Politica de mk Este linia de actiune situata la cel mai inalt nivel ierarhic al deciziilor sale Concentreaza evolutia acesteia

pe termen lung, desemnand maniera, stilul in care intrepr abordeaza rezolvarea problemelor si realizarea obiectivelor Este definita printr-un set de obiective strategice, strategii si tactici de mk Strategia de piata -Strategia- pozitia adoptata de intrep in raport cu anumite variabile in vederea atingerii obiectivelor -Tactica-punerea in aplicare a strategiei, fiind proiectata pe orizonturi scurte de timp -Strategia de piata-atitudinea intrep fata de caracteristicile pietei, in vederea atingerii unor obiective Fundamentarea strategiei de piata se bazeaza pe atingerea unor : factori endogeni (potentialul intrep), factori exogeni(carac pietei). In fct de pozitia intrep fata de carac pietei se identifica urmatoarele optiuni strategice: -Pozitia intrep fata de dinamica pietei conduce la trei variante strategice: 1)strategia cresterii CA intrep detine un potential ridicat si/sau piata pe care actioneaza este in crestere 2)strategia mentinerii CA intrep au un potential mediu si/sau piata este in stagnare 3)strategia reducerii CA intrep doreste sa se retraga de pe o anumita piata -pozitia intrep fata de structura pietei 1)Strategia nediferentiata intrep se adreseaza pietei in mod global, fara a tine seama de eventualele sale segmente 2)Strategia diferentiata intrepr se adreseaza tuturor segmentelor cu un mix de mk specific fiecaruia in parte 3)Strategia concentrata apare at cand intrepr se raporteaza la un singur segment sau la un nr limitat de segmente

Pozitia intreprinderii fata de schimbarile pietei : a) Strategia activa intreprinderile orietntate spre cercetare si inovare generand anumite schimburi la nivelul mediului tehnologic b) Strategia adaptiva - presupune anticiparea modificarilor ce apar in mediul extern si adaptarea la acestea, atunci cand ele se produc in mod efectiv. c) Strategia pasiva adaptarea mai lenta a intreprinderii fata de modificarile mediului, cand acestea nu mai au caracter de noutate.

Pozitia intreprinderii fata de exigentele pietei : a) Strateiga exigentelor ridicate in cazul in care intreprinderea ofera produse de calitate ridicata b) Strategia exigentelor medii c) Strategia exigentelor reduse

Pozitia intreprinderii fata de nivelul competitiei : a) Strategia ofensiva se coreleaza cu obiectivul cresterii cotei de piata; trebuie sa detina un avantaj concurential b) Strategia defensiva are 2 variante: Una care urmareste mentinerea cotei de piata Una care are in vedere restrangerea cotei de piata

Pozitia intreprinderii fata de : Dinamica pietei Cresterea vanzarilor Strategii

Mentinerea vanzarilor

Structura pietei

Schimbarile pietei

Exigentele pietei Exigentelor ridicate Exigentelor medii

Nivelul competitiei Ofensiva Defensiva de: -mentinere a cotei de piata -restrangere a cotei de piata

Nediferentiata Activa Diferentiata Adaptiva

Restrngerea vanzarilor

Concentrata

Pasiva

Exigentelor scazute

Strategii de piata Ph. Kotler :

Starea cererii Cerere negativa Absenta cererii Cerere lenta Cerere in scadere Cerere neregulata Cerere completa Cerere excesiva Cerere indezirabila

Rolul marketingului Demistificarea cererii Crearea cererii Dezvoltarea cererii Revitalizarea cererii Regularizarea cererii Mentinerea cererii Reducerea cererii Distrugerea cererii

Numele strategiei Conversie Stimulare Dezvoltare Remarketing Sincromarketing Intretinere Demarketing Anti-marketing