Armend Bllaca Menaxher

KIMPAK
Crnic

KIMPAK
Plan i biznesit

Mars 2011

Prmbajtja
1. 2. 2.1. 3. 4. 5. 5.1. 5.2 5.3. 6. 6.1. 7. 7.1. 7.2. 7.3. 7.4 7.5. 7.6. 7.7. Prmbledhje ekzekutive ....3 Prshkrimi i ndrmarrjes....................4 Detajet regjistrimit.5 Produktet........6 Analiza e tregut..7 Strategjia e marketingut dhe inplementimi...............8 Reklamimi dhe plani i shitjes........... 9 Plani i veprimit .........9 S.W.O.T. Analiza ... 10 Menaxhmenti ......... 11 Konsiderimi i rezikut dhe menaxhmenti .........12 Plani financiar ...... 13 Bilanci i gjendjes.........14 Pasqyra e t ardhurave ............15 Rrjedha e paras ...............16 Parashikimi pr vitin 2011...............17 Parashikimi pr vitin 2012 ..............18 Parashikimi pr vitin 2013 ..................19 Pika e rentabilitetit ..................................................................20

1.Prmbledhja ekzekutive Prmes ktij plani t biznesit do t paraqesim planifikimet e zhvillimit te kompanis KIMPAK. Ndrmarrja KIMPAK sht ndrmarrje prodhuese me pronsi private. Kjo ndrmarrje shte nj risi n rajon. Aktiviteti i saj kryesor shte prodhimi i pakove (kutiave) t picave. Pronari e ndrmarrjes ka objektin e tij t prshtatshum pr kt lloj veprimtarie, dhe nj shum t caktuar parash prej 10000 euro mirpo pr fillim t biznesit i duhet edhe nj hua prej 10000 euro t ciln do ta siguroj nga familjart.

2. Prshkrimi i ndrmarrjes
Biznesi jon sht biznes vogl i llojit t biznesit individual
(Vizioni)

Vizioni i ndrmarrjes ton sht t bhemi ndrmarrja lider n veprimtarin t cilen do ta zhvillojm.
(Misioni)

T ofrojm produkte kualitative dhe shrbime n t gjitha koht pr klientt tan.

(Objektivat)

Q m 1 maj t filloj prodhimin dhe futjen e atyre produkteve n treg, Zgjerimi i biznesit me produkte tjera t pakove si dhe ambalazhime,

2.1. Detajet e regjistrimit

Emri i biznesit :

KIMPAK

Data e regjistrimit: 01.04.2011 Lokacioni pr regjistrim : Gjilan Forma ligjore:

SH.P.K

Lokacioni i biznesit: f.sh Crnic (magjistralja Gjilan-Ferizaj) Pronat/objektet/paisjet : objekti, makinerit, zyret, kompiutert, vetuarat

3. Produktet/shrbimet
Produktet/ shrbimet:

Ne ofrojm produkte pr dyqanet ushqimore t llojit t picerive, t restauranteve dhe produkte me porosi pr nevoja t klientve t ndryshum. Konkurrenca jon direkte sht kompania Samir pak nga Prizereni e cila sht nj ndrmarrje e till monopol pr teritorin e Kosovs, mirpo operon me mime shum t larta pasi nuk ka konkurrenc. Sipas parashikime dhe prllogaritjeve tona mimi pr nj pako t madhsis mesatare duhet t jet 20 cent, ndrsa konkurrentet tan e shesin pr 25cent.
Procesi i prodhimit.

Lnda e par vjen nga ndrmarrja LULI PAK nga Shillova e cila vjen e mbshtjellur n koture, ku pastaj procesi i prodhimit vazhdon duke u caktuar forma dhe madhsia e pakove e cila bhet ne kompiuter dhe delegohet deri t makina e prerjes s letres.
Pozita e tregut:

Pozita jon n treg sht se jmi unik pasi n do t ofrojm produkte sipas krkess s konsumatorve dhe formave t ndryshme ku konkurrentet tani nuk e kan at mundsi t ofrojn produkt t tilla p.sh pako t rrumbullakt n form t pics.
Strategjia e mimit

mimet do t jen t arsyeshme pasi nuk do t shkojm pr t fituar klient sa m shum pr arsye t mimit por t kualitetit.
Potenciali rrits

N vitin e par ne parashikojm t arrijm pikn kritike ndersa n vitin e dyt fitim deri 10% ngase mendojm qe n vitin e dyt rritet kerkesa e konsumatoreve pr produktet tona.
6

4. Analiza e tregut
Kemi br studime t ndryshme kryesisht prmes anketave nper piceri t ndryshme, shumica prej tyre nuk jan t knaqur me produktin q e ofron konkurrenca jon pr arsy t kulatiteit, si dhe nuk jan t knaqur me sjelljet e tyre t cilat ne nuk do ti prdorim Konsumatort tan jan kryesisht picerit, mirpo n do ta ofrojm produktin ton edhe npr markete t ndryshme n t gjith Kosovn. Pr fillim konsumatort kyq padyshim do t jen picrit e qyteteve t Gjilanit, Kamenics, Vitis, dhe m von (2012) mendojm q aktivitetin ton ta zgjerojm n t gjith Kosovn. Bredni jon sht pakot e picave me nj kualitet t lart dhe me nj logo t picris e cila bn krkesen pr pako.

Emri i Konkurenit

Forcat/dobsit

mimi n

Pervoja ne pune, rrjeti i krijuar i klienteles. 1.Samir-pak mim jo real, sjellje jo e mir me klintt, mos kryerje te rregullta te kerkesave Pervoja ne pune, krijimin e nji numri te klienteve, 2. Piceria Napoli Makina te vjetruara,prodhimi ne sasi te vogla, kualitet jo te mir 0.25 -0.30 0.25 -0.30

5. Strategjia e marketingut dhe implementimi

1) Deklarata e Pozicionimit

Tregu shenjestr pr n jan piserit, nevojat e tyre pr produktet tona, kompania jon do t ofroj produkte me siguri dhe kualitet m t lart nga t gjith konkurrentet.
2) Strategjia e mimeve

mimet e produkteve tona jan t arsyeshme duke i krahasuar me koston e prodhimit dhe kualitetit t ofruar. mimet e produkteve tona jan te njejta me konkurrencen ,ndrsa produkte m t veqanta.

3. Strategjia e Promovimit

Informatat tek konsumatoret do te arrijn prmes mjeteve promovuese si reklama n Mediat e shkruara(gazeta),dhe shprndarjes s broshurava npr t gjitha picrit ku mendojm t fillojm tju shesim produktt tona

5.1. Reklamimi dhe plani i shitjes

Lloji promovimit/reklamimit t planifikuar Krijimin dhe shprendarjen e broshurave Reklama permes Mediave te shkruara (gazeta) Dhe permes mardhenieve me publikun Permirsimi i bizensit do te jet afer 50% Prmirsimet e pritura t biznesit Kostoja 250 350 400 Data e caktuar Prill, 2011

Objektivat e shitjes dhe t marketingut

Ekipin e shitjes t produkteve tone prbjn prsona te cilt kan aftsi t mira komonikuese dhe prvoja t ndryshme si n shitjet direkte ashtu edhe ne at indirekte.
Kanalet e komunikimit

Konsumatort mund t kontaktojn me ne prmes numrave tan t telefonit t cilt i kemi n dispozicion pr ta, dhe prmes faqs ton t internetit online(t cilen s shpejti do ta hapim)
Pozita Unike e Shitjes

Prparesi e kompanis ton ndaj konkurrentve tetjere sht sepse n do t ofrojm produkte m t veqanta nga te tjeret dhe me nj cilsi m t lart n krahasim me ta.

5.2. Plani i veprimit (masat)

Masat [cilat jan masat e biznesit q duhet t ndrerrni duke filluar prej sotit?] 1. 2. 3. 4. 5. Rritja e investimit per projektin e ri Rgjistroni kompanin Fillo me shitjen e produktit Parat e para t fituara Etj. Data e pritur e prfundimit [Kur prisni ti prfundoni?] 15.03.2011 1.04.2011 01.05.2011 01.06.2011 Personi prgjegjs [Kush sht prgjegjs pr drgimin ktyre masave?] Pronaret Kompania Kompania Kompania

5.3. S.W.O.T analiza

Forcat -Produkte unike -Kualitet -Transparenc -Ndotja minimale e ambientit -Inovacione -Kreativitet

Dobsit -Kapitali -Pervoja ne pune -Mungesa e prvojes n kt lloj biznesi -Staf relativisht i ri

Mundsit -Rritja e kapitalit -Zgjerimi i biznesit -Rritja e punsimit t t afermve

Krcnimet -Konkurenca -Dshtim i frimave t reja n treg -Mos aprovimi i lejes se punes -Ligji pr tatime -Rritja e mimit t letres

10

6. Menaxhmenti

Armend Bllaca Pronar/Drejtor

Armend Bllaca Menaxher i Marketingut/ Menaxher finaciar

Shitsi 1

n prodhim

n prodhim

Menaxhmenti dhe pronsia Emrat e pronarve: Armend Bllaca

Detaje t menagjmentit dhe pronsis

Kjo ndrrmaje do t jet nj biznes individual e cila do t regjistrohet si Shoqeri me prgjegjsi t kufizuar, ku do t prbhet nga nj pronoar i cili do t participoj me 100 % t kapitalit t nevojshum pr fillim t biznesit

11

6.2. Konsiderimi i rrezikut dhe menagjmenti

Rreziku Niveli Ndi kim i I larte I larte I larte Strategjia

Rritja e mimit t letrs Mos aprovimi i lejes se Punes Ligjet

I larte I larte I mesem

Nese rritet mimi i letrs rritet mimi i produktit I plotesojm kriteret e kerkuara nga Organet pergjegjse pr aprovim t lejes se puns Ne baze te ndryshimit te ligjit marrim veprime te ndryshme

12

7. Plani financiar
Objektivat kye

Objektivat financiare : Kompania jon n vazhdimsi do t kontrollohet dhe menaxhoht n mnyren m t mir t duhur q t shkojm n sa m shum n minimizimin e kostos s prodhimit dhe t kemi profit m t madh nga produktet q ne ofrojm. Investimet fillestare jan parapar te jen rreth 20.000 Euro.Ku kosoto pr paisje t prodhimit t cilat do te blihen nga kompania Longkou Haiyuan do t jen 8000 euro. Paisjet do t blehen n fillim te muajit prill 2011.

13

Bilanci i gjendjes
M 31 Dhjetor 2011 (n EUR) ASETET Asetet Fikse Ndertesa, toka dhe paisjet Zhvleresimi i akumuluar Totali i aseteve fikse Asetet Qarkulluese Llogarit e arktueshme Stoqet (malli per shitje) Paraja e gatshme Totali i aseteve qarkulluese TOTALI I ASETEVE DETYRIMET DHE EKUITETI Detyrimet afatshkurta Llogarit e pagueshme T pagueshmet tjera Totali i detyrimeve afatshkurta Detyrimet afatgjata Borxhe afatgjata Totali i detyrimeve afatgjata Ekuiteti Kapitali i pronarit/Fitimi i mbajtur Deficiti/suficiti neto pr vitin Totali i ekutetit TOTALI I DETYRIMEVE DHE EKUITETIT 10% 1,212 0 1,212 0 0 50,000 4,212 54,212 55,424 1,212 0 1,212 0 0 54,212 9,792 64,004 65,216 1,452 0 1,452 0 0 64,004 13,032 77,036 78,488 0 0 0 0 0 50,000 0 50,000 50,000 48,000 9,600 38,400 4,800 10,224 2,000 17,024 55,424 50,000 19,600 30,400 6,000 23,816 5,000 34,816 65,216 53,000 30,200 22,800 7,200 40,988 7,500 55,688 78,488 48,000 0 48,000 0 1,000 1,000 2,000 50,000 M 31 Dhjetor 2012 (n EUR) M 31 Dhjetor 2013 (n EUR) Bilanci fillestar (n EUR)

20%

10%

14

7.2. Pasqyra e t ardhurave

M 31 Dhjetor 2011 (n EUR) Te hyrat Te hyrat nga shitja Total te hyrat KMSH Bruto Fitimi Shpenzimet Pagat Qeraja Shpenzimet administrative Rryme / uje Telefon dhe internet Mirembajtje dhe riparime Shpenzime te udhetimit Perkthime dhe printime Kamata dhe shpenzimet bankare Zhvleresimi Tjera Total shpenzimet Fitimi para tatimit Tatimi ne fitim Neto Fitimi 10% 45% M 31 Dhjetor 2012 (n EUR) M 31 Dhjetor 2013 (n EUR)

48,000 48,000 21,600 26,400

60,000 60,000 27,000 33,000

72,000 72,000 32,400 39,600

9,600 240 1,200 360 600 9,600 120 21,720 4,680 468 4,212

9,600 240 1,200 360 600 10,000 120 22,120 10,880 1,088 9,792

12,000 240 1,200 360 600 10,600 120 25,120 14,480 1,448 13,032

15

7.3. Rrjedha e paras

M 31 Dhjetor 2011 (n EUR) Rrjedha e paras nga aktivitetet operative Fitimi/Humbja e vitit Rregullim pr: Zhvleresim Ndryshimi n t arktueshmet Ndryshimi n stoqe Ndryshimi n detyrimet Ndryshimi n detyrime t tjera Paraja neto nga aktivitetet operative Rrjedha e paras nga aktivitetet investuese Blerja e pronave dhe pajisjeve Paraja neto nga aktivitetet investuese Rrjedha e paras nga aktivitetet financuese Borxhet afatgjata Paraja neto nga aktivitetet financuese Rritja neto n para Paraja m 01 Janar Paraja m 31 Dhjetor 4,212 9,600 (4,800) (9,224) 1,212 0 1,000

M 31 Dhjetor 2011 (n EUR) 9,792 10,000 (1,200) (13,592) 0 0 5,000

M 31 Dhjetor 2011 (n EUR) 13,032 10,600 (1,200) (17,172) 240 0 5,500

0 0

(2,000) (2,000)

(3,000) (3,000)

0 0 1,000 1,000 2,000

0 0 3,000 2,000 5,000

0 0 2,500 5,000 7,500

16

7.4. Parashikimet per vitin 2011

201 1

Jana r

Shkurt

Mars

Prill

Maj

Qershor

Korri k

Gush t

Shtator

Tetor

Nentor

Dhjetor

Total

Te hyrat Te hyrat nga shitja Total te hyrat 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,00 0 4,00 0 1,80 0 2,20 0 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 48,000 48,000

KMSH

45%

1,800

1,800

1,800

1,800

1,800

1,800

1,800

1,800

1,800

1,800

1,800

21,600

Bruto Fitimi

2,200

2,200

2,200

2,200

2,200

2,200

2,200

2,200

2,200

2,200

2,200

26,400

Shpenzimet Pagat Shpenzimet administrative Rryme / uje Telefon dhe internet Mirembajtje dhe riparime Zhvleresimi Tjera Total shpenzimet 80 0 2 0 10 0 3 0 5 0 80 0 1 0 1,810 800 20 100 30 50 800 10 1,810 80 0 2 0 10 0 3 0 5 0 80 0 1 0 1,810 80 0 2 0 10 0 3 0 5 0 80 0 1 0 1,810 800 20 100 30 50 800 10 1,81 0 800 20 100 30 50 800 10 1,810 800 20 100 30 50 800 10 1,810 800 20 100 30 50 800 10 1,810 800 20 100 30 50 800 10 1,810 80 0 2 0 10 0 3 0 5 0 80 0 1 0 1,810 800 20 100 30 50 800 10 1,810 800 20 100 30 50 800 10 1,810 9,600 240 1,200 360 600 9,600 120 21,720

Fitimi para tatimit

390 3 9

390

390 3 9

390 3 9

390

390

390

390

390

390 3 9

390

390

4,680

Tatimi ne fitim

10%

39

39

39

39

39

39

39

39

468

Neto Fitimi

351

351

351

351

351

351

351

351

351

351

351

351

4,212

17

7.5. Parashikimet pr vitin 2012

201 2

Jana r

Shkurt

Mars

Prill

Maj

Qershor

Korri k

Gush t

Shtator

Tetor

Nentor

Dhjetor

Total

Te hyrat Te hyrat nga shitja Total te hyrat 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,00 0 5,00 0 2,25 0 2,75 0 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 60,000 60,000

KMSH

45%

2,250

2,250

2,250

2,250

2,250

2,250

2,250

2,250

2,250

2,250

2,250

27,000

Bruto Fitimi

2,750

2,750

2,750

2,750

2,750

2,750

2,750

2,750

2,750

2,750

2,750

33,000

Shpenzimet Pagat Shpenzimet administrative Rryme / uje Telefon dhe internet Mirembajtje dhe riparime Zhvleresimi Tjera Total shpenzimet 800 20 100 30 50 833 10 1,843 800 20 100 30 50 833 10 1,843 800 20 100 30 50 833 10 1,843 800 20 100 30 50 833 10 1,84 3 800 20 100 30 50 833 2,000 3,833 800 20 100 30 50 833 10 1,843 800 20 100 30 50 833 10 1,843 800 20 100 30 50 833 10 1,843 800 20 100 30 50 833 10 1,843 800 20 100 30 50 833 10 1,843 800 20 100 30 50 833 10 1,843 800 20 100 30 50 833 10 1,843 9,600 240 1,200 360 600 10,000 2,110 24,110

Fitimi para tatimit

907

907

907

907

(1,083)

907

907

907

907

907

907

907

8,890

Tatimi ne fitim

10%

91

91

91

91

(108)

91

91

91

91

91

91

91

889

Neto Fitimi

816

816

816

816

(975)

816

816

816

816

816

816

816

8,001

N muajin Maj planifikojm t blejm edhe nj Sotfwer me t cilin do t fillojm t prodhojm edhe lloje tjera t ambalazheve, i cili do t kushtoj 1500 euro dhe 500 euro t tjera pr trajnime n prdorimin e atij softweri.

18

7.6. Parashikimet pr vitin 2013

201 3

Janar

Shkurt

Mars

Prill

Maj

Qershor

Korri k

Gusht

Shtator

Tetor

Nentor

Dhjetor

Total

Te hyrat Te hyrat nga shitja Total te hyrat 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 72,000 72,000

KMSH

45%

2,700

2,700

2,700

2,700

2,700

2,700

2,700

2,700

2,700

2,700

2,700

2,700

32,400

Bruto Fitimi

3,300

3,300

3,300

3,300

3,300

3,300

3,300

3,300

3,300

3,300

3,300

3,300

39,600

Shpenzimet Pagat Shpenzimet administrative Rryme / uje Telefon dhe internet Mirembajtje dhe riparime Zhvleresimi Tjera Total shpenzimet 1,00 0 2 0 10 0 3 0 5 0 88 3 1 0 2,093 1,000 20 100 30 50 883 10 2,093 1,00 0 2 0 10 0 3 0 5 0 88 3 1 0 2,093 1,00 0 2 0 10 0 3 0 5 0 88 3 1 0 2,093 1,00 0 2 0 10 0 3 0 5 0 88 3 1 0 2,093 1,000 20 100 30 50 883 10 2,093 1,000 20 100 30 50 883 10 2,093 1,00 0 2 0 10 0 3 0 5 0 88 3 1 0 2,093 1,000 20 100 30 50 883 10 2,093 1,00 0 2 0 10 0 3 0 5 0 88 3 1 0 2,093 1,000 20 100 30 50 883 10 2,093 1,000 20 100 30 50 883 10 2,093 12,000 240 1,200 360 600 10,600 120 25,120

Fitimi para tatimit

1,207 12 1

1,207

1,207 12 1

1,207 12 1

1,207 12 1

1,207

1,207

1,207 12 1

1,207

1,207 12 1

1,207

1,207

14,480

Tatimi ne fitim

10%

121

121

121

121

121

121

1,448

Neto Fitimi

1,086

1,086

1,086

1,086

1,086

1,086

1,086

1,086

1,086

1,086

1,086

1,086

13,032

7.7. Pika e rentabilitetit

19

20