BI TP I TNH HUNG

MN:TNH HUNG MARKETING LP: NHM:01 NI DUNG: A.NH GI MI TRNG HOT NG KINH DOANH I. MI TRNG V M Trong giai on 1986 2009 kinh t v m pht trin tng i n nh to iu kin thun li cho Cng ty v nhiu thun li cho Cng ty pht trin v m rng hot ng ca mnh. 1. Ch tiu kinh t Vit nam Tng GDP(t USD) Tng trng GDP(%) Thu nhp u ngi(USD/ngi) T gi hi oi Lm pht(%) 60.9 8.2 736 15.984 6.6 71.1 8.45 835 16.072 12.6 87 6.35 1030 16.525 23

Cng ty hp tri cy nhit i (ABC) l mt cng ty sn xut, ch bin tri cy ng hp hng u ca thnh ph H Ch Minh, vi thu nhp ngi

dn ngy cng tng cao, kh nng tip cn vi sn phm ca chng ti cng nhiu l c hi chng ti m rng lnh vc kinh doanh ca mnh. Da trn chin lc pht trin kinh t - x hi giai on 2001 - 2010, Nh nc xy dng cc ch tiu pht trin kinh t - x hi nh sau: - GDP c 8 nm tng gp i. - m bo tch lu ni b nn kinh t t trn 30% GDP. - T trng trong GDP ca cng nghip l 38 - 39% vo nm 2005 v 40 41% vo nm 2010. Theo , nhu cu v sn phm thc phm ch bin ngy cng tng gip cho Cng ty chng ti c th m rng quy m va hot ng ca mnh trng lnh vc sn xut thc phm ch bin. Vic Vit Nam k kt Hip nh thng mi Vit - M v tham gia vo cc tho thun khu vc thng mi t do theo l trnh CEPT/AFTA m ra th trng rng ln. Lm pht gia tng, nh hng n i sng ca mt b phn ln ngi dn vi mc tng ch s gi tiu dng ln ti 12,63% trong nm 2007 v tnh ti ht thng 11 nm 2008, ch s ny l trn 23%. Nm 2009 lm pht tuy c gim nhng cng vn cn nh hng ln n hot ng ca cng ty chng ti. Chnh sch tht cht tin t, gim tng trng tn dng nhm chn ng lm pht lm cho nhiu doanh nghip gp kh khn trong hot ng, phi tnh ti phng n mua bn trong cng ty ABC chng ti cng gp khng t kh khn. S suy thoi v khng hong kinh t th gii t gia nm 2008 n nay cng t y nh hng rt nhu n hot ng kinh doanh ca Cng ty chng ti. Li nhun khng t mc tiu ra ca cng ty do khung hong kinh t lm cho ngi dn hn ch chi tiu. Nh vy, vi tnh hnh kinh t v m hin nay v xu hng trong tng lai th va em li nhng c hi, thun li cho cc lnh vc hot ng ca Cng ty ABC chng ti. nhu cu v thc phm ch bin gia tng, nhng cng gy ra khng t kh khn: l i hi phi tm cch thay i cng ngh, phng php qun l gim chi ph, h gi thnh sn phm, s chm sc khch hng, s cnh tranh gay gt.

2/ Mi trng chnh tr Chnh tr nc ta hin nay c nh gi rt cao v s n nh m bo cho s hot ng ca Cng ty chng ti c n nh, to ra tm l an ton khi u t. Vic gia nhp WTO, l thnh vin Hi ng bo an lien hp quc, vn ton cu ha, xu hng i ngoi ngy cng m rng, hi nhp vo kinh t th gii l c hi ca cng ty tham gia vo th trung ton cu. Cc quy nh v th tc hnh chnh ngy cng hon hin, giy php hot ng kinh doanh ngy cng c rt ngn. Chnh ph rt quan tm v hiu nng hnh chnh cng, tho g cc ro cn trong hot ng kinh doanh. y l mt thun li cho Cng ty ABC chng ti gim bt ro cn ra nhp ngnh. Lut php Vit nam hin nay c chiu hng c ci thin. lut kinh doanh ngy cng c hon thin. Lut doanh nghip tc ng rt nhiu n tt c doanh nghip nh khung php l ca lut php dui s qun l ca nh nuc cc thanh tra kinh t. Tt c cc doanh nghip u hot ng thun li. 3/ Cc nhn t vn ho - x hi c th thnh t trong kinh doanh, cc doanh nghip khng ch hng n lc ca mnh vo cc th trng mc tiu m cn phi bit khai thc tt c cc yu t ca mi trng kinh doanh, trong c yu t mi trng vn ho. V sc thi vn ho, n va chu nh hng ca truyn thng li va chu nh hng ca mi trng, lnh th v khu vc. Sc thi vn ho in m ln du n ng x ca ngi tiu dng trong c vn quan nim v thi i vi hng ho, dch v m h cn mua. Nhu cu s dng tri cy v nc p tri cy ng hp gia tng. Nh vy, vic ny s kch cu sn phm ca Cng ty ABC chng ti. Cng vi s pht trin ca x hi, trnh dn tr ca Vit Nam ngy mt c nng cao hn. iu ny s to iu kin cho Cng ty c ngun lao ng c trnh qun l, k thut, c i ng nhn vin lnh ngh c trnh cao... Vi th trng 86 triu dn, tao ra nhu cu ln v mt th trng rng ln s l c hi cho Cng ty m rng hot ng v chim lnh th trng giu tim nng ny. 4/ Cc yu t t nhin - cng ngh

Ngy nay, yu t cng ngh c ngha v cng quan trng i vi s pht trin ca mi quc gia, mi doanh nghip. Cng ngh c tc ng quyt nh n 2 yu t c bn to nn kh nng cnh tranh ca doanh nghip: cht lng v chi ph c bit ca sn phm, dch v m doanh nghip cung cp cho th trng. Song thay i cng ngh khng phi d. N i hi doanh nghip cn phi m bo nhiu yu t khc nh: trnh lao ng phi ph hp, nng lc ti chnh, chnh sch pht trin, s iu hnh qun l ... Vi Cng ty ABC chng ti y va l iu kin thun li va to ra nhng kh khn: phng php ng gi mt lp cn c thay th bng phng php ng gi hai lp bn hn nng cao cht lng sn phm, cht lng dch v, nng sut lao ng, nhng kh khn cho Cng ty l s cnh tranh rt ln trong ngnh, cng vi i hi gim gi cc dch v Yu t t nhin bao gm: v tr a l, kh hu, thi tit... Yu t ny nh hng n cht lng cc sn phm ca chng ti. Tm li: Nhng nhn t mi trng v m nh hng n hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty do Cng ty cn phi c nhng chin lc c th gi vng v pht trin th phn. II. MI TRNG VI M (M HNH 05 P LC CA FORTER)

1- i th cnh tranh hin ti Th trng thc phm tri cy, nc p hoa qu ng hp ang c s cnh tranh gay gt ca cc cng ty: Cng ty TNHH TM- DV Xut nhp khu Mt

bn mt, Cng ty thc phm v nc gii kht Dona Newtower, Cng ty CP rau qu Tin Giang, cc cng ty thc phm tri cy, nc p tri cy nc ngoi thm nhp vo ngy cng ln 2- i th cnh trang tim n: Cc cng ty thc phm tri cy, nc p tri cy trong v ngoi nc thm nhp va th trng Vit Nam ngy cng nhiu vi quy m ln v cht lng cao 3- Khch hng tiu th: Hin nay khong 75% sn phm ca cng ty c bn ti 12 tnh thnh ph ca cc nc,, trong th trng chnh vn l th trng ti TP H Ch Minh v c bit l cc tnh pha Bc ni kh hu bn ma thay i cng vi cc loi hoa qu mi ma khc nhau. Trong tng lng bn ra ca cc tnh ngoi, khong 80% c bn trc tip cho ngi mua bun, ch yu l cc cng ty thc phm nh nc cc a phng. S cn li l bn qua i l cc tnh v cho mt s cng ty t nhn. 4- Nh cung cp - Nh cung cp ti chnh bao gm: BIDV, MHB, Vinaconex, EVN - Nh cung cp nguyn liu: cc khu mit vn Min Ty Nam B 5- Sn phm thay th - Sn phm v dch v thay th l nhng sn phm, dch v c th tha mn nhu cu tng ng vi cc sn phm dch v trong ngnh. - Ngnh thc phm ngy cng rng m v vy trong tng lai gn s c nhng sn phm thay th s gip khch hng ngy cng tha mn nhu cu ca mnh. B.Xc nh vn Marketing: Nm trong mc tiu pht trin ca cng ty v thng qua nh gi thc trng ca mnh,cng ty ABC cn phi xc nh r vn marketing nh sau: 1.Tp trung nghin cu hai th trng tim nng l Hi Phng v Qung Ninh xc nh r: a.Th hiu ca ngi tiu dng tr tui hai th trng ny nhm xc nh: -Lng nhu cu tim nng.

-c tnh sn phm c th s dng thun thin nh bao b,kch c,ming hoa qu,cch s dng,bo qun... -Mc gi ph hp vi ti tin ca h - kin v s thay i hnh thc ng gi v mc gi trong tng lai(nu c) -Xc nh knh phn phi hp l saocho thun tin nht cho khch hng. b.Nhu cu s dng hoa qu v nc hoa qu trong cc nh hng,khch sn ln hin nay c thay i nhm xc nh r: -Ti sao sn lng hng bn gn y li c xu hng gim -Yu cu v sn phm nh:cht lng,quy cch ng gi,bo qun... -Th hiu ca khch du lch cng nh tng lp c thu nhp cao... 2.iu tra th trng H Ni nhm xc nh kin ngi tiu dng v s thay i trong mt s yu t nh:quy cch ng gi...