THAMKHAO - VN 8048 Luan Van Hop Dong Mua Ban Hang Hoa Tu Ly Thuyet Den Thuc Tien AP Dung Tai Cong Ty TNHH Ipc

Chuyn Thc Tp Tt Nghip
Lun vn
Hp ng mua bn hng ho t l thuyt n thc tin p dng ti cng ty TNHH IPC
Phm Th Lan Phng - Lut 45- H KTQD
MC LC
Li m u............................................................................................................. 3 Chng I: C s php l v ch hp ng quy nh Vit Nam................... 5 I. Qu trnh pht trin php lut hp ng ........................................................ 5 1. Hp ng kinh t (HKT) trong nn kinh t k hoch ho tp trung (KHHTT) ........................................................................................................ 5 2. Php lnh hp ng kinh t 1989 (PL HKT) ............................................. 5 3. H thng php lut hp ng vi s ra i ca B lut dn s 1995 v Lu t thng mi 1997 ............................................................................................. 8 II. Quy nh hin hnh ca php lut Vit Nam v hp ng mua bn hng ho .................................................................................................................... 11 1. Khi nim hp ng mua bn h ng ho ..................................................... 11 2. Giao kt hp ng mua bn hng ho........................................................ 12 2.1. Ch th giao kt hp ng ................................................................... 12 2.2. Hnh thc hp ng ............................................................................. 12 2.3. Mc ch, ni dung ca hp ng mua bn hng ho ........................... 13 2.4. Hp ng mua bn hng ho v hiu ................................................... 14 3. Thc hin hp ng mua bn hng ho ..................................................... 15 3.1. Nhng vn c tnh nguyn tc ......................................................... 15 3.2. Thanh ton (iu 50) ........................................................................... 16 3.3. Chuyn ri ro (t iu 57 n iu 61) ............................................... 16 3.4. Chuyn quyn s hu (iu 62) .......................................................... 17 4. Trch nhim vt cht khi vi phm ngha v hp ng ............................... 17 5. Gii quyt tranh chp ................................................................................ 18 Chng II: Thc tin p dng php lut hp ng ti Cng ty TNHH IPC ... 20 I. Khi qut qu trnh hnh thnh v pht trin............................................... 20 1. Lch s h nh thnh v pht trin ................................................................ 20 2. C cu t chc ca Cng ty....................................................................... 21 3. Qun l lao ng ....................................................................................... 23 4. Hot ng phn phi sn phm v kt qu kinh doanh ca Cng ty........... 24 4.1. Hot ng phn phi thp .................................................................... 24 4.2. Kt qu kinh doanh ca Cng ty .......................................................... 26 4.3. Np thu i vi Nh nc .................................................................. 27
5. Nhng thnh tu t c ......................................................................... 27 II. p dng php lut v hp ng mua bn trong qu trnh k kt v thc hin hp ng ca IPC .................................................................................... 29 1. Giao kt hp ng ..................................................................................... 29 1.1. La chn khch hng lm ch th giao kt........................................... 29 1.2. Hnh thc ca hp ng ....................................................................... 29 1.3. Mc ch, ni dung ca hp ng ........................................................ 30 2. T chc thc hin hp ng ...................................................................... 35 2.1. Giao hng ............................................................................................ 35 2.2. Kim tra hng ho trc khi xut v nhn hng hn ch ri ro ........ 35 2.3. Chuyn giao quyn s hu hng ho.................................................... 35 2.4. Lm th tc thanh ton ........................................................................ 35 3. Gii quyt tranh chp pht sinh ................................................................. 37 Chng III: Mt s kin xut nhm nng cao hiu lc ca php lut cng nh tnh hiu qu ca hp ng mua bn hng ho trong kinh doanh ca doanh nghip ....................................................................................................... 39 I. Nhng thun li v kh khn trong qu trnh thc hin hp ng ca cng ty ....................................................................................................................... 39 1. Nhng iu kin thun li ca Cng ty ..................................................... 39 2. Nhng kh khn cn tn ti ...................................................................... 40 II. Mt s bin php nng cao hiu lc ca php lut v hp ng mua bn . 43 1. Nng cao hiu lc ca php lut v hp ng mua bn ngay t khu lp php .............................................................................................................. 43 2. Xy dng c ch h tr doanh nghip thc hin php lut v hp ng mua bn hng ho ................................................................................................. 44 III. V pha Cng ty.......................................................................................... 48 1. Pht huy vai tr ca hp ng mua bn hng ho t khu giao kt hp ng48 1.1. La chn i tc .................................................................................. 48 1.2. Tm kim khch h ng .......................................................................... 49 1.3. m phn ............................................................................................ 49 1.4. Giao kt hp ng ............................................................................... 50 2.Thc hin hp ng ................................................................................... 51 K t lun................................................................................................................ 53 Danh mc ti liu tham kho .............................................................................. 55
LI M U
Mua bn hng ho l ho t ng chnh trong hot ng thng mi, l cu ni gia sn xut v tiu dng v khng ch gii hn phm vi mi quc gia m cn m rng ra c cc quc gia khc nhau trn ton th gii. Khi hai bn tin (thng gi bn mua v bn bn) tin hnh mua bn hng ho vi nhau th ny sinh mt hnh thc c hai b n k kt c th bng ming, bng vn bn, bng email, fax m ngi ta gi l hp ng mua bn h ng ho. Hp ng mua bn hng ho rt phong ph, c iu chnh bi nhiu ngun lut v kh ph bin trong hot ng kinh doanh ca bt k c nhn hay t chc no. Nh x hi ni ting ngi Php A.Foullier nhn nh, hp ng chim 9/10 dung lng cc b lut hin hnh v n khi no , trong cc b lut quy nh v hp ng cc iu khon, t iu khon th nht n iu khon cui cng. Trong h thng php lut nc ta c nh ng quy nh c th v s iu chnh quan h hp ng ngay t Php lnh hp ng kinh t 1989, tip n l B lut Dn s 1995, Lut Thng mi 1997 v hin ti tiu biu l hai vn bn php lut mi c ban hnh: B lut dn s 2005 v Lu t Thng mi 2005. Nh vy, c th ni hp ng mua bn h ng ho l mt ni dung khng th thiu trong hot ng kinh doanh. Vic nm vng, hiu r cc quy nh ca php lu t v hp ng mua bn hng ho s gip cc ch th kinh doanh k kt v thc hin hp ng c thun li, an ton v hiu qu, trnh cc tranh chp, ri ro ng tic. Cng ty TNHH IPC l mt cng ty chuyn kinh doanh thp. Cc m t h ng thp cun cn nng, thp cun cn ngui, phi thp, thp l c cng ty nhp khu t nc ngoi v bn ra th trng trong nc. Thp l mt h ng c m t h ng c vai tr ht sc quan trng trong qu trnh pht trin kinh t x hi ca mt quc gia, c bit i vi nhng quc gia ang trong qu trnh cng nghip ho v hin i ho t nc nh Vit Nam hin nay. Do , hot ng mua bn thp ang din ra rt si ni trn th trng trong nc. y chnh l l do khin ti la chn ti:
Hp ng mua bn hng ho t l thuyt n thc tin p dng ti cng ty TNHH IPC. Chuyn tt nghip gm ba phn chnh sau: - Chng I: C s php l v ch nh hp ng quy nh Vit Nam - Chng II: Thc tin p dng hp ng ti cng ty TNHH IPC - Chng III: Mt s kin xut nhm nng cao hiu lc ca php lut hp ng cng nh tnh hiu qu ca hp ng mua bn hng ho trong kinh doanh ca doanh nghip. Trong thi gian thc tp ti cng ty, ti nhn c s gip nhit tnh t pha cn b v nhn vin ca cng ty, to iu kin cho ti c th thc s tham gia vo hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty. y c th xem nh mt tin v kin thc thc t quan trng ti bt u s nghip ca m nh. Ti xin gi li cm n chn thnh n Ban gim c cng ton th cn b, cng nhn vin cng ty gip ti c c mt kho thc tp tht b ch. ng thi, ti xin by t s bit n su sc vi TS. Nguyn Th Thanh Thu v ThS. V Vn Ngc ch bo, gip ti hon thnh bi thc tp cui kho ny.
CHNG I C S PHP L V CH HP NG QUY NH VIT NAM

I. QU TRNH PHT TRIN PHP LUT HP NG 1. Hp ng kinh t (HKT) trong nn kinh t k hoch ha tp trung (KHHTT) Hp ng kinh t trong c ch KHHTT: Theo iu l tm thi v ch HKT theo Ngh nh 04/TTg ngy 4/6/1960 th HKT l hp ng v sn xut, vn ti v xy dng bao thu. T ta rt ra rng iu l tm thi mi khi qut c mt vi lnh vc c th ca HKT m cha nu ra c khi nim chung v HKT. Sau iu l v ch HKT ban h nh theo Ngh nh s 54/CP ngy 10/3/1975 m i a ra nh ngha v HKT: HKT l cng c php l ca nh nc trong vic xy dng v pht trin kinh t quc dn XHCN. Ngh nh ny xy d ng kh r rng mi quan h XHCN gia cc bn c lin quan dn n vic k kt v thc hin HKT k ng thi cng quy nh ngha v v chu trch nhim ca tng bn i vi nhau, bo v quyn v li ch ca cc bn tham gia k kt, nh hng cho cc bn bng nhng k hoch c th gip cc thnh vin thc hin c mc tiu ban u t ra. T nhng c im kinh t v nh ng quy tc, nhng quy nh v HKT trn ta rt ra c kt lun sau: HKT trong c ch KHHTT c c im: - HKT l hnh thc php l ca cc quan h mang tnh cht t chc k hoch - Mc ch ca HKT l thc hin cc ch tiu k hoch ca nh nc - Ch th ca HKT l cc n v, t chc c giao ch tiu k hoch ca nh nc 2. Php lnh hp ng kinh t 1989 ( PL HKT) Khi t nc chuyn sang nn kinh t th trng cc quan h kinh t gia cc n v kinh t mang mt ni dung mi v cht. Trong iu kin , iu l v ch HKT ban hnh km theo Ngh nh 54/CP ngy 10/3/1975 khng cn ph h p na. Nh nc ban hnh PL HKT ngy 25/9/1989 v nhiu vn bn khc iu chnh cc quan h hp ng theo quan im i mi. PL HKT 1989 ra i
nh du mt bc tin quan trng trong lnh vc php l v HKT ni chung bao gm c hp ng mua bn hng ha. * Ch th ca HKT: Ti iu 2 PL HKT quy nh, hp ng c k gia php nhn vi php nhn (mt t chc c t cch php nhn cn p ng nhng iu kin quy nh ti iu 1 Ngh nh s 17/HBT ngy 16/1/1990 quy nh chi tit thi hnh PL HKT), php nhn vi c nhn c ng k kinh doanh theo quy nh ca php lut (c nhn c ng k kinh doanh l ngi c cp giy php kinh doanh hoc giy chng nhn ng k kinh doanh). Tuy c nhn c ng k kinh doanh hay php nhn u l ch th ca hp ng kinh t nhng php lnh ch coi hp ng kinh t l nhng hp ng c t nht mt b n l php nhn, cn bn kia l php nhn ho c c nhn c ng k kinh doanh m cc bn u nhm mc ch kinh doanh. Ngoi ra, nhng ngi tham gia cng tc k thut, ngh nhn, h gia nh, h ng dn, nng dn c th, t chc v c nhn nc ngo i ti Vit Nam k kt HKT vi mt php nhn Vit Nam cng chu s iu chnh ca PL HKT (iu 42,43). Khi tin hnh k kt, mi bn tham gia quan h HKT ch cn c mt i din k vo HKT. Ngi i din ng nhin c th u quyn cho ngi khc thay mnh k kt, thc hin HKT cng nh trong t tng khi c tranh chp hp ng. * Ni dung ca HKT l ton b cc iu khon m cc bn k kt tha thun, c hnh thnh nn sau khi bn b c thng lng trn c s t nguyn ch. V phng din php l, cn c vo tnh cht ca cc b n, vai tr ca cc iu khon, ni dung ca HKT bao gm ba loi iu khon ch yu sau: + iu khon thng l l nhng iu khon m ni dung ca n c quy nh trong cc vn bn quy phm php lut, nu cc b n khng ghi nhn trong hp ng th coi nh cc bn m c nhin cng nhn v phi c trch nhim thc hin cc tha thun . + iu khon ch yu l nhng iu khon cn bn bt buc phi c trong HKT + iu khon ty nghi l nhng iu khon c a vo hp ng cn c vo kh nng, nhu cu, v s tha thun ca mi bn khi cha c quy nh ca Nh
nc hoc c quy nh ca nh nc nhng cc bn c php vn dng linh hot trong ho n cnh thc t ca mnh v khng tri php lut. * HKT v hiu khi HKT k kt tri vi quy nh ca php lut. C hai lo i HKT v hiu l HKT v hiu tng phn v HKT v hiu ton b. Ta n l c quan c thm quyn quyt nh HKT v hiu. Trong nh ng vn bn c php lut xy dng v ban hnh sau khi ng v nh nc ta khi xng chnh sch i mi th PL HKT c coi l mt trong nhng bc i lp php tin phong, mt trong nhng phn ng nhanh chng trc i hi ca kinh t. im thnh cng nh t trong s nhng th nh cng t i ca php lnh HKT l s khng nh nguyn tc t do h p ng bng quy nh k kt HKT l quyn ca cc n v kinh t, khng c quan, c nhn, t chc no c p t ch ca m nh cho cc ch th khc khi k kt cc HKT. Php lnh t du chm ht cho s tn ti ca c ch KHHTT trong lnh vc hp ng ni m cc ch th phi c t do t nguyn th hin ch ca m nh. Tuy nhin, php lnh HKT vn cn tn ng mt s bt cp sau: + Xt t gc l lun, im u tin l s mu thun gia t tng xuyn sut ca c quan son tho php lnh ny l quyn t do hp ng c th hin trn mt s nguyn tc chung v k kt v thc hin hp ng. Vi nhng quy nh ca n trong vic x l cc kha cnh c th ca i sng sn xut kinh doanh. Khi xem xt cc quy nh c th trong php lnh th quyn t do hp ng li b rng buc v trit tiu mt cch kh gii thch. PL HKT ch cho php php nhn v c nhn c ng k kinh doanh tham gia cc quan h hp ng, trong khi t do HKT i hi trc ht l t do la chn i tc. im th hai, cc ch th tham gia k kt cn b hn ch bi nguyn tc chu trch nhim trc tip v ti sn ng ngha vi vic khng cho cc ch th tham gia k kt HKT di s bo lnh ca ch th khc. + Xt t gc thc tin p dng: s gii hn ch th tham gia k kt HKT ngay t u t ra bt cng v trong thc tin ngy cng tr nn m nt hn. S gii hn ny ca php lnh khng tnh ti s a dng ca cc ch th kinh doanh
khi t nc chuyn sang nn kinh t th trng nh hng XHCN. Trong h thng php lut nc ta xut hin nhiu ch th kinh doanh tham gia rng ri cc quan h kinh t, xong khng phi l php nhn hay c nhn c ng k kinh doanh. Chng hn nh: cng ty hp danh l lo i h nh doanh nghip c s lng tng dn nhng khng ri vo phm tr php nhn theo quy nh ca php lnh. 3. H thng php lut hp ng vi s ra i ca B lut dn s 1995 v Lut thng mi 1997 Trong hai nm 1995, 1997 Quc hi ln lt ban hnh hai vn bn php lut m i l B lut dn s (BLDS) v Lut thng mi (LTM). y chnh l mt bc t ph mi trong nhng quy nh v hp ng v quyn t do hp ng. Nhn chung, ni dung hai vn bn php lut ny u da trn c s nn tng ca PL HKT nhng BLDS 1994 v LTM 1997 u c nhng quy nh thong hn v hp ng. Th nht, ch th tham gia k kt hp ng khng ch gii hn php nhn v c nhn c ng k kinh doanh m ty thuc vo tnh cht ca tng loi hp ng, phm vi ch th c quyn giao kt c nhng s khc nhau nht nh. Theo BLDS 1995, cc ch th ca hp ng dn s bao gm: c nhn (c nng lc php lut v nng lc h nh vi dn s), php nhn, t hp tc, h gia nh. Trong iu 5 LTM 1997cng quy nh ch th ca hp ng trong lnh vc thng mi l c nhn, php nhn, t hp tc, h gia nh c ng k kinh doanh hot ng thng mi. Nh vy, phm vi ch th c quyn giao kt hp ng c m rng ng k. Th hai, v h nh thc hp ng, BLDS 1995 v LTM 1997 u quy nh hnh thc c th l li ni, vn bn, h nh vi c th. Cc ch th khi giao kt hp ng c th la chn bt k hnh thc no k c fax, emailm vn bo m cht ch cn thit v mt php l. Trong khi , PL HKT li bt buc cc ch th khi k kt th h p ng phi c th hin di dng vn bn hoc nhng giy t c gi tr tng ng. Nh vy, vi nhng quy nh m rng v ch th giao kt v hnh thc giao kt m BLDS 1995 v LTM 1997 ph n n o gii quyt mu thun gia t tng
10
xuyn sut ca PL HKT v quyn t do hp ng vi cc quy nh ca n, m rng ph m vi iu chnh cc loi hnh doanh nghip m PL HKT khng iu chnh. Tuy nhin, h thng php lut hin quy nh v hp ng ang tn ti n y ngy cng ni ln nhiu vn bt cp. l: - Trong h thng vn bn php lut quy nh v hp ng, chng ta th y c ba khi nim cng tn ti: hp ng dn s, hp ng kinh t, hp ng thng mi. Mt mt cc hp ng n y c nhng im c trng v hp ng nhng mt khc gia chng li c im thiu st nh: - S trng lp, thiu nht qun v khng ng b gy ra khng t s vng mc, s lng tng trong vic p dng php lut tin h nh giao kt hp ng v gii quyt tranh chp. - Trong bi cnh hi nhp kinh t quc t hin nay, php lut hp ng ca Vit Nam cha tng thch vi php lut v tp qun thng mi quc t. - Vi thc trng php lut v hp ng nh hin nay th vic duy tr khi nim h p ng kinh t v h thng cc vn bn php lut quy nh ring v n l khng cn thit trong khi c nguy c ny sinh nhng vn phc tp trong vic xy dng php lut v p dng php lut. - BLDS 1995 v cc vn bn v hp ng cha gii quyt mi quan h gia php lut hp ng vi iu l, quy ch ca doanh nghip cng nh cc iu kin giao dch m cc doanh nghip t ban hnh. - Cc quy nh v bin php bo m thc hin hp ng cha thc s ph hp vi iu kin kinh t th trng n n gy nhiu kh khn khi p dng gy ra nguy c khng thc hin hp ng cao. Bn cnh , vic xc nh chnh xc phm vi p dng ca ch nh hp ng cng gp nhiu kh khn: - Cc tiu ch phn nh hp ng kinh t, hp ng dn s, hp ng thng m i khng r rng, v vy thng xuyn xut hin nhng quan h gip ranh khng bit thuc phm vi iu chnh ca vn bn php lut n o, BLDS 1995, LTM 1997 hay PL HKT?
11
- Cch thc p dng phi hp cc vn bn php lut iu chnh mt quan h h p ng c th cng khng r c th p dng cc quy nh ca BLDS 1995 iu chnh quan h HKT c hay khng? Th t u tin p dng cc vn quy nh trong vn bn php lut chuyn ngnh so vi cc quy nh trong BLDS 1995, LTM 1997, PL HKT nh th n o? Nh vy, mt yu cu cp thit t ra l cn sm ban hnh vn bn quy phm php lut mi thng nht s iu chnh ca php lut v hp ng.
12
II. QUY NH HIN H NH CA PHP LUT VIT NAM V HP NG MUA BN HNG HO p ng yu cu cp tht trn, trong nm 2005 Quc Hi ln lt thng qua hai vn bn php lut ln l: BLDS 2005 v LTM 2005 vo ngy 16/6/2005 v ngy 14/6/2005. y cng chnh l hai van bn ch yu iu chnh nhng vn php l lin quan n hp ng mua bn hng ho. Trong , BLDS 2005 quy nh nhng vn php lut mang tnh chung v hp ng, cn LTM 2005 quy nh nhng vn mang tnh chuyn ngnh v hp ng mua bn hng ho. Mi quan h gia hp ng dn s vi hp ng chuyn ngnh c gii quyt theo hng u tin p dng lut hp ng chuyn ngnh. Nh ng quy nh v hp ng mua bn hng ho trong h thng php lut hin hnh c c th nhng ni dung sau: 1. Khi nim hp ng mua bn hng ho Hng ho theo ngh a rng c hiu l sn phm lao ng ca con ngi, c to ra nhm mc ch trao i tho mn nhng nhu cu mang tnh x hi. Nhu cu ca con ngi rt phong ph v bin thin lin tc v vy hng ho lun pht trin phong ph v a dng. Theo nh ngha ca php lut hin hnh ca Vit Nam ti iu 3 khon 2 LTM 2005: Hng ho bao gm: Tt c cc loi ng sn, k c b t ng sn h nh thnh trong tng lai, nhng vt gn lin vi t ai. Cng ti iu 3 Lut ny c quy nh: Mua bn hng ho l hot ng thng mi, theo cc bn c ngh a v giao hng, chuyn quyn s hu hng ho cho bn mua v nhn thanh ton; bn mua c ngh a v thanh ton cho bn bn, nhn hng v quyn s hu hng ho theo ng tho thun. Vic mua bn hng ho c thc hin trn c s hp ng. Php lut Vit Nam khng a ra khi nim c th no v hp ng mua bn hng ho m li a ra khi nim chung v hp ng mua bn ti sn ti iu 428 BLDS 2005: Hp ng mua bn ti sn l s tho thun gia cc bn, theo bn bn c ngha v giao ti sn cho bn mua v nh n tin, cn bn mua c ngha v nhn ti sn v tr tin cho b n bn. Cn phn bit hp ng mua bn h ng ho vi cc hp ng khc, v d nh thu mua ti sn, d ch v gn lin vi h ng ho, gia cng hng ho Mua bn hng ho khc vi quan h thu mua ti sn. Khi thu ti sn, quyn s dng v chim
13
hu c chuyn cho ngi thu nhng quyn s hu li khng c ngi cho thu chuyn giao cho ngi i thu. Mua bn hng ho khc vi cc dch v giao nhn hng ho, v ngi giao nhn h ng ho ch thc hin chc nng trung gian. 2. Giao kt hp ng mua bn hng ho 2.1 Ch th giao kt hp ng Hp ng mua bn hng ho c th c giao kt gia thng nhn vi thng nhn ho c gia thng nhn vi mt bn khng ph i l thng nhn. Thng nhn c th l c nhn hoc php nhn c tin hnh ho t ng thng mi c lp, thng xuyn v c ng k kinh doanh. Thng nhn khi l ch th ca hp ng mua bn hng ho phi ph hp vi phm vi v lnh vc ca h trong ng k kinh doanh. Ch th khc khng phi l thng nhn khi k mt hp ng vi mt thng nhn khc m bn thn h khng nhm mc ch sinh li th h c th l ch th ca hp ng mua bn h ng ho trong ho t ng thng mi nu bn khng phi l thng nhn la chn lut thng mi p dng khi giao kt hp ng. Chi nhnh ca thng nhn nc ngoi ti Vit Nam cng c quyn k cc hp ng mua bn hng ho. 2.2. Hnh thc hp ng Theo quy nh ti iu 401 B lut Dn s 2005 th: Hp ng mua bn hng ho c th giao kt bng li ni, vn bn hoc bng hnh vi c th. Hnh thc ca h p ng l do cc bn giao kt hp ng la chn tr trng hp php lut c quy nh h nh thc bt buc, th tc nht nh. Song khng phi bt c ch th no c php kinh doanh nhng mt hng nht nh. Cn c vo mc nh hng n kinh t, x hi ca mt s loi hng ho, php lu t quy nh, ch c mt s thng nhn c kinh doanh mt s mt hng nht nh. Bao gm nhng loi hng ho: - Ch c mt s doanh nghip nh nc kinh doanh do Th tng quy nh theo ngh ca B trng, Tng cc qun l ngnh kinh t - k thut - Ch c cc doanh nghip kinh doanh, c nhn khng c php kinh doanh
14
- Ch c cc doanh nghip hoc c nhn nht nh sau khi c B trng, Tng cc trng ngnh kinh t, k thut hoc ch tch U ban nhn dn cp Tnh xem xt v cho php Ngoi ra, i vi nhng loi hng ha ny, khi kinh doanh thng nhn phi c mt s iu kin nh: - iu kin v c s vt cht - iu kin v trnh chuyn mn, nghip v ca ngi kinh doanh 2.3. Mc ch, ni dung ca hp ng mua bn hng ho hp ng mua bn h ng ho c hiu lc, th mc ch v ni dung cc tho thun trong hp ng khng c tri php lut v o c x hi. V d: theo quy nh ca php lut Vit Nam nhng loi h ng ho m trong qu trnh s dng hoc lu thng c th gy nguy him nghim trng ti an ninh, quc phng, chnh tr, x hi, truyn thng vn ho dn tc, mi trng v sc kho ca nhn dn th b cm kinh doanh. Danh mc hng ho cm kinh doanh do Th tng Chnh ph quy nh tu theo yu cu qun l nh nc trong tng giai on. Ni dung ca hp ng mua bn hng ho l s tho thun ca cc bn v nhng vn ch yu sau (iu 402 BLDS 2005) - Tn hng - S lng - Quy cch, ch t lng - Gi c - Phng thc thanh ton - a im v th i hn giao h ng - Quyn v ngh a v ca cc bn - Trch nhim do vi phm hp ng - Pht vi phm hp ng - Cc ni dung khc. Ni dung ch yu ca hp ng l nhng ni dung m khi cc bn giao kt vi nhau u phi tho thun, nu cha tho thun c th coi nh cha giao kt hp ng. Khi tho thun c ni dung ch yu th hp ng mua bn hng ho coi
15
nh c hiu lc php l. Ni dung khc cc b n c th tho thun ghi vo h p ng, khi cc bn khng ghi vo hp ng th m c nhin chp nhn nhng quy nh chung ca php lut v vn hoc chp nhn nhng tp qun thi quen trong hot ng thn g m i. 2.4. Hp ng mua bn hng ho v hiu Trong LTM 2005 khng cp n hp ng mua bn h ng ho v hiu nhng BLDS 2005 li c nhng quy nh iu chnh kh y v vn n y (t iu 127 n iu 138). Mt hp ng v hiu khc vi hp ng mt hiu lc v vic m t hiu lc c th xy ra bt c thi im no khi xu t hin cc iu kin cn thit v khng mang tnh hiu lc hi t. Hp ng b v hiu trong cc trng hp sau: - Ni dung, mc ch ca hp ng vi phm iu cm ca php lut, tri o c x hi (iu 128) - Trong giao dch hp ng c s gi to (iu 129) - Hp ng do ngi cha thnh nin, ngi mt nng lc hnh vi dn s, ngi b hn ch nng lc hnh vi dn s xc lp, thc hin (iu 130) - Trong qu trnh giao d ch c s nhm ln (iu 131) - Giao dch c du hiu ca s e do, la di (iu 132) - Giao dch do ngi xc lp khng nhn thc v lm ch c h nh vi ca mnh (iu 133) - Giao dch khng tun th quy nh v h nh thc trong mt s trng hp do php lut quy nh (iu 134) Hp ng v hiu c hai loi, l: Hp ng v hiu tng phn khi mt phn ca hp ng v hiu nhng khng lm nh hng n hiu lc ca cc phn cn li v hp ng v hiu to n b nu to n b ni dung ca n v hiu. Vic tuyn b mt hp ng v hiu thuc thm quyn ca To n (iu 136). To n c th tuyn b mt hp ng c th v hiu hay khng, bn c nhu cu lm n yu cu To n tuyn b hp ng v hiu. Bn c nhu cu y c th l cc bn tham gia hp ng hoc bn th ba c lin quan. Sau khi c tuyn b v hiu, h p ng khng c hiu lc k t thi im k kt, khng lm pht sinh quyn v
16
ngha v i vi cc bn. Nu cc bn cha tin hnh th khng c php thc hin hp ng. Nu th c hin hp ng th cc bn phi khi phc li trng thi ban u, ho n tr cho nhau nhng g nh n, nu khng ho n tr c bng hin vt th cc bn hon tr cho nhau bng tin. Nu khng bn no c li trong vic lm cho hp ng v hiu, chi ph cho vic hon tr ngha v cng nh cc thit hi thc t xy ra do cc bn t chu, mi b n ch u thit hi chi ph ca mnh. Nu hp ng v hiu do li ca mt bn gy ra th bn c li gy ra thit hi c trch nhim bi thng (iu 137). 3. Thc hin hp ng mua bn hng ho 3.1. Nhng vn c tnh nguyn tc * Nguyn tc chung v giao hng (LTM 2005) - Bn bn giao hng ng nh tho thun ng thi phi km theo chng t c lin quan n hng ho (iu 42). Nu trong hp ng mua bn hng ho m hng ho phi qua ngi vn chuyn th bn bn phi k hp ng vn chuyn, hp ng bo him ri ro trn ng vn chuyn. Nu hp ng quy nh bn bn khng k h p ng bo him m bn mua k th bn bn ph i cung cp cho bn bn nhng thng tin v hng ho h tin hnh k hp ng bo him. - Mi vn lin quan n giao h ng cc bn c th tho thun ghi vo h p ng. Nu nhng vn ny khng c ghi vo h p ng th s theo quy nh chung ca php lut - Khi thc hin hp ng th bn bn phi c ngha v bo m tnh hp php ca hng ho, bo m quyn s hu ca bn mua i vi hng ho, bo m tnh h p php v s hu tr tu i vi hng ho , chu trch nhim bo h nh hng ho. * a im giao hng (iu 35) - Bn bn c ngha v giao hng ng a im tho thun. Trng hp khng c tho thun th a im giao hng c xc nh nh sau: - Nu hng ho gn lin vi t ai th ni giao hng chnh l ni c hng ho
17
- Nu hng giao qua ngi vn chuyn th ni giao hng l ti a im bc xp, kho giao hng ho c ni sn xut (ca bn bn) m c hai bn u bit - Trong cc trng hp khc ni giao hng s coi nh ti a im kinh doanh ca bn bn ho c ni c tr hoc ni c tr s ca bn bn * Thi gian giao hng (iu 37) - Nu c tho thun v thi im th bn bn phi giao hng ng nh tho thun - Nu ch tho thun thi hn th cc bn c th giao hng vo bt c thi im no trong thi hn - Nu khng c tho thun g th bn bn phi giao h ng trong thi hn hp l (theo quy nh, thi quen, tp qun thng mi) * Trch nhim do giao h ng khng ph hp vi hp ng (iu 39): Bn mua c quyn t chi nhn hng nu hng ho khng ph hp vi hp ng. Bn bn phi chu trch nhim tr trng hp nhng khim khuyt ca hng ho bn mua phi bit hoc bit khi k hp ng 3.2. Thanh ton (iu 50) Bn mua c ngha v thanh ton tin mua hng theo tho thun nu khng c tho thun g th thanh ton khi giao hng. Gi thanh ton phi do tho thun nu khng c tho thun no v gi th theo ch dn ca nh nc v gi hoc c xc nh trong iu kin tng t v phng thc giao bn, th trng a l, thi im giao bn. a im thanh ton c th do cc bn tho thun hoc ni kinh doanh, c tr ca bn bn hoc l ni giao hng, chng t. 3.3. Chuyn ri ro (t iu 57 n iu 61) - Theo tho thun gia cc b n - Nu c a im giao hng xc nh th ri ro v mt mt h ng ho s chuyn t ngi bn sang ngi mua ti ni giao hng - Nu khng c ni giao hng xc nh th ni giao hng cho ngi vn chuyn u tin l ni chuyn ri ro hoc ni giao hng cho ngi nhn h ng d a cho ngi mua hoc nu hai bn mua bn hng ho m lc hng ho ang trn ng vn chuyn th chuyn ri ro l lc giao kt hp ng .
18
3.4. Chuyn quyn s hu (iu 62) Vic chuyn quyn s hu hng ho t bn bn sang bn mua l do hai bn tho thun hoc nu khng c tho thun th quyn s hu c chuyn sang ngi mua l ti thi im giao h ng . 4. Trch nhim vt cht khi vi phm ngha v hp ng Trch nhim php l thng c hiu l s p dng ch ti cho mt ch th vi phm hp ng. Trong quan h hp ng, bn vi phm ngha v phi gnh chu nhng hu qu bt li mang tnh vt cht. iu kin xut hin trch nhim vt cht l s vi phm hp ng c hiu l khng th c hin hoc thc hin khng ng, khng y ngha v trch nhim. Php lut Vit Nam tun th nguyn tc ch chu trch nhim khi c li (iu 312 BLDS 2005) do nu chng minh m nh khng c li th khng phi chu trch nhim vt cht. Ngi bn phi chu trchnhim v vic hng khng ph hp vi hp ng tr trng hp chng minh l mnh khng c li. Tu theo tng loi ngha v hp ng, cc bn c th tho thun hoc bn vi phm c th la chn cc loi ch ti sau y (iu 292 LTM 2005): - Buc thc hin ng hp ng - Pht vi phm - Bi thng thit hi - Hu hp ng - Tm ngng thc hin hp ng - nh ch thc hin hp ng - Cc trng hp khc do cc bn tho thun khng tri vi quy nh ca php lu t Vit Nam, iu c quc t m Vit Nam l thnh vin v tp qun thng mi quc t. Trng hp cc bn c tho thun pht vi phm th bn b vi phm c quyn p dng c ch ti ph t vi phm v bi thng thit hi. Trong trng hp cc bn khng c tho thun pht vi phm th bn b vi phm ch c quyn yu cu bi thng thit hi, tr trng hp LTM c quy nh khc (iu 307 LTM 2005)
19
Cc bn c min trch nhim vt cht do vi phm hp ng trong cc trng h p sau (iu 294 LTM 2005): - Xy ra cc trng hp min trch nhim m cc bn tho thun - Xy ra s kin bt kh khng - Hnh vi vi phm ca mt bn hon ton do li ca b n kia - Hnh vi vi ph m ca mt bn do thc hin quyt nh ca c quan qun l nh nc c thm quyn m cc bn khng th bit c giao kt hp ng Bn vi phm hp ng c ngha v chng minh cc trng hp trch nhim b ng vn bn, d liu trc cc hu qu c th xy ra, tm bin php x l hu qu trn tinh thn hp tc (iu 295 LTM 2005) i vi nhng quan h mua bn hng ho c thi hn c nh v giao hng, nu xy ra trng hp bt kh khng cc bn u c quyn t chi thc hin hp ng v khng bn no c quyn i bn kia bi thng. Nu vic giao hng c tho thun trong mt thi hn khi cc bn khng tho thun, th th i hn thc hin ngha v hp ng c tnh thm mt thi gian bng thi gian xy ra trng hp bt kh khng cng vi thi gian hp l khc phc hu qu. 5. Gii quyt tranh chp Trong nhng nm gn y, s lng cc v n lin quan n hp ng mua bn hng ho lun chim t l cao nht trong tn cc v n kinh t c th l v gii quyt. hiu r bn cht ca hp ng mua bn hng ho nhm xc nh ng cp c quan c thm quyn gii quyt cc tranh chp xy ra trong thc hin h p ng l rt cn thit. Ti iu 3 khon 8 ca LTM 2005 quy nh : mua bn hng ho l hot ng thng mi. Mt nguyn tc gii quyt chung khi xy ra tranh chp thng mi l: u tin hng u cho vic ho gii gia cc bn, ch khi cc bn khng thng lng c vi nhau do mu thun v li ch th khi cc bn mi la chn con ng gii quyt khc theo quy nh ca php lut hin hnh ca Vit Nam. Nu trong h p ng mua bn hng ho khng quy nh hnh thc bt buc phi p dng khi c tranh chp xy ra trong thc hin hp ng th cc bn c th la chn con ng gii quyt sau:
20
- Thng lng - Ho gii - Trng ti thng mi (theo th tc t tng trng ti c quy nh trong Php lnh trng ti thng mi 2003) - To n (theo th tc t tng dn s c quy nh trong B lut t tng dn s 2004) Thi hiu khi kin i vi cc tranh chp thng mi l 2 nm k t th im quyn v li ch hp php b xm phm, tr trng hp quy nh ti im e khon 1 iu 237 ca LTM (iu 319 LTM 2005). Nh vy, s ra i ca hai vn bn php lut quan trng ny gp phn gii quyt nhng vn bt cp cn tn ti ca c ch php lut trc y. l: - Vn chng cho, trng lp v thiu nht qun gia cc vn bn php lut cng iu chnh quan h mua bn hng ho c gii quyt bng cch: BLDS 2005 a ra cc khi nim, phm tr mang tnh quy nh chung m cc vn bn php lut iu chnh cc chng loi hp ng khc nhau khng cn quy nh ch cn dn chiu ti quy nh chung l c. - BLDS 2005 khng quy nh ni dung no l n i dung ch yu, bt buc i vi tt c cc hp ng m ch quy nh c tnh cht nh hng (iu 402). Quy nh mi to ra tnh kh thi p dng cho c hp ng v cho thy cc quy nh v hp ng trong BLDS th hin vai tr l quy phm php lut v i tng hp ng. - BLDS 2005 c quy nh mi ghi nhn vn pht sinh t thc t, c th v quyn cm gi ti sn trong hp ng dn s (iu 416), quy nh v quyn hon thc hin ngha v dn s trong hp ng song v, hp ng chuyn quyn s dng t v v hi, h, biu, phng (iu 479). Do , BLDS 2005 iu chnh vn nguy c khng thc hin hp ng, cc quan h thc t ang din ra trong i sng dn s m nhiu v kin to n cha c c s php l gii quyt tranh chp. - LTM 2005 ch quy nh nhng ni dung mang tnh chuyn ngnh v hp ng trong lnh vc thng mi trong ch yu l hp ng mua bn h ng ha v h p ng cung ng dch v theo hng b ra khi LTM 1997 nhng quy nh trng v h p ng lin quan n ch o hng, ni dung ch yu ca hp ng, sa i, b sung h p ng.
21
CHNG II THC TIN P DNG PHP LUT HP NG TI CNG TY TNHH IPC

I. KHI QUT QU TRNH HNH THNH V PHT TRIN 1. Lch s hnh thnh v pht trin Cng ty trch nhim hu hn IPC Tn ting vit: I- im lng. P - pht trin. C- cng c Tn giao d ch: IPC Company Limited Tn vit tt: IPC. Co., LTD c thnh lp ngy 28/04/2000 - Tr s chnh ti: Phng A16 tng 3 khch sn Hoirson, 40 Ct Linh,phng Ct Linh, qu n ng a, H Ni Cng ty c hai vn phng i din: - Vn phng i din cng ty TNHH IPC ti thnh ph HCM a ch: P503, lu 4, s 7, Nam Quc Cang, Phng Phm Ng Lo, qun 1, thnh ph HCM - Vn phng i din cng ty TNHH IPC ti Hi Phng a ch: Km7 + 700, ng 5, phng Hng Vng, qun Hng Bi, thnh ph Hi Phng. - Hnh thc cng ty: Cng ty thuc h nh thc cng ty TNHH, hot ng theo Lu t doanh nghip v cc quy nh khc ca nc Cng ho x hi ch ngha Vit Nam. - Cc thnh vin sng lp ca cng ty: 1. ng Ph Phong H 2. ng Lm Quang Hiu 3. ng Hong Thi Hc Cng ty c S k hoch v u t thnh ph H Ni cp giy chng nhn ng k kinh doanh s 0102000425 ngy 28/04/2000 - Vn iu l ca cng ty l: 22 t ng
22
- Thi gian hot ng: 50 nm k t ngy c cp giy chng nhn ng k kinh doanh Sau 6 nm hot ng, cng ty TNHH IPC v ang dn ln mnh. Khi mi thnh lp, cng ty ch c 6 ngi; n nay, s nhn vin ca cng ty tng gp 10 ln, tc l kho ng 60 ngi. S vn iu l ca cng ty cng tng tng ng t 4 t ng khi mi thnh lp ln mc 22 t ng vo thi im hin nay. 2. C cu t chc ca cng ty Vi hnh thc l mt cng ty trch nhim hu hn, quy m v ti chnh v nhn s khng ln lm, cng ty c t chc theo c cu ca m hnh trc tuyn. Cng ty c mt gim c l ng Ph Phong H v ba ph gim c: - Ph gim c 1: ng Nguyn Hng Kin - Ph gim c 2: ng Hong H - Ph gim c 3: ng Lm Quang Hiu Cng ty c hai phng nghip v l: phng Kinh doanh, phng K ton ti H Ni v mt xng sn xut ti Hi Phng. ng u cc phng l cc trng phng. Phng kinh doanh c chia th nh 5 nhm thun tin cho vic kinh doanh cc mt hng khc nhau. - Nhm 1: Nhm kinh doanh m t hng dy cp thp - Nhm 2: Nhm kinh doanh thp cun v kin cn nng, thp x bng. - Nhm 3: Nhm kinh doanh thp ng, phi thp - Nhm 4: Nhm kinh doanh thp cun v kin cn ngui v thp trn ch to. - Nhm 5: Nhm m trch nghip v nhp khu thp.
23
Biu 1: S T CHC CA CNG TY

Gim c
Ph gim c 1
Ph gim c 2
Ph gim c 3
Phng K ton
Phng kinh doanh
Xng sn xut
Nhm 1
Nhm 2
Nhm 3
Nhm 4
Nhm 5
Phm Th Lan Phng- Lut 45- H KTQD
24
Ban gim c: - Gim c cng ty: L ngi i din cho cc cn b cng nhn vin, c quyn quyt nh v iu hnh chung mi hot ng ca cng ty, chu trch nhim trc php lut v kt qu kinh doanh hng nm ca cng ty. - Cc Ph gim c: L ngi h tr cho Gim c, trc tip ph trch cc phng ban. Cng ty c ba Ph gim c: Mt ph gim c ph trch b n ti chnh, mt ph gim c ph trch kinh doanh xut nhp khu v mt ph gim c ph trch chng trnh a thng tin v c s. Cc phng nghip v: - Phng kinh doanh: + Tng hp theo di v phn tch tnh hnh sn xut kinh doanh ca cng ty bo co cho ban gim c qun l + Lp k hoch sn xut kinh doanh , k hoch ti chnh, thng k cc s liu + m phn, k kt cc hp ng xut nhp khu. + Trc tip lm th tc vi hi quan nhn v bn giao hng ho cho kho ca cng ty - Phng k ton: C trch nhim t chc cng tc k ton theo quy nh ca nh nc. Thc hin chc nng gim st, thu nhn x l cung cp thng tin v hot ng kinh t ti chnh, gip ban gim c lp phng n kinh doanh ti u. Chu trch nhim cng tc qun l ti chnh trc gim c v c quan ch qun cp trn. 3. Qun l lao ng Cng ty xy dng tho c lao ng tp th vo ni quy lao ng thc hin vic qun l lao ng trong cng ty cng nh xc nh c th quyn, ngha v ca ngi s dng lao ng v ngi lao ng. Theo ni quy lao ng ca cng ty, thi gian lm vic ca cng nhn vin trong cng ty l lm 8h/ngy, sng t 8h-12h, chiu t 1h30-5h30, mt tun lm vic khng qu 48 ting. - Hnh thc tr lng: tr bng tin mt, do K ton trng trc tip m nhn. Tn lng c tr vo ngy 25 hng thng.
25
Cng ty lin tc c chnh sch tng lng cho cng nhn vin iu ny gp phn quan trng trong vic khuyn khch vic hng say v s nhit tnh lm vic ca cng nhn vin. Bn cnh , trong dp tt dng lch, m lch, tng kt h ng thng, hng nm, tu theo kt qu kinh doanh v hiu qu lm vic ca mi ngi m cng ty a ra nhng mc tin thng tng ng t 100.000 ng n 20.000.000 ng. Theo kt qu thng k c th tng qu tin thng nm 2006 l 658.650.000 ng. - Hng nm cng ty trch np y BHXH theo ng quy nh cho tt c lao ng lm vic trong cng ty: BNG 1: TNG HP TNH HNH LAO NG, QU LNG, S PHI NP BHXH Nm Ch tiu S lng lao ng Tng qu lng BHXH phi np 59 597.384.000 137.398.326 53 585.258.000 134.690.340 2005 2006
(Ngun: Bng tng hp tnh hnh lao ng, qu lng, s phi np BHXH) 4. Hot ng phn phi sn phm v kt qu kinh doanh ca cng ty 4.1. Hot ng phn phi thp Hng nhp t nc ngoi v s c tp trung ti kho ca cng ty Hi Phng, sau tu theo nhu cu ca th trng hng ho s c a v kho ca cng ty ti c Giang- Gia Lm- H Ni thun tin cho vic giao hng cho khch hng. Cn b kinh doanh ti vn phng H Ni thng xuyn phi xung kho Hi Phng c c nhng thng tin chnh xc nht v h ng ho trong kho. Mc d, cc cn b kinh doanh s c cung cp thng tin v hng ho nh loi hng ho, s lng t cc nhn vin qun l ca cng ty, nhng cc cn b kinh doanh ny vn phi c nhng thng tin thc t hn, chnh xc hn v c im ca tng l hng c th cung cp nhng thng tin chi tit v h ng ho cho khch hng khi m phn k kt hp ng mua bn. Hin ti cng ty tin h nh sn
26
xut mt loi sn phm duy nht l: X g thp cn li l kinh doanh hng nhp khu. S lng cc sn phm sn xut kinh doanh chnh trong 03 nm gn y l: - Sn xut: 4.500 tm x g/ nm - Kinh doanh: 40.000 tn thp cc loi Cc mt hng thp m cng ty kinh doanh l: - Thp tm, thp l, thp cun: y l mt hng th mnh (chim 70%) - Cp thp, thp d ng lc ng v tr th hai chim 20% - Thp ng, thp hnh, thp gc - Ph, phi thp Hai mt hng cui chim 10% trong cc mt hng thp m cng ty kinh doanh. c bit mt hng ph v phi thp cng ty ch ng vai tr l i l ca cc cng ty thp nc ngoi.
27
4.2. Kt qu kinh doanh ca cng ty
Bng 2: KT QU KINH DOANH TRONG HAI NM GN Y

n v tnh: ng Vit Nam
Ch tiu
S tin Nm 2005
S tin Nm 2006 290.919.976.133
1. Doanh thu bn hng v cung cp dch 1 v 2. Cc khon gim tr 3
233.625.286.765
631.429 233.624.655.336
300.574.832 290.619.401.301
3. Doanh thu thun v bn hng v cung 10 cp dch v (10 = 01 - 03) 4. Gi vn hng bn 11
218.279.294.513 15.345.360.823
277.450.597.333 13.168.803.968
5. Li nhun gp v bn hng v cung cp 20 dch v (20 = 10 - 11) 6. Doanh thu t hot ng ti chnh 7. Chi ph ti chnh - Trong : Chi ph li vay 8. Chi ph bn hng 9. Chi ph qun l doanh nghip 21 22 23 24 25
38.190.290 2.613.581.993 2.613.581.993 2.725.106.432 2.725.106.432
12.344.367.145 387.411.685
5.602.800.936 4.879.086.890
10. Li nhun thun t hot ng kinh 30 doanh [30 = 20 + (21 - 22) - (24 + 25)] 11. Thu nhp khc 12. Chi ph khc 13. Li nhun khc (40 = 31 32) 31 32 40
217.070.852 200.220.666 16.850.186 404.261.871
861.225.908 449.816.658 411.409.250 5.290.496.140
14. Tng li nhun k ton trc thu (50 50 = 30 + 40) 15. Thu TNDN 51
113.193.324 291.068.547
1.481.338.919 3.809.157.221
16. Li nhun sau thu ca doanh nghip 60 (60 = 50 - 51)
(Ngun: Bo co ti chnh nm 2005, nm 2006)
28
Nm 2006, cng ty TNHH IPC dnh 1,7 t u t vo cng ty lin kt, lin doanh, tng gi tr ti sn ca cng ty tng ln gn 2 ln so vi nm 2005. Tuy nhin nhn vo bng cn i k ton cho thy gi tr h ng tn kho tng ln t 68.422.882.702 (nm 2005) n 136.807.562.140 (nm 2006) v khon phi thu khch hng cng tng t hn 13 t n 36,8 t. Do cng ty phi thc hin tt hn khu tiu th, c th bng vic nng cao cht lng dch v bn hng. ng thi thc hin tt vn thanh ton. 4.3. Np thu i vi nh nc Sau khi tng hp tnh hnh hp ng kinh doanh cng ty tnh thu thu nhp doanh nghip phi np cho nh nc. ng thi, cng ty cn phi thng k cc khon thu khc phi np nh: thu GTGT, thu NK. Bng 3: S THU PHI NP
n v: ng Vit Nam
Ch tiu Thu GTGT Thu NK Thu TNDN Tng s
Nm 2005 2.796.431.680 1.498.620.593 113.193.324 4.408.245.597
Nm 2006 5.667.424.344 3.579.362.515 1.481.338.919 10.728.125.778
(Ngun: T khai quyt ton thu nm 2005, nm 2006) Nhn vo bng tng hp tnh hnh np thu, ta thy: s thu phi np ca cng ty nm 2006 tng gp 2 ln so vi nm 2005; s thu n y tng tt c cc loi thu. iu chng t hp ng kinh doanh ca cng ty ang pht trin, doanh thu qua cc nm khng ngng gia tng, hot ng mua bn h ng ho cng pht trin manh y l du hiu tt cho cng ty. 5. Nhng thnh tu t c Mc d ch mi thnh lp 6 nm nhng cng ty TNHH IPC tng bc khng nh c v th ca mnh trn th trng thp Vit Nam. L mt cng ty c quy m hot ng nh trn mt th trng tiu th thp kh ln nh Vit Nam, cng ty th hin c im mnh ca mnh trn so vi cc i th cnh tranh
29
khc. Trong nhng nm hot ng ca mnh, cng ty t c mt s thnh cng nht nh: Quy m hot ng ang dn c m rng, mi u thnh lp cng ty ch thun tu l mt cng ty thng mi, gn y vo nm 2005 cng ty bt u m rng sang lnh vc sn xut vi mt xng sn xut thp ti Hi Phng. nh du s chm dt thi k ch n thun nhp khu thp v bn ti th trng ni a. Cng ty s tin hnh mt s cng on x l i vi sn phm thp nhp khu nhm tng thm gi tr cho sn phm, p ng tt hn nhu cu thp ca th trng. Ban u xng sn xut mi ch hot ng vi cng sut rt nh, nh hng ca cng ty trong tng lai l nng cao nng sut, sn lng ca xng sn xut ny. Khng ch dng li , cng ty ang xc tin mt d n sn xut mng n cung cp cho th trng trong nc. Theo k hoch cng ty s hp tc, lin kt vi cng ty TNHH on Kt - c Giang, Gia Lm, H Ni, tng s vn ban u l mt t ng, vi t l vn gp l 50- 50. Theo nghin cu kho st th trng, nu d n thc hin ng k hoch th i th cnh tranh ln nht v sn phm n y l cng ty bng n phch nc Rng ng. Mng th trng m cng ty nhm ti l cc tnh ln cn H Ni v cc tnh min ni. Chin lc cnh tranh m cng ty la chn l cnh tranh bng gi. S d nh vy v cng ty c li th v ngun cung cp nguyn vt liu u vo l thp. Hin ti th trng tiu th thp ch yu ca cng ty l H Ni, Hi Phng, thnh ph HCM v mt s tnh ph cn H Ni. Mc tiu sp ti ca cng ty l hng n th trng cc tnh min trung- khu vc th trng m cng ty bt u tip cn v c nhn nh s ha hn nhiu tim nng khai thc. Hin ti, cng ty ang tp trung, ch trng pht trin ngun nhn lc bng vic tng cng tuyn thm nhn vin, tin hnh chuyn mn ho trong lnh vc sn xut kinh doanh. Vi nh hng t ra l mi nhm, mi nhn vin s chuyn v mt mng th trng hoc mt nhm sn phm nht nh, nhm nng cao hiu qu kinh do anh v hon thnh tt cc k hoch ra. Chnh v nhng chuyn bin mang chiu hng tch cc trn s lng cc hp ng m cng ty k kt trong nm 2006 tng ln mt cch ng k so vi nm 2005.
30
II. P DNG PHP LUT V HP NG MUA BN TRONG QU TRNH K KT V THC HIN HP NG CA IPC 1. Giao kt hp ng 1.1. La chn khch hng lm ch th giao kt Cng ty TNHH IPC l mt thng nhn nn cng ty c th la chn cc thng nhn hoc vi bn khng phi l thng nhn giao kt hp ng. Tuy nhin, cng ty cng cn phi la chn khch h ng giao kt m bo tnh hp php ca hp ng m cn tm kim li nhun ln t hp ng . V trong ng iu kin nh nhau, khng phi vic giao dch vi khch h ng no cng em li thnh cng. V vy, mt nhim v quan trng ca cng ty trong giai on chun b l la chn khch hng tm hiu v mt khch hng m mnh mun t quan h lm n, thng thng cng ty s s dng i ng nhn vin kinh doanh ca mnh xm nhp vo th trng tm hiu i tc m mnh mun thit lp quan h lm n. Cng ty c h thng bn bun cho cc cng ty, c s kinh doanh thp, cung cp sn phm u vo cho cc cng ty, c s sn xut, xy dng ti H Ni, thnh ph HCM, Hi Phng v cc tnh ln cn. Cc cng ty n y c th l cng ty Vit Nam hoc cng ty nc ngoi c uy tn trn th trng v hot ng trong lnh vc xy dng nh: 1. Cng ty TNHH i La Thnh 2. Cng ty CP Xy lp v thng mi COMA 25 3. Tng cng ty Vt liu xy dng 4. Tng cng ty Lp my Vit Nam 5. Cng ty TNHH thng mi Thp Vit Nam 6. Cng ty CP b tng Bin Ho Cng ty cng c hnh thc bn l thp, nu khch hng yu cu; tuy nhin s lng thp bn l chim t trng rt nh. 1.2. Hnh thc ca hp ng
31
Theo quy nh ca php lut, cng ty c th la chn bt c hnh thc no giao kt hp ng. Do , tu vo tng trng hp, tng i tc, tng khch hng m cng ty c th k hp ng di cc hnh thc: vn bn, fax, email hoc ch thng qua in thoi giao kt. Thng thng, i vi cc i tc, nu cng ty c nhu cu i vi mt mt hng no vi mt khi lng nht n, cng ty s gi mt bng hi gi cho cng ty c kh nng p ng, yu cu h gi cho mnh bogi. Sau khi c b ng bo gi, hai bn tin hnh m phn v cc iu khon v yu cu i tc son tho hp ng di hnh thc vn bn k vo ri gi sang cho cng ty. Do cc i tc thng l cc doanh nghip nc ngoi nn qu trnh m phn ch yu din ra qua in thoi hoc email. i vi khch hng, ch yu l khch hng trong nc nn vic m phn din ra d dng hn. Cn b kinh doanh ca tng nhm mt h ng s trc tip lin h vi cc cng ty, c s kinh doanh thp tm kim khch hng cho mnh v nu cng ty hay c s kinh doanh c nhu cu cc mt h ng thp m cng ty c kh nng p ng nhu cu th nhn vin kinh doanh s gi li cho hng v bng bo gi cho i tc. Nu bn c cho hng chp nhn li cho hng th cn b kinh doanh s trc tip son tho hp ng di dng vn bn hai bn tin hnh giao kt hoc c th thng qua fax, email Do hnh thc hp ng cng ty giao kt rt a dng to iu kin thun li m rng giao kt, tng s lng hp ng. 1.3. Mc ch, ni dung ca hp ng Mt hng m cng ty kinh doanh l thp nn khng nm trong dnh mc hng ho cm hoc hn ch kinh doanh ca TTg. Mt khc, mc ch ca hp ng l trao i hng ho nhm tm kim li nhun nn khng tri php lut v o c x hi. Ni dung ca hp ng l kt qu ca qu trnh m phn gi hai bn vi nhau v cc iu khon trong hp ng. Ni dung ca hp ng thng bao gm cc vn sau:
32
- Tn hng - S lng: S lng vt t, hng ho lun c ghi chnh xc, r rng theo s tho thun cu cc bn ch th v tnh theo n v o lng hp php ca nh nc vi tng loi mt hng nh: t, tn, chic Trong nhng hp ng c mua bn nhiu loi h ng ho khc nhau th cng ty ghi ring s lng, trng lng ca tng loi, sau ghi tng gi tr vt t, hng ho mua bn. - Cht lng, quy cch hng ho: Trong hp ng, cng ty lun ghi r phm cht, quy cch, tiu chun k thut, kch thc, mu s, mi v, m, tp cht v.v... Nhng tu loi hng ho m hai bn c th tho thun v cc iu kin phm cht, quy cch cho ph hp. - Bao b v k m hiu: Cng ty lun c s m t mt cch t m v h nh dng, kch c bao b, cht liu, bn v c cch ng gi hng, v tr k m hiu, ni dung k m hiu trn bao b, m bo ghi nhn y cc du hiu c trng tng loi hng nh: tn hng, tn c s sn xut, trng lng hng, s hiu n hng, c nhng ch dn c bit v vn chuyn, bo qun bc xp. - Giao nhn hng - Gi c: + n v tnh gi: Cng ty chn n v tnh gi cn c vo tnh cht ca loi hng v thng l bun bn mt hng trn th trng. + Phng php nh gi: Trong iu kin kinh t th trng hin nay, ni chung phng php dnh gi nh th no bn mua c th chp nhn c l do ngh thut tip th ca bn bn. Tr nhng sn phm v vt t c bit nh nc ang qun l gi th nh gi lai hng ho ny theo nguyn tc nh nc quyt nh gi. - Thanh ton - Bin php bo m thc hin hp ng: Mc ch ca vic quy nh bin php bo m thc hin hp ng l nng cao trch nhim cc bn trong vic thc hin ngha v, ngn nga v khc phc nhng hu qu xu do vic thc hin hoc
33
thc hin khng ng cc ngha v gy ra, m bo quyn li cho cc b n tham gia quan h hp ng. V vy, vic quy nh bin php bo m thc hin hp ng cng ty lun tun th mt s ngu yn tc nh: + Ch mang tnh cht b sung cho cc ngha v chnh + i tng ca cc bin php bo m l nhng li ch vt cht + Phm vi bo m khng vt qu phm vi ngha v xc nh trong ni dung cc ngha v chnh ca hp ng. + Ch p dng khi cc c s vi phm ngha v thc hin hp ng + Phi c s tho thun gia cc bn v cc bin php bo m Cc bn c th tho thun trong hp ng v cc bin php bo m thc hin hp ng sau: Cm c ti sn; th chp ti sn; t cc; k qu; bo lnh - Trch nhim vt cht khi vi phm hp ng: Trong hp ng mua bn h ng ho, iu khon ny quy t nhng iu cam kt rt c th v s quyt tm thc hin nghim tc mi iu khon tho thun. Trong , xc nh mt cch c th nhng trng hp phi bi thng do trch nhim lin i, xc nh cc mc pht c th theo tng trng hp. Cng ty quy nh pht vi phm trong hp ng n n khi c vi phm xy ra cng ty c quyn p dng c ch ti pht vi phm v bi thng thit hi. - Gii quyt tranh chp - Trng hp bt kh khng - Hiu lc ca hp ng: Hp ng c hiu lc k t thi im giao kt Sau y l bng k khai mt s hp ng thp tiu biu m cng ty giao kt
34
Bng 4: BNG K CC HP NG CUNG CP THP TM CN NNG

n v: ng Vit Nam TT Cng vic Tr gi hp ng 1 Thp tm cn nng (Tiu chun CT3, SS400) Thi gian cung cp Nh my kt cu thp c kh ng Anh 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Thp tm cn nng (Tiu chun JIS G3101 SS400) Thp tm cn nng (Tiu chun Q235 tng ng SS400) Thp tm cn nng (Tiu chun Q235) Thp tm cn nng (Tiu chun Q235) Thp tm cn nng Thp tm cn nng (Tiu chun Q235) Thp tm cn nng (Tiu chun Q235) Thp tm cn nng (Tiu chun Q235) Thp tm cn nng (Tiu chun Q345) Thp tm cn nng (Tiu chun Q345) 100.103 tn Nm 2003 300 tn Nm 2004 249.064 tn Nm 2004 1.033 tn Nm 2004 128 tn Nm 2005 550 tn Nm 2005 650 tn Nm 2005 84 tn Nm 2005 180 tn Nm 2005 750 tn Nm 2005 Cng ty CP thp v vt t Hi Phng Cng ty thp Minh Hong Cng ty TNHH Anh c Cng ty TNHH Nam Vang XN kinh doanh kh s 12 Cng ty TNHH Thanh Bnh Cng ty c kh v lp my Sng Cng ty cu 14 Cng ty CT ng st Cng ty c kh v xy dng Thng Long 12 13 Thp tm cn nng (Tiu chun Q235) Thp tm cn nng (Tiu chun Q345) 280 tn Nm 2006 123 tn Nm 2006 Cng ty TNHH thp Anh Ngc Cng ty TNHH Xun Hiu i tc k hp ng
147 tn Nm 2003
(Ngun: Bng thng k cc hp ng trong cc nm 2003, 2004, 2005, 2006)
35
Bng 5: DANH MC CC HP NG THP TIU BIU ANG TIN HNH
n v: ng Vit Nam
Tn hp ng Tng s Cung cp thp tm cn nng Cung cp thp tm cn nng Tng gi tr 3.111.562.940 1.039.562.940 2.072.000.000
Gi tr hp ng Phn thc hin 2.072.000.000 Phn c li 0
Tn c quan k hp ng Cng ty TNHH thp Anh Ngc
Ngy hon thnh 10/11/2006
1.039.562.940
Cng ty TNHH Xun Hiu
22/11/2006
3.111.562.940
(Ngun: Bng thng k cc hp ng nm 2006)
36
2. T chc thc hin hp ng 2.1. Giao hng Trong hot ng mua bn hng ho trong nc tu thuc cng ty vo v tr ca ngi bn hay ngi mua, tu thuc vo iu khon hai bn tho thun trong hp ng cng ty c th phi thu vn chuyn hoc khng. Do a phn ng vai tr bn bn nn cng ty thng xuyn phi k cc hp ng thu vn chuyn hng ho ti im giao hng tho thun. Ngoi ra, cng ty cn c mt i vn ti chuyn phc v cho hat ng kinh doanh ca cng ty. V th, tu theo yu cu ca khch hng cng ty s giao hng cho ngi mua ti xng ca mnh Hi Phng hay H Ni hoc cng c th giao n tn xng ca ngi mua. y l mt yu t thun li, l mt li th cnh tranh ca cng ty. 2.2. Kim tra hng ho trc khi xut v khi nhn hng hn ch ri ro Cng ty lun tin hnh hot ng kim tra hng ho trc khi xut kho v khi nhn hng m bo hng ho ng tiu chun, quy cch tho thun trong hp ng. Cng ty c quyn t chi nhn h ng nu thy hng khng p ng yu cu v yu cu bn mua phi tip nhn hng nu chng minh hng cng ty cung cp l ng theo hp ng m hai bn k kt. Nhng vic lm ny ca cng ty hn ch phn no ri ro khi giao hng. 2.3. Chuyn giao quyn s hu hng ho Quyn s hu hng ho c th thc hin vo bt c lc no, c th trc khi giao hng, ti thi im giao hng hay sau khi giao hng tu theo tho thun ca hai bn trong hp ng. Nu hai bn khng c tho thun th theo quy nh ca php lut hin hnh. Sau khi chuyn quyn s hu, ngi mua s c ton quyn i vi hng ho ng thi phi chu nhng ri ro i vi hng ho nu khng do li ca bn no. Bn cnh , do mt hng m cng ty kinh doanh l nhng hng ho m php lut khng yu cu ng k quyn s hu nn vic chuyn quyn s hu khng cn c iu kin. 2.4. Lm th tc thanh ton v thanh l hp ng
37
Thanh ton tin hng l ngha v quan trng nht cu bn mua. Ngi mua phi thanh ton tin hng ng nh tho thun trong hp ng, ngay c trong trng hp hng ho b mt mt, h hng sau khi quyn s hu hng ho c chuyn t ngi bn sang ngi mua. Tr trng hp do li ca ngi bn gy ra. Mt s phng thc thanh ton m cng ty s dng l: * Thanh ton ngay: Vic thanh ton c thc hin ngay sau khi bn bn hon thnh ngha v giao hng hoc bn mua hon thnh th tc nhn hng tu theo tho thun trong hp ng. Kiu thanh ton ny c u im l nhanh gn, thun tin cho c ngi mua ln ngi bn. C hai phng thc thanh ton ngay m cng ty s dng nhiu nht l: - Thanh ton bng tin mt - Thanh ton bng u nhim chi (chuyn tin) * Tr gp: Theo cch ny bn mua nhn hng v quyn s hu hng ho v thanh ton tin hng theo nhiu t. Phng thc thanh ton ny ph hp vi nhng trng hp bn mua cha c tin thanh ton ht ngay mt lc cho bn bn. c bit i vi mt hng thp m cng ty kinh doanh l m t hng c gi cao, cn mt lng vn ln. Do , phng thc thanh ton bng tr gp khng nhng to iu kin tt hn m cn khuyn khch ngi mua. Tuy nhin, ngi mua phi c mt s bo m cho vic thanh ton v i khi ri ro vn c th xy i vi bn bn. * Thanh ton trc: Bn mua thanh ton trc cho bn bn mt phn hoc ton b s tin hng sau khi hp ng nhng trc khi nhn hng. Cch ny khng ph bin lm v ri ro d xy ra i vi b n mua. Tuy nhin, vi cch ny th bn bn c th yn tm sn xut hay t hng t bn khc m khng lo bn mua ch y lng. S tin bn mua tr trc phi rng buc bn mua thc hin ng nh ng m k kt. * Tr chm: Hai bn c th tho thun vic bn mua s tr tin trong mt thi gian nht nh sau khi nhn hng. Phng thc ny ch yu xy ra i vi nhng i tc c quan h lm n lu di, tin tng ln nhau v c uy tn. Bn mua
38
cha tin thanh ton ngay v bn bn cng cha cn thit phi thu hi vn ngay. Phng thc ny cng c th c ri ro i vi b n bn, nht l khi bn mua ri vo tnh trng mt kh nng thanh ton. Bn cnh , cng ty rt linh hot trong vic thu tin bn h ng t khch hng. i vi nhng khch hng mi, ln u giao dch cng ty thng yu cu thanh ton 100% ngay sau khi giao hng. ng thi, cng tho thun vi khch h ng rng v thi hn thanh ton cc ln giao dch sau. Tu vo i tng khch hng, tu vo mc uy tn ca khch hng m p dng phng thc thanh ton linh hot. i vi phn ln cc khch hng, cng ty s p dng phng thc thanh ton 70% ngay sau khi giao hng v 30% cn li s thanh ton trong vng 15 ngy. Mt s khch hng c bit s c u tin c th ch phi thanh ton 50% ngay khi giao hng. Mt hnh thc u tin khc ginh cho khch hng c bit l c th thanh ton trong vng 30 ngy sau khi giao hng. Nu khng c tranh chp pht sinh, hai b n tin hnh thanh l hp ng. 3. Gii quyt tranh chp pht sinh Trong hot ng kinh doanh khng th trnh khi vic ny sinh cc tranh chp v cng ty TNHH IPC cng khng phi l ngoi l. Theo thng k, trong nm 2006 s v tranh chp pht sinh t hp ng mua bn hng ho ln ti trm v. Tuy nhin nhn chung cc v tranh chp ny u pht sinh do i tc chm tr trong vic thanh ton. Trong , c nhng v hai b n t thng lng, gii quyt vi nhau v cng khng t s v phi a ra To n gii quyt. Khi nhn thy i tc c biu hin chim dng vn ca cng ty (tc l khi ti hn thanh ton hp ng, i tc khng thanh ton mc d cng ty thc gic) th cng ty s gi cho i tc bn yu cu thanh ton, trong n u r tng s tin m i tc cn phi thanh ton; i cng vi n l bng i chiu cng n v bng tnh li tr chm, c ch k ca ngi c thm quyn. Nu nh i tc vn tip tc khng thanh ton th cng ty lm n kin ln To n nhn dn do hai bn tho thun trong hp ng (thng l cng ty la chn To n H Ni) v np tin tm ng n ph kinh t. H s khi kin bao gm: n khi
39
kin, hp ng hai bn k kt, bng i chiu cng n, v mt s giy t khc c lin quan, nh: phiu xut kho, nhp kho, ho n gi tr gia tng Sau khi xem xt h s v n, To n tin hnh ho gii: - Nu To n ho gii thnh cng th lp Bin bn ho gii thnh - Nu ho gii khng thnh th To n tin hnh cc th tc xt x ca mt v n kinh t. in hnh l tranh chp gia cng ty vi Cng ty khi xy dng cng trnh giao thng, vo nm 2005. Theo hp ng kinh t s IPC/CK 121 -HRP/03-132 k ngy 23/05/2003, cng ty thc hin y trch nhim giao hng nhng pha i tc li khng thc hin y trch nhim ca ngi thanh ton. Do ngy 2/6/2005 cng ty khi kin ra To n Nhn dn qun Long Bin H Ni yu cu gii quyt. Hay nh tranh chp gia cng ty vi cng ty TNHH sn xut v u t cng ngh lin doanh Vit- cng v thanh ton. Ngy 21/9/2006 cng ty kin ra To n Nhn dn thnh ph H Ni yu cu gii quyt. Tuy nhin sau hai bn tho thun c v vic gii quyt v n v To n lp bin bn ho gii ngy 16/10/2006.
40
CHNG III MT S KIN XUT NHM NNG CAO HIU LC CA PHP LUT CNG NH TNH HIU QU CA HP NG MUA BN HNG HO TRONG KINH DOANH CA DOANH NGHIP
I. NHNG THUN LI V KH KHN TRONG QU TRNH THC HIN HP NG CA CNG TY 1. Nhng iu kin thun li ca cng ty - S ra i ca hai vn bn php lut ln: B lut Dn s v Lut Thng mi 2005 c ngha quan trng trong vic to lp mi trng php l thng thong cho ho t ng kinh doanh ca doanh nghip. Nhn nhn mt cch tng th, BLDS 205 v LTM 2005 gii quyt nhng vng mc cn tn ng do BLDS 1995, LTM 1997 v PL HKT 1989 gy ra. l, nhng quy nh bt hp l trong php lut v hp ng kinh t ng khung cc hot ng kinh doanh vn d ht sc mm do, linh hot, nng ng, v nhiu tnh sng to. Bn cnh , s trng lp, thiu nht qun, v mu thun gia cc vn bn n y gy ra nhiu kh khn trong k kt hp ng ca doanh nghip. Doanh nghip gp rt nhiu vng mc khng bit nn a nhng iu khon no vo trong hp ng, khng bit hp ng mnh k kt l loi hp ng no, chu s iu chnh ca lut no. Chnh v vy, vi nhng quy nh mi v hp ng trong BLDS 2005 v LTM 2005 doanh nghip khng d dng hn trong khi k kt, thc hin hp ng m cn trong vic gii quyt nhng tranh chp pht sinh t nng cao kh nng kinh doanh v ti chnh ca doanh nghip. - Vic Vit Nam gia nhp WTO cng l mt iu kin thun li cho doanh nghip. Vi s m ca cho cc doanh nghip nc ngoi vo kinh doanh ti mi trng trong nc gip cho doanh nghip tm kim thm c nhiu bn hng mi c uy tn, c ngun vn ln. Mt khc, Vit Nam phi c l trnh gim thu khi gia nhp WTO v m t h ng thp cng nm trong s nhng mt hng c gim thu nhp khu v th chi ph u vo ca doanh nghip gim
41
i ng k lm gi thnh ca sn phm gim to iu kin cho doanh nghip m rng quan h lm n vi nhng bn hng c ngun vn nh. - Cng ty c mt i ng cng nhn vin tr trung, nng ng, nhit tnh, c trnh cao. i b phn nhn vin trong cng ty u tt nghp cc trng i hc danh ting trong nc nh: i hc Kinh t quc dn, i hc Ngoi thng, i hc Bch Khoa Trong s , nhiu ngi c b dy kinh nghim trong kinh doanh. - Gim c cng ty l ngi c hc vn cao, c kinh nghim qun l, kinh nghim kinh doanh v c kh nng t chc lao ng tt. Do , sp xp c ngun nhn lc vo v tr thun li, gip h pht huy c kh nng sn c ca mnh. - Cng ty lun c chnh sch tng lng nhm khuyn khch s nhit tnh hng say trong cng vic ca nhn vin. Bn cnh , cng ty cn nh ng chnh sch khen thng, phc li x hi rt hp l - Cng ty cn m cc kho o to nhm nng cao hn na trnh cng nh tay ngh cho cng nhn vin. hng thng cng ty cng t chc cc bui hi tho nhn vin trao i kinh nghim trong kinh doanh, trong qun l vi nhau v vi nhn vin ca cng ty khc. - Sn phm ca cng ty l m t hng nng trn th trng. Ngy nay, khi n n kinh t ang ngy cng pht trin, c s h tng ang dn c m rng v i sng con ngi c nng cao th nhu cu v sn phm thp xy dng cng c nng cao. Do vy, kh nng m rng th trng kinh doanh ca cng ty l rt ln, vic tm kim khch h ng l khng my kh khn. 2. Nhng kh khn cn tn ti Bn cnh nhng thun li em li thnh cng trong k kt hp ng cng nh trong kinh doanh th doanh nghip cng cn tn ti mt s kh khn cn c khc phc nh: - Mc d, mi trng php l to iu kin tt hn cho doanh nghip nhng vic thay i php lut qu nhu v qu nhanh khin doanh nghip khng kp thi thch ng gy kh khn bc u cho vic p dng lut khi k kt hp ng. Bn cnh , vic chm tr ban hnh cc vn bn hng dn chi
42
tit thi hnh php lut khin cho cng ty kh khn khi k kt, thc hin cng nh gii quyt tranh chp pht sinh t hp ng - Nhn vin trong cng ty phn a l tr trong nhiu ngi mi ra trng nn cha c nhiu kinh nghim cn c o to thm - Cng ngh ca doanh nghip cn yu km nn doanh nghip thng ch nhp khu thp t nc ngo i bn ra th trng ni a n hoa hng, ch mt s sn phm c doanh nghip gia cng ch bin. o , mt phn li nhun ln khng c doanh nghip khai khc. - Hin nay, th trng st thp th gii c nh gi l mt th trng c nhiu trin vng. Theo d bo ca B nng nghip v Ti nguyn Oxtrylia (ABARE), sn lng thp ton cu d bo s tng vi tc tng bnh qun 3.7%/nm, t 1.41 t tn vo nm 2011, ch yu do nhu cu tng ti nhiu nc chu nh Trung Quc Nht. iu n y c th lm gim nh tng gi thp trong thi gian ti. Bng 6: TRIN VNG TIU TH THP TRN TH GII
n v: Triu tn
Tiu th EU25 Bc M Braxin ng u Trung Quc Nh t Bn Hn Quc i Loan n Tng tiu th
2005 188 145 19 61 355 81 48 27 41 1137
2006 190 147 20 62 390 82 48 27 43 1185
2007 192 150 22 64 419 82 48 28 46 1233
2008 193 154 23 67 450 83 49 28 49 1283
2009 194 158 24 69 459 83 49 28 52 1312
2010 195 162 26 71 483 83 49 28 56 1358
2011 196 166 28 73 511 83 49 28 61 1408
(Ngun: D bo sn lng thp ton cu ca B nng nghp v Ti nguyn Otrylia) Trong khi , thc t th trng thp xy dng nc ta k t cui nm 2005 tng trng rt chm, cc doanh nghip trong h thng phn phi thp xy
43
dng ang gp kh khn do lun phi cn nhc t nhiu yu t nh: nhu cu tiu dng thp ang yu so th trng bt ng sn ang b ng bng, cc doanh nghip cung ng sn phm thp thi nhau gim gi nhm chim mu bnh th trng ngy cng h n hp do cung vt qu cu. Ngy 15/8/2005, B trng B Thng mi ra quyt nh s 212/2005/QBTM v Quy ch kinh doanh thp xy dng v c hiu lc sau 15 ngy k t ngy ng trn cng bo, tuy gp ph n hon thin h thng phn phi thp nhng vn cha thc s to iu kin thun li cho s pht trin ca h thng phn phi pht trin.
44
II. MT S BIN PHP NNG CAO HIU LC CA PHP LUT V HP NG MUA BN 1. Nng cao hiu lc ca php lut v hp ng mua bn ngay t khu lp php - Hot ng mua bn hng ho cng nh cc hot ng khc l ho t ng gia con ngi vi nhau din ra trong x hi. V vy, khng phi ai ht m chnh nhng con ngi, nhng cng dn y, h hiu r nhng im bt cp, nhng vn cn tn ti m php lu t cha iu chnh c. Bn cnh , trong mt x hi dn ch, mi quan tm, c gng ca cc nhm quyn lc nh nc, suy cho cng, u phi v nguyn vng, li ch ca ngi dn, v mi quyn lc nh nc u bt ngun t nhn dn. Do , hon thin h thng php lu t v hp ng mua bn hng ho th trc ht, ngay t khu lp php, cn c bin php ng n thu ht s tham gia ng gp kin ca cng chng, c bit l c nhn kinh doanh v php nhn. lm c iu ny, cn phi c gii php tng cng hiu lc ca cc cng c chnh sch qun l v m, ch trng ti vic tuyn truyn, gio dc php lut v t chc thi hnh lut mt cch nghim minh. - C quan lp php c vai tr v cng quan trng trong vic xy dng nhng vn php l mang tnh bt buc chung. H phi nghin cu, nh gi v nhn dng c ht nhng sn phm ca mnh cng vi cht lng ca chng. Hin ti, Quc hi l c quan c quyn lp php duy nht nhng nhn chung cc nh lp php ca Vit Nam, v s a vn ch l nhng ngi lm lut kim nhim, t thi gian v iu kin nghin cu, nhn thc c nhu cu ny. Trong bi cnh hin nay cn phi c cc chuyn gia php l khc phc tnh trng ny. - Cho n thi im hin ti, Quc Hi mi ch ban hnh hai vn bn php lut l: BLDS 2005 v LTM 2005 iu chnh nhng vn php l lin quan n hp ng mua bn hng ho m cha ban hnh cc vn bn hng dn chi tit thi hnh hai vn bn php lut n y, chng hn nh: Ngh nh, Quyt nh, Thng t Chnh v l , vic hiu bit cng nh p dng BLDS
45
2005 v LTM 2005 giao kt hp ng mua bn hng ho l rt hn ch. Nhiu trng hp, cc doanh nghip do khng hiu bit, hiu bit khng ng, khng y v iu khon trong cc vn bn php lut n y m khng dm giao kt hoc giao kt ri phi chu nhng hu qu khng bt li. Do , Quc hi cn sm ban hnh nhng vn bn hng dn thi h nh BLDS 2005 v LTM 2005 cng nh khi c mt vn bn php lut mi ra i. Nh vy, hot ng lp php l hot ng rt quan trng, n to nn tng php l cho cc hot ng mua bn gia cc c nhn, thng nhn v php nhn. Cc c nhn, thng nhn v php nhn da vo php lut m tho thun cc iu khon, giao kt hp ng, thc hin hp ng cng nh gii quyt cc tranh chp pht sinh t hp ng. C th ni, hin nay, h thng php lut Vit Nam cha thc s ho n chnh, lun cn c s thay i cho ph hp vi iu kin c th ca x hi nn vic hon thin h thng php lut ngay t khu lp php v cng cn thit khng ch i vi nhng vn php l v hp ng mua bn hng ho m i vi i vi tt c hot ng ni chung din ra trong x hi. 2. Xy dng c ch h tr doanh nghip thc hin php lut v hp ng mua bn hng ho Doanh nghip l cc ch th ca cc hp ng mua bn hng ho, do , doanh nghip c y cc quyn v ngh a v php l trc php lut trong lnh vc mua bn hng ho. Mt trong cc ngha v php l quan trng l doanh nghip phi chp hnh, tun th y cc yu cu ca php lut v hp ng mua bn hng ho v c p dng, s dng php lut trong hot ng trong hot ng mua bn hng ho ca mnh. Tuy nhin, vic thc hin php lut trong hp ng mua bn hng ho ca doanh nghip Vit Nam cn nhiu bt cp. Nhn thc, hiu bit php lut v hp ng mua bn hng ho ca mt b phn ngi qun l doanh nghip cn hn ch. Tnh trng doanh nghip khng ch ti vic tm hiu v thc hin php lut l kh ph bin. Nhiu doanh nghip cha c thi quen s dng t vn php lut p dng, thi hnh php lu t v phng, chng ri ro php l trong hot ng mua bn hng ho. Nguyn nhn chnh ca tnh trng ny l thc php lut, vn ho php l ca
46
i b phn ch s hu, cn b qun l doanh nghip Vit Nam cn hn ch. Trong t chc thi hnh php lu t, cha c c ch, bin php h tr doanh nghip mt cch hiu qu. Do , vic nghin cu, xc nh c ch h tr doanh nghip thc hin php lut v hp ng mua bn hng ho l mt hot ng cn thit hin nay. Trong phm vi bi vit ny, ti xin xut c ch h tr doanh nghip thc hin php lut v hp ng mua bn hng ho hiu qu. l, cn xc nh c th nhim v, quyn hn ca cc c quan qun l nh nc trong h tr thc hin php lut v hp ng mua bn hng ho cho doanh nghip th hin trn nh ng im sau: - i vi cc b, c quan ngang b, c quan thuc Chnh ph. + T chc thi hnh cc vn bn php lut v hp ng mua bn hng ho nh: BLDS 2005, LTM 2005; trin khai cc hot ng h tr thc hin php lut hp ng trong phm vi lnh vc qun l nh nc ca b, ngnh cho doanh nghip, t chc, c nhn kinh doanh di cc h nh th c. Cung cp v cp nht thng tin php lut hp ng trong lnh vc B, ngnh mnh qun l. + Ch o cng c, kin to n t chc php ch ti b, ngnh mnh lc lng ny c nng lc thc hin nhim v vi vai tr u mi v lc lng nng ct trin khai hot ng h tr thc hin php lut v hp ng mua bn hng ho cho doanh nghip trong phm vi lnh vc qun l nh nc ca b, ngnh. + Phi hp vi B T php trong vic cung cp vn bn quy phm php lut do b, ngnh ban hnh v trao i thng tin php l nhm xy dng c s d liu php lut hp ng y , to n din v c cp nht. + B ni v ch tr, phi hp vi B T php xy dng k hoch b tr bin ch p ng yu cu cng c, kin to n php ch ngnh trung ng v a phng. + B Ti chnh ch tr, phi hp vi B T php xy dng c ch ti chnh i vi hot ng h tr thc hin php lut v hp ng mua bn hng ho cho doanh nghip Trung ng v a phng. + B K hoch, u t phi hp vi B T php xy dng v t chc thc hin chng trnh h tr thc hin php lut v hp ng mua bn hng ho
47
cho doanh nghip nh v va, ph hp vi k hoch pht trin doanh nghip nh v va giai on 2006- 2010 ca Chnh ph. - i vi B T php Theo quy nh ti Ngh nh s 62/2003/N- CP ngy 6/6/2003 ca Chnh ph quy nh v chc nng, nhim v, quyn hn v c cu t chc ca B T php, bn cnh chc nng son tho, thm nh d tho vn bn quy phm php lu t th cng tc ph bin, gio dc php lut v thng tin php l l mt trong cc nhim v trng tm ca B. Bn cnh , theo quy nh ti Ngh nh s 122/2004/N- CP quy nh chc nng, nhim v, quyn hn v t chc php ch cc b, c quan ngang b, c quan thuc Chnh ph, c quan chuyn mn thuc U ban nhn dn tnh, thnh ph trc thuc Trung ng v doanh nghip nh nc, B T php c Chnh ph giao thng nht qun l cng tc php ch trong phm vi c nc. tng cng hot ng h tr php l cho doanh nghip ni chung, h tr thc hin php lut v hp ng mua bn hng ho cho doanh nghip ni ring, B T php cn tp trung ch o, thc hin cc nhim v, quyn hn v trch nhim sau y: + Gip Chnh ph lm u mi trin khai cc hot ng h tr thc hin php lu t v hp ng mua bn hng ho cho doanh nghip. + Ch tr, phi hp vi cc B v U ban nhn dn cp tnh xy dng c s d liu php lut hp ng ton din, c cp nht v truyn ti trn Internet nhm h tr v p ng yu cu thng tin php l ca doanh nghip mt cch y , nhanh chng, thun li, minh bch v c tnh d bo + Xy dng chng trnh, ni dung v cp nht ti liu phc v bi dng kin thc php lut v hp ng mua bn hng ho cho ch s hu, ngi qun l doanh nghip v cn b nghip v ca doanh nghip + Tng cng thc hin chc nng qun l nh nc i vi cng tc php ch ti cc B, c quan chuyn mn thucU ban nhn dn cp tnh theo Ngh nh s 122/2004/N- CP, c th: Xy dng k hoch, bin php cng c, kin ton t chc l ho t ng php ch ngnh Trung ng v a phng cc t chc php ch c nng lc l lc lng nng ct trin khai cc hot ng h tr thc hin php lut v hp
48
ng mua bn hng ho cho doanh nghip trong phm vi lnh vc qun l nh nc ca B v c quan chuyn mn thuc U ban nhn dn cp tnh; Xy dng k hoch, chng trnh, ni dung bi dng v hng dn chuyn mn, nghip v cho cn b php ch ngnh Trung ng v a phng p ng yu cu h tr thc hin php lut hp ng cho doanh nghip. - i vi U ban nhn dn cp tnh + T chc thi h nh php lu t kinh doanh, trin khai cc hot ng h tr thc hin php lut hp ng cho doanh nghip, t chc, c nhn ti a phng di cc hnh thc: Cung cp v cp nht thng tin php lut v hp ng mua bn hng ho; T chc cung cp kin tr li, gi p thc mc ca doanh nghip v cc quy nh ca php lut trong hot ng mua bn hng ho; + Cng c, kin to n t chc php ch ti cc c quan chuyn mn thuc U ban nhn dn cp tnh lc lng ny c nng lc thc hin nhim v vi vai tr l u mi v l lc lng nng ct trin khai hot ng h tr thc hin php lut v hp ng mua bn h ng ho cho doanh nghip thuc trch nhim ca c quan chuyn mn. T chc php ch l u mi phi hp cc n v hu quan trong c quan chuyn mn thc hin hot ng h tr thc hin php lut hp ng cho doanh nghip. + Xy dng cc d n, chng trnh h tr thc hin php lut trong hot ng mua bn h ng ho cho doanh nghip nh v va ti a phng.
49
III. V PHA CNG TY K t khi thnh lp cho n nay, tnh hnh kinh doanh chung ca cng ty ang trn pht trin, doanh thu khng ngng tng qua cc nm, m rng quan h lm n vi nhiu i tc mi, c bit, s lng cc hp ng giao kt tng ln ng k. Cng ty son tho cc mu hp ng c th phc v cho qu trnh m phn, giao kt hp ng nhm em li nhng li ch tt nht cho cng ty mnh. Tuy nhin, cng ty vn cn mt s bt cp ngay t khi so n tho hp ng, cha thc s nhy bn trong vic tip nhn, sa i hp ng theo nhng quy nh mi cu php lut. in hnh l vic cng ty vn cn cn c vo PL HKT (khi m php lnh ny h t hiu lc) trong cc hp ng giao kt ca cng ty, hay nhng iu khon m cng ty giao kt vn cha thc s r rng, cha c tnh rng buc cao nh iu khon v trng hp bt kh khng Do vy, cn phi c bin php nhm pht huy vai tr ca hp ng mua bn hng ho trong kinh doanh, t , nng cao hn na hiu qu kinh doanh ca cng ty. Ti xin a ra mt s bin php c th nh sau: 1. Pht huy vai tr ca hp ng mua bn hng ho t khu giao kt hp ng . 1.1. La chn i tc Hin ti cng ty c quan h bn hng rt gn gi vi mt s i tc cung ng thp u vo. Tuy nhin, nu ch dng li mt vi ba nh cung ng th cng ty c th b l nhiu c hi lm n khc c li nhun cao hn. Cng ty cn ch ng tch cc tm kim cc nh cung cp mi, nhm to th m nhiu c hi pht trin a dng ho ngun hng, ng thi hn ch nguy c b i tc chn p trong cc iu kin giao dch cng nh trong vic tho thun gi c. lm c iu , trc tin cng ty ph i lm tt hai bin php ng thi nh sau: - Gi vng n nh quan h tt p vi cc i tc cung cp trc y - Thng qua cc quan h, cc knh thng tin khc nhau, cc ch trin lm sn phm hay bo i, internet tm kim v t quan h vi cc bn hng mi.
50
1.2. Tm kim khch hng Yu t u tin ca vic nghin cu, tm kim khch hng l n m bt chnh xc nhu cu thc t ca khch h ng tiu dng c v cht lng, chng loi cng nh s lng sn phm. c bit i vi mt hng thp ca cng ty vn c nh gi l mt hng kh nh y cm nn cng cn ch trng n cht lng thp nhp khu. ng thi cn c vo tp qun, yu cu v xy dng ti tng khu vc th trng v xt n cc vn nh tc th ho, CNHHH ca tng a phng a ra nhng mt hng h p l, hp dn, thu ht s quan tm ca khch hng ngay t n cho hng. Chng hn nh, min Bc nc ta, ngi dn thng gi tp qun xy dng nh ca cng trnh rt kin c, do yu cu ca h i vi thp xy dng phi tho mn tt v cht lng, i lc gi c ch l vn th yu. Nhng mn Nam do c tnh kh hu, ngi ta thng khng cao tnh cht kin c, v vy h khng yu cu qu cao v cht lng m quan tm nhiu n gi c. Bn cnh , ti cc thnh ph mi c tc th ho din ra nhanh chng hay cc khu vc nng thn, min ni c u tin pht trin c s h tng th nhu cu thp xy dng cng tng cao. Cng ty cn nm vng nhng c im ny tranh th c hi pht trin. 1.3. m phn y l khu quan trng nu c s sut c th gy tht hi ln. Ngc li nu m phn thnh cng s em li li ch ln cho doanh nghip. Cn c vo khch hng c th cho tng thi im trong nm, cn c th ho xc nh s lng tng mt hng vi tng hng cung cp c th. - t ra mc ch, yu cu cho vic m phn c bit l vn gi c. Cn phi chun b trc nhng l l thuyt phc i tc trong thng lng v m phn, trnh trng hp b bt ng. Lp k hoch v vch sn nhng phng n gii quyt trong nhng trng hp m phn khng thnh cng. - C s chun b v thi gian trao i v hp ng vi cc phng ban c lin quan ti hp ng trc khi m phn. - Cn cp nht nhng thng tin v nh cung cp bit im mnh, im yu ca h.
51
- Duy tr mi quan h thng xuyn vi bn hng 1.4. Giao kt hp ng Khi hp ng c giao kt ng ngha vi vic pht sinh cc quyn v ngh a v m cc bn phi thc hin. Do , khi giao kt hp ng cng ty cn ch cc iu khon m nh giao kt. lm c iu ny cng ty cn phi: - Thng xuyn cp nht thng tin php l; xy dng t chc php ch trong doanh nghip; s dng dch v t vn php lut mt cch thng xuyn v c hiu qu; lnh o cn b doanh nghip c k hoch nh k bi dng kin thc v php lut v hp ng mua bn hng ho - Khng c coi hp ng ch mang tnh hnh thc trong quan h vi cc bn. Bi v trng hp pht sinh tranh chp th trng ti hay to n u cn c vo cc iu khon ca hp ng gii quyt. Hp ng va l bng chng duy nht quy nh quyn v ngh a v ca mi bn khi thc hin hp ng va l cn c hp l gii quyt tranh chp. - Khng dng t ng mp m kh hiu hoc c nhiu cch gii thch trong hp ng trnh vic i tc c th li dng khng thc hin ngha v ca h. - Khng nn cam kt nhng g m mnh khng bit hoc khng thm quyn gii quyt. - Xy dng cc iu khon cht ch trong hp ng nh thi gian hiu lc, iu khon iu chnh gi, iu khon bt kh khng, iu khon hu b hp ng, iu khon pht, iu khon gi b mt, iu khon la chn lut iu chnh. Thc t trong hot ng thng mi, hu ht cc hp ng t trc n nay m cng ty k kt bao gi cng ni ti cn c php l v d, cn c vo Php lnh hp ng kinh t v cc Ngh nh hng dn thi hnh. Ngay c khi php lnh hp ng kinh t ht hiu lc, cng ty vn s dng lm cn c trong hp ng; d vic ghi cn c l khng cn thit khi a tranh chp ra gii quyt bng con ng trng ti hoc bng con ng to n nhng i vi ch th ca hp ng th l cch t duy v vn php l ca hp ng. Do vy, cng ty cn nhn r l PL HKT ht hiu lc v phi cn c vo LTM 2005 v
52
BLDS 2005. Bn cnh , thi quen ny khng nh ng khng hp l m cn khng cn thit. Bi v, vic k kt v th c hin hp ng trn lnh th nc CHXHCN Vit Nam phi chu s iu chnh ca ton b h thng php lut Vit Nam ch khng phi ring mt vn bn no . Khi c tranh chp xy ra th t hp ng vic xc nh quy nh n o s c p dng l cng vic ca cc c nhn, c quan v t chc c th m quyn m c th l ca thm phn, to n v trng ti. Cc bn cn c vo BLDS, LTM hay php lnh hp ng kinh t khi k kt hp ng l lm thay mt phn vic ca thm phn v trng ti vin. iu nay cng gn ging vi vic mt ngi bnh thng ch cho cc chuyn gia cn phi lm g trong lnh vc ca h. Bi v r rng, Th m phn v Trng ti vin hiu r php lu t hn cc bn trong hp ng. Bn cnh , trong hu ht cc hp ng, cng ty ch quy nh trong trng hp bt kh khng m khng quy nh trng hp bt kh khng l nhng trng hp no? Do cng ty cn quy nh c th v vn ny. Bi trong thc t trng hp bt kh khng xy ra rt a dng m php lut khng quy nh c th trng hp no c coi l trng hp bt kh khng; nu cng ty quy nh r vn ny khng nhng th hin tnh cht ch ca hp ng m khi trng hp bt kh khng xy ra vic gii quyt cng tr nn n gin v r rng hn. 2. Thc hin hp ng Kinh doanh l hot ng ca con ngi, do hiu qu kinh doanh tu thuc vo nng lc ca ngi kinh doanh. nng cao tnh hiu qu ca hp ng th trc ht cn phi pht trin ngun nhn lc trong cng ty. Nu ch a ra nhng phng n kinh doanh bin php thc hin m khng chu n b tt i ng cn b th chc chn hot ng kinh doanh s khng mang li hiu qu. V vy cc doanh nghip tham gia hot ng kinh doanh phi c cc cn b chuyn trch. Cc cn b n y phi c trnh nghip v chuyn trch, am hiu tp qun, lut php c bit trong thanh ton khi k kt hp ng lun a ra nhng iu khon cht ch nhm m bo c hiu qu. Hin nay cng ty c khong 53 nhn vin chnh thc, a s u tt nghip i hc, c trnh chuyn mn nghip v tng i cao. Tuy nhin bn cnh
53
im mnh l s tr trung nng ng, cc nhn vin tr ca cng ty cn c to iu kin hn na tip cn, tch lu kinh nghim thc t. Kt hp song song vi vic chuyn mn ho trong tng lnh vc nghip v, tng mt hng sn phm cng t ra yu cu chuyn mn ho su trong nhn vin, nhng vn gi c si dy lin kt cht ch gia cc b phn vi nhau trong ton cng ty. c i ng cn b chuyn mn cao cng ty cn b chi ph o to, nng cao trnh chuyn mn, nghip v, bi dng trnh ngoi ng, tin hc Bn cnh , cng ty cng cn c chnh sch tuyn nhn vin hp l, thng qua ch tin lng, thng thu ht nhn ti bn ngoi cng nh pht hin nhn ti bn trong cng ty. Mt khc, cng ty cng cn c nhng nhn vin, chuyn vin v cng tc thu th p thng tin nghin cu th trng. Hay bng cch s dng cc c vn chuyn mn c th cung cp cc kin thc m bn thn cng ty khng th c. Nu khng c thng tin chnh xc v kp thi th khng th kinh doanh c hiu qu. Nghin cu th trng gip cng ty tm c i tc mi, m rng th trng ch ng giao dch v k kt vi cc bn hng trc tip sn xut, hn ch giao dch vi cc a im trung gian gim chi ph giao dch. Vn chuyn hng ho cng l mt khu kh quan trng trong thc hin hp ng. Do vy, cng ty cn c nhng bin php nhm nng cao hiu qu hot ng ca i ng vn chuyn sn c ca m nh gim c nhng chi ph vn chuyn khng cn thit, gp phn nng cao hiu qu kinh doanh.
54
KT LUN
Trong th i k t nc ta ang trn pht trin, vi nn kinh t th trng v s hi nhp kinh t quc t nh hin nay, hp ng mua bn hng ho ng vai tr rt quan trng, khng th thiu c i vi cc ch th trong quan h mua bn hng ho. N cng l cng c quan trng nh nc qun l v iu hnh n n kinh t t hiu qu cao nht. V vy, vic hon thin h thng php lut v hp ng mua bn hng ho trong thng mi Vit Nam hin nay l iu cn thit v iu ny c nh du bi s ra i ca hai vn bn php lut ln l B lut Dn s 2005 v Lut Thng mi 2005. Chnh nhng quy nh trong cc vn bn php lut mi ny gii quyt mt phn no nhng hn ch ca vn bn php lut trc y; to mi trng php l thng thong cho thng nhn k kt v thc hin hp ng v nng cao tnh hiu qu ca h thng php lut Vit Nam hn na. i vi bn thn cng ty TNHH IPC, trong nhng nm qua, hot ng kinh doanh ca cng ty t c mt s th nh qu nht nh, em li li nhun cho cng ty, ng thi gp phn nh vo tin trnh cng nghip ho, hin i ho t nc. Cng ty em li cng n, vic lm v thu nhp n nh cho nhn vin ca m nh, to ngun thu nhp cao cho nhiu lao ng khng chnh thc. nh gi mt cch khch quan, hot ng kinh doanh thp ti cng ty t c nhng kt qu kh tt v c trin vng pht trin hn na. Cng ty to dng c nhng mi quan h bn cht vi i tc ca mnh trn c s hp tc tin tng ln nhau, vi phng chm t ch tn ln hng u. C th ni, y l c s m bo s pht trin n nh bn vng lu di cho cng ty trong tng lai. Trong bi cnh kinh t th trng cng xu hng ton cu ho din ra ngy cng su sc v m nh m, vi vic Vit Nam gia nhp WTO m ra nhiu bn hng mi, ho t ng mua bn thp ca cng ty din ra cng si ni, s lng cc mt hng mua bn thp ngy cng gia tng. Tuy nhin, cng vi vic m ca th trng v thay i ln trong php lut iu chnh v quan h hp ng th cng ty cn phi c nhng bin php trang b v nng cao kin thc
55
php lut cho bn thn m nh vic k kt v thc hin hp ng mua bn hng ho t hiu qu v li ch cao nht. c bit t khi c BLDS 2005 v LTM 2005 ra i, v bn cht hp ng c s thay i ng k. Mc d cc hp ng c giao kt gia cc thng nhn khng pht sinh mc ch sinh li nhng vn c coi l h p ng mua bn hng ho, m theo thi quen cc ben vn gi l hp ng kinh t. Nh vy, v h nh thc khng thay i nhng cc cn b kinh doanh phi hiu, nm bt c s thay i v cht ny bi y l vn ct li ca hp ng. Vn hp ng mua bn hng ho trong kinh doanh thng mi rt rng ln v cn nhiu vn . Vi khong thi gian nghin cu khng nhiu, chuyn tt nghip n y khng th cp c mi chi tit, mi kha cnh v khng th trnh khi nhng sai st, rt mong nhn c s ch bo cng nh kin ng gp qu bu ca cc thy c cng ton th cc bn. Mt ln na, ti xin by t lng cm n su sc n TS. Nguyn Th Thanh Thu v ThS. V Vn Ngc; ng thi chn thnh cm n cc anh ch trong cng ty TNHH IPC gip ti hon thnh chuyn tt nghip n y.
56
DANH MC TI LIU THAM KHO

I. CC VN BN PHP QUY 1. Php lnh hp ng kinh t 1989 2. Ngh nh ca Hi ng b trng s 17- HBT ngy 16/1/1990 Lut Cng ty 1990 3. Hin php nc CHXHCNVN 1992 (sa i nm 2001) 4. B lut Dn s 1995 5. Lu t Thng mi 1997 6. Lu t Doanh nghip 1999 7. Quyt nh 212/1999/Q- TCCB ngy 27/7/1999 8. Php lnh trng ti 25/2/2003 9. Php lnh th tc gii quyt cc v n kinh t 10. Php lnh th tc gii quyt cc v n dn s 11. Php lnh th tc gii quyt tranh chp lao ng 12. Ngh nh 02/2003/N-CP 13. B lut t tng dn s 2004 14. Lut Doanh nghip 2005 15. B lut Dn s 2005 16. Lut Thng mi 2005 17. Ngh nh 122/2005/N- CP 18. Ngh nh 12/2006/N- CP v xut nhp khu 19. Ngh nh 19/2006/N- CP v xut x h ng ho 20. Ngh nh 59/2006/N- CP v hng ho cm kinh doanh 21. Quyt nh 236/2006/Q- TTg ngy 23/10/2006 II. SCH BO THAM KH O 1. Gio trnh Lut kinh t Vit Nam Khoa lut- H QGHN, NXB: H QGHN nm 1997 2. Nhng quy nh chung ca lut hp ng Php, c, Anh, M. Ngi dch: Phm Thi Vit, NXB: Chnh Tr Quc Gia
57
3. Gio trnh Lut thng mi Vit Nam Khoa lut- H QGHN, Ch biien: TS. Phan Duy Ngha, NXB: H QGHN nm 2002 4. Gio trnh lch s cc hc thuyt kinh t, H KTQD, NXB: Thng k nm 2003 5. Gio trnh Lu t kinh t, H KTQD, NXB: Thng k nm 2005 Thng nht php lut hp ng Vit Nam- inh Mai Phng, NXB: T php H Ni nm 2005 6. Nng cao vai tr ca hp ng kinh t trong nn kinh t th trng v vn hon thin php lut hp ng kinh t, PTS. Nguyn Vn Dng III. TP CH 1. Vn iu chnh nguy c khng thc hin trong B lut Dn s Vit Nam Vn i- Nh nc v php lu t s 1/2005 2. Mt s im mi v hp ng trong B lut dn s 2005- Nguyn Th ThcNh nc v php lut s 3/2005 3. D tho B lut Dn s (sa i) vi vn ci cch php lu t hp ngPhm Hu Ngh- Nh nc v php lut s 4/2005 4. Hon thin ch nh hp ng- Phan Ch Hiu - Nh nc v php lut s 4/2005 5. Mt s vn hon thin php lut hp ng Vit Nam- Bi Ngc CngNh nc v php lut s 5/2005 6. iu kin thu ht s tham gia ca cc nh khoa hc vo hot ng xy dng lp php- Nguyn Nh Pht- Nghin cu lp php s 10/2006 7. Bn v xy dng c ch h tr doanh nghip thc hin php lut- ThS. Nguyn Thanh Tnh - Dn ch v php lut (s chuyn v Cu lc b Php ch doanh nghip nm 2006) 8. Php lu t cho doanh nghip trong qu trnh hi nhp kinh t quc t- Trn Minh Sn- Dn ch v php lut (s chuyn v Cu lc b Php ch doanh nghip nm 2006) 9. Tp ch Nh nc v php lut s 3/2003 ; 43/2003; 4/2004; 3/2006 10. Tp ch Lut hc s 3/2003; 12/2005; 2/2006 11. Tp ch To n nhn dn s 1/2006 Cc trang wep: vneconomy.com.vn; dei.gov.vn; mof.gov.vn; vnexpress.net; mpi.gov.vn

THAMKHAO - VN 8048 Luan Van Hop Dong Mua Ban Hang Hoa Tu Ly Thuyet Den Thuc Tien AP Dung Tai Cong Ty TNHH Ipc

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

THAMKHAO - VN 8048 Luan Van Hop Dong Mua Ban Hang Hoa Tu Ly Thuyet Den Thuc Tien AP Dung Tai Cong Ty TNHH Ipc

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Phm Th Lan Phng - Lut 45- H KTQD

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Phm Th Lan Phng - Lut 45- H KTQD

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Phm Th Lan Phng - Lut 45- H KTQD

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

CHNG I C S PHP L V CH HP NG QUY NH VIT NAM

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Phm Th Lan Phng - Lut 45- H KTQD

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Phm Th Lan Phng - Lut 45- H KTQD

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Phm Th Lan Phng - Lut 45- H KTQD

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Phm Th Lan Phng - Lut 45- H KTQD

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

CHNG II THC TIN P DNG PHP LUT HP NG TI CNG TY TNHH IPC

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Phm Th Lan Phng - Lut 45- H KTQD

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Biu 1: S T CHC CA CNG TY

Phng kinh doanh

Phm Th Lan Phng- Lut 45- H KTQD

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Phm Th Lan Phng- Lut 45- H KTQD

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

4.2. Kt qu kinh doanh ca cng ty

Bng 2: KT QU KINH DOANH TRONG HAI NM GN Y

S tin Nm 2006 290.919.976.133

1. Doanh thu bn hng v cung cp dch 1 v 2. Cc khon gim tr 3

3. Doanh thu thun v bn hng v cung 10 cp dch v (10 = 01 - 03) 4. Gi vn hng bn 11

38.190.290 2.613.581.993 2.613.581.993 2.725.106.432 2.725.106.432

217.070.852 200.220.666 16.850.186 404.261.871

861.225.908 449.816.658 411.409.250 5.290.496.140

16. Li nhun sau thu ca doanh nghip 60 (60 = 50 - 51)

(Ngun: Bo co ti chnh nm 2005, nm 2006)

Phm Th Lan Phng- Lut 45- H KTQD

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Ch tiu Thu GTGT Thu NK Thu TNDN Tng s

Nm 2005 2.796.431.680 1.498.620.593 113.193.324 4.408.245.597

Nm 2006 5.667.424.344 3.579.362.515 1.481.338.919 10.728.125.778

Phm Th Lan Phng- Lut 45- H KTQD

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Phm Th Lan Phng- Lut 45- H KTQD

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip

Chuyn Thc Tp Tt Nghip