1.

......................2
.

2. .
. ..................................................14

3.
.....................................................................................34
.
.
.
.
, .

4.
.......................................76
.
.
.
. .

5.
.........112
.

.

6.
....................................................................................155
.
.
.
. .

7. . ................................................................184

8. ............................................191

9. . ........................215

,

, :
1)

2)

.
, , .
, .
, -
.
,
. . .

-
-
- .
-

:
-

- ,
-
-
-
( )

,

-
-
:
-
- (
)
-
-
-

:
-
,
-

- , ,
- . ,

-
- - - ,
.
,
:

(
,

()

( )

.
.
.
,
..

3

 (applied) 20-
. -
.. ...., -
.
-

.
.
- ,
. , . (.).
,
.
- - () =
+
-
- (vocational)
- .
- 30- .

. , :
- ( .)
-
-
-

:
- (,
. )
- ( . ,
)
- ( ,
)
- (
.
, )
- (
, .
)
- . ( ., ,
)
-

(
,
, , )
- ( )
- (
; )

 ( ,
,
)
- (
)
- (
,
,
, )

-

:
- -

- 20-

1917 ,

1921

: :
-

. , ..
.
, ,
, )


.

.
,
. .
-

.
,
,
. - ,
, . .
.


, . -
, .

.
,

- .
-

.

- - .

, .
-


,

,
,

.
.

. ,
.
- ( .)
,
. .
,
,
.. ( ).
.
-

.
. ,
, .
.

,
.

.

 .
.

,
( ).
,
.
, .
30- , 30-
, .
.

1. 10- .
(
). ,
.
-
(1903 . ,
. )
-

,
.
, .
,
.
- ( ):

, . ,
. , ,
,
, -
-
- -
- ,

: ,
. -
, - .
7




( )

-.
, .
- -
-
.

2. 1915-1916 . .
,
. ,
.
.
.. .
.
3. 20-30-
.

.
.
.

,
( , ).
.,
. ,
.
-
.,
.
- _
)
- 1939 .
-

-

- ,

-
- ;

-
- .

( ),
.
-

.

.
, , ,
.
,
. ,
- ,
.
. ,

.
1) ,

.
.
, ,
.
2)
.
, .
.
,

.
- .
, -
,
. , ,
.
9

3) , .
4) -
, .
5)

60- ..
.
,
, .

.
1.
2.
3.
4.
5.

,

(, ). 10-15%
,
.

.

.
:
1)
2)

, -
.
,
:
1) ,
.


.
10

 . ,
, -
. .
. .
,
. , ,
,
.
2)
/, .
,
, .
, ,
.
,
,
.
.
3)
, .

.
.

- .
,
.
. ,
.
,
.
4)

.
,
. ,
, - .
- .
,
-
.
5) ( )
, ,
.
11

 .
.

.
. 90-
, ,
, .

,
.
:
1) ,
.
2) ,
,
:
1) ,
(),
.
2) , ,
, ,
.

.
3)
.
.
,
, .

,
,
, .
4)
.
,
.

, - ,

,
.
,
. ,
12

 ,
,
.

.
,

,
.
.
, -
, .
.
.. ,
,
. .
.

,

, ,
.

,
,
, , . ,

,
.
, .
, .
- ,

,
,
.
,
.
1971, 1977 1991 . ,

.
.
, ,
, .
,
,
.
13

. , .
,
, .
-
(QWL).

.
,
.
.

.
.
.


. ,
,
( ).
.
,

, .
,
, ,
.

.

.

.

MOW (meaning of working)
, ,
:
1)

14

 , , , .
- , .
,
,
: .
,
.
2)

-
-
-
- (

)
- (
)
3) :
-
-
-
-
4)
:
- ,
-
- ,

:
1)
2)
3)

, .
11
,
,
,
,
, . ,

. ,
.
.

15


,
.
.
?
- ,

. , ,
, .
. -

. ,
, ,
, .
..
-
- .
, .

,
- .

,
..
. ,
:
1) , 40-50-
(
)
:
-

- ,

-
2) , 60-70-
(
).
. :
-
-
- ,
16

-
-

- .
3) , 80-90-

- .
, ,
, . ,
. -
. ,
,
.
,
.
,


.
, ,
.


.

,
, ,

.
,

.

, . , , ,

. -
-

.
,
.
17


- ,
, .

. .
,
, .

, - ,
.
,
,
,
(.
).
,
, ,

, .


. , ,

.
- :
,
, ,

, ,
,
, ;

,
, ,
, ;
,
.

, ,
..

,
, .
, ,
18

 ,
.

-
, -
. Ha ,
.

-
,
.
,
- .

,
(., ,
) -
( -
).
,
,
.
- ,
,
: , ,
, , ,
.
,
.
,

.

, ,
. ,

.
- ,
,
.
.

, , ,
,
19


.


.
,
.


. ,
, ,
.
,

.


.
,

.

, ,

. ,
,

-
e -
,
,
.
. ,

, ,

,
,
. ,

.

20

 -
( ). -
, ,
,
.


, .
,

,

, .

,
-
.

.
, ,
,
,
.
,
.
.

,
40-
50- .
, .
,
, ,
.
, 60- 70- ,
-
.
, ,
, ,
.
-,
.

21

 ,
80- 90- .

,
, ( ).
,
,
-. ,
,
.

, .
40 ,
IBM.
,
, ,
.
,

.

,
.

,
-

.
,
,
.
, ,
, -
,
.

,
, .
,
( ) (
). (, ,
) ,
,
,
22

 -
, ,
,

.
,

.
,
,
.

,
,
, ,
.
,

.

, . ,
, , ,
,
, ,
, .
,
,

.

,
.

,
,
.
,

,
, , .
,

23

,
.


. ,

.
-
,
-
. ,
,
.
,
,
,

,
.



,
.

, .

,
,
.
,
,
.
- ,
, ,
,
.
, , ,
, ,

,
24

,
.
, ,
( ,
)
, a ,

,
. ,
,
,
- ,
.

,
.

.

,
.
,


,
.

. ,
, ..,

. ,
, -
,
. ( , 1998,
)
-

,
.
, ,
,
-
25

, .
,
, .


. (. ,
1993, )
?

.
.
, , ,
.
(, , ),
. -
-
, -
,
.
, ,
,
,
.

, ,
.
, - ,
.
,
. -,
,
,
() -
.
,
- ,
.
,
.
, ,
.
,
,
26


, -
,
.

.
,
, ,
, ,
. ,
.
,
.
, ,
,
.
-
:

,
;
,
, ,
.

, , ,
(). , ,

. ,
,
.
- ,
.
, ,
,
( , ).
, - ,
,
. ()
(). ,
,
, , , .

27


.
,
, .
:
, ,
.
. : ,

( ) ,
. ,
,
. ,
.
. ,
(. ,
), . ,

. ,
,
, ,
. , ,
,
, ,
. ,

. , ,

.
,
. ,
,
.



, ,
, , ,
,
.
,
28

 , ,
, .. , , ,
,
, .

, ,

.
.

,
.
,
. ,
,
, ,
, ,
. , ,
,
. (.,
., ., 1998,
)


. , ,
,

XX .
. ,
,
,
.
:

, ,

(
),

, .
-
,
.
,
.
.

29


.


.
,
.
- .
,
,
. ,
-
.
.
.
,
, .
- . ,
14 :

,

- .
. , ,
,
.
.

.
, ,

.
. ,
,
.
, ..

.
.
,

.
30

 ,
.
(),

.

..

.
.
.
.
.
.
.
,
.


(
).
,
,
, ,

.

. ,


. .
-
(1880-1949) 19271932 .
. ,
,
. ,
,
.


. ,
, .
,
, ,
31

. ,
,
,
, -
.
.
. .

, -,

.
, ..
,
.,
.
, .
,
, .


,
,

, . ,
-
, .

.
, ,

, ,
, ,

,
,
(
),
.
,
,
.
,
32

 ,
, , .

,
.
,

,

.
,
, , ,
, ,
, ,
.

.
,
. ,
, ,
( ,
, ),
-
, ,
, ,
. (
)
,
.
,

,
. -
.
-
(
, ).

. ( , 1993,
)


.
,
33

 .
.
-
.
( )
()
: ,
?
,
. ,
. ( ),
( )
( ) ,
.
- ,
,
,
X. , ,

. ( ,
1996, )


, - ,
, 1938 .
.
,
.

, , ..
, ,
.
,
.
:
: .
:
.
:
, , .
:
.
:
34

 .
:
.
:
.
: ,
.
: ,
.
: .
: ,
.
: , ,
.
:
.
: , , ,
.
: , , .
:
.
:

()
.
: .
: .
: ,
.

- , . - ,


.

1943 .
,
. ,
,
,

.
,
,
. : ,
35

 , ( ), , ( )
( ).

, ,
.

.
(Safety) -
,
.

,
,

, .
(Belonging)
, ,
.

,

.
( ),
,

.
,
,
(. ,
, ) -
.
(Self-actualization)

, .

,
, ,

,
.

,
-,
.
36


. ,
. ,
.
, ,
, . ,
-,
. ,
,
. ,
,
. ,
,

.
,
.

, ,
,
.
(ERG )
1969 .
:
(Existence) -
;
(Relatedness)
;
(Growth) -
,
.
ERG- (,
) -
.
ERG-
:
;
; ;
- ;
- ;
.

37


. ,
,
.
-:
() -
;
, ,
,

;
() -
, ,
, .;

;
, ,

.
-
. ,
,
, .
,

, , , .


, -,
, .
:
?.
:
, ,
.

. :
, , , , ,
,
,
.
,

38

,
.
( )
. : , , ,
, ,
,
.

- . ,
, (,
). ,
. ,
, ,
, ,
.

.

- .
, .

,
, .
.
, ,

- .
, .
,
.
,
, . . .
( .1).
,
, .
,
o ,

,
, ,
, .

39

 .
,
- .

(, )
,

-
,

, ,

.1


,
.
.

, ,
.
-
,
.
,

40

 , .
., .

()
1963 . . .
,
.
,
.
.
,
.
. .

.
:
- - ;
- , -
;
-
; (

perceptio,

; )

,
,

-;
- ,
- ,
- -;
- ,
- , -
- .
,
. :
, - - ?
,
-
, ?

41

,
?
,
- ?
,

, ,

;


, -
- .


, .
,
,
,
.
,
X. -
, - ,
, , .

. , ,
+ 1.0.

: () -
- - (
).


, , ,

- . ,
,
, -
.
-
,
.

42


.
- ,
, .
.
,
. ,

, .
.
, ,
.
,
.
.
:
= ( - ) Z (P - 0) V,
:
- ;
( - ) - ;
( - 0) - ;
V - .
, ,
(
) ,
.

-
, :
.

, 1968 .,
. ,

.

, , ,
, ,
, .

,
.

43


:
,
, ,
. ,
,
,
, .
,
, ..
.
-
- ,

, -
. .
,

( , ),
,
, ,
, - , ,
,
.
,


(). :
,
,

;
,

, ;

;
;


.

,

44

, .
,
,
1960 1980 . ,
-,
, ,
.
.
-,
.
,
. , ,
,
, .
-
, ( Management By Objectives). 60-
, -
,
, ,
.


,
. ,

. . ,
, .

(
) ,
.
... ,

(). ,
,
, ,
.

. ,
,
.
1. . ,
(.
45

 )
(. ), .


, .
2. () .
:
; ,

;
;
.
; ,
;
(); ,
,

.
3. .
:
.
, .
. ,
( )
(
). ,
( )
( ).
: (.
), (anp.
), (.
) (.
).
4. .

- .
,
.
.
, , ,
.

. :
,
, ,
46

 , ,

,
.


, ,
.
,
, , ,
, . :
.
) (
, , , );
)
- , ,
"
; )
( ) ; )
, , , ,
, , , , .
.
. ,

() . ,

.
,
- , ,
.

. ,

( ),
, .


( , ).
.

( , .) -
. -

,
, -

47

( , ,
) ,

, , .
.
,
,
- .


.
.
,
,
.

:
(

/
);

, ,
);
(
,
);
(,
,
, );
(,
, );
(
).
,

,
,
,
,
.
, , ,
-
, .
48

-
.

, ,
. ,
.
,
,
().
- ,
,
.
(work
insentivies) : ,
, .

: - - - ; -
- - ; - - .
- -
.

()

, :
, ..
;
- , , ;
;
, ..
;
, ..
, .
.

,
, ,
, , ,
e
.
,
: ( - ),
49

 ,
(),
- ,
. , .
, ,
, a :
1. , ,
: ,
, ..
2. , .

, ,
(
) (
, ,
,
.).
-
,
:
; ; ce
;
.

. ,
, ..

. ,

, ce
,
.
.
,
.
,
-
.
, .

, .
, ,
,

50

 .
.

.

,
. ,
- 80%
.
- ,
- .
,
-
( )
( ).
.
,
.

Business
Horizons

,

. ,

, ,
. , ,
,
.
1.

- .


, ce
.
(. ) ,

.
, ,
. ce
, ,
- .
2.

.


51

,
,

, ce
, ce
.
,
,
.
3. .
,

.
,
. ,
,
.
-
.

,
.
4. .

,
.
,
, .
, e
.
, ,
,
-.
, ,
.
5. .
,
.
, -.
,
,
. ,
, .
,
.
52

 , ,
.
. , ,
,
-
.
6. .

, ,
. Ha
, ,
.
,
,
.
,

.
- -, , . ,
-

,
40 .
45,7 .
- 18 , a o

- , ,
. :
(95%);
(90,3%);


(89,7%);
,
(89,4%).
Ha
, "" .
,
:
, (61,4%);
(74%);
53


(65,5%).
30,9% ,
, ,
,
.

, 63,9% ,
. (
,
) -
, .. ,
,
.
(55,1%)
(90,3%)
- ,

. Ha
. 10,7%
,
.
,
, -
, .
, -
12- ,
.
.
-
, ,

.
- ,

.
. . .
,
, . : , ,
, ,
; ,
, .

54


(.. ),
, .
,

, .
,
,
,
, .

, . :
, ,
, , ,
( ).
,
,
. ,
.
:

, ;


;
,
;
, ;
; ,
,

;
- ,
;
,
, ,
;
,

;

;
,
;
55

 ,
;
,
, ,
,
;

,
.
( , 1993, )
,


, .
,

, .

,

. ,
,
.
Ha

,
,
.
,

-
.
, :
1. .
,
, ,
.

. ,
,
.

, ,
56

 . , , -
-
,
.
, ,
, ,
..

,
, .
,
- ,
,
.
2. .

,
.
,
, .

,
, - .
,



.
3. .

,
.
,

.
-
. -

.
,
, .
,

.
57

 .
1. .


. ,

,
.
2.
.
-
.
3. .

.
,

.
4. .
,

.
, ,

.
,
.
,

.
,
.
.
1. . ,

.
-

,
,

.
,
.
58

2. .

, ,

.

.
3. .

,
,
.
( , )

,
-
.
.
,
.
1.
.

,
.
-
,

.
2. .
- ,
, , ,
,
.

,
.
, , -
, -
, .
, ,
.
.
3.
.
,
, ,
59

 , , .

,
.

, ,
.

.
4. .

.
,
,
,
,
.
,
..
,
. -
?
,
,
:

.
, -
.

.
. , ,
.
. ,

.
, .
. ,
, ,
.
.
,
.
60

,
.
, ,
.
,

() .
.
.
.

,
().
- ,
- .

.

.
,
.
, ,
,

. ,

,
.



.

. -
, , ,

.
-

,
.
.
.
-,
,

61

 .
,
.
.

, ,
, - ,
, .
- .


. ,
,
, ,
.

,
. - ,
.
-
.

.
,
, .
, , ,
, .
.
?

, .

.

.

:
, , ,
, ,
,

.

: ,
( , ,
.), ,
62

 (
),
.

:
,
,

( ); , ..
; (
)
.

:

,
.
,
.
,
.
, -
, .
,
,

, .
,
.
.
,
,
.

,
.
,
.
, ,
,
.

.
,
63


.


,
o . ,

, ca opoceec.
:
: .
, ,
, . Ao
, .
:
o

coo.
:

, ,
, .
, ,
, ,
. -
, -
u ,
,
.

, .

:
u , ca,
, ,
, ,
, ,
.
, ao
- .
, , ao
xopa, . o
, oao a

o
. ,
64

 xopa , o
o . a ,
- o ap -
a .
, ao
aecoo pooco
a , o
oeo ce .
Bpe co ape
. ,
. e
o ,
ao ce . a
o (ao ce no-, a
) - ape a o
a y , oo e , o
. ,
.
,
,
.

.
,
, ,

, - /25%/
, ,
/ , ./
. -
- - ,
/19%/
/18%/. , ,
- , ,
- .
,
,
- .
,
, ,

-
.
65

 ,
.
, , ,
,
.
,
.



. : ,
; , , ,
, ,
, ..
.

, ,
.
,
.

-
, ,
. .

,
:
,
.
,
,
.
,
,
.
,
, : 1/
; 2/
/ ,

.
2. .
.
,
66

. , ,
,
.
, ,
//,
, ,
//. , ,
.
,
, ;
.
, ;
,
.
3. .

. ,
,
, ,
, .
?.
,
, ,
; -, ,

.

, -.
4. .
, ,
, ,


.
,

.
.
5. .
,
, ,
/ /
/
67

/. ,
, .
,
. , .
6. .

, -,
. ,
.
, ,
- ..
-
, , . , ,
, ,
-
-
.
7. .
. ,
, .
, .
,
, ,
.
,
,
.
8. .
, ,

- .

, . ,
,
.
9. .
.
, / /,
.
; ,

.

68

 , -
.
(., 1993, )
21

- ( 1995 .)
.

,
.


.
.

.
.
,

, .
, :
1.
;
2. ;
3.
;
4. ,

;
5.
.
, -;
6. ;
7.
.

-. ,

.
,
,
69

 , ..

.
,
,
.
.

.
, ,

. ,

. ,

.
,

.
.
18-
1997.: ,

, .. ,
, ; ,
; ,
; ,
,
; , ; ,
, ,

, ..
.
,

,
,
, .

, ,
18-

1997.

.
70

 ,
,
.
, -


.
,
.
-.

. ( )

.

,
.
,
.
.
.
,
,

, .
: , , ,
,
. ,

, .

, .
,
.
, , ,
,
,
.

- ,
, , .


.

. ,
71

 , ,
, .

,
.
,
, ,
,

, ,
.
,
,
,
.

.
-
- -
, .
,
.

,

. -
.
,
(),
.


,
-
.
, ,
,

. () (
)
.

72

.
:
, .
,
,
; - , .
, ,
,
.

, ,
.
,
. (
-) , - ,
.
, .
, ,

, ,
.
,
,
, .

,
- .
, .
, ,
, .
,
. ,
. ,
,
,
, . .

.
,
73

.
.
,
.
,
, .
,
, -,

.
, .

.
,
.
,
. ,
-,
( ) .

,
.
( )
,
.

;
;
..

. ,
,
, - . , -.
, .

(),
.
( )
, ,

.
,
74


.

, .. .
,
, ,
.
,
,
.
,
,
.

( ,
-).
.
,
- ,
-,
.


.

.
,

.
, , , ,
.
,
.
... ,

,
,
. ,


.

. ,
.
75

,
.
,
, .
,
.
-
,
. -

-

.
, .
, ,
, ,
( )
- ,
.
,
-
(, ),
.
, ,
.
, . ,
,


. , . ,
, ,
, .
,

. ,
, ,
. ,
, ,
, ,
. -,
, , ,

76

 ,
. .
, , (
), ,
; ,
;
( )
-
.

- ,
.
. ,
" " : "
, ,
, , ,
, , .
,
. .
. ,
, , ,
."

.

, .

. ,
.
,
.
,
,
.
77

-
, ,
.

-

, .
-
.


.
()
(), ,
, , .
-
( -
). ,
, , . -
.
,
7%, 38%,
53%.
,
. ,
, ,
:

, ,
.
, ,
.
,
, (
, ).

,
.
.
,
(
, ).
78


, , ,
, ,
. .
,

: ,
, ..
,
.
?

,
, .
, ,

.
-
,
. .
..
,
.

,
, -.
-
. ,
,
.

, , .

. ,

.
, :

,
.
, ,
:
79

 50 ,
( ).
50 120 .
. (
, ,
,
.)
120 350 . ,

.
350 . ,
, .

,
-
. ,
,
.
.
-
.
1. .
, , -
. ,
,
. ,
,
.
, -,
- .
:
, , , ..
, ,
..
2. .

. :
,
;
, ,
, , ,
, .;
,
, .
80

 ,
, .
3. -
, ,
. ,

: .... ....... ,
. ,

.
.. - -
,
.
, .
.
,
; ,
.
. :
.................................(),
.......................................()
.........................................()
....................................().

,
,

. ,

.
()

, . ,
, ,
, , .
,
81

,
() ().
?

. -
, .
- .

,

.
,

. ,

.
, .
,
.
.
() ,

, ,
.
,
. -

. .
,

82


. :
;
;
;
;

;
,
.

I. ""
"".
""
. " ,
". ,
, : ) -
; )
, ,
.
, , ,

.

- !
, - .
. ,
, .
. , , .
. . ,
,
, -

83

, .
" , ,
".
:
-
-
- ( , )

. , , .

, .
II. , . . - , -
. ( ). , . ,
, ,
. , . , , , , . , , .
, :
1. .
2. .
3. ( ).
4. .
, .
: ,
, ,
, ,
.
84

 , .
: 1) ( ) ; 2) ,
; 3) , ; 4) .
,
, .
III. , .. ,
() ( ). , .. , . , .
(
). ( ). ..
.
,
. : )
; ) ; ) , .
.
,
.

:
- , , . , .
- ,
:
( , ).
- ,
( , ).
-
, ,
.
85

- ( ) , . , , , (
, ).
- , ( , .).
.
- .
, , .
- ( , , , .).
- , ,
,
. , - .

:
- ,
;
- , ;
- (
- , ,
.) - - ,
( );
- , , ( );
- (" , !");
- -
.
, , :
- ( .);
- .
IV. ,
:
1) .
2) .
86

 ' ,
(, ), . .
, . ( , , ).
'
,
. , :
) . , , ( ) -
. . , , .
) . , ,
, .
. ( ).
) " " ( !). .
, - .
, , :
) ( , , , ; - , );
) ( , , , );
) .
V. - .. :
1. . -
. .
( )
.
,
, 87

-.
, .

,
.
, .
. , (
) :
- ? - ? - ? - ? -
, ? - ? ? - ? - , ? -
, ? - , ? ? - ? - , ? - ,
? - ?
- ? ? - , ? , ?
"", - .
2. . , . , .
, . , ,
.

( ). ,
.
-. -
( ) -
. , , ( )
.. . 88

 . 4-17/18 .
.
-
1-2 . , ,
, -
, , , () .
30 .

, .
" " .
, ,

. ,
. . -
-,
, .
3. . ,
- .
, - .
4. , , . -
- . :

-.
, , . - , . - . - , .
5. . . . ( ) - ( ,
).
( ) .
.
6. . . 89

, .
, ,
("" ). -
.
7. ( ).
VI. , :
- , () ,
( !).
-
-.
, ( !). , , , , .
-
( !).
- , , ( ) -
!
- , (
).
- , (
, ).
- , ,
.
- ,
( , !).
VII. :
1. - , , , ..
2. (- ):
) ( );
) ( ):
, ,
..
) ( ):
, ..
- .

90

 conflictus,
, , . .
,
.
, "
".
.
, . ,
,
,
. ,

.

.
,
.
,

,
.

, .
( )
. , .
, .
-
: , , ..
, .
:
;

;
()
, ,
.
:
:
;
91


.
:
- ;
;
;
;
.
:

();
;
;
.
.
,

. - :
, , ,
;
,
; ;
;
;

;
- ;

()
;
,
, .
,

.
,

:
,
, ,

, .
.

92

 . , ,
.

. .. ,
, -
, -.

.
.
,
.
,
.,
.

,
.
:



,
,
.


.

.

,
;
//;
.

, .


.
,

.


.

93

, . ,

,

,
.

-
, .

,
.

, .
.
,
, ..
,
, .

, - .

.

,
.
.
:
- .
-
.
- .
- .
, :




:





94




.

, .
.
,
, ..
,
, .

, - .

,
. - ,
- .
, ..
,
,

:, ,
?. ..
, .
,
.

.

.
.
,
.

, :
, ;
, ,
;
-
;
.

95


. ,
,
:
,
;
,
, .
,
,
.
.

.
:
-
,
,
;
?

,
,
.
-
, ,
- . ,



.
(, ,
), . ,

.

, ,
. , !
96

 ,
:



()
,
. ,
, ,
- !
, , ,

. ,
!
?
,
-
. , .
, - ,

.
,

.
5 :
- - .
, ,
.
- , ,
- . , ,
.
- ,
,
.. , ,
,
. ,
,
.
- ,
,
(,
, , , ).

97


.
- .
,
,
.
.

?

.
,
- !
, , ,
. ,
, .
, ,
, ,
, ..
,
.
- ,

.
.
, (
) ,
.
:
- ,

.
- ,

- .
-

.
-
, .
- ,
,
,
98

 .
, .
- -,

.
-
,
,
-, - -.
- ?
, , ,
. !
- .
, ,
- , .
-

.
- - .
,
. ,
.
, -?

,


.
, ,

.
- .
. ,
,
.
, .

99

, ,
.

() :
- ,
,
.
.
- ,
, .

.
- ,
, ,
.

.

.
.
.

.
, . ,
.
,

.
10- ,
?

: .
. ,
,
,
-.

100


. ,
,
.
(
)
-
. ,
, .

.
(// )
- ,
,
. ,
.
, .
. ( )
- , ,
.

.
. ( )
- , -

.
. ( )
- , ,

. ,
. , ,
. .
.
. ( )
- ,
. ,
, .
. ( )
- ,
, ,
. .
.
.
. ( )
101

 -
, ,
, ,
.
. ( )
- , ,
, ,
.
.
.
. ( )
-
. .
, -

- . ( )

?

,
, . ,

.
, ,
,
,
.
, ,

.
, ,
,

, ,
.

102






,
.
,
, .
,

. -
, ,
, .
,
,
.
,

,
.
, ..
,
.
,
,
,
. ,
.
,
, .
.

. .
.


.

.
103

,
. ,

, .
,
. ,
. ,
, .
- ,

.
,
.
.. , .
,
. ,
, ,
, , ..,
.


:
( )
,
, .
79 , :
, , , ,
, , ..
. ,
: , ,
,
, .
. ,
.
- :
, ,
, ,
.
, ,
-, .

,
104

 . -
,
.
. CAS

,

.
,
CAS .
, ,
.
,
,
, .
.
, ,
,
.
, ,
:
, ,
, ,
,
.
, ,
, .
,
.
,
.
.

. .
, ,
.. ,
.
, ,
,
. ,
.
:
105

 .

.

:

.
.
,
, , ,
,
.
.
,
, .
,
.
,
, .
,
, ,
,
, , ,

.

.

.
- ,
, ,
.
,

, .
,

.

106


:
. ,
, .
:
.
:
,

.

. .
.
,

.

() ,
.
,
.

:

,
,
.
,
,
, .

:
,
.
107


:
,
,
..
, , , .

, ,
,
:
;
;
;
;
;
.
,
, .
,

. , ,
: , .
.
- ,
,
, .


.
,
,
.

,
.
.
.

,
.
,
108

 .
, ,
,

.
.

. ,
,
. ,
, , , .
,
, ,
.
-
,
.
,
. ,
. O ,
.

.
, .
: ?

,
.
,
.

.
.
,
.
. ,
, .


.

109

 ,
.
.
, ,

.
.
. ,
,

.
.
,
.
. ,
, ,
.
,
. ,
,
.
,
.
.

.
.
, ,
.

, , .

, .

.
,

. ,
,
, .
.
, ,

110

 ,
, ..

.
.

.
,
, , .

,

.
:

,
,

o



(
)
,
,

""

,
,

" ?"
" ?"

111

,

. ,
, ,
.

,
,
.
: ,
.


,
,
,






, -

,




,

,

112













-
. , ,
- , -, -, . ,
.

. ,
, , ,
.
/ /

,
, , .
-

. ,
. ,

. ,
,
, .

, .

, ,
.
, .

113

 ,

.
.

, .
.
:

;
,
;
, ,
;
.
.
, ,
,
. ,
. ,
- ,
- .
:
;
; , ,
.
,
( 30
,

).

.
,
.

114

 -
,

.
,
, ,
.

, -
.
,
(,
,
,

,
).
, ,
,

, -

(commitment).

. ,
ce , ce
, .. ,
ce
.
,
ce ,
.

,
. ,
ce .

,

,
.

,
115

, ,
.
. .
.
, ,
, ,
, ,
.(
,
1998,

).
,
,
, .
, , ,
. ,
,
.
,
, ,
-,
. :
, .
, -
,
.
, ,
, .
,

. , ,
, ,
, , ,
. ,
,
, ,
.
,

.
. ,
- , ,
.
.
,
116


,
, .
, , (
), ,
( ),
,
.
, ,

-
, , , .
,
,
. ,

.
,
, ,
.

,
.
,

,
,
. ( , 1998, ).
,
. -
,

,
.
, ,

, .
,
,
. ,


.
, ,
,
117

 .
,
-, ,
.


.
, ,
,
, , .
,
, .
. X.

,
.
- ,

.
,
.
,
, ,
.
.
,
. ,
, .
,

,
,
,

,

,
.

,
- .
- ,
118

 ,
- - ,
, ,
.

, ,

, .
,
, .

,
.
, ,
. ) , 1998,
)
X. ,
, ,
.
.
,
,
,
.
,
,
.
,

, ,
.. .
, ,

(,
,
, , )
.

, ,
.

,
(. )
,
.
119


- .

.

, ,
,
. ,
,
. ,

. ,
, ,
.

, , , ,
, - , ,
.
,

.

,
. ,
,
,

.
,

.

, ,
, ,
, .
,
, , ,
, ,

, . ,

, ,
.
120

 ,

.
, ,

.

,

. , ,
.


:

;

;

.
,

:
-
,
;
- ,
;
-
, .


.

. (
- ), - .

.
-

,
a

, .

, e
121

.

:

.
,

, :
, ,

, .

,
.

,
,
.
: E.
,
,
.
,
,
.

,
.
,
,
,
.
,
.
, ,
, , ,
, .
. .
,
,

,
.

, ,
.
122

.

,
,
, ,

.
, ,
,
.

(, , , )
( ,
).
,
,
, ,
.


.
, ,
- .
. ,
,
,
:
;
,

;
;
, (
, );
;

.
,
, ,
-
.

123


, ,
.
,
,

. ,
,
.

. ,

, , -
-.
,
- ,
-
.

,
,
. , -
-
.
, .
,

,
,
. ,

,
-,
, , ,
.


. -
,
.
,
,

124

 ,
.


,

. ,
,
,

( ).

( ,
) . ,

, -
.
,


.
, ,

(- , , ,
).
,
()
,
, .
,

, ,
. , ,


.
, ,

,

. ,
125


.
,

. . ,
:
,
.
;
,
.

, ;
,
,

.



- ,
- ,
.



-,
.

,

.
,
.


,
, ,
. ,

, -
. - ,
,
126

 .
,
,
, .
,

.
,
.

, -
.

.

. ,
,

,
.
,
,
.


.

,
.


, ,
.
( )
,

. ,
,
,
.

( )
,
127

.

.

,

. ,

,
, - , ..

.
,
.

.

, ,

.

.
,
. ,

.

,
. ,

,
.

.

.
,

,
.
,
.
.
,
128

 ,
, .

,
,
,
,
,
,
.

.(
, 1998, ).

- ,
, .

.
,
.

,
.
,


,
.

,

. -

.
,
, .
,

,
.



129

 . (
, 1998, ).

, :

,
,

.

, -
, -
.

,
,
. ,
,
,
.
, ,

,
.
- ,

.
,

.
. . ,
,
, ..
.

,
.

,
, .


.


130

 ,

.
,
,

,
.
, ,
,
.
.
, ,
. (,
,

,
,

),
, -
.
,
.
.
,
: ,
,
, ,

.

,


, ,
.

,
(
)
. .

,
, .
- ,
131


.
,
,

,
, , ,
.

,
,
.
-
.
, .


, ,

( ,
, ,
)
(..
" , ,
- )
.


,

,
, .

,

,
.
, .

,

132

 .
a
.
,
.
,

.
,
,
, (,
, ) -
,
- .

, -

.

- ,
,
.

, ,
-
.
.
:
, ,
. ,

.

,

.
, ,
,

( ,
),
.
133


.


, .

,


. :
-
,

,
.

,
.
, ,
,
, .

-
, ..

.
,
,
,
,
.

.
- -
, ,
,
.

,



.

134



, ,

. , .

,
.
,
,
.

,
.
-, .

,
, . , 3.

,

-
, ,
,
, .
. ,
,
, ,
,
, . .
,
,
,
.
no

. ,
.

,
.

- . ,
135

 , ..

.
,
,
, .

,
,


. ,


. ,

. ,
,
.


.


. ,
:
(), ()
(). ,
,

.
,
.

.
,
,
.

,
, ,
. ,

, ..
136

 .
-
,

.

-
,
-

.
,

( e
,
),
,
.

,
,

,
.

,

.
, ,
:
,
,
,

.
E.
: ( ), ,
,
,
,

(.
,

),
, ,

137

.

,
.
o
.
,
, ,
, ,
e
.
,
,
,
.
,
.
, , .

, , .

, ,
,
.
.
.

.
-

, ,
,
, .


.

, ,
.

,
,
,
138

 . (.
, , )

- ,
, .

,
-
.

: ,

, ,
-
,

,

: ,
, ,
.

-
. ,


- . ,

.
-
. , -


.

-
,
. ,
.

,

, ,
139


.

,

,
.
, ,

(,

, )
, (
) .

,

- .

. ,

,
.
(
)

.
, ,
( )
,

- ( ).
, ,


, - .

,
.
,
. ,

.
140

, ,

,

.


. , ,
.
-


, .
,
, ,
,
, ,

.
,
- , .

,
.

, .


, .
,

.


,
.

,
.

.
.

, , 141

 - ,

.
,
.
,
,
-
.

,
.
-


.
,
,
,
.
,
.

,

. ,

.
-
.

.

,
. .
, .

.
,
,
, ,
.

142

 .
.
. ,

.
, ,
,

. -
-, ..
- ,
.
. ,


.

.
, - ,

, -
. .
, ,
, -

,
,
.

. ,
,



.
,

.
,

.(
, 1998, )

143


,
, ,
.
,
,
.


, ,
-
.
,
.
,

.
,
.

.
-
- .
, ,
,
, . ,

,
,
. -
, ,

, ..
- .

, ,
,
.

.

-
,

144


.


.

: ,
, ,
, ,
. ,
- .

1956., .
-

.

( , ,
).
, ,

.
,
,
. ,
, ,

,

-. ,
, , (
) , .
. ,

, ,
,

.
.
.
,

145


.

, -

-,

.
,
,
.


.

,

.

-

,
.
,
, ..
...

,

.
,
,

. -
. . ,
,
.

,
,
.
,

.

,
146

 , , -
,
.
,

.
. , - (ego-involvement)

,

- .
,

.

-
.
,
.

, ,
-
(.
).
-
, .

,

.
,
,
.( , 1998,
).

-

, .
,
.
,

,
147


,
.
. . ,


.
,
. ,

.

,
. ,

, ..

, a .

.
. ,
,
,
.

.
- .

-
, .
. ,
.

, .
,
.

,

, .

, ,
,
,
. . . ,
148


-
,
,
, .

,
,

. ( , 1998,
).

-,
,
. ,
,
,
,
. .

.
,
,

, , ,
.
,
, -
. Be -
,

.


,


. ,

.
, ,

.
149


,
.
,
.

,

.
:

;

, ;
,
,
.
,

,
- - .
,

.

-, ..,
,

.
,
, .

,
,

.
,
-
.

, - ,
. ,
150

 -


. ,
,

,
, ,

.
,
-
,

.
, ..
,

,

,
,
,
.

,
.
.
,

,
, ,
,
,

,

.

,

.
,
,
151

 .
,
, ,

-.

,
.
,
:

. :
,
,

.
,
.
,

, .

.
,
,
-,
,
,
,

,
.
,


, ,
-
, .


,
, ,

, .
152


,

. ,
,
,
(, ) .

,

.
,
.
,
,
.
,
,


,

.
,

.

, ,
-
- .
, -
, -
,

,
,
.
,
-,
,
,
,
.
,
153

 - ,


. ,
,
,
,
.

,
. ,
,
. ,

, -
,

. , ,
, ,
,
,
.
. ,

, (
,

,
, ),
.

, ,
.

, ,
, ,
, .


.
,
:
,
154

 .
,

.


.
,
,

, -
, .

, ,

.
-,
.
, -
, .

.

-
.
,
, ,

,
. .
,

- . -
,
-
, -
, ,
.
,

.
-
, ,

155




. ,

,
.
-


. :
,


;

;

,
.
,
, ,

. ,
.. ,
,

.

,

.
,

,
,
, .

156

. .

, .

, ,
. ,

, ,
. ,
,
,
,

.
1.

- ,

,
.
,
, . ,
.

157

 ;
,
. , ,
.
.

o
.

. ,
, .
, - :

;
;
;
;
;
;
.

, ,
.
,
,


.
- .
: ,
, , .
-

.
2.
,
.
,
158

 ,
.
,
:
2.1. :
;
;
;
;
;
;
;
;
2.2. :
;
;
;
;
;
;
;
;
.
2.3. :
;
;
;
;
;
( .)
;
;
.
2.4. :
;
;
;
;
;
, ;
159

;
;
;
;
.

,
,
.
.
.
, ,


. ,

.

:

,
.
(, .)
.
,
.

,
.

.
,
.

.


.
.
,
.

160



. ,
-

. ,

, - .
3.

:
;
;
,
;
;
;
, ,
;
.
.
.

.
4.
.
,
,
.

,
.
-
.
,
, -
. ,
, -
.
,
,
:
;
;
161

;
;
;
;
;
;
;
.

5.

,
,
,
.
,

, .
,

,
.

,
,
, .
,
,
, .
.
?
, .
. , ,

,
, ,

. ,
/ .
/
.
, - ,
,
162


.
, ,
. , ,
,
,

(
, .).
,
.
,
.
.
,
. ,
, .
(
),
( .) ,
- . -
.

. ,
.

, .
.

.

. ,
.
, ,
, .
.
, ,
.
.
, ,

163

. ,
, .
( ,
, .) ,

. ,

(
,

,
, .)
.
, ,
.
,
,
.

.

.
, ,
. , (
), ( )

,
( )

( ).
6.
-
,
, :
,
:
, .
.
,
.
. .
,
:
,
?
164

 ? ,
?
, ?

:

(, ).
?
?
?
,
, .
, .

:
,
.
,
. ,
, .
:
( ,
, ).
, .
, .
, .
:
.
, . ,
, .
.
.
, ,
,
,
.
,
, ,
. , , .
, - .

165

. Burn-out .
, - ,


. , ,
,
, .

. ,
,
. ,

e
.
,

. ,
,
-
.

.

.


,
; ,
,
,
.
. . burn out (
). ,
. -

,
,
-
.

. ,

, -
, ,
, .

166

: ,
,
.
,

,
, ,
,
- ,
.

-
. :

.
.

, .
,

,
(
) .
. "
.
,
.
,
,

(, , ,
, ).
,

.

, -
, ,
.
,

,
.

",

167

"Burnout
, - .
, ".
, ,

,
.

,
.
, -
. :
. :
,
.
,
, ,
-.

: , ,

.
, ,
.
,
- , .
:

.

.
.

.

168

,
.

.
.

,
,
.
, ,
.
-
:
:
- ,
, ,
, .
-

;
,
;
;
-

,
,

,
,
,

.
- ,
,

;
, ,
.
- ,
,
, ,
, ,
.

169

 :
.
,
,
,

.
,
.
, ,
,
.
,
,

. ,
,
,
, -
.
,
, , .
,
.

,
, .


, , .

.
,
.
.
,
,
.
:

. 1986
"Maslach Burnout Inventory" (MBI),

.
, ,
170

 ,
.
, ,
, ,
. ..
. . . . o
(. , . , X. ),
,

(, ),
, ,
.
,
, .
:
,
, .

.
- .

. ,
.
, ,

.
. ,
, .
.
- ().
,
, , ,
. , ,
.
,
,

.
.
,
, - .
,
,
,
171

. ,
,
,
.
.
,
. ,
, ,
.
- .

.
.
,
, .
, , ,
.
,

.
.
, -
,

. ,

.
,
, .
- .
(3
4 ), .
.
,
,
.
, -
.

.
,
. ,
.
:
172

 ,

: , .

: , , , ,
,
, , ,
. ,
,
.

. ,

,
.
,
,
, ,
. ,
.
,
.


.

. ,
.
.
-

.
,
.

.
,
.
, .

, .
,
,
173

 , ,

.
,
,
,
,
- , .
: ,
,
,
,

,
.
, , ,
.
:







, .

. .
,
,
,
,

.
,
,
.
,

.
, ,
, , 12
, ,
, .

174


,
,
:
.
,
,
.
,
,



,
,
-
, ,
,
.
. ,

, ,
.

, "
.

,
-
,
. - ,


.


. .
,
,
.
-
.
,
175

 - , .
,
, ".
,
,
.
,
, .
, .
,
, ,

.

,
.
,
. :

.

,
,
.
;

.
,
.
.
( ) ,

.

-
. ,
,
.

-, - .

,
.
176


,
,
.


.

- -
.
,
( -
.
, ,

.
,
, .
,
,

.
,
-
- .
,


.
,
,
, . ,
,
,
( ",
").
, ,
,
.

, -
. ,

177

, ,
.

,
,
, ,
,

.
,
, ,
.
.
-. ,
, ,
.

. -
,

.

. -
.

, , ,

,
, .

. :
,
.

, ,
.
- ,

.
. ,

. -
,
178

 ,
.
,


.
. ,
, ,

.
.

,
,
.


.
.

,
, ,
.

.
, - .

, - ,

, -
. ,

,

.

, ,
-
.
.

. -
, - ,
. ,

179


.
,
,
,
,
.

,
. ,
,
, ,
-

.



.

:

:


.


.
, ,
. ,
.

, ,

;

,
,
.
- .

180

 ,

.
.

:
1.
,
?
2.
, ,

.
3.

, ,
, , ,
, ,

.
. .
.

,
.
.
( )
,
,

;

.

.

, ,
, .

, ,

.

181


.
- ()
().
.
,
.
, .
- ( )
(
).

,
( ).
,
,
. .
,
.
,
. -
, - .

. ,

,
,
( , , ).

.
.
,
.

,
.
, , ,
.
,
.

,
.

182


,
(,
,
,
,
)

.

, .

. ,
.
-
-
- .

, ,

, .

.

,
;
- .
-
.
,

.
, ,
.
.

.
-
.
-
( , , )
.
.
,
,
.

183


.
, ,
,
,
. -
.

,
, ,
,
.
,

-
. -
.
.
.

, .
.
-
, .
,
.
, ,
, ,
.

.

, .
- :
- .
- , .

- ,
, .

184


.
, ,
,
. -
,
.

. ,
, : ,
.

, .

-
.

- ,

,

.
, , ,
, - .
,
. .
,,,, ,
, ,
- .
,

.
.
-
, .
,

.
,
. .
,

.
.
- .
185

.
,
. : , ,
., -
.

.

,

.

, , - .
-
, - , .
,

.

I.
, ,
.
:
-
-
-
, , .
,
, . , ,
, .
, ,
. -

186

 , .

() , - .
II.
.
- , , , , , , ,
,
" - ".
1912 . ,
. 150 ,
4-
.
: 1) " "; 2) " "; 3) " "; 4) "".

, .
, ,
.. .
, -
.
- , , , , .. .
:
1. .. .
- ,
.
3 , :
) - , :
, , , , , , , .
.
187

) - .
- , ,
. . .
) .
, (, ).
2. , .
, (.. ).
,
, - , , .
,
, - .
) .
,
. .
) .
. ( ).
. ,
.
) .
, , .. , .
( ),
.
- ( ).
188

 , .
III. ( , ,
, ), .. . ,
( ). , - :
- ( ;
- ;
- ( ..);
- ( , ,
, , .).
(. , .).
" " .
:
. Assessment Center (.!
"Centre") - .
,
.
,
"- ( ) . ( -
,
),
. " " " ".
- - .
Assessment Center . 4 :
) .
-:
- ; ; ,
( );

189

-
( );
( );
( ); .
) (.. ).
,
:
- .
;
( %) ( ).
- ,
(, , ). ; .
- , (
). ; ; .
- , , , . .
- , , ,
( ) .
) .
:
- ; ( ); ; .
()?
- - , .
( , ),
() . 4- ( " "
" ") .
:
:
* (, );
* (, , );
* ( , , , );
190

* ( ,
,
);
* (, , ,
, );
* (, , ,
, , ,
).
1 4, , - ,
.
15-20 () , , - 4
, 10-15 ,
.
) .
10-15
, (
) .
, Assessment
Center , .
,
.
- .. .
()
I. :
1. . ,
.
2. , ,
. , .
3. .
4. , , .
5. .
6. .
191

7. .
8. .
9. .
II. ( ): ;
; ; ; () ( ); ; ; ;
; ; .
III. : , , , , ( , ).
IV. :
/ 1) - (
); 2)
; 3) (, .); 4)
, ; 5) (
!).
/ .
.
/ .
. , . ,
.
. .

.
: "" (
):
1) - (20% ); 2) (45%); 3) (15%); 4) (10%); 5) , (10%).

192


. .
, :
; , ; ..
V. ,
:
1. , .
2. .
3. . ( - . , , ).
: ( )
( ).

,
. ,
,
, . ,
e ,
, ,
.

,
(
)
.



.
193

: ,
.

,
.
,
.
, .

.
,

.

. 70-
. -
,
, .


,
(
).
,
,
, ,
,
, ,
.
.
.

, ,
, [/
Ettinger, 1996 ., .. 4-1].
(Zunker, 1994 .)
,
,

194

 . [/
Zunker, 1994 ., . 3].

, ,
.
,
.

(. ),
: ,
, .
[Dictionary of Counseling, 1993, . 165].
,
, ,
,
:
( ):
;
;
;
;
;
;
;
.

( ,
(networking), ):
;
;
.
e :
;
;

(, , ).
:

;
,
.

195



,
.
(Poehnell&Amundson)
Careercraft ( ,
) ,
, .

.
, ,
,
.


3-4
,
,
.
,
,
, .

.

(Theory of Self-Efficiency)
(Albert Bandura)
,
,
.
,
, ,
.
.
:
1. ,
.
2. -
-
.

196

 (Tiedeman)
(Decision Theory),
.
(Situation Theory) (Warnath)
,
.
(Jepsen, 1984)
:

;
,

.
:

.

,
.

,
,

.

,

.
:

.
,
, .
.
.
.

.
197


,
, , - .
A. (Traits and
Factors Theory), (Frank Parson)
50- .
.
:

;



.

:

,
,
, , /
(traits);
,
..
,
,
,

(factors);

.
traits-factors
,
.

.


198



.

(Williamson)
:
1. (
);
2. , ,
( );
3.
, ,
( );
4. .
1
,

.

,
.
(
2)

,
,
.
,
( 3)
.
,
,

,
,
,
,

,
,

199

 ,
.

( 4)
1 2.

, ,
,
.
,
, -
.
,

, .
. (Vocational Decision
Theory) (John Holland) ,

,
. ,
2 :
-
;

(,
-
,
, , ,
..)
,
,

.
,
,
.
70- ,
,
,
.

,

:
,
, , ,
200

 ( /RIASEC/).
, ,
, , ,
.
, .
2 , ,
,
.
, ,
.
,

.
,

, .

.
,
. 1996.
(Gottfredson & Ogawa)

(Dictionary of Holland Occupational Codes),
12 000 .
(
,
).
-
, ,
:

(, ,
)

(, )

, ,

,
,

201

.

.
,
.

.
,
.
-
, .

, ,
.

, , .
-
,
.
.


- , -.


.

.

.
, ,
.

.

202

 , .
, ,


, .
,
, .
,
.
.


- ,
.

, ..
.
, .

.
, ,
, .
,
,
.
()
,
: , , ,
.

:
, ;

. ;
,
(
,
);
, , ,
..
203

(

).
. -
: , ,
, ,

, , .

. ,

, (
).
,
, ,
, ,
.
(,
, ) .
A. - /
(The Life-Career Rainbow /
Lifespan Development Theory), (Donald
Super) 80- , ,
,
.
,
, , ,
, ,
.

.
, ,
, ,
. ,
.
,
: , (
), , , , , /,
. ,
: , ,
.
204

 ()
() ,
,
.

,
:

14-15

15 - 24

25 44

45 - 64

65 .

,
, ,

.

, ,
.
.

()
,
, .

, ..

.
- ,
.

,
.

205

 / ,
,
.

, , - ,
,
.

.
,

,
, .

,

,

.

,
. -
, , ,

.
.
. (John D. Krumboltz)
(Social Learning Theory), ,

.
, .

, .
,
:
1. .
,
(, , )

206


(, , ..).
2. ,
.
, ,
, /
, , ,
(, , )
, ,
.
3. . ,
:
( ,

).
,
(, ),
(, ) ..
.
-
,
, , .
(-)
.
,


. ,
,
,
.
4. ,
,
,
.
, ,

.
.

,
/

207

 .
,
, ,
..
1991. . . (H.B.Gelatt) ,
(Positive Uncertainty).
,
.

, .
,
, .
, " " .
:




. , ,
,
. .
,
.
.. 2 4
(2 4 ).
2 , :
,
;

.
4 , :
, ;
, ;
, ;
, .

, ,
.
/

208

,

.
,
,
.
.
, ,
,

, .
90- ,
(Peterson, Sampson & Reardon) ,

(Cognitive Information Procession (CIP) .
, ,

:
;
,
.
, ,
,
,
.

CASVE (Communication, Analyse, Synthesis, Valuing, Execution):

(

):

, ;
( ):

;
( ):
, ;
( ):
;
( ):

.
,
.
, CASVE
209

 ,
-
.
.

,
.
,
.
, ,

.
(.
/ Vernon Zunker,
).
,
,

,
.
, , ,
. ,
,
. /
Abraham Maslow -
.
(Vernon Zunker)
,

.
,
, , ,

.
,

.
(Richard Bolles) -
.
? (What Color Is Your Parachute?),
24 000 .
, ,
(The Three Boxes of Life). ,

210

 ,
, :
;
;
/ .
(Bolles
Paradigm).
(
- ).
(Total Person),
, , ,

.
,
:
;
.

,
.
(Abraham Maslow)
(Theory of Motivation and Personality)

.
, :
1. / : , ,
..;
2. / : ;
3. : ,
;
4. : , ,
;
5. : , ;
6. : , ;
7. :
.

,
, -

,
. , -
211

 ,
- .


.

, , ,
, ,
, ,
, .


.
,
* (adults)
,
.
,
, .
:
1.
, ,
;
2.
;
3. ,
, ,
;
4.
, .

.
.

, ,
.
,
-
.
,
212

 ,
. ,
,
,
,
, ,

. [/
Zunker, 1994 ., . 18].
,

.
? ,

?

. -
. ,
, .
.
, ,
- .
,

.
, ,
,
(Right
Sizing Phenomenon)
, -
. /
,
.

, , -.

,
.

.
: ,
,
.
213

 ,
, ,
.

,
,
,
.
:
.
,
, .
,
, .


, .
.

(/ ).
.

,


.. .
.
,
, .
, ,
.
,
, .

.
.

,
.
,
,
,
.
.
214

 (Paul Pedersen) ,
,
. : ,
, ,

. :
-

.
- ,
, .

, ,
, . [/ Pedersen, 1994 .,
. ix-x].
:
, ,
;
,
, ;

, , .

- .
,
, ,
.
, .
, ,
. -
: , ,
, , ,
. ,
(, , , ,

, ..)
.
,
.
215


,
, .
70-
IBM ,

.
, ,
, .
,
, .
,
.
4 :

,
-,
-,
, .
,
,

.

,
,
,
.
,

.
.
,


,
.

,
,

,
,

216

 - ,

. .

.
,
, ,
, ,
:
:
:

, .

, ,
.
:



.
.

:
: ,
, ,
, .
:
,
, ,
.
, ,
:
: , ,
, ,
.

.

217

 :
, ,
,
.
:
:
,

.

, ,
.
:
/ ,
,
.
:
:

.
,

.
: ,
,
, ,
, .

I. - ,
.
,
.
* , , - .
218

. -
, .
* - ,
, ,
, . ,
-
, ( ). , .
* -
. 60- XX ,
.
, .
,
, .
II. .
1. ()
. , . ,
, ,
.
,
- . ( ), ,
, , - , .
,
,
. : ,
( ).
- ,
. 219

 . ,
( -) ( (10-15 .) - . ,
, ).
-
, , , , , ,
.
. , , (
- ).

, , .
, 1-2 ,
( ).
,
2 :
) .. (, ). (..
).
) .. ,
, . , . - .
2. (-). (,
). :
)
, - ,
(, , .), .
)
, - ,

220

 (, , ),
.
) , - , , , .
) , ,
, .
() , - -. .

I. .
.

( ).
,
, .
. - ,
. -
() . .
,
( )
. (
).
. ,
. .
,
. :
* 1. " ,
, - "",
221

 ". ,

(, , , ) ,
.
2. ( "") , 3 :
) ( ).
( , , ).
) - , , .
) - ,
() .
3. , :
-
- ( , )
-
-
, .
4.
, .. .
,
. . . . - -
( ), .
5.
:
) -
( , ). ,
, .
222

 : , , , , .
) () -

, .
,
: ;
; , ,
( ); ; ; ;
;
; (, , ).
6. ()
. (3 ) ,

:
) , .
. ( ).
) ,
. , .
) , . , . -
.
:
.
1. , . . . . .,
. , 1994.
2. , ., , ., ,
. - . ., 2002.
3.
, . . .,
. , 2000.
4.
, . . ., 1972.
5.
, . . . ., 1998.
6.
, . .
. -
. ., 2001.
7.
, . . ., 1980.
8.
Furnham, A. The psychology of behaviour at work. Psychology Press., 1997.

223

9.
Lowenberg, G., Conrad, K. Current perspectives in industrial / organizational
psychology. Allyn and Bacon., 1998.

.
1.
, ., , . . .,
. , 1995.
2.
, . ., 1989.
3.
, ., , . . ., 1987.
4.
, . . ., 1982.
5.
MOW International Research Team The meaning of working. Academic Press.,
1987.
6.
uchinsky, P. Psychology applied to work. Wadsworth., 1999.

224