii thch v tnh sn
lng ha vn tng sn phm trong trng hp ny (sinh vin t gii).
Cu 1 : Phn tch chi ph hn hp
1. Phn tch chi ph hn hp theo phng php chnh lchh:
- Bin ph sn xut chung n v : (1.480.000 1.240.000) ( 1.600sp
800sp) = 300/sp
-Tng nh ph sn xut chung : 1.480.000 1.600 sp x 300/sp = 1.000.000
+Phn tch chi ph hn hp theo bnh phng bnh phng b nht (p s vn
300/sp v 1.000.000)
Cu 2 : Xc nh bin ph n v v tng nh ph
- Bin ph n v : 600 /sp + 500 /sp + 300 /sp + 200 /sp = 1.600 /sp
- Tng nh ph : 1.000.000 + 796.000 + 500.000 = 2.296.000
Cu 3 : Vit phng trnh chi ph v c tnh chi ph
- Phng trnh chi ph t mc sn xut 800sp 1.600sp, Y = 1.600X +
2.296.000
+ Y(1.000) = 1.600 x 1.000 + 2.296.000 = 3.896.000
+ Y(1.500) = 1.600 x 1.500 + 2.296.000 = 4.696.000
- Phng trnh chi ph t mc sn xut trn 1.600sp, Y = 1.680X + 3.214.400
+ Y(1.700) = 1.680 x 1.700 + 3.214.400 = 6.070.400
+ Y(2.000) = 1.680 x 2.000 + 3.214.400 = 6.574.000
Cu 4 : Xc nh chi ph hp l theo m hnh ng x
14

- Chi ph n v cao nht : 1.600/sp + (2.296.000 800sp) = 4.470/sp

- Chi ph n v thp nht : 1.600/sp + (2.296.000 1.600sp) = 3.035/sp
- Chi ph n v hp l t : 3.035/sp - 4.470/sp
Cu 5 : Xc nh chi ph nh nht khi tm thi ngng kinh doanh
- Bin ph = 0
- nh ph tu ( do qun tr) = 0
- nh ph bt buc khng th ct gim:
- nh ph bt buc khng th ct gim
Vy, chi ph nh nht c th : 1.000.000 x 60% + 796.000 + 500.000 =
1.896.000
Cu 6 : Tnh sn lng, doanh thu ha vn doanh thu an ton, t l doanh
thu an ton:
- Sn lng ha vn : 2.296.000 ( 4.000/sp 1.600/sp) = 957sp
- Doanh thu ha vn : 957sp x 4.000/sp = 3.828.000
- Doanh thu an tan : 3.600.000 - 3.828.000 = - 228.000
- T l doanh thu an tan : (- 228.000 3.600.000)% = - 6,33%
Cu 7 : Phn tch li nhun
- Tnh sn lng v doanh thu khi c li nhun trc thu :
+ Sn lng t li nhun trc thu 200.000 :
(2.296.000+200.000) (4.000/sp 1.600/sp) = 1.040sp
- Doanh thu t li nhun trc thu 200.000: 1.040sp x 4.000/sp =
4.160.000
+ Tnh sn lng v doanh thu khi c li nhun sau thu :
+ i li nhun sau thu thnh li nhun trc thu :
300.000 (100% -80%) = 375.000
- Sn lng t li nhun sau thu 300.000 :
(2.296.000+375.000) (4.000/sp 1.600/sp) = 1.113sp
- Doanh thu t li nhun sau thu 300.000 : 1.113sp x 4.000/sp =
4.452.000
Cu 8 : Phn tch li nhun khi thay i bin ph n v
- Sn lng t mc ha vn : 2.296.000 (4.000/sp 1.600/sp) =
957sp
- Sn lng tng thm t mc li nhun sau thu 300.000 (hay trc thu
375.000) :
375.000 (4.000/sp 1.600/sp 40/sp) =159sp
- Tng sn lng can thit : 957sp + 159sp = 1.116sp
Cu 9 : Tnh t l phn tin tng thm cho tng sn phm
- T l phn tin tng thm theo phng php tan b :
200/sp x 1.500sp + 796.000 + 500.000 + (10.000.000 x % =
5% +100.000)
72,30%
(600/sp + 500/sp + 300/sp) x 1.500sp + (1.000.000
15

1.600) x 1.500sp
- T l phn tin tng thm theo phng php trc tip :
1.000.000 + 796.000 + 500.000 + (10.000.000 x 5% +
100.000)
% = 120,67%
1.600/sp x 1.500sp
Cu 10 : nh gi bn theo mi quan h C-V-P
- Gi bn theo yu cu cng ty :
+ Bin ph : (1.600sp 900sp) x 1.600/sp = 1.120.000
+ nh ph cn b p : 2.290.000 900sp (4.000/sp 1.600/sp) =
136.000
+ Gi bn ti thiu : 1.120.000 + 136.000 = 1,256.000
- Kh nng mua ca khch hng : 700sp x 2.500/sp = 1.750.000
- Gi mua ca khch hng m bo yu cu ca cng ty (1.256.000) v tng
thm li nhun 494.000. V vy, cng ty nn chp nhn ngh ca khch hng.
Cu 11 : Thng tin thch hp ra quyt nh sn xut hay mua ngai
Ch tiu

Mua ngai T sn xut Thng

tin
1.200sp
1.200sp
chnh lch

1.Chi ph sn xut
- Bin ph sn xut
- nh ph sn xut ty
- nh ph sn xut bt buc

(600.000)

(1.680.000)
(400.000)
(600.000)

1.680.000
400.000
-

2. Gi mua ngai

(2.880.000)

(2.880.000)

(310.000)

310.000

3. Chi ph c hi

(490.000)

- Cng ty khng nn mua ngai v khng ci thin tnh hnh li nhun nhng
l thm 490.000.
- Gi mua ngai ti a trong trng hp ny : (1.680.000 + 400.000 +
310.000) 1.200 = 1.992/sp
Cu 12 : Lp bo co kt qu kinh doanh nhiu sn phm theo cc phng
php khc nhau
- Lp bo co theo phng php tan b:
Ch tiu

Doanh thu

Sn phm A

Hng ha B

Cng ty

S tin ()

T l (%)

S tin ()

T l (%)

S tin ()

T l (%)

3.600.000

100,00

7.500.000

100,00

11.100.000

100,00
16

Bin ph

1.440.000

40,00

3.000.000

40,00

4.440.000

40,00

S d m ph

2.160.000

60,00

4.500.000

60,00

6.660.000

60,00

nh ph sn xut

562.500

15,62

562.500

5,06

.ph BH,QLchung

1.296.000

36,00

3.200.000

42,67

4.496.000

40,50

Li nhun

301.500

8,38

1.300.000

17,33

1.601.500

14,42

- Lp bo co theo phng php trc tip

Ch tiu

Sn phm A

Hng ha B

Cng ty

S tin ()

T l (%)

S tin ()

T l (%)

S tin ()

T l (%)

Doanh thu

3.600.000

100,00

7.500.000

100,00

11.100.000

100,00

Bin ph

1.440.000

40,00

3.000.000

40,00

4.440.000

40,00

S d m ph

2.160.000

60,00

4.500.000

60,00

6.660.000

60,00

nh ph sn xut

1.000.000

27,78

1.000.000

9,01

.ph BH,QLchung

1.296.000

36,00

3.200.000

42,67

4.496.000

40,50

Li nhun

(136.000)

8,37

1.300.000

17,33

1.164.000

14,43

- S dng phng php tan b hoc phng php trc tip dn n s khc
bit li nhun, gi vn tn kho ca hat ng sn xut nn nh hng n nh gi
thnh qu qun l ca nhng nh qun l sn xut.
- Khi mc sn xut ln hn mc tiu thu, li nhun v gi vn thnh phm tn
kho tnh theo phng php tan b cao hn li nhun theo phng php trc tip. Do
, nu nh gi thnh qu ca nh qun l sn xut cn c vo li nhun tnh theo
phng php tan b s tch cc hn nh gi theo li nhun tnh theo phng php
trc tip nhng n cha ri ro tn kho cao hn trong tng lai.
Cu 13 : Tnh doanh thu ha vn cho nhiu sn phm
- Doanh thu ha vn : 5.496.000 60% = 9.160.000
- Doanh thu an tan : 11.100.000 9.160.000 = 1.940.000
- T l doanh thu an tan : 1.940.000 11.100.000)% = 17,48%
- T l phn tin cng thm theo phng php trc tip :
5.496.000 + 1.164.000
4.440.000

= 150%

Cu 14 : Vn dng ngha cc khi nim c bn v C-V-P

- Nu n gi bn, bin ph n v v tng nh ph khng thay i, khi tng
doanh thu cng moat mc, sn phm no c t l s d m ph ln hn s t c
mc tng li nhun ln hn.
17

- Trng hp cng ty, sn phm A v hng ha B c cng t l s d m ph

l 60%. V vy, chn sn phm no tng doanh thu cng c mc tng li nhun
nh nhau.
- Khi tng doanh thu 500.000, li nhun ca cng ty : 1.164.000 + 500.000
x 60% = 1.464.000
Cu 15 : nh gi trch nhim trung tm u t
- K hach :
RI : 584.000
ROI : 5%
- Thc t :
RI : (1.164.000 +120.000) 10.000.000 x 5% = 784.000
ROI : (1.284.000 10.000.000)% = 12,84%
- Kt qu :
RI = 784.000 584.000 = +200.000
ROI = 12,84% - 5% = 7,84%
- Trung tm u t han thnh trch nhim qun l.
Bi 2 : Cng ty AB c s liu nm 2005 nh sau :
1. Bin ph sn xut hng nm : Nguyn vt liu trc tip 2.000 /sp; Nhn
cng trc tip 1.500 /sp ; Bin ph sn xut chung 500 /sp; Bin ph bn hng v
qun l 1.000 /sp
2. Hng nm, nh ph sn xut : 3.500.000 ; nh ph bn hng qun l
2.500.000.
3. n gi bn 9.000/sp v mc tiu th thc t 2.000sp
4. Nng lc sn xut kinh doanh hng nm t 1.700sp 2.800sp v thu sut
thu TNDN 20%
Yu cu :
1. Xc nh s d m ph, t l s d m ph, kt cu chi ph, ln n by
kinh doanh.
2. Xc nh im ha vn, doanh thu an ton v v th biu din.
3. Xc nh sn lng, doanh thu cng ty t mc li nhun trc thu l
2.400.000 v sau thu thu nhp doanh nghip l 1.875.000.
4. Gi s n gi bn, bin ph n v v tng nh ph khng thay i, tnh
nhanh li nhun khi doanh thu tng ln 1.000.000 v khi doanh thu tng ln 20%..
5. Anh chi phn tch v xut vi Ban gim c nn thc hin phng n vi
ngh ca B phn kinh doanh nh sau :
- Thay nguyn vt liu lm tng chi ph nguyn vt liu trc tip 100 /sp ;
- Thu mt s my mc thit b sn xut vi gi thu l c nh nm 600.000
tit kim chi ph nhn cng trc tip mi sn phm 20 /sp ;
- Tng ngn sch qung co nm l 287.200 v ct gim hoa hng bn hng
mi sn phm l 8 /sp ;
- Gim gi bn mi sn phm 100 /sp;
- Vi nhng d tnh trn sn lng tiu th s tng 20% so vi nm 2005;
18

- Cn c vo mi quan h C-V-P phn tch v xut kin.

6. Mt khch hng ngh mua 500sp sn phm vi mc gi gim 40%, Cng
ty c nn thc hin ngh ny khng, chng minh, gii thch.
7. Gi s cng ty sn xut 2.500sp, tiu th 2.000sp. Lp bo co kt qu kinh
doanh theo phng php chi ph ton b v phng php chi ph trc tip.
Cu 1 : Tnh cc ch tiu lin quan n mi quan h C-V-P
- S d m ph mi sn phm : 9.000/sp 5.000/sp = 4.000/sp
- Tng s d m ph : 2.000sp x 4.000/sp = 8.000.000
- T l s d m ph : (4.000/sp 9.000/sp)% = 44,44%
- Kt cu chi ph :
+ T l bin ph : (10.000.000 16.000.000)% = 62,50%
+ T l nh ph : ( 6.000.000 16.000.000)% = 37,50%
- ln n bay kinh doanh : (8.000.000 2.000.000) = 4
Cu 2 : Tnh sn lng, doanh thu ha vn n
- Sn lng ha vn : 6.000.000 ( 9.000/sp 5.000/sp) = 1.500sp
- Doanh thu ha vn : 1.500sp x 9.000/sp = 13.500.000
- Doanh thu an tan : 18.000.000 13.500.000 = 4.500.000
- T l doanh thu an tan : (4.500.000 18.000.000)% = 25%
Cu 3 : Phn tch li nhun
- Tnh sn lng v doanh thu khi c li nhun trc thu :
+ Sn lng t li nhun trc thu 2.400.000 :
(6.000.000 + 2.400.000) (9.000/sp 5.000/sp) = 2.100sp
+ Doanh thu t li nhun trc thu 2.400.000 :
2.100sp x 9.000/sp = 18.900.000
- Tnh sn lng v doanh thu khi c li nhun sau thu :
+ i li nhun sau thu thnh li nhun trc thu :
1.875.000 (100% -80%) = 2.343.7500
- Sn lng t li nhun sau thu 1.875.000 :
(6.000.000 + 2.343.750) (9.000/sp 5.000/sp) = 2.086sp
+ Doanh thu t li nhun sau thu 1.875.000 :
2.086sp x 9.000/sp = 18.774.000
Cu 4 : Tnh nhanh li nhun da vo cc khi nim c bn trong mi
quan h C-V-P
- Li nhun : 2.000.000 + 1.000.000 x 44,44% = 2.444.400
- Li nhun : 2.000.000 + 2.000.000 x 20% x 4 = 3.600.000
Cu 5 : Phn tch quan h C-V-P chn phng n kinh doanh
- S d m ph n v hin ti : 4.000/sp
- Nhng thay i nh hng s d m ph n v :
+ Tng chi ph nguyn vt liu trc tip : - 100/sp
+ Tit kim chi ph nhn cng trc tip : + 20/sp
+ Gim hoa hng bn hng : + 8/sp
+ Gim gi bn : - 100/sp
Tng cng : 172/sp
19

- S d m ph n v sau thay i : 4.000/sp 172/sp = 3.828/sp

- Mc thay i s d m ph : 2.000sp x 120% x 3.828/sp 8.000.000 =
1.187.200
- Mc thay i nh ph : 600.000 + 287.000 = 887.200
- Kt qu sau khi thay i : 1.187.200 - 887.200 = 300.000
Nh vy, cng ty nn thc hin cc xut hy vng li nhun s tng thm
300.000
Cu 6 : nh gi bn theo mi quan h C-V-P
- Hin ti cng ty kinh doanh c li. V vy, cng ty bn thm gim tn
kho sn phm, khai thc ht cng sut v ti a ha li nhun.
- Gi bn theo yu cu :
+ Bin ph : 500sp x 5.000/sp = 2.500.000
+ nh ph can b p : 00
+ Mc li nhun mong mun : O
Tng gi bn 2.500.000
- Gi mua ca khch hng : 500sp x 9.000/sp x 60% = 2.700.000
- Gi mua ca khch hng m bo yu cu ca cng ty. V vy, cng ty nn
chp nhn s tng thm li nhun 200.000
Cu 7 : Lp bo co kt qu kinh doanh moat lai sn phm theo cc
phng php khc nhau.
-Lp bo co kt qu kinh doanh theo phng php ton b
Ch tiu

Tng s
()

n v
(/sp)

T l
(%)

Doanh thu

18.000.000

9.000

100,00

Gi vn

10.800.000

5.400

60,00

Li nhun gp

7.200.000

3.600

40,00

Chi ph bn hng v qun l

4.500.000

Li nhun

2.700.000

- Lp bo co kt qu kinh doanh theo phng php trc tip

Ch tiu

Tng s
()

n v
(/sp)

T l
(%)

Doanh thu

18.000.000

9.000

100,00
20

Bin ph

10.000.000

5.000

55,56

S d m ph

8.000.000

4.000

44,44

nh ph

6.000.000

Li nhun

2.000.000

Bi 3 : Trong qu 3 nm 2005, cng ty AB c ti liu d tnh v hng ho A

nh sau :
1. S d u thng 7 nm 2005 : Hng ha tn kho 120 sp ; N phi tr
40.000, trong , n phi tr hng mua thng 5 l 10.000, n phi tr hng mua
thng 6 l 30.000 ; N phi thu hng bn thng 6 l 25.000.
2. S lng sn phm tiu th d tnh Thng 7 l 1.000 sp, Thng 8 l 2.000 sp
, Thng 9 l 2.500 sp, Thng 10 l 2.500 sp .
3. n gi mua c duyt 200/sp ; Gi bn c duyt 400/sp.
4. Ch thanh ton quy nh trong nm gi mua thanh ton 70% trong thng
mua, 20% trong thng k tip th nht, 10% trong thng k tip th 2. Ch thu
tin quy nh gi bn thu ngay 60% trong thng, 40% thng k tip. Ch d tr
tn kho cui k 10%
Yu cu :
1. Lp d ton mua v thanh ton tin mua hng ha qu 3.
2. Lp d ton doanh thu v thu tin qu 3.
3. Lp d ton kt qu kinh doanh trong qu 3. Cho bit, Bin ph bn hng v
qun l 20/sp, nh ph bn hng v qun l trong mc tiu th t 800sp n 2000
sp l 70.000, trong mc t 2001 sp n 4000sp l 80.000.
Cu 1 : Lp d tan mua hng v thanh ton theo qu
D tan mua hng qu 3
Ch tiu

T7

T8

T9

Qu III

Nhu cu tiu th

sp

1.000

2.000

2.500

5.500

Nhu cu d tr cui k

sp

200

250

250

250

Tng nhu cu

sp

1.200

2.250

2.750

5.750

Tn kho u k

sp

120

200

250

120

Tng nhu cu mua

sp

1.080

2.050

2.500

5.630

n gi mua

/sp

200

200

200

200

Tng gi mua

216.000

410.000

500.000

1.126.000

D tan thanh tan tin mua hng qu 3

21

Ch tiu

T7

T8

T9

Qu III

Thanh tan n qu II

30.000

10.000

40.000

Thanh tan n T7

151.200

43.200

21.600

216.000

Thanh tan n T8

287.000

82.000

369.000

Thanh tan n T9

350.000

350.000

Tng cng

181.200

340.200

453.600

975.000

Cu 2 : Lp d tan doanh thu v thu tin qu

D tan doanh thu qu 3
Ch tiu

T7

T8

T9

Qu III

S lng sp tiu th

sp

1.000

2.000

2.500

5.500

n gi bn

/sp

400

400

400

400

Doanh thu

400.000

800.000

1.000.000

2.200.000

D tan thu tin bn hng qu 3

Ch tiu

T7

T8

T9

Qu III

Thu n qu II

25.000

25.000

Thu n T7

240.000

160.000

400.000

Thu n T8

480.000

320.000

800.000

Thu n T9

600.000

600.000

Tng cng

265.000

640.000

920.000

1.825.000

Cu 3 : Lp d tan kt qu kinh doanh theo qu

D tan kt qu kinh doanh qu 3
Ch tiu

T7

T8

T9

Qu III

Doanh thu

400.000

800.000

1.000.000

2.200.000

Bin ph

220.000

440.000

550.000

1.210.000

S d m ph

180.000

360.000

450.000

990.000

nh ph

70.000

70.000

80.000

220.000

22

Li nhun

110.000

290.000

370.000

770.000

Bi 4 : Cng ty AB c s liu nm 2005 nh sau :

1. Bin ph sn xut hng nm : Nguyn vt liu trc tip 2.000 /sp; Nhn
cng trc tip 1.500 /sp ; Bin ph sn xut chung 500 /sp; Bin ph bn hng v
qun l 1.000 /sp
2. Hng nm,nh ph sn xut 3.500.000; nh ph bn hng qun l chung
2.500.000.
3. n gi bn 9.000/sp v mc tiu th thc t 2.000sp
4. Nng lc sn xut kinh doanh hng nm t 1.700sp 2.800sp v thu sut
thu TNDN 20%
Yu cu :
1. Xc nh s d m ph, t l s d m ph, kt cu chi ph, ln n by
kinh doanh.
2. Xc nh im ha vn, doanh thu an ton v v th biu din.
3. Xc nh sn lng, doanh thu cng ty t mc li nhun trc thu l
2.400.000 v sau thu thu nhp doanh nghip l 1.875.000.
4. Gi s n gi bn, bin ph n v v tng nh ph khng thay i, tnh
nhanh li nhun khi doanh thu tng ln 1.000.000 v khi doanh thu tng ln 20%.
5. Anh chi phn tch v xut vi Ban gim c nn thc hin phng n vi
ngh ca B phn kinh doanh nh sau :
- Thay nguyn vt liu lm tng chi ph nguyn vt liu trc tip 100 /sp ;
- Thu mt s my mc thit b sn xut vi gi thu l c nh nm 600.000
ng tit kim chi ph nhn cng trc tip mi sn phm 20 /sp ;
- Tng ngn sch qung co nm l 287.200 v ct gim hoa hng bn hng
mi sn phm l 8 /sp ;
- Gim gi bn mi sn phm 100 /sp;
- Vi nhng d tnh trn sn lng tiu th s tng 20% so vi nm 2005;
Cn c vo mi quan h C-V-P phn tch v xut kin.
6. Mt khch hng ngh mua 500sp sn phm vi mc gi gim 40%, Cng
ty c nn thc hin ngh ny khng, chng minh, gii thch.
7. Gi s cng ty sn xut 2.500sp, tiu th 2.000sp. Lp bo co kt qu kinh
doanh theo phng php chi ph ton b v phng php chi ph trc tip.
Cu 1 : Tnh cc ch tiu lin quan n mi quan h C-V-P
- S d m ph mi sn phm : 9.000/sp 5.000/sp = 4.000/sp
- Tng s d m ph : 2.000sp x 4.000/sp = 8.000.000
- T l s d m ph : (4.000/sp 9.000/sp)% = 44,44%
- Kt cu chi ph :
+ T l bin ph : (10.000.000 16.000.000)% = 62,50%
+ T l nh ph : ( 6.000.000 16.000.000)% = 37,50%
- ln n bay kinh doanh : (8.000.000 2.000.000) = 4
Cu 2 : Tnh sn lng, doanh thu ha vn n
23

- Sn lng ha vn : 6.000.000 ( 9.000/sp 5.000/sp) = 1.500sp

- Doanh thu ha vn : 1.500sp x 9.000/sp = 13.500.000
- Doanh thu an tan : 18.000.000 13.500.000 = 4.500.000
- T l doanh thu an tan : (4.500.000 18.000.000)% = 25%
Cu 3 : Phn tch li nhun
- Tnh sn lng v doanh thu khi c li nhun trc thu :
+ Sn lng t li nhun trc thu 2.400.000 :
(6.000.000 + 2.400.000) (9.000/sp 5.000/sp) = 2.100sp
+ Doanh thu t li nhun trc thu 2.400.000 :
2.100sp x 9.000/sp = 18.900.000
- Tnh sn lng v doanh thu khi c li nhun sau thu :
+ i li nhun sau thu thnh li nhun trc thu :
1.875.0
(100% -20%) = 2.343.7500
1.875.1
+ Sn lng t li nhun sau thu 1.875.000 :
(6.000.000 + 2.343.750) (9.000/sp 5.000/sp) = 2.086sp
+ Doanh thu t li nhun sau thu 1.875.000 :
2.086sp x 9.000/sp = 18.774.000
Cu 4 : Tnh nhanh li nhun da vo cc khi nim c bn trong mi
quan h C-V-P
- Li nhun : 2.000.000 + 1.000.000 x 44,44% = 2.444.400
- Li nhun : 2.000.000 + 2.000.000 x 20% x 4 = 3.600.000
Cu 5 : Phn tch quan h C-V-P chn phng n kinh doanh
- S d m ph n v hin ti : 4.000/sp
- Nhng thay i nh hng s d m ph n v :
+ Tng chi ph nguyn vt liu trc tip : - 100/sp
+ Tit kim chi ph nhn cng trc tip : + 20/sp
+ Gim hoa hng bn hng : + 8/sp
+ Gim gi bn : - 100/sp
Tng cng : 172/sp
- S d m ph n v sau thay i : 4.000/sp 172/sp = 3.828/sp
- Mc thay i s d m ph : 2.000sp x 120% x 3.828/sp 8.000.000 =
1.187.200
- Mc thay i nh ph : 600.000 + 287.000 = 887.200
- Kt qu sau khi thay i : 1.187.200 - 887.200 = 300.000
Nh vy, cng ty nn thc hin cc xut hy vng li nhun s tng thm
300.000 ng.
Cu 6 : nh gi bn theo mi quan h C-V-P
- Hin ti cng ty kinh doanh c li. V vy, cng ty bn thm gim tn
kho sn phm, khai thc ht cng sut v ti a ha li nhun.
- Gi bn theo yu cu :+ Bin ph : 500sp x 5.000/sp = 2.500.000+ nh ph
can b p : 00
+ Mc li nhun mong mun : OTng gi bn 2.500.000
- Gi mua ca khch hng : 500sp x 9.000/sp x 60% = 2.700.000
24

- Gi mua ca khch hng m bo yu cu ca cng ty. V vy, cng ty nn

chp nhn s tng thm li nhun 200.000
Cu 7 : Lp bo co kt qu kinh doanh moat lai sn phm theo cc
phng php khc nhau.
- Lp bo co kt qu kinh doanh theo phng php ton b
Ch tiu

Tng s
()

n v
(/sp)

T l
(%)

Doanh thu

18.000.000

9.000

100,00

Gi vn

10.800.000

5.400

60,00

Li nhun gp

7.200.000

3.600

40,00

Chi ph bn hng v qun l

4.500.000

Li nhun

2.700.000

- Lp bo co kt qu kinh doanh theo phng php trc tip

Ch tiu

Tng s
()

n v
(/sp)

T l
(%)

Doanh thu

18.000.000

9.000

100,00

Bin ph

10.000.000

5.000

55,56

S d m ph

8.000.000

4.000

44,44

nh ph

6.000.000

Li nhun

2.000.000

Bi 5 : Cng ty B c ti liu kinh doanh ca nh qun l Nguyn Vn B qua

cc nm nh sau :
Ch tiu

Nm 2005

Nm 2006

1.Doanh thu

8.000.000

8.000.000

4.500.000

5.000.000

2.Chi ph kinh doanh

G thnh sn xut

25

Chi ph bn hng

1.500.000

1.000.000

Chi ph qun l doanh nghip

1.000.000

1.000.000

3. Chi ph ti chnh

300.000

500.000

4. Ti sn s dng bnh qun

8.000.000

10.000.000

5. ROI tiu chun

5%

5%

Yu cu :
1. Tnh RI, ROI qua cc nm v nh gi tnh hnh qun l ti chnh ca
Nguyn Vn B qua 2 nm.
2. Trong nm 2007, vi t trng chi ph kinh doanh trn doanh thu khng thay
i v ti sn s dng bnh qun tng thm 20% so vi nm 2006, theo anh ch, nh
qun l Nguyn Vn B nn iu chnh doanh thu, chi ph no, bao nhiu m bo
t l ROI nm 2006. Cho bit, trong chi ph kinh doanh nm 2006 c 40% nh ph
v nh qun l Nguyn Vn B khng c quyn vay vn kinh doanh.
Cu 1 : Tnh RI vROI
Nm 2005 :
- Li nhun trc thu trc li vay : 8.000.000 - 4.500.000 - 1.500.000 1.000.000 = 1.000.000
Li nhun cn li: RI = LN hot ng - Ti sn c u t x T l hon vn mong mun ti thiu

RI = 1.000.000 - 8.000.000 x 5% = 600.000

T l hon vn u t: ROI = Li nhun hot ng / Ti sn c u t

ROI = (1.000.000 8.000.000)% = 12,50%

Nm 2006 :
- Li nhun trc thu trc li vay : 8.000.000 - 5.000.000 - 1.000.000 1.000.000 = 1.000.000
RI = 1.000.000 - 10.000.000 x 5% = 500.000
ROI = (1.000.000 10.000.000)% = 10,00%
Tnh hnh bin ng v nhn xt qua 2 nm (0,5) :
RI = 500.000 - 600.000 = - 100.000
ROI = 10% - 12,5% = -2,50%
Nhn xt : qua 2 nm, nh qun l khng kim sot c RI, ROI, tng ti
sn nhng khng tng c doanh thu, li nhun dn n s suy gim c 2 ch tiu
ti chnh ny. Tnh hnh xu cn xem xt li quan h tng ti sn v tng doanh thu,
li nhun.
Cu 2 : iu chnh doanh thu, chi ph m bo mc tiu ROI
Nm 2006 :
ROI : 10%,
- T l li nhun trc li vay trn doanh thu : (1.000.000 8.000.000) =
12,5%
- T l chi ph (khng gm chi ph ti chnh) : (7.000.000 8.000.000)% =
87,5%
26

nh ph 7.000.000 x 40% = 2.800.000

Nm 2007 :
L.nhun trc T, trc li vay tha ROI khi tng ti sn: 10.000.000 x 120% x
10% = 1.200.000
- Doanh thu : 1.200.000 12,5% = 9.600.000
- Chi ph : 9.600.000 - 1.200.000 = 8.400.000 (trong nh ph 2.800.000)
iu chnh :
Mc tng doanh thu : 9.600.000 - 8.000.000 = 1.600.000
Mc tng bin ph : [8.400.000 2.800.000] [7.000.000 -2.800.00] =
1.400.000
Chi ph ti chnh khng thuc quyn iu chnh ca Nguyn Vn B
Bi 6 : Theo t liu thu thp t tnh hnh sn phm D trong qu I nm 2007
nh sau :
Ch tiu

Thng 1

Thng 2

Thng 3

Chi ph nguyn vt liu trc tip

4.000.000

5.000.000

7.000.000

Chi ph nhn cng trc tip

2.000.000

2.400.000

3.200.000

Chi ph sn xut chung

1.320.000

1.400.000

1.560.000

Chi ph bn hng

1.080.000

1.200.000

1.440.000

Chi ph qun l doanh nghip

1.800.000

1.800.000

1.800.000

Li vay vn di hn

200.000

200.000

200.000

Mc sn xut kinh doanh

8.000sp

10.000sp

14.000sp

Yu cu :
1. Xc nh bin ph n v , nh ph v vit phng trnh chi ph tng thng.
2. Lp d ton kt qu kinh doanh qu 2. Cho bit, sn lng tiu th thng 4
l 9.000sp, thng 5 l 10.000sp, thng 6 l 12.000sp v n gi bn c duyt l
1.200/sp.
Cu 1 : Xc nh bin ph, nh ph v vit phng trnh chi ph :
Hc vin c th s dng bt k phng php phn tch no ch cn tnh ra kt
qu:
- Bin ph nguyn vt liu 500/sp, bin ph nhn cng 200/sp, bin ph sn
xut chung 40/sp, bin ph bn hng 60/sp. Tng cng : 800/sp
- nh ph nhn cng 400.000, nh ph sn xut chung 1.000.000, nh ph
bn hng 600.000, nh ph qun l 1.800.000, nh ph li vay 200.000. Tng
cng : 4.000.000
Phng trnh chi ph Y = 800 X + 4.000.000, X [8.000,14.000]
Cu 2 : Lp d ton kt qu kinh doanh :
27

Ch tiu

Thng 4

Thng 5

Thng 6

Qu II

Doanh thu

10.800.000

12.000.000

14.400.000

37.200.000

Bin ph

7.200.000

8.000.000

9.600.000

24.800.000

S d m ph

3.600.000

4.000.000

4.800.000

12.400.000

nh ph

4.000.000

4.000.000

4.000.000

12.000.000

Li nhun

(400.000)

00

800.000

400.000

Bi 7 : Theo ti liu bo co kt qu kinh doanh v sn phm A ca cng ty

AB trong nm 2005 nh sau
Ch tiu

n v (/sp)

Tng s (ng)

1.Doanh thu

200

1.600.000

2.Gi vn hng bn

123,75

990.000

- Chi ph NVLTT

40

320.000

- Chi ph NCTT

50

400.000

- Chi ph SXC

33,75

270.000

3.Li nhun gp

76,25

610.000

4.Chi ph bn hng

248.000

5.Chi ph qun l doanh nghip

292.000

6.Li nhun thun

70.000

Cho bit bin ph sn xut chung l 20/sp, hoa hng bn hng 3% trn doanh
thu, chi ph bao b vn chuyn 10/sp, bin ph qun l doanh nghip 4/sp.
Yu cu :
1. Lp li bo co kt qu kinh doanh theo hnh thc s d m ph vi s liu
nm 2005.
2. Xc nh im ho vn, doanh thu an ton v v th biu din vi s liu
nm 2005.
3. Trong nm 2006, nu cng ty mun t li trc thu TNDN 280.000 th
phi tiu th bao nhiu sn phm. Cho bit nu tiu th vt mc 9.000 sn phm th
cng ty phi tn thm nh ph bn hng 35.000 .
4. Trong nm 2006, cng ty d tnh tiu th 11.500 sn phm, lp d ton tiu
th v thu tin. Cho bit n gi bn vn nh nm 2005, s lng sn phm tiu th
28

mi qu 1, qu 2 l 20%, mi qu 3, qu 4 l 30%, cc khon gim tr doanh thu d

tnh 4% doanh thu, n phi thu nm 2005 thu trong qu 1 l 120.000, qu 2 l
160.000, sn phm tiu th trong qu thu 70% doanh thu thun v qu k tip 30%
doanh thu thun
Cu 1 : Bo co kt qu kinh doanh
Ch tiu

Tng s () n v (/sp) T l (%)

1.Doanh thu

1,600,000

200

2.Bin ph

1,040,000

130

Nguyn vt liu trc tip

320,000

40

Nhn cng trc tip

400,000

50

Bin ph sn xut chung

160,000

20

Bin ph bn hng

128,000

16

Bin ph qun l

32,000

3.S d m ph

560,000

70

4.nh ph

490,000

nh ph sn xut

110,000

nh ph bn hng

120,000

nh ph qun l

260,000

5.Li nhun

70,000

Cu 2 : Xc nh im ha ha vn
Sn lng ho vn
Doanh thu ha vn
Doanh thu an ton

100,00

7,000.00
1,400,000
200,000

Cu 3 : D bo sn lng, doanh thu cn thit :

Do n gi bn, bin ph khng i nn s d m ph cng khng i l
70/sp. V vy, nu mun t
li nhun l 280.000 th cng ty phi bn t nht l 11.000
sp
Li nhun khi bn 9.000 sp
140,000
Sn lng t thm 140.000
2,500
Tng sn lng cn thit
11,500
Cu 4 : Lp d ton
D ton doanh thu :
CH TIU

QU 1

QU 2

QU 3

QU 4

C NM
29

1.Khi lng tiu th

2,300

2,300

3,450

3,450

11,500

200

200

200

200

200

3.Tng doanh thu

460,000

460,000

690,000

690,000

2,300,000

4.Khon gim tr

18,400

18,400

27,600

27,600

92,000

441,600

441,600

662,400

662,400

2,208,000

2.n gi bn

5.Doanh thu thu thun

D ton thu tin

CH TIU

QU 1

QU 2

QU 3

QU 4

C NM

1.Thu n nm trc

120,000

160,000

280,000

2.Thu n qu 1

309,120

132,480

441,600

3.Thu n qu 2

309,120

132,480

441,600

4.Thu n qu 3

463,680

198,720

662,400

5.Thu n qu 4

463,680

463,680

429,120

601,600

596,160

662,400

2,289,280

4.Tng thu c nm

Bi 8: Cng ty C c ti liu d bo cc sn phm X,Y,Z nh sau :

Ch tiu

Sn phm X

Sn phm Y

Sn phm Z

n gi bn

1.000/sp

2.000/sp

4.000/sp

Bin ph n v

600 /sp

1.500/sp

3.400/sp

Mc sn xut kinh doanh ti a

10.000sp

20.000sp

14.000sp

nh ph cho mc sn xut kinh doanh cho mi sn phm trn trong k l

4.000.000.
Yu cu :
1. Nu cng ty mi i vo hot ng v khng b gii hn v nng lc kinh t,
th trng, theo anh ch nn chn sn phm no kinh doanh s t li nhun tt
nht, chng minh v tnh li nhun trong trng hp ny.
2. Nu th trng kh khn cng ty ch c th t doanh thu ti a l
30.000.000, theo anh ch nn chn sn phm no kinh doanh s t li nhun tt
nht, chng minh v tnh li nhun trng hp ny.
cu 1 : Vn dng ngha s d m ph
Nu cng ty mi i vo hot ng v khng b gii hn nng lc kinh t chn
sn phm c s d m ph ln nht.
- S d m ph sn phm X : 10.000 (1.000 600) = 4.000.000
- S d m ph sn phm Y : 20.000 (2.000 1.500) = 10.000.000
- S d m ph sn phm Z : 14.000 (4.000 3.400) = 8.400.000
- Chn sn phm Y vi mc li nhun cng ty 10.000.000 4.000.000 =
6.000.000
Cu 2 : Vn dng ngha t l s d m ph
30

Nu cng ty b gii hn v doanh thu, chn sn phm c t l s d m ph

ln nht.
- S d m ph sn phm X : 30.000.000 x 60% = 18.000.000
- S d m ph sn phm Y : 30.000.000 x 25% = 7.500.000
- S d m ph sn phm Z : 30.000.000 x 15% = 4.500.000
- Chn sn phm X v mc li nhun cng ty 18.000.000 4.000.000 =
14.000.000
Bi 9 : Cng ty D c ti liu kinh doanh sn phm D ca nh qun l Nguyn
Vn D nm 2006 nh sau :
1. n gi bn 1.200/sp, bin ph n v 800/sp (trong bin ph sn xut
500/sp);
2. nh ph sn xut, bn hng, qun l doanh nghip 3.000.000 (trong
nh ph sn xut l 1.680.000);
3. Li vay vn kinh doanh ngn hn l 150.000, di hn l 250.000;
4. Vn hot ng kinh doanh bnh qun 10.000.000 v ROI mong mun 8% .
Yu cu (cc cu c lp nhau) :
1. Tnh sn lng v doanh thu t c mc li nhun sau chi ph thu ca
sn phm D l 400.000 vi thu sut thu thu nhp doanh nghip 20%.
2. Tnh RI, ROI dng nh gi thnh qu ti chnh ca nh qun l D. Cho
bit, trong k, nh qun l D tiu th c 10.000sp.
3. Tnh t l phn tin tng thm theo phng php trc tip tng ng vi
mc gi 1.200/sp, bin ph 800/sp v sn lng tiu thu 13.000sp.
4. Lp bo co kt qu kinh doanh v xc nh gi vn thnh phm tn kho
theo phng php ton b v phng php trc tip vi mc sn xut 14.000sp, tiu
th 10.000sp.
5. Gim c cng ty D cho rng nn mua ngoi sn phm D. Anh chi s dng
m hnh thng tin thch hp phn tch v t vn cho gim c n gi mua ngoi
ti a c th chp nhn vi nhu cu sn xut 12.000sp. Cho bit, trong nh ph sn
xut c 60% l nh ph bt buc, vn vay ngn hn ch ti tr cho sn xut nn khi
mua ngoi s ngng vay, khi ngng sn xut cng ty s d ra mt s vn c kh nng
cho vay thu li 92.400 v gim c nh ph qun tr khu sn xut 80%.
Cu 1 : Tnh sn lng v doanh thu t mc li nhun
- Li nhun trc thu : 400.000 (100% - 20%) = 500.000
- Sn lng cn thit :(3.000.000+150.000+250.000+500.000) (1.200 800)
= 9.750sp
- Doanh thu cn thit : 9.750 x 1.200 = 11.700.000
Cu 2 : Tnh RI, ROI
- Li nhun trc thu v li vay : 10.000 (1.200 800) 3.000.000 =
1.000.000
- RI : 1.000.000 - (10.000.000 x 8%) = 200.000
- ROI : (1.000.000 10.000.000)% = 10%
31

Cu 3 : Tnh t l phn tin tng thm theo phng php trc tip
- nh ph : 3.000.000 + 150.000 + 250.000 = 3.400.000
- Li nhun mc tiu : 13.000 (1.200 800) 3.400.000 = 1.800.000
- Tng bin ph : 13.00.000 x 800 = 10.400.000
- T l phn tin tng thm : [(3.400.000 + 1.800.000) 10.400.000]% = 50%
Cu 4 : Lp bo co kt qu kinh doanh theo phng php ton b v
trc tip
Ch tiu

PP ton b

PP trc tip

Doanh thu

12.000.000

8.000.000

Bin ph

8.000.000

8.000.000

S d m ph

4.000.000

4.000.000

nh ph sn xut

1.200.000

1.680.000

nh ph khc

1.720.000

1.720.000

Li nhun

1.080.000

600.000

Ga vn thnh phm tn kho

4.000sp x 620/sp
= 2.480.000

4.000sp x 500/sp
= 2.000.000

Cu 5 : Thng tin thch hp

Ch tiu

Mua ngoi

Sn xut

Bin ph sn xut

Thng tin thch hp

(6.000.000)

6.000.000

(134.400)

(672.000)

537.600

(1.008.000)

(1.008.000)

Li vay vn sn xut

(150.000)

150.000

Chi ph c hi

(92.400)

92.400

Ga mua ngoi

12.000X

nh ph sn xut qun tr
nh ph sn xut bt buc

(12.000X)
6.780.000 12.000X

n gi mua ngoi ti a c chp nhn X = 6.780.000 12.000 = 565 /sp.

Bi 10 : Cng ty AB d kin sn xut sn phm A vi ti liu n gi bn trn
th trng 60/sp, sn xut 50.000 sn phm mi nm, cn mt lng vn u t
2.000.000, chi ph bn hng v chi ph qun l qun l doanh nghip phn b cho
32

sn phm hng nm 700.000 (trong bin ph 200.000), t l hon vn mong

mun ca cng ty 12%
Yu cu:
Tnh chi ph sn xut ti a thc hin mi sn phm A.
D tnh, trong chi ph sn xut mi sn phm c 40% chi ph nguyn vt liu
trc tip, 25% chi ph nhn cng trc tip, 20% bin ph sn xut chung. nh gi
bn bn sn phm theo phng php trc tip.
Trong tnh trng tiu th kh khn, mt khch hng ngh mua vi gi
43/sp cng ty c nn thc hin hay khng, gii thch, chng minh bng s liu.
Cu 1 : Tnh gi bn
- Tnh hnh th trng:
+ Mc gi khng ch 60 /sp
- Kh nng iu kin cng ty:
+ Li nhun mc tiu : 2.000.000 * 12% = 240.000 [C nh]
+ Mc sn xut 50.000 sp [C]
+ Chi ph t cp trn (CPBH & QL) : 700.000 [C nh]
+ Chi ph ca n v X [iu chnh]
- Xc lp mi quan h gia cng ty v th trng:
+ Gi bn ca sn phm A Gi th trng sn phm A
240.0 700.000 + X 3.000.000
241.0 X 2.060.000
Cu 2 : TNH GI BN THEO PPTT
- nh ph sn xut : 15% * 2.060.000 = 309.000
- nh ph bn hng v qun l : 500.000
- Li nhun mc tiu : 240.000
- Tng bin ph : (85% * 2.060.000 + 200.000) = 1.951.000
- T l phn tin tng thm :
([309.000+ 500.000+ 240.000] 1.951.000)% ~ 54%
n gi bn A : 39,02 + [39,02 * 54%]= 60 /sp
Cu 3 : PHN TCH GI BN TI THIU
- Mc tiu cty ch cn b p c bin v mt s nh ph
- Gi bn cng ty 39,02
- Gi mua khch hnh [mc khng ch TT] : 43 /sp
- Gi mua khch hnh p ng yu cu Bn vi gi 43 /sp

33