Taller Vence el Miedo Habla en Pblico

Creando el Elevator Pitch

Lic. Esmeralda Mendoza Silva

Creando el Elevator Pitch

El Elevator Pitch debe responder a 6 preguntas:
4. Quin est detrs de la compaa? Habla un poco acerca de tu equipo: quienes son, logros y quin es tu consejo administrativo. 5. Quin es tu competencia? Menciona brevemente quin es o quienes son y qu logros han tenido. -Competidores exitosos puede ser una ventaja ya que es una prueba de que tu modelo de negocio o concepto funciona. 6. Cul es tu ventaja competitiva o Propuesta de Valor? Necesitas comunicar efectivamente porque tu compaa es diferente y porque tienes una ventaja sobre tu competencia. 1. Cul es tu producto o servicio? Breve descripcin de qu es lo que vendes 2. Quin es tu mercado? Breve descripcin de a quin vas a vender tu producto o servicio, a qu industria pertenece y qu participacin del mercado representa. 3. Cul es tu modelo de ganancia/utilidad/ingreso? Cmo esperas ganar dinero.

Qu es el Elevator Pitch?

Es una descripcin concisa, cuidadosamente planeada y bien practicada acerca de tu compaa, que hasta tu abuelita pueda ser capaz de entender en el tiempo que lleva subir al ltimo piso en un elevador.

Qu no es el Elevator Pitch?
No es un discurso de ventas. No debes de usar todo el pitch para decirle al Inversionista lo maravilloso que es tu producto o servicio. El Inversionista esta comprando el negocio, no el producto. Al Inversionista slo se le debe decir como vas a manejar el negocio.

Creando el Elevator Pitch

Qu debe contener el Elevator Pitch?
Abre tu Pitch atrayendo la atencin del Inversionista con un Gancho. Una frase o pregunta que lo deje interesado y con ganas de escuchar ms. 2. Alrededor de 150 a 225 palabras: Tu pitch debe durar entre 60 y 90 segundos. 3. Pasin: Los inversionistas esperan energa y dedicacin de los emprendedores. 4. Una peticin: Al final de tu pitch debes pedir algo: su tarjeta, agendar una presentacin, preguntar con quin dirigirse. 1. Un Gancho:

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Tips para crear el Elevator Pitch

Las compaas nos buscan cuando ellos quieren ________,_______, y __________.

Creando el Elevator Pitch

Tips para crear el Elevator Pitch

Palabras que debes evitar usar

Robusta Flexible Poderosa Integrado Extendible Escalable Interoperable Fcil de Usar Sinergia Paradigma Ancho de Banda Solucin Comprensivo Intuitivo Clase Mundial Amigable al Usuario

Creando el Elevator Pitch

Escribiendo tu Elevator Pitch
Qu hace tu compaa y producto/servicio

Para quin (el cliente)

El resultado o el Valor de Retorno (Regres de la inversin) Por ejemplo, nuestra lista de clientes incluye ____, _____, y ____.

Debe durar entre 60 y 90 segundos mximo.

Propuesta de Valor
Qu es La Propuesta de Valor o Value Proposition?

Una promesa implicita que tu compaa hace para dar una combinacin de valores como: precio, desempeo, calidad, conveniencia, ingreso esperado y ms.

Propuesta de Valor
En otras palabras

Como va a impactar positivamente tu solucin el negocio de tu cliente.

Propuesta de Valor
Impacto Positivo:

Incrementar Ingresos Reducir gastos Adquirir ms clientes Mejorar la eficiencia Incrementar el valor para el Accionista.

Propuesta de Valor
Otra Consideracin:

Tu propuesta de valor no es lo que t dices, es lo que t eres.

Tiene que ser lo que t HACES y quien ERES; no lo que dices o quieres!

Propuesta de Valor
Una propuesta de valor Fuerte, significa:

Incrementar ingresos Rpida penetracin en el Mercado Reducir Costos Mejora de la eficiencia operacional Reduce rotacin de empleados

Propuesta de Valor
Cundo usar la Propuesta de Valor?:
En e-mail En correo de voz telefnico En presentaciones de ventas, trpticos (brochures), en el website de la compaa, tarjetas de presentacin. En eventos de interrelacin (networking), ante grupos. En CUALQUIER oportunidad para discutir el valor de tu compaa.