MANUEL CANCHOLA BRAVO FERIAS, EXPOSICIONES: VENTAJAS, DESVENTAJAS Y OPERATIVIDAD.

PROMOCIN DE VENTAS

Ferias. Las ferias son ambientes creados para favorecer el intercambio de informacin y el intercambio comercial entre diferentes pblicos con intereses particulares en el contenido temtico del evento. Los vendedores tienen que decidir en cules participan, cunto gastan en cada una, cmo crear exhibiciones llamativas que atraigan la atencin y cmo hacer un seguimiento eficaz de la repercusin en las ventas. Las ferias a diferencia de las exposiciones se caracterizan porque tambin tienen otros atractivos como son: Actuacin de artistas, juegos mecnicos, conciertos, etc. Ventajas. o o o o o Las ferias pueden efectuarse en un nivel domestico o internacional y debe considerarse como una inversin recuperable. A las ferias comerciales asisten clientes potenciales y vendedores creativos que encuentran casi siempre excelentes oportunidades de ventas. Las muestras comerciales producen ms ventas reales; y tanto ellas como las convenciones ofrecen la posibilidad de obtener nombres de clientes potenciales. La compaa desarrolla el mensaje de ventas y las tcnicas que usar para la promocin del producto mediante la exhibicin Los verdaderos resultados son de un largo alcance y trascendentales

Desventajas: El local, la fecha, las condiciones generales de los negocios, los costos, la ubicacin, y las distracciones para los exhibidores, lo mismo que para el pblico, constituyen un factor importante para el buen xito de una feria, por lo que no pueden ser tan accesibles para todos los negocios. Para obtener mejores resultados: Muestras gratuitas. Rebajas de precios. Concesin de premios. Promociones individualizadas. Concurso. Ofertas en vales. Lanzamiento de productos a precios ms bajos que lo usual.

MANUEL CANCHOLA BRAVO EXPOSICIONES.

PROMOCIN DE VENTAS

Las exposiciones no venden, solo exhiben el producto y los gastos originados por estas son inversiones a recuperar a corto plazo. Ofrecen a los fabricantes la oportunidad de presentar y demostrar sus productos a un gran nmero de clientes, en perspectiva, en un periodo breve lo que de otro modo ser difcil por la naturaleza dispersa de los mercados industriales. Ventajas de los expositores. o o o o o o o o o o Contacto con los clientes potenciales. Formulacin de listas de clientes potenciales. Enriquecimiento de la buena voluntad. Descubrimiento de nuevas aplicaciones de los productos. Introduccin de nuevos productos. Demostracin de equipos no porttiles. Conocimiento de los adelantos de la competencia. Como ayudar y atraer nuevos distribuidores. El expositor decide y genera el tipo de ambiente mas propicio para cerrar las ventas. Los compradores van a la exposicin, no hay que buscarlos o ir a visitarlos, y estn ms tranquilos para conversar y concentrarse en conocer las caractersticas y bondades de los productos. El comprador tiene todo el tiempo disponible para escuchar y no es interrumpido como podra ser en sus oficinas. Se puede contratar o disponer de los espacios necesarios para hacer las demostraciones de los equipos y productos. Se pueden hacer demostraciones con equipos mltiples.

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Planeacin y programacin de las exposiciones. La planeacin de una exposicin apropiada presenta en ocasiones dificultades, sobre todo para los fabricantes cuyo producto se vende en distintos segmentos del mercado. Para evaluar la muestra comercial de un fabricante, son muy importantes los datos siguientes: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Naturaleza del auditorio. Aceptacin de la muestra en la industria. Publicidad. Normas operacionales sanas. Tarifas que se pagaron por el espacio. Restricciones impuestas a los exhibidores Numero esperado de visitas a la exposicin.

Los planes deben incluir la seleccin y representacin de un tema, as como la preparacin de presentaciones, encabezados, ilustraciones y redaccin de anuncios que atraigan e interesen a los clientes en perspectiva.