Tehniki fakultet Mihajlo Pupin Zrenjanin

Seminarski rad
Tema:,,Anabella venanice Predmet: Osnove marketinga Smer: Proizvodni menadment

Prof. dr Dejan orevi Asistent :Dragan okalo

Studenti: uri Ljiljana 1/08-08 Aleksi Jovana 27/08-08 Stojmenov Ljiljana 6/08-08

Marketing plan

,,Anabella venanice

Zrenjanin, 2010. god.

SADRAJ:

Uvod .3 2. Analiza ciljnog trita........................................................6 3. Marketinki miks: 3.1 Proizvod............................................................................7 3.2 Cena.................................................................................10 3.3 Promocija.........................................................................11 3.4 Distribucija......................................................................14 4. Analiza rizika ...................................................................15 5.Zakljuak...........................................................................16 6.Literatura...........................................................................17
1.

Marketing plan

,,Anabella venanice

1. Uvod

"ANABELLA VENANICE" je generalni zastupnik i uvoznik firmi: MISS KELLY, DIVINA SPOSA, MARYLISE, EDDY K. i GUY LAURENT. Profesionalni odnos prema radu i svetski nivo organizacije dostignut je u prvim godinama i sauvan je do danas. ANABELLA uiva veliki ugled zahvaljujui strunom prilazu svakom poslu, temeljnom i kvalitetnom radu, potovanjem klijenata. Firmu karakterie kvalitativno i konkurentsko nastupanje na tritu i distribucija proizvoda vrhunskog kvaliteta. Iza briljive selekcije firme stoje dugogodinja istraivanja i studije elja kupaca. RAZVOJ: 1993.g. - poetak rada - prvi koraci spoljne trgovine. Uspostavljene veze sa francuskim firmama MISS KELLY i DIVINA SPOSA . 1996.g. - ANABELLA postaje generalni zastupnik i uvoznik POMENUTIH FIRMI za podruja bive Jugoslavije. 1999.g. - ANABELLA sklapa ugovor o zastupnitvu sa firmom MARYLISE, belgijske irma 2000g. ANABELLA predstavlja kolekcije francuske kue za izradu asesoara za venanja DEJEAN 2002.g. - ANABELLA ugovara prvi poslovni paket sa italijanskom kuom EDDY K 2003.g. - ANABELLA --zvanini uvoznik i distributer francuskog brenda muke visoke mode .G. LAURENT 2004.g. - ANABELLA postaje predstavnik aktuelnih kolekcija poznatog svetskog brenda EDDY K Sve pomenute firme karakterie perfektna izrada, stil, ekskluzivnost, moderan i kvalitetan dizajn.

Marketing plan

,,Anabella venanice

Anabella uiva veliki ugled i na naem trtu, ali i u inostranstvu, to je potvreno prestinim priznanjem Kristalna zvezda za 2008. i 2009. godinu za poseban uspeh u poslovanju, koju dodeljuje The Group, najpoznatija asocijacija u svetu biznisa sa opremom za venanja. ,,ANABELLA VENANICE" je dobitnica priznanja kristalne zvezde za 2008. i 2009. godinu, koje svake godine sveano uruuje The Group pod ijim se okriljem nalaze svi najpoznatiji brendovi u oblasti venanica.

2. Analiza ciljnog trita

2.1 PROSTOR

"ANABELLA VENANICE" je generalni zastupnik i uvoznik firmi: MISS KELLY, DIVINA SPOSA, MARYLISE, EDDY K. i GUY LAURENT. Firmu karakterie kvalitativno i konkurentsko nastupanje na tritu i distribucija proizvoda vrhunskog kvaliteta. Iza briljive selekcije firme stoje dugogodinja istraivanja i studije elja kupaca. Mrea veleprodaje "Anabele" razgranata je u Srbiji, ali i u celom regionu nekadanje SFRJ. Na tritu se javlja veliki broj konkurenata, a neki od njih su iz raznih gradova (Subotica, Zrenjanin, Nis, Kragujevac, Kruevac, Poarevac, Nova Pazova, aak, Beograd, Novi Sad..). ,,Anabella uiva veliki ugled i na naem trtu, ali i u inostranstvu, to je potvreno prestinim priznanjem Kristalna zvezda za 2008. i 2009. godinu za poseban uspeh u poslovanju, koju dodeljuje The Group, najpoznatija asocijacija u svetu biznisa sa opremom za venanja. Uvozi robu iz inostranstva i prodaje nasim, domaim kupcima! A neke proizvode i ije na mainama.

2.2 KONKURENTNI ODNOSI arolija vencanice

arolija je osnovana 1995. godine u Novom Sadu, kao samostalna zanatska radnja. Deset godina izraivala je samo unikatne venanice i sveane haljine. Vie stotina cenjenih muterija, govori o kvalitetu njihovih usluga i ljubaznosti njihovog osoblja. Najbolja reklama o njihovom radu je preporuka brojnih muterija.

Marketing plan

,,Anabella venanice

Zbog velikog interesovanja muterija u zemlji i inostranstvu, kao i zbog velikog obima posla, isnpirisani venanjima u Las Vegasu, odluili su da deo te arolije prenesu i u njihog grad. U saradnji sa najveim amerikim modnim kuama za venanice, klijenti e imati prilike da vide, iznajme i kupe najunikatnije i najmodernije svetske modele.

Mima vencanice
Salon venanica Mima osnovan je 1969. godine i do danas je ostao vodei i najpoznatiji salon, uvek u trendu i u mogunosti da izae u susret svim eljama svojih mnogobrojnih klijenata. Nai modeli su uvek u skladu sa najnovijim modnim trendovima, prepoznatljivi po bogatom vezu, runo raenim ukrasima i izuzetno kvalitetnim materijalima. Salon Mima poseduje veliki izbor haljina od klasinih do ekstravagantnih modela, koje je mogue kupiti u salonima ali i saiti po meri.

Odiva vencanice
Maloprodaja i veleprodaja venanica i pratee opreme. Zastupljene svetske modne kue kao to su Cymbeline, Forever Yours, Casablanca. Muka odela za sveane prilike, sveana deija garderoba. Salon i u Poegi.

Cica vencanice
Iznajmljivanje venanica i pratee opreme. Uz venanice pratea oprema je gratis. Mogunost iznajmljivanja venanica ivenih po meri i venanica iz bogate kolekcije modnog salona. Skoro decenija tradicije u prodaji venanica i pratee opreme.

Bella vencanice
Iznajmljivanje, maloprodaja i veleprodaja venanica. Venanice dolaze uz svu prateu opremu (al, veo, dijamoda, torbica, rukavice). ivenje venanica po meri. Prodajni objekti takoe u Novom Sadu i Beogradu.

Tina vencanice
Prodaja i iznajmljivanje venanica. ivenje venanica i sveanih odela po modelima svetskih kreatora ili po sopstvenoj elji. Usluni vez. Boleri, earpe, velovi, torbice, povezi za ruke. Vie od decenija iskustva. Saloni takoe u Novom Sadu i Beogradu. 5

Marketing plan

,,Anabella venanice

Lazaro vencanice
Maloprodaja i velikoprodaja venanica. Veliki izbor venanica. Modeli poznatih svetskih modnih kua kao to su Maggie Sottero, Eddy K. Pronovias, La Sposa, Demetrios. Koktel haljine. Prodajni objekat i u Niu u Trno-Poslovnom Centru Kala na II spratu.

Mariage vencanice
Prestine Francuske venanice. Prestine Francuske firme kao to su Divina Sposa, Miss Kelly, Miss For You, Kelly Star, Collector. Pratea oprema: dijademe, ukrasi za kosu, nakit, velovi, podvezice, bolera, rukavice, pozivnice.

Princess vencanice
Originalne Francuske i Belgijske venanice. Venanice svetskih kua kao to su Divina Sposa, Miss Paris, Saratheo, Marylise, Miss Kelly, Collector. Unikatne haljine. eiri, krunice, velovi, rukavice, earpe, i ostala pratea oprema.

Matrimonia vencanice
Iznajmljivanje i prodaja venanica. Predstavnitvo Francuske firme 'Matrimonia'. etiri kreatora i etiri kolekcije u godini. Prodajni objekti nalaze se takoe u Beogradu i Subotici. Saradnici u Novom Sadu, Niu, Aranelovcu i apcu.

2.3 Potrebe kupaca

Kupci imaju potrebe za proizvodima i uslugama da bi se otklonilo osecanje nezadovoljstva i uspostavio zeljeni nivo blagostanja. Potrebe predstavljaju fizicko ili emocionalno nezadovoljstvo, ili tenziju koju oseca osoba. Osnovna potreba nasih kupaca je kupovina vencanica. Venanica je tradicionalna haljina koju nosi devojka koja se udaje na dan venanja. Venanje je dogaaj koji ulepava ivot dvoje ljudi, ali esto 6

Marketing plan

,,Anabella venanice

dovodi i do najveih promena u ivotu. Kupcima prilikom kupovine je od velikog znacaja sam izgled vencanica. Kako je dizajnirana, koja je boja, ukrasi na njoj a presudan uticaj ima cena. U danasnje vreme kupci u vecem broju iznajmljuju vencanice na dan samog vencanja. ,,Anabella vencanice kupuju i iznajmljuju iskljucivo zene koje planiraju vencanje.

3. Marketinki miks: 3.1 Proizvod

Glavni proizvod ove kompanije su venanice. ,,Anabella'' venanice su jedinstvene po tome to koriste dijamante, bisere i drago kamenje kao detalje na venanici, to ih ini jedinstvenom na tritu. Venanice pripadaju kategoriji visoke mode. Cena je pozicionirana veoma visoko u odnosu na venanice ostalih proizvoaa. Pri izradi venanica koriste ipke i ostale materijale visokog kvalitete. Izrauje unikatne venanice koje su veoma traene i na domaem i stranom tritu. Zbog velikog obima posla nekada radnici rade i prekovremeno ali im se plata poveava. Kupci su veoma zadovoljni perfektnom izradom, stilom, ekskluzivnou, modernim i kvalitetnim dizajnom. Zbog svoje ljubaznosti privlae kupce da kupe ba ove proizvode. Model takvih venanica je prikazan na slici.

Marketing plan

,,Anabella venanice

Venanica je tradicionalna haljina koju nosi devojka koja je udaje na dan venanja. Moe biti bele boje ili jako nene i svetle boje kao sto su krem, boja slonovae i boja perle. Postoje i venanice u boji, koje se uglavnom nose na drugi dan svadbe, ili ako mlada ne eli venanicu bele boje. Na dan venanja, obiaj je da se uz tradicionalnu venanicu nose i dodatni detalji, kao to je veo, eir i buket cvea, takozvani bidermajer. Danas se mlade udaju u emu god ele i niko im ne zamera. Od dizajnerskih preskupih, do neformalnih haljinica za plau, jednostavnih i bez mnogo detalja ili raskonih sa ipkom - koju god da odaberete, bie samo Vaa makar na jedan dan. Boja venanice se odabira na osnovu godinjih doba: 1. BOJE ZIME krem boja, kao osnova od coffee cream do ivory. Ovde moete kristalno plavu i srebrnu kombinovati 2. BOJE PROLEA popularna baby pink, opet boja krema, blaga lila, bleda plava kao boja neba, mint zelena i lagane srebrne 3. BOJE LETA ljubiasta, boja zrele breskve, bela, baby uta i nijanse svetle plave 4. BOJE JESENI bogata crvena i uta, boja masline, tamna pink

Marketing plan

,,Anabella venanice

Postoje razni modeli venanica i sada emo prikazati modele.

Marketing plan

,,Anabella venanice

3.2 Cena
Cena se formira na osnovu metode zasnovane na konkurenciji. Metod zasnovan na konkurenciji podrazumeva da preduzeca razmatraju cenovne varijante u odnosu na delovanje konkurencije. Na osnovu poredjenja projektovanje prodajne cene za svoj proizvod odredice i cenu-ista, niza ili visa cena u odnosu na konkurente.

Konkurenti Bella Tina Cica Mima Carolija

Konkurentske cene 20.000,00 din 16.000,00 din 18.000,00 din 22.000,00 din 21.000,00 din

Nase cene 22.000,00 din 18.000,00 din 20.000,00 din 24.000,00 din 23.000,00 din

Ovi proizvodi se i iznajmljuju, a njihova cena se krece od 200 do 350 eura. Na cenu uticu troskovi materijala, troskovi elektricne energije, plate radnika...

10

Marketing plan

,,Anabella venanice

3.3 Promocija
Vrste propagandnih materijala koje kompanija koristi: 1. radio i TV spotovi 2. novine

U medijima:
Revija na RTS-u
U Jutarnjem programu RTS1, bila je prikazana kolekcija Anabella venanica za 2010.g, najavljena je i manifestacija WEEDING WEEK

Karolina Goeva
11

Marketing plan

,,Anabella venanice

Mlada makedonska pevaica Karolina Goeva na naslovnoj stranici asopisa Venanja u Anabellinoj haljini.

Anabella u ikinoj arenici "Anabella" je predstavila najnoviju kolekciju venanica u TV emisiji RTSa, ikina arenica koja se emituje u nedelju prepodne, sa poznatim linostima iz sveta estrade. Trenutno postoji reklama na domaoj televiziji Avala koja se svakodnevno prikazuju 5 puta na dan reklama traje 10 sekundi i paket za meces dana iznosi 500 eura.

Anabella modeli na 9.Sajmu venanica

Anabella vencanice svoje proizvode predstavlja na razliitim sajmovima i izlobama, a najee je to Beogradski sajam vencanica zakup mesta u hali je 5000 eura za prostor 5x5 m2 i svake godine se izlau najnoviji modeli sa veoma pozitivnim efektom. Planira se u narednih 5 godina da se poseuju sajmovi. Takoe u naim prodajnim centrima naih kupaca esto se organizuju razliite promocije, koje omoguuju naim potroaima da se upoznaju sa naim modelima i naravno da ih isprobaju.

Revija na sajmu mode u Beogradu

Modna revija Anabella kolekcije svetskih brendova venanica i veernjih haljina na Meunarodnom sajmu mode u Beogradu.

12

Marketing plan

,,Anabella venanice

Revija Anabella modela

Trudei de da opravdamo poverenje koje nam pruate i budemo uvek u korak sa svetom, svake godine organizujemo revije na kojima se moete upoznati sa modelima koji e biti svetski hit naredne sezone. Svaka revija ANABELLA predstavlja poseban izazov. Trudimo se da revija ne podrazumeva samo defile prelepih devojaka u fantastinim haljinama vec da ima svoju priu, radnju, glavne likove. Organizacija revije je poverena menaderima kompanije koji zakupljuju prostor za odravanje revije, koji kosta proseno 200 eura za vee, potrebno je organizovati sav propratni materijal koji je potreban kako bi se revija odrala u najboljem redu, svaka revija je poseena u velikom broju zvanica , a nakon revije potrebno je obezbediti posluenje za posetioce. Treba izdvojiti i odraena sredstva za javne linosti koji promoviu nove modele. Ukupan iznos koji treba izdvojiti za celokupnu organizaciju revije je oko 700 eura.

13

Marketing plan

,,Anabella venanice

Nae modele na tradicionalnoj reviji venanica u okviru manifestacije Wedding Weekenda 2010. koji je odran u hotelu Hajat, nosili su glumica Jana Mili i Darko Radovanovic.

Meunarodni susret poslovnih ena u Beogradu

Revija unikatnih modela svetskih brendova venanica i haljina u sveanoj Sali bolnice Bel Medic u Beogradu, odran je 2007.god. u organizaciji Udruenja poslovnih ena Srbije. Reviji je prisustvovao veliki broj lanova Kluba poslovnih ena. Udruenje poslovnih ena Srbije okuplja preduzetnice i ene koje ele da otponu sopstveni biznis kao i ene na rukovodeim pozicijama u institucijama koje se bave podrkom sektora malih i srednjih preduzea.

14

Marketing plan

,,Anabella venanice

3.4 Distribucija
ANABELLA uiva veliki ugled zahvaljujui strunom prilazu svakom poslu, temeljnom i kvalitetnom radu, potovanjem klijenata. Firmu karakterie kvalitativno i konkurentsko nastupanje na tritu i distribucija proizvoda vrhunskog kvaliteta. Iza briljive selekcije firme stoje dugogodinja istraivanja i studije elja kupaca. Proizvode koje kompanija prodaje potroai mogu da plate proizvod putem kredita, ukljuujui i kamate ( zakonska, zatezna ) ako prekorai ugovorene rokove. Neka od prodajnih mesta su:

Prodajna mesta
SHOWROOM Beograd-Centar Zmaja od Noaja 13a tel: 011 218 8707 mob: 063 110 9061

Banovo Brdo
TC " CITY HALL" ul.Poeka br.79 spr.I desno lok.3.16

Novi Beograd
TC "PIRAMIDA" centralni deo ul.Jurija Gagarina 151A . 011/318 5691;

Poarevac
Trni Centar "Eurocentar" Stari Korzo bb tel: 012/ 530 967 mob:063/110 90 81 ...

15

Marketing plan

,,Anabella venanice

4. Analiza rizika
,,Anabella,, vencanice su podlozne i ricicima. Prilikom sivenja vencanica desi se da sasiveni proizvodi nisu u potpunosti zadovoljili kupce pa se roba ne proda. Na nekim vencanicama ima previse bisera sto i nekim kupcima ne odgovara, zatim kupci naruce vencanice bele boje a stigne im vencanica boje sampanjca. Poenta svega je da u svakom poslovanju postoje rizici, ali ko ne reskira taj i ne dobija.

16

Marketing plan

,,Anabella venanice

5. Zakljuak
,,ANABELLA VENANICE" je dobitnica priznanja kristalne zvezde za 2008. i 2009. godinu, koje svake godine sveano uruuje The Group pod ijim se okriljem nalaze svi najpoznatiji brendovi u oblasti venanica. Profesionalni odnos prema radu i svetski nivo organizacije dostignut je u prvim godinama i sauvan je do danas. ANABELLA uiva veliki ugled zahvaljujui strunom prilazu svakom poslu, temeljnom i kvalitetnom radu, potovanjem klijenata. Firmu karakterie kvalitativno i konkurentsko nastupanje na tritu i distribucija proizvoda vrhunskog kvaliteta. Iza briljive selekcije firme stoje dugogodinja istraivanja i studije elja kupaca.

17

Marketing plan

,,Anabella venanice

6. Literatura
1. Internet (http://www.anabellavencanice.com/srp/series/?conid=184&ofst=15, www.anabellavencanice.com/srp/mediji/?listoffset=0, www.youtube.com/watch?v=qXEeZiGRJb8 vencanica.info/srp/series/?conid=38, ) 2. Knjiga Osnove marketinga, autori Dejan Djordjevic i Dragan Cockalo, izdanje 2004. god.

18