Plans marketing mutualisés filière

Club Alliances
 Le constat

• Dans le monde émergent du SaaS, les principal concurrents

aux projets SI sont la méconnaissance du modèle et les doutes
quant à sa crédibilité dans le temps

• Les actions marketing se retrouvent noyées dans une tempête

d’informations

• De plus leurs retombées ne correspondent pas toujours aux

besoins adressées par l’entreprise

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 Qu’est ce qu’un plan marketing mutualisé

Une filière…

•Editeurs de • Composés de membres complémentaires /

logiciel coopétiteurs « powered by IBM » intéressés par un
•SSII même marché…
•Sociétés de
services
•…

• … suivant un processus industrialisé (~4 calls

d’1h30) de réflexion et de planning pour constituer
un Plan Marketing Mutualisé…

•Sites web
•Génération
de Leads • … constituant un Club poussant son offre vers le
•Salons marché via différents canaux
professionnels
•Etc.

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 Modèle Marketing “Las Vegas”

• Tout comme un touriste se rendant

à Las Vegas, un prospect faisant
appel au Club Alliances sait…
– Qu’il trouvera en un seul lieu les
services dont il a besoin
Casinos – Qu’il aura le choix parmi une
sélection de concurrents restreinte,
gage de qualité
– Que le tout fonctionne
harmonieusement et que s’il pourra
trouver tout service complémentaire
facilement
Et services – Que l’ensemble est robuste et ne va
complémentaires pas disparaître brutalement

• Et tant que le prospect est à Las

Vegas, il n’est pas à Macau ou pire:
simplement chez lui à mener ses
occupations habituelles
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 Exemples de réalisation

• Plan Marketing mutualisé de la filière Direction des Ressources

Humaines

• Budget type: Microsoft Excel

Worksheet

• Opération de génération
de leads: Project Identification Marketing

• Micro-site filière

• E-mailing récurrent

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 Atouts

• Mise en commun de la connaissance du marché par des

spécialistes

• Mutualisation des coûts de promotion et de détection de leads

– Typiquement 5000€ pour un membre majeur
– 3000€ par ailleurs

• Impact bien plus important sur le marché

• Eléments de E/R…

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