DESCUENTO EN VENTAS

Indudablemente el precio y el descuento son dos variables que se cocinan juntas al momento de vender. Todos sabemos que es inevitable en algn momento tocar el tama del descuento, la rebaja, la ddiva. Qu es importante considerar? Primero es entender que en el precio estn contenidas variables de ingresos que son los que garantizan la vida de la empresa y de su crecimiento futuro, es decir, cada vez que se aplica un descuento sin sentido, automticamente se est atentando contra la fuente de trabajo y su competitividad en el mercado. Entendiendo que el precio de venta puede ser rebajado bajo circunstancias especiales es admitido siempre y cuando exista una razn previa para otorgarlo. Es claro que el 100% de O es 0, quiero decir si no hay venta no hay prdida, pero tampoco hay ingreso, sta es la ecuacin que todo gerente de ventas debe aprender a manejar. Qu hacer entonces cuando el descuento forma parte de la tcnica de venta del vendedor, definitivamente habr que cambiar dicha tcnica ya que a la larga se realiza por evitar hacer mayores esfuerzos de venta y mejorar la argumentacin hasta convertirla en beneficio. Cuando el cliente no logra VALORAR la diferencia de precio entre t y tu competencia, quiere decir que tu servicio est siendo eso, solo un servicio que bien puede el cliente ignorarlo y comprarlo en otra parte. Saber hacer que tu cliente valore que lo que paga es igual o mejor que lo que espera es un secreto que algunos vendedores dominan. El descuento, si bien en algunas veces es necesario otorgarlo, cuida de trata de siempre sacar alguna ventaja a tu favor, quiero decir, si el cliente pide precio, se le puede otorgar a cambio de aumentar el volumen del pedido, cambiar la especificacin, pagar por adelantado etc. etc. Cuida de estructurar muy bien tu argumentacin de venta, no te vaya a suceder lo que aqul cliente que llega a un restaurante y pregunta que cunto cuesta un filete con papas y le responden que 100 pesos, y luego pregunta que cuanto cuesta SIN papas y le responden que igual 100 pesos, entonces pide un plato de papas, me entiendes? se le da entender al cliente que las papas son gratis o que no tienen valor. Cuando tengas necesidad de otorgar un descuento cuida siempre conservar LA UTILIDAD.

DEVOLUCIN DE VENTAS
Mercancas devueltas por clientes, normalmente por ser defectuosas o por no haberse cumplido las condiciones del pedido. Contablemente, se trata de una (En ingls: contra cuenta) de ingresos, ya que disminuye los ingresos por ventas.

FLETE SOBRE COMPRAS Los ms frecuentes es que las condiciones sean LAB en el punto de embarque, de modo que el comprador generalmente paga el flete. El costo de transporte que el comprador paga sobre una compra de mercancas se llama flete sobre compra. En contabilidad, el costo de un activo incluye todos los costos en que se incurre con el fin de que el activo est listo para el uso que se pretende darle. En el caso del inventario abarca: Costo neto, despus de restar los descuentos y devoluciones, ms Costo de flete (transporte o embarque) que se paguen. Los Descuentos sobre Compras Los descuentos sobre compras son reducciones de costos, es decir, lo contrario a la idea de muchos contadores de clasificarlos como productos financieros. El aprovechar un descuento en la compra de mercancas no constituye un ingreso realizado, solo un ahorro. La utilidad se realizar cuando se venda el producto a un precio superior a su costo. Una recomendacin dada en aos recientes aconseja registrar las compras al precio neto, o sea, ya con el descuento incluido. Cuando se sigue este criterio no quedara una constancia de los descuentos aprovechados, si bien, esto facilita el registro y manejo de auxiliares por otro lado en nada favorecer a la administracin por carecer de informacin referente a los descuentos aprovechados y poder compararlo contra los que no se aprovecharon. Un descuento no aprovechado del 2% por utilizar el dinero ajeno 20 das representa aproximadamente un 36% de ingreso anual. De igual forma, los descuentos por pronto pago otorgados a los clientes representan un costo financiero muy elevado, pero en tiempos modernos los contadores han pugnado por presentarlos deduciendo a las ventas totales para obtener la cifra de ventas netas. Con base en lo anterior lo recomendable es que los descuentos sobre compras se detallen para obtener las compras netas y los descuentos a clientes formen parte de la determinacin de las ventas netas. Las Devoluciones sobre Compras Las Devoluciones sobre Compras son todos aquellos envos que se le hacen al proveedor de mercanca que previamente se le haba comprado, aun y cuando el pago de la misma no se haya realizado.

El objeto de la devolucin puede ser variado, ya sea por defectos en el producto o no corresponder a lo que se haba solicitado inicialmente. Esta cuenta vendra a ser complementaria de la cuenta de Compras para determinar, junto con otras, las Compras Netas.