Copyright © by Luis Paulo Luppa CIP-BRASIL. CATALOGACAO- NA FONTE SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ L986y Luppa, Luis Paulo, 1964- © vendedor Pit Bull: o profissional indispensavel para a sua empresa/ Luis Paulo Luppa. - Rio de Janeira: Thomas Nelson, 2007 ISBN 978-85-6030-338-0 1.Vendas, 2. Vendedores, 3, Sucesso nos negécios, I. Titulo, 07-4146 CDD: 658.85 CDU: 658.85 Todos os direitos reservados 4 Thomas Nelson Brasil Rua Nova Jerusalém, 345 — Bonsucesso Rio de Janeiro — RJ — CEP 21402-325 Tel: (21) 3882-8200 — Fax: (21) 3882-8212 / 3882-8313 www.thomasnelson.com.brSumario Agradecimentos 9 {FNCHUGHO ss ras macau RRR RERTNERRNRAS 11 Capitulo 1 Vendedor? ...... 19 Capitulo 2 Se o seu negécio néo é ganhar dinheiro, ent&o pare por aqui! ............ 35 Capitulo 3 Ligando 0 taxiMetlO weet 51 Capitulo 4 Estou quase chegando ld... 0... 57 Capitulo 5 Gerente de vendas bom é GO GETEIE OM: GC: arasncacenssunmmeearesr 65 Capitulo 6 Caminhando para a venda weiss 81 Capitulo 7 Vocé acha que os compradores @StHO AOPMINGO? ooeeeeeseseesstecseeteeteeees 89 Capitulo 8 Painel de COntrole......ceeeeceeteneeee 103 Capitulo 9 Seja vocé também um Pit Bull... 113