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Ｂ韩 等 国家 占据 了世 界 中 药市 场 的 主 要 份 额 ，“洋 中 药　迅 速 而 有 效 的发 展 途 径 或许　

可 以为 出于 困境 中 的 中 国 中药 企 业提 供 一些 成 功 经 验　

‘
‘
　洋 中药 ’
’启　
中药如何 走 出大宅 门　 ◎ 文 ／本刊记者 纪 亮　

过 去 的 ２００５年 对 于 中 国 的 中 医 药　

企 业 来 说 日子 并 不 好 过 。
　
示　
曾有 媒 体 引 用 了这 样 的 数 据 ： “目　
前 世 界 天 然 植 物 药年 销售 额 超 过 １
　
６Ｏ亿　
美元 ，并且 以每年 １
Ｏ％ ～２
Ｏ％ 的速度增　
长 ，而 我 国 中 药产 品 仅 占到 ３
％ ～５
％ 的　
市场份 额 ，
其 中年 出 口额约 １亿美元。与　
中 药 出 口形 成 鲜 明对 照 的 是 ，我 国 对 天　
然 植 物 药 的 年进 口额 已经 超 过 ６
亿美元 ，
　 ．　

并且正 以每 年２０
０￣９
，
￣～３
００％ 的速度 在增　
长 。”但 是 中 国 科 技 信 息 研 究 所 中 药 发　

展 战略 课题 组 负责 人 贾谦 研 究 员告诉　
《法 人 》，上 述 数 据 在 表 述 上 存 在 很 大 问　
题 ，其 中　 我 国 中 药 产 品 占世 界 天 然植 　
物 药 市 场 ３％ ～５
％ ”实 际 指 的 是 我 国 中　
草 药 的 出 口量 。但 是 目前 的 国 际 中 医药　
市 场 确 实 不 是 属 于 中 国 ，日韩 两 国 抢 占　
了 国 际 中成 药 ８
Ｏ％ 以 上 的 市 场 份 额 ，甚　 始 吃　 洋 中药　，这 不 能 不 令 人 警 醒 。“
　 日韩 凭 借什 么 占据 ￣
Ｎｔｌ
；巨 大 的 国 际　
至 还 向 我 国 出 口 ”洋 中 药 “，我 国 中药 进　 也 许 从 日韩 中医 药 产 业 的 发 展 历 程　 市 场 份 额 ７ 一 位 业 内人 士 向 （
（法 人 》 解　
出 口已 出现 逆 差 。
　 中我 们 可 以 看 出些 许 端 倪 。
　 释 ，近 年 来 销 往 国 外 的 中 药均 以 营 养 补　
随 着医药市 场逐步 面向 国际开放 ，
　 充剂 （
功 能 性 食 品 ）．中药 原 料 药或 中 间　
我 国 的 中 医 药产 业 非 但 没 有 走 出 去 的 迹　 洋 中药的市场攻略　 体 的 方 式 出 口 ，因 此 附 加 值 较 低 。日本 、
　
象 ，反 而 呈 现 出 引狼 入 室 的 态 势 ，
　 洋 中　 据 不 完 全 统 计 ，国 际 中 药市 场 年 １
６Ｏ　 韩 国 和 英 、德 等 国 家 利 用 我 国 出 口 的 中　
药 ”在 国 内 的 盛 行 已 经 成 为 了 业 内 人 士　 亿 美 元 的 销 售 额 中 ，日本产 品 占８
Ｏ％，
韩　 药原料 ，经精加工和分包 后 ，形成高 附　
最 关 注 的事 情 。湖 南 省 医学 研 究 院 院 长　 国产品 占 １
Ｏ％ ，印度 、新 加 坡 等 国 家 占　 加 值 的 药 品或 功 能 性 食 品 ，经 销 国 际市 　
蔡 光 先 向　 法 人 》 表 示 了 自 己 的忧 虑 ：
　 ７
％ ，我 国仅 占 ３￣
５％ ，约 ５．
８亿 美 元 。在　 场 或 返 销 中 国 。由 于 我 国 生 产 的 中 药科 　
“我 国 是 一 个 中 药 资 源 大 国 ，有 近 ５
０００
　 极 为 有 限 的 出 口额 中 ，绝 大 多数 还 是 原 　 技 含 量 低 ，以 及 药 品 生 产 、营 销 企 业 不　
家 中药 企 业 ，但 在 中 医 药 面 临 前 所 未 有　 料 初级 品 ，中成 药仅 占 １．
２６亿 美 元 ，且　 熟悉 国 际 主 流 医 药市 场 ，于 是 形 成 了好　
的 发 展 机 遇 面 前 ，越 来 越 多 中 国人 却 开　 多 以食 品添 加剂 的 形 式 出 口。
　 原料 ，粗加 工，难卖好价钱 的药品贸易　

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一 Ｆａｒｅｎ　
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格 局。使得本应属于 中国的行业龙头地　 国、澳 大利亚 以及 印度等 国都对 它垂涎　 到 目前 没 有 一 个 中成 药进 入 欧 美 国 家 的　

位 易 主 他 国 。此 外 中 国 的 中 医 药 传 统 企　 三 尺 。虎视 眈 眈 地 盯 着 中 国这 块 巨 大 的　 主 流 医药 市 场 。
　
业 还 经 常遭 遇 日韩 企 业 的 非 正 常 竞 争 手　 奶酪 。
　 美 国是 中药 国际化 的主 要通 道 之 一 。
　

段 ，如商标抢注等 。
　 曾 任 美 国 总 统 府 顾 问 、美 国参 议 院　 中 国 的 中 药 制剂 若 能通 过 美 国 ＦＤＡ 的上　
日本 津 村 株 式 会 社 是 日本 国 内最 大　 核心 成 员的美籍华 裔知名 学者和 名医 ，
　 市 批 准 ，这 就 意 味 着 拿 到 了进 入 国 际 主　
的 中 药企 业 ，占 据 了 日本 超 过 ７
Ｏ％ 的 中　 美 国 明道 大学 校长 张 绪通 博 士对 媒体　 要 医 药 市 场 的 准 入 证 。 国 内虽 有 三 家 药　
医药市 场份 额 ，其在深圳 的一位 中国市　 说：”
西方 国家 的决策 者们认为 ，以中药　 厂 的 三 个 中 药 制 剂 早 在 三 四年 前 就 已获　
场 负责人告诉　法人》，
津 村公司于２０
０３　 为 主 的天 然 药 物 将 成 为发 展 空 间 巨 大 的　 得 美 国食 物 及 药 物 管 理 局 Ｆ
ＤＡ 临床 研 究　
年 已经 与 美 国食 品 医药 局 达 成 协 议 ，从 　 战 略 性 产 业 ： 同时 ，也 把　 中 医药 国 际　 申请 （
ＬＮＤ），成 为 中药 国际 化 的 先 行 者 ，
　
在 日本 国 内 销 售 的 大 约 １
　
３Ｏ多种 中 药 中　 化　看成一 场对 中国的商战 。
”并且进一　 但 是 他 们 的产 品 却依 然 停 留 在 临 床 试 验　
选取部 分 中药进行 有效性 的临床试 验 ，
　 步 解 释 道 ，他 们 的 战 略 目标 是 ，利 用 中　 阶 段 ，没 有 丝 毫 的 市 场 化 迹 象 。
　
然 后 开 始 在 美 国市 场 销 售 。而 本 国政 府 　
也 相 当 重 视 中 医 药 行 业 的 发 展 ， 早 在　
有 的企 业 为 了招 商 引 资不 惜 以成 方 甚 至 秘 方 作 为　
１
　９９
６年 便 为 中 药 研 究 拨 款 １
ＯＯ亿 日元 ，
　
计划每年研究 １
０个 品种 。另外他们注重　 无 形 资产 拱 手 送 人 。这 种做 法 只会 使 我 国的 中药 生 产　
于实施市场定位 中的 ”
缝隙战略 ”
。他们　 在 国 际竞 争 中处 于 更 加 不 利 的境 地　
依 据 对 市 场 细 分 和 目标 市 场 选 择 进 行 的　
分 析 ，尽 可 能 避 免 与 竞 争 对 手 正 面 交　
锋 ，而 是 采 用 “
避 强 定位 “ 模 式 ，在 市　 国 的 中 医 药 资 源优 势 ，如 缺 乏知 识 产 权　 ２０
０２年 颁 布 的　中 药 现 代 化 发 展 纲　
场 缝 隙 点 处 进 行 渗 透 ，逐 步 扩 大 市 场 份　 保 护 意 识 的 中 成 药 经 典 方 剂 资 源 的 优　 要 》 中 指 出 ，到 ２
０１０年 ”
争 取 ２— ３个 　
额 ，直到取得强 大优 势。同时大规 模的　 势　 极 为 丰 富 的 中草 药 原料 优 势　 廉 价 　 中 药 品 种 进 入 国 际 医 药 主 流 市 场 。三年 　
寻 求 与 中 国 内 陆 企 业 的合 作 ，用 低 廉 的　 的人 才和 劳动 力 资 源 的 优 势　具 有 １
　
３，ｆ
Ｚ，
　 过 去 了 ，业 内依 然 在 翘 首 以待 。
　
价格取得 原材料 。
　 人 口庞 大 的 医 药市 场优 势 等 等 ，在 挣 中　 国家 知 识 产 权 局 中药 处 负责 人 告 诉　
盛 产 高 丽参 的韩 国其 他 中 药材 资源 　 国 人 钱 的 同时 ，预 先设 置 好 药 品 的各 种　 《法 人 》：一 方 面 目前 不 少 中成 药 很 难 达　
严重不足 ，
主 要 依 靠 从 中 国进 口 。１
　
９９５
年　 技 术 壁 垒 ，阻 止 中 国 的 中成 药 进 入 国 际　 到 国 际 标 准 ，出 不 去 ，要 想 达 到 标 准 是　
以来 ，
每年约需从 中国进 口中药材 ２．
５万　 市场竞争 ：并借此 来瓜 分国际市场 。
　 个 较 长 的过程 ，需 要耗 费 不少 人 力物　
吨 ，１
　９９
９年 ３．
９万 吨 。韩 国 １
　
９９５年 仅 进　 起 源 于 中 国的 中 医药 已经 给 他 国带　 力 。国 外 也 不 想 让 打 入 他 们 的 市 场 。有　
口中成 药１
８１．
５万美元 ，占中国中成 药出　 来 了 巨 大 的 经 济 效 益 ，但 是 日韩 等 国家　 的 中药 企 业 急 功 近 利 ，为 了见 利 快 就 卖　
口总额 １．
３％ 。而 现 在 韩 国 经过 对 市 场 上　 显 然 不 满 足 眼 前 的 既 得 利 益 。近 年 来 日　 药材 、卖资源 。有的企业 为了招商 引资　
常用的 １
ＯＯ多 种 中药 材 在 其 本 土 试 种 栽　 韩 企 业在 华投 资合 资 建设 中 药企 业 的 趋　 不惜 以成方甚 至秘 方作为无形资产拱手　
培 ，目前 绝 大部 分 已经 自给 自足 ，
且 有 少　 势暴露 出了他 们的企 图 ，借助于对 中国　 送 人 。这 种做 法 只 会 使 我 国 的 中 药 生 产　
量 出 口。 日韩 中 医 药 行 业 在 与 中国 的 竞　 的投 资 彻 底 控 制 中 国 中 医 药 市 场 ，将 之　 在 国际 竞 争 中 处 于 更 加 不 利 的境 地 。知　
争 中已 经 占据 了 明 显 的优 势 地 位 。
　 变为其原料产地。
　 识 产 权 意 识 的淡 薄 使 我 国 本 土 中 药 痛 失　
然 而 国 外 中 医药企 业 对 中 国 又 岂止　 市场 。
　
是 ”
优 势 ”二 字 可 以概 括 的 ，世 界 卫 生　 中 国 企 业 的尴 尬 　 重 复 建设　 低 技术 含 量　 创 新 迟缓 、
　
组 织 统 计 的 一 组 数 据 显 示 ：“目前 全 世　 国 内 的 中 医 药企 业 显 然 不 愿 意 坐 以　 资金 匮 乏等原 因仍 在 困扰 着 中国 中医药企 　
界约有 ４
Ｏ亿 人 用 中草 药 治 病 ，预 测 今 后 　 待 毙 ，他 们 采 取 了诸 如 投 资 外 国药 企 寻 　 业 ，随着 外 资准 入 门槛 的降 低 ，“
走 出去 “
　
５至 １
０年 ，全球 中药销 售额 将高达 ２
０００
　 求合作　 出口中药保健 品等方式绕开政　 已经 不是 中 国 中 医 药 行 业 面 临 的 惟 一 问　
至３
０００亿 美 元 ”。欧 美 各 国　 日本 　 韩 　 策 壁 垒 。 然 而 尴 尬 的事 实 却 摆 在 眼 前 ：
　 题 ，如何能够 自保 ，形势更为严峻。 圈　

洼人 ・２００６蕈ｔ １■　 Ｒ ａ