ng n ngi vua ca Vinasun Cuc chim ngi Mai Linh ca Vinasun mt ln na khng nh: mt ngh cho chn hn chn

mi ngh.

Ngy 1.7.2012, 4 a im n khch ti cc khch sn Legend, Movenpick, Riverside v bnh vin FV TP.HCM v tay Vinasun sau mt thi gian thuc quyn kim sot ca Taxi Mai Linh. Vi nhng v tr mi ny, Vinasun nng s im n khch ln gn 900, bao gm cc khch sn, nh hng, nh ga, sn bay, bnh vin... y chnh l con ng m Vinasun tng trng th phn taxi ti TP.HCM lin tc trong nhng nm qua. Mt chin lc mang du n ca ng ng Phc Thnh, Ch tch Hi ng Qun tr Vinasun. Khng ch vi chin lc ginh th trng bng vic chim nhng ch u xe c nhiu khch, theo ng Thnh, vic tp trung ha vo tng khu vc v ch pht trin lnh vc ct li gip Vinasun vn ln chim th phn cao nht ti TP.HCM vi hn 45%. Chin lc ot ngi Taxi c ng Thnh la chn l lnh vc kinh doanh bn vng sau khi lm n pht t nh bt ng sn. Vo nhng nm 2000 bun bn bt ng sn l lnh vc v cng nng. Theo nh li ca ng Thnh l sng mua cn nh 300 lng vng, chiu c th sang tay 600 lng. Vinasun ra i vo nm 2003, thi im cc hng taxi nh Vinataxi, Mai Linh nm gi phn ln th trng. Th phn ca tng hng c xc lp, phn nh r rng v gn nh h kh yn tm vi chin thng ca mnh. Kh nng cnh tranh ca cc hng taxi mi ra i nh Vinasun l rt kh khn. Chnh v th, c c thnh cng nh ngy hm nay, tr thnh mt hng taxi chim th phn cao nht ti thnh ph H Ch Minh vi hn 45%, l mt phn nh vo vic cng ty nh v tt cho thng hiu ca chnh mnh. C th hn l cng ty chn phng n nh v rng cho thng hiu taxi Vinasun. nh v thng hiu l xc nh v th, hnh nh ring bit v thng hiu trong nhn thc khch hng. V Vinasun hon ton nm bt c nhng im chnh yu , ngay t ngy u mi bc chn vo th trng taxi, cng ty xy dng cho mnh hnh nh v nhng chic xe taxi cht lng v sang trng. Vo nm 2003, 27 chic xe Toyota mi c nhp v v y l dng xe hin i nht trong cc loi xe taxi thi by gi. Vic u t vo dng xe cht lng c cng c cng ty thc hin xuyn sut sau . Trc nm 2008 l dng xe Zace, sau l Innova J v Innova G. Hin ti, Vinasun c khong 1867 xe Innova G. Vi cht lng xe ng nht lun c nng cp, vi tiu ch an

ton l u tin hng u, hn 95% tng s xe Taxi Vinasun hin ny u c thi gian s dng khng di 3 nm. iu tht s nh c vo tm tr ca khch hng v hnh nh lun i mi v mu m ln cht lng xe, iu ny cng ng ngha vi tnh an ton khi s dng dch v taxi ca cng ty. (d sao th xe tt, chy my m, ngi trn xe cng an tm hn =)), ci cu tiu ch an ton l u tin hng u l ly t web cng ty, ko phi ba). Nhn thy c v tr ng ca mnh trn th trng taxi cn cha vng mnh, l ngi i sau, nn cng ty tp trung khai thc ti a nhng th ln pha Nam c nhu cu s dng taxi cao thay v pht trin rng ra ton quc. Vic tp trung vo phc v khch hng trong mt th trng nh, gip cng ty phc v tt hn v hiu r hn nhu cu m khch hng mong mun. in hnh l nm bt c tnh hnh giao thng trong thnh ph, cng ty mnh dn u t 300 mu xe VIOS ca Toyota vi thit k gn, nh thch hp lu thng gia lng thnh ph. Chnh v th m hnh nh v mt hng taxi vi tm lng lun hng v khch hng chnh l mt im khc bit m Vinasun to dng c cho mnh trong t m tr kh ch h ng. Thc t cho thy, chin lc ny ty mang li thnh cng cho taxi Vinasun, mc d ch hot ng ti 4 a bn phi Nam, ch yu l TP.HCM nhng Vinasun vn tng trng rt mnh. Trong khi vic u t dn tri trn a bn rng ln khin Mai Linh thua l.

Bn cnh vic pht trin dng xe cht lng, l ngi i sau, ng Thnh c cch pht trin theo kiu rt bit mnh bit ta. l pht trin tp trung. ng ch tp trung khai thc ti a nhng th ln pha Nam c nhu cu s dng taxi cao. Thc t cho thy, chin lc ny ca ng thnh cng, nu so snh hiu qu kinh doanh vi i th ln nht l Mai Linh. Mc d ch hot ng ti 4 a bn pha Nam, ch yu l TP.HCM nhng Vinasun vn tng trng rt nhanh. Trong khi vic u t dn tri trn a bn rng ln khin Mai Linh thua l. Hin nay, TP.HCM c khong 13.000 xe taxi ca 36 hng. Tuy nhin, theo ng Thnh, vi 4.300 xe Vinasun chim n 45% th trng (tnh theo s km chy

c). 55% cn li c xem l ca Mai Linh v 34 hng xe khc. Hiu qu t vic tp trung ha Ging nh nhiu doanh nghip Vit Nam trong nhng nm bng n ca th trng ti chnh, ng Thnh cng tham gia cc lnh vc bt ng sn, nh hng, u t ti chnh. Tuy nhin, mt s gp v chin lc ca cc t chc nc ngoi gip ng kp rt lui trc khi qu mun. B ht cc lnh vc ru ria nh nh hng, bt ng sn v tp trung vo lnh vc taxi. l li khuyn ng n nht ca Temaseck Holding dnh cho Vinasun, ng Thnh tha nhn. Tuy nhin, vi nhiu chin lc khc, ng Thnh cho thy ng l mt thuyn trng rt vng vng ca Vinasun. Vic ti tr vn l mt v d. T trc n nay, vn u t xe ca Vinasun ch yu l t vn ch s hu thng qua vic gi li li nhun ti u t, kt hp vi huy ng mt lng n vay cn i. Cch lm ny cho thy mt tm nhn xa cng nh vic tin liu c th trng ca ng Thnh. Vay l lm khng cng cho ngn hng. l cu tr li ca ng khi c hi v vic s dng n by ti chnh. Hay nh Vinasun u t thm 1.052 xe Toyota khi kinh t khng hong vo nm 2008. Chng ti nhn thy c hi vn ln chim lnh th trng do cc i th ang co cm, ng Thnh ni. M&A v bi ton s hu Cuc u tranh xng vng trong lnh vc taxi ti th trng min Nam c xem nh ng ng vi phn thng thuc v Vinasun. Th nhng, tng trng doanh thu v li nhun s l bi ton c t ra vi Hng cho nhng giai on k tip. Hin nay, lng taxi ti TP.HCM ca Vinasun vt s lng cho php n nm 2020. Do , Vinasun kh c th tng lng xe ti khu vc ny. Tuy nhin, Hng vn cn nhiu c hi, nht l khi vic thu ph lu hnh xe (20 triu ng/chic/nm) c ban hnh. Theo d bo ca Vinasun, i vi phn cn li ca th trng taxi, c bit l cc hng taxi nh, hng xe s dng thng quyn s gp kh khn. V khi Vinasun s c c hi thu tm. 2012 Vinasun xc nh l nm tr cho nm 2013 pht trin vng vng. Cui nm 2013 Vinasun s thu tm mt s doanh nghip taxi ti TP.HCM tip tc tng trng, ng Thnh cho bit. Trong 36 hng taxi ti min Nam, Airport Taxi l i tng hp dn nht m Vinasun ang mun thu tm. Hng ny c khong 600 xe v ang nm gi mt a im tt l sn bay Tn Sn Nht. Theo ng Thnh, nm 2010, Airport Taxi ngh bn c phn cho Vinasun. Tuy nhin, v Airport Taxi l hng xe ca Nh nc, th tc qu phc tp nn Vinasun chuyn sang mt chin lc

khc l u t thm 1.200 chic taxi. Nm 2010, tin ra th trng Nng, Vinasun mua li 180 thng quyn taxi ca hng Green sau i tn thnh Vinasun Green. V theo ng Thnh, cch thu tm ny i vi Airport Taxi hay cc hng khc trong tng lai cng l ch mua li thng quyn, sau u t xe mi ng b cht lng xe. Cc v mua bn v sp nhp (M&A) ti Vit Nam l thng tin rt t c doanh nghip chia s. V sao Vinasun li cng b chin lc ca mnh? Tng trng ca Vinasun da vo 3 yu t: tng xe, m rng a bn, tng doanh thu bnh qun ngy. Hin 2 trong 3 yu t ny gn nh t nh. Trong khi , kinh doanh taxi ti Vit Nam li c li nhun khng cao, thm ch theo cch gi ca ng Thnh l mng nh l la. Do vy pht trin, M&A l con ng nhanh nht. Thu tm nhng thng hiu taxi khc lc ny l trong tm tay ca Vinasun, nhng li l thi im cha thun li cho ng Thnh. Theo ng, hin gi tr mt c phiu ca Vinasun l 25.000 ng, nhng cc i tc chin lc sn sng mua 35.000 ng nu Vinasun pht hnh thm c phiu. Do vy, ch cn pht hnh thm 10 triu c phiu l Vinasun s c tin i thu tm. Nhng vn t ra l gia nh ng c th s khng cn kim sot c Cng ty na. Mnh i thu tm ngi ta, nhng nc ngoi li thu tm mnh th cng nh khng. Ti th chn th phn to trong chic bnh nh, ng Thnh ni. Hin gia nh ng Thnh nm gi khong 40% c phn ca Vinasun v vn ang tm cch nng t l s hu. C l vic mua thm gn 1 triu c phiu ca ng Thnh trong thng 5 va qua l nm trong k hoch ny. Bn cnh vic tng trng th phn ti TP.HCM bng M&A, theo ng Thnh, Vinasun cn c th tng trng bng cch pht trin thm nhng th trng khc. Tuy nhin, chn th trng no mi l vn , nu khng mun phi ri vo cnh b phn tn. Hin nay, Vinasun pht trin mnh th trng Cn Th. Trong tng lai s m rng sang cc tnh ln cn v c th s tin ra Bc, ng Thnh tit l. theo DNA Branding Cp nht: 13/08/2012