STRATEGIJA POZICIONIRANJA

Pozicioniranje je pitanje ta ljudi stvarno kupuju, kada se odlue za va proizvod ili uslugu, zatim prenoenje tih utisaka i motivacija na kupce. Postoji definicija koju su napisali dvojica ekonomskih propagandista Al Ries I Jack Trout, a ona glasi: Pozicioniranje poinje sa proizvodom pojedinom robom, uslugom, kompanijom, insitucijom ili ak osobom. Meutim, pozicioniranje ne predstavlja Va odnos prema proizvodu. Pozicioniranje je ono to Vi inite da biste zadobili naklonost potencijalnog potroaa. Odnosno, Vi pozicionirate odreeni proizvod u svesti potencijalnog potroaa. Kod strategije pozicioniranja vana je pozicija vaeg proizvoda ili usluge u svesti potroaa, u odnosu na konkurentsku. I ta pozicija se postie laganim sprovoenjem manjih koraka, kao to su : * Ostvarivanje manjeg obima rasta i obima dobiti u duem periodu, * Kreiranje imida organizacije ili Brenda, * Odreivanje relativnih prednosti u odnosu na konkurenciju. Da bi ste pravilno definisali i sproveli strategiju pozicioniranja neophodno je ispunjenje sledeih uslova: * Sutina je da se pronau slabe strane lidera i da se od njega preuzmu odreeni potroai * Organizacija koja sprovodi strategiju pozicioniranja mora biti svesna povoljnih prilika koje postoje na tritu. * Primarno je da se utvrdi kako potroai vide proizvod i usluge u odnosu na konkurenciju. * Odgovarajui personal, lokacija prodajnih objekata, asortiman i njegov kvalitet * Neophodan uslov sadran je u efektivnom komuniciranju sa tritem Poduzea moraju odabrati naine po kojima e se razlikovati i isticati od konkurencije. Svaka razlika mora zadovoljiti sljedee kriterije: 1. vanost (visokovrijedna pogodnost) 2. isticanje (nudi proizvod na bolji ili drugaiji nain) 3. superiornost 4. komunikativnost 5. nemogunost jednostavnog kopiranja 6. mogua priutivost 7. profitabilnost. U delu plasmana klju lei u dva faktora : cena i prodajno mesto, odnosno njihova atraktivnost i dostupnost. Bez adekvatnih informacija o tritu , preduzee ne moe da kreira efikasnu marketing strategiju. Informacije su od kritine vanosti, bilo da preduzee tek stupa na trite, irei svoje operacije ili namerava da racionalizuje globalne aktivnosti. Najuspjenije pozicioniranje ostvaruju ona poduzea koja su otkrila kako kontinuirano imati jedinstvenu ponudu na tritu koju konkurencija ne moe kopirati. Meutim, ni jedno pozicioniranje ne deluje zauviek. Iz dana u dan dolazi do promena u navikama potroaa, napretku tehnologije, konkurentskim strategijama. Poduzea imaju zadatak kontinuirano i paljivo procenjivati svoje najvanije marke i prilagoavati se novim uslovima na tritu.