I.

Cu hi t lun

Cu 1:
Ti mt doanh nghip kinh doanh sn phm A, nm 2006 doanh nghip bn c 20.000
sn phm vi gi bn 50.000 ng/sn phm. Chi ph kh bin l 30,000 ng/ sn phm,
tng chi ph bt bin trong nm l 300.000.000 ng. Nng lc sn xut ti a ca Doanh
nghip l 25.000 sn phm
Yu cu: Cc yu cu sau c lp nhau
1. Lp bo co thu nhp theo s d m ph, xc nh sn lng ho vn v doanh thu
ho vn
2. Theo kin ca Phng Marketing, nu tng chi ph qung co thm 85.000.000
ng th c th sn xut v bn c 98% nng lc ti a ca doanh nghip. C
nn thc hin bin php ny khng?
3. Xc nh ln n by kinh doanh, nu ngha. Nu gim gi bn 10% th s
lng sn phm bn ra trn th trng s l bao nhiu t c li nhun nh
nm 2006? Nu tng doanh thu tng 35.000.000 ng th li nhun l bao nhiu
trong iu kin thay i gi bn nh trn?
4. Gim c Doanh nghip d kin s dng nguyn vt liu mi thay th cho nguyn
vt liu ang s dng; vic ny s lm chi ph nguyn vt liu gim 5.000 ng/sn
phm. Cn phi bn bao nhiu sn phm trong k t li nhun 115.000.000
ng. Trong trng hp ny t t l hon vn l 25% th cn phi s dng
lng vn l bao nhiu?
5. Mt khch hng ngh mua 5.000 sn phm tng cn b cng nhn vin vi
iu kin gi bn khng c qu 85% gi bn hin ti, v kiu dng bao b phi
c thay i theo yu cu ca khch hng. Vic ny lm pht sinh thm mt
khon chi ph bng 3.000 ng/sn phm. Doanh nghip mong mun thu c
41.000.000 ng li nhun t thng v ny. Hy nh gi bn cho mt sn phm
trong thng v ny. Cho bit thng v ny c thc hin c hay khng?
Cu 2:
Mt doanh nghip sn xut c s ti liu k hoch lin quan n sn phm B nh sau:
Tng chi ph kh bin

320.000.000 ng

Tng chi ph bt bin

180.000.000 ng

Vn hot ng bnh qun :

300.000.000 ng

T l hon vn u t(ROI):
Sn lng ho vn

20 %
15.000 sn phm

Yu cu: Hy xc nh gi bn cho mt sn phm B theo phng php nh gi trc tip.

Cu 3:
Mt s thng tin v tnh hnh sn xut sn phm nha ti Cng ty Hong Long nh sau:
- nh mc ht nha trn mt sn phm : 2kg/1sn phm. Gi mua 20.000 ng/1kg
- Lng thnh phm tn kho u thng phi bng 20% lng d kin bn trong thng.
Lng thnh phm tn kho d kin cui qu 4 l 2.500 sn phm.
- Ht nha tn kho u thng phi bng 30% khi lng ht nha c s dng trong
thng. Ht nha tn kho cui qu 4 l 2.000 kg
- Cng ty khng c sn phm d dang trong qu trnh sn xut
- Sn lng tiu th d kin trong qu 3 v qu 4 nh sau:
Qu 3
Sn lng tiu th d kin

Qu 4

7.800

5.500

Yu cu:
1. Lp k hoch sn xut v loi sn phm ny cho qu 3 v qu 4
2. Lp d ton chi ph nguyn vt liu trong qu 3 v qu 4
Cu 4:
Cng ty i Nam sn xut v tiu th nhiu mt hng gia dng trong c loi qut in.
Bo co thu nhp k hoch trong nm n nh sau: (VT: nghn ng)
Tng s

Gi tr trn mt sn phm

Doanh thu

296.000

148

Gi vn hng bn

160.000

80

60.000

30

Chi ph bn hng v qun l

Cc thng tin khc
Chi ph nguyn liu mt sn phm

: 50 nghn ng

Chi ph nhn cng mt sn phm

: 15 nghn ng

Bin ph sn xut chung mt sn phm

: 10 nghn ng

Trong s chi ph bn hng v qun l c 40 triu ng l nh ph

Yu cu
1. Lp bng tnh gi cho sn phm theo phng php trc tip

2. Gi s cng ty c nng lc sn xut 4000 sn phm mt nm. Sau khi t

c li nhun k hoch, mt nh phn phi mun mua thm 1.000 sn phm vi
n gi l 100 nghn bn cho mt th trng khc khng nh hng n doanh
thu hin ti ca cng ty. Hy dng thng tin gi bn theo phng php trc tip
quyt nh nn chp nhn n t hng mi ny khng?
Cu 5:
Cng ty DTC sn xut v kinh doanh vt cu lng, tnh hnh bn hng trong qu 2 nh
sau:
VT: 1000 VN
Doanh thu

Thng 4
300.000

Thng 5
500.000

Thng 6
200.000

Tng
1.000.000

n gi bn ca sn phm l 200.000 ng. Theo kinh nghim, 20% doanh thu s c

thu tin ngay trong thng bn, 70% s c thu trong thng k tip v 10% cn li s c
thu vo thng sau na. Doanh thu bn hng thng 2 l 230.000, thng 3 l 260.000
Lng thnh phm tn kho u thng phi bng 10% lng d kin bn trong thng.
Lng thnh phm tn kho d kin cui qu 2 l 2.000 sn phm.
Cng ty khng c sn phm d dang trong qu trnh sn xut
Yu cu:
1. Hy lp d kin tin thu t khch hng, chi tit cho tng thng v c qu
2. Hy tnh s d ca ti khon phi thu vo 30/06
3. Lp d ton sn xut cho cng ty trong qu
Cu 6:
Bo co thu nhp trong thng 5/20X0 ti Cng ty An Bnh nh sau: (VT: nghn ng)
Cng
Doanh thu
1.250.000
Bin ph
790.000
S d m ph
460.000
nh ph
- Lng nhn vin
107.000
- Qung co ring
39.000
- Qung co chung
50.000
- Chi ph thu ca hng tng qun
77.000
- Khu hao ti sn ti ca hng
40.000
- Chi ph qun l chung
100.000
Cng nh ph
413.000
Li
47.000

Qun 1
500.000
300.000
200.000

Ca hng
Qun 3
400.000
270.000
130.000

Qun 5
350.000
220.000
130.000

40.000
15.000
20.000
30.000
16.000
40.000
161.000
39.000

37.000
14.000
16.000
27.000
12.800
32.000
138.800
-8.800

30.000
10.000
14.000
20.000
11.200
28.000
113.200
16.800

Mt s thng tin v cc ca hng nh sau:

o Ch c mt nhn vin ca ca hng Qun 3 s c chuyn sang ca hng
Qun 1, nhng ngi khc s b ngh vic. Lng ca nhn vin ny l 10
triu.
o Ton b ti sn ca ca hng Qun 3 s c chuyn qua cc ca hng
khc.
Cng ty c nn ngng hot ng ca ca hng Qun 3 hay khng? Ti sao?
Cu 7:
Cng ty i Nam sn xut v tiu th nhiu mt hng gia dng trong c loi qut in.
Bo co thu nhp k hoch trong nm n nh sau: (VT: nghn ng)

Doanh thu
Gi vn hng bn
Chi ph bn hng v qun l

Tng s
450.000
270.000
105.000

Gi tr trn mt sn phm
150
90
35

Cc thng tin khc

Chi ph nguyn liu mt sn phm
: 55 nghn ng
Chi ph nhn cng mt sn phm
: 15 nghn ng
Bin ph sn xut chung mt sn phm : 5 nghn ng
Trong s chi ph bn hng v qun l c 60 triu ng l nh ph
Yu cu
3. Lp bng tnh gi cho sn phm theo phng php trc tip
4. Gi s cng ty c nng lc sn xut 5000 sn phm mt nm. Sau khi t
c li nhun k hoch, mt nh phn phi mun mua thm 2.000 sn phm vi
n gi l 110 nghn bn cho mt th trng khc khng nh hng n doanh
thu hin ti ca cng ty. Hy dng thng tin gi bn theo phng php trc tip
quyt nh nn chp nhn n t hng mi ny khng?
Cu 8:
Cng ty ANB c s liu qu 1 nm 20X2 nh sau:
Ch tiu
Chi ph nguyn vt liu trc tip
Chi ph nhn cng trc tip
Chi ph sn xut chung
Chi ph bn hng
Chi ph qun l doanh nghip
Mc sn xut kinh doanh

Thng 1
600.000
250.000
100.000
120.000
210.000
6.000

(VT: ngn ng)

Thng 2
800.000
300.000
120.000
150.000
210.000
8.000

Thng 3
1.000.000
350.000
140.000
180.000
210.000
10.000

n gi bn c duyt l 205.000/sp. Nng lc sn xut ti a ca Cng ty l 12.000

sn phm
Yu cu :

1. Xc nh bin ph n v , nh ph. i vi chi ph hn hp, hy s dng phng

php im cao-im thp xc nh phn bin ph v nh ph
2. Lp bo co kt qu kinh doanh theo phng php chi ph ton b v phng php chi
ph trc tip cho thng 3.
3. Vi lng tiu th thng 3. Hy phn tch v xut vi Ban gim c nn thc hin
phng n no vi ngh ca B phn kinh doanh vo thng 4 nh sau :
- Tng ngn sch qung co nm l 85.000.000 v ct gim hoa hng bn hng mi sn
phm l 1.000/sp
- Gim gi bn mi sn phm 20.000/sp;
Vi nhng d tnh trn sn lng tiu th s tng 20% so vi thng 3;
4. Vi lng tiu th thng 3, mt khch hng ngh mua 500sp sn phm vi mc gi
gim 40%, Cng ty c nn thc hin ngh ny khng, chng minh, gii thch.
Cu 9:
Mt cng ty sn xut v tiu th ba loi sn phm trn th trng a phng v th trng
khu vc. Bo co li l ca cng ty theo phng php ton b vo cui qu I nm ti
chnh hin hnh nh sau:
Bo co li l
Qu 1 ( VT: 1.000 ng)
Ch tiu

Ton cng ty

Doanh thu
Gi vn hng bn
Li nhun gp
Chi ph bn hng
Chi ph QLDN
Li nhun

1.300.000
1.010.000
290.000
105.000
52.000
133.000

Th trng
a phng
Khu vc
1.000.000
300.000
777.000
233.000
233.000
67.000
60.000
45.000
40.000
12.000
123.000
10.000

Cc nh u t c bit quan tm n th trng khu vc v hin ti, t sut li nhun trn

doanh thu cn qu thp. Cng ty thm nhp vo th trng ny mt nm trc y do
cng sut hot ng di tha. Lc u, cc nh qun l tin tng t sut li nhun trn
doanh thu ca khu vc ny s tng trng cng vi thi gian, nhng sau mt nm kh
nng sinh li vn cha cao c.
Quan tm n vn c nn loi b th trng khu vc khng, cc nh qun l thu thp
mt s thng tin sau:
Ch tiu
Doanh thu
T l bin ph sn xut trn doanh thu

Sn phm A
500.000
40%

Sn phm B
400.000
35%

Sn phm C
400.000
30%

T l bin ph bn hng trn doanh thu

Tng nh ph sn xut trc tip
Doanh thu theo th trng a phng
Doanh thu theo th trng khu vc

3%
190.000
400.000
100.000

2%
150.000
300.000
100.000

2%
210.000
300.000
100.000

Cc thng tin b sung:

Chi ph qun l doanh nghip trn bo co li l l chi ph chung cho c cc th
trng v cc loi sn phm. Chi ph ny c phn b cho cc th trng trn
theo doanh thu .
Chi ph bn hng trn bo co li l l cc chi ph trc tip, c th tp hp cho tng
th trng.
Mc hng tn kho bnh thng v c th b qua.
Yu cu:
1. Lp bo co li l theo phng php trc tip c phn theo vng th trng (th
hin bng s tng i v tuyt i)
2. Gi s cng ty khng c mt la chn thay th khc cho cng sut hin hnh. Nu
l nh t vn, bn c nn loi b th trng khu vc khng? Ti sao?
3. Lp bo co li l theo phng php trc tip theo tng loi sn phm (th hin
bng s tng i v s tuyt i). Lu : khng phn b nh ph cho tng nhm
sn phm
4. Gi s hot ng sn xut sn phm B v C t n cng sut ti a. Cng ty
mun b sung thm nng lc sn xut tng gp i sn lng ca mt trong hai
loi sn phm ny. Mi quan h chi ph cho phn nng lc sn xut gia tng c
cch ng x tng t nh i vi mi sn phm hin ti. Tuy nhin, hi ng qun
tr quyt nh gia tng gp i nng lc sn xut ca sn phm C v sn phm
ny c s d m ph ln hn. Anh (ch) c ng vi quyt nh ny khng? V
sao?
Cu 10:
Mt doanh nghip s dng 2 loi vt liu A, B sn xut sn phm X, Y. Chun b
cho nm ti chnh n, cc nh qun l d ton tnh hnh ti doanh nghip nh sau:
1. n gi vt liu trc tip
- Vt liu A :
70.000 ng/kg
- Vt liu B :
100.000 ng/kg
2. Gi cng lao ng: 200.000 ng/gi
3. nh mc tiu hao vt liu v lao ng
Ch tiu
Vt liu A
Vt liu B
Gi cng trc tip

Sn phm X
12 kg/sn phm
6 kg/sn phm
4 gi/ sn phm

Sn phm Y
12 kg/sn phm
8 kg/sn phm
6 gi/ sn phm

4. Chi ph sn xut chung c phn b trn c s gi cng lao ng trc tip

5. Cc thng tin b sung cho nm ti chnh n

 Doanh nghip s thu c 85% cc khon phi thu ca khch hng pht sinh trong
nm ti chnh n. Khon phi thu khch hng cn li cui nm ti chnh trc s
c chia u thu trong 2 qu u ca nm ti chnh n
Cc khon phi tr ngi bn cn li ca nm trc s thanh ton vo qu 1 nm
n, v cc khon phi tr cho ngi bn pht sinh trong nm ti chnh n s
thanh ton ht.
Cc thng tin khc
Ch tiu
S lng sn phm tiu th (sn phm)
Gi bn n v (ng)
Tn kho thnh phm d tnh cui k
(sp)
Gi tr hng tn kho u k (ng)
Tn kho thnh phm thc t u k
(sp)
Ch tiu
Tn kho u k (kg)
Tn kho d tnh cui k (kg)

Sn phm X
5.000
6.000.000
1.100

Sn phm Y
1.000
8.000.000
50

384.000.000
100

262.000.000
50

Vt liu A
7.000
8.000

Vt liu B
6.000
2.000

6. Vi mc tiu th d bo nh trn, cc nh qun l d tnh cc chi ph pht sinh nh

sau:
a. Chi ph sn xut chung (VT: 10.000 ng)
- Vt liu ph
: 90.000
- Lao ng gin tip
: 420.000
- Nng lng
: 110.000
- Bo tr
: 90.000
- Khu hao
: 330.000
- Thu t
: 50.000
- Bo him ti sn
: 10.000
- Lng cn b qun l
: 100.000
Doanh nghip c tnh bin ph sn xut chung tnh cho mt gi cng lao ng l 100.000
ng
b. Chi ph bn hng v qun l doanh nghip (VT: 10.000 ng)
- Hoa hng bn hng
: 160.000
- Qung co
: 60.000
- Lng nhn vin bn hng : 100.000
- Vn chuyn
: 90.000
- Khu hao
: 200.000
- Lng nhn vin vn phng : 200.000
- Vt liu qun l
: 12.000
- Chi khc bng tin
: 48.000
7. u k v cui k khng c sn phm d dang

8. Cc khon thu, chi pht sinh trong nm c phn b cho 4 qu 1, 2, 3, 4 theo t l

: 20%, 25%, 30%, 25%
9. Doanh nghip mun duy tr tn qu ti thiu l 350 triu ng vo cui mi qu.
Cng ty vay hoc tr n ngn hng vi mc vay l bi s ca 1 triu v li sut vay
l 12%/nm. Doanh nghip khng mun vay nhiu hn s cn thit v mun tr n
ngn hng ngay khi c iu kin. Cc khon tn dng l tn dng ngn hn v tin
li ch tr khi tr n vay gc. Gi s, cc khon vay xy ra u qu, cn thanh ton
li, gc xy ra cui qu.
10. Tin thu thu nhp doanh nghip doanh nghip np trong qu I, II, III, IV ca nm
ti chnh n 800 triu, 500 triu, 330 triu v 550 triu. Vo qu 1 doanh nghip
c mua mt thit b mi vi gi 850 triu.
11. Bng cn i k ton u nm ca doanh nghip:

BNG CN I K TON
Ngy 1/1/xxxx
(VT: 10.000 ng)
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Ti sn
Tin
N phi thu
Nguyn vt liu
Thnh phm
Nguyn gi TSC
Hao mn lu k TSC
Tng cng

S tin
30.000
400.000
109.000
64.600
2.400.000
(690.000)
2.313.600

1.
2.
3.
4.

Ngun vn
N phi tr ngi bn
Thu thu nhp doanh
nghip phi tr
Vn ch s hu
Li nhun li
Tng cng

S tin
150.000
50.000
350.000
1.763.600

2.313.600

Yu cu:
1. Hy lp bo co d ton hot ng ca doanh nghip trong nm ti chnh n
2. Lp d ton vn bng tin trong nm ti chnh n
3. Lp cc bo co ti chnh d ton trong nm ti chnh n: Bo co kt qu hot
ng kinh doanh, bo co li l theo phng php ton b, bo co lu chuyn tin
t theo phng php ton b. Cho bit thu TNDN phi np trong nm ti chnh
n l 1.850 triu ng.
______________________________