CREIX AMB INTERNET

Networking: crea i amplia la teva xarxa de contactes amb Internet

Networking: crea i amplia la teva xarxa de contactes amb Internet

1. El networking: qu s i qu no s?

1.1. Qu s el networking: introducci.

networking. Per comenar, definirem qu s el networking. s lart de construir i mantenir relacions parts. personals a llarg termini que impliquin sempre un benefici conjunt per les dues parts.

Tots nosaltres tenim contactes (amics, companys de feina o de classe, coneguts, etc.) i sn aquestes persones les que suposen el punt de partida de la nostra xarxa social.

A ms, formem part de diverses xarxes socials i cada membre (que sanomena actor) juga un paper diferent. No totes les relacions que anem establint tenen el mateix significat. Aix si, cal tenir clar que totes sn importants.

Arribats a aquest punt, cal preguntar-se: quina diferncia hi ha entre tenir algun contacte i disposar duna bona i til xarxa? La resposta s clara, cal fer-ne una adequada gesti i sistematitzaci.

Per tant, fer networking significa aprendre a fer servir (anant molt en compte amb aquesta paraula) els nostres contactes per poder arribar a persones que no formen part del nostre cercle dacci ms directe.

El networking

(escriu aqu les quatre caracterstiques que veus a la pantalla)

El networking s una eina realment molt potent que tots podem utilitzar, per cal tenir en compte que requereix una estrategia planificada i uns objectius adaptats a les nostres necessitats personals.

I sobretot, ja per concloure aquesta introducci, cal tenir tamb molt present i respectar les premises bsiques de la disciplina: Donar per rebre (molt important), Qualsevol objectiu s possible i No infravalorar-se mai.

1.2. Qu NO s el networking?

La desconeixena que algunes persones tenen sobre el veritable significat del networking els porta a pensar que:

Es poden utilitzar els contactes per treuren benefici personal s com qualsevol altra borsa de treball s la manera moderna del conegut enchufisme Significa repartir targetes de visita sense cap mena de control ni objectiu Suposa col.leccionar targetes de visita s com una competici per veure qui pot arribar a tenir ms contactes Implica vendre producte directament

1.3. El networking: una mica dhistria

La paraula networking sutilitza com a tal per primer cop lany 1996 en el diccionari americ Merrian-Webster (www.m-w.com). Es defineix com lintercanvi dinformaci i/o serveis entre persones individuals, grups o institucions amb lobjectiu prioritari de fomentar productives relacions al voltant del treball o dels negocis.

Dues persones es troben connectades entre si per un mxim de separaci de 6 persones

Les xarxes socials es basen en la teoria dels 6 graus de separaci. Fou enunciada lany 1967 pel psicleg nord-americ Stanley Milgram des de la Universitat de Harvard.

Dues persones es troben connectades entre si per un mxim de separaci de 6 persones

Una teoria que queda contrastada amb la realitzaci dels segents experiments: 1. Lenviament del paquet dOmaha a Boston (1967) 2. El joc de Kevin Bacon (1997) 3. El small world de la Universitat de Columbia (2001) 4. Lestudi Messenger-Microsoft (2008)

http://smallworld.columbia.edu/index.html (web tancada)

1.4. Es necessari fer networking?

El networking es relaciona sovint noms amb lmbit professional i/o dels negocis. Realment, cal veurel com una veritable filosofia de vida que ens pot ajudar en tots els aspectes de la vida diaria. Com?

(escriu aqu exemples quotidians en que fas servir el networking)

5

En definitiva, el networking no s pas un tema nou. De fet, s tan antic com la mateixa humanitat. La diferencia i avantatge actual s que Internet ha perms popularitzar-lo i posar-lo a labast de tothom.

Qu ens cal doncs? Sens dubte, molts de nosaltres necessitem aprendre a fer-ne i sobretot duna manera correcta i estratgica.

2. Les xarxes socials

2.1.Qu s una xarxa social?

Podem definir-la com el conjunt de persones (que sanomenen nodes) que es troben connectats entre si de manera virtual i presencial, resultant necessari un equilibri entre ambdues modalitats.

Cal ser conscients que no totes les xarxes tenen (ni han de tenir) el mateix tamany. Aquest estar en funci de quins siguin els nostres objectius.

2.2. Tipus de xarxes socials

Bsicament, les xarxes poden ser de tres tipus: a) Petita (entre 50 i 100 contactes) b) Mitjana (entre 100 i 500 contactes)
6

c) Gran (ms de 500 contactes)

Lobjectiu duna estrategia de networking no ha de ser mai tenir el major nombre de contactes perque si o perque el ve els te. Del que es tracta s de tenir-ne aquells que siguin ms adequats a les nostres necessitats personals.

Aix si, cal tenir clar que el tamany de xarxa que finalment sesculli ser directament proporcional al temps i esfor que necessitarem per gestionar-la.

2.3. Tipus de contactes

De la mateixa manera que no totes les xarxes sn iguals, no tots els contactes sn del mateix tipus.

El Professor Mark Granovetter (de la Universitat de StanfordCalifrnia-EEUU) va introduir, lany 1973, el fenmen de la fora dels vincles dbils.

VINCLE FORT

VINCLE DBIL

2.4. I la nostra xarxa: com s?

El primer que cal plantejar-se s decidir quin s el moment (el punt) en el qual una persona passa a formar part de la nostra xarxa de contactes. I aix dependr una mica de cadasc.

I seguidament cal veure i analitzar quin tamany tenen i com sorganitzen els nostres contactes actuals. Aquest s un exercici de reflexi necessari que cal fer abans de plantejar-se lestrategia de networking personal.

Per tant, posem fil a lagulla?...

EXERCICI 1. LLISTA DE CONTACTES

GRUP SOCIAL a) Amics 1. 2. 3. 4. 5. b) Familia 1. 2. 3. 4. 5. c) Treball 1.

CONTACTES

2. 3. 4. 5. d) Altre grup: _________ 1. 2. 3. 4. 5. e) Altre grup: _________ 1. 2. 3. 4. 5.

EXERCICI 2. CLASSIFICACI DE CONTACTES

Ja tenim alguns dels nostres contactes en forma de llista. Perfecte. Ara es tracta de classificar-los. Imaginat diverses situacions i comena a distribuir-los segons la classificaci que hem vist abans.

Contactes actuals: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. ) ) CONTACTES TOUS (

Contactes actuals: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

CONTACTES FORTS (

Contactes antics: 9. 10.

Contactes antics: 9. 10.

IMPORTANT: Introdueix un parell de contactes antics (potser oblidats?) a cada grup.

EXERCICI 3. UTILITZACI DEL MAPA MENTAL

Una altra possibilitat s utilitzar la representaci grfica que et pot aportar la construcci dun mapa mental de la teva xarxa. Es tracta bsicament de dibuixar-te tu en el centre i desprs anar dibuixant altres cercles que simbolitzaran els grups on ja tens contactes identificats. Del tamany i de la distancia, en parlem ara.

10

3. Els elements imprescindibles per fer networking

Nhi ha de dos tipus. Normalment noms pensem en els elements de tipus material o fsic, tot oblidant-nos de cultivar uns altres que tamb son molt importants: les habilitats personals / de comunicaci.

ELEMENTS FSICS

3.1. Les targetes de visita

Sn un element molt ms important del que sembla. Cal tenir-ne sempre sigui quina sigui la nostra posici professional i sobretot portar-ne a sobre. Han de ser de la millor qualitat possible i sobretot ens han de diferenciar al mxim.

3.2. Lagenda personal

Tothom sol disposar duna agenda on apunta les dades de les persones amb les quals va establint contacte. El problema principal resideix en qu normalment les agendes tradicionals no sn molt adequades per fer networking.

11

En aquest tema, la tecnologia ens pot ajudar molt. Hi ha certes variants (com lagenda electrnica) i eines virtuals de gesti de contactes que ens complementen i faciliten tota aquesta tasca de gesti i manteniment:

www.plaxo.com

www.unyk.com

3.3. Documentaci de suport

Cal portar sempre a sobre material de refor que ens pugui servir per exemplificar / complementar de manera breu i directa les nostres presentacions verbals.

12

ELEMENTS NO FSICS

3.4. Habilitats comunicatives i personals

Fan falta menys de 10 segons per causar un determinat tipus dimpressi en una altra persona. Aquesta pot ser evidentment bona o dolenta. Per el fet dhaver de canviar-la (si cal) esdev una tasca farragosa i complicada.

Les habilitats comunicatives i personals tenen una gran importancia i molt sovint les deixem fora de banda. Entre elles podem trobar: el nostre llenguatge verbal i no verbal?, saber presentar-se de manera breu i atractiva, el control de les emocions (intel.ligncia emocional)?, com programar correctament el nostre cervell (programaci neurolingstica = PNL)?, el millorar la nostra imatge personal i professional?, conixer les principals caracterstiques del nostre interlocutor, etc.

Un consell. s molt important fer autoexploracions peridiques. No sha de tenir por de descobrir que tenim alguna mancana. El ms fcil precisament s un cop detectades, s comenar a solucionar-les.

13

4. Les principals trobades de networking a Espanya

4.1. Thursday URL: www.thursday.es Emprenedors del sector Internet que es reuneixen, des de fa ms de 10 anys, cada darrer dijous de mes a Madrid.

4.2. Networking Activo (Jornadas de Negocio) URL: www.networkingactivo.com Van crear el primer esdeveniment de networking que durava 24 hores cada sis mesos a Barcelona i Madrid. Hi assistia el sector dInternet (amb representants de tots els mbits). Era de pagament. En aquests moments no es fa.

4.3. First Tuesday Espanya URL: www.firsttuesday.es Els inversors, empresaris i emprenedors de les Noves Tecnologies tornen a reunir-se el primer dimarts de cada mes a Barcelona i Madrid. Esdeveniment gratut.

4.4. Mobile Monday Espanya URL: www.mobilemondaybarcelona.com/es i www.mobilemondaymadrid.com

14

El sector del mbil es reuneix cada primer dilluns de mes a Barcelona i Madrid. Iniciativa internacional que el mes de juliol de 2006 va obrir captol al nostre pas. Esdeveniment gratut.

4.5. Entrepreneurs Network Barcelona URL: www.networkbarcelona.com Reuni mensual per a practicar networking amb professionals de nacionalitat estrangera. Esdeveniment gratut (es paga la consumici).

4.6. The Business Lunch URL: www.thebizlunch.com Dinar mensual entre professionals anglesos que resideixen a Barcelona. Esdeveniment de pagament.

4.7 LAfter Work! URL: www.afterwork.es Trobada entre professionals francesos que viuen al nostre pas i espanyols que tenen inters professional per Frana. Es celebra a Barcelona, Madrid i Pars. Cal pertnyer al Club (de pagament).

15

4.8. BNI + BNI Espaa URL: www.bni.com / www.bniespana.com Important organitzaci internacional que ja t captols a Espanya. Fan trobades setmanals, normalment pel mat. Esdeveniment i xarxa de pagament. Fundada por el Dr. Ivan R. Misner.

4.9. Xarxactiva URL: mitjanant www.barcelonanetactiva.com Iniciativa creada i impulsada per Barcelona Activa, adreada a facilitar el procs de consolidaci de les empreses de nova creaci. Formada per ms de 900 empreses que han passat pels seus programes de formaci.

4.10. 22@ Update Breakfast URL: www.22barcelona.com/content/blogcategory/85/607/lang,es/ Doble esmorzar mensual de negocis que sorganitza al districte 22@Barcelona i senmarca sota el paraigua general del tema de la innovaci. Esdeveniment gratut.

4.11. Beers & Blogs URL: www.beersandblogs.es Els bloggers es reuneixen informalment a diferents ciutats dEspanya (Madrid, Barcelona, Bilbao, etc.) normalment el darrer dimecres de cada mes per compartir una cervesa i, si sescau, fer una mica de networking.

4.12. Cadius URL: www.cadius.org

16

Els professionals de la usabilitat, arquitectura de la informaci i el disseny dinteracci organitzen cada mes el Cocktail Cadius a diferents ciutats espanyoles i llatinoamericanes (Barcelona, Buenos Aires, Madrid, Donostia, Canarias, Pamplona, Santiago Xile, Sevilla, Valencia, Saragossa...). Esdeveniment gratut (es paga la consumici).

4.13. Iniciador URL: www.iniciador.com Els emprenedors (sobretot tecnolgics) es reuneixen preferentment el segon dimecres de cada mes. Lesdeveniment (gratut) va nixer a Madrid i ja es celebra a 25 ciutats del pas.

4.14. Cava&Twitts URL: www.cavaandtwitts.com Trobada mensual dusuaris (o no) de Twitter per debatre sobre les possibilitats del microblogging i compartir una copa de cava. De moment, noms es fa a Barcelona.

Aquesta relaci noms es una petita mostra dels esdeveniments especficament de networking que en aquests moments es realitzen a Espanya. Lexistncia de molts bons networkers nacionals (i tamb internacionals amb residencia al nostre pas) amb un fantstica imaginaci i proactivitat fa que peridicament ens trobem amb noves iniciatives cada vegada ms enginyoses.

Noves tendncies?:

Una que cal destacar... Utilizar Facebook per fer networking professional?

17

Inicialment, va nixer com la versi on-line dels facebooks americans. Ha esdevingut la primera xarxa social i, en aquests moments, sest observant un important gir cap a la vessant professional. Hi ha associacions que ja tenen creat el seu propi grup privat.

http://es-es.facebook.com

5. Internet: el perfecte complement

Des de fa uns quants anys, la Xarxa posa a la nostra disposici un conjunt de plataformes virtuals de networking professional que milloren la nostra activitat de recerca i gesti de contactes.

5.1. Les plataformes virtuals (que operen al nostre pas)

Al nostre pas, fins lany 2007, moment en qu es van comenar a conixer i popularitzar, hi havia cinc plataformes.

1. eConozco (www.econozco.com) 2. Neurona (www.neurona.com)

3. XING (www.xing.com) 4. Viadeo (www.viadeo.com)

18

5. Linkedin (www.linkedin.com)

Per la situaci ha canviat. I de quatre, ens hem quedat amb tres. Quines?

a) XING (abans openBC)

www.xing.com

Neix al novembre del 2003 a Alemanya. s dorigen alemany. Registre bsic gratut amb opci premium de pagament. Amb ms de 9.000.000 dusuaris registrats i 1.200.000 al nostre pas. Va comprar i integrar les 2 plataformes espanyoles (eConozco i Neurona).

c) Viadeo

www.viadeo.com

19

Neix el mes de gener del 2007 i s la versi espanyola de la francesa Viaduc. Registre bsic gratut. Opci premium de pagament. T 30.000.000 dusuaris registrats. Ha comprat diferents eines (UNYK) i comunitats de professionals (ICTnet).

c) Linkedin

www.linkedin.com

Amb ms de 70 milions dusuaris i uns 800.000 al nostre pas. Es dorigen nord-americ i, ms concretament, a lrea de Silicon Valley. Ofereix un registre bsic gratut i diverses comptes de pagament (premium) amb serveis de valor afegit.

5.2. Les plataformes virtuals (altres exemples)

Cal tenir en compte que cada pas te la seva. I, de vegades, ms duna. Nhi ha de tot tipus i especialitats:
20

a) Ryze www.ryze.com (EEUU) b) Ecademy - www.ecademy.com (EEUU) c) Dirigirenfemenino www.dirigirenfemenino.com (ESPANYA) d) NetworkToconnect www.network2connect.com (GRAN BRETANYA) e) Tianji www.tianji.com (XINA) //COMPRADA// f) Academici www.academici.com (GRAN BRETANYA) g) ApnaCircle www.apnacircle.com (INDIA) //COMPRADA// h) AsmallWorld www.asmallworld.net (EEUU) i) DamselsinSuccess www.damselsinsuccess.com (EEUU)

Totes aquestes plataformes tenen un funcionament semblant. Crear comunitat virtual de contactes que sovint sobrepassen (o haurien de fer-ho) el plnol web.

Per com deiem abans, si una cosa t el networker s imaginaci. Es per aix que la Xarxa sovint ens sorprn amb algunes iniciatives realment curioses i interessants. I encara que la majoria son internacionals, ja comencen a haver-hi idees nacionals:

www.triplife.com

www.genoom.com

www.thecoffeebreak.biz

21

Per concloure aquesta guia, caldria fer una breu referencia al que ja sembla ser el futur de les xarxes socials. Ser probablement el moment de les Mobile Social Networks (MoSoSos), les quals utilitzen la posici exacta de lusuari en cada moment.

6. Bibliografia recomanada

Si vols aprendre (i aprofundir) ms sobre aquesta estratgica disciplina, et recomanem que li donis un cop dull als segents llibres:

El networking (edici i actualitzaci en castell) Rosaura Alastruey Editorial UOC 2010

Nunca comas solo Claves del networking para optimizar tus relaciones personales Keith Ferrazzi y Tahl Raz Amat Editorial 2008

Maestros del Networking Ivan R. Misner y Don Morgan Time and Money 2006

22

Dos Grados: Networking. Cultiva tu red virtual de contactos Sonia Fernndez LID Editorial Empresarial 2004

Networking Personal y Profesional Cmo usar la PNL para mejorar las habilidades clave en la vida social y en los negocios Carol Harris Gestin 2000 2004

23

24