PLAN DE NEGOCIO

NDICE
.... Nombre

de la empresa ejecutivo

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.... Resumen

.... Misin

o propsito de la empre sa

Historia y antecedentes de la empresa Misin del negocio Ventaja competitiva de la empresa de la situacin

.... Anlisis

Resumen del anlisis de situacin Qu necesidades satisface realmente el producto o servicio? El mercado y su segmentacin El consumidor La competencia Tendenc ias

Objetivos Anlisis D.A.F.O. Estrategias

Estrategia del producto Estrategia de precios Estrategia de distribucin Estrategia de comunicacin Estrategias de posicionamiento

Planes de accin Presupuestos

ESCRIBA SU PLAN DE NEGOCIOS

Nombre de la empresa

Actividad

Fecha:

RESUMEN EJECUTIVO

RESUMEN EJECUTIVO
Se debe elaborar en ltimo lugar, resumiendo toda la argumentacin que se ha desarrollado.

Se utilizarn las cifras ms relevantes, a fin de reforzar al mximo lo expuesto.

MISN

MISIN O PROPSITO DE LA EMPRESA

HISTORIA Y ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Haga un resumen de la historia de su empresa. Breve curriculum de lo s promotores.

MISN

MISIN DEL NEGOCIO

Escriba la misin del negocio en una o dos frases. Recuerde que lo que quiere describir es el tipo de negocio de su empresa.

Declaracin de la misin del negocio.

MISN

VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA

En base al anlisis de sus recursos internos relacione las ventajas competitivas de su empresa.

PRODUCTO:

TECNOLOGA:

RECURSOS HUMANOS:

COSTOS:

ANLISIS DE SITUACIN

ANLISIS DE LA SITUACIN
RESUMEN DEL ANLISIS DE SITUACIN
El producto

Describa el producto, proceso o servicio, de forma sencilla y precisa, recurriendo incluso- a dibujos, esquemas o fotografas.

Enumere de una manera concisa, todo lo que el cliente obtiene al comprar sus productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios, post-venta, entrenamiento, garanta, etc).

Describa la configuracin fsica, las prestaciones y las caractersticas tcnicas del producto, haciendo referencia a la posibilidad de proteccin legal.

Resalte las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos competidores.

Haga una evaluacin objetiva sobre: calidad, precio, presentacin, beneficios, envases, beneficios exclusivos, etc.

Identifique las virtuales carencias o excesos de su lnea de productos.

ANLISIS DE SITUACIN

QU NECESIDADES SATISFACE REALMENTE EL PRODUCTO O SERVICIO?

Escriba una lista de las necesidades que tiene el consumidor con respecto al producto o servicio.

Ordene estas necesidades por orden de mayor a menor importancia. Asegrese que las necesidades que identifica son aquellas que el mercado tiene y no aquellas que el producto satisface.

ANLISIS DE SITUACIN

EL MERCADO Y SU SEGMENTACIN
Relacione aquellos segmentos de mercado en el que la empresa est presente o quiere estar.

Relacione aquellos segmentos, en l os que la empresa no est presente, pero que existe una oportunidad de negocio, que puede ser cuantificada.

Calcule el tamao del mercado, en dinero y unidades de estos segmentos.

ANLISIS DE SITUACIN

EL CONSUMIDOR
Identifique y defina el perfil de las personas claves en el proceso de compra.

En caso de no coincidir las personas que influyen, compran y usan el producto, exponga las motivaciones.

ANLISIS DE SITUACIN

LA COMPETENCIA
Identifique todos los competidores de su producto directos e indirectos.

Haga una evaluacin de los PUNTOS FUERTES y DBILES de sus competidores referente a: A.- PRODUCTO.

B.- PRECIOS / MRGENES.

C.- FUERZA DE VENTAS.

D.- COMUNICACIN.

E.- SERVICIO AL CLIENTE.

F.- CANALES DE DISTRIBUCIN.

G.- PARTICIPACIN EN EL MERCADO.

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ANLISIS DE SITUACIN

TENDENCIAS
Qu factores externos afectarn al mercado positiva o negativamente?

Considere entre otros:

Tecnologa Medio Ambiente Disposiciones legales Entorno Poltico-Social Opinin pblica Economa

Est el sector de su actividad en crecimiento, estabilidad o regresin?

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OBJETIVOS

OBJETIVOS
Establezca los objetivos de Marketing para su Empresa. Escriba una lista de objetivos mximos y mnimos al que tender la empresa.

OBJETIVO

Cada objetivo requiere una o ms acciones especficas. Escriba ambos un mximo y un mnimo de objetivos por meta.

OBJETIVOS

MNIMOS

MXIMO-FECHA

Qu es lo que se quiere alcanzar?

Cundo?

Cmo?

Cmo ser medido?

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ANLISIS D.A.F.O.

ANLISIS D.A.F.O.
Resuma brevemente los puntos fuertes y dbiles que presenta su empresa. Haga un chequeo sobre todas las variables del Marketing: producto, precio, distribucin, publicidad, notoriedad de la marca, as como tecnologa, equipo humano, red de asistencia, calidad, etc.

Qu oportunidades se presentan en el mercado o en el entorno de la empresa que pueda actuar a favor para conseguir los objetivos?

Qu amenazas se presentan en el mercado para el logro de sus objetivos?

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ANLISIS D.A.F.O.

ANLISIS D.A.F.O.

FORTALEZAS AHORA

OPORTUNIDADES AHORA

FUTURO

FUTURO

DEBILIDADES AHORA

AMENAZAS AHORA

FUTURO

FUTURO

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ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
Describa en este punto todo lo concerniente a:

Ampliacin o disminucin de la lnea de productos, etc.

Investigacin y desarrollo de nuevos productos.

Envases y embalajes.

- Etc.

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ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DE PRECIOS
1.- Cul ser el precio de su producto o servicio?

2.- Cmo ha determinado el precio?

3.- Es un precio de penetracin en el mercado o un precio de seleccin?

4.- Cul puede ser la reaccin de la competencia?

5.- Qu nivel de demanda estima que puede tener el producto a este precio?

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ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Cules son los puntos fuertes y dbiles en la distribucin de sus productos?

La empresa distribuye directamente o a travs de un canal?

Cmo podra mejorar la distribucin de sus productos?

Con qu fuerza de venta apoyar el producto?

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ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
1.- Cul es el pblico objetivo que quiere alcanzar?

2.- Cul es el camino ms directo de llegar a un pblico objetivo? Qu elementos de promocin utilizar?

3.- En pocas palabras escriba una lista de las acciones de publicidad y promocin que va a llegar a realizar en su campaa de comunicacin.

A) Catlogos. Folletos. B) Publicidad en los medios de comunicacin. C) Publicidad directa. D) Otros.

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ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Qu estrategias de posicionamiento va a realizar la Empresa en funcin de los atributos tangibles y atributos no tangibles?

ATRIBUTOS TANGIBLES.

ATRIBUTOS INTANGIBLES.

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PLANES DE ACCIN

PLANES DE ACCIN
Describa los requerimientos del producto y las soluciones tcnicas a aplicar en su elaboracin.

Cules son los parmetros y la cuanta que definen la calidad del producto?

Cules son las soluciones tcnicas que se prev aplicar en su elaboracin?

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PLANES DE ACCIN

Haga una descripcin esquemtica del proceso productivo y de su tecnologa.

Primera fase. Segunda fase. ltima fase.

Qu tipo de sistema productivo se va a seguir?

La tecnologa es propia o adquirida?

Cul es la firma principal suministradora de los equipos productivos?

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PLANES DE ACCIN

Haga una enumeracin de las caractersticas y posibilidades presentes y futuras del emplazamiento en BIC EURONOVA de la empresa en orden a:

1.- El mercado.

2.- Los aprovisionamientos.

3.- La comunicacin y el transporte.

4.- Las condiciones geofsicas.

5.- Los recursos humanos.

6.- Los centros de formacin.

7.- Infraestructura de la zona.

8.- Los incentivos administrativos.

9.- La presencia de otras empresas en la zona.

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PLANES DE ACCIN

Describa las caractersticas, su cuanta y la calidad de los principales suministros:

Materias primas:

Productos semielaborados o componentes:

Energa:

Agua:

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PLANES DE ACCIN

Haga un esquema de disposicin en planta del local de negocio.

Seale el recorrido normal del flujo de produccin en la planta.

Cul es el sistema de manutencin previsto de los materiales y productos?

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PLANES DE ACCIN

Haga un organigrama de la estructura organizativa de la empresa.

Indique los aspectos ms significativos de la competencia y relacin de las principales unidades de gestin.

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PRESUPUESTOS

PRESUPUESTOS
Exponga la plantilla de personal prevista por departamentos o secciones y por gr upo laboral.

Direccin General. Directivos Titulados ...............

Departamento Comercial. Directivos Titulados Vendedores .................

Departamento de Produccin Directivos Titulados Personal cualificado Personal no cualificado Aprendices ..................

Departamento de Administracin Directivos Titulados Administrativos ...................

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PRESUPUESTOS

Exponga el presupuesto de inversiones del negocio desglosado por partidas segn los distintos bienes y por distintos perodos de tiempo o aos.

Presupuesto de inversiones
Unidad: Miles Ptas.
Concepto Inversiones materiales Terrenos Edificios y locales Instalaciones Maquinaria Herramientas y utillajes Elementos de transporte Total inversin material Inversiones inmateriales Derechos de traspaso Depsito y fianzas Derechos de patente Derechos de marca Total inversin inmaterial Total inversin Ao 1 ao 2 ao 3 ao ...

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PRESUPUESTOS

Exponga la previsin de cuenta de resultados del negocio desglosando las diversas partidas de ingresos y gastos y su previsible evolucin en los prximos aos:

Cuenta de resultados previsional Unidad: Miles Ptas.

Concepto = Variaciones de Existencias + Ventas e Ingresos Costes materias semielaborados Gastos: Arrendamiento Publicidad Suministros TOTAL - Mano de obra - Gastos Generales de Explotacin - Gastos Generales de Administracin - Gastos Comerciales - Amortizaciones = Beneficio de Explotacin - Gastos Financieros = Beneficio antes de impuestos - Impuestos = Beneficio Neto primas y ao 1 ao 2 ao 3

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PRESUPUESTOS

Exponga el presupuesto de financiacin del negocio al inicio del plan y en los prximos aos:

Aportaciones de capital:

Recursos generados por el negocio:

Recursos financieros ajenos:

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