CONCEPTOS BSICOS DE SISTEMAS DE DISTRIBUCIN COMERCIAL

UNIVERSIDAD CATLICA DE EL SALVADOR -UNICAES-

1. INTRODUCCIN Y CONCEPTO BSICO DE SISTEMA DE DISTRIBUCIN COMERCIAL.

2. EJEMPLO GRAFICO DE UN SISTEMA DE DISTRIBUCIN COMERCIAL. 3. CONCEPTOS DE MACRO Y MICRO COMERCIALIZACIN.

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1. INTRODUCCIN Y CONCEPTO BSICO DE SISTEMA DE DISTRIBUCIN COMERCIAL.

A lo largo de la historia de la humanidad la actividad comercial ha tenido un comportamiento particular como podemos ver a continuacin: poca de la revolucin industrial poca contempornea, poca actual

poca antigua -Imperios: Egipcio, griego, romano -Surgen los mercados locales, peridicos
-Existen los trueques

Edad media -Grandes ciudades europeas -Mercados locales, permanentes -Mayor cobertura geogrfica -Transacciones directas entre productor y consumidor final

-Industrializacin de la produccin -Surgen los mercados fragmentados

-Especializacin de la comercializacin -Agentes distribuidores, intermediarios -Mayor cobertura geogrfica

-Globalizacin de la economa mundial

-Surgen los mercados integrados -Nuevas, diferentes formas de distribucin -Especializacin de la distribucin comercial -Apertura de los mercados al mundo

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CONCEPTOS BSICOS DE SISTEMA DE DISTRIBUCIN COMERCIAL.

Un Sistema de distribucin comercial puede describirse a partir de la descomposicin de 3 palabras desglosadas y descritas una a una, en sus elementos bsicos :

Posee entradas y salidas

Interaccin de varios elementos, organizados y relacionados

Productos y mercancas

Elemento del marketing

Sistema

Distribucin

Persigue alcanzar objetivos Establecimiento, local Accin de comprar y vender, transacciones

Accin de distribuir, repartir, entregar

Dar a un bien o servicio un destino conveniente

Oferta y demanda

Comercio
Intercambio de bienes y servicios, as como de informacin
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Local e internacional

CONCEPTOS BSICOS DE SISTEMA DE DISTRIBUCIN COMERCIAL. Sistema de distribucin comercial: Es aquel que interelaciona a productores y distribuidores de bienes y servicios demandados en el mercado, para ponerlos a disposicin de clientes y/o consumidores finales.

Sistema de distribucin comercial: Es un proceso ordenado y sistemtico que facilita el intercambio a nivel nacional e internacional, de bienes y servicios.

Sistema de distribucin comercial: Es un conjunto de procesos ordenados que facilitan la administracin de los negocios, para la compra y venta de bienes y servicios a nivel nacional e internacional. Sistema de distribucin comercial: Es el proceso sistemtico que permite poner a disposicin oportuna de los clientes dentro de toda cadena productiva (cadena de valor), los productos y servicios demandados en el mercado, en el lugar correcto y con la calidad esperada, garantizando que todo se lleve a cabo a un costo razonable.
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2. EJEMPLO GRAFICO DE UN SISTEMA DE DISTRIBUCIN COMERCIAL PARA LA INDUSTRIA DE LA CERVEZA

Etapas primarias en la cadena de valor: Desde la generacin de materias primas principales hasta su distribucin y tratamiento para generar otros productos
Produccin de materias primas: Trigo y Lpulo Tratamiento de materias primas Materias primas como insumos bsicos para elaboracin de cerveza en planta
Planta cerveza en El Salvador. Trigo como insumo para produccin de cerveza Distribucin por va martima Y un solo canal (directo)

Productor de trigo en EEUU

Proceso de comercializacin: Macrocomercializacin Productor de Lpulo en Europa Distribucin por va martima. Un solo canal (directo) Planta tratamiento del Lpulo en EEUU Distribucin por va area. Un solo canal (directo) Planta cerveza en El salvador. Lpulo como insumo para produccin de cerveza

Procesos de comercializacin: Microcomercializacin

2. EJEMPLO GRAFICO DE UN SISTEMA DE DISTRIBUCIN COMERCIAL PARA LA INDUSTRIA DE LA CERVEZA

Etapas intermedias en la cadena de valor: Desde la fabricacin o produccin de los productos finales hasta se distribucin primaria y secundaria
Produccin de la cerveza en la planta productiva Almacenamiento del bien final en bodegas primarias de producto terminado
Distribucin primaria por va terrestre . Canal directo de distribucin

Almacenamiento del bien final en centros de distribucin

Produccin de cerveza en planta y carga hacia bodegas primarias propias o independientes (de terceros, de clientes)

Bodegas de almacenamiento primario

Distribucin secundaria por va terrestre . Canal directo de distribucin

Centros de distribucin ubicados en distintos puntos geogrficos

Procesos de comercializacin: Microcomercializacin Proceso de comercializacin: Macrocomercializacin

2. EJEMPLO GRAFICO DE UN SISTEMA DE DISTRIBUCIN COMERCIAL PARA LA INDUSTRIA DE LA CERVEZA

Etapas finales en la cadena de valor: Desde la distribucin secundaria hasta la distribucin final de productos, facilitando su disposicin al cliente final
Almacenamiento del bien final en centros de distribucin Almacenamiento del bien final en bodegas de otros distribuidores hasta los distintos puntos de venta
Distribucin final por va terrestre. Sistemas de ruteo. Canal minorista y de detalle, supermercados, cuentas claves, etc.

Centros de distribucin ubicados en distintos puntos geogrficos

Distribucin final por va terrestre. Sistemas de ruteo. Canal mayorista

Bodega del cliente: Mayorista

Puntos de venta POS

Procesos de comercializacin: Microcomercializacin Proceso de comercializacin: Macrocomercializacin

3. CONCEPTOS DE MACRO Y MICRO COMERCIALIZACIN

Macrocomercializacin: Proceso socioeconmico en el que se genera una interaccin dinmica de flujo de bienes y servicios entre productores y consumidores, que busca impactar en la generacin de demanda, equiparndola con la oferta. Macrocomercializacin: Conjunto de actividades relacionadas al flujo de bienes, servicios e informacin a nivel global en toda la cadena productiva que influye en la actividad econmica de una sociedad, en la que intervienen actores que comparten intereses comerciales comunes. Microcomercializacin: Conjunto de actividades que buscan alcanzar los objetivos econmicos de una organizacin particular, a travs de proveer al mercado bienes y servicios que satisfagan las necesidades de sus clientes. Microcomercializacin: Conjunto de actividades relacionadas al flujo de bienes, servicios e informacin entre miembros de un sector de la cadena productiva dentro de una industria, quienes comparten intereses comerciales comunes.
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