MARKETING STRATEGIJA

Neophodno je analizirati svaku specificnost trzisne situacije I kroz swot analizu (strengths, weaknesses, opportunities, threats) detaljno steci predstavu o tome kako nastupiti na trzistu, posebno kada je rec o konkurenciji. Strategija se definie kao konano oblikovanje dugoronih ciljeva i odreivanje okvirnih smernica za njihovo dosledno ostvarivanje. Strategija marketinga predstavlja mogunost da svi zainteresovani uesnici (dioniari, manadment, radnici , sindikati, i dr.) shvate temeljne dugorone marketinke ciljeve na ciljnom tritu, kao i mogunosti za njihovo ostvarenje u okruenju uz kvalitetno osiguravanje potrebnih resursa. Marketing strategija je process koji dozvoljava organizaciji da koncetrie svoja (uvek ograniena) sredstva na najvee prilike da uveaju prodaju i ostvare znaajnu prednost u odnosu na konkurenciju. Marketing strategija je najefikasnija kada je integralni deo korporativne kompanijske strategije, definiui kako e organizacija privui klijente, predvideti poteze konkurencije i uspeti na tritu. Marketing strategija takoe slui kao temelj markteinkog plana. Marketing plan sadri set specifinih akcija potrebnih za uspenu implementaciju specifine usvojene marketinke strategije Na primer: Uzeti jeftiniji proizvod da bi privukli potroae . Jednom kada organizacija firma preko jeftinijeg proizvoda uspostavi poslovne veze odnose sa kupcima , organizacija firma e prodati dodatni, mnogostruko skuplji proizvod i time osigurati i poveati potroaev odnos potranju za jeftinijim proizvodom.

Strategija je razliita od taktike. Ako je mogue napisati taktiki marketing plan bez glasa trita ,bez dobro osmiljene strategije, to nije preporuljivo.

Bez glasa marketing strategije, marketing plan nema osnovu, temelj. Marketing strategija slui kao fundametalni oslonac, nosioc marketing planova osmiljenih da dostignu marketinke ciljeve i zadatke. Veoma je vano da ti ciljevi imaju merljive rezulate. Dobra marketing strategija treba da integrie firmine marketinke ciljeve, firmine slogane i definicije te firmine akcione taktike u jednu kohezivnu strategiju. Cilj marketing strategije je da obezbedi temelj iz kog e se razviti taktiki plan. Marketing strategije su delomino rezvijene iz ire korporativne strategije, korporativne misije i korporativnih ciljeva. Strategije treba da proistiu iz firminih odlukama odreenih ciljeva. Na marketing strategije utie i niz faktora iz mikroekonomske sredine. Marketing strategije su dinamine i interaktivne. One su delom planirane a delom ne.

Tipovi vrste marketing strategija Svaka marketing strategija je jedinstvena, ali ako izdvojimo individualizirajue detalje , svaka strategija moe biti svedena na generiku osnovnu marketing teoriju. Postoji veliki broj naina kategorizacije ovih osnovnih podela strategija. Kratak opis jedne najee koritenih ema kategorizacije podela marketing strategija je: Strategija zasnovane da dominaciji na tritu u ovoj emi, firme se klasifikuju po njihovom udelu na tritu ili uticaju na idustrijsku granu. Tipino tu imamo etiri tipa strategije dominacije: Leader firma sa najveim uticajem i udelom na tritu Challenger firma sa novim programom i idejama pojavljuje se kao izaziva lidera Follower - firma koja prati dostignua lidera te ih primenjuje na svoju strategiju

Nicher nova firma koja se pojavljuje na delu trita neinteresantom liderima Porterova podela strategija Michael Porter procenio strategije na dve dimenzije stratekog delokruga i strateke snage. Strateki delokrug predstavlja veliinu uticaja na trite dok strateka snaga predstavlja firminu dokazanu konkurentnu prednost. Naao je tri tipa strategije kao najvanija: Strategija Intezivnog / ekstenzivnog korienja trita Strategija difrencije / diferenciranog marketinga Strategija segmentacija trita