Professional Documents
Culture Documents
l al afacerii Clasa: a XII-a Profesor: An colar:2012/2013 Plan de nvmnt aprobat prin Ordinul M.E.C.T.S.: OMECI nr.3423/18.03.2009 Programa aprobata prin Ordinul M.E.C.T.S.: nr.3172/30.01.2006
Avizat, Director
Avizat, ef catedr
UNITATEA DE NVARE: C1. Analizeaz concurena pe pia:18 ore C2. Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri:14 ore C3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului concurenial:18 ore
Coninuturi (detalieri) (1) Identificarea concurenilor studierea direct a pieei, publicaii de specialitate, Internet, alte modaliti mass
Activiti de nvare
Resurse
Obs. (6)
media (LT) Evaluarea ofertei de produse i servicii a concurenilor: din punct de vedere a preurilor, diversitii sortimentale, calitii, consumatori, cotei de pia, nivelului tehnologic, etc. (LT) Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin camparea acesteia cu cea a segmentelor de C1. Analizeaz concurena pe pia
(3) (4) -studierea direct a pieei Planse - publicaii de specialitate - Internet Manuale - alte modaliti mass media Internet -evaluarea ofertei din punct de vedere al preurilor diversitii sortimentale - calitii -segmentelor de consumatori -cotei de pia -nivelului tehnologic, etc.
concurenilor: compararea: preurilor proprii cu cele ale concurenilor, structurilor sortimentale, nivelurilor calitative, cotelor de pia, segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice Compararea: -preurilor proprii cu cele ale concurenilor -structurilor sortimentale -nivelurilor calitative -cotelor de pia -segmentelor de consumatori nivelurilor tehnologice Fisa de observare -exercitii de identificare a concurentilor -puterea furnizorilor si a cumparatorilor -metode si tehnici de perfectionare a personalului Fisa de lucru
o Selectarea ofertelor optime ale 2. furnizorilor: o observare, o compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele proprii, o analiza preurilor, o analiza calitii, o Aprecierea furnizorilor credibilitii C2. Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri
Identificarea
modalitilor
cretere a eficienei activitii: msuri de formare continu a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, msuri de reducere a costurilor, mbuntirea continu a calitii Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei la acestea : studierea comportamentului de consum al clienilor, identificarea nielor de pia(LT) Realizarea unei oferte 3. competitive: costuri reduse, preuri, calitate, diversitate sortimental, modaliti de prezentare i informare,
C3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului concurenial
comportamentul personalului (LT) Aplicarea strategiilor adecvate mediului concurenial: resursele umane, produs/serviciu, preuri, distribuia pe pia, promovare Promovarea pe pia a ofertei proprii de servicii i a ntreprinderii: publicitate, promovarea vnzrilor, relaii publice, forele proprii de vnzare, trguri i expoziii C3. Adapteaz strategiile n funcie de informaiile deinute n urma analizei mediului concurenial
Probe scrise