Vallalkozoi Celkituzes

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre
www.vallalkozasvezeto.hu
Minden jog fenntartva!
1. oldal
Clkitz tanfolyam kis- s kzepes vllalkozsok tulajdonosa rszre.
2. oldal
Fontos figyelmeztets!
n nem egyenl a cgvel. A cge nem egyenl nnel.
n nem rsze a cgnek. A cge nem rsze nnek.
3. oldal
Tartalom
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Bevezet 5 Alapfogalmak 10 A clok fajti 23 A clok tpusai 25 A clok szerkezete 27 Az n f-f clja 33 Az n clja a vllalkozsval 34 A szemlyes cljai a vllalkozsval 35 A cge cljai hogyan fognak hozzjrulni, az n vllalkozsval kapcsolatos szemlyes cljaihoz 36 10. Cges clok 37 11. Egyb, kisebb cges clok 49 12. Kiegsztsek 50 13. Clok ztonyra futsa 52 14. Munkatrsi clok sszehangolsa 55 15. Eszkzk a cltervezshez 56
4. oldal

Ennek az anyagnak az a clja, hogy bemutassa, hogyan tmogathatja az letclja elrst a vllalkozsa. Hogyan kapcsolhat ssze a cgen bell kiadott egyszer, akr egyszeri feladat vgrehajtsa az letcljval.
1. Bevezet
Az ember cl nlkl nem ltezhet. Hiszen a ltezs, az els szm clja. Ha nem volna az, akkor nem venne levegt, nem enne, nem inna, nem mozogna, nem kommuniklna, stb. Ezek a clok sztnsen vannak jelen. Az sztns clokon kvl vannak tudatos clok. Ezekhez lmokra van szksg. Az lmok egy elrend llapotot mutatnak meg. Az lom itt kiindul pont. Vannak lmok, amelyek megvalsthatak, s vannak, amelyek nem. Az lmok vgyakban fogalmazhatak meg elszr. A vgyak a hajterk, az zemanyag, a motivci. A vgyak megvalsthatak lehetnek.
5. oldal

A vgyak megvalstshoz az els lps a CL kitzse. Lehet tudatosan s kevsb tudatosan megfogalmazni clokat. A clok megfogalmazst most az lmai megvalstsa szempontjbl vizsgljuk. A cl: elrend, kvnatos helyzet, llapot, amirt rdemes elindulni, erfesztst tenni. Teljeslsvel olyan elgedettsgi lmnyhez jutunk, ami semmi mssal nem helyettesthet. A tovbblps errl a pontrl lehetsges. Innen lehet kitzni egy jabb clt. Mindenkinek vannak cljai. Egyszerre vannak nagyobb s kisebb clok, amirt tesznk, vagy gy gondoljuk, hogy tesznk. Vannak, mgis akik cltalannak rzik magukat. Mirt lehet ez? nem tudatosak a cljaik, nem tudjk, hogy mit kellene tenni azok elrshez, teht csak vgyak, vgylmok, lmok maradnak, nincsenek megfogalmazva, kicsik, tl nagyok, elrhetetlennek tnnek, rvid idszakra vonatkoznak tl nagy idszakra vonatkoznak s elveszik a fkusz
6. oldal

a kvetkez cl elrse eltt jabb clok jnnek a figyelembe, s ismt jabbak, amelyek akadlyozzk a korbbiak teljeslst. A cltalansg egy olyan rzssel jr, amilyen a vilgrben meglktt trgy tjt jellemzi. Ha nem csapdik neki semminek halad elre, ha valaminek nekitkzik, az eltrti msfel. Nem lehet tudni hov tart, mikor r oda, milyen krlmnyek kztt. Ez a BIZONYTALANSG. Az ember biztonsgra trekszik. Nem tri jl a bizonytalansgot. Knytelen eltrni, de rosszul rzi magt tle. Az ember szereti a BIZTONSGOT. Trekszik r. Szeretn tudni a jvt. A jv kiszmthatatlan. A jv nmagtl kiszmthatatlan. A jv mindezek ellenre megfogalmazhat clknt. A clokrt lehet tenni, s azok valamilyen mrtkben teljeslhetnek. Ez hoz nmi biztonsgot. Akinek kis cljai vannak, vagy rvidtv cljai vannak, az rvid idszakra szeretn teljesteni a vgyait. Kis vgyakat akar megvalstani. Ezek rvid tv, kis idszakra nyjtanak hasznos elfoglaltsgot. A pillanatnyi rm pontszer.
7. oldal

A pillanatnyi clok megvalsulsa, nem felttlen ll a f clja szolglatban. Mirt j, ha vannak jl megfogalmazott cljaink? El akarunk valamit rni . Pontosabban fogjuk tudni, mit akarunk elrni.
Sokan nem tudjk hasznostani a clok egymst erst hatst. A cljaik nincsenek olyan hierarchiba, struktrba rendezve, hogy azok erstsk egymst, sszeaddjanak, hatvnyozdjanak. Milyen a j clstruktra? A kiindul alap nhny nagy, tfog, hossz tv cl. Ezekbl knnyen lehet tbb, konkrt, jl elklnthet terleti clt, vagy kzptvon megvalsthat clt megfogalmazni. A kzptv clok, a terleti clok lebonthatk rvid tv clokk, ill. azokbl knnyen lehet elvgzend feladatokat megfogalmazni. Akinek nincs feladata, annak nincs adott pillanatban clja. A cl egy elrend pont, nem egy folyamat. Sokan folytatlagos clokban gondolkodnak. gy is fogalmazzk meg. De azok nem clok. Nem lehet
8. oldal

elrni. Nem elg konkrt. Nincs idhatr. Nem lesz teljesls sem. Nem lehet. A j cl: motivl, rdemes rte tenni, dolgozni elrhet kihvst jelent, kellen nagy pontosan lehet tudni, azt az llapotot amikor elrte konkrt idpont van hozz rendelve amirt mindent meg fog tenni rsban rgztett felelse van Semmilyen cl nem r semmit, amirt egyetlen lpst sem tettek. Semmilyen cl nem r semmit, amirt nem tettek meg mindent ami szksges.
A boldogtalansg legfbb okai a clok szempontjbl: cltalansg, kicsi, rosszul megfogalmazott, stb. kitarts hinya, nem ri el a cljait nem akkora cl, amelynek elrse rmet okoz tl nagy elrhetetlen clok nem j cl, rossz cl olyan, amelyik felbortja az egyenslyt az emberben, egyoldal
www.vallalkozasvezeto.hu Minden jog fenntartva!
9. oldal

A sajt cljt nagyon nehezen tudja egyedl elrni. Ezrt clszer olyan mdon gondolkodni, hogy msok cljait hogyan tudn sszekapcsolni a sajt cljaival. Nyertes-nyertes jtszmkra kell trekedni. Ha msok cljai teljeslnek, akkor az azok tmogathatjk az n cljnak elrst. Ha nagyon leegyszerstjk, akkor j clstruktrban, msok cljait lehetv tenni egyenl, msok energiinak sszeaddsa rvn a sajt cljai megvalsulsrt sokat tenni. Tbbet, mint egyedl tud.
2. Alapfogalmak
Id: A cl nem ltezik id nlkl. Teht, ha nincs megfogalmazva, az idhatr, akkor nem cl a cl. A clok megfogalmazsnak jelen idej kijelentsknt van rtelme. Ekkor mr szinte magunknak tudjuk az eredmnyt. Ezzel elrjk azt, hogy a mg nem teljeslt clokrt azrt is tesznk, hogy ne vesztsk el azt, ami szinte mr a mink. A clok, tevkenysgek, feladatok, teendk, eredmnyek akkor vannak j struktrban, ha kzelebb visznek a magasabb rend cljainkhoz. Ami tvolt tle, lehet, hogy hasznos, s kvnatos, de
10. oldal

tudnunk kell, hogy tvolt. Ebbl a szempontbl, minden, ami nem visz kzelebb, az eltvolt, mert nem a clon dolgoztunk, hanem valami mson, teht nem kzeltettnk hozz, elodzdott a cl fel halads. A clt nem csak kitzni lehet, hanem adni is. A cgben dolgozk szmra clt kell adni. rtelmes embereknek clokra van szksgk. Ha ezt nem kapjk meg keresnek maguknak valamit. Viszont az nem kzelti a cg fbb cljai fel ket, hanem nagy esllyel tvoltja. Pl. ha nem tudja kitlteni a munkakri teendivel a munkaidt, attl mg azt el kell tlteni valahogy. Cigizssel, kvzssal, beszlgetssel, ami msokat is feltart, internetezssel, munkakerlssel. S ha ez az llapot tartsan fennmarad, egy id utn el lesz rontva az ember. Nem lesz hajland dolgozni. Azt fogja nzni, hogyan tudn eredmnytelenl eltlteni a napjt. Az lesz a clja. A terv nem clkitzs. A terv az t kijellse. A cl az elrend pont. Sok embernek vannak tervei. Azt szoktk mondani tele vannak tervekkel. De hov mennek? Azt is tudjk vajon? A tervek nem teljeslsnek egyik f oka, hogy nem a clokhoz, nem a jl megfogalmazott clokhoz kszltek. Az, hogy csinljuk ezt vagy azt, az nem cl. Mert ha igen akkor a csinls a cl. A csinls folyamat. El lehet rni, hogy folyamatosan legyen, de nem lehet elrni a vgt. A clok megfogalmazsa sorn a mirt krds megnyitja az utat. Ha elkezdnk a cljainkkal kapcsolatban mirteket feltenni, jabb s jabb
11. oldal

krdseknek kell felmerlnik, s a cl lnyegt akkor rtk el, amikor mr nem tudunk egy jabb rtelmes mirtet feltenni, vagyis amire rtelmes vlaszt lehet kapni. A cl egy llapot, egy kp, egy helyzet. Az idelis helyzet jelenti a jvt. Ha kpszeren ltjuk, mit akarunk elrni, s gy krbe tudjuk rni, hogy lssuk azt magunk eltt, akkor az lehet egy cl. Hogy mekkora, s milyen minsg, az most nem rdekes. Ha a mostani helyzetet ssze tudjuk ktni egy kpzeletbeli filmen keresztl az idelis helyzettel, akkor megvan A pont, a B pont, mint cl, s a hozz vezet t, vagyis a terv. Stratgiai cl: az a legfontosabb cl, amit n el akar rni. A stratgiai cl tmutatst ad minden alacsonyabb szint cl-egysghez. Meghatrozza azok helyt, fontossgt, idejt, ltt. A stratgiai terv megmutatja, hogy a stratgiai clt hogyan lehet elrni. A stratgiai terv rszei a kisebb fontossg clok. Ez egy tfog terv, amely ssze is hangolja a megvalstshoz szksges elemeket. A stratgiai terv megmutatja, hogy a clt hogyan tudjuk hatkonyan valsgoss tenni. A megvalsts tjt mutatja. Ha ilyen nincs, vagy nem tudunk rla, akkor elfordulhat, hogy a bal kz nem tudja, mit csinl a jobb s fordtva. A bal kz olyat tesz, ami nem j a jobbnak.
12. oldal

Kimaradhatnak dolgok, elcsszhatnak idben, nem teljeslnek. Korbban teljeslnek, ksbb teljeslnek. Olyan esetekben, ahol sszehangolt tevkenysgre van szksg nlklzhetetlen.
Clkitzsenknt egyetlen jl lthat, ttekinthet akcira van szksg. A clkitzst s hozz tartoz tervet ki kell gondolni meg kell vilgosan fogalmazni rgzteni kell meg kell ismertetni azokkal, akik rintettek benne el kell rni, hogy teljesljn, azltal, hogy mindenki teljesti a r es rszt. Itt bejn egy elv, amely arrl szl, hogy mikor lesz korrekt a csere. A clokban rsztvev szemlyek valamilyen rdekbl hajlandak rszt venni a clok elrsben, a hozz vezet ton. Akkor vannak korrekt cserben, ha mindenki, akkor, s gy tesz, ri el a r kiosztott clt, ahogy az meg lett hatrozva. Ha egyltaln nem ri el, akkor csak kap. Viszi a pnzt, de nem ad rte semmit. Ez olyan, mint a rabls. Amikor teljest, elri, de nem a megllapodott mdon, akkor rszleges teljesls lesz, ami valsznleg rnyomja a blyegt a teljes cl elrsre. Idben, energiban, kltsgben, stb.
13. oldal

A clok teljeslsnek eslyt nem szabad nknyes ad- hoc, megllapods nlkli intzkedsekkel tnkretenni. Sem a clkitz, sem a vgrehajtk rszrl. Ha vltozatni kell menet kzben, akkor azt meg kell, hogy elzze egy jabb megllapods megktse, amelyben minden rintett fl megrti a sajt j szerept, s az j kvetkezmnyeket. Az j, minden szempontbl jvhagyott megllapods tkletes kiindulpont a folytatshoz. A clokkal kapcsolatban klnbz kritriumokat kell megfogalmazni. Ez fogja a clok kerett alkotni. mit kell elkerlni kzben mit kell rinteni mibl kell tbbet csinlni mibl kell kevesebbet Egy cl csak akkor teljeslhet, ha megri a fradtsgot, s a folyamat teljes egszre ez igaz mindig dolgozik valaki a clrt, a clon van, aki folyamatosan felelssget vllal a cl teljeslsrt van hozz rendelve erforrs, pnz, id, szemly, eszkz, stb. Egy clhoz vezet tnak, tervnek, folyamatnak nfenntartnak kell lennie. Ehhez minden krlmnyt biztostani kell. Ellenrizni kell. Magtl termszetesen nem fog teljeslni, de nem lehet folyamatosan, szlssgesen sok figyelmet biztostani, mert amint
14. oldal

elakad a figyelem, megll minden. Ehhez sszer szablyokat kell bevezetni. Tudni kell azt is, hogy mikor nem fog teljeslni a cl. Ha ezt tudjuk, akkor el tudjuk kerlni, tudunk ellene tenni. Milyen id, erforrs, figyelem, eszkz megvltozsa, hinya fogja elidzni a cl ztonyra futst. Ha mr van egy j cl, akkor mg egyszer rdemes fellvizsglni, hogy milyen ron fog megvalsulni. Meg fogja rni a befektetst? Ha mindenbl kicsit tbbet kell betenni, (ami vrhat) akkor is meg fogja rni? Mivel fog jrni? Milyen vrhat pozitv s negatv mellkhatsok fognak mg teljeslni a cllal egytt. Akarjuk azt is? Azzal egytt jobban, vagy kevsb fogja megrni?
Milyen flelem lehet egy cllal kapcsolatban? Annak elrse. Mik lesznek a kvetkezmnyek? Ki fogja e brni a sikert? Sikeres az, aki valamilyen tevkenysgben j eredmnyt r el. Nem attl sikeres valaki, hogy gy rzi magt, hanem trsulnia kell egy j eredmnnyel. Nem kimagasl eredmnnyel, de vagy maghoz viszonytva, vagy a hasonl helyzetben lvkhz
15. oldal

viszonytva emltsre mlt eredmnnyel. Egybknt res lesz a siker. Kimagasl eredmnyt elrt szemlyek rezhetik magukat sikertelennek, ha ebben az sszehasonltsban nem ltnak tisztn, alulrtkelik az eredmnyket, nem rik el a tl magasra kitztt clt. Sikertelennek akkor mondunk, valamit, vagy valakit, ha eredmnytelen. A sikerorientlt szemly, csoport, szvsan clra tr, sikerre trekszik. Clja van, s tesz a megvalsulsrt. Nagy rtk sikert mondhat magnak, aki tudja mitl lett, vagy lesz eredmnyes, s el tudja idzni. Kevsb az, aki elidzte, de nem tudja, hogyan trtnt, s nem tudja elidzni ismt. A sikernek nincs egyb pontosabb receptje. Olyan sok tnyeztl fgg, amelyek nagy rsze nem kls, hanem a csoporttl szemlyt fgg, hogy ugyanazt a clt kt szemly, csoport, ugyanolyan kls felttelek mellett teljesen eltr megkzeltsben prblja elrni, ezltal ms mrtkben lesz eredmnyes. A cl tervezhet. Az t is tervezhet. Lesznek menet kzben eltrt hats, gyorst, lasst, megllt trtnsek. Ekkor jn a reagl kpessg. Az adott krlmnyekhez kell igaztani a tovbblpst. De nem trtdhet el jelentsen a cltl. A reagls is sokkal knnyebb, ha van egy vilgos cl, egy megvalsthat
16. oldal

terv, mert van mihez viszonytani. Knnyen kalkullhatk a kvetkezmnyek. Mivel a rszletes terv tfog kpet mutat, egyben ltszik az egsz. Knnyebb lesz a legkisebb vesztesget okoz dntst meghozni. Sok informci ll rendelkezsre hozz. Szndk nlkl nincs semmi. Hiba a clkitzs, hiba hozz a jl kivitelezhet terv, ha a megvalsts szndka nem vals, elfogy, megsznik. A clok lehetnek kznsges, htkznapi clok, de azok knnyen msolhatk. Semmire nincs garancia. Esly az van. Aki kitzi a clt, s tervet is kszt hozz, s tesz is rte, annak tbb eslye lesz a teljeslsre. Lehet, hogy a cl csak ksve, tbbe kerlve, ms krlmnyek kzt teljesl. De teljesl. Ha nincs cl, nincs meg a hozz vezet t, vagy nem tesznek rte, akkor BIZTOSAN nem fog teljeslni. Ezt brki knnyen elrheti. Sajt cl nlkl feleltlensg lni. Akkor ms cljrt fogunk tenni. Lesz a krnyezetben olyan, akinek van clja. Neki lesz eslye elrni azt, akr az n energijval.
A clokhoz fontos tudni, hogy n mit szeret mit nem szeret A cl valaminek az ellltsra vonatkozik.
17. oldal

Munkahelyen minden beosztsnak, munkakrnek kell , hogy legyen clja, eredmnye. Ennek igazodni kell a cg cljhoz, eredmnyhez. A cg, a cljait az eredmnyein keresztl ri el. A cg eredmnye az rtkes vgtermke eladsbl szrmaz ellenszolgltats, s rfordts kltsge kzti klnbzet.
Ehhez vilgosan ltszik, hogy el kell lltani valami rtkeset, amirt hajlandak fizetni. Ez cg szinten a cg rtkes vgtermke, munkakr szinten a beoszts, az azt betlt szemly rtkes vgtermke kell, hogy legyen. A beosztsok egymshoz fzd tevkenysgnek rtkes vgtermke, vgl kiadja a cg rtkes vgtermkt. Ez egy folyamat. Ez lehet tudatos vagy nem, akkor is meg kell, hogy valsuljon. Sokkal knnyebb elrni a megvalsulst, ha tudatos a folyamat.
Amirt a vllalkozsnak fizetnek, a vgtermk, mint cl: Egysgek vgtermkei, Beosztsok vgtermkei.
18. oldal

(Sablon szerint: hatrid, konkrt, jelents, mrs, mennyi, kitl, kinek, korltok, ezt szervezsi tbla szerint kidolgozni pldkkal , hogyan pl fel)
A clok struktrjnak kialaktsban, a folyamatok felptsben odig kell egyszersteni a krdseket, s a vlaszokat, hogy egyszer igenek s nemek legyenek a vlaszok. Ekkor reproduklhat ismtelhet lesz a siker. Siker csak akkor lehetsges, ha a cl elrsvel vals ignyeket elgt ki. Akkor lesz relis, ha a kls krnyezeti tnyezk, s a bels felttelek, lehetsgek sszhangban vannak, kerlnek egymssal. Az n felelssge eldnteni, hogy abban vannak-e, vagy abba tudja-e ket hozni. Meg kell tudni mondani, mitl van a siker. A sikerhez be kell vonni vevket, beszlltkat, vgrehajtkat. A cl nem ltszik minden rsztvev szmra. De ltnia kell a sajt cljt, hogy tudja, mit kell elrnie. Cgen bell clszer, ha mindenki tfogan ltja, hogy az clja hogyan illeszkedik a folyamatba, a nagyobb mrtk clba. Mik a krdsei? Mi a f cl? A csoportja clja? Az szemlyes clja?
19. oldal

Mi a cgrtkes vgtermke? A csoportja rtkes vgtermke? Az szemlyes rtkes vgtermke? Elktelezettsg szksges minden rsztvevtl. Fkusz. Kevs nagy cl, tbb kicsi, ami pti a nagyot. t kell tudni lni a jvt. A morl alapja a termels. A vllalkoz, vezet, tnkreteszi, ha nem kpes elrni, hogy a cge, az ott dolgozok, kpesek legyenek ellltani az eredmnyt. A stratginak biztostani kell az eredmnyessget is egyben. Honnan hov, milyen ton, milyen krlmnyek kzt, mirt, mikorra, stb. A vgrehajts a feladat, az akci, a tevkenysg maga a taktika. A taktika a stratgia megvalstsnak folyamata. ssze kell hangolni a taktikt a stratgival. Nem lehet ellenttes hats, kimenetel. Ne ntsk ki a frdvzzel a gyereket. A cl is szrmazik valahonnan. lom: ltoms, vzi, nem igazi, csak a kpzelet szlemnye, vagy tudatosan elkpzelt Vgy: hinyrzet kielgtsre irnyul ers lelki trekvs Vgylom: megvalsthatatlan elkpzels Clkitzs: cl meghatrozsa, kijellse
20. oldal

lesz CL, amit el akarunk tallni, rni, amire irnyul a trekvsnk Egyb cllal kapcsolatos kifejezsek: cloz, clpontra irnyt clratr, cl kzeli, clszalag, clkereszt clt tvesztett A cl kitartst,ert ad, amely tsegt a nehzsgeken. Rendszeresen tnzni, gondozni, rendben tartani, kihzni, jat kitzni, megnnepelni, Korltok! A clok elrshez korltok fognak trsulni. Ezek nem csak akadlyok, hanem keretek. Ezek egy rszt s annak mrtkt n hatrozza meg. Az n fejben ltezik. A valsgban nem biztos, hogy gy, abban a formban, mrtkben lteznek. Teht gyeljen arra, hogy milyen korltokat llt fel magnak. Milyen korltok kzt szndkozik elrni a cljait? Minden hajt, korltot, htrnyt, nehzsget, nem szeretnm-et, vgyat, trekvst meg lehet fogalmazni. Ha mr van egy megfogalmazott szempont, azt be lehet pteni a cl krlmnyeibe.
21. oldal

A kvetkez nagy lps a feladatok. Mit kell tennnk ahhoz, hogy a cl fel haladjunk, hogy az teljesljn? - problma, vagy vgy - cl - al-cl - feladat A feladat nll anyag. A lnyege az, hogy valakinek a feladat elvgzs vgre el kell rnie, hogy valamilyen szint cl teljesljn. Mellkclok. Mi valsul mg meg a f clok teljeslse kapcsn? A profit elrse kapcsn foglalkoztats, rtk elllts, stb. A mellkclok, msok szmra jelentik ignyeik beteljeslst. Ezek hajterk lesznek az n cljai szmra. Hogyan tudja ezeket gy megfogalmazni, hogy msnak ad clt, vagyis rtelemet, s rtket, s a sajt cljai elrst megknnyti , aldolgozik? Mire jk mg a clok? Segt a nehzsgeken tllpni, motivl, irnyt mutat, megknnyti a kommunikcit, egysgess tesz,
22. oldal

3. A clok fajti, csoportosts
sajt szemlyes sajt csaldi sajt munkval kapcsolatos sajt, egyb csoportokkal kapcsolatos sajt, emberekkel kapcsolatos clok sajt, llnyekkel kapcsolatos sajt, krnyezettel kapcsolatos, stb.
Egyenslyban kell lennik egymssal. Az els 3, szoros kapcsolatban ll egymssal. A szemlyes boldoguls szempontjbl brmelyik tlslyba kerl, azaz elnyomja a msik kettt, vagy brmelyik elhanyagolt lesz, vagyis kevesebb energia kerl r, felborthatja a msik kettt. Olyan szoros hatssal vannak egymsra, hogy a fenntarthat llapotokrt muszj kiegyenslyozni ket. A legkisebb fogja leginkbb befolysolni a tbbit. Tnkrement, vagy soha nem volt csald erteljesen cskkentheti a munkakpessget, eredmnyessget. Vagy az ezek miatt tlkompenzlt munkavgzs ugyan sikerekhez vezethet, de mellette ressg rzse, kigettsg ,cltalansg lphet fel egy id utn. Nincs kivel
23. oldal

megosztani a sikereket, akkor azok rtke kevesebbnek tnik. Cskken a boldogsg lehetsge. Kihat az egyni teljestkpessgre. Ha valaki nem trdik a sajt szemlyn bell , mondjuk a tudsa frissen tartsval, akkor az egy id utn elavul, s ksbb nem lesz a munkaereje piackpes, ami veszlyeztetheti a csaldja jltt. A csaldi dolgok elhanyagolsa, sok munka miatt, lelkiismeret furdalshoz vezet, lland rossz rzss alakul. Lehet, hogy lesz jlt, de nem lesz csaldi kzssg. J dolgban a hzastrs ptlkot keres, a gyerek, meg valami lvezeti cikkhez nyl, ami feledteti a szlk hinybl fakad kielgtetlen vgyt, amelyet termszetesen nem tud gy megfogalmazni, teht vdtelen a trtnsekkel kapcsolatban. De trjnk vissza a 3 fcsoporthoz a vllalkozshoz, mint munkval kapcsolatos cl csoporthoz.
24. oldal

4. A clok tpusai a vllalkozssal, munkval kapcsolatban lehetnek
f cl: pl. ves cl lehet a 10 Mft nyeresg elrse al clok: 100 Mft forgalom teljesljn, elsdleges clok: mkdkpessg, s j hrnv megrzse ltfontossg clok: mindig legyen elegend ru, a bevtel megteremtshez feltteles clok mkdsi clok: felvenni mg 2 embert, aki elad, termelsi clok: az ru berkezse x napon bell trtnjen meg minden esetben kvetkez vi clok ismtld clok: a havi brek, s a kltsg szmlk minden esetben hatridre ki legyenek fizetve, a kvetelsek nem lehetnek tartsan lejrtak vevkkel kapcsolatos: 20 j gyfl szerzse marketing: havonta egy kapcsolattart levl s egy akcis ajnlat kldse alapvet clok ltalnos cl : j kapcsolat a vevkkel, j megtls kialaktsa tfog clok
25. oldal

mellk clok hossz tv clok rvid tv clok fldrajzi terleti: Dunntlon 30 MFt forgalom elrse pnzgyi Lehetnek elkerlend clok is. Akr magasabb szinten, akr minden clhoz kln egyesvel is. pl. Nem lehetnek tartsan lejrt kvetelsek. Nem lehetnek alacsony rtket elllt szemlyek tartsan a cgben.
26. oldal

5. A clok szerkezete a vllalkozsban
Cg f clja: Azon a terleten ahol mkdik, j minsgben, j r- rtk arnyban, (vllalkozst fenntartani kpes, a keresletet optimlis szinten tartja) kielgteni a felmerl ignyeket. j ignyeket generlni, amelyek tovbb nvelhetik a cg bevtelt. Egysg clja: A cgen bell klnbz csoportok vannak. Az nllan elklnthet csoportoknak sajt csoport cllal kell rendelkeznik. Pl. logisztikai csoportnak: a forgalmazott s hasznlt termkek kltsghatkonyan tvett, megrztt s tadott tevkenysg idben trtn elvgzse. Szemlyek cljai: ugyanennl a logisztikai csoportnl gpkocsivezet rukiszllt clja: idben, mennyisgben s minsgben a megllapodott mdon clba juttatni az rut, s a szksges ksr iratok rendben legyenek. A fenti clok alapjn: Cg rtkes vgtermke: A piac szmra, arra a clra hasznlhat termk biztostsa. A vev szmra vonz ron olyan mdon, amely elsegti a visszatr vsrlst, valamint a cg
27. oldal

j hrnek terjedst. A cg mkdsi kltsgeinek biztonsgos megtermelse, a fejldshez szksges, s az elvrsnak megfelel profit biztostsa mellett. Szmszersthet forgalom, vevszm, tlagos vsrlsi rtk stb. mdon. Egysg rtkes vgtermke: logisztikai csoportnl. Idben, mennyisgileg s minsgileg tvett, megrztt s kiszlltott ru a kvnt mennyisgben. Ez szmszersthet berkezs, raktrkszlet, leltrhiny, irat tovbbts ideje, kiadott ru mennyisge, egysgnyi kltsge stb. mdon. Szemlyek rtkes vgtermke: ves szinten 50 MFt rtkben, a megllapodott idre trtn kiszllts az elvrt minsgben s kltsgen. Valamint a szlltjrm gazdasgos, zembiztos mkdtetse, felesleges kltsgek nlkl.
28. oldal

A korbban emltett fcl, s egyb clok teljeslsnek az albbi krlmnyek fognak keretet szabni:
tervek: amelyek pontosan jelzik a cl elrshez szksges lpseket, irnyokat folyamatok: megmutatjk, hogy az igny megteremtse, s kiszolglsa kzt milyen rendelsi, rumozgatsi, rtkestsi, pnzgyi, kommunikcis, stb. folyamatok fognak zajlani feladatok: a folyamatok akkor valsulnak meg, ha a szksges egyms utni lpsek megttelhez szksges feladatokat elvgzik, akkor, amikor arra szksg van. mennyit kell: a feladatok tadshoz szablyozni kel annak temt. Ennek egyik mdja a mennyisg szablyozsa, akr minimum, akr maximum egysg meghatrozsval. pl. a kiszllts fels hatra egy napra a sajt szlltjrmvek kapacitsa, als hatra 500 eFt orszgon belli szllts esetn, de Budapestre 200 eFt-tl lehetsges. mikor: az egymsra pl folyamatok grdlkeny haladsa, s a torldsok elkerlse miatt szksges lehet ennek meghatrozsra mibl: clszer meghatrozsa a szksges elemeknek. pl. lelmiszer esetben, ami
29. oldal

elszr jn, be az menjen ki elszr, mert a szavatossgi id korltozza annak forgalmazhatsgi idejt. kitl jn: akr cgen belli akr azon kvli folyamatrl beszlnk, a pontos cl meghatrozshoz szksg van erre az informcira. Fknt, ha elszr, vagy egyszer trtnik meg az adott lps. Pl. vegyk t az xy cg ltal kzbestett csomagot, fizessk ki a szlltsi djat, ami 5000 ft lesz, azutn tovbbtsk hov megy tovbb mrs: a terv szerinti folyamatok megvalsultak-e, milyen mrtkben, mikor, milyen eltrssel jelents: a cl elrsrt tett erfesztsek eredmnyeinek, problminak kzlse a kvnt irnyba, mdon, idben, formban. segti: ha x s z egysg srgs elfoglaltsg nlkli dolgozi segtenek amennyit lehetsges nehezti: pl. ha rutvtel utn nem elrhet, aki a termk bevtelezst vgzi megakadlyozza: pl. kiszlltst, ha elromlik az aut s nincs msik
30. oldal

mit kell elkezdeni: ruberkezs eltt helyet kell csinlni abbahagyni: amikor meg kell kezdeni a rakodst akkor minden egyb tevkenysget , amely nem srgs s fontos kevesebb: adminisztrcit kell vgezni, mert csak az tvtellel kapcsolatos szksges, a tbbi vrhat tbb: rakodni A kis clok elviszik a figyelmet, mert tevkenysget ignyelnek. Feladat lesz bellk, lefoglaljk az idt, a kapacitst, az erforrsokat, eszkzket. A nagy clok nehezen kezelhetk nmagukban. Bontsa le kezelhet mretre. Ebben eltr lehet a mrtk a felels szemlyek kpessgeit, jrtassgt illeten. Nagy gyakorlattal br szemly kpes nagyobb clt kezelni, kevsb jrtas esetben clszer kisebb clokat egyms utn kzlni.
31. oldal

A nagy clokat bontsuk lefel, ne a kicsikbl ptsnk nagyot.
Mi kell hozz, mi nem kell hozz. A clok megrtetse is fellrl lefel trtnjen, de a vgrehajts alulrl felfel haladjon. A legknnyebb, ha van egy idelis jvkp, amit rszletesen lerajzolunk, brzolunk, demonstrlunk, lerunk.
32. oldal

6. Az n f-f clja
Szemlyes cl
F-f cl 93 ves korig lni, vgelgyenglsben, egszsgesen meghalni, tevkeny letet magunk mgtt tudva a munka terletn elrni azt, hogy Sikeres egszsges sszetart csaldot magunk mgtt hagyva, akik nem csak genetikai rksget, hanem szellemi, de akr anyagi rksget is kapnak. A mltra tekintve nem a problmk s a fjdalmak, kudarcok a mrvadk, hanem az elrt sikerek, eredmnyek. Ehhez sok olyan clra van szksg , aminek teljeslni kell. egszsgre: amely biztostshoz szksges a mozgs, tkezs, mregtelents, ivs, kros szenvedlyek, mrtkletessg, ( minden ponton bell szmos elvet kell betartani, amibe most, itt nem megynk rszletesen bele.) tanulsra: amihez szksges a nyitottsg, megjuls, minsgi s mennyisgi fejlesztse a tudsnak pozitv letszemlletre: amihez szksges a negatvumokat a helyn kezelni, egszsges nbizalommal rendelkezni, hasznos tevkenysgre: elfoglaltsg, amely minket rdekel, de msok szmra is elnyt jelent
33. oldal

kommunikcira alvsra, pihensre, relaxcira, kikapcsoldsra, vltozatossgra, regenerldsra, ellenttes mozgsra, megfelel munkakrnyezetre, trsasgra: aki tmogat, inspirl, segt, szakmai eredmnyek elrse csaldra pnzgyi stabilitsra kzssgi igny kielgtsre szemlyes fejldsre
7. Az n clja a vllalkozsval
Mire kell nekem a cg, kiszlls hogyan fog trtnni? Mert az nem ktsges, hogy nem tudja az idk vgezetig vezetni azt. eladja? tnkremegy a vgn? rkls tjn tovbb adja? menedzsmentre bzza? egyb
34. oldal

8.Vllalkozssal kapcsolatos szemlyes clok
Minek kell itt megvalsulni, hogy kedvt lelje benne? vagyon: mennyi az elg, vagy amire szksge van, mennyit akar, mikorra nyugalom: milyen fok, mennyisg Nyugalomra szksg van. Csak egy napja legyen egy hten, amikor mssal tud foglalkozni, vagy akr 4 napot szeretne mssal tlteni. jvedelem: pnzt keresni nagyon sok mdon lehet, de nnek nem felel meg akrmelyik. Van olyan, amihez kedvet nem rez, van, amit kimondottan nem akar. Van, amit szvesen csinl s van, amit megcsinl, de nem rmmel. munkaid: mennyit akar s tud gy foglalkozni vele, hogy ms cljaira is jusson ideje? szabadsg: akkor dolgozzon, amikor kedve van, vagy amikor muszj, milyen legyen az arny? Hnytl, hny rig, jjel vagy nappal? profizmus: mennyire szmt, hogy az, amit csinl hatkony s bizalmat breszt legyen bszke legyen r: rdekli, az eredmny, vagy csak csinlja, mert valamibl meg kell lni ismertsg: szmt, milyen krben? elismertsg: akkor rzi magt hasznosnak, vagy mindegy? nagyon hasznos legyen n szerint? nagyon hasznos legyen az emberek szmra ?
35. oldal

egyni vgyat elgtsen ki ? legyen egy szervezete, amely felersti szemlyes cljai elrsnek lehetsgeit? egyttmkd kzeget szeretne, amely fokozottan inspirlja? azt csinlja, amit szeret, amihez rt, amihez kedve van, amiben sikeres? ne fggjn tle, vagy ha mgis, akkor milyen mrtkben fggjn tle? rmteli legyen a szmra: mit jelent neki az rm? ne okozzon kellemetlensget: mitl akarja megkmlni magt? mit nem akar? fontos, hogy minsgi eszkzket hasznljon ? inspirl legyen? valamit ltrehozzon, amit magnak tud? mennyi szabadidt biztostson? kevesebb terlettel kelljen foglalkoznia? stb.
9.A cge cljai hogyan fognak hozzjrulni az n vllalkozsval kapcsolatos szemlyes cljaihoz
Fel kell pteni egy egysges megjelents, s irnyvonal cget, amelynek minden impulzusa a f cl irnyba hat egysges tevkenysget mutat , a bels s kls krnyezet szmra.
36. oldal

Megvlaszoland krds: Szksg van-e a vllalkozsa vgtermkre, ott abban a formban ? Valjban brmit csinl, csak akkor tudja huzamosabb ideig folytatni, ha valakinek szksge van r. Kell szmban, rtkben. El tudja rni azt, akinek ignye van r? Vagy tud j ignyt teremteni? pti-e a jvbeni piact? Olyan clokra van szksge, amit ssze tud kapcsolni azzal, amit szeret, amit legszvesebben csinl, amihez rt. Azt tudja legjobban, s azt akarja hossz tvon csinlni. Ha fikarcnyi bizonytalansg van nben brmelyik sszetevvel kapcsolatban, akkor nem fogja tudni kihozni magbl a maximumot. s lehet, hogy kevesebb nem lesz elg. Vllalkozst vgs soron a profit miatt alaptunk. Ahhoz, hogy azt csinljuk, amit szeretnnk, mg nmagban nincs szksg, vllalkozsra. Teht a profithoz szksg van a kvetkezkre:
Profit tudja, rtsen hozz, szeretn, akarja,
37. oldal

Aztn pontosan tudni kell, hogy kinek kell
Profit tudja, szeretn, akarja kinek kell
A kvetkez a mit: termk, elny, haszon, megolds, lmny. Valjban mindegy, hogy fizikailag megfoghat termket ad el, vagy szolgltat, vagy gyrt. Az viszont nem mindegy, hogy n hogyan tekint az adott eredmnyre, s azt hogyan kommuniklja a lehetsges vevi fel. A fodrsz nem hajat vg, hanem kinzetet llt el. A boltos nem kenyeret ad el, hanem hsget csillapt. A fagylaltos nem csak egy finom fagylaltot ad, hanem kikapcsoldst, egy perc nfeledt nyugalmat. Eltr, hogy mire van szksg. Mennyire van szksg, milyen ron, milyen ton, stb. Profit tudja, szeretn, akarja, kinek kell mit, mibl
38. oldal

A kvetkez a hogyan valstja meg? Milyen helyen, nvvel, mikor, rszletesen. Ezt megtervezteti az zleti tervben. Minden emltsre mlt szempont figyelembevtelvel s kidolgozsval. Profit tudja, szeretn, akarja, kinek kell mit, mibl hogyan, zleti terv
Ezek az al-clok ebben a megkzeltsben. Fontos elrnie, hogy n s a krnyezete, gy rzkelje s akarja ezeket a clokat, ahogy az a profitot felpti. A piacnak nincs szksge arra, hogy n profitot termeljen. Legalbbis egyenlre nem fogja ezt elismerni. Viszont mgiscsak szksge van r, hiszen ha nem tudja, nem akarja fenntartani a tevkenysget, amelynek eredmnyre valakinek szksge van, akkor annak hinyt valamennyi ideig, mrtkben, meg fogja rezni. Gondoljunk bele! Van egy kistelepls, ahol egyetlen bolt van csak. De a vevk gyakran elmennek a kzeli nagyvrosba bevsrolni. Ez esetleg annyi bevtel kiesst eredmnyez, hogy nem lesz rtelme fenntartani a tevkenysget, bezrjk a boltot. Nem
39. oldal

jn helyette senki, mert aki hasonlt nyitna az is knnyen gy jrhat. Teht nem lenne rtelme. Azok, akik nem tudnak elmenni a kzeli vrosba, azok, hogy fogjk megszerezni a dolgokat? Aki csak idnknt ment annak mindig menni kell. Msknt kell gondolkodnia, elrbb kell ltnia, tbbe fog kerlni? Elre lehet ltni a folyamatot. Ha n meg akarja ezt elzni, tudatja a krnykkel, mindenki szabadon dnthet. Ha nem tudatja, eslye sincs. Teht a krnyezet hasonl mdon rzkelje cmszrl ennyi. Trjnk vissza a gondolatmenethez. Ahhoz, hogy ezt a folyamatot fenn tudja tartani, stabil pnzgyi helyzetet kell teremtenie s fenntartania. Amennyiben ezt nem tudja, vagy nem tudja folyamatosan biztostani, akkor az a tevkenysg megszntetshez, akadozshoz, de mindenkppen vesztesghez fog valamilyen mrtkben vezetni. Teht szksg van a pnzgyek kontrolljra. A teljes folyamat gazdasgossga, lehetsgeinek kihasznlsra, nagy vesztesgek elkerlsre akkor lesz mdja, ha minden lehetsges informcit tud a szervezetrl. Ha minden informci pontos adatok formjban, gyorsan elrhet s rtelmezhet. A szksges lpseket a tervhez val eltrshez viszonytva haladktalanul meg tud tenni, ott ahol az szksges, s nem ahol szksgesnek ltszik.
40. oldal

Profit tudja, szeretn, akarja kinek kell mit, mibl hogyan, zleti terv pnzgyi stabilits ttekinthet
Kzben szmtalan olyan problmval kerl mg szembe, amelyeket egyszer, vagy tbbszr meg kell oldania. Ezektl nyilvn szeretne elbb, vagy utbb megszabadulni, teht j lenne vglegesen, de legalbbis tartsan. A problmk megoldsnl bejn egy lnyeges clkitzs. A MEGELZS. Erre azrt van szksg, hogy a felesleges szksgtelen id, pnz s erforrs pazarl tnyezket kiiktassa. A megelzs, mint cl? Az meg mi? Ha valamit el akar rni, ahhoz kt dolognak kell teljeslnie. 1, Abba az irnyba haladni, ami ezt lehetv teszi 2, Kiiktatni mindent, ami eltereli, htrltatja, nehezti. Vagy bele sem kerlni, vagyis megelzni.
41. oldal

A megelzs a legnehezebben megrtett krds. Nem csak a vllalkozknl, hanem az EMBER-nl. Mivel clra tr, ltszlag nem rdekli a nehzsg. De a nehzsg, a kudarc megfogja. Nehezti, megakadlyozza, eltrti, s elvonja. Pl. ha 10 milli forint nyeresget akar, de menet kzben nem fizet ft, s a vgn a bntets olyan mrtk lesz, hogy elviszi a nyeresget akkor azt meg lehetett volna elzni. Pedig milyen kevs kellett volna s a pnzvesztesg mellett, azt is fjlalni fogja, hogy nem rte el a cljt. Ez kudarc. A kudarctr kpessg eltr. Van, akinek sok kudarc sem veszi el a kedvt, van, aki kevstl padra kerl, s van, aki egyet sem mer megkockztatni, ezrt el sem indul. Sok kudarcot nem br ki az ember, s a vllalkozs sem fenntarthat. Ha tbb a siker, akkor elviselhet, s fenntarthat.
42. oldal

10. Cges clok
Milyen vllalkozssal kapcsolatos vllalkozi clok lehetnek mg, akr ezektl fggetlen cges clok. A kvetkez pldk a megfogalmazsra adnak tletet
pozci cl: megyn bell a msodik legnagyobb forgalmat bonyolt mszaki zletet szeretn magnak tudni. Vagy a htszekrnyek specialistja szeretne lenni. milyen problmt akar megszntetni: kiszolgltatottsg az rufuvaroz vllalkozk rkpzse s pontatlansga miatt, ezrt sajt jrmparkot akar nvekedsre irnyul clok: msik teleplsen is lelmiszerzlet nyitsa, hatron tli magyarok elrse interneten hatkonysgra vonatkoz: 10 % kevesebb kltsggel elrni ugyanazt az eredmnyt. Vagy az rajnlatadst olyan mdon talaktani, hogy bevonni a lehetsges vevt az adatok felvitelbe egy olyan webes felleten keresztl, amely knyelmess is teszi ezt, azon kvl, hogy nem mindent a vllalkoznak kell bernia optimlis cgmret megtallsa s kialaktsa: a tevkenysghez szksges ltszm meglegyen a fokozott munkaterhels elkerlse miatt, viszont ne legyen tl sok tartalk, mert az indokolatlan kiadssal jr.
43. oldal

konkurencia kezelsvel kapcsolatos: Minden rtkestvel megrtetni, hogy nem szidjuk a konkurencit. forgalmi clok: ves cl 100 MFt. kltsg clok: adott feladat nem kerlhet tbbe mint nyeresg clok: prilis havi nyeresg Ft nyeresg % terleti nyeresgessg s mrse legyen megoldva szeptember 1-re egyttmkdsi clok: stratgiai partnerek keresse a kelet-magyarorszgi terletre rtkests cljbl terleti clok: robog gumi elads nvekedjen 12%-ot a kvetkez vben. piacvezetssel kapcsolatos: a bevtel szempontjbl legfontosabb termkkel legynk piacvezetk Pest megyben kvetkez fejldsi szakasszal kapcsolatos szemlyzeti clok: ltszm, motivci, felvtel, elbocsts, marketing cl: rdekldk adatainak gyjtse ismertsgi cl PR cl megjelens cl vagyon cl forgsi sebessg cl: a rendelkezsre ll raktrkszlet 90 naponta legyen eladva knlati cl: nlunk legyen a legnagyobb MP3 knlat
44. oldal

raktrkszlet cl: 10-14 MFt kztt legyen mindenkor erforrs cl hasznlt eszkzk: fontos hogy az gyflszolglat tehermentestse cljbl, automata telefonkzpontot szerezznk be, 1 hnapon bell, 300 eFt kltsgbl megoldva informciramlsi cl: mindenki kapja meg a r vonatkoz informcit rsban, 1 rn bell, ahogy az rendelkezsre ll. goodwill cl: a gyorsasg, s bartsgos kiszolgls legyen a pontossg mellett a vevk fejben, ha szba kerlnk egyszersg cl hibkkal mi trtnik informcigyjtsi ellenrzsi cl: az ellenrzs egy adott lista alapjn trtnjen meg minden terleten irnytsi cl: ha... trtnik, akkor xy-hoz kell fordulni megolds engedlyezse miatt krnyezeti: Az ingatlan krnyke minden pillanatban, tiszta rendezett benyomst keltsen, minden arra jrban. biztonsg cl: a riaszt terleti megosztsa a jogosultsgi szintekhez legyen igaztva felszerelsek rendszablyok rtkek vdelme adatok vdelme: minden nap mentsnek kell kszlnie a szmtgpes szerverrl. Kulcsok, riaszts egyttmkds
45. oldal

szakrti felesleges dolgok megszntetse betantsi szabadsgolsi: minden terlet mkdkpessgt elre kell biztostani. helyettestsi: csak a helyettestsre alkalmas szemly helyettesthet, a meghatrozott s megegyezett mdon. Az tadsnak s az tvtelnek meg kell trtnnie. megbeszlsek dolgozi tjkoztati: negyedvente dolgozi tjkoztatt tartunk a negyedves eredmnyek s clok tisztzsa cljbl megjelensi Ahhoz hogy ezek a cljai teljesljenek, apait -anyait bele kell adnia. Kpeznie kell magt.
46. oldal

A cg minden mkdst tmogat tevkenysgt ssze kell hangolnia a kvetkezkrt. Cgvezets Marketing, PR, Logisztika, beszerzs Pnzgyek rtkests Szemlygyi feladatok, emberfelvtel, kpzs, motivci, Mindezt a kommunikci tjn a cgen bell s azon kvl megfelel mdon kell kezelni. Az ezeket tmogat, folyamatosan fenntartand tevkenysgek az albbiak: legyen cgvezet cgvezet legyen csak vezesse a cgt legyen egy jl strukturlt szervezete ,ahol rtk a dolgoz legyen adminisztrcis rendszere a stabilits kialaktsra, megelzsre fordtson energit a minsg alapvet tnyez hatkonysg nlkl nem biztos a tlls j kpet mutasson kifel legyen elegend rtkests pnzgy folyamatok kontroll alatt
47. oldal

legyen informcis rend a kommunikci meghatrozott formban s minsgben trtnjen munkatrsak oldjk meg a problmkat aki nem r el eredmnyt, clt, menjen el a cgtl munkakri lersok s dokumentltsg legyen rendben jelentseknek legyen rendszere kpzs fontossga motivci a cg cljai mentn felelssg a cg minden tnyezjrt adatok legyenek pontosak, lljanak rendelkezsre, gyorsan elrhet mdon. minden szksges feladat el legyen ltva rtkes vgtermk ne srljn, el legyen lltva eredmnyek azok legyenek, amik a tervben szerepelnek, vagy jobbak utastsok, feladatok teljesljenek erforrsok vizsglata folyamatosan trtnjen meg helyzet vizsglata, meghatrozott idnknt, esemnyekkor trtnjen meg
48. oldal

11. Egyb, kisebb cges clok (nem
felttlen ebben a kategriban vannak)
hitel lejrt kvetels tartozsok sszege nem lehet tbb mint 15 MFt befektets megtrlse: 4 ven bell trtnjen meg lleszkz: mindig relis rtken legyen nyilvn tartva ad: legyen pontosan kiszmolva s hatridre befizetve. tervszmok teljeslse: ne bortsk fel negatv hatssal a cg mkdst kltsg szint: brsznvonal: mindig versenykpes jvedelem a dolgozknak logisztikai kltsg: az ru kltsgnek 4%-t nem haladhatja meg.
49. oldal

12. Kiegsztsek
A krnyezetnek milyen cljai vannak munkatrsaknak: vllalkozi cljai elrsben dnt szerepe van ennek a tnyeznek. A munkatrsai, - ha vannak tehetnek legtbbet az n cljai megvalsulsrt. Ehhez nnek is segteni kell ket, a sajt szemlyes cljaik elrsben. Ehhez meg kell ismernie azokat. Ezt akkor tudja megtenni, ha megszavaznak nnek elegend bizalmat, hogy elmondjk azt, amit keveseknek. Tegye meg a kezdlpseket ebbe az irnyba. Beszlgessen velk nem hivatalos formban. Mondja meg, hogy n, a cge, milyen mdon jrulnak az szemlyes cljai elrshez. Ha tudja tmogatni egyb mdon, tegye meg. Legyen egyenl a csere. Vagy krjen rte valamit most, vagy ksbb. Ez ne haveri alapon mkdjn. Ne rossz rtelembe vett elktelezettsget jelentsen, ne legyen knyelmetlen fggs a kvetkezmnye. Sokkal inkbb inspirl, ms terletekre kihat pozitv hats kvetkezmnyekkel jrjon.
gyerekeinek: az letnk folytatsa. Ez ne jelentse azt, hogy a meg nem valsult cljait velk akarja megvalstani. Nekik ms az indttatsuk. Ms hatsok rik, ms mintt ltnak, mint amit n ltott. Ms korban
50. oldal

gyerekek, fiatal felnttek. Ms a lehetsgk. Ms minden tnyez. Hagyja ket a sajt tjukon menni. Tmogassa a cljaikat. Gyerekkorban nem nagy clokrl van sz. Ahogy nnek, fejldnek, tapasztalnak, annl inkbb kpesek nagyobb clokban gondolkodni. Azt szoktk meg, hogy teljeslnek a cljaik. Legyen itt is valamifle csere a tmogatst illeten. Ezt nem kell kierszakolni. Nem az ellenszolgltats a lnyeg, hanem a minta. Az letben mi vr rjuk. Ott egyenl cserben kell lenni. gyis kiegyenltdik valamilyen mdon. Most tanuljk meg a mrtkt, nkntessget, egyttmkdst, klcsnssget, ok-okozat trvnyt.
trsnak: Vele kzs clokban is kell gondolkodni. Aztn vannak olyanok, amikor n szorul tmogatsra, s van, amikor a trsa. Egy prkapcsolat sem br ki tartsan egyoldal tmogatst. A msiknak is kell kapnia valamit. A msik flnek is hasznosnak kell reznie magt. Ha ez elveszik, a kapcsolat veszlybe kerl. Itt a legfontosabbak taln mgis a kzs clok. Legyenek. Kisebbek, nagyobbak. Kzs akaratbl, hozzjrulssal legyenek megfogalmazva.
51. oldal

13. Clok ztonyra futsa
Hogyan futhat valamilyen cl ztonyra? Nem tesznek rte, st ellene tesznek! trelmetlen, hamarabb abbahagyja a trekvst, mint elri cljt valami mst csinl, nem tmogatja a cl megvalsulst nem ismeri a kiindulsi helyzetet, nem onnan csinlja, ahonnan indulni kell, nagy lesz a szakadk a folyamatot nem ismeri, nem tud eljutni odig a clt nem ismeri, nem tudja hov kell megrkezni msok szndkait, amelyek kapcsoldnak a clhoz nem ismeri; nem tudja, hogy msok mit tudnak, nincs egyeztets, lehet, hogy ugyanoda igyekeznek, de msfel, lehet, hogy prhuzamosan haladnak, akr mg jobban akadlyozzk egymst nem rdekli a siker: lom van csak, vagy megvltozik menet kzben valami, s oka fogyott vlik a cl elrse valami ms ok: fel nem sorolt hibs sorrend: elakad egy lpcsfokon, mert valamit meg kellett volna csinlni, mg eltte mst jelentenek szmra: nem ugyanazt rtik a szavak alatt. nem teljestenek: ksnek, nem teljeslnek szksges lpsek
52. oldal

msknt teljest: megtrtnik, de a vgeredmny bizonyos pontja nem kapcsoldik a kvetkez lpshez nem jelenti az elkszlst: ksedelmet okoz, mert nem tud elkezddni a kvetkez lps, amikor egybknt az eltte lvtl mr kezddhetne, csak nem tudja a kvetkez vgrehajt nem megfelel mdon jelent: nem feldolgozhat, ksedelmes, nem informl: menet kzbeni eltrseket nem adja t, tervet mdostani kellene, de nem trtnik meg, kltsgesebb, kevsb hatkony megolds nincs clkitzs irrelis clkitzs: nem adottak a felttelek, s nem teremthetk meg elakad a megvalsts: a felels nem hajtja a haladst, s kzbejn valami, ami elvonja a figyelmet, energit kpzetlensg: kptelen megvalstani, mert nincs meg a tudsa hozz rossz szervezs: nincs sszehangolva, temezve, idpont megadva, krlmnyek megteremtve, nem termel szemlyek: van, aki nem ri el a sajt rszeredmnyt problms szemlyek: velk kell foglalkozni, nem a cl elrsvel; elvonjk a figyelmet kitarts hinya: hamarabb hagyja abba, mint elrn
53. oldal

nem vilgos utastsok: az utasts nem minden pontja rthet, flrerthet. 2x, vagy tbbszr csinlja: tbbe kerl, tovbb tart, kifut a kltsgkeretbl, idbl szokatlan, kis hatkonysg megoldsok: nem vezet eredmnyre utastsa megmstsa: szndkosan, vagy figyelmetlensgbl nem kveti a mdszert, rosszul tallja ki, mit kell csinlnia nem folyamatosan csinlja valaki: ha nincs felels, nem valsul meg. nincs, aki elrje: nincs minden lpshez ember nem tud nem rti meg mst rt kicsi: nem rdemes elindulni a megvalstsrt tl nagy: riaszt a hozz kapcsold feladat, remnytelen a hozz vezet t, nincs elg erforrs strukturlatlan clok: nem tmogatjk egyms megvalsulst ltalnos megfogalmazs: nincs konkrt idpont, llapot meghatrozva id nincs meghatrozva, a hatridre s a motivcira erforrs nincs elegend rdemtelensg hite: gy rzik, nem rdemli meg a szemly, szervezet, hogy teljesljn. nincs rgztve: elfelejtdnek a pontos paramterek, nem az teljesl felelssg vllals hinya lasssg: elavul a cl, mr nem rdekes
54. oldal

figyelem elvonsa akadlyozs: szndkosan ellene tesznek ms szndk: valaki mst akar,
14. Munkatrsi clok sszehangolsa

Az n munkatrsai lehetnek motivltak, vagy motivlatlanok. A motivltak lehetnek nmotivltak, vagy kvlrl motivltak. A kls s bels motivci jl sszehangolhat, ha ismerjk a kollgk cljait, s olyan cges clokat tznk ki szmukra, amelyek elrse esetn kzelebb kerlnek a szemlyes cljai khoz. Ehhez a kvetkez lpssor vezethet: beszlgets tjn felmrni a szemlyes cljait (informci, adatgyjts) megllaptani, hogy hol vannak az esetleges azonnali kzs pontok a cges s szemlyes cljai kztt (sajt feladatai a cges feladatban, ebbl mi az, amit szeret, amit nem szeret) megllaptani, mire lehet pteni a szemlyes cljai vonatkozsban (kiindul alap) megfogalmazni, hogy mi lesz az elnye, ha a cges clokat teljesti (szemlyes motivci) kzs nevezre jutni, (nyer nyer)
55. oldal

kimondatni vele a cges clok, s a szemlyes clok sszekapcsolst (felelssg ptse) rsban rgzteni a megllaptsokat, (elktelezettsg kialaktsa) kitzni a clt, minden szemponttal egytt ellenrizni benne a haladst (kontroll) visszajelezni a haladssal kapcsolatban, (irnyts, megersts)
15.Eszkzk a cltervezshez.
Clstruktra tervez sablon, szmozssal Clokat rtkel segdlet, hogy azt vlaszthassa, amelyik a legnagyobb pozitv hatst gyakorolja a jvjre Egyedi cltervez munkalap, hogy a kitztt cl minden eleme meglegyen egytt
56. oldal
Vgsz
Korntsem teljes, amit az elzekben a clokkal kapcsolatban ttekintett. Viszont bsgesen elg, ahhoz, hogy segtse nt abban, hogy azzal foglalkozzon, amitl a legnagyobb eredmnyeket remli. A vllalkozssal kapcsolatos krdsek bvebben vannak trgyalva, mint az let tbbi terlete. Azokkal kapcsolatban is gondolkodhat rszletesebben, kidolgozhat rjuk pontosabb megkzeltst. Trekedjen egyenslyra az lete terleteit illeten. Minden fontos terlettel foglalkozzon prhuzamosan. Ne nyomja el egyik terletet sem a msik eltrbe helyezsvel. Minden lps tovbb bonthat, egszen kis lpsekre. gyeljen r, hogy ne merljn olyan mlyre a rszletekben, ahol mr akadlyozza az aprlkossg!
Ha teljeslt egy clja, tzzn ki egy jabbat!
57. oldal
Tomn Jzsef Kkv. cgvezetsi tancsad www.vallalkozasvezeto.hu kapcsolat@vallalkozasvezeto.hu
58. oldal

Vallalkozoi Celkituzes

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Vallalkozoi Celkituzes

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Clkitz tanfolyam kis- s kzepes vllalkozsok tulajdonosa rszre.

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

n nem egyenl a cgvel. A cge nem egyenl nnel.

n nem rsze a cgnek. A cge nem rsze nnek.

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre

Minden jog fenntartva!

Vllalkozi Clkitzs Lpsrl Lpsre