Chuyn tt nghip

B mn Kinh t u t

LI NI U
Tht l kh khi m u mt cu chuyn hay mt vn no nhng ci g cng phi c bt u ch, khng th s chng ai hiu ni bn mun ni g. Nhng thi th khng hay nhng em cng xin php c i iu m u v chuyn ca mnh. Nh mi ngi bit, cui nm 2006 va qua, Vit Nam thnh cng trong cc vng m phn v chnh thc tr thnh vin th 150 ca WTO- t chc thng mi ln nht th gii. Vo , chng ta c rt nhiu c hi v thch thc nhng ci ln nht m chng ta t c l lng vn u t vo Vit Nam s ngy cng ln, ko theo l cc nh my, x nghip mc ln nh nm. V iu ngi ta quan tm khi l g? l ai s xy nh, xy xng, xy nh my cho h v lm th no la chn cc cng ty xy dng ph hp vi nhng yu cu ca h, iu ch c th thc hin c bng hnh thc u thu. Chnh v vy, trong nhng nm tr li y hnh thc u thu ngy cng ph bin v tr thnh hnh thc quan trng nht la chn cc nh xy dng. Qua qu trnh thc tp v tm hiu cng ty c phn xy dng Bc Ninh, em thy cng tc u thu qu tht l mt cng tc v cng quan trng, c vai tr quyt nh trong s thnh cng ca cng ty. V th, em la chn ti Gii php nng cao hiu qu cng tc u thu cng ty c phn xy dng Bc Ninh lm ti cho chuyn thc tp ca mnh. Chuyn ca em gm hai phn: Chng I: Thc trng cng tc u thu cng ty c phn xy dng Bc Ninh Chng II: Gii php nng cao hiu qu cng tc u thu cng ty c phn xy dng Bc Ninh. Em xin chn thnh cm n TS Nguyn Hng Minh, b mn Kinh t u t, trng i hc Kinh t quc dn v cng ty c phn xy dng Bc Ninh gip em hon thnh chuyn ny. Do kin thc cn nhiu hn ch nn chuyn khng trnh khi nhng thiu xt, em mong cc thy c v b mn xem xt v gip em hon thnh tt chuyn ny.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip

B mn Kinh t u t

CHNG I- THC TRNG CNG TC U THU CNG TY C PHN XY DNG BC NINH

1.1.THC TRNG V TNH HNH HOT NG CA CNG TY

1.1.1-Qa trnh hnh thnh v pht trin. Cng ty c phn xy dng Bc Ninh l doanh nghip nh nc c phn ho chuyn sang, c chc nng xy lp cc cng trnh xy dng dn dng, giao thng thu li, in cao h th v cc cng trnh h tng th, kinh doanh bt ng sn, Tr s cng ty: km s 2, ng Trn Hng o thnh ph Bc Ninh, tnh Bc Ninh. in thoi: 0241823572. a ch vn phng chi nhnh cng ty: Chi nhnh ti Bc Giang: s nh 376 ng L Li, phng HongVn Th, thnh ph Bc Giang, tnh Bc Giang. S in thoi: 02408507790913260102- 09132595325. -Chi nhnh cng ty ti Lng Sn: s nh 20, ng 4, ng Nh Thanh, thnh ph Lng Sn, tnh Lng Sn. in thoi: 025871014- 0913259275. -Chi nhnh cng ty ti in Bin: s nh 238, ph 02 phng Thanh Bnh, thnh ph in Bin, tnh in Bin. in thoi: 0912393858. Vn iu l. Cng ty c phn xy dng BN hnh thnh tren c s: gi nguyn phn vn gp nh nc ti doanh nghip, pht hnh c phn thu ht thm vn pht trin doanh nghip. -Vn iu l: 3.500.000.000 -Mnh gi c phiu: 100.000 -Loi c phn: c phn u i, c phn ph thng v c phiu bn u gi -Loi c phiu: c phiu ghi danh v c phiu khng ghi danh -C cu vn iu l: +C phn nh nc tham gia ti doanh nghip: 10754 c phn, tng ng

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip

B mn Kinh t u t

vi 1.075.400.000, chim 30,7% vn iu l. +C phn u i v c phn cn b cng nhn vin trong cng ty: 21.664 c phn, tng ng 2.166.400.000, chim t l 61,9% vn iu l. +C phn bn u gi: 2.582 c phn, tng ng 258.200.000, chim t l 7,7%. -Ch u i cho ngi lao ng: Ga tr c phn u i cho ngi lao ng theo nm cng tc ti doanh nghip: 1.564.000.000 tng ng 1.564 c phn, trong : +Ga tr c phn c nh nc cho hng u i: 469.200.000. Ngi lao ng phi np l: 1.094.800.000 trong tng s 1.564.000.000 Danh sch c ng sng lp Bng 1: danh sch c ng STT 1 Tn c ng sng Ni ng k h khu S c lp thng tr phn NguynVn Lng Phng i Phc, thnh 11.454 ph Bc Ninh, tnh Bc Ninh Ghi ch C phn nh nc: 10.754CP., C phn c nhn: 700 CF

2 3 4 5 6 7

Ng Xun Minh Nguyn c Cao Nguyn Vn Tuyt Dng Th Nhm Trn Mnh Chung Trnh Duy Khi

Phng Tin An, thnh ph BN, tnh BN Th trn Ph Mi, huyn Qu V, tnh BN X Tng Giang, huyn T Sn, tnh BN Phng Tin An, thnh ph BN, tnh BN Phng Tin An, thnh ph BN, tnh BN X Giang Son, huyn Gia Bnh, tnh BN

620 600 600 250 400 150 18.353

C phn ca 135 c ng khc Ngi i din theo php lut ca cng ty.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip

B mn Kinh t u t

Chc danh: ch tch HQT kim gim c cng ty. H v tn: Nguyn Vn Lng Sinh ngy: 25/12/1962 Ngy cp: 23/4/2002 Dn tc: Kinh Quc tch: Vit Nam Chng minh nhn dn s:125180518 Ni cp: CA tnh BN Ni ng k h khu thng tr: Phng i Phc, thnh ph BN, tnh BN Ch hin ti: x Tng Giang, huyn T Sn, tnh BN Cc lnh vc hot ng chnh. 1) Xy dng dn dng v cng nghip, cp thot nc 1997 2) Xy lp in 3) Xy dng giao thng 4) Xy lp thu li 5) Ch to, gia cng, c kh xy dng 6) Sn xut, kinh doanh vt liu xy dng, vt t PCLB 7) Kinh doanh bt ng sn C cu t chc C cu t chc b my qun l theo kiu trc tuyn chc nng trn hai cp : cp cng ty v cp x nghip. Cp cng ty gm ban gim c v cc phng ban nghip v. Ban gim c gm 1 gim c v 2 Ph gim c. Di h l 3 phng ban: Phng T chc-Hnh chnh, Phng k hoch k thut, Phng ti chnh k ton Cp x nghip gm 14 i sn xut. Vi m hnh t chc nh trn , hot ng ca cng ty thng nht t trn xung di. Gim c cng ty iu hnh qu trnh t chc kinh doanh thng qua h thng vn bn, quyt nh, ni quy...Cc phng ban, x nghip, cc i sn xut c trch nhim thi hnh cc vn bn . Chc nng nhim v ca tng phng ban: a)Phng k hoch k thut 1997 1997 1997 1997 1998 2003 T

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip

B mn Kinh t u t

-Hng nm, cn nng lc ca n v v thc t tip cn th trng d kin k hoch hng nm ca cng ty. -Lp HSDT -Nghin cu th trng, tip cn thng tin v trnh gim c cc cng trnh m cng ty c th tham gia d thu. -Sot xt, m phn, k kt hp ng vi ch u t. b)Phng t chc hnh chnh Theo di, thc hin cc th tc, trnh t k kt cc hp ng lao ng, son tho cc quyt nh, ti liu lin quan n nhn s. Theo di tnh hnh tng gim lao ng trong ton cng ty, nh k bo co cho gim c cc thng tin trong cng tc qun l lao ng. n c, kim tra vic thc hin k lut gi gic lm vic, chp hnh cc ni quy, quy ch ti cng ty. Qun l v mt hin vt cc ti sn hin c ti cng ty Phi hp vi cc phng ban khc nghin cu ci tin t chc qun l, xy dng cc chc nng v nhim v ca cc b phn, xy dng cc quy ch v l li lm vic. Lp c cc loi bng biu , mu bo co gip gim c theo di mi mt hot ng ca cng ty c) Phng K ton- Ti chnh Thc hin cng tc hch ton, k ton theo quy nh v php lnh k ton thng k; tin vn; ti sn; VAT... Xy dng son tho cc quy ch, quy nh v qun l ti chnh trong cng ty, m bo tun th ch Nh nc v K ton Cn c vo s liu v s lng my mc thit b cng ty ang qun l tnh khu hao phn b cho cc cng trnh Trnh gim c cng ty v nhu cu nhn s k ton ca ton cng ty Phi hp vi cc phng ban khc,n c vic thc hin quyt ton cng trnh. d) Cc i thi cng T chc thi cng trnh c giao

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip

B mn Kinh t u t

Lp bin php v d ton thi cng cc cng trnh c giao Thc hin cc ni quy v an ton bo h lao ng v sinh mi trng. m bo v trang thit b bo h lao ng cho cc cn b nhn vin cng trng, chu hon ton trch nhim v vn mt an ton ti cng trnh do i qun l Qun l trang thit b c giao m bo s dng my c hiu qu Thc hin ch bo co tnh hnh sn xut kinh doanh ,ti chnh cng trnh Lm quyt ton ni b sau khi kt thc cng trnh Phi hp vi ccphng ban chc nng thc hin tt cc nhim v c giao m bo v mt i sng cho cn b trong thi gian ch vic

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip
S t chc cng ty

B mn Kinh t u t

Hi ng qun tr

Ban gim c

Ban kim soat

phng T chc hnh chnh

phng k hoach t chc

phng ti chnh k hoch

i xy dng s 1

i xy dng s 2

i xy dng s 3

i thu li s 1

i thu li s 2

i thu li s 3

i xy lp s 7

i xy lp s 8

i xy lp s 9

i xy lp s 10

i xy lp s 11

i xy lp in

i giao thng

i tc c gii

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t
1.1.2. Tnh hnh sn xut kinh doanh

B mn Kinh t u

Trong vng 5 nm tr li y, cng ty lm n kh hiu qu, tng ti sn lin tc tng, sau y, ta s xem xt bng tm tt ti sn ca cng ty Bng 2: Bng tm tt ti sn n v: 1000 STT Tn ti sn Nm 2004 1 Tng s ti sn c 33.189.707 2 Ti sn lu ng 30.482.785 3 Tng ti sn n 33.189.707 4 Ti sn n lu ng 30.513.096 5 Li nhun trc thu 16.439 6 Li nhun sau thu 11.179 Ngun: H s gii thiu nng lc cng ty nghp trong 2 nm u) Trn c s cc ti sn trn, cng ty t c mc doanh thu xy lp nh sau: Bng 3: Bng tng hp doanh thu xy lp STT 1 2 3 Nm 2004 2005 2006 Doanh thu xy lp ( ng) 32.991.142.792 40.641.005.512 39.573.804.699 Nm 2005 50.036.752 47.888.973 50.036.752 47.923.066 82.845 82.845 Nm 2006 51.066.872 48.793.207 51.066.872 48.707.950 33.479 33.479

(Nm 2005 cng ty thc hin c phn ho nn c min thu thu nhp doanh

Trong 5 nm va qua, cng ty thc hin c hng trm cng trnh, vi tng gi tr ln n hng chc t ng

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

B mn Kinh t u

Bng 4: Bng tng hp cc cng trnh theo lnh vc Tn cng trnh Cng trnh thu li Cng trnh in Xy dng dn dng, cng nghip, cp thot nc, cng trnh in Cng trnh giao thng 14 39.955 Tng s 83 182.682,374 Ga tr thc hin trn mt cng trnh: 2,2 t ng/cng trnh Hin ti, cng ty ang tin hnh xy dng mt d n: cm cng nghip Yn Phong. y l mt d n ln vi tng vn u t l:125.218.690.314, v d kin n ht quI nm nay( 2007) s hon thnh. Hu ht cc d n hon thnh ca cng ty u t cht lng tt, bn giao ng thi hn. C c s thnh cng l do s n lc phn u ca ton th cn b cng nhn vin trong cng ty. Ngay t khi mi thnh lp, cng ty ch trng n vic u t vo ngun nhn lc, lc lng cn b k thut cao chim 30% tng s nhn vin trong cng ty. Bn cnh , cng ty cn mnh dn u t vo mua sm my mc thit b c cht lng tt. Hin ti cng ty c 144 my mc cc loi, trong hu ht u l my sn xut ti Nht Bn( chim 37%), ngoi ra cn cc my sn xut ti Trung Quc, Hn Quc, Vit Nam, 1.1.3. Tnh hnh sn xut kinh doanh ti mt s lnh vc ch cht ca cng ty 1.1.3.1 Cng trnh thu li Hin ti, BN vn l mt tnh m t l dn s lm nng nghip cn kh ln mc d trong nhng nm gn y, s khu cng nghip, cm cng nghip mc ln trong tnh rt nhiu. Nm c c im , cng ty xy dng BN lun ch trng y mnh vic thu ht v o to nhn lc thc hin cc cng trnh thu li quan trng, phc v ti tiu cho b con: trm bm, cng tiu, knh, p , k, Trong nhng nm gn y, b mt nng thn BN dn thay i. Nhng con mng, cng bng t dn c b tng ho, thay th bng nhng con mng b S lng 23 15 31 Gi tr thc hin (triu ng) 40.903 23.351 78.473,374

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

10

B mn Kinh t u

tng chc chn, lun m bo cung cp nc ti cho ng rung. u u trong tnh cng mang du n ca nhng anh cng nhn xy dng BN Trong vng 5 nm tr li y, cng ty thc hin c 23 cng trnh thu li, ch yu trn a bn cc huyn Yn Phong, Qu V, Tin Du, Thun Thnh, T Sn,Khng ch thc hin trong tnh, cng ty cn tin hnh xy dng cc cng trnh trn a bn cc tnh: Lng Sn, in Bin, Bc Giang,Hu ht cc cng trnh u hon thnh ng tin v m bo cht lng c giao. C th ni, tuy l mt doanh nghip cn non tr, li tn ti trn a bn c mt cng ty thu li ca b- cng ty xy dng thu li I- hot ng nhng nhng kt qu m cng ty xy dng BN t c l rt ng khen ngi. 1.1.3.2-Cng trnh xy dng dn dng, cng nghip, cp thot nc Cc cng trnh xy dng dn dng lun lun l mi quan tm chnh ca cc cng ty xy dng ni chung v cng ty xy dng BN ni ring. S lng cc cng trnh xy dng dn dng m cng ty thc hin lun t c t l cao nht(>78 t ng).Bn cnh vic xy dng trng hc, bnh vin, cng ty cn tin hnh xy dng nh xng v hin ti cng ty ang tin hnh xy dng cm cng nghip Yn Phong. y l 1 cng trng rt ln vn u t 125.218.690.314 ng, c xy dng trong vng hn 3 nm, t 2004-2007. y l mt d n ln do chnh cng ty lm ch u t vi vn ly t cc ngun: ngun vn ly t doanh nghip, vn vay ngn hng thng mi hoc qu tn dng, vn lin doanh, lin kt vi cc cng ty chuyn ngnh, cc ngun vn h tr khc. Hin ti, trn a bn Bc Ninh c 6 KCN ( hon thnh hoc sp hon thnh) l: KCN Tin Sn, KCN Qu V, KCN Nam Sn Hp Lnh, KCN Yn Phong, KCN i ng Hon Sn v KCN CNTT. Trc , vic xy dng cc khu cng nghip u do cc tng cng ty xy dng ln ca nh nc m nhim , cha c doanh nghip xy dng no ca Bc Ninh trng thu xy dng. Vic l ch u t xy dng KCN Yn Phong chng t mt tim nng pht trin rt mnh m ca cng ty. Bc Ninh ang phn u n nm 2015 tr thnh mt thnh ph cng

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

11

B mn Kinh t u

nghip, t nay n cn mt thi gian kh di, cn rt nhiu s n lc ca ton dn trong tnh, trong i hi cc doanh nghip xy dng lun lun nhy bn, nm bt nhanh tnh hnh c th cnh tranh c vi cc doanh nghip xy dng khc. Sp ti rt nhiu cng trnh s c xy dng, c hi ang m ra rt ln cho cng ty xy dng Bc Ninh, vic c nm bt c c hi tr thnh mt doanh nghip ln hay khng, iu ny cn ph thuc vo bn thn chnh cng ty. 1.1.3.3-Cng trnh in in nng ang l mt th nhin liu khng th thiu trn con ng pht trin ca mt t nc.Vic c cung cp in cho sn xut kinh doanh hay khng cn ph thuc vo c s vt cht cung cp ngun nng lng c hay khng. Trong nhng nm gn y cng ty y mnh hot ng trong lnh vc xy dng in. Tng cng t nm 2000 nay, cng ty xy dng 15 cng trnh v in vi tng gi tr 23 t ng. Tuy kt qu cn khim tn song chng t cng ty ngy cng hon thin bit t to v nm bt c hi cho chnh mnh Bng 5: Danh mc cc cng trnh v in STT Tn cng trnh Gi tr thc hin (1000) 1.500.000 1.000.000 Tin Khi cng 10/2000 10/2001 Hon thnh 6/2001 8/2001 Cht lg khi bn giao m bo cht lng m bo cht lng

1 2

mng in th trn ph mi Qu V ng dy 22 KV v trm bin p 320 KVA-10(22) trung tm pht thanh truyn hnh BN ng dy 35 KV v TBA trm bm Long Kh Qu V in 35 KV trm bm Ngc o Qu V

1.742.000

10/2001

12/2001 m bo cht lng 12/2000 m bo cht lng

1.000.000 8/2000

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t
5 ng dy 35KV v TBA trm bm Thi Ho H thng chiu sng v dch chuyn KCN Qu V Xy dng ng in 35 KV,ci to ng dy 10 KV trm bm ng ThII huyn Yn Phong D n ci to v nng cp QL18 on ng BN-Ch Linh Xy lp ng dy 35 KV v TBA Vn MnYn Phong Lp t TBA320 KVA-bu in BN Xy dng ng dy 35 KV-KCN Tin Sn in chiu sng on ng K i T SnBN Trm trung gian BN v cc trm chng qu ti in lc BN in chiu sng Hu cu thnh ph BN-BN in chiu sng on ng Ci- ng Bnh huyn Gia Bnh- BN

12

B mn Kinh t u

1.812.000 7/2001

12/2001 m bo cht lng 10/2004 m bo cht lng 10/2002 m bo cht lng

2.100.000 2/2004

1.000.000 8/2002

2.947.000 6/2003

10/2003 m bo cht lng 12/2000 m bo cht lng 12/2002 m bo cht lng 6/2003 m bo cht lng 12/2005 m bo cht lng 8/2005 m bo cht lng

1.000.000 5/2000

10 11 12

1.000.000 9/2002 1.500.000 5/2003 1.035.000 1/2005

13

1.400.000 9/2004

14

1.651.000 8/2005

11/2005 m bo cht lng 10/2005 m bo cht lng

15

2.661.000 11/2004

1.1.3.4- Cc cng trnh giao thng Xy dng cc cng trnh giao thng cng l mt cng vic rt pht trin trong nhng nm tr li y, t l th ho BN cao ko theo n l hng lot cc

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

13

B mn Kinh t u

con ng, cc tuyn ph c xy dng mi.Tnh t nm 2000 n nay, cng ty thc hin c 14 d n xy dng ng, cu,...vi tng gi tr 40 t ng Bng 6: Danh mc cc cng trnh giao thng STT Ga tr thc hin(triu ng) ng Ho Hp d 800 n GTNT tnh Tuyn Quang xy dng nt giao 1500 thng ng Nguyn ng o Nn quc l 1A mi 3000 tnh Lng Sn ng quc l 18 v m t st thn Trc tnh Hi Dn TC2.5Km ng cp I tuyn Yn nhBc Giang ng Bn Tunng Xuyn on km 22-km 27 D n GTNT tnh Nam nh- ng Hin Khnh M Ci to va h Nguyn Tri-thnh ph BN-BN Xy dng tuyn ng L Thi T-TP BN ng Nam Knh 1250 Tn cng trnh Tin Khi cng Hon thnh cht lng

10/2002

1/2003

1/2001

12/2001

12/2000

12/2001

8/2000

12/2000

1000

8/2001

11/2001

3867

10/2002

5/2003

1375

4/2002

8/2002

1179

5/2003

8/2003

5968

5/2003

7/2004

10

3674

11/2002

7/2003

m cht lng m cht lng m cht lng m cht lng m cht lng m cht lng m cht lng m cht lng m cht lng m

bo

bo

bo

bo

bo

bo

bo

bo

bo

bo

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t
Bc- Thun ThnhBN Xy dng tuyn 4780 ng s 2 ng ni th huyn Gia BnhBN ng Ph Nh-Sa 8597 Dung- in Bin Cu Ph Mi, cu 811 Trang Nhit, cu ng Dng, cu Ao Sen thuc d n GTNT 2 tnh BN Ci to nng cp va 2154 h ng Hong Quc Vit- BN

14

B mn Kinh t u

11

25/4/2004

21/10/2004

cht lng m bo cht lng m bo cht lng m bo cht lng

12

15/9/2004

25/12/2004

13

1/12/2005

31/5/2006

14

9/2004

12/2004

m bo cht lng

S d cng ty c c kt qu nh trn l do s n lc phn u ca ton th cn b cng nhn vin trong cng ty. Qua qu trnh tm hiu, em thy c mt s nguyn nhn dn n s thnh cng ca cng ty nh sau; Mt l, do chin lc a dng ho sn phm ca cng ty. Sn phm ca cng ty c trn rt nhiu lnh vc, khng ch xy dng dn dng, thu li m cn xy dng cc cng trnh giao thng, in, kinh doanh bt ng sn,...Khng ch a dng ho sn phm m cng ty cn thc hin a dng ho qui m. Cc cng trnh xy dng ln c, nh c, t tin trm triu n tin trm t, Hai l do ngay t u, cng ty ch trng n vic u t vo ngun nhn lc v my mc thit b. Lc lng cn b k thut ca cng ty chim 30% tng lao ng ca cng ty. Cng ty cn c s lng my mc kh di do, phn nhiu l my mc nhp khu t Nht Bn, Hn Quc , Vit Nam,... Sau y, ta s xem xt c th v tnh hnh lao ng ca cng ty

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

15

B mn Kinh t u

Bng 7: Bng s lng cn b k thut STT 1 2 3 4 5 6 7 Loi cn b K s in K s xy dng cng nghip K s cp thot nc K s thu li K s giao thng C nhn khc Cn b trung cp cc loi Tng cng Tng 10 15 8 15 7 12 20 87 S lng 5 nm >=10 nm 2 5 6 5 3 8 3 8 10 40 3 5 2 2 5 27

>20 nm 3 4 2 2 2 2 5 20

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

16

B mn Kinh t u

Bng 8: Bng lc lng cng nhn k thut STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Loi th Tng Th xy Th mc Th in Th lm ng Th lp my Th li xe Th c kh Th b tng Th nc Tng cng 50 10 30 30 10 9 6 30 25 200 19 3 18 22 2 5 3 22 10 104 S lng Bc 3 Bc 4 19 4 6 6 5 2 2 4 10 58

Bc5 12 3 6 2 3 2 1 4 5 38

Ngun: phng TC-HC

Trn y mi ch l tnh hnh s b ca cng ty trong nhng nm gn y, l nhng nt tiu biu v ni bt nht trong hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty. nh gi hiu qu ca mt cng ty, ngi ta cn c vo rt nhiu yu t, do , em cha th nh gi l cng ty tt hay cha tt, ch bit rng nhn mt cch

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

17

B mn Kinh t u

tng quan th n c rt nhiu ng gp cho nn kinh t ca tnh, to ra nhiu cng n vic lm cho nhn dn trong tnh. Trong thi gian thc tp ti, em s c gng nghin cu k hn v cng ty c nhng bo co c th hn.
1.2-THC TRNG CNG TC U THU TI CNG TY

1.2.1-u thu l g? Thut ng u thu l mt thut ng cn kh mi m, n mi ch xut hin trong vi chc nm tr li y Vit Nam. Hiu 1 cch n gin nht th u thu l 1 cuc mua bn, trong sn phm l cc cng trnhxy dng, hng ho , sn phm ca tr c con ngi; cn ngi mua l nhng ngi sn sng b tin ra la chn sn phm do nhiu ngi bn cung cp. Qa trnh mua bn ny n phc tp hn cc cuc mua bn thng thng mt cht bi n phi tun theo 1 qu trnh chung do Nh nc quy nh: Thng bo mi thu-m bn HSMT-M thu- nhn HSDT-Thng bo kt qu u thu- Hu u thu. Trc y, u thu ch ch yu s dng cho cc cng trnh s dng vn Nh nc nhng ngy nay, m bo cht lng cng trnh, c nhng cng trnht nhn nc ta cng s dng u thu nh l 1 cung cch tm kim cc nh thu ph hp Xt trn phng din cu cc nh thu m c th hn l trn phng din ca 1 cng ty xy dng th u thu l qu trnh m cng ty a ra sn phm ca mnh vi 1 mc gi ph hp trn c s HSMT. Cng ty no c c im tng hp cao nht( c im tng hp c xy dng trn c s c im ca xut kinh t v xut ti chnh) s l ngi trng thu. 1.2.2. Qu trnh tham gia d u thu ca cng ty H s d thu l ti liu quan trng m nh thu phi np cho bn mi thu. Qua , bn mi thu nh gi nng lc nh thu v ra quyt nh n v thng thu. V vy m lp HSDT l khu quan trng nht trong quy trnh tham gia d thu. Do , tt c cc cng ty xy dng trong qu trnh tham gia d thu u rt ch trng n cng tc lp HSDT, Cng ty lun tun theo quy ch u thu ca Nh nc v hng dn ca ch u t

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

18

B mn Kinh t u

c th hn v quy trnh tham gia d thu ca cng ty, chuyn ny xin ly v d v 1 s bc trong quy trnh tham gia d u thu gi thu nh my sn xut lp rp t thuc cng ty c kh to xe my Thanh Xun Hng mc cng, hng ro 1)Thu thp thng tin y l bc cng ty bit c thng tin v cuc u thu v thng tin v nh thu. T thng tin thu c l c s cng ty ra quyt nh c tham gia d thu hay khng. Cng ty tm kim thng tin t nhiu ngun khc nhau: do nh u t trc tip gi th mi ti cng ty; do ly trn bo, i hay ly t cc c quan Nh nc. Cc b, s ,ban , ngnh c nhiu thng tin v u thu nh: B Nng nghip v Pht trin Nng thn, b K hoch v u t, b xy dng, s giao thng cng chnh, s xy dng... V y chnh l cc c quan Nh nc c thm quyn tham gia vo quy trnh thm nh d n. y chnh l ngun thng tin quan trng nht bi l thng tin nhanh nht, chnh xc nht v ng tin cy nht Phng trc tip tip nhn thng tin v u thu l phng KHKT ca cng ty V d : Thng tin v cuc u thu m ta ang xem xt c bn mi thu a ra thng qua cc thng bo mi thu c ng ti trn cc bo Bc Ninh 2)- Ra quyt nh tham d thu Sau khi bit thng tin v gi thu ( ch u t: cng ty Xe my t- B cng an), cng ty tin hnh nghin cu xem gi thu ny c ph hp vi kh nng ca cng ty hay khng v tip tc thu thp thm thng tin v ch u t. Nhim v ny c giao trc tip cho 1 s cn b c th ca phng KHKT. Qua , cng ty nh gi nng lc ca ch u t ng thi gii thiu cho ch u t bit v cng ty. nh gi nng lc ca ch u t, cng ty thng qua ngn hng xem xt cc khon n ca h,thng qua cng ty bo him nh gi ch u i i vi ngi lao ng v thng qua chi cc thu nh gi tnh hnh ng thu cho Nh nc. Cng ty m ngi c trch nhim l Gim c ra quyt nh cho cng ty tham gia d thu. Ngoi ra, cng ty cn tip cn vi ch u t gy n tng ban u

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

19

B mn Kinh t u

ca ch u t vi mnh. Cng ty cn i xem xt thc t, tm hiu, nh gi mt cch s b v gi thu v a ra tng thi cng Ra quyt nh tham d thu l mt bc quan trng v n quyt nh cng ty c tham gia u thu hay khng. Nu a ra quyt nh sai lm th c th cng ty khi tham gia d thu s khng trng thu, mt mt khon chi ph tham d thu hoc mt c hi ginh c d n tt cho cng ty hay khi ginh c d n ri nhng cng ty khng c li. V vy, khi ra quyt nh u t, cng ty phi c ngun thng tin y , chnh xc c th a ra quyt nh ng n. C nhng trng hp khng phi la miu t quan trng m u quan trng l nng cao v tr ca cng ty v lp mi quan h vi nhiu nh u t. 3- Mua HSMT Sau khi xem xt v ra quyt nh tham gia u thu th phng KHKT tin hnh mua HSMT v lm cc th tc cn thit tham gia u thu 4 Lp HSDT y l khu quan trng nht, mt nhiu thi gian v cng sc nht khi tham gia u thu ca cng ty. Vic lp HSDT c giao cho phngKHKT ca cng ty trn c s s gip , phi hp ca cc phng ban khc Trong chuyn ny, em xin php c i su vo tm hiu v cng tc lp HSDT ca cng ty, c th l d n nh my sn xut lp rp t thuc cng ty c kh t xe my Thanh Xun phn sau ca chuyn . 5-Trnh duyt, ng gi v np HSDT. Sau khi lp c bn thit k, tnh ton c gi d thu v hon tt c tt c cc ni dung cn c ca HSDT, trng phng K hoch-k thut ca cng ty trnh HSDT ln gim c ph duyt. Sau , phng k hoch- k thut tip tc hon thnh cng vic kim tra, ng gi, nim phong v np HSDT cho bn mi thu. 6-K kt hp ng. y l giai on ch c i vi nhng gi thu trng thu. Sau khi nhn c thng bo trng thu, cng ty s tin hnh tho thun ngy gi, a im c th tin hnh k kt hp ng. Vic k kt ny nhm xc nh mi quan h rng buc gia

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

20

B mn Kinh t u

cng ty v ch u t. ng thi, cng ty s chun b bo lnh hp ng theo yu cu ca ch u t m bo s thc hin hp ng v c trch nhim chun b b tr nhn- vt lc thc hin thi cng cng trnh. 7- Hu u thu. y l giai on sau khi k kt hp ng vi nh u t, cng ty tin hnh thi cng cng trnh, qun l tin thi cng, qun l cht lng, qun l chi ph, m bo cng trnh thc hin ng tin , tiu chun k thut theo yu cu tho thun. Sau khi thi cng xong th tin hnh nghim thu, bn giao cng trnh v thanh quyt ton vn u t.
Thu thp thng tin

Mua HSMT

Phng K hoch K thut

Lp HSDT

phng KH-KT phi hp vi cc phng ban

Trnh duyt ng gi , np h s d thu

Trng phng KH- KT kim tra, gim c cng ty ph duyt

Kt qu

Tip tc thc hin cc cng vic khc

QUY TRNH U THU

Thng tho,k hp ng

Gim c k

Nguyn Th Hng Nga

Hu u thu

Thc hin cng trnh, nghim thu, bn giao cng trnh

u t 45B

Chuyn tt nghip t

21

B mn Kinh t u

khng trng trng thu

1.2.3- Cng tc lp h s d thu HSDT ca d n ny bao gm 3 phn: Phn I: n- Thng tin nng lc- H s php l PhnII: Cc gii php k thut: Bin php thi cng, tin thi cng PhnIII: Gi d thu

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t
1.2.3.1: Phn I

22

B mn Kinh t u

y l phn gii thiu v nng lc ca cng ty cho bn mi thu. Mt cng ty c nng lc tt s gy c uy tn i vi bn mi thu * n d thu: l 1 l n tm tt nhng ni dung chnh ca b HSDT, trong quan trng nht l a ra gi d thu ca cng ty v thi hn c hiu qu ca b HSDT .

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t
V d: Mu n d thu

23

B mn Kinh t u

CNG HO X HI CH NGHA VIT NAM

c lp T do Hnh phc

N D THU
Knh gi :Cng ty c kh t xe my Thanh Xun- B cng an 1.Sau khi nghin cu h s mi u thu Gi thu xy lp: Xy dng cng, hng ro Nh my sn xut lp rp t thuc Cng ty c kh t xe my Thanh Xun- B cng an. Chng ti, ngi k tn di y ngh c thc hin( Gi thu xy lp: Xy dng cng, hng ro Nh my sn xut lp rp t thuc Cng ty c kh t xe my Thanh Xun- B Cng an) v xin bo hnh sa cha bt k mt sai st no theo ng quy nh ca h s mi thu vi gi d thu l: 762.429.000 ng ( Bng ch: By trm su mi su triu bn trm hai mi chn nghn ng chn.) 2.Chng ti xc nhn ti liu km theo y l cc b phn trong h s d thu ca chng ti 3. Nu h s d thu ca chng ti c chp thun, chng ti xin cam kt tin hnh thc hin ngay cng vic khi nhn c lnh khi cng v hon thnh bn giao ton b cng vic nu trong hp ng theo ng thi hn 4. H s d thu ca chng ti c hiu lc n ht ngy 09 thng 05 nm 2006 5.H s d thu ny cng vi vn bn ph duyt kt qu u thu, vn bn thng bo trng thu ca Bn mi thu s hnh thnh mt hp ng r rng buc gia hai bn. Chng ti hiu rng bn mi thu khng bt buc phi gii thch l do khng chp thun h s d thu c gi thp nht hoc bt k h s d thu no. Ngy 06 thng 3 nm 2006 I DIN NH THU GIM C KS. NGUYN VN LNG

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

24

B mn Kinh t u

Trong mu n d thu trn cng ty a ra gi d thu l 766.429.000 . HSDT c hiu lc n 9/5/2006 * Bo lnh d thu: L phn bt buc phi c trong HSDT. Phn ny xc nhn tn ngn hng bo lnh cho cng ty; khon tin bo lnh v thi gian c hiu lc ca bo lnh d thu V d: Mu bo lnh u thu
Chi nhnh Ngn hng NAM u t&pht trin Bc Ninh CNG HO X HI CH NGHA VIT c lp -T do -Hnh phc

------------------------BO LNH U THU

Bc Ninh, ngy 06 thn 3 nm 2006 Knh gi: Ban qun l d n Cng ty c kh t xe my Thanh Xun- Tng cc hu cn- B cng an

Chi nhnh ngn hng u t Pht trin Bc Ninh c tr s ti: ng Nguyn ng o, th x Bc Ninh, tnh Bc Ninh Chp thun gi cho Ban qun l d n Cng ty c kh t xe my Thanh Xun- Tng cc hu cn- B cng an mt khon tin l: 10.000.000 ng. Bng ch:( Mi triu ng chn) bo lnh cho Nh thu Cng ty c phn xy dng Bc Ninh tham d u thu gi thu: Cng, hng ro nh my sn xut lp rp t thuc cng ty c kh t xe my Thanh Xun- B Cng an Ngn hng chng ti cam kt tr cho Ban qun l d n Cng ty c kh t xe my Thanh Xun- Tng cc hu cn- B cng an s tin ni trn ngay sau khi nhn c vn bn yu cu ca bn mi u thu.Bn mi u thu khng phi gii thch v yu cu ca mnh, ch cn ghi r s tin phi tr l do Nh thu Cng ty c phn xy dng Bc Ninh vi phm mt hoc cc iu kin sau y: 1- Nu nh thu rt n d thu trong thi hn c hiu lc ca H s u thu quy nh trong H s mi thu. 2-Nu Nh thu c Bn mi thu thng bo trng thu trong thi hn c hiu lc ca H s u thu m Nh thu: a- T chi thc hin Hp ng. b- Khng c kh nng np hoc t chi bo lnh thc hin hp ng Bo lnh ny c gi tr k t ngy np H s d thu n sau 30 ngy k t khi ht hiu lc ca h s u thu. Bt c yu cu no lin quan n bo lnh ny phi gi ti Ngn hng trc thi hn ni trn
Chi nhnh Ngn hng u t v pht trin Bc Ninh

K/T. GIM C PH GIM C NGUYN MNH HNG

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t
*Thng tin nng lc

25

B mn Kinh t u

H s nng lc ca cng ty thng tin hnh lp cc bng tm tt c ni dung ch yu sau: -Gii thiu chung v cng ty: lch s hnh thnh v pht trin, cc lnh vc cng ty kinh doanh, c cu t chc km theo cc ti liu: qu trnh thnh lp, giy php kinh doanh, chng ch hnh ngh xy dng.... -Trnh by tnh hnh ti chnh ca cng ty trong 3 nm gn nht thng qua bng cn i k ton, cc bo c ti chnh hng nm -Gii thiu v kinh nghim ca cng ty: Trnh by s nm kinh nghim ca cc ngnh kinh doanh, cc hp ng tng t thc hin trong vi nm gn ay 1.2.3.2- Phn II: Thuyt minh cc gii php k thut y l phn chim nhiu cng sc nht khi lp 1 HSDT.Trong b h s ny, phn thuyt minh bao gm 7 phn: -Gii thiu chung - B tr lc lng thi cng -Vt t, vt liu s dng cho cng trnh - Bin php t chc thi cng -Bin php thi cng hng mc cng trnh -Bn php qun l cht lng cng trnh -Tin thi cng -An ton lao ng, v sinh mi trng,phng chy cha chy *Phn gii thiu chung: Phn ny gii thiu chung v gi thu: a im thc hin, ngun vn, qui m v ni dung xy dng, nhng cn c lp bin php thi cng * B tr lc lng thi cng gm: - B tr nhn lc: 1 PG(trng ban chi huy cng trng) iu hnh ton b tin trnh thi cng trn cng trng; 1 i trng( ch nhim cng trng): i trng chu trch nhim trc quyt nh v cc mt: K thut, kinh t, cht lng cng trnh, tin , an ton v ngi v ti sn; iu hnh cc t sn xut trong i

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

26

B mn Kinh t u

Nhm k thut thi cng cng trnh: gm 1 k thut trng v cc k thut vin -My mc thit b dng cho cng trnh Bng 9: My mc thit b: STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Tn my My i 100CV My o120CV t 7-12 tn t ti nc 5m3 My m cc 5CV My trc c My bm nc 15CV My pht in 50KVA My trn b tng 250 lt My m bn 1-1,5 KW My m di 1,5 KW My hn in 23 KW My trn va 80 lt My p cc My nn kh 150 cfm My ct thp Ct pha thp + g Cu nng h 2,5 Tn- 10 Tn B th nghim b tng B th nghim t Ngun: HSDT gi thu xy dng cng, hng ro Nh my sn xut lp rp t
thuc Cng ty c kh t xe my Thanh Xun- B cng an

S lng 01ci 01 ci 05ci 01 ci 05 ci 01 ci 03 ci 01 ci 03 ci 06 ci 06 ci 01 ci 01 ci 01 ci 01 ci 01 ci 2500m2 01 ci 01 b 02 b

*Vt t, vt liu s dng cho cng trnh Phn ny cung cp cc thng tin cho bn mi thu v cc loi vt t, vt liu s dng cho cng trnh, yu cu k thut i vi cc loi vt t, vt liu * Bin php t chc thi cng v bin php thi cng hng mc cng trnh v bin php qun l cht lng cng trnh y l cc bin php k thut c th tin hnh xy dng cng trnh * Tin thi cng: 60 ngy * An ton lao ng, v sinh mi trng, phng chy cha chy 1.2.3.3 Gi d thu

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

27

B mn Kinh t u

Gi d thu l 1 ni dung c quan tm th hai sau xut

thut.Thng trong tng im dnh cho nh thu, gi d thu( xut ti chnh) thng chim 30% tng im tu thuc vo tng cng trnh. Gi d thu l mc gi m nh thu d kin da trn c s bng v k thut v cc bng tin lng Khi xt thu, ngi ta thng cn c kh nhiu vo gi d thu. Chnh v vy, cng tc tnh gi d thu l 1 ni dung lun c quan tm. Trong chuyn ny, em xin php c trnh by 1 s cch tnh gi m cng ty ang p dng a, Cc yu t nh hng n cch tnh gi d thu C rt nhiu nhn t nh hng ti cng tc tnh gi d thu. Tuy nhin, trong chuyn ny, em ch xin cp n 1 s nhn t quan trng nh hng nhiu ti gi Trc ht l iu kin t nhin., v tr a l ni t d n. Nu d n c t ni iu kin thin nhin thun li, v tr a l gn ni nguyn vt liu v thun tin cho vic vn chuyn i li th chi ph s thp hn khi thc hin d n nhng ni xa xi, i li kh khn v ni cung cp nguyn vt liu my mc. V vy, c th thc hin 2 cng trng tng t nhau, cng thi gian nhng hai a im khc nhau th gi d ton li chnh lnh rt nhiu. Th hai, nhn t th trng: y l nhn t quan trng v tc ng trc tip ti gi d thu. Gi c th trng cng cao th gi d thu cng cao. Gi cc yu t cu thnh cng trnh thp th gi d thu cng thp. Yu cu t ra cho cng ty l nghin cu th trng nm bt c gi c chnh xc.Ngoi ra, cng ty phi tm kim cc ngun nguyn vt liu nh c th m bo cung cp v ng tin nu cng ty trng thu.Nu lm c iu ny th cng ty c li th rt ln so vi cc nh thu khc v khi gi d thu ca cng ty chc chn s thp. Mt khc, cng ty phi d ton ,o lng trc c nhng bin ng ca gi th trng nguyn vt liu bi c th cng ty nhn c hp ng nhng sau gi nguyn vt liu tng ln cng ty vn khng c li. Thc t cho ta thy khi githp- nguyn vt liu quan trng trong xy dng tng vt trong nm qua rt nhiu cng trnh phi b r hoc lm l

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

28

B mn Kinh t u

Ngoi nhng nhn t khch quan nh hng ti gi d thu cn c nhng nhn t ch quan nh hng ti gi d thu. Nh cng tc kho st a ra thit k, bin php k thut thi cng.Nu thc hin tt cng tc kho st thc t, chn c bin php thi cng ph hp th gi d thu s thp v m bo cht lng cng trnh; ngc li thit k k thut, bin php thi cng khng ph hp c th dn ti gi d thu cao. V vy , cng tc kho st thit k k thut rt quan trng, cn b thc hin cng tc ny phi l cn b c trnh chuyn mn v kinh nghim ngh nghip, cng lm tt cng tc ny th tnh kh thi ca d n cng cao, m bo cng ty thc hin hot ng c li Mt nguyn nhn ch quan na cng c nh hng rt ln ti gi d thu l vic la chn my mc thit b cho cng trnh. Vic la chn my mc c cht lng thp s h gi d thu nhng s khng m bo cht lng cng trnh. Chn nhng my mcthit b qu lng ph, khng hiu qu li dn n gi d thu cao. Ngoi ra cn tnh trng khu hao v cch tnh khu hao my mc thi cng cng nh hng nhiu n gi d thu b, Cch tnh gi d thu * C s tnh gi d thu Trong b HSDT ny c s lp g d thu l cn c vo HSMT v bn v thit k k thut thi cng hng mc cng, hng ro nh may sn xut lp rp t thuc cng ty c kh to xe my Thanh Xun do cng ty c phn xy dng v thit k kin trc th VN thit k -Thng t s 120/2003/TT-BTC ngy 12 thng 12 nm 2003 hng dn thi hnh ngh nh 158/2003 N-CP ngy 10 thng 12 nm 2003 ca chnh ph quy nh chi tit thi hnh Lut Thu gi tr gia tng v lut sa i b sung mt s iu chnh ca thu gi tr gia tng -nh mc p dng + n gi d thu c tnh trn c s nh mc d ton xy dng c bn s 1242/1998/ Q-BXD ra ngy 25 thng 11 nm 1998 ca B Xy Dng

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

29

B mn Kinh t u

+ n gi XDCB tnh Bc Ninh ban hnh theo Quyt nh s 324/1999/ Q-CT ngy 20/04/1999 ca U ban nhn dn tnh Bc Ninh + Cn c vo Thng t s 04/2005/TT-BXD ngy 1 thng 4 nm 2005 ca B Xy Dng v vic hng dn lp v qun l chi ph d n u t xy dng cng trnh + Cn c vo Thng t s16/ 2005/TT- BXD ngy 13 thng 10 nm 2005 hng dn vic iu chnh d ton trong XDCB - n gi p dng: +n gi vt liu: gi vt liu ly theo thng bo gi s 04/2005/TB- LS ngy 10 thng 11 nm 2005 ca lin s TCVG- XD Bc Ninh trn a bn huyn Tin Du v mt s gi vt liu m nh thu tham kho c + Gi my thi cng: Cn c vo bng gi ca my ban hnh km theo Quyt nh 1260/1998/ Q- BXD ngy 28 thng 11 nm 1998 ca B Xy dng; Thng t s 16/2005/ TT-BXD ngy 13 thng 10 nm 2005. KMTC =1,4. +n gi thi cng: tnh theo n gi s 324/1999/Q - CT ngy 20-4-1999 ca UBND tnh BC Ninh , thng t s 16/2005/TT BXD ngy 13 thng 10 nm 2005 vi h s KNC =3,36. Trn c s nh mc p dng, bng v k thut, cng ty tin hnh lp gi d thu trn c s tnh gi d ton xy lp cho cng trnh . C th tng hp d ton xy lp hng mc cng trnh qua bng sau:

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

30

B mn Kinh t u

Bng 10: Tng hp d ton xy lp STT I Khon mc chi ph Chi ph trc tip 1. Chi ph vt liu. 2. Chi ph nhn cng 3. Chi ph my thi cng. 4.Trc tip ph khc. II III Chi ph chung Thu nhp chu thu tnh trc C= 5,5%.T TL =6%.(T+C) Cch tnh

Gi tr d ton xy lp trc Gxl=T+C+TC IV thu Thu gi tr gia tng Gi tr d ton xy lp sau thu VAT= gxl .TGTGT GXL = T+C+TL +VAT

T:l chi ph trc tip, bao gm : chi ph nguyn liu, chi ph nhn chnh quyn; chi ph my thi cng c xy dng trn c s khi lng xy lp theo thit k c duyt v n gi c bn ca cng tc xy lp tng ng . VL:chi ph vt liu, bao gm chi ph vt liu chnh, vt liu ph, c tnh theo n gi xy dng c bn. NC: chi ph nhn cng, gm lng c bn, cc khon ph cp c tnh cht lng v cc chi ph theo ch i vi cng nhn xy lp m c th tnh trc tip cho ngi lao ng tnh mt ngy cng nh mc. M: chi ph my thi cng, c tnh theo bng ca my, thit b thi cng do B xy dng ban hnh. Trc tip ph khc: gm chi ph ht nc, vt bn, th nghim vt liu, di chuyn nhn lc v thit b thi cng n cng trnh, chi ph an ton lao ng, bo v mi trng. Trc tip ph khc khng c vt qu 1.5%(NC+VL+M). C: chi ph chung, gm chi ph qun l v iu hnh sn xut ti cng trng

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

31

B mn Kinh t u

ca doanh nghip xy dng, chi ph phc v thi cng nhn ti cng trng, chi ph phc v cng nhn v mt s chi ph khc. i vi cng trnh xy dng dn dng: khng c vt qu 6% chi ph trc tip. TL: li nh mc, c tnh theo t l phn trm ca chi ph trc tip v chi ph chung. VAT: thu gi tr gia tng u ra. gxl: gi tr d ton xy lp trc thu. GXL: gi tr d ton xy lp sau thu. Qj: khi lng cng tc th j. Djvl; Djnc; Djm: chi ph vt liu, nhn cng, my thi cng trong n gi xy dng th j. CLVL : chnh lch vt liu( nu c) Knc ; Kmtc : h s iu chnh chi ph nhn cng v chi ph my thi cng. TGTGT : mc gi tr gia tng quy nh cho cng tc xy lp. Sau khi d ton gi xy lp, cng ty tin hnh xc nh gi b thu. V d v cch tnh gi d thu i vi vic sn xut cu b tng c sn, b tng cc, ct, va mc 200, t 1x2 ca d n nh my sn xut, lp rp t thuc cng ty c kh t xe my Thanh Xun_Hng mc cng, hng ro

Bng 11: Tng hp chi ph xy lp i vi mt hng mc cng trnh Rn v: ng

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t
Thnh phn hao ph I-Chi ph trc tip 1- Vt liu -Xi mng PC30 -Ct vng - dm 1x2 -Nc -Vt liu khc 2-Nhn cng 3- My thi cng 4-Trc tip ph khc =1,5% (VL+NC+M) II- Chi ph chung III-Thu nhp chu thu tnh trc IV- Ga tr d ton xy lp trc thu V-VAT u ra VI- Ga tr d ton xy lp sau thu n v

32

B mn Kinh t u

khi lng nh mc

n gi

thnh tin 488.009 380.003 236.743 32.894 108099 376 1.891 76.326 24.468 7.212

kg m3 m3 l %

347,13 0,47604 0,89117 187,775 0,5 3,36 1,4

682 69.100 121.300 2

5,5%(I) 6%(I+II)

26.840 30840 545.740

10%(IV)

54.574 600.314

Ngun: HSDT gi thu xy lp cng hng ro nh my c kh Thanh Xun

Bng 12: Tnh gi d ton xy lp ton d n n v: ng Tn chi ph I- Chi ph trc tip 1.Chi ph vt liu 2.Nhn cng 3. My thi cng 4.Trc tip ph K hiu v cch tnh T NC NC MTC TTP khc Ga tr 623047509

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t
khc II-Chi ph chung III- Li nh mc Gi tr d ton xy lp trc thu IV-VAT u ra Gi tr d ton xy

33

B mn Kinh t u

c= 5,5%T R= 6%( T+C) gXL= T+C+TL VAT=gXL x10% GXL= gxl +VAT

34267613 39438907 696754030 69675403 766.429433

lp sau thu Ngun: HSDT gi thu xy lp cng hng ro nh my c kh Thanh Xun 1.2.4- Nhng kt qu cng ty t c Trong nhng nm va qua, cng ty c phn xy dng Bc Ninh v ang tham gia vo rt nhiu cc cng trnh xy dng trong v ngoi tnh, in hnh c th k n l KCN Yn Phong Phn ln cc cng trnh m cng ty thc hin u do u thu mang li. Qua qu trnh tm hiu, em thy cng ty t c nhng kt qu nh sau: 1.2.4.1 c im ca hnh thc u thu m cng ty tham gia Trong nhng nm qua, cng ty lin tc thc hin u thu di hai hnh thc: cnh tranh rng ri v ch nh thu. i vi hnh thc cnh trnh rng ri, tuy yu cu kht khe v s cnh trnh gia cc cng ty ngy cng ln nhng s lng cc cng trnh trng thu ngy cng tng, iu th hin kh nng cnh trnh cao trn th trng.T to uy tn cho nh thu i vi khch hng Bng 13: Tng hp cc cng trnh trng thu( 2002-2006) nm Hnh thc 1. Cnh tranh rng ri 2.Ch thu Ngun: phng KH-KT 1.2.4.2 c im ca cc cng trnh m cng ty trng thu nh 2002 11 0 2003 12 1 2004 14 0 2005 10 0 2006 16 0

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

34

B mn Kinh t u

-V gi tr: Hu ht cc cng trnh m cng ty thc hin u c gi tr nh, ch yu di 5 t ng Bng 14: Danh mc cc cng trnh m cng ty ang thc hin Gi tr hp Tn n v k hp ng ng( nghn ng) 1. Ci to nng cp trm 1.709.404 Cng ty khai thc cng trnh bm Ngc Quan huyn thu li Bc ung Lng Ti Tnh Bc Ninh 2. Ci to m rng tr s 1.810.240 B ch huy qun s tnh Bc lm vic BCH Qun s Ninh tnh Bc Ninh 3.Nh 3 tng, nh t my 3.309.662 Bnh vin iu dng phc phc hi chc nng v xi hi chc nng tnh Bc Ninh cao p bnh vin iu dng tnh Bc Ninh 4.Xy dng tr s chi cc 2.405.223 Chi cc QL v PCLB thu li Bc Ninh tnh Bc Ninh 5.Nh lp hc 4 tng 4.626.000 BQL d n s Gio dc v trng THPT s 3 Thun o to tnh Bc Ninh Thnh tnh Bc Ninh 6.Knh v cng trnh trn 1.896.265 Cng ty khai thc cng trnh knh ti trm bm Song Thu li Nam ung Giang huyn Gia Bnh tnh Bc Ninh 7. Nh lp hc, phng th 9.752.000 BQL d n s Gio dc v nghim 4 tng trng o to tnh Bc Ninh THPT s 2 huyn Lng Ti tnh Bc Ninh 8. Nh lm vic chnh ng 2.263.914 UBND x Tam Sn u HND UBND x Tam Sn huyn T Sn tnh Bc Ninh 9.Tng cng 27.772.707 Ngun: H s gii thiu nng lc cng ty Tn hp ng Thi gian

16/04/06

30/7/06

20/7/06

1/6/06 30/10/06

20/6/06

10/12/06

31/8/06

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

35

B mn Kinh t u

+V a bn: cng ty ch yu tin hnh xy dng trn a bn tnh Bc Ninh, ngoi ra, trong nhng nm gn y, cng ty m rng a bn hot ng sang cc tnh ln cn nh Bc Giang, Lng Sn,iu chng t rng cng ty to c ch ng trong th gii xy dng c nc ni chung v gii xy dng Bc Ninh ni ring. Bng 15: Tng hp cc cng trnh xy dng theo a bn STT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 a bn Bc Ninh Bc Ninh Nam nh Lng Sn in Bin Hi Phng Ph Th Tuyn Quang Hi Dng S lng 47 4 1 7 1 1 1 1 1 T l 73,45% 6,25% 1,56% 10,94% 1,56% 1,56% 1,56% 1,56% 1,56%

+V lnh vc: Lnh vc u thu ca cng ty rt a dng, khng ch tin hnh xy dng cc cng trnh xy dng dn dng, m cng ty cn tin hnh xy dng cc cng trnh giao thng, thu li, cng nghip, Bng 16:Tng hp cc cng trnh theo lnh vc (2002-2006) STT 1 2 3 4 Lnh vc XD DDS lng 28 17 11 8 % 43,75% 26,56% 17,19% 12,5% Ga tr (Triu ng 75.071 41.622 44.455 34.205 %

CN Thu li Giao thng n

1.2.4.3- T l thng thu Bng 17: T l thng thu Nm Trng thu

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t
S d 18 21 24 16 24 103

36

B mn Kinh t u

gi s lng gi ng) 11 13 14 10 16 64

tr(t Ga tr bnh T l trng qun ng) 2,770 2,538 2,903 3,957 2,863 2.961 (t thu 61% 62% 58% 63% 67% 62%

thu tham 2002 2003 2004 2005 2006 Tng

30,465 32,991 40,641 39,573 45,809 189.479

30 25 20 15 10 5 0 2002 2003 2004 2005 2006 S gi th u tham d S gi th u tham d trng th u

1.3- THC TRNG V HIU QU CNG TC U THU CA CNG TY

1.3.1-Khi nim v hiu qu u thu. 1.3.1.1-Hiu qu l g? Phm tr hiu qu phi lun gn vi tng quan so snh gia kt qu t c vi nhng chi ph b ra t c nhng kt qu v bn cht ca hiu qu l phn nh mt cht lng ca hot ng, phn nh trnh s dng ngun lc t c mc tiu ra. Trn th gii cn tn ti nhiu quan im khc nhau v bn cht ca vn hiu qu - Quan im 1: ng nht gia hiu qu v kt qu. y l quan im c in v bc l ngy cng nhiu hn ch khng cn ph hp vi nn kinh t th

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

37

B mn Kinh t u

trng. Tht vy, kt qu l nhng g t c sau 1 qu trnh nht nh. Kt qu c th l nhng i lng cn, o ong, m c v cng c th l nhng i lng ch phn nh mt cht lng,hon ton c t chc nh tnh. Th nhng kt qu bao gi cng l mc tiu ca doanh nghip. -Quan im 2: Hiu qu l i lng so snh gia kt qu t c vi chi ph b ra t c kt qu . Ni rng ra, n l i lng so snh gia kt qu ca u ra vi chi ph u vo. Hiu qu= Kt qu u ra- chi ph u vo Quan im ny cng gp phi kh khn khi s dng hin vt xc nh hiu qu, l gia u vo v u ra khng cng mt n v o lng. -Quan im3: Hiu qu l quan h t l gia phn pht trin thm ca kt qu so v phn pht trin thm ca chi ph Hiu qu= Kt qu/ chi ph Quan im ny ny cn c th nh gi chung c trnh s dng tng hp cc ngun lc u vo trong phm vi hot ng ca ton doanh nghip.Yu t u vo phm vi ton b hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip cng nh tng b phn cu thnh doanh nghip. Quan im ny cng nh gi tt nht c trnh s dng cc ngun lc mi iu kin ng. Theo quan im ny c th tnh ton c hiu qu trong s vn ng v bin i khng ngng, khng ph thuc vo quy m, tc bin ng khc nhau ca chng. 1.3.1.2-Hiu qu u thu l g? Phn trn ta tm hiu th no hiu qu, th no l u thu, nhng vn chnh ta cn tm hiu y l th no l hiu qu u thu. Trong chuyn ny, khi xem xt n hiu qu u thu, ta xem xt n liu nhng li ch m u thu mang li c b p cho nhng chi ph b ra thc hin cuc u thu hay khng a- Li ch ca u thu.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

38

B mn Kinh t u

Khi ni n li ch m u thu mang li, trc tin ngi ta xem xt n li ch tnh bng tin, tc l nhng phn tin thu c t hot ng u thu. Trong HSDT khi tham gia u thu, cng ty d tnh trc phn li m h s thu c( chnh l phn thu nhp chu thu tnh trc hay phn li nh mc trong gi d ton xy lp). Phn li ny c tnh bng t l phn trm chi ph trc tip v chi ph chung to ra cng trnh. Trong HSDT gi thu xy lp cng hng ro nh my t, c kh Thanh Xun, phn li m doanh nghip c tnh khi trng thu l 39,4388 triu ng. Tuy nhin, trn thc t phn li m cng ty thu c khi thc hin cng trnh thng khc so vi li m h d kin, l do cng tc lp HSDT ca cng ty cha lng trc c ht nhng bin ng gi c trn th trng ca vt liu xy dng, Bn cnh nhng li ch c th lng ho c, u thu cn mang li cho cng ty rt nhiu li ch m khng th tnh c bng tin nh: to vic lm cho cn b cng nhn vin ca cng ty, tip cn c vi khch hng, i th cnh tranh, c c kinh nghim, tip cn c nhng quyt nh v mua sm ca cc c quan qun l nh nc, m rng th trng, Trong chuyn ny, khi xt n li ch ca u thu ta ch xt n li ch c th lng ho c. Bng 18: Bng tng hp li ch n v: T ng Nm 2003 2004 Tng li ch 1,5184 1,8284 S cng trnh trng thu 13 14 Li ch trung bnh 0,1168 0,1306 Ngun: phng TC- KT b-Chi ph u thu Chi ph cho cng tc u thu l chi ph t khi c c thng tin gi thu n khi hon thnh xong cng tc u thu. Tng ng vi cc giai on trong u thu, chi ph tham d thu cng chia theo 7 giai on 2005 1,493 10 0,1493 2006 3,2576 16 0,2036

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

39

B mn Kinh t u

- Chi ph c c thng tin v gi thu. Thng tin v u thu cng ty c th ly t nhiu ngun: + T bo ch, i truyn hnh +T cc b qun l +T chnh cc nh thu +T thng tin ni b y l cc khon chi ph rt kh tnh ton. Cc khon ny ngi ta khng tnh trc tip khi n pht sinh m c d tnh theo mt t l phn trm nht nh -Chi ph mua HSMT: Chi ph do bn mi thu a ra thng l 400.000 VN/ 1 HS -Chi ph lp HSDT: y l chi ph chim t l nhiu nht trong tng chi ph tham d thu( tnh n giai on thng bo kt qu d thu) lp c mt b HSDT ngi ta phi lp cc xut k thut v xut ti chnh. Vic lp ny l do nhn vin phng k hoch -k thut tin hnh nn khi tnh chi ph ngi ta kh tch ring vi chi ph tr cho nhn vin ca phng ny. -Chi ph kho st thit k: c tnh vo chi ph khi lp HSDT. Khi tin hnh xem xt c nn tham gia u thu hay khng ngi ta phi tin hnh kho st v : khu t s xy dng cng trnh, v st ln, v gii to mt bng t a ra thit k v tin cho ph hp. -Chi ph cho vic thng tho k hp ng -Chi ph cho giai on hu u thu Ta khng tnh n chi ph xy dng trong chi ph ny bi v chi ph xy dng ch l mt khon m cng ty thay ch cng trnh tr trc. Sau khi quyt ton ,bn mi thu s thanh ton theo gi tr quyt ton c duyt v trn c s gi trng thu. Ta ni n chi ph trong giai on ny l ni n cc khon chi ph: + Chi ph pht sinh do khng d kin trc nh: gi nguyn vt liu tng + Chi ph pht sinh do lm sai thit k + Chi ph cho n b do khng hon thnh ng k hoch tin Bng 19:Tng hp chi ph

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

40

B mn Kinh t u

n v: T ng Nm Tng chi ph S cng trnh tham d Chi ph trung bnh 2003 1,3 21 0,0619 2004 1.37 24 0,057 2005 2006 1,323 1,302 16 24 0,08268 0,05425 Ngun: phng TC- KT

1.3.2.Cch tnh hiu qu u thu- xc nh cc nhn t tc ng n hiu qu u thu Hiu qu u thu= li ch/chi ph Trong : Li ch = Gi tr trung bnh trng thu x S cng trnh trng thu Chi ph = Chi ph trung bnh tham d thu x S cng trnh tham d thu T cng thc tnh trn ta thy rng nu li ch trung bnh ca mt cng trnh u thu tng, s cng trnh trng thu tng, chi ph trung bnh gim th u lm tng hiu qu u thu. Li ch v s cng trnh trng thu c tc ng cng chiu vi hiu qu cn chi ph th li tc ng ngc chiu. T , ta xc nh c cc nhn t tc ng n hiu qu cng tc u thu nh sau: 1.3.2.1- Li ch trung bnh ca mt cng trnh trng thu Ta c: li ch trung bnh ca mt cng trnh trng thu =t l % x gi tr cng trnh. y, t l % l do Nh nc quy nh nn ta coi l yu t khng th tc ng, cng ty mun tng hiu qu th phi tc ng vo gi tr cng trnh. Theo cng thc trn ta thy, mt s tng ln trong gi tr trng thu s lm cho li ch u thu ca cng ty tng ln, chnh v vy qui m trng thu c quan h t l thun vi li ch u thu ca cng ty 1.3.2.2- S cng trnh trng thu Cng ging nh qui m, s gi thu trng thu tng ln s lm tng li ch u thu ca cng ty, v vy n cng c quan h t l thun vi li ch u thu ca cng ty. Tuy nhin, gia hai vn ny li c quan h vi nhau. Do nhu cu v vn

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

41

B mn Kinh t u

ca cng ty c hn nn trong cc quyt nh cng ty phi lun c s nh i v thi gian v chi ph. i vi nhng gi thu ln thng c thi gian di, chi ph ln nn trong mt nm s thc hin c rt t gi thu, thm ch trong nhiu nm mi thc hin xong mt cng trnh. Cn i vi nhng gi thu nh th thng i hi vn t v thi gian thc hin nhanh chng nn trong nm s thc hin c nhiu gi thu. Chnh v th khi tng qui m li v tnh lm gim s gi thu trng thu. c th lm tng hiu qu u thu th cng ty phi nghin cu, so snh gia hai bin php c th c c kt qu ti u. 1.3.2.3- Chi ph trung bnh ca mt cng trnh trng thu. Trong mi lnh vc, chi ph lun c quan h t l nghch vi hiu qu. Trong u thu cng vy, mi s tng ln ca chi ph u lm gim hiu qu. V vy, mc tiu ca mi cng ty trong qu trnh u thu l gim chi ph ti mc thp nht c th. 1.3.2.4-S cng trnh tham d thu khng hp l Theo cng thc trn th s lng cc gi thu tham d c nh hng ngc chiu n hiu qu cng tc u thu tuy nhin cng ty khng th hn ch tham gia tt c cc gi thu bi v hot ng u thu l hot ng c bn ca cng ty. Chnh v vy khng th ni s cng trnh tham d thu c nh hng n hiu qu u thu m chnh s khng la chn k khi quyt nh u thu mi l yu t nh hng n hiu qu u thu ca cng ty. Trn y l nhng yu t tc ng trc tip n hiu qu u thu, ngoi ra trong qu trnh tm hiu v hot ng ca cng ty, em cn thy mt s yu t khc cng nh hng n hiu qu u thu ca cng ty, khng trc tip m l gin tip. 1.3.2.5-Yu t mi trng Khi ni n cc yu t nh hng n bn thn 1 vn , ngi ta phi xem xt xem vn tn ti trong mi trng no. i vi mt cng ty xy dng, mi trng m n tn ti l mi trng v cng phc tp, c nhng nh hng tt cng

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

42

B mn Kinh t u

nh khng tt n bn thn cng ty . Mi trng m ta xem xt trong chuyn ny bao gm: -Nh nc -Nh u t -i th cnh tranh a-Nh nc Nh nc l ngi a ra v hng dn thi hnh lut u thu. Trong cng tc u thu, nh thu ngoi vic thc hin tt cc quy nh ca lut u thu ra cn phi thc hin cc iu lut c lin quan.Chnh v vy m cc vn bn lut khng st thc t hay cn c s cha thng nht vi nhau s nh hng n hiu qu u thu ca nh thu. V d nh trong nh mc chi ph m Nh nc quy nh cho nh thu p dng lp gi d ton cn cha ph hp vi thc t. Hin nay, trn th trng xut hin r nhiu mt hng a dng v chng loi, cc MMTB hay cc ML c nhp ngoi nhiu, cng sut my ln, k thut hin i. Trong khi , cc nh mc chi ph do Nh nc quy nh cha a dng theo chng loi hng ho. Hu ht, cc nh mc ny c lp trn c s nh mc cc my mc thit b ca Nga. Do vy, trong qu trnh lp gi, nh thu phi rt linh hot th mi c th a ra c mc gi hp l m vn theo ng quy nh ca nh nc. b- Bn mi thu Bn mi thu l ngi c cng trnh, l ngi mun chn ngi tt nht thc hin nhng cng trnh ca mnh. p ng nhng yu cu ca bn mi thu a ra trong h s mi thu chnh ln tiu u tin la chn nh thu. Chnh v vy, HSMT ca bn mi thu c nh hng rt ln n kh nng trng thu ca cc nh thu. N cng nh thi trong mt cuc thi, d th sinh c lm bi tt n u nhng lc th cng b i hay th sinh gii nhng bi khng hay,khng ph hp th cuc thi cng c cht lng khng cao. Chnh v th cho nn hon thin cc b HSMT l mt vn v cng quan trng nng cao kh nng trng thu ca cc nh thu.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t
c- Cc i th cnh tranh

43

B mn Kinh t u

Cc i th cnh tranh l nhng yu t nh hng trc tip n kh nng thng thu ca cc nh thu. Gia h c mi quan h ngc chiu vi nhau, ngi ny thng thu th ngi kia tht bi. Chnh v th, thng c thu th cng ty cn phi hiu r v cc i th cnh tranh. Cn to mi quan h tt vi h d c khng c thu th cng ty vn c th lin doanh hay ta c c hi tr thnh cc nh thu ph 1.3.2.6- Yu t bn thn doanh nghip Yu t trc tip v quyt nh nht nh nht n kh nng thng thu ca mt cng ty chnh l ni lc ca cng ty . Cng ty c ngun lc ti chnh ra sao,nhn s nh th no, c kinh nghim nhiu hay t, chnh l nhng tiu ch chm im doanh nghip trong u thu. Yu t ni lc quyt nh n 90% kh nng thng thu ca cng ty. D cho cc quyt nh ca Nh nc c n gin v ph hp, cc i th cnh tranh khng qu gay gn, HSMT c r rng m doanh nghip khng c nng lc th cng khng th quyt nh n kh nng thng thu ca n v 1.3.3. Thc trng hiu qu thu ti cng ty. 1.3.3.1 Bng hiu qu cng tc u thu. Bng 20: Hiu qu cng tc u thu Ch tiu Nm 2003 2004 2005 2006 Li ch trung bnh(triu S cng trnh trng thu Chi ph trung bnh(triu ng) 61,9 57 82,68 54,25 S cng trnh tham d thu 21 24 16 24 1,168 1,33 1,1285 2,5 Hiu qu u thu

ng) 116,8 13 130,6 14 149,3 10 203,6 16 Ngun: Phng KH- KT

1.3.3.2- nh gi bng trn -V li ch trung bnh: trong nhng nm va qua, li ch trung bnh ca cc cng trnh trng thu tng lin tc. Nm 2004, li ch u thu tng 13,8 triu/1cng

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

44

B mn Kinh t u

trnh, chim 11,8%, n nm 2005, gi tr li tng 18,7 triu/1 cng trnh, chim14,3%. Nm 2006 l nm chng kin s gia tng mnh m v li ch trung bnh, so vi nm 2005, li ch trung bnh v u thu tng 54,3 triu/1 cng trnh, chim36,37%. Trong nhng nm gn y, hiu qu u thu ca cng ty u t mc ln hn 1, trong : Nm 2003, hiu qu u thu ca cng ty t 1,168. n nm 2004, hiu qu u thu c tng so vi nm 2003, trong li ch trung bnh v s cng trnh trng thu u tng trong khi ch ph trung bnh gim Sang nm 2005, ta chng kin mt hin tng bt thng l s cng trnh trng thu cng nh s cng trnh tham d thu thp hn 2003 v 2004 nhng chi ph u thu li cao nht trong cc nm. iu chng t trong cng tc u thu ca cng ty cn nhiu vn , vic qun l chi ph cn cha cht ch. Nm 2006, c th ni l mt nm kh thnh cng trong hot ng u thu ca cng ty. Hiu qu u thu t 2,5- mt con s cao nht trong vng vi nm tr li y. Trong s gia tng c c s tng trong li ch v s cng trnh trng thu cng vi vic gim chi ph u thu( s cng trnh tham d thu ca nm 2006 bng nm 2004 nhng s cng trnh trng thu li tng nhiu hn 2 cng trnh trong khi chi ph u thu th thp hn nhiu).
1.4-NH GI CHUNG

1.4.1-Nhng thnh tu Trong nhng nm qua, nhn mt cch tng th th hot ng u thu ca cng ty t hiu qu trong : -T l thng thu ca cng ty ngy cng cao chng t cng ty c th trng chp nhn v tin tng. -a bn u thu ngy cng c m rng, khng ch trong tnh m cn tin ra cc tnh khc

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

45

B mn Kinh t u

- Quy m ngnh ngh cng ngy cng m rng , ngy cng a dng hn, khng ch trong lnh vc xy dng dn dng, cng nghip m cn trong cc lnh vc giao thng, thu li, in, S d cng ty c c nhng kt qu nh vy l do mt s nguyn nhn sau: Th nht l do cng ty c i ng cn b cng nhn vin c trnh cao. Trong k hoch pht trin ca mnh, cng ty lun ch trng n cng tc o to con ngi. Cng ty c mt s cn b i hc cc lp o to chuyn mn do B xy dng t chc nhm nng cao nng lc nh: cc lp o to chuyn vin, gim st,Ngoi ra, cng ty cn m cc lp hc ngoi ng chuyn ngnh cho cc cn b cng ty, vi ch u i v tin lng, v ngy nghCc cn b cng nhn vin trong cng ty c thm ng lc lm vic, ng gp cho s pht trin i ln ca cng ty. Nhng iu kin thun li nh vy lm cho cng tc o u thu ti cng ty ngy mt trng thnh, tr vng trong cng trnh Th hai, do cng ty ch trng u t vo my mc thit b My mc thit b l 1 trong nhng yu t u vo ca cc cng ty xy dng. Chnh v vy, khi nh gi nng lc ca cng ty ngi ta nhn vo nng lc my mc thit b ca cng ty Th ba, do chin lc pht trin ca cng ty Trong chin lc pht trin ca mnh, cng ty lun ch trng n vic a dng h sn phm, a dng ho a bn hot ng. Phng chm hot ng ca cng ty l khng nn b tt c trng vo 1 ci gi. Vic a dng ho sn phm s gip cng ty chia s c ri ro khi cng vic 1 ngnh gp kh khn Hin nay, cng ty m rng a bn hot ng, tr s chnh Bc Ninh, cng ty cn c cc chi nhnh Bc Giang,Lng Sn, v m rng hot ng trn 8 lnh vuc Nh chin lc pht trin nh vy nn cng ty tng bc chim c lng tin ca nhn dn trong tnh cng nh nhn dn cc tnh ln cn Bn cnh nhng thnh tu t c, trong hot ng u thu ca cng ty vn gp phi mt s kh khn.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t
1.4.2. Nhng vn cn tn ti

46

B mn Kinh t u

Th nht, cng ty b qua mt i tng c nhu cu cao l xy dng nh dn . Hu nh t c cc cng trnh c gi tr nh di 100 triu hay vi trm triu u do cai xy dng nhn thu. Cai xy dng l ngi c vn, c lao ng, sng trong dn v hiu c dn. Hu nh vng no cng tn ti cai xy dng.H nhn nhng cng trnh ni h sinh sng, thu chnh nhng ngi trong vng lm nhng cng vic khng thng xuyn. Nhng ngi ny khi no c vic th lm , khi khng th h nh lm nhng cng vic khc. l thc trng kh ph bin cc vng nng thn Bc Ninh ni ring cng nh cc vng khc trong c nc ni chung. B qua i tng ny, l mt tn tht khng nh i vi cng ty. Nguyn nhn ca tnh trng ny l do s tip xc gia cng ty v nhn dn cn km tc l hot ng tm hiu th trng cn thiu b l mt on th trng tim nng Th hai ,gi tr cc cng trnh ca cng ty cn thp ch yu l di 5 t ng. S lng cc cng trnh c gi tr ln trn 5 t ch m trn u ngn tay Bng 21: Danh mc cc cng trnh c gi tr ln Tn cng trnh 1, ng L Thi T -Bc Ninh 2, ng Ph Nh- Sa Dung- Tnh in Bin 3, San nn, mng tng ro cng ty thit b o in 4.Nh lp hc 4 tng trng THPTs 2 huyn Lng Ti- Bc Ninh Ngun: phng KH-KT S d quy m cc gi thu ca cng ty cn nh l do cng ty cn qu thiu kinh nghim. c thnh lp t nm 1997( khi tch tnh), uy tn ca cng ty trong cc lnh vc xy dng cn khim tn, cng ty cha to c nim tin i vi cc nh u t ln bi h cho rng cng ty cha vn, lao ng, kinh nghim thc hin nhng cng trnh quan trng c gi tr cao.Thc t cho thy, nhng cng trnh ln c gi tr hng trm t u do cc cng ty xy dng c tnh cht quc gia m Gi tr ( t ng) 5,968 8,597 9,278 9,752 Nm 2004 2005 2005 2006

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

47

B mn Kinh t u

nhim bi h c vn, lao ng v quan trng hn c l h to c nim tin trong mt cc nh u t v cc t chc cho vay vn. Th ba, vn cn tnh trng bn thu trong cng ty tc l tnh trng mt s nhn vin ca cng ty lm HSDT trn danh ngha cng ty nhng sau khi trng thu li bn hp ng cho ngi khc. Chnh tnh trng trn gp phn lm tng chi ph tham d thu cho cng ty m li khng mang li hiu qu g, chi phi tng nhng doanh thu khng tng tt yu s lm gim hiu qu ca cng tc u thu. Tnh trng trn tn ti lu trong cng ty nhng vn cha c hng khc phc. Hi vng rng trong mt tng lai gn, tnh trng s sm c gii quyt nhng ngi lm vic chn chnh tin tng hn v phn u hn cho s nghip ca cng ty. Chnh s qun l cha cht ch i vi cng tc tham d thu l nguyn nhn tnh trng cn tn ti trong cng ty. Thng th HSDT do phng k hoch k thut lp ra ri mang i u thu nhng h cha c mt bn danh sch c th ngay khi lp HSDT trnh ln i tng qun l cp trn. H cng cha c bin php pht hin v x l cc hnh vi trn nn lm cho tnh trng ny ngy cng gia tng Th t, trong vn qun l xy dng cc cng trnh trng thu. Cc cng trnh sau khi trng thu cng ty s giao li cho cc i thi cng h thc hin .Cng ty c tt c 3 i xy dng, 3 i thu li, 6 i xy lp, 1 i thi cng c gii, mi i s m nhim vic thi cng trong cc lnh vc khc nhau.Nhiu khi cng vic ca i ny qu nhiu m i kia li ngi khng. Thc t t ra l cng ty cha c k hoch phn cng cng vic mt cch hp l gia cc i thi cng. Chnh iu ny nh hng ln n tin hon thnh ca cc cng trnh xy dng. Bn cnh vn nhn cng vn ti chnh cng l mt vn thng trc i vi cng ty. Bi lmt nh thu, khi nhn thu cc cng trnh cng ty phi b ra hu nh ton b tin tin hnh hot ng thi cng,bn mi thu ch ng trc mt khon tin rt nh nn lm th no lun c vn l mt bi ton rt kh

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

48

B mn Kinh t u

i vi cng ty ni ring v cc cng ty xy dng khc ni chung. V ngi gii c bi ton ny l ngi s lun thnh cng trong cng vic ca mnh. Trong thc t qu trnh xy dng, c nhiu lc cng ty phi tm dng thi cng cng trnh ny tp trung hon thnh cng trnh khc do qu thiu vn v lao ng. Vn quan trng nht t ra i vi cng ty trong tnh hnh hin ny l phi c k hoch huy ng v phn b vn , lao ng mt cch hp l. Th nm, tnh trng trt thu v l: Tnh trng ny xy ra l do s v ca bn mi thu hay s c ca cc i th cnh tranh. iu ny khin cho d HSDT c tt n u th cng trt thu. +Do bn mi thu: bn mi thu l ngi c cng trnh theo ca mnh v h ng ra gi thu theo cc tiu ch trong HSDT. Trn thc t, c nhiu trng hp t c yu cu v tin thc hin, bn mi thu lm HSDT khng cht ch khin cc nh thu c cc cch hiu khc nhau dn n cht lng HSDT khng nh mong mun, nh hng n kh nng trng thu ca cc nh thu. Mt khc, khi t chc u thu, bn mi thu s thnh lp mt hi ng chm thu vi cc chuyn gia thuc cc lnh vc khc nhau nh gi. Vic nh gi ny da theo cc tiu ch khc nhau theo mun ch quan ca nh u t, chnh v vy, bi thu c tt nhng ch mt s thay i rt nh ca thang im cng dn n trt thu. Trong mt s trng hp, nh u t ch thc hin u thu cho c bng cch a ra nhng nhim v bt kh thi m thu khng th thc hin c nh: -Thi gian bn HSMT v m thu rt gn nhau lm nh thu iu kin d thu khng kp hon tt h s. -a ra nhng yu cu khng hp l v t cch tham gia ca nh thu, v my mc thit b dng trong thi cng, v thi gian thi cng. +Do i th cnh tranh. Trong thc t u thu hin nay tn ti nhiu hin tng nhthu mc ngoc vi nhau: c cc nh thu ln b tin cho cc nh thu nh hn thi khng tham

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

49

B mn Kinh t u

d thu hoc cc nh thu lin kt vi nhau a ra gi qu thp m thc cht nu ng theo yu cu ca bn mi thu l khng th thc hin c

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

50

B mn Kinh t u

CHNG II: GII PHP NNG CAO HIU QU CNG TC U THU

2.1-HNG PHT TRIN CA CNG TY TRONG THI GIAN TI

2.1.1.nh hng pht trin chung Trong thi gian sp ti, cng ty tip tc hon thnh cng tc i mi doanh nghip, y nhanh qu trnh xy dng v pht trin cng ty c phn xy dng Bc Ninh thnh mt cng ty mnh v c uy tn trn th trng xy dng, ly hiu qu kinh t x hi lm thc o cho s pht trin bn vng. Thc hin chin lc u t nng cao nng lc cng ty. Cng ty phi tng bc a dng ho sn phm c th thch ng vi th trng, pht huy li th doanh nghip va v nh ng thi tng cng lin doanh lin kt vi cc cng ty khc trn th trng. Mc tiu v nhim v ch yu: -Tip tc sp xp, hon thin b my qun l ca cng ty theo m hnh cng ty c phn vi mc tiu linh ng, hot ng c hiu qu -Tip tc tng cng u t pht trin my mc thit b, p dng cng ngh hin i vo qu trnh d thu v xy dng cng trnh -Tip tc hon thnh cc cng trnh c giao v nhn thm nhiu hng mc cng trnh mi -Thc hin tt cc chng trnh pht trin kinh t x hi ti cc a phng ni cng ty ng tr s cng nh c cng trnh xy dng -m bo i sng vt cht, i sng vn ho tinh thn cho cn b cng nhn vin ca cng ty 2.1.2.Phng hng trong cng tc u thu u thu ngy cng cnh tranh gay gt i hi cng ty phi c mt chin lc tng hp mi c th nng cao kh nng trng thu. Tham gia u thu nhiu hn cc cng trnh c gi tr ln hn so vi trc y v nng lc ca cng ty nng ln. Phn u tr thnh nh thu c nng lc.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

51

B mn Kinh t u

Chin lc cng ngh trong cng tc u thu l chin lc quan trng. Vic nghin cu p dng cng ngh tin tin v ph hp vi tnh hnh cng ty l hot ng c tnh chin lc ca n v. Thc cht ca chin lc ny l lp h s d thu, cng ty s dc lc vo vic thit k t chc xy dng hp l da trn cc cng ngh xy dng hiu qu Chin lc lin kt: Mt nh thu ch c th mnh mt hay mt s mt nh: thit b, chuyn mn hay ti chnhCc nh thu tham gia u thu vi danh ngha l nh thu lin danh s c kh nng thng thu cao hn. S lin doanh lin kt nhm phi hp, b tr cc u nhc im ca tng nh thu to nn mt nh thu vi nhiu u im ng thi m bo tnh hp l tranh thu ca Nh nc v to ra nh thu mnh m bo yu cu ca ch u t. c bit l i vi cc d n ln Tham gia hip hi cc nh thu nhm h tr nhau trong vic thu thp thng tin v hot ng tham gia u thu ca cc n v To lp nhiu mi quan h mi cng nh duy tr pht trin nhng mi quan h cng trong lnh vc u thu. Nh vy Cng ty c th c ngun thng tin tt v cc cuc u thu hoc c lm nh thu ph cho cc nh thu ln. c bit quan h tt vi Tng cng ty c th ly c nhng thng tin ph hp vi kh nng ca mnh Nng cao kh nng thng thu bng cch nng cao nng lc Cng ty. Tng cng u t pht trin ngun nhn lc, u t mua sm thm my mc thit b hin ti thay th cho nhng my mc thit b c Quan tm hn na ti cng tc lp HSDT trong quan trng nht l vic tnh gi d thu. H gi d thu nhng vn phi m bo cht lng cng trnh ph hp vi yu cu ca nh u t v m bo li nhun cho mnh. Trong giai on hu u thu:Tin hnh thi cng cng trnh m bo cht lng v tin , nng cao uy tn cho cng ty.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

52

B mn Kinh t u

2.2-NH GI NHNG C HI THCH THC I VI CNG TY THNG QUA M HNH MA TRN SWOT.

M hnh SWOT( im mnh- im yu- c hi- thch thc) l m hnh qua nh gi cc im mnh, im yu ca cc doanh nghip cng nh cc c hi v thch thc n t mi trng ngoi doanh nghip. im mnh, im yu ca doanh nghip l cc phn tch bn trong doanh nghip v tnh hnh ti chnh, nhn s , my mc thit b, uy tn, cc mi quan h ca doanh nghip vi cc ch th bn ngoiso snh vi mt bng chung trong ngnh xy dng( i vi cc cng ty tham gia hot ng xy dng trn th trng).Cn nh gi c hi v thch thc n vi doanh nghip l phn tch t cc yu t t mi trng bn ngoi nh: s bin ng ca kinh t, chnh tr, cc chnh sch ca Nh nc v i th cnh trnh. Khi lm tt cng tc phn tch ny v p dng ma trn SWOT vo thc t doanh nghip th s tm ra nhng im mnh pht huy, nhng im yu khc phc cng nh nm bt, tn dng cc c hi v ngn nga, trnh n nhng e do t mi trng bn ngoi Bng 22: M hnh ma trn SWOT ca cng ty Ma trn SWOT C hi(O) Thch thc(T) -Bc Ninh l mt tnh pht -Cc cng ty xy dng trin rt mnh trong thi ngy cng tng v s gian gn y:c rt nhiu lng v nng lc. vn c vo cc nh -Yu cu ca ch u t my, x nghip, khu cng v cht lng cng trnh nghip. Km theo vic cng ngy cng cao. u t chy vo y l -Th trng gi c lun nhu cu xy dng ngy bin ng gy cn tr ln cng tng. Ni, Hi i vi cng tc tnh gi Dng,Hng -Quy nh ca nh nc -Cc a bn ln cn: H d thu Yn, cng l nhnga v an ton lao ng, bo bn c nhu cu xy dng v mi trng, cc tiu

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t
rt ln

53

B mn Kinh t u

chun cht lng cng

-S lng sinh vin theo ngy cng cao hc cc ngnh ngh xy dng Bc Ninh rt ln im mnh(S) S/O S/T - Sn phm ca cng ty -trong iu kin c rt -Khi m mi trng bn a dng, nhiu c hi, cng ty phi ngoi y thch thc, - Hiu qu hot ng ca tn dngcc im mnh cng ty cn phi pht huy cng ty trong nhng nm ca mnh thng c ti a cc im mnh qua ln hn 1 cci th cnh tranh khi c th vt qua mi thch - Cn b cng nhn vin tham gia u thu. Cng thc ca cng ty c trnh ty nn tham gia u thu tay ngh kh cao - Cng ty hon thnh xong cng tc c phn ho im yu(W) -Quy m vn cn nh ty cn t lng hn ch. cn thiu W/O W/T - Cng ty phi bit la - Trong iu kin cnh hp vi kh nng v vn yu cu ngy cng cao, mnh thu ph trin ,cng ty phi xy phi nng cao nng lc v con ngi v my mc, to mi quan h tt vi cc i th cnh tranh. trn nhiu lnh vc

-Kinh nghim ca cng chn cc cng trnh ph tranh ngy cng nhiu, - My mc thit b: s v my mc thit b ca c th tr vng v pht - Cn b cng nhn vin -Tham gia lin danh, nhn dng uy tn cho mnh,

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t
2.3 - CC GII PHP

54

B mn Kinh t u

2.3.1-Gii php lm tng li ch trung bnh ca cng trnh trng thu. Li ch m nh thu thu c c tnh trn t l phn trm gi tr ca cng trnh. T l phn trm l do Nh nc quy nh chung cho cc doanh nghip, v th, mun nng cao gi tr li ch, cng ty cn tham gia nhiu hn vo cc gi thu quy m ln ch khng th dng li mc nh nh hin ti c. Tuy nhin khi thc hin gii php ny, cng ty gp phi mt vn l nhng cng trnh ln th thng i hi vn ln, thi gian thc hin di trong khi nhng cng trnh nh li c thi gian thc hin ngn, cn t vn. Trong cng mt thi gian thay v thc hin mt cng trnh ln, cng ty c th thc hin c nhiu cng trnh nh. V th, trc khi tham gia mt gi thu cng ty cn tin hnh so snh xem hiu qu ca vic thc hin nhng gi thu ln c ln hn hiu qu ca vic tin hnh nhng gi thu nh hay khng. Nu vic thc hin nhng gi thu ln hn c hiu qu hn cc gi thu nh th quyt nh tham d thu mi l ng n. Bin php nng cao quy m gi thu: -Tham d nhiu hn vo nhng gi thu c gi tr trn 5 t ng, tuy nhin mc ln ca gi thu phi da vo mc cng ty c th thc hin c, khng nn tham d vo nhng gi thu qu ln vt qu kh nng ca mnh. -Phi tnh ton kh nng v vn, lao ng, my mc ca cng ty c th c trong k t a ra ch tiu v gi tr cng trnh s thc hin c. 2.3.2-Gii php nng cao s cng trnh trng thu Mun tng c s lng cc cng trnh trng thu th trc tin cng ty phi c cc gii php nng cao nng lc ca mnh, c nh vy mi to c uy tn vi nh u t, th n cng ty phi ch trng vo cng tc lp HSDT bi HSDT chnh l ci tt nht nh gi xem kh nng ca cng ty c thch hp vi vic thc hin gi thu hay khng. 2.3.2.1- Gii php nng cao nng lc 1) Gii php v con ngi

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

55

B mn Kinh t u

T xa n nay, trong bt k hot ng no th con ngi cng gi vng vai tr v cng quan trng, l ngi to lp tin hnh v hon tt mi hot ng.Trong qu trnh pht trin tin ln ca lch s, con ngi lun gi vai tr trung tm, l nhn t thc y nhanh s tin ho ca x hi. Trong hot ng sn xut kinh doanh cng vy, bt c khi no ,bt c u, con ngi cng gi v tr s 1. Trong chin lc pht trin ca cng ty, chin lc quan trng nht chnh l o to con ngi. Lch s kinh doanh th gii chng minh rng, cng ty no c i ng nhn vin c trnh cao l cng ty s thnh cng. Nhn vo c cu chi ph ca cc cng ty, ngi ta thy rng cc khon chi cho o to con ngi, thu k s, lao ng c trnh cao chim 1 t l rt ln hn c chi cho cc ti sn khc. Chnh v con ngi c tm quan trng nh vy nn vic quan tm u t vo yu t con ngi l vic u tin phi c trong chin lc pht trin ca mt cng ty Xut pht t vai tr quan trng ca nhn t con ngi v cng cn c vo thc t ca ca cng ty th phi nhn thy rng vic quan tm n o to v tuyn dng nhn vin lun phi l yu t u tin khi lp k hoch pht trin ca cng ty. c bit, khi m lnh vc xy dng li l mt lnh vc m nhn t con ngi lun gi vai tr ch o trong mi hot ng. Trong hot ng u thu, hy th nhn xem c hot ng no li khng cn con ngi. T khu mua HSMT, lp HSDT n thi cng cng trnh, d cho c nhiu my mc thit b nhng nu khng c ngi gii lp c nhng b HSDT tt th cng khong c cng trnh cho MMTB c th hot ng. Khi nhn vo b mt ca cng ty, ngi ta lun nhn vo i ng cn b cng nhn vin ca cng ty y Cc gii php v o to o to con ngi theo mt mc ch nht nh l m cng kh khn. i vi cng ty, vic o to con ngi phi ch trng n c o to chuyn mn v o to tm l. * o to chuyn mn

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

56

B mn Kinh t u

- i vi cc cn b lm cng tc qun l: i vi i tng ny, yu cu t ra l phi hiu php lut, hiu th trng, c k nng qun l v c am hiu v cclnh vc chuyn mn. V vy i vi h c th tin hnh o to trc tip thng qua: +M cc lp hc v php lut. nc ta, php lut lun thng xuyn thay i nn vic cp nht php lut thng xuyn l v cng quan trng. C th m mi nm 2 ln v mi cc chuyn gia v lut ging dy truyn t nhng s thay i mi nht v cc b lut c lin quan cho ton th cn b trong cng ty. Bn cnh vic m cc lp hc v php lut, cng ty c th t mua nh k cc bo v php lut cho cc phng, ban hoc lp bng tin thng xuyn cp nht nhng s thay i v lut mi nht. +M cc lp hc o to chuyn mn nghip v: Do cng ty hoat ng trn kh nhiu lnh vc nn vic o to chuyn mn v tt c cc lnh vc cng cn c quan tm ch . Bn cnh vic m rng v thu nhng ging vin c kinh nghim ca cc trng i hc, ca cc trung tm thuc lnh vc lin quan, cng ty c th c cc cn b i hc tp nng cao chuyn mn cc lp hc do b Xy dng t chc; + M cc lp hc v ngoi ng chuyn ngnh. Mt trong nhng im yu ca cn b xy dng l ngoi ng yu. Do kh ginh c nhng hp ng ca cc nh thu nc ngoi . Tuy nhin, cc lp hc ngoi ng hin ti c m cha c cht lng cao bi cn b cha tp trung vo vic hc tp. Cng ty nn t chc cc cuc thi ngoi ng nh k, nhng ai t im cao s c thng. Lm nh vy s khuyn khch c phong tro hc ngoi ng ca cng ty + C cc cn b lm HSDT i hc tp k nng chuyn su v lp HSDT. y cng l mt bin php quan trng bi v vn lp HSDT l vn quan trng nht i vi cng ty khi tham gia d thu. -i vi lc lng cng nhn k thut Cng nhn k thut l nhng ngi chu trch nhim thi cng cng trnh. H lm vic vt v, thng xuyn xa nh, phi lm vic ngoi tri nn vic cng ty cn

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

57

B mn Kinh t u

c ch u i i vi h. ng thi nng cao tay ngh ca h, cng ty c th thng xuyn m cc cuc thi tay ngh mi cc chuyn gia xy dng n ph bn cc kin thc xy dng mi nht cho h ng thi cng nhn cng l nhng ngi s dng my mc thit b thi cng nn km theo nhng ln mua my mc thit b th phi c ngi i hc v cch s dng my mc thit b * o to Bn cnh vic c chuyn mn tt th mt nhn vin tt phi l ngi trung thnh, ht lng v li ch ca cng ty. Mun ngi khc v mnh th mnh phi v h. Cng ty ph c ch u i hp dn. ng thi cng phi c ch khen thngk lut. Cng on cng ty phi quan tm n i sng ca mi cn b cng nhn vin trong cng ty: thm m, hiu, h hay t chc cho nhn vin i tham quan khi h ti.Mt ch u i hp dn s gi chn c nhng nhn vin gii, khin h ht lng v li ch ca cng ty Cc gii php v tuyn dng Bn cnh vic o to nhn vin, hin ti cng ty phi lp cc k hoch tuyn dng nhn vin mi thay th cc nhn vin ln tui v m rng hn na quy m ca doanh nghip. Hin nay, s lng k s, s sinh vin gii u mong mun li H Ni hay c sng c cht c vo cc cng ty ln. D cho ra trng c vi nm vn cha xin c vic nhng h vn mun li H Ni cho d qu hng lun sn sng n h tr v. Bc Ninh cng l 1 tnh c s sinh vin theo hc cc ngnh xy dng. Thun li kh nhiu nhng cng theo xu hng chung , cc sinh vin ra trng rt t ngi mun v phc v qu hng. c th ko c nhn lc v cho mnh, cng ty phi xy dng c mt k hoch tuyn dng c cht lng, t chc th tuyn dng chn c nhng v tr tt, ng thi a cc ch u i hp dn s lng ngi n vi cng ty ngy cng nhiu hn Hiu qu ca gii php Thc hin tt cc gii php v con ngi s gip cng ty c s thay i mi v cht, l tin gip cng ty ngy cng vng mnh. Cc cn b cng nhn vic

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

58

B mn Kinh t u

nn s lm vic mt cch hiu qu hn, cng vic c vn hnh tri chy,to ra khng kh phn u thi ua si ni trong ton cng ty Tuy nhin, u t vo con ngi l 1 gii php i hi rt nhiu vn, hn na nhng lng vn ny pht huy c tn dng li cn nhiu thi gian. Bi vy, y khng phi l hot ng u t trong thi gian ngn m phi thng xuyn quan tm v u t mt cc lin tc v thch ng. 2) Gii php to vn Ngi xa ni c thc mi vc c o. ng vy, mi k hoch u khng kh thi nu nh khng c kinh ph. Tin c v nh mt th du m bi trn cho cc hot ng ca doanh nghip. C tin, doanh nghip mi c th u t pht trin ngun nhn lc, i mi my mc thit b v hon thin cc k hoch khc ca mnh. c bit i vi mt doanh nghip lm cng tc xy dng th nhu cu vn l rt ln. Trong tt c mi hot ng ca mnh doanh nghip u hot ng theo nguyn tc thu trc chi sau, h t b ra tin thc hin cc cng trnh, bn mi thu ch ng trc mt khon tin khng ng k. n khi quyt ton h mi tr ht tin. Chnh v vy, vn lun l yu cu khng th thiu cho mi hot ng ca cng ty. m bo cng ty lun hot ng tt th phi xy dng c k hoch huy ng vn hp l. Sau y l mt s gii php c th p dng vi cng ty. Xy dng m hnh lin kt gia cng ty v ngn hng Trong hot ng ca mnh, cng ty khng th tch ri hot ng ca cc ngn hng bi h cn vn ln, cn ngi ng ra bo lnh khi tham d thu,Ch c ngn hng mi p ng c iu . Hin ti, cng ty ang m ti khon ti ngn hng u t v pht trin Bc Ninh, cng l ni thc hin bo lnh d thu v bo lnh thc hin hp ng cho cng ty. Tuy nhin mi ln vay vn cng ty li phi lm th tc xin vay vn v i hi phi c th chp. cho hot ng din ra tri chy, cng ty c th tin hnh lin kt vi mt ngn hng c uy tn. Vi mi mt hp ng thu, ngn hng s l ngi ng ra bo lnh v vn, m bo s cung cp vn ng hn cho cng ty,

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

59

B mn Kinh t u

ngc li cng ty s tr cho ngn hng mt khon tin bng t l phn trm no ca hp ng trng thu. Nu lm c iu th cng ty s c mt li th khi tham d bt k mt gi thu no. u im ca phng php: gip cng ty n gin ho c cc th tc khi tham d thu, ng thi nng cao kh nng thanh ton cho cng ty. Nu phng php ny c thc hin th s em li hiu qu cao cho cng ty bi kh nng v vn ca cng ty cao, cng ty d dng nhn c cc hp ng thu. Nhc im ca phng php: Tuy nhin cng ty ngoi vic phi tr chi ph tr li vn vay, cng ty cn phi tr mt khon tin khc bng t l phn trm/gi trng thu, nh vy s lm gim li nhun ca cng ty. V phn ngn hng, nu cng mt lc h m nhim vai tr l ngi cung cp vn cho nhiu cng ty th h s gp phi kh khn v vn thanh ton cho khch hng. Hiu qu ca phng php: phng php ny mang li hiu qu cao bi n gii quyt c vn thiu vn cho cng ty Kh nng p dng: khng cao do bn thn cc cng ty khng mun chia s li ch vi ngi khc. Huy ng vn ca cn b cng nhn vin trong cng ty Hin ti, cng ty l mt cng ty c phn c 30,7% vn c phn ca Nh nc, 61,9% vn c phn ca cn b cng nhn vin trong cng ty. Chnh v th, kt qu ca vic sn xut kinh doanh ca cng ty c nh hng n li nhun c chia ca cn b cng nhn vin. V vy, h rt quan tm n hiu qu hot ng ca cng ty mnh. S vn nhn ri ca cn b cng nhn vin l mt ngun vn kh ln, c th huy ng thm gii quyt nhu cu thiu vn ca cng ty. Vic huy ng c th c thc hin di 2 hnh thc. a, Huy ng thng qua vic pht hnh thm c phn. Vi hnh thc ny, mi cn b cng nhn vin c mua c phn tng ng vi s c phn m h hin c trong cng ty.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

60

B mn Kinh t u

u im ca hnh thc ny : Cng ty s phi tr c tc cho cn b cng nhn vin trong cng ty t khon li nhun gi li thay v chi ph tr li vn vay. Mc c tc ny bin ng t l thun hiu qu hot ng ca cng ty. Nhc im: Nu p dng hnh thc ny th chi ph s nh hn so vi khi vay vn , do li nhun s tng dn n thu thu nhp doanh nghip s tng b, Huy ng thng qua hp ng vay mn Khi p dng hnh thc nay, cng ty l ngi vay, cn b cng nhn vin l ch n. Hp ng vay vn s c thc hin theo mt mc li sut tho thun gia hai bn, u im: p dng hnh thc ny th s tin m cc cn b cng nhn vin thu c s n nh hn so vi hnh thc pht hnh c phn bi li sut vay vn l c nh v c tr trc khi tr c tc. Vi hnh thc ny th s gim c thu thu nhp doanh nghip. Nhc im: Chi ph do hot ng tng do phi tr li vn vay dn n hiu qu hot ng gim. c,Kh nng p dng Cng ty c th p dng mt trong hai hnh thc trn nhng i vi mt cng ty c phn th vic p dng hnh thc: Pht hnh c phn l thch hp hn ng thi cn khuyn khch cn b cng nhn vin ca cng ty c gng lm vic tng li nhun bi li nhun c tng th mc c tc tr cho h mi tng. Tng cng s dng cc hp ng mua bn chu Trong hot ng thi cng cng trnh, vic mua vt liu xy dng l hot ng xy dng v mt rt nhiu vn. Do lm th no hon vic tr tin vt liu n khi quyt ton cng trnh hay cng lu cng tt l mc tiu cn hng ti ca cc cng ty xy dng. Cng ty phi to lp c cc mi quan h vi nhng ngi sn xut v bn vt liu xy dng c th hon thi gian tr n. Khi c c hp ng trng thu, cng ty phi tin hnh mua trc tt c nguyn vt liu theo gi hin hnh ( gi trong HSDT cng tt) cho ton b cng

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

61

B mn Kinh t u

trnh, trnh tnh trng xy n u mua n y bi hin nay chi ph vt liu xy dng ang ngy cng tng mt cch chng mt. u im ca hnh thc ny: Cng ty khng phi b ra nhiu vn trong qu trnh thi cng, do s gim c chi ph s dng vn (do vay tr tin mua vt liu) ng thi gii quyt c tnh trng thiu vn. Nhc im : Nu p dng hnh thc ny th gi phi tr cho vt liu xy dng mua chu s cao hn mc bnh thng khi thanh ton ngay. Kh nng p dng: Bin php ny ch c thc hin khi cng ty c uy tn tt trn th trng v i tc ca cng ty phi l mt doanh nghip ln. 3) Gii php v my mc thit b. Thi i hin nay l thi i ca khoa hc cng ngh. Cc my mc thit b ngy c p dng rng ri vo qu trnh sn xut nhm gii phng sc lao ng v nng cao hiu qu cng vic. c bit trong lnh vc xy dng th vai tr ca my mc thit b thi cng l rt ln. Vic xy dng lp t khng th thiu nhng phng tin chuyn dng hay nhng thit b h tr lm vic. Hn na yu cu ca ch u t v cht lng cng trnh ngy cng cao vi tin thi cng nhanh gn, dt im. V th, vic quan tm n my mc thit b l mt nhu cu khng th thiu. Vi tnh hnh thc t hin nay ca cng ty pht huy ti a nng lc ca my mc thit b hin c v to thm tim lc cho cng ty khi d thu th cng ty c th thc hin mt s gii php sau: u t i mi my mc thit b. Hin nay trn th trng c rt nhiu loi my mc thit b hin i, cng sut ln phc v cng tc qun l v thi cng, nu cng ty chm i mi th s khng sc cnh tranh vi cc nh thu khc. Cng ty cn c k hoch u t my mc thit b. Trong li nhun sau thu cng ty nn trch mt khon li nhun dng cho u t mi my mc thit b ph hp vi nhng my mc thit b sn c hin i ho v ng b ho my mc, nng cao cht lng qun l v thi cng cho cng ty, t nng cao kh nng trng thu v hiu qu u thu.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

62

B mn Kinh t u

bit khi no cn i mi, cng ty phi nh k t chc vic nh gi li ti sn loi b nhng my mc c k lc hu, ng thi c k hoch thay th nhng my mc khu hao ht. Khi tin hnh mua my mc thit b mi, cng ty phi tm hiu r v cc cng ty chuyn sn xut nhng loi my ny, gi thnh ca tng cng ty, quy trnh k thut p dng cho tng loi my, mi trng bo qun,Ni tm li cng ty cn phi tm hiu xem loi my mnh nh mua c ph hp vi trnh cng ngh v kh nng ti chnh ca cng ty mnh hay khng. Khi mua sm my mc thit b c th la chn mua mi v mua li. a) Mua mi my mc thit b. u im:vic mua mi my mc thit b s gip cng ty tng kh nng thi cng cng trnh ng thi nng cao uy tn ca cng ty khi tham d thu. Vi mt bng my mc thit b hin i trong HSDT, cng ty d gy c cm tnh vi bn mi thu v d dng hn trong vic c hp ng. Nhc im: c th mua mi my mc thit b, cng ty phi cn c rt nhiu vn bi my mc thit b l nhng th c gi tr ln, thi gian s dng di m vn huy ng vn li khng phi l d. V vy, cng ty phi cn nhc k trc khi a ra nhng quyt nh mua mi my mc thit b. b)Mua my mc thit b qua s dng. Bn cnh vic mua mi my mc thit b, cng ty c th ngh n vic mua li my c qua s dng. Cng ty c th mua li my ca nhng cng ty gp phi kh khn v kinh t, mua thng qua bn u gi, hoc mua my ca nc ngoi. Hin nay, trnh cng ngh ca cc nc pht trin hn rt xa so vi cc nc ang pht trin nh Vit Nam nn nhiu my mc thit b lc hu nc h li tr thnh hin i nc ta. Mua c nhng my mc thit b ny cng ty s tit kim c mt khon chi ph do gi thnh ca nhng my c ny r hn my mi rt nhiu. Tuy nhin khi mua my c, nu khng xem xt k th c th dn n tnh trng va mt tin va mt sc, tin b ra m my mc thu v li khng hot ng

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

63

B mn Kinh t u

c hay khng ph hp vi trnh cng ngh ca cng ty. ng thi vi vic mua mi my mc thit b, cng ty phi c k hoch o to cn b qun l v s dng nhng my mc thit b . Thu my mc thit b. y cng l1 gii php c th p dng trong trng hp cng ty gp phi kh khn v my mc thit b : do thiu my mc thit b hay c nhng my gp s c khng lng trc c. iu kin p dng : hnh thc ny ch nn s dng khi cng ty gp s c t xut. Cho thu my mc thit b Ngc li vi vic i thu, cng ty cng c th cho thu chnh nhng my mc thit b ca mnh. Trong cng tc xy dng khng phi bt c lc no my mc thit b cng hot ng do cng ty cng c th tin hnh cho thu nhng my mc thit b tm thi nhn ri. Nu lm nh vy th s to ra mt khon thu cho cng ty ng thi cng cho my c s dng thng xuyn( nu ngng hot ng qu lu n d b hng) Tuy nhin, c th p dng c hnh thc ny, cng ty cn c cc cn b chuyn trch vic qun l thit b, kt hp vi k hoch u thu v k hoch xy dng ca cng ty bit khi no c th cho thu v khi no cn huy ng my mc vo hot ng thi cng. 4) Gii php v qun l. Vic o to con ngi, mua my mc thit b, o to con ngi, huy ng vn s ch c pht huy tc dng khi c s phi hp gia c ba yu t v c c iu th phi c yu t qun l. Tc l phi xy dng c k hoch qun l cc yu t, ng thi phi hp gia cc yu t vi nhau. Cng ty phi tin hnh lp cc k hoch huy ng v s dng vn, trn c s cng ty s tin hnh tham d thu. Qun l vn. Huy ng c vn l v cng quan trng nhng nu c nhiu tin m

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

64

B mn Kinh t u

khng bit cch s dng c s tin c hiu qu th cng nh khng. Chnh v vy, cng ty phi c nhng gii php nng cao hiu qu s dng vn. Di y l mt s gii php c th p dng nng cao hiu qu s dng vn cho cng ty. +Qun l cht ch cc khon thu-chi:Trong qu trnh hot ng, cng ty phi thc hin ch kim ton, k ton thng xuyn, trnh tnh trng s dng vn lng ph hay b ng vn. Do ,mt yu cu t ra i vi cc cn b lm cng tc kim ton k ton l phi c trnh chuyn mn cao, c nng lc v phm cht tt. Chnh v vy cng ty cn phi c bin php nng cao trnh ca cc cn b nh:bi dng nghip v hay tuyn chn nhng ngi c nng lc, c ch lng, thng ph hp khuyn khch lao ng ng thi pht huy tinh thn trch nhim ca h trong khi lm vic. Bn cnh cng ty phi c bin php x l nghim minh nhng vi phm trong qu trnh x l cc khon thu- chi theo quy nh k ton ca nh nc v cng ty. Tit kim cc yu t qun l doanh nghip, chi ph lu thng v mt s chi ph t em li hiu qu kinh t nh: chi ph tip khch, hi hp, chi ph mua sm phng tin i li, phng tin lin lc ca b phn qun l, Tch cc ch ng gim thiu chi ph ca cc n v. Trn cc cng trng, cn c nhng quy nh mt cch r rng v trch nhim, ngha v cng nh quyn li ca mi ngi, c bit nng cao vai tr ca cc gim st trng cng trng. Th hai: C th tham gia nhiu vo cc gi thu c quy m nh, thi gian thc hin nhanh chng nhm nng cao hiu qu v tng vng quay ca vn. Th ba: khng bao gi c vn cht trong cng ty. Cng ty phi d bo nhu cu s dng vn theo thi gian c k hoch s dng nhng khon tin tm thi nhn ri nh: cho vay, gi ngn hng, Qun l con ngi y l mt lnh vc kh khn v nhy cm bi v con ngi khng nh vn, my mc thit b l nhng vt v tri, con ngi c tnh cm, c nhng phn ng khc nhau trc nhng tnh hung khc nhau.Qun l con ngi phi hng n li ch ca h trn c s li ch chung ca cng ty.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

65

B mn Kinh t u

lm c iu , mt mt cng ty phi a ra nhng ni quy, quy nh nghim khc ng thi phi c bin php x l i vi nhng hnh vi vi phm quy nh chung.X pht nn hng vo li ch ti chnh ca h. Mt khc cng ty phi c nhng hnh thc khen thng i vi nhng nhn vin gng mu, c thnh tch lm vic tt. Hnh thc khen thng c th bng tin thng, thng cp hay cho i du lch, Qun l my mc thit b. i vi my mc thit b, ngoi nhng bin php tng quy m, cng ty cng phi c nhng gii php duy tr tt hot ng ca n. Cng ty c th giao trch nhim c th cho tng i thi cng trong vic s dng v bo qun my mc, trnh tnh trng my mc b mt mt m khng r l do hay h hng do v trch nhim. Cng ty nh k t chc kim tra tnh trng ca my mc c bin php sa cha kp thi, trnh tnh trng my hng nh hng n tin thi cng Qun l qu trnh tham d thu Tham d thul mt bc rt quan trng, bi vy cng ty cn c nhng gii php qun l n. Cng ty phi kim tra, xc minh c s gi thu tham d v s gi thu trng thu.Nhng phng ban lin quan trc tip n cng tc lp HSDT phi chu trch nhim v tnh chnh xc ca cc s liu m h bo co. Nhng ngi lm cng tc qun l phi thng xuyn theo di, so snh i chiu gia gi d thu v gi trng thu bit gi thu mnh tham gia c trng hay khng. Lm nh vy s phn no hn ch c tnh trng bn thu. 5) Tham gia hip hi cc nh thu Mt cng trnh xy dng ni chung thng c tin hnh theo hnh thc cnh tranh rng ri, s lng nh thu tham gia ln nn tnh cnh tranh rt cao. Nu cng ty ch n phng hot ng trn th trng, khng c s lin kt vi cc cng ty khc, i tng khc th vic ginh c v thc hin c nhng hp ng ln l rt kh khn. Thc t th trng chng minh rng chnh s cnh tranh gay gt gia cc nh thu l nguyn nhn dn n gi d thu xung thp v ai cng mun trng thu, cng c tm cch h gi d thu ca mnh xung thp n mc c th.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

66

B mn Kinh t u

iu ny ch c li cho bn mi thu cn bn thn chnh cc cng ty xy dng b thit do h c tnh h mc doanh thu m h s nhn c xung thp. Gii php hp l cho tnh trng ny l cng ty phi tham gia vo mt t chc no ca cc nh thu, h s c bo v, c gip trong khi tham d thu. Khi cc i th cnh tranh trong cng mt gi thu l nhng ngi trong cng mt t chc th h s cnh tranh mt cch cng bng hn, khng dng mi cch c c cng trnh nh trc kia. iu s dn n kt qu l gi gi thu s khng qu thp nh hin nay. 6) Tng cng thc hin hnh thc lin danh, nhn thu ph. Hnh thc lin danh trong u thu l hnh thc m cc nh thu cng nhau tham d mt gi thu vi t cch mt nh thu. Trong hp ng lin danh phi xc nh r i tng no thc hin cng vic no, li nhun t c sau khi hon thnh cng trnh s c phn chia nh th no. Nng lc ca nh thu lin danh l nng lc tng hp ca tt c cc nh thu trong lin danh . Hnh thc nh thu ph l hnh thc cc nh thu nhn thi cng mt phn trong gi thu ca cc nh thu chnh hay c nh thu chnh thu thi cng mt phn cng vic m khng phi tham d thu. u im: i vi mt cng ty c quy m v vn nh nh cng ty th thc hin hai bin php ny rt thch hp bi n khng i hi vn ln, kinh nghim nhiu nh khi tham gia u thu ring l. ng thi lm nh vy, cng ty c th hc hi c cc kinh nghim qun l ca cc i tc. l nhng bi hc khng phi c tin l c c. Nhc im: Li ch ca cng ty gim do phi chia s li nhun( hnh thc lin danh) hoc khng ch ng trong t chc thi cng. 7) xut mt s gii php i vi c quan qun l nh nc, n v t chc u thu. Xut pht t nhng hn ch trong vn qun l hot ng u thu ni phn trc, chuyn ny xin xut mt s gii php c th p dng nhm nng cao tnh khch quan, minh bch ca u thu.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

67

B mn Kinh t u

Quy nh v nhng tiu chun bt buc trong HSMT HSMT chnh l nhng tiu chum m bn mi thu yu cu i vi cng trnh h mun. V vy, nhn vo HSMT cc nh thu s bit c h phi lm g trng thu. Tuy nhin, trong thc t, nhiu HSMT cn cha r rng cn mang tnh u tin khng ph hp hay c a ra nhng yu cu m nhiu nh thu khng th thc hin c. gii quyt vn , cc c quan nh nc cn phi a ra cc quy nh ti thiu phi c trong mt b HSMT: cc tiu ch nh gi, yu cu v t cch tham d phi hp l v mang tnh khch quan, yu cu v my mc thit bi,vt liu s dng. i vi ch u t: Khi lp HSMT cng phi m bo tnh khch quan + HSMT phi r rng ,chi tit gip nh thu khng hiu sai ca ch u t, gip h thun li hn trong vic lp HSDT +Nu c s thay i phi thng bo kp thi cho tt c cc nh thu. a ra cc bin php x l tnh trng ph gi trong u thu Cng ging nh bn ph gi,ph gi trong u thu l hin tng nh thu a ra gi qu thp so vi gi thc c ca cng trnh nu thc hin ng cc yu cu v k thut ca cng trnh. Thc t, hin nay c rt nhiu nh thu v mc tiu trng thu m a ra gi qu thp khin cc nh thu c bin php k thut tt khng th trng ni. hn ch tnh trng : + C quan qun l Nh nc: a ra nh mc n gi cho tng loi cng trnh trn c s 1 s lng ln cc cng trnh thc hin c cht lng tt +Bn mi thu: a ra mc gi gi thu ti thiu trn c s s dng cc loi vt liu, my mc thit b, nhn cng c th t cht lng cng trnh mc s dng c: Nhng HSDT c mc gi no nh hn gi bn mi thu a ra s b lai. Nhng thc hin c iu ny, bn mi thu cng phi c nhng cn b chuyn mn gii trong lnh vc tnh gi d thu. Chm hai ln: Cng tc chm thu cn nhiu vn cng nh hng khng nh n hiu qu cng tc u thu ca cng ty, c th n nh hng n kt qu ca cc cuc

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

68

B mn Kinh t u

u thu. gim c hin tng tiu cc trong u thu. Cc nh u t cn: +Tuyn chn nhng ngi c chuyn mn cao, c trch nhim , trung thc ,uy tn vo hi ng chm thu( hi ng ny thnh lp khi t chc u thu).Thnh vin ca hi ng ny c th tuyn chn t nhng ngi ngoi cng ty, c chuyn mn trong nhiu lnh vc. + Kt qu chm thu ln 1 phi c a ra 1 hi ng xt thu chung(hi ng ny lun tn ti nh 1 phng ban chnh thc trong cng ty c ch tch hi ng xt thu l cn b ca cng ty, cc thnh vin cng l nhng ngi c tuyn chn t cc phng ban trong cng ty). Hi ng ny lm 2 nhim v: Xt thu khi cng ty t chc u thu v lm cng vic bnh thng ti cc phng ban ca mnh. u im: Thc hin bin php ny s hn ch c tnh trng mc ngoc gia nh thu vi hi ng xt thu, gim c s bt cng trong u thu. Nhc im: Th tc rm r, thi gian ko di. 2.3.2.2-Ch trng cng tc lp HSDT y l mt cng tc v cng quan trng trong qu trnh tham d thu ca cng ty, quyt nh n thnh cng cng nh tht bi ca cuc u thu. Nu nh cng ty c nng lc tt nhng khng th hin c nng lc y trong b HSDT ca mnh th cng khng gii quyt c vn g, s lng cng trnh trng thu cng khng tng. cng tc lp HSDT t kt qu tt, cng ty phi: -To mi iu kin thun li cho phng k hoch k thut trong cng tc tm kim, thu thp thng tin, kho st thit k a im s thc hin cng trnh c c nhng thit k hp l. -Tuyn la nhng chuyn vin gii trong lnh vc thit k theo cc lnh vc hot ng ca cng ty. -Tuyn la nhng cn b kinh t, xy dng,thnh tho trong cng tc tnh gi d thu. 2.3.3- Gii php lm gim chi ph d thu Tit kim c chi ph d thu l mt trong nhng mc tiu quan trng

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

69

B mn Kinh t u

nng cao hiu qu cng tc u thu cng ty. Tuy nhin, tit kim chi ph d thu khng c ngha l khng tham gia d thu, cng khng phi l hn ch vic chi tr chi ph tham d thu m phi cn nhc xem nhng chi ph no c th tit kim c, nhng chi ph no khng. tit kim c chi ph d thu, cng ty c th thc hin cc bin php sau: -Xy dng c bng k hoch chi ph di hn v k hoch chi ph hng nm. K hoch chi ph nm nay c xy dng trn c s k hoch chi ph nm trc v tnh tng gim theo tc tng gim gi tr cng nh s lng cng trnh tham d thu. -Kim tra, gim st thng xuyn vic thc hnh chi ph. Giao ch tiu k hoch chi ph thng xuyn, nu tng phi gii trnh c nguyn nhn tng. l nhng bin php lm gim chi ph trong giai on tham gia d thu, cn trong giai on hu u thu, chi ph cn chu nh hng ca cc yu t: tin thi cng, gi c th trng ca nguyn vt liu, thit k ban u. V vy, gim c chi ph trong cng tc u thu cng ty phi c bin php hn ch cc khon chi ph ny nh: -p dng m hnh d bo gi trong cng tc lp HSDT: cc nh lp gi phi tnh ton c cc nhn t tc ng n cng trnh, mc bin ng ca tng yu t. Ga gi thu phi cha ng s bin ng ny. -S dng cc n t hng di hn: trong khi thc hin cng trnh, c rt nhiu yu t tc ng n gi ca cng trnh, trong s bin ng thng xuyn ca gi nguyn vt liu s nh hng ln n chi ph xy dng ca cng ty sau ny, nhng chi ph pht sinh cng ty s phi t chu, ch u t s ch thanh ton nhng chi ph theo ng thit k c duyt. Chnh v vy, trong cng tc hu u thu cng ty nn s dng cc hp ng mua di hn. C th hiu v bin php ny nh sau: vi mi mt hp ng trng thu, cng ty nn t trc nguyn vt liu cho c k trnh tnh trng tng gi n mc chng mt nh hin nay.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

70

B mn Kinh t u

Nu khng thc hin bin php ny m cng ty thc hin ch trng xy n u mua n y th s gp phi tnh trng thiu vt liu hoc gi vt liu tng chng mt, dn n chi ph pht sinh ngoi d kin, lm tng chi ph u thu ca cng ty. -Xy dng k hoch phn b vn-lao ng-my mc thit b hp l i vi mt cng ty xy dng c th cng mt lc thi cng rt nhiu cng trnh, khi i hi rt nhiu vn , lao ng, my mc thit b m bn thn doanh nghip khng th p ng ngay c. gii quyt c vn , cng ty c th thc hin mt s gii php sau: +Thc hin phn tch cng vic hp l, t chc lao ng thng qua mng s GANTT. +Xy dng s PERT xc nh th t cng vic cn thc hin v c k hoch tin cng vic hp l. +a ra k hoch thi cng theo nguyn tc gi u tc l sp xp thi cng sao cho giai on thi cng ca cng trnh ny trng vi giai on chun b ca cng trnh khc, lm vy s gim thiu c nhu cu v vn, lao ng trong cng mt thi gian 2.3.4- Gii php hn ch s cng trnh d thu khng hp l Khng phi bt c gi thu no m ra th cng ty cng phi tham gia m cng ty phi la chn nhng gi thu ph hp vi kh nng ca mnh. Nu tnh trng tham d thu din ra m khng kim sot c, cng ty tham d c nhng gi thu m bit chc mnh s thua th s lm chi ph d thu tng ng k. Chnh v vy, trong qu trnh thu thp thng tin v ra quyt nh, cng ty phi y mnh nghin cu v gi thu c th a ra nhng quyt nh cho ph hp.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

71

B mn Kinh t u

KT LUN
Cng ty c phn xy dng Bc Ninh ang trn con ng pht trin, phn u tr thnh l c u trong ngnh xy dng ca tnh cng nh c nc. Trong qu trnh hot ng ni chung v cng tc u thu ni ring tuy cn nhiu vn song cng ty ang tng bc khc phc v tm ra nhng gii php mi pht huy hiu qu hot ng ca mnh. Hy vng rng nhng gii php a ra trong chuyn ny mt phn no s gip cng ty nng cao c hiu qu hot ng ca mnh v sm tr thnh cng ty xy dng ng u ca tnh.

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

72

B mn Kinh t u

DANH MC TI LIU THAM KHO

1) Gio trnh Kinh t u t-TS T Quang Phng, PGS-TS Nguyn Bch Nguyt 2) Bi ging v qun tr u thu- TH.S inh o nh Thu 3) HSDT gi thu : Cng, hng ro nh my sn xut lp rp t thuc cng ty c kh t xe my Thanh Xun- B Cng an 4) H s gii thiu nng lc cng ty 5) Lun vn: K42, K43, K44 6)Cc ti liu khc t phng KH-KT, TC-KT, TC- HC

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

73

B mn Kinh t u

DANH MC CC T VIT TT
HSDT : HSMT : BN : TC-KT : KH-KT : TC-HC : KCN TBA : : H s d thu H s mi thu Bc Ninh Ti chnh k ton K hoch k thut T chc hnh chnh Khu cng nghip Trm bin p Cng ngh thng tin

CNTT :

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

74

B mn Kinh t u

MC LC
LI NI U....................................................................1 CHNG I- THC TRNG CNG TC U THU CNG TY C PHN XY DNG BC NINH..........................................2 1.1.THC TRNG V TNH HNH HOT NG CA CNG TY .....................................................................................2
1.1.1-Qa trnh hnh thnh v pht trin...........................................2 1.1.2. Tnh hnh sn xut kinh doanh.................................................8 1.1.3. Tnh hnh sn xut kinh doanh ti mt s lnh vc ch cht ca cng ty........................................................................................9 1.1.3.1 Cng trnh thu li..............................................................9 1.1.3.2-Cng trnh xy dng dn dng, cng nghip, cp thot nc..............................................................................................10 1.1.3.3-Cng trnh in.................................................................11 1.1.3.4- Cc cng trnh giao thng................................................12

1.2-THC TRNG CNG TC U THU TI CNG TY ....17

1.2.1-u thu l g?........................................................................17 1.2.2. Qu trnh tham gia d u thu ca cng ty.........................17 1.2.3- Cng tc lp h s d thu....................................................21 1.2.3.1: Phn I...............................................................................22 1.2.3.2- Phn II: Thuyt minh cc gii php k thut....................25 1.2.3.3 Gi d thu.....................................................................26 1.2.4- Nhng kt qu cng ty t c............................................33 1.2.4.1 c im ca hnh thc u thu m cng ty tham gia...33 1.2.4.2 c im ca cc cng trnh m cng ty trng thu........33 .....................................................................................................35 1.2.4.3- T l thng thu..............................................................35

1.3- THC TRNG V HIU QU CNG TC U THU CA CNG TY......................................................................36

1.3.1-Khi nim v hiu qu u thu.............................................36 1.3.1.1-Hiu qu l g?..................................................................36 1.3.1.2-Hiu qu u thu l g?...................................................37 1.3.2.Cch tnh hiu qu u thu- xc nh cc nhn t tc ng n hiu qu u thu.....................................................................40 1.3.2.1- Li ch trung bnh ca mt cng trnh trng thu............40 1.3.2.2- S cng trnh trng thu..................................................40 1.3.2.3- Chi ph trung bnh ca mt cng trnh trng thu...........41 1.3.2.4-S cng trnh tham d thu khng hp l........................41 1.3.2.5-Yu t mi trng.............................................................41

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

75

B mn Kinh t u

1.3.2.6- Yu t bn thn doanh nghip.........................................43 1.3.3. Thc trng hiu qu thu ti cng ty....................................43 1.3.3.1 Bng hiu qu cng tc u thu.....................................43 1.3.3.2- nh gi bng trn..........................................................43

1.4-NH GI CHUNG..................................................44
1.4.1-Nhng thnh tu.....................................................................44 1.4.2. Nhng vn cn tn ti.......................................................46

CHNG II: ...................................................................50 GII PHP NNG CAO HIU QU ..................................50 CNG TC U THU......................................................50 2.1-HNG PHT TRIN CA CNG TY TRONG THI GIAN TI..............................................................................50
2.1.1.nh hng pht trin chung..................................................50 2.1.2.Phng hng trong cng tc u thu..................................50

2.2-NH GI NHNG C HI THCH THC I VI CNG TY THNG QUA M HNH MA TRN SWOT.....................52 2.3 - CC GII PHP.....................................................54
2.3.1-Gii php lm tng li ch trung bnh ca cng trnh trng thu..................................................................................................54 2.3.2-Gii php nng cao s cng trnh trng thu..........................54 2.3.2.1- Gii php nng cao nng lc...........................................54 2.3.2.2-Ch trng cng tc lp HSDT............................................68 2.3.3- Gii php lm gim chi ph d thu.......................................68 2.3.4- Gii php hn ch s cng trnh d thu khng hp l..........70

KT LUN.......................................................................71 DANH MC TI LIU THAM KHO.....................................72 DANH MC CC T VIT TT...........................................73

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

76

B mn Kinh t u

DANH MC BNG

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B

Chuyn tt nghip t

77

B mn Kinh t u

NHN XT CA GIO VIN HNG DN

. . . . . . . . . . . . . . . . H Ni, ngy thng nm 2007

GIO VIN HNG DN

Nguyn Th Hng Nga

u t 45B