giriimcilik el rehberi

giriimcilik el rehberi
STiKLL MARI
Korkma, snmez bu afaklarda yzen al sancak; Snmeden yurdumun stnde tten en son ocak. O benim milletimin yldzdr, parlayacak; O benimdir, o benim milletimindir ancak. atma, kurban olaym, ehreni ey nazl hill! Kahraman rkma bir gl! Ne bu iddet, bu cell? Sana olmaz dklen kanlarmz sonra hell... Hakkdr, Hakka tapan, milletimin istikll!

Ben ezelden beridir hr yaadm, hr yaarm. Hangi lgn bana zincir vuracakm? aarm! Kkremi sel gibiyim, bendimi iner aarm. Yrtarm dalar, enginlere smam, taarm. Garbn fkn sarmsa elik zrhl duvar, Benim iman dolu gsm gibi serhaddim var. Ulusun korkma! Nasl byle bir iman boar, Medeniyet! dediin tek dii kalm canavar?

Arkada! Yurduma alaklar uratma, sakn. Siper et gvdeni, dursun bu hyaszca akn. Doacaktr sana vadettii gnler Hakkn... Kim bilir, belki yarn, belki yarndan da yakn. Bastn yerleri toprak diyerek geme tan: Dn altndaki binlerce kefensiz yatan. Sen ehit olusun, incitme, yazktr, atan; Verme, dnyalar alsan da bu cennet vatan.

Kim bu cennet vatann uruna olmaz ki fed? hed fkracak topra sksan, hed! Cn, cnn, btn varm alsn da Huda, Etmesin tek vatanmdan beni dnyada cd. Ruhumun senden, lh udur ancak emeli; Demesin mabedimin gsne nmahrem eli. Bu ezanlar ki ahadetleri dinin temeliEbed yurdumun stnde benim inlemeli.

O zaman vecd ile bin secde eder varsa tam, Her cerhamdan, ilh, boanp kanl yam, Fkrr ruh- mcerred gibi yerden nam; O zaman ykselerek ara deer belki bam. Dalgalan sen de afaklar gibi ey anl hill Olsun artk, dklen kanlarmn hepsi hell. Ebediyen sana yok, rkma yok izmihll: Hakkdr, hr yaam, bayramn hrriyet; Hakkdr, Hakka tapan, milletimin istikll!
Mehmet Akif ERSOY

giriimcilik el rehberi

giriimcilik el rehberi

giriimcilik el rehberi
Sevgili Genler, Adna bilgi a veya iletiim a denilen 21. yzylda, bilim ve teknolojide yaanan hzl gelimelere etki eden en nemli unsur olarak, giriimcinin ve giriimciliin ekonomik deeri n plana kmtr. Bunun bir yansmas olarak da bireye ve bireysel yetenee dayal giriimcilik ve insann retkenlik yetenei nem kazanmtr. Giriimcilik, her eyden nce zihni bir deiimdir. Bir kiinin bamsz veya bir organizasyon iinde, bir frsat belirlemek, yeni deer oluturmak ya da ekonomik baar elde etmek iin, bu frsatn zerine gidebilme istekliliini ve kapasitesini tanmlar. Giriimcilik sosyal ve kltrel bir olgudur. Bu nedenle farkl sosyo-kltrel zelliklere sahip toplumlarda farkl giriimcilik zellikleri ortaya kmaktadr. Bakanlmzca mesleki ve teknik eitim okullarnda teorik ve uygulamal mesleki eitimle rencilerimiz i hayatna hazr bilgi ve beceri ile donatlmaktadrlar. Mezunlarmz, bu bilgi ve becerilerle bir bakasnn yannda alabilecei gibi kendi iini de kurabilecek giriimci bir ruhla yetitirilmesi amalanmaktadr. Bu amala i kurma fikirleri, bunlarn ortaya konmas, pazar aratrmas, i kurmak iin gerekli yasal formalitelerin ne olduuna k tutmak, mesleki eitimi tevik etmek, mezunlarmzn motivasyon ve cesaretlendirilmesi amacyla bu rehber hazrlanmtr. Bu rehberin sizlere yardmc olmasn diliyor emei geenlere teekkr ediyorum. Nimet UBUKU Mill Eitim Bakan

giriimcilik el rehberi
Giriimcilik Nedir? Giriimcilik, giriimcilerin risk alma, frsatlar kovalama, hayata geirme ve yenilik yapma srelerinin tmn kapsayan bir kavramdr. Bu nedenle giriimcilik, i veya irket kurma sreci ile birlikte yenilikler yapma srecini de kapsamaktadr. Giriimcilikte, zgven ve takm almas olduka nemli olup mutlaka baaracam denilmeli, varsa takm arkadalar birbirini desteklemelidir.

Giriimcilikte temel faktr; yetenek, cesaret ve bilgidir.

Giriimci, mal ve hizmet retmek zere kr vezarar riskini gze alarak, sahip olduu sermayeyi yatrma dntren kiidir. Dier bir ifadeyle giriimci, bilinenleri en iyi yapan ve hnerlerine akln da katan, olaan ve olaan d koullarda igc ve sermaye kaynaklarn verimli bir ekilde kullanacak nlemleri dnen, analiz eden, planlayan, yrrle koyan, uygulayan ve sonularn denetleyebilen kiidir. Giriimci, kr amac gder ancak eylemlerinde tek ama para kazanmak deildir. Dier bir ifade ile ekonomik bir deer ortaya koymakszn, eitli yollardan, bakalar tarafndan ortaya konulan ortak deerleri kendi tarafna aktarmak giriimcilik deildir. Ayrca giriimci, sadece ynetici demek de deildir.

giriimcilik el rehberi
Herkes giriimci olabilir mi? Elbette ki hayr. Giriimci olabilmek iin, bilinlenme, deneyim, kendine gven, cesaret, ngr ve atlm gerekmektedir. Beklemek yerine, aktivasyon Durmak yerine, komak Temkinli olmak yerine, kontroll risk ekinmek yerine, cesaretli atlm Ylmak yerine, ba etmek zelliklerini giriimciler tamaldr. Hi kimse i kurmann ok kolay olacan iddia edemez. Gnmzde birok giriimin baarsz olduu da dorudur. Ama bu riski almadan giriimci olmak da mmkn deildir. Kendinize Ben giriimci olabilir miyim? diye sorduunuzda Evet, ben kiisel zelliklerimle, aldm eitimle bilgi ve becerilerimle ve cesaretimle giriimci olmalym, kendi iimi kurup retmeliyim ve para kazanmalym. Geleceim iin ben bu riski alabilirim. diyorsanz giriimci olmak iin en byk engeli am olacaksnz. Sevgili Genler, Bakasnn yannda m almak istersiniz yoksa kendi iinizi kurmak m? Kendi iinizi kurmak istiyorsanz bu rehber size yardmc olacaktr.

giriimcilik el rehberi

Cesaret ve yaratcln birletii nokta: Giriimcilik

Giriimci Olmak in Uygun Kiisel Niteliklere Sahip misiniz? Giriimcilikte baarl olabilmeniz iin, aadaki niteliklerden bazlarna sahip olmanz gerekmektedir. Kendine gvenmek Gereki olmak (Olaylar olduu gibi grebilmek) Zihinsel dayankllk (Sorunlar uzun uzun dnebilme kapasitesi) Fiziksel dayankllk (ok uzun srelerle alabilme) Hesapl riskler almak konusunda istekli olmak. Sebat (Tekrar tekrar denemeye hazr olmak) Sabr (Bir i kurmann zaman alabileceinin farknda olmak) Kararllk (Giriilen ie kendini adayabilmek) Esneklik (Gerekli olan her ii yapmaya istekli olmak) Motive olmak (Her sabah kendi iradesi ile ie balayp gn boyunca ayn irade ile ie devam edebilmek) 8

giriimcilik el rehberi
Organize olmak (Neyin nerede olduunu bilmek, gerekli her eyi kolayda bulundurabilmek) Detaya dikkat edebilmek (Farkllk yaratann genellikle kk eyler olduunu unutmamak) Rahatlayp geveyebilmek (Salmz ve verimliliimiz iin bazen ii unutabilmek) Bakalarndan renmeye hazr olmak Yeni fikirlere ak olmak Gvenilir olmak. Yeni fikirleri dnebilmek yi bir espri duygusuna sahip olmak

Her yl lkemizde yzlerce kii kendi iini kurmaya karar vermektedir. Bunlardan birou baarl olmaktadr. Acaba siz de kendiniz iin bir i kurabilir misiniz? Eer denemeye karar verirseniz, zorlu bir yolculua giriiyor olacaksnz. Hi kimse i kurmann kolay bir i olduunu iddia etmemektedir. Ancak baarnn anahtarnn sizin elinizde olduunu da unutmaynz.

Giriimci olmak aslnda bir kiilik zelliidir.

giriimcilik el rehberi
Sevgili Genler; Gl, gelimi bir devlet olmak ekonomik bamszln kazanmaya; kiisel olarak veya toplum olarak kendi kendine ayakta durabilen ve kimseye muhta olmadan hayatn devam ettirebilen gl kurumlarnn yan sra gl insan ve gl toplum olmay da gerektirmektedir. lkemizin ekonomik bamszl kazanabilmesi; mesleki ve teknik eitim grdkten sonra kendi iini kuran, akll, zeki, retken, yapc, yaratc, yetenekli, mmknse bir yabanc dili konuabilen, vizyon sahibi, an gerektirdii bilgilerle donanm nitelikli giriimcilerle mmkn olabilecektir. Kendi iini kurma yeteneine sahip bir giriimci iin baarnn anahtar, potansiyeli yksek bir i fikrine sahip olmadan gemektedir. Giriimcileri kendi iini kurma aamasna getiren en nemli zellikler unlardr: Kendi kendinin patronu olma, bakalarndan emir almadan alma istei Liderlik zellii Kendi geleceklerini kendilerinin ekillendirme istei Kendi iini kurmak dnda hayatn kazanma seeneklerinin azl Bamsz veya esnek bir i ortamnda alma istei Manevi tatmin salama istei frsatlarn deerlendirme istei

10

giriimcilik el rehberi
Her ne sebeple olursa olsun i kurma dncesinde olan giriimci i fikrine inanmal, bir i kurmak iin youn bir zaman ve finans ihtiyacnn olduunu bilmelidir. Emek, sabr, yetenek, azim, inan, gven, zaman ve en azndan kendini yaatacak ve ile ilgili minimum harcamalarn ve yatrmn yapacak paras olmaldr, bunu da doru zamanda ve doru yerde kullanmaldr.

Giriimci, risk alarak yenilik veya gelitirme yapan kiidir.

Giriimci kendi iini kurmann getirecei avantajlar isterken, zorluklarn deerlendirmeli, her trl iyi ya da zor durumla kar karya kalmaya hazrlkl olmaldr. nemli olan soukkanlln koruyarak, doru kararlar verebilmeli, alternatifler retebilmeli ve zmc olmaldr. Giriimcilikle ilgili srete; fikrinizi ortaya koyun Risk aln Kendinize gvenin Bildiiniz ii yapn Ortak m? Yalnz almak m? Sorusunu netletirin Piyasay aratrn

11

giriimcilik el rehberi
Yeni fikirler gelitirin Doru mekn sein Yeni iinize isim bulun Marka mesajnz olsun plan yapn Rekabeti dnn nc olun Yeniliki olun

plan = Yol haritas

fikri belirlenirken giriimci ncelikle piyasadaki frsatlar, eitimini, becerilerini, i deneyimlerini gz nnde bulundurarak i fikri kaynan oluturabilir. fikri aadaki drt sorunun cevabna gre ynlendirilmelidir. Para kazanr mym? Ara-gere ve demirba ihtiyalar nelerdir? Maddi kaynaklar nereden bulurum? Gerekli izinleri alabilir miyim?

12

giriimcilik el rehberi

Plan rnei
Aadaki rnek, Ankara da i yapmay planlayan Yunus Emre YILMAZn i plandr. Nakit para ak ve hesap tasarlar iteki ilk yl iin hesaplanmtr. rnekte yl sonuna kadar fazla kr elde edilemeyecei gsterilmitir. Bu durum, ticaretin yeterli kr yapabilecek bir dzeye gelmesinin biraz zaman alacan gsterir ki, bu da son derece normaldir. plan yapmak, hedeflere ulamay kolaylatrr. in Tanm Ad Soyad Adresi Telefonu Doum Tarihi : Yunus Emre YILMAZ : GMK Bulvar, Nu.: ... Kzlay / ANKARA : 0 312 : 1985

renim Durumu : Ticaret Meslek Lisesi Mezunu Deneyimi : Perakende sektrnde 5 yl

Yunus Emre YILMAZ, ticaret meslek lisesinin Pazarlama Perakende alann bitirdi. rencilii srasnda beceri eitimini yapt. 5 yldan beri Perakendecilik sektrnde alt. Stajn tamamlayarak alannda belirli bir seviyeye geldi. Kendini yetitirdii gibi bu meslei yapabilecek seviyeye geldiini kantlamak iin bu i fikrini kendi geleceini ynlendirmek amac ile kullanmay dnd. Yasal iini Ankara Kzlayda kurmay planlad. Bro yeri olarak oda, bir salondan oluan bir daireyi kiralad. Bu iyerinde Pazarlama ile birlikte bir sigorta irketinin acenteliini de yapmay dnd. Broda; Pazarlama ilerinde iki, sigorta pazarlamasnda , yardmc hizmetlerde bir, sekreterlik ilerinde bir personel altrmay uygun grd. Ayrca ticaret meslek lisesinden iki stajyer renci altrmay da planlad.

13

giriimcilik el rehberi
Pazarlama Plan Ankarada pazarlama ve perakende sektrn inceledi bu sektrn devaml gelimekte olduu, yeni frsatlar yaratt, yeni iyerlerinin faliyete getiini belirledi. Son yllarda ekonomik ve sosyal yaamda nem kazanan ve iyi gelir getireceine inand sigorta acentelii iinde de ilk yl iin 1000 sigorta poliesi pazarlayabileceini tahmin ediyordu. Organizasyon Plan Bronun alan 110 m2 olup perdeleri, su ve elektrik tesisat denmitir. Broyu kullanma hazr duruma getirmek iin gereken tek ey uygun mobilyadr. Mali tasarlarna gre i iin gerekli olan sermaye 20.000 TLdir. Bu para; bro mobilyas, tehizat ve yeterli alma sermayesi salamak iin gereklidir. Gerekli paray z kaynaklarndan karlamay dnmektedir, gerekirse kredi de ekebilecektir. BRO MALZEME LSTES Aralar 1. Masa 2. Koltuk 3. Misafir koltuu 4. Masa (kk) 5. Dolap (tahta) 6. Dolap (Metal) 7. Masa gereleri 8. Telefon ve Faks 9. Bilgisayar 10. Yazc (Printer) 11. Mevzuat kitaplar Toplam 20.000 TL aadaki gibi kullanlacaktr. MAL PLAN Mobilya ve demirba alm alma sermayesi Toplam 15.000 5.000 20.000 Miktar 5 5 10 1 4 2 5 3 2 Maliyet (TL) 3.500 1.000 1.500 250 1.000 500 250 750 5.500 250 500 15.000

14

giriimcilik el rehberi
Herkes i fikri aratrabilir ve bulabilir. Ancak unutmaynz ki i ve eitim durumunuz gelitireceiniz i fikirlerini daha etkin ortaya karacaktr.

Giriimcilik, vizyonla ryann farkl eylemidir.

Giriimciler i kurma srecinde ok eitli aratrma, deerlendirme, planlama, karar verme ve uygulama almalar yapmaldrlar. Bu almalardaki temel ama giriimcilere bir alma sistematii gelitirmek ve i kurma noktasna kapsaml olarak yaplm bir hazrlk srecinden sonra ulamalarn salamaktr. Giriimciler bu sreci, i kurmak iin gerekli tm aratrma sonularn, hedeflerini ve planlarn gsteren i planlarn hazrlayarak tamamlamalar gerekmektedir. Kurulacak letmeyle ilgili olarak ncelikle; Pazar artlarnn Mteri potansiyelinin Hammadde temini ve rnn pazara ulatrma artlarnn retim ve ynetim iin gerekli olan fiziki donanmn htiya duyulan sermayenin gcnn

15

giriimcilik el rehberi
inde yer alnmas dnlen sektre salanan varsa devlet desteinin bilinmesi gerekmektedir. Bu konularla ilgili aratrmalardan ve tespitlerden sonra iletmenin bamsz olarak kurulmas m yoksa mevcut bir iletmeyle ortaklk eklinde mi yaplandrlmasnn uygun olacana karar verilmelidir. Trkiyede giriimcilik yaplabilecek i alanlar mal ve hizmet retimi olmak zere iki ana grupta toplanmaktadr. Bunlar: Hizmet retimine ynelik i fikirleri Ticaretle ilgili i fikirleri Eitim ile ilgili i fikirleri Serbest meslek i fikirleri Genel hizmet ile ilgili i fikirleri Turizm i fikirleri Pazarlama ve ticaret ile ilgili i fikirleri Bunlar da kendi iinde pek ok gruba ayrlrlar. rnek: market, restoran, seyahat acentecilii, iek satcl, beyaz eya ticareti, bilgisayar pazarlama, krtasiye, reklamclk, grafik tasarm, sigorta acentecilii, emlak brolar vb. Mal retimi yaplabilecek i fikirleri Tarm, hayvanclk ve gda sanayi i fikirleri Orman mallar sanayi i fikirleri Tekstil, hazr giyim ve deri sanayi i fikirleri Petrol, kimya ve kimya sanayi i fikirleri

16

giriimcilik el rehberi
Plastik ve lastik sanayi i fikirleri Cam sanayi ve toprak seramik i fikirleri Madencilik sanayi i fikirleri Elektrik, elektronik makine ve malzeme yan sanayi i fikirleri Kt sanayi i fikirleri Demir - elik, makine imalat ve madeni eya i fikirleri Bunlar da kendi iinde pek ok gruba ayrlrlar. rnek: Gne enerji sistemleri retimi, bisiklet retimi, kalorifer, kalorifer kazan retimi, teneke kutu retimi, metal oyuncak retimi vb.dir.

yi bir i plan mterilerinizi, pazarnz, fiyatlama politikanz, rakiplerinizden farknz gstermelidir.

Fikrinin Sektrel zellikleri Giriimci i fikrinin iinde bulunduu sektr ve zelliklerini belirlerken, sermaye ihtiyac, rekabet younluu, sektrde ulalan kr dzeyleri ve rakiplerin gc, sektrn lke ekonomisi iinde sahip olduu yeri ve bykl, sektrn gemiten bugne lkemizde ve dier lkelerde yaad gelimeyi iyi incelemelidir. Ayrca sektrn gelecekte beklenen gelimeleri incelenmeli ve deerlendirilmelidir.

17

giriimcilik el rehberi
fikrinin aratrlmasnda sektr/alt sektrler baznda yaplacak bu aratrmalar giriimcinin yapaca tm almalar bir btnlk iinde yrtmesini ve i fikrini etkileyecek tm faktrleri grmesini salayacaktr. rnein, PVC kap pencere retimine girmek isteyen giriimci, sektr olarak inaat ve alt sektr olarak bina sektrn aratrmaldr. Bu sektr/alt sektrlerin sahip olduu belirgin zellikler arasnda bina retim trleri, sektrde mterilerin fiyat-kalite beklentileri, mterilerin eilimleri, yeni firmalarn sektre giri younluu ve sektrn geliim eilimleri ele alnmaldr. Kurulacak letmenin liki inde Olaca Piyasalar ve Genel zellikleri Sektrn zelliklerinin belirlenmesinden sonra giriimci iinde olaca piyasalar iyi deerlendirilmelidir. fikirleri ile ilgili piyasa zellikleri denildiinde ilk olarak akla gelen mteriler ve talepleridir. Oysa iletmeler i hayatnda ayn anda birden fazla piyasa ile etkileim iindedirler. Bunlar: Mteri piyasas Girdi piyasas gc piyasas Giriimci ncelikle i fikrinin iinde bulunduu sektr ve piyasalar belirlemelidir. Bir iletmenin baars mteri piyasalar tanmasna ve buralarda rekabet edebilmesine baldr. fikri piyasa zellikleri aratrlrken, iletmelere girdi temin eden piyasalar ve kurulular, makine satclar, kredi ya da leasing kurulularnn uzmanlar, ham madde reticileri ve pazarlamaclar aratrlmaldr. 18

giriimcilik el rehberi

Hi kimse baar merdivenini elleri cebinde trmanmamtr.

rnein; kre iletmesinin mteri piyasas, alan annelerin bulunduu ailelerdir. Bu aileler ocuklar 0-6 ya grubu iken kre iletmelerinin hedef mteri kitlesinde yer almaktadr. Dier yandan ocuk eitim malzemeleri, ak alan oyun setleri satan kurulular ile yemek yapmnda kullanlan her trl malzemenin satclar girdi piyasalardr. rn ya da Hizmetlerin Mteri Kitlesi ve Talebin zellikleri fikrinin balantda olaca piyasalarn ve genel zelliklerinin belirlenmesinden sonra giriimci, mteri kitlesinin analizini yapmaldr. Giriimci kendi iini kurduktan sonra eitli talep kesimlerine ulamaya ve rettii rn ya da hizmetleri bu gruplara sunmaya balayacaktr. Toplum, i piyasas, retim piyasas giriimciler iin i fikirlerine gre farkl mteri gruplarn barndrmaktadr. rnein, tbb cihazlar retmek ya da satmak amacyla i kurmak isteyen bir giriimci, Trkiye apnda zel ya da kamu sektrlerinde yer alan her trl salk kuruluunu potansiyel mteri grubu iine alarak aratrma yapmaldr. Bu kurulularda, satn alma srelerinin nasl getiini, kamu iin ihale srecini, zel sektr iin alm, seim, kabul srelerini ve uyguladklar deme planlarn belirlemelidir. Yaplan aratrmalar, rnn ve kurulacak iletmenin zelliklerine en uygun mteri gruplar, iletmenin hedef mterilerini oluturacaktr.

19

giriimcilik el rehberi
Bu aamada rnn kalitesi, rekabet gc, fiyat, iletmenin finansman gc, mterilerine sunabilecei deme seenekleri hedef mterilerin belirlenmesinde etkili olacaktr. eitli rnlerin mteri kitlelerinin zellikleri aratrlrken toplumsal verilerin aratrlmas gereklidir. Bunlardan bazlar unlardr: Seilen hedef blge iin nfus Nfus art oran G oranlar Nfus ya gruplar dalm alan nfus dzeyi alan nfus iinde i ve meslek gruplarnn dalm Ortalama aile bykl gibi demografik veriler Giriimcilik, kiinin iinde yaad topluma talep ettii rn ya da hizmetleri sunarak gelir elde edilmesidir. Giriimciliin kiisel zellikleri arasnda frsatlar sezmek, talepleri bakasndan nce grmek nemli bir yer tutar. fikirlerinin baarl olmas iin toplumsal verileri derlemek ve baarl ekilde yorumlamak gerekir. rnein, emlak vergisi izleme ve tahsilt sistemi yazlm satan bir yazlm firmasnn bilmesi gereken bilgiler arasnda, bulunduu blgenin belediyesinin yllk emlak vergisi toplama potansiyeli ile tahsil edebildii miktar ve mevcut tahsilt srecinin bele-

20

giriimcilik el rehberi
diyeye yaklak maliyeti yer almaktadr. Bu bilgiye dayal olarak giriimci rnn belediye iin nemini anlar ve tantmn daha gl yapar. Bu bilginin bulunmas iin giriimci, belediyenin ilgili blmn, blgede vergi alanna giren yaplarn toplamn, vergi oranlar srecindeki ilemleri aratrmaldr.

Baarl bir giriimci olmak iin, sadece iinizi deil tm hayatnz kapsayan bir i kurmalsnz
rn Sunumu (Pazar Yeri) Mterilerin zellikleri yannda giriimciler iin aratrlmas gereken nemli hususlarn biri de talebi belirleyen faktrler ile talebin deime eilimleridir. ou iletme srekli deiim gsteren talep yaplar ile kar karyadr. rnein, kreler yaz aylarnda azalan renci says ile kar karyadr. Krtasiye maazalar okullar almasna yakn dnemlerde youn bir taleple karlarlar. Seralarda yaz aylarnda rnlere olan talep azalr ve fiyatlar der. Giriimci i fikrini aratrrken talebin ne ekilde deitiini aratrmaldr. rn ya da hizmetlerin hedef mteri kitlesinin ve talebin zelliklerinin aratrlmasnda, sorulmas gereken temel sorular unlardr: rn sunum blgesi nedir? (ehir, blge, Trkiye, yurt d) Potansiyel mteri gruplar kimlerdir? (vatanda, esnaf, sanayici, ziraat, vb.) ve bunlar21

giriimcilik el rehberi
dan hangileri ulalmas gereken hedef mteri kitlesi iinde yer alacaktr? Mterilerin demografik ve sosyoekonomik zellikler nelerdir? (ya grubu, kadn erkekocuk, meslek grubu, gelir grubu vb.) Sunum blgesinde rn ve hizmete olan talebi etkileyen faktrler nelerdir? Talep yapsna ve pazar hedeflerinize uygun sat tahminleriniz nelerdir? rn ve Hizmetlerin Sunumunu Yapan Dier Firmalar ve Rekabet Ortam Giriimciler rakiplerini aratrrken almann balangcnda u soruya cevap vermelidir. Potansiyel mteriler bugn benzer rn ya da olan taleplerini ne ekilde karlamaktadr? Bu sorunun yantlanmas giriimcinin alternatif rn ya da hizmetleri, hem de ayn rn ya da hizmeti sunan rakiplerinin belirlemesini salar. Rakiplerin aratrlmasnda bulunabilecek her trl bilgi deerlidir. Rakiplerin izlenmesi gl ve zayf ynlerinin deerlendirilmesi giriimci iin sadece i kurma ncesinde deil, i hayatnn tm aamalarnda zorunlu bir aratrmadr. Aada giriimcilerin piyasadaki rakiplerini aratrrken gz nnde bulundurmalar gereken temel nitelikler sralanmtr. rn kapasitesi, Ortalama kapasite kullanm oranlar, retim maliyetleri, sat fiyatlar,

22

giriimcilik el rehberi
Kullandklar datm kanallar ve teslimat zellikleri, Sat sonras servis hizmetleri, Pazar paylar, pazarda en baarl olduklar mteri gruplar, retim ve iletmecilik sistemlerinde kalite anlaylar, letme sermayesi gleri, Stok tutma gleri, Yerleim yeri zellikleri, bu konularn aratrlmas hangi nitelikleri ile gl veya zayf olduunu belirlemektedir. Rakipler aratrlrken giriimcilerin nemle bilmeleri gereken nokta, rn ve hizmetlerin somut tanmlarnn tesinde, mterilerin rnleri hangi zellikleri ile alglad ve rnlerden ne faydalar saladnn nemli olduudur. rnein giyim sektrnde marka alkanl kendine zg bir mteri kitlesini getirmektedir. Marka zelliine sahip bir rakibin zelliklerini kalite ve fiyatla analiz etmeye alan bir giriimci rekabette ok baarl olmayacaktr. Rekabet ortamn aratrrken ele alnmas gereken dier bir konu i fikirlerinin piyasaya ne sklkta girdiini aratrmaktr. Rekabet, genel anlamda yarma anlamnda kullanlan bir terimdir. zellikle giriimcinin kendi blgesinde ya da benzer merkezlerde ayn i fikri kapsamnda son dneklerde alan yeni iyerlerinin ne dzeyde olduunu bilmesi, piyasadaki rekabetin geliimini tahmin etmesi asndan gereklidir. 23

giriimcilik el rehberi
rn ve hizmetlerin sunumunu yapan dier firmalar ve rekabet ortam aratrlrken aadaki sorulara cevap verilmesi gerekmektedir. Hedef mteri gruplar giriimci tarafndan sunulmas planlanan rn ya da hizmetleri bugn ne ekilde temin etmektedirler? rn ya da hizmetin piyasadaki mevcut durumu nedir? Sunum blgesinde veya yurt iinde retim dzeyi nedir? thal edilen bir rn ise ithalat dzeyi nedir? Sunum blgesinde benzer rn ve hizmeti sunanlar kimlerdir ve belirgin zellikleri nelerdir? Rakip firmalarn gl ve zayf ynleri nelerdir? Piyasada mevcut firmalar rn ya da hizmetleri sunarken hangi fiyatla, hangi datm kanallar ile ve hangi promosyon ve tantm aralarn kullanarak mterilere ulamaktadr? Son dnemlerde piyasaya yeni girilerin younluu nedir? Niin Kendi ini Kurma Seeneini Dnyorsunuz? Aadaki tabloyu nce 1. Stuna sizin iin geerli nedenlerin her birinin karsna bir iaret koyarak doldurunuz. Sonra iaretlediiniz nedenleri gzden geirip sizin iin en nemli olan 10 tanesini seiniz. Bu setiiniz 10 nedeni 2. Stunda nem srasna gre, en nemlisi 1 numara olmak zere, l den 10 a kadar sralaynz.

24

giriimcilik el rehberi
KEND M KURMAYI DNYORUM, NK Kendi kendimin patronu olmak istiyorum Kendi kararlarm kendim vermek istiyorum Daha fazla para kazanmak istiyorum im olsun istiyorum Bakalarnn kendi iini kurduunu gryorum ve bunu benim de yapabileceimi dnyorum Kendi hayatm zerinde daha fazla kontrolm olsun istiyorum Ciddiye alnmak istiyorum Mevcut iimden ok usandm sizlikten usandm stediim eyi istediim zaman yapma zgrlm olsun istiyorum Ailem iin bir eyler yapmak istiyorum fikrimi snamak istiyorum Kendimi snamak ve yapabileceimi grmek istiyorum Becerilerimi kullanmak istiyorum Becerilerimi sonuna kadar gelitirmek istiyorum Bamsz olmak istiyorum Kendimden honut olmak istiyorum

25

giriimcilik el rehberi
Bir nceki tabloda iaretlemi olduunuz dncelerinizden en nemli 5 tanesini aadaki listeye yaznz ve her birinin karsna bunun olumlu ve olumsuz ynlerini yaznz rnein, daha fazla para kazanmay listeye ald iseniz, bunun olumlu yn daha nce satn alma gcnzn yetmedii eyleri artk satn alabilmeniz; olumsuz yn ise, para harcamann keyfini karmak iin vakit bulamamanz olabilir. DNCE 1 2 3 4 5 OLUMLU OLUMSUZ

Kendi inizi Kurmakla lgili Endieleriniz Var m? Endielerinizin nedenleri 1. Stunda iaretleyiniz. Sonra da 2. Stunda nem srasna gre1den 5e kadar sralaynz.
ARETL DURUMLARDA KEND M KURMA KONUSUNDA ENDEL OLURDUM ok uzun alma saatlerine tabi olmam gerekecekse Akamlar ve hafta sonlar almam gerekecekse Aileme zaman ayrmada glk ekeceksem ynetimi becerilerim olmas gerekecekse Bana akl verecek kimse olmayacaksa kurmak iin evimi ipotek etmem gerekecekse Bankalar ve muhasebecilerle iim olacaksa Srekli olarak yabanclarla yz yze olmam gerekecekse Defter ve kayt tutmam gerekecekse Yukarda belirlediiniz endielerden en nemli tanesini aada soldaki stuna alnz. Sadaki stuna da bu endieleri bertaraf etmek veya hafifletmek iin ne yapabileceinizi yaznz. ENDE 1 2 AKSYON 1 2

26

giriimcilik el rehberi
Kendi ini Kurma ve Hayat Tarznz imdiki hayat tarznzda ok keyifli bulduunuz eyler var m? Bunlar aa yaznz ve her biri iin de kendi iini kurmann, hayat tarznzn bu ynn nasl etkileyeceini yaznz. rnein, ylda birka kez hafta sonunda ehir dna seyahat eden futbol seyirci kulplerinin yesi olabilirsiniz. Evlere servis yapan bir restoran amanz, bu hafta sonu seyahatlerinden vazgemek anlamna gelebilir.
KEYF ALDIIM EYLER 1 Hafta sonu bala gitmek 2 3 4 5 6 KEND M KURMANIN MUHTEMEL ETKS Artk serbest hafta sonum olmayabilir

Deerli genler, Yukardaki deerlendirmelerin sonucunda yapacanz tercihe gre yrrlkteki Kanunlar gereince yeni i kurarken; Vergi dairesi, Belediye, Sosyal Gvenlik Kurumu, Meslek Kurulular, Ticaret Sicil Memurluu, Kur, Blge alma Mdrlne kar sorumluklarnz yerine getirmeniz gerekmektedir.

27

giriimcilik el rehberi
Vergi Dairesine Kar Sorumluluklar: e balama / brakma bildirimi, gerekli bildirge ve beyannameleri verme, defter tutma, deme kaydedici cihaz kullanma, vergi levhas asma, geici vergi deme, stopaj yapma, devaml bilgi verme, muhafaza, ibraz vb. Vergi Dairesinden ie balama/brakma bildirim formu alarak zerindeki bilgileri doldurdular ve ie balamadan nce vergi dairesine ie balama bildiriminde bulunurlar. Vergi dairesince ie balama bavurusunda istenen belgeler unlardr: Gerek Usulde Mkellefiyette stenen Belgeler e balama/brakma bildirimi Nfus czdan sureti kametgah belgesi mza beyannamesi Kira szlemesi ve tapu fotokopisi Anonim ve Limitet irketlerinden stenen Belgeler e balama/brakma bildirimi Ticaret sicili gazetesi veya irket ana szlemesi Ticaret sicili tasdiknamesi veya bavuru belgesi Temsil veya imzaya yetkili olanlarn sirkleri mzaya yetkili olanlarn ikametgah belgesi ve nfus czdan suretleri Kira szlemesinin veya tapunun fotokopisi Varsa ortakln vergi numaralar Basit Usulde Mkellefiyette stenen Belgeler e balama/brakma bildirimi kametgah adresi Nfus czdan sureti Muhtardan tasdikli gtr usulde vergi karnesi Kira szlemesi fotokopisi

28

giriimcilik el rehberi
Bina rayi bedelini gsterir. Belediyeden tasdikli yaz veya beyanname fotokopisi Belediyeye Kar Sorumluluklar: yeri ama, alma ruhsat alma ve harlar deme, ilan ve reklam vergisi deme, emlak, evre ve temizlik vergisi deme Ticaret Siciline Kar Sorumluluklar: yerinin ald gnden itibaren onbe gn iinde kullanlacak nvan, atlacak imza, hangi ile uralaca ile ilgili bilgiler ve belgeler dileke ekinde ticaret sicili memurluuna verilerek tescil talebinde bulunulur. Ayrca; Bir serbest muhasebeci veya mali mavir ile szleme yaplacak (muhasebe kaytlarn tutmak zere), iletmenin tutmas gereken defterler noterden tasdik ettirilecek ve faaliyete balanacaktr. Faaliyete balamayla birlikte ii altrlacaksa; Sosyal Gvenlik Kurumu il mdrlne ve Blge alma mdrlnede bildirimde bulunulur. Sektr baznda ihtiya duyulmas halinde de; l salk mdrl ve l evre mdrlne bavurulur. Kurumlara matbu bavuru formlar ile bavurulur, gerekli belgeler verildikten sonra sicil numaralar alnr ve i yeri faaliyete geirilir. Gerekli izinler alnmadan iyeri faaliyete geirildii takdirde cezai ilemle kar karya kalnaca unutulmamaldr. Ayrca aadaki internet adreslerinden de ihtiya duyacanz ek bilgiler alabilirsiniz. www.hazine.gov.tr www.kosgeb.gov.tr Hepinizin gelecekte lkemizin gl giriimcileri olmanz gnlden arzu ediyoruz. 29

giriimcilik el rehberi
Fikri, Pazar Aratrmas, Plan, Yerinin Kiralanmas ve Donatm

AHIS LETMES KURMA LE LGL VE LEMLER EMASI

Vergi Dairesine Bavuru (i balamay bildirme yaplarak; vergi numaras, vergi levhas, deme kaydedici cihaz kullanma izni, fatura ve dier belge bastrma izni alnr.)

Notere Bavuru (Ticari defterler, tasdik ettirilir.)

Belediyeye Bavuru (yeri ama ve alma ruhsat alnr. Hafta sonu ve tatil gnleri alma izni alnr.

Sosyal Gvenlik Kurumuna Bavuru (i altrlacaksa) (Sicil numaras ve internet giri ifresi alnr. ilerin bildirimi yaplr, primleri denir. alnr. Blge alma Mdrlne Bavuru (i altrlacaksa) (Sicil numaras alnr. ilerin girii ve klar bildirilir.) KURa Bavuru (i altrlacaksa) (Sicil numaras alnr. ilerin girii ve k bu numara ile takip edilir.)

Ticaret Odasna Bavuru (Kayt yaptrlmas)

30

giriimcilik el rehberi

Fikri, Pazar Aratrmas, Plan, Yerinin Kiralanmas ve Donatm irket Ana Szlemesinin Hazrlanmas, Onay ve Tescili, lan (irket ortaklar tarafndan Trk Ticaret Kanunu hkmlerine gre irket Ana Szlemesinin Hazrlanr, ortaklarca imzalanr ve notere tasdik ettirilir. Daha sonra Ticaret Sicil Memurluuna bavurularak tescili yaptrlr. Ticaret Sicil Gazetesinde ilan ettirilir. Bylece irket kurulmu olur.)

RKET KURMA LE LGL VE LEMLER EMASI

Ticaret Odasna Bavuru (Kayt yaptrlmas)

Notere Bavuru (Ticari defterlerin, Karar, Pay ve Ortaklar Kurulu Karar Defterleri tasdik ettirilir.) Vergi Dairesine Bavuru (i balamay bildirme yaplarak; vergi numaras, vergi levhas, deme kaydedici cihaz kullanma izni, fatura ve dier belge bastrma izni alnr.) Belediyeye Bavuru (yeri ama ve alma ruhsat alnr. Hafta sonu ve tatil gnleri alma izni alnr. Sosyal Gvenlik Kurumuna Bavuru (i altrlacaksa) (Sicil numaras ve internet giri ifresi alnr. ilerin bildirimi yaplr, primleri denir. alnr. Blge alma Mdrlne Bavuru (i altrlacaksa) (Sicil numaras alnr. ilerin girii ve klar bildirilir.) KURa Bavuru (i altrlacaksa) (Sicil numaras alnr. ilerin girii ve k bu numara ile takip edilir.)

31