MODULE VIE DE LENTREPRISE

Introduction lconomie dentreprise

Adapt de: http://geronim.free.fr/ecoent/ecoent.htm

Introduction lconomie dentreprise

Quest-ce quune entreprise ?

Tout la fois:
une structure: runion de moyens humains et matriels une activit: production de biens et/ou services une volution: une stratgie, un dveloppement un environnement: des concurrents, une lgislation des finalits: le profit, la prennit

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Une dfinition
Lentreprise peut se dfinir comme une organisation conomique, de forme juridique dtermine, runissant des moyens humains, matriels, immatriels et financiers, pour produire des biens ou des services destins a tre vendus sur un march pour raliser un profit. (TOPDICO, Hachette ducation).

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Quelques principes
La recherche du profit : une entreprise ne peut exister que si elle cre de la valeur ajoute du fait mme de sa fonction de transformation.

Une organisation sociale : qui est le reflet des individus qui la compose et qui poursuivent eux-mmes des objectifs parfois diffrents de lentreprise ellemme.
Un systme complexe car ouvert : lentreprise est constamment en relation avec un nombre important de partenaires vers lesquels (et partir desquels) elle change des biens, des services, des hommes, des informations...: fournisseurs, sous-traitants, distributeurs, prestataires de services divers

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6 grandes fonctions
Direction gnrale Services: Etat-major, Secrtariat gnral, Audit-contrle, Services gnraux. Attributions: tudes, projets, stratgie, organisation, contrle . Direction Financire Service de Trsorerie, Comptabilit, Contrle de gestion. Attributions: prvisions financires et budgtaires, tude de rentabilit, choix des modes de financement, gestion des oprations financires. Logistique dApprovisionnement Services: Achats, Gestion des stocks, Magasins. Attributions: Approvisionnement, relations fournisseurs, commandes et suivi, gestion des stocks.

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6 grandes fonctions
Direction de la Production Services: Etudes, Mthodes, Fabrication, Contrle qualit. Attributions: prparation technique du travail, mission des procdures, fabrication. Direction Commerciale Services: Administrations des ventes, Support technico-commercial, Aprs-vente, Animation commerciale. Attributions: estimation des besoins, politique commerciale, animation des rseaux, ralisation des ventes . Direction des Ressources humaines Services: Recrutements, Paye, Formation, Relations sociales. Attributions: recrutement du personnel, gestion du personnel, ngociations.

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DIFFERENTES ORGANISATIONS

Fonctionnelle par directions Divisionnelle par divisions Gographique par zones Matricielle par croisement fonctionnellexdivisionnelle

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Fonctionnelle par directions

Introduction lconomie dentreprise

Divisionnelle par divisions

Introduction lconomie dentreprise Gographique par zones

Introduction lconomie dentreprise Matricielle

(croisement fonctionnellexdivisionnelle)

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Lentreprise et son environnement

Le modle PESTEL
Le modle de PORTER Le modle VRIO

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Le modle PESTEL

MARKETING STRATEGIQUE
Le Modle PESTEL
Il permet d'valuer les forces de l'environnement gnral de l'entreprise qui sont susceptibles d'influencer son activit.
Il s'intgre bien dans les stratgies de Dveloppement Durable

MARKETING STRATEGIQUE

Politique Lgal Economique

L'Entreprise
Ecologique Socio-culturel

Technologique

MARKETING STRATEGIQUE
Le Modle PolitiqueESTEL
Stabilit politique Politique montaire et fiscale Rglementations (anti-trust, import/export...) Elections/Changements politiques...

MARKETING STRATEGIQUE
Le Modle PEconomiqueSTEL
Taux d'inflation
Taux d'intrt

Risque de change
Politique budgtaire

Politique de la consommation...

MARKETING STRATEGIQUE Le Modle PESocioculturelTEL

Styles de vie Confiance dans le gouvernement Attitude vis vis du travail Environnement et quilibre social...

MARKETING STRATEGIQUE
Le Modle

PESTechonologiqueEL
Dpenses R&D du secteur
Dpt et protection des brevets

Dpenses R&D de la zone gographique...

MARKETING STRATEGIQUE
Le Modle PESTEcologiqueL
Recyclage
Dchets

Pollution
Responsabilit sociale...

MARKETING STRATEGIQUE
Le Modle PESTELgal
Lois sur les monopoles Lois sur l'environnement Lois sociales Lois sur le droit du travail...

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Le Modle de PORTER Analyse des 5 forces concurrentielles

MARKETING STRATEGIQUE
Les 5 forces concurrentielles de PORTER:
1. Le secteur intra,

2. Les clients,
3. Les fournisseurs, 4. Les nouveaux entrants potentiels,

5. Les produits de substitution.

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Le Modle VRIO

MARKETING STRATEGIQUE Le Modle VRIO

l'avantage comptitif de l'entreprise ?

Value: Qu'elle est la valeur de

Rareness: Combien de concurrents

possdent cet avantage comptitif ?

MARKETING STRATEGIQUE
Le Modle VRIO
Value-Rareness: Application
Elment sans valeur ajoute et courant: Aucun avantage comptitif: finalement faiblesse concurrentielle,
Elment avec valeur ajoute mais non rare: Aucun avantage comptitif: parit concurrentielle, Elment avec valeur ajoute et rare: Avantage comptitif (+/- durable)

MARKETING STRATEGIQUE Le Modle VRIO

Imitability: Cet avantage comptitif

est-il facilement imitable ?

Organization: L'entreprise est-elle

optimise pour tirer profit de cet avantage comptitif ?

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La dmarche marketing
Elle comprend 3 grands aspects: Ltude de march 2. Le plan marketing 3. La commercialisation
1.

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I- LETUDE DE MARCHE

Etude de la demande,

Etude de loffre,

Positionnement de lentreprise dans cet ensemble.

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Positionnement de lentreprise dans cet ensemble

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II- LE PLAN MARKETING

Mise en uvre de la rgle des 4 P: Product (Produit) Price (Prix) Placement (Distribution) Promotion (Communication)

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Le Produit

Qualit Caractristiques Efficacit Marque Conditionnement Gamme Garantie Service aprs-vente

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Le Prix
Niveau de prix et diffrenciation des prix des diffrents produits Rductions commerciales Politique de crdit Conditions de ventes : dlai de paiement, escompte, facturation minimum

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La Distribution

Canaux de distribution Points de vente Emplacements Stocks Entrepts Transport

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La Communication
Publicit Promotion des ventes Force de vente Relations publiques Mcnat et Sponsoring

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III- LA COMMERCIALISATION
(La plus part du temps intgre dans le plan marketing)

Organisation de la structure de ventes

(Directe-Indirecte)

Conditions de ventes
(Minimum, transport, remises)