Nivel socio econmico y distribucin del gasto en Mxico

Antes de iniciar
Usted deber realizar el anlisis estratgico de la empresa as como de la industria.

Pirmide estratgica de negocio

MisinVisin
Anlisis estratgico

Mapa de negocios Objetivos Estrategia Ejes estratgicos Acciones

Decisiones clave

Anlisis estratgico
Cambios relevantes para la empresa
Econmicos Polticos-Legales Socio-demogrficos Tecnolgicos

Cambios relevantes para la empresa

Mercado-clientes directos Mercado-consumidores finales Competidores Proveedores Productos complementarios y sustitutos
Previo: Anlisis estratgico del entorno

Anlisis estratgico
Poblacinconsumidores Competencia Gobiernos e instituciones

Proveedores

Empresa

Mayoristas

Minoristas

Clientes finales

Tecnologas no especficas

Economa

Productos complementarios sustitutos

Previo: Anlisis estratgico del entorno

Anlisis estratgico
Cules son los principales cambios que se estn dando o se pueden dar en el entorno que nos pueden afectar? OPORTUNIDAD

Impacto positivo Cambio

AMENAZA Impacto negativo

Cambio
Previo: Anlisis estratgico del entorno

Anlisis estratgico
OPORTUNIDADES
AMENAZAS

Previo: Anlisis estratgico del entorno

Anlisis estratgico
Aspectos que destacan (+ o -) en los activos tangibles respecto a los competidores
Activos tangibles: Instalaciones-equipos, recurso econmicos-financieros, tecnologa, etc.

Aspectos que destacan (+ o -) en los activos intangibles con respecto a los competidores
Activos intangibles: Imagen de la empresa-reputacin, cartera de clientes, cartera de proveedores, alianzas de colaboracin, estructura organizacional, procesossistemas, cultura organizacional, experiencia, conocimientos-capacidades, compromiso de las personas

Anlisis estratgico
Qu cosas de nuestra empresa destacan positiva o negativamente respecto a nuestra competencia? FORTALEZA

Impacto positivo Destacamos

DEBILIDAD Impacto negativo

Destacamos

Previo: Anlisis estratgico del entorno

Anlisis estratgico
FORTALEZAS
DEBILIDADES

Previo: Anlisis estratgico del entorno

Anlisis estratgico
Fortalezas Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Previo: Diagnstico FODA

Clientes potenciales
Enfcate en reconocer y documentar tu industria y mercado. Empieza por completar estos puntos: 1. Describir tu pblico meta 2. Investigar datos demogrficos del mercado. 3. Frecuencia de adquisicin del producto y/o servicio. 4. Estudiar a la competencia.

1. Describir el pblico meta

Quin te comprar? Son hombres o mujeres? Define edades, ingreso promedio, hbitos y costumbres, profesiones, etc. Recuerda que todo dato aporta informacin que te ser de gran utilidad.

2. Investigar datos demogrficos

Incluir crecimiento del sector en los ltimos tres aos, compaas lderes del sector, tendencias de consumo y perspectivas de crecimiento a corto, mediano y largo plazo, etc.

Nivel socioeconmico
El nivel socioeconmico es una segmentacin del consumidor y las audiencias que define la capacidad econmica y social de un hogar.
En Mxico el Nivel Socioeconmico se mide a travs de la regla AMAI 10X6

El nivel socioeconmico representa la capacidad para acceder a un conjunto de bienes y estilo de vida.

Esta regla es un ndice que clasifica a los hogares en seis niveles, considerando nueve caractersticas o posesiones del hogar y la escolaridad del jefe de familia o persona que aporta al gasto.

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Cmo se distribuyen los hogares por Nivel Socioeconmico en Mxico?

Cmo es el Nivel Socioeconmico A/B?

Cmo es el Nivel Socioeconmico C+?

Cmo es el Nivel Socioeconmico C?

Cmo es el Nivel Socioeconmico D+?

Cmo es el Nivel Socioeconmico E?

FUENTE: Encuesta Ingreso-Gasto INEGI 2008 Localidades mayores a 100,000 habitantes

3. Frecuencia de adquisicin del producto y/o servicio.

Dato importante para calcular el tiempo para completar tu ciclo de venta y as determinar, algunos de los costos de almacenamiento y distribucin.

4. Estudiar a la competencia
Investigar el valor agregado de la oferta de la competencia, los precios que ofrecen y los canales de distribucin que utilizan. Poner atencin a sus estrategias de venta y mercadotecnia.