MARKETING STRATEGY

Pemasaran dimulai sebelum bisnis dimulai. Pemasaran dapat berupa produki, jasa, place, people, idea, dll.. BARACK OBAMA sejak awal election melakukan pemasaran dari membagi segmentasi masyarakat serta melaksanakan research. Jurnal pemasaran mengenail politik (Political Marketing) Menentukan siapa yang menjadi voter Siapa yang tidak akan memilih Dll...

Marketing tidak hanya sekedar promosi, distribusi produk, penjualan..

Marketing is meeting needs profitably. What is marketing? Marketing is activity the activity, set of instituons, and processes for creating, communicating, delivery and exchanging offerings that have calue for customers, clients, partners, and society at large (AMA, 2008)

Cust. Value adalah benefit / cost Benefit -------- emotional benefit Cost ------ monetary (price, time, energy, psikologis) The basic goals of marketing to creating customer value for make a competitive advantage Menerapkan value berkaitan dengan target marketing. Targert marketing is the art of modern marketing vs mass marketing.

Key Cust. Markets 1. 2. 3. 4. Consumer markets Vuss. Markets Global markets Non profit / gov. markets (Consumer yang membeli produk untuk dikonsumsi sendiri) (Consumer yang membeli untuk kepentingan bisnis) (pasar yang ada diseluruh dunia) (yayasan dll..)

Target Marketing melakukan segmentasi pasar terlebih dahulu

Segmenting Con. Markets 1. 2. 3. 4. Geographic Psychographic Demographic Behavioral Region, City or Metro, size, Density, Climate Lifestyle or personnality Age, Gender, Family size, life cycle, race, occupation, income Occasions, benefits, uses, or attitudes

Targeting (Menilai daya tarik yang telah diprofilkan dilihat dari aksesibiliti,

What is marketed?? 1. 2. 3. 4. Goods Services Events and experiences Persons Contohnya Barack Obama Penyanyi Bintang Film Places and properties Organizations Information Media dll Ideas Non komersial = polisi menghimbau menggunakan helm Komersil = pampers

5. 6. 7. 8.

Core Concepts of Marketing 1. Target markets and segmentation 2. Needs is already exist in human being. Wants adalah hasrat Demands adalah hasrat yang disertakan daya beli 3. Product or offering brands 4. Value and satisfaction 5. Exchange getting something by offering something in return (kejadiannya belum sepakat) Transactions (saat sudah deal) 6. Relationships and networks (long long long relationship, setelah adanya transaksi) 7. Marketing and channels 8. Supply chain 9. Competition 10. Marketing environtment, marketing planning

Hijau lingkungan mikro Biru lingkungan makro Segmentasi pasar dapat dilakukan apabila adanya Information

Make what you can sells demands Sell what you can make

The Four Ps ------ The Four Cs Product harus dilihat sebagai Customer Solution Contohnya adalah snack rendah lemak Price sebagai Cust. Cost Based on benefits and value Promotion sebagai Communication Dont over promise

Better under promise and delivered Place sebagai convenience

Company Orientations (pendekatan yang dilakukan oleh pemasar sesuai jaman) 1. Production concept Konsumen akan membeli sebuah produk yang ada dengan harga yang rendah dan dapat berlangsung pada saat itu (1950) pada jaman kelangkaan. 2. Product concept Lingkungan berubah sehingga muncul konsep ini. Konsumen akan membeli produk yang menawarkan kualitas terbaik dengan fitur yang terbaik. Konsep ini menimbulkan masalah yaitu tidak sensitif dengan kebutuhan konsumen. 3. Selling concept Konsumen akan membeli sebuha produk apabila pemasar melakukan selling yang agresif. (1960-1970 an) 4. Marketing concept Pemasar terlebih dahulu mengidentifikasi apa kebutuhan dan keinginan lalu mendelivery value yang lebih baik. Setelah itu muncul cust. Value satisfaction. 5. Holistic concept Profit, dan social

Fungsi marketing sebagai pengintegrasi

Judul buku = Service America Basic Value : Minimum harus ada Contohnya Taksi harus ada AC Apabila tidak sesuai, disebut kriminal Expected : sesuai harapan Contohnya AC yang dingin Desire : lebih dari yang diharapkan Anticipated : Lebih lagi dari desire

Who is Customer? Anyone we need for our success and achievements Customer is the most important visitors on our premises.

A customer is the most important visitor on our premises. He is not dependent on us. We are dependent on him. He is not an interruption in our work. He is the purpose of it. He is not an outsider in our business. He is part of it. We are not doing him a favor by serving him. He is doing us a favor by giving us an opportunity to do so.
-Mahatma Ghandi-

Strategic planing Bagaimana perusahaan menyesuaikan lingkungan internal dan eksternal agar bisa bertahan dengan adanya perubahan 1. Corp. Planning Contoh di kampus: Corporate planning adanya di tingkat rektorat. Siapa target market? Memasarkan di mana? Strategi apa yang digunakan dalam pengembangan?

2. Business planning Contoh di kampus: fakultas Dibahas mengenai how to compete? menggunakan strategi apa? Strategic business unit (unit dalam sebuah perusahaan yang dikelola sendiri) 3. Marketing planning Contohnya di kampus, adalah jurusan. Executive summary & table of content Current marketing situation Opportunity Objectives Marketing strategy Action programs Projuected profit controls The Public Vision 1. Targerting C/ coca cola 2. Common enemy 3. Role model 4. Internal transformation Corporate Headquarters Planning 1. 2. 3. 4. Define the corp. Mission Establish strategic bus. Units Assign to SBU Plan new bus, downsize

The Intensive Growth Strategies Ansoffs Product 1. Market Penetration Product tetap pasar tetap Harus melakukan promosi 2. Market development Menjual produk yang ada sekarang pada pasar yang baru 3. Product development Produk baru dijual pada pasar yang ada saat ini

Integrative growth (penggabuangan unit2 bus. Dalam perusahaan) 1. Backward Integrasi dengan supplier 2. Forward Contohnya indomie ke indomart 3. Horizontal Contohnya indomie mengakuisisi supermie 4. Diversification

MID Test

Cari target market Value yang ditawarkan Bus. Strategy (red ocean Michael dan blue ocean) Baca chapter1, samsung (yang ilustrasi) HAL 5