A NVNYTERMESZTSI GAZATOK KONMIJA

Az Agrrmrnki MSc szak tananyagfejlesztse TMOP-4.1.2-08/1/A-2009-0010

12. Elads Az zleti terv kszts fzisai

Az zleti terv kszts fzisai

ltalnos megllaptsok az zleti tervvel kapcsolatosan A termels folyamatnak lersa A szervezet helyzete s a szemlyi munka A szemlyzeti stratgia Az informcik csoportostsa

ltalnos megllaptsok az zleti tervvel kapcsolatban

Trgyilagossg kritriumai Feltevsek fontos s kevsb fontos krdsek A terv idhorizontja hrom ves terv rszletes kidolgozsa Kls s bels felttelek

A vllalat helyzett meghatroz fontosabb terletek

Clok kijellse A konkurencia pontos megismerse A piaci krnyezet felmrse

A piaci szegmensek meghatrozsa

Milyen a piac tagoldsa (szegmentls) Milyen termket vagy szolgltatst ignyelnek az egyes rszpiacok? Milyen piacra dolgozik, vilgos kpe van-e a piacrl, amelyre termel? A piaci szektoron bell nvekeds vagy hanyatls tapasztalhat?

Tovbbi szegmensek vizsglata

A verseny termszete hogyan befolysolja a vllalkozs stratgijt? A vrhat trendek elrejelzsnek szksgessge. Milyen tendencik jellemzik a forgalmat s a vrhat alakulst?

A versenyhelyzet elemzsnek fontosabb kritriumai

Az gazatok clkitzsei s stratgija A verseny szerepe figyelembevtele s a fogyaszti szoksok

Milyen a vlasztki knlat (vltoz, stagnl)? A vltozsok tendencijnak alakulsa Az rkpzsi stratgia hatsa

Az ruforgalom s keresletingadozs Helyesen becsljk meg, ez ltkrds. Forgalom vltozsait figyelembe kell venni. Cskkentett termelst irnyozhatunk el. Ms tevkenysgi krket fejleszthetnk ki. Nveljk a reklmkiadsokat.

A vllalati csdket kivlt okok

Az egyes tevkenysgek idnyszersge A kszpnztartalkok hinya Nem elemzik az idnyszersget, hogy ez milyen hatssal van a jvedelmezsgre Hatsa az eladott ru mennyisgre, az remelsre vagy cskkensre

Az idnyszersg hatsa az egyes zletgakra

Helyes felmrs elemzssel Elemzs hatsa hogyan hat a jvedelmezsgre Az eladott ru mennyisgre remels vagy cskkens Ismerni kell az rleszllts hatst (r/volumen viszony)

A termk minsgnek meghatrozsa

rtkels a konkurencihoz A fogyaszti ignyek (r/minsg viszony) rengedmnyek az rtkests akadlytalan tkzsnl A termk letkpessge j termk kifejlesztse, csomagols, ruvdjegy

A termels folyamatnak lersa

A termelsi folyamat elemzse A teljes termelsi folyamat bemutatsa A finanszrozsi ignyek meghatrozsa Az lland s vltoz kltsgek pontos elirnyzsa

Tovbbi kritriumok a tervezssel kapcsolatban Melyek a termk elllts kltsgei A kzvetlen ltsgek vizsglata A kzvetett kltsgek alakulsa Az lland s vltoz kltsgek Milyen mdszert alkalmaznak a vizsglatoknl?

A termelsi folyamat elemzse

A gppark kihasznlsa A nyersanyagkszletek ellenrzse Az ruvlasztk szlessgnek vizsglata A felesleges raktrkszletek rtkestse

A munka termelkenysgnek alakulst elsegt elemzsek A gppark feljtsa Sikeres pnzgyi tervezs A megfelel knyvelsi rendszer bevezetse A behajthatatlan kintlvsgek elemzse A beruhzsok, ad- s trsadalombiztostsi befizetsek elemzse

A szervezet helyzete s a szemlyzeti munka

A vezetk rtermettsgnek s elktelezettsgnek vizsglata a szervezeti struktrn keresztl A szervezeti struktra vizsglata, munkakr, kommunikcis kapcsolat sztnzsi rendszer A kivlaszts kvetelmnyei, ismrei

A szervezeti rendszer fejlesztse

Kt alaphelyzettel szmolunk A rendszert a tulajdonosi forma vltozsaihoz kell talaktani Indul, j vllalkozs esetn kell a cg szervezeti felptst kialaktani

A szervezet fejlesztsi elkpzelse teljestsnl milyen szempontok a meghatrozk?

Milyen trsasgi forma felel meg a legjobban az zleti elkpzelseknek A vllalkozs szervezeti felptse lehetv teszi-e a stratgiai elkpzelsek megvalstst? A marketing kzpont szervezeti forma kialaktsa Biztostott-e az ellenrzs s a visszacsatols lehetsge

A szemlyzeti stratgia A vllalkozs milyen elvrsokat tmaszt a dolgozival szemben Ezt a clt szolglja a munkakri lers A szemlyi llomnyterv meghatroz szerepe A munkaer kikpzsnek stratgijnak kltsgei

A szemlyzeti stratginak tartalmaznia kell a kvetkezket:

Milyen mrtkben rezhet, hogy az alkalmazottaknak beleszlsuk van a vllalkozs dolgaiba A munkakrk krlhatrolsa s a velk jr felelssg Milyen rendszert pt ki a vllalat a munkaerigny felmrsre? Milyen eljrst kvet az j alkalmazottak kivlasztsban? Milyen brpolitikt alkalmaznak?

Az informcik csoportostsa
A termels erforrs-szksglete Alvllalkozk, szlltk Nyersanyag-szksglet, alapanyag-szksglet sszelltsa Gpi berendezsek felsorolsa (vsrls vagy brls) Munkaer-szksglet sszelltsa Termels s zemeltets kltsgeinek tervezse

Piaci informcik (rtkestsi, beszerzsi, tke s

munkaerpiac)

Kik fogjk a termkeket megvsrolni Fogyasztk anyagi helyzete Hol tud a klnbz termkekhez hozzjutni Hitelhez, tmogatshoz hol tud hozzfrni Fel tud-e venni megfelel szakembert

tfog rtkels a tkeszksgletrl s a tervezett jvedelemrl, s tovbbi tnyezk

Tkeszksglet zlet nyeresges lesz-e Mennyi pnzre van szksg az indtshoz A rvid tv finanszrozsi ignyek kielgtshez Milyen formban van a szksges pnz (rszvny, hitel)

ELADS ELLENRZ KRDSEI

Milyen fontos tnyezket kell elemezni az zleti terv elksztsnl (trgyilagossg, feltevsek, tervid horizontja, piac, versenyhelyzet)? Az zleti terv termelsi folyamatainak ismertetse. A szervezet helyzetnek s a szemlyzeti munka vizsglatnak szempontjai. A szemlyzeti stratgia kidolgozsa, fontosabb terletei, feladatai. Milyen informcik llnak rendelkezsre s hogyan csoportosthatk az zleti tervben?

KSZNM FIGYELMKET
Kvetkez elads cme:
Az zleti terv kszts Elads anyagt ksztettk:
- Dr. Salamon Lajos egyetemi tanr - Dr. Tell Imre egyetemi docens - Dr. Hegyi Judit adjunktus - Dr. Kacz Kroly adjunktus