PROPUNERE DE AFACERE FABRIC DE PANTOFI ORTOPEDICI ORTOSYLE

Bucureti, 2013

Conceptul - esena afacerii:

Orto-Style este o organizaie cu rspundere limitat ce are ca domeniu de activitate confecionarea de nclminte de dam, destinat persoanelor care sufer de diferite afeciuni ce influeneaz forma i dimensiunea piciorului, precum: platfus, scolioz, gut, artita, artroz i afeciuni la nivelul coloanei vertebrale. ntr-un context n care femeile pun extrem de mult accent pe aspectul exterior i lund n considerare faptul c nu exist magazine sau firme care s comercializeze i s vnd pantofi elegani i la mod pentru persoanele cu astfel de afeciuni, propunerea acestui proiect vine n ajutorul celor care vor s i mbunteasc/menin sntatea rmnnd, n acelai timp, n pas cu moda. Analiza nevoilor pieei i a concurenei: n momentul de fa, la nivel naional se poate vorbi de o inexistent a fabricilor care s produc nclminte comod i elegant pentru persoanele care sufer de diverse afeciuni. La nivel internaional, aceast industrie este foarte dezvoltat, existnd numeroase firme de acest gen. Se va deschide un prim punct de desfacere n Bucureti i n funcie de cereri scopul este s ne dezvoltm i n alte regiuni. Scopul proiectului: Obinerea de profit prin vnzarea de pantofi destinai persoanelor care sufer de diferite afeciuni ce influeneaz forma i dimensiunea piciorului, precum: platfus, scolioz, gut, artrit, artroz i afeciuni la nivelul coloanei vertebrale. Obiective: a. Principale: Poziionarea pe piaa naional ca productor unic de pantofi ortopedici elegani pn la jumtatea anului 2014. b. Secundare: nregistrarea unui numr de minimum 300 comenzi pn la sfritul lui 2014 (echivalentul a aproximativ 5 comenzi pe sptmn) Deschiderea a 4 magazine de prezentare i desfacere, pn la sfritul lui 2015, n urmtoarele orae: Bacu, Constant, Braov, Cluj.
2

Publicul int:
Publicul int al Orto-Style este format din femei cu vrste cuprinse ntre 25-60 de ani, din Bucureti, internetului. Criterii de segmentare clieni: 1. demografic: * vrst: 25-60 ani; * educaie: studii medii i superioare; * venit: peste mediu, mare; * naionalitate: romn; * religie, ras: irelevant; 2. geografic : * persoane din Bucureti Profil demografic: pantofii ortopedici i elegani se adreseaz tuturor femeilor care au dezvoltat afeciuni la nivelul coloanei i al picioarelor i care doresc s i amelioreze situaia sau s o nruteasc. Astfel, publicul principal al produsului este format din femei cu vrsta cuprins ntre 30 i 60 de ani care au dezvoltat afeciuni la nivelul coloanei i al picioarelor, din mediul urban, cu venituri medii i mari i studii superioare. Pe de alt parte, publicul secundar este reprezenzat de femeile care pun pre pe sntate i vor s previn apariia unor probleme la coloan vertebral i picioare prin folosirea unor pantofi ortopedici i elegani care s le pun n valoare stilul. Profil psihografic: potenialele cliente ale produsului oferit sunt femeile care sunt mereu n pas cu moda, dar care pun pre pe sntate i for s poarte pantofi elegani care s nu le afecteze coloan vertebral sau picioarele. persoane active, cu venituri i educaie peste medie, informate, utilizatoare ale

Implementare:
n primul rnd, se vor demara activitile pentru analiza stadiului actual al problemei pe pia. Se va realiza o segmentare a publicului int n funcie de anumite trsturi definitorii precum vrst, mediu de reziden cu scopul de a crea mesaje potrivite fiecrui tip de public i pentru a fi siguri c mesajul ajunge exact unde trebuie i ntr-un timp ct mai scurt. Apoi se va realiza o cercetare a concurenei prin care dorim s aflm care sunt caracteristicile acesteia, vechimea pe pia, beneficiile oferite consumatorilor, pentru a ne adapta la piaa de gen. n continuare se va efectua un sondaj de opinie n rndul consumatorilor finali ai produsului pentru a vedea dac i n ce msur produsul nostru este necesar pe pia i care este prerea consumatorilor privind caracteristicile acestuia. Urmeaz nchirierea unui spaiu pentru desfurarea activitii principale de confeciecare se va face prin intermediul cutrilor pe internet a celor mai bune oferte innd cont de mrimea spaiului, anul construciei, locaia dar i preul acestuia. Apoi se vor vizualiza eventualele oferte alese ca fiind cele mai bune, verificarea acestora i se va negocia contractul, urmnd ca atare semnarea acestuia. Urmtoarea activitate o reprezint nchirierea utilajelor de confecie care va ncepe prin cutarea furnizorilor care ofer utillaje ct mai noi, la preuri avantajoase. Apoi se vor negocia preurile utilajelor n funcie de vechimea acestora, de starea actual, se vor semna contractele i n final se vor achiziiona materiile prima i materialele necesare confeciei. Dup nchirierea spaiului i a utilajelor, se va amenaja spaiului prin organizarea spaiilor de lucru conform activitilor, fiecrei activiti de confecie revenindu-i un anumit spaiu i un utilaj, amenajarea spaiului i dotarea acestuia cu mobilier i echipamentele necesare. Apoi se vor demara procedurile pentru angajarea personalului prin recrutarea i selecia acestuia, unde se va ine cont de aspecte precum calificare i experiena, se vor negocia i apoi semna contractele, iar n final va avea loc un instructaj oferit angajailor, instructaj care i va nva pe acetia s foloseasc utilajele i s realizeze respectivele produse. Dup finalizarea procesului de angajare, se va face publictate companiei prin intermediul unor activiti de participare la conferine de pres privind problema diformitilor picioarelor i a coloanei, participarea la trguri de gen pentru a facilita familiarizarea clienilor finali cu

produsul, iar n final, distribuirea de pliante informative i oferirea unor diferite beneficii clienilor.

Promovare
Apariii media print i online n revista Ce se intampla doctore? - Revista glossy de sanatate si frumusete din Romania si totodata primul brand feminin transmedia care este construit in jurul unei vedete de succes, aflata in cea mai buna forma, al carei aspect si succes profesional reprezinta un model de urmat. Datorita faptului c revista "Ce se intampla, Doctore?" se adreseaza femeilor cu varste intre 18-35 de ani, active, care inteleg ca integrarea si sucesul in societate, in plan personal si profesional tin si de aspectul fizic, consideram ca promovarea prin intermediul acestei reviste poate duce la cresterea awareness-ului si a gradului de informare asupra produselor oferite. Revista beneficiaza atat de vizibilitate la nivel online ct i la nivel de pres scris, fapt pentru care tirajul lunar brut este de 17.508 (conform www.brat.ro) iar traficul de aproximativ 5000 de vizitatori unici pe zi (conform www.trafic.ro). Participrea la conferine de pres Participarea n cadrul unor conferine de specialitate adresate persoanelor care sufer de afeciuni ale picioarelor i prezentarea produselor nostre ca soluie pentru combaterea discomfortului creat de probleme ale picioarelor i coloanei. Pariticiparea la trguri de specialitate - n urma crerii de prototipuri i modele realizabile de ctre fabrica noastr, le vom expune n cadrul unui trg cu vnzare de produse romneti distribuite direct de productori, sporind astfel ncrederea potenialilor consumatori i totodat oferindu-le acestora posibilitatea de a testa produsul. Semnarea unui contract de colaborare cu Irina Reisler de profesie jurnalist, care a avut o rubirca de sntate n cadrul matinalului de la PRO TV. Momentan, ea este o activist n domeniul sntii i al motivaiei personale, prezentnd att prin intermediul blogului su ct i prin emisiunile de TV la care este invitat variate produse, diete, trucuri prin care poi arta mai bine protejndu-i sntatea n acelai timp. Din aceste motive considerm c asocierea brandului Orto-Style cu Irina Reisler este una potrivit.

BUGET
Total planificat (An I + An II; Finanare+Cofi nanare) (RON) I. Cheltuieli directe total I.1. Cheltuieli de personal I.1.1. Cheltuieli salariale personal permanent I.1.1.1. Salarii brute I.1.2. Contribuii a) CAS; (I.1.1. 10,5%) b) CASS; (I.1.1 5,5%) c) omaj (I.1.1 0,5%) d) Altele, conform reglementrilor n vigoare (0,15%) I.1.4 Salarii colaboratori I.2. Cheltuieli materiale i servicii I.2.1 Materii prime i materiale 1.462.298 276.405 276.405 459.744 459.755 20.000 1.489.248 5.000 283.880 5.000 283.880 5.000 465.069 5.000 465.069 1.124.000 187.146 118.020 61.820 5.620 1.686 220.000 36.630 23.100 12.100 1.100 330 220.000 36.630 23.100 12.100 1.100 330 342.000 95.076 56.943 35.910 1.710 513 342.000 95.076 56.943 35.910 1.710 513 1.132.800 1.124.000 223.200 220.000 223.200 220.000 343.200 342.000 343.200 342.000 8.632.518 1.645.900 1.645.900 2.670.359 2.67.359 An I Planificat (RON) Finanare Cofinanare Finanare Cofinanare An II Planificat (RON)

a) Materii materiale

prime

1.402.098

262.905

262.905

438.144

438.144

b) Materiale consumabile c) Combustibilul d) Piese de schimb e) Obiecte de inventar I.2.2. lucrri i servicii executate de teri (max 5%) a) Colaboratori persoane juridice b) Tiprire, diseminare c) Amenajare interior d) Teste, analize I.3. Alte cheltuieli proiectului msurtori, spaiu

15.000 8.400 26.000 10.800 26.950

2.500 1.800 6.500 2.700 7.475

2.500 1.800 6.500 2.700 7.475

10.000 2.400 6.500 2.700 5.325

10.000 2.400 6.500 2.700 5.325

10.000

2.000

2.000

3.000

3.000

9.250 5.000

2300 2500

2.300 2.500

2.325 0

2.325 0

2.700

675

675

211.200

52.800

52.800

52.800

52.800

specifice (chirie spaiu) II.

Cheltuieli indirecte- total

47.360

9.840

9.840

13.840

13.840

II.1. Regia (--%I.1.1.) III. Dotari independente i studii pentru obiecte de investiii-total III.1. echipamente pentru

47.360 43.900

9.840 19.425

9.840 19.425

13.840 2.525

13.840 2.525

2.200

500

500

600

600
7

suport activiti cercetaredezvoltare III.2. Mobilier, aparatur, birotic III.3.Calculatoare electronice i echipamente periferice III.4. transport TOTAL (I+II+III) 8.723.778 1.675.165 1.675.165 2.686.724 2.686.724 Mijloace de 34.000 17.000 17.000 0 0 3.500 875 875 875 875 4200 1.050 1.050 1.050 1.050

Managementul riscurilor
Pentru evitarea, diminuarea i atenuarea riscurilor la care propunerea noastr de proiect este supus, am speculat o serie de riscuri posible pentru care am propus diverse metode de rezolvare. Ct privete riscul referitor la aspectele financiare am analizat urmtoarele categorii de riscuri: riscul de pia, riscul de lichiditate, riscul de finanare, riscul operaional. Pentru evitarea riscului de pia am efectuat o cercetare de monitorizare a stadiului actual pentru a evita ptrunderea pe o pia suprasaturat. De asemenea, am luat n calcul i posibila modificare a preurilor, activelor, a schimbului valutar sau a cretereii dobnzilor. n urma ceretrii pieei de profil s-a constatat c nu exist fabrici care se ocup cu producerea de nclminte ortopedic elegante pe pia. n plus, referitor la celelalte aspecte financiare, am luat n calcul i modificarea cursului valutar printr-un fond de rezerv. Aadar, am luat n calcul un fond de rezerv de maxim 5% din valoarea investiiei calculai pentru eventuale noi cheltuieli. Pentru o bun desfurare a echipei manageriale i diminuarea factorului de risc referitoare la buna funcionare a ntregii echipe, ne-am propus s le oferim traininguri pentru

specializare. De asemenea, ne bazm i pe experiena profesional de care echipa managerial dispune pn n momentul angajrii. Un alt risc ce trebuie menionat este legat de formarea echipei de lucru, etap care dac nu este gestionat corect poate duce la lucru n echip defectuos. Prin urmare, ca o strategie de reduce a acestui risc, ne-am propus s atragem acei oameni care pot contribui la creterea performanei organizaiei, prin urmare persoane calificate i cu experien n domeniu. Mai mult dect att, politica de resurse umane are la baz dou elemente: competena i compatibilitate cu sistemul i mediul de lucru specific pentru o fabric de producie. n aceast direcie, se vor organiza traininguri de specializare, de pregtire i de familiarizare a angajailor cu valorile organizaiei Pentru diminuarea factorului de risc tehnologic ne propunem s investim n calitatea echipamentelor cu care operaionalizm, chiar dac iniial ne supunem unei efort financiar mult mai mare. De asemenea, personalul care se ocup direct cu aparatura tehnologic existent, va fi instruit corenspunztor, att ct este necesar pentru a nu fi pui n situaia ca acestea s fie defectate chiar din cauza neinstructajului corespunztor a personalului. Chiar i aa, pentru a nu fi pui n postura s oprim funcionarea fabricii n niciun moment, ne propunem s investim n semnarea unui contratct cu un specialist ce cunoate ndeaproape modul de funcionare al echipamentelor de care dispunem n fabric, persoana respectiv ocupndu-se n mod direct de buna funcionare a aparaturii.

Evaluare
Fiecare parte a campaniei va fi evaluat intern pentru a putea avea o analiz concret i detaliat a celor dou i pentru a putea constata care perioad este mai propice n ceea ce privete promovarea unui nou serviciu de telecomuncaie. Analiza eficien campanii: Chestionar aplicat prin telefon tuturor clienilor care au achiziionat produsul, indiferent de valoarea acestuia, prin nregistrarea pe site; Opiunea Spune-ne prerea ta! de pe pagina serviciului; Analiz financiar: Volumul de cartele achiziionate n funcie de valoarea acestora, dup fiecare campanie; Profitul ncasat; Produsul cel mai achiziionat;

Managementul riscurilor Nerespectarea bugetului; Nerespectarea contractului;

Analiza final are drept scop msurarea eficienei campaniei, eficienei produsului, care a fost sursa de informare referitor la produsul oferit i opinii generale despre pantofii ortopedici i elegani i despre ofertele propuse.

10

ANEXE

Analiza SWOT a proiectului Puncte tari: personalizarea pantofului pentru fiecare client n parte; utilizarea de calapoade diferite pentru acoperirea fiecrei probleme a piciorului; site-ul pe care sunt prezentate produsele de pe stoc i modelele realizate; designer propriu; magazin de desfacere a produselor n interiorul fabricii; livrarea produselor la domiciliul clientului dup realizarea comenzii. capacitatea redus de producie; lipsa unor magazine de desfacere la nivel naional; scepticism din partea clienilor pentru noutatea produselor. noutate pe pia; inovaie; educarea clientului asupra importanei alegerii pantofului corect. inexistena mijloacelor tehnologice de comunicare precum internetul n anumite zone ale rii din cauza zonelor dificile de relief ( rural), problemele cu care se confrunt (lipsa de resurse materiale pentru a se angaja n proiecte), notorietate sczut (lipsa unei imagini i a unei reputaii), ndoial fa de calitate.

Puncte slabe:

Oportuniti:

Ameninri:

11

Chestionar pentru evaluarea produsului 1. De unde ai aflat de pantofii ortopedici elegani? * De pe site-ul www.ortostyle.ro; * Din pliantele informative; * De la prieteni; * De la televior; * Din alt parte

2. Ai achiziionat vreo pereche de pantofi ortopedici elegani? * Da; * Nu. Dac DA, se trece la ntrebarea 3. Dac NU, se trece la ntrebarea 6 3. Ct de mulumit() suntei de calitatea serviciului? * Foarte nemulumit(); * Nemulumit(); * Nici nemulumit(), nici mulumit(); * Mulumit(); * Foarte mulumit().

4. Ct de mulumit() suntei de raportul calitate-pre al produsului? * Foarte nemulumit(); * Nemulumit(); * Nici nemulumit(), nici mulumit(); * Mulumit(); * Foarte mulumit().

5. Cum vi se par tarfele practicate pentru produsul oferit?

12

* Foarte mici; * Mici. * Nici mici, nici mari; * Mari; * Foarte mari.

6. n ce categorie de vrst v ncadrai? 26 35 de ani * 36 45 de ani * Peste 46 de ani

7. n ce categorie de venit lunar v ncadrai? * sub 1000 lei * 1000 1500 lei * 1500 2000 lei * 2000 2500 lei * peste 2500 lei

8. Care este nivelul dumneavoastr de pregtire? * Studii gimnaziale * Scoala profesional/10 clase * Studii liceale/postliceale * Studii universitare * Studii postuniversitare

10. Ocupaia dumneavoastr n prezent 11. Localitatea de reziden

13